Пирамида потребности: Пирамида Маслоу: 5 уровней потребностей человека

Пирамида Маслоу: как использовать популярную теорию мотивации

Иерархия потребностей Маслоу отражает все потребности человека, от простых к более сложным. В этой статье разберемся, что такое пирамида Маслоу, и поговорим о том, как эта теория может использоваться в обычной жизни и в бизнесе.

Пирамида Маслоу — что это?

Американский психолог Абрахам Маслоу в своих работах, опубликованных в XX веке, изложил теорию потребностей, с помощью которой человек может поставить жизненные цели и правильно расставить приоритеты. А бизнесу такая модель позволяет построить систему мотивации сотрудников и разработать план развития компании.

Потребности по Маслоу делятся на 7 групп:

1. На базовом уровне находятся физиологические потребности: еда, сон, удовлетворение половых желаний и т.д.
2. Второй уровень — это потребность в безопасности и комфорте, наличие стабильности в жизни и уверенности в завтрашнем дне.
3. Следующая потребность по Маслоу касается социальной жизни: потребность в любви, дружбе, доверии — желание человека создать семью, завести дружеские отношения, стать частью коллектива.
4. На четвертый уровень Маслоу ставит потребности в уважении и признании. После удовлетворения потребностей предыдущих ступеней у человека появляется потребность в признании от других людей, желание усилить собственную значимость: стремление получить высокий статус, подтверждение собственных достижений, заслужить одобрение.
5. Пятый уровень включает познавательные потребности: получение новых знаний, занятия творчеством, совершение открытий.
6. Далее следует ступень эстетических потребностей. К ним относится жажда гармонизировать жизнь, наполнить ее искусством, стремлением к прекрасному.
7. На высшем уровне потребностей Маслоу находится самоактуализация. По мнению автора теории, этой ступени достигает только 2% людей. Человек, взошедший на вершину иерархии, стремится найти свое предназначение, развивать свои способности и применять их в социально значимой деятельности.

Пирамида Маслоу — это часто используемый способ отображения идеи иерархии потребностей в виде треугольника:

По мнению автора теории, если человек не может удовлетворить предыдущую ступень потребности, он не способен перейти к следующей.

К примеру, человек, которому негде жить и нечего есть, вряд ли будет думать о саморазвитии. Однако Маслоу считал, что для фокусировки на потребностях высшего уровня, удовлетворение низших потребностей не обязательно должно быть полным.

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Подписаться

Как применить пирамиду Маслоу в жизни и в бизнесе

Концепцию, изложенную Маслоу, можно использовать для самоанализа, она помогает понять свои желания и цели, показывает, как верно расставить приоритеты. Ответив на вопросы: «На каком уровне пирамиды вы находитесь?», «В чем испытываете недостаток на каждой ступени?», «Потребности какого уровня закрывают ваши жизненные цели?», человек сможет понять, какая его потребность нуждается в удовлетворении, и узнать, какие факторы мешают это сделать. Кроме того, эта модель помогает анализировать других людей, позволяет понять, как нужно взаимодействовать с ними.

Пирамида Маслоу также широко используется предпринимателями и маркетологами для развития бизнеса, формирования мотивации сотрудников и при запуске новых рекламных кампаний.

Потребности есть не только у людей, но и у компаний. На первом уровне пирамиды — это прибыль и стабильное функционирование.  Если эти потребности удовлетворены, руководитель начинает задумываться о том, насколько полезна работа его компании для социума. К примеру, фокус внимания может быть направлен на заботу об окружающей среде, более экологичном производстве, ценности производимых товаров для всего человечества. Таким образом, пирамида Маслоу помогает понять, на каком уровне компания находится в настоящий момент и определить ориентиры для дальнейшего развития бизнеса.

Менеджеры применяют пирамиду потребностей, чтобы разобраться в поведении сотрудников, определить их мотивацию и оценить результаты работы. Благодаря этой концепции руководитель или HR-менеджер может выяснить, что движет человеком и на какой ступени пирамиды Маслоу он сейчас находится.

Данная модель помогает компании эффективно взаимодействовать с сотрудниками и позволяет создавать благоприятную среду для их профессионального развития:

• Большинство людей работает в основном ради денег. Жизнь постоянно дорожает, и чтобы удовлетворить физиологические потребности работников, например, обеспечить им возможность покупать продукты и оплачивать жилье, компании необходимо гарантировать сотрудникам достойную зарплату, способную удовлетворить их нужды.
• Потребность работников в безопасности обеспечат медицинские страховки и пенсионные пособия. Работа должна приносить сотрудникам чувство постоянства, а не опасения быть уволенными.
• Для покрытия социальных потребностей компания может проводить тимбилдинги, корпоративы и другие мероприятия, где коллеги могут общаться между собой и чувствовать принадлежность к группе.
• Желание признания и потребность в уважении может быть удовлетворена при помощи различных премий, повышения в должности, увеличении зарплаты.
• Следующая потребность по Маслоу — это самореализация. Руководство может давать сотруднику более сложные и интересные задачи, если понимает, что человек хочет добиться чего-то большего.

Знание потребностей работников ведет к способности их удовлетворить, в результате чего выстраивается грамотная система управления персоналом и достигается правильная мотивация сотрудников. Стоит заметить, что здесь необходим индивидуальный подход к каждому человеку, так как последовательность потребностей у разных людей может отличаться. Например, для кого-то на первом плане могут стоять не деньги, а потребность в уважении и признании либо в общении или самореализации. Для закрытия разных потребностей сотрудников, комбинируйте различные виды мотивации.

В маркетинге уровни потребностей Маслоу помогают определить, какой тип людей потенциально готов покупать товар компании и как продвигаемый продукт способен помочь потребителю в достижении следующей ступени удовлетворения их потребностей.

Маркетологи используют теорию мотивации Маслоу как вспомогательный инструмент для проведения анализа рынка и составления портрета целевой аудитории. Модель позволяет понять, каковы желания и цели клиентов, и какие потребности они закрывают при помощи товара или услуги компании.

Это дает возможность сделать выгодное предложение.

К примеру, чтобы показать свое знание о потребностях потребителя, на лендинге можно перечислить болевые точки покупателей и разместить грамотно подготовленный рекламный текст, рассказывающий о том, что бренд предлагает решение проблемы. Допустим, болевая точка клиента — это нехватка времени и длинные очереди в аптеке, а ее решением может быть моментальный заказ лекарства на сайте прямо из дома.

Проанализировав аудиторию, специалисты выясняют, какие потребности преобладают у покупателей, что позволяет эффективно настроить таргетированную рекламу, сделать персонализированное предложение.

Например, производитель автомобилей собирается выпустить удобный минивэн с большим багажником и возможностью установки детского кресла. Потенциальным покупателем такой машины может быть человек, закрывающий свою потребность в безопасности. Поэтому в рекламной кампании нужно делать акцент на защите и комфорте, а не на роскоши.

Если же вы занимаетесь продажей дорогих автомобилей, такая покупка удовлетворяет потребность потенциального клиента в признании, статусе и успехе. Поэтому в рекламе нужно рассказывать не об экономии на топливе или невысокой цене, а акцентировать внимание на лимитированной серии и достоинствах автомобиля класса люкс, которые позволят выгодно выделяться на фоне окружающих.

Выводы

Пирамида потребностей Маслоу отражает основные мотивы и стремления, которые движут людьми в жизни. Эта модель позволяет разобраться в своих желаниях и определиться с целями. Применение иерархической модели потребностей человека в бизнесе помогает правильно мотивировать сотрудников и привести компанию к успеху. Хотя эта концепция не является универсальной моделью, подходящей во всех случаях жизни, она может служить одним из удобных инструментов для саморазвития и роста бизнеса.

Пирамида потребностей

Все помнят пирамиду Маслоу?

Это – пирамида потребностей человека. Если упростить, смысл ее в том, что у человека есть потребности, но они важны не все одновременно, а организованы слоями. Потребности более высокого уровня становятся актуальными только после того, как [более или менее] удовлетворены потребности всех предыдущих уровней.

Риторический вопрос: а что будет, если два нижних уровня оставить не удовлетворенными? Как думаете, есть ли польза от творчества и самореализации, если у человека нет: трудоустройства, сбережений, семьи, здоровья, собственности, пищи, сна и воды? Как я уже сказал, это риторический вопрос.

Пирамида знаний

А ведь можно построить такую же пирамиду полезности знаний/навыков для профессиональной самореализации. Тогда будет ясно, что учить, когда и в каком порядке. Семь этапов становления профессионала Этап 1. Чтобы начать профессиональную реализацию, человек должен выбрать профессию, получить по ней базовые навыки, пройти собеседование и устроиться на работу. Можно ли стать профессионалом, пропустив этот пункт? Очевидно, что нет. Более того, молодые специалисты часто ищут «свое место» и, поэтому, часто меняют работу. Повторение ситуации с поиском работы раз в 1-2 года — это почти норма. Этап 2. Чтобы не потерять работу, человек должен справляться хотя бы с самыми простыми заданиями.

Т.е. с минимумом работы, которую ему дают. Например, стать агентом по продажам недвижимости не сложно. Но если вы не сделали ни одной продажи за 3 месяца, вас, скорее всего, уволят. Этап 3. Если вы продержались на работе полгода и никто вас не увольняет, вам нужно подумать над совершенствованием своих навыков. Хороший результат — хорошая зарплата. Возможно, вам придется почитать пару книжек и/или поспрашивать советов коллег. Вы читаете книги и пробуете применять их на практике. Что-то да и пригодится. Этап 4.Как только ваша квалификация перестала быть вашим узким местом, появилось другое узкое место. Вам нужно выстроить отношения с начальником и коллективом. Вы не сможете получать удовольствие от работы, если начальник или коллеги будут вас недолюбливать. Этап 5. Когда тылы прикрыты, можно и погеройствовать. Теперь вам нужно становиться высококлассным специалистом — гордостью начальника и коллег. Учитесь и растите над собой. Посещайте тренинги, семинары и читайте хорошие книги. Не забывайте: у бедных людей большой телевизор, у богатых — большая библиотека. Этап 6. Вы признанный авторитет в своей области, теперь вы можете учить других и руководить ими. Скорее всего, вы теперь начальник. Вам нужны навыки управления персоналом, мотивации, тайм-менеджмента, управления проектами, обучения и много чего еще. Вы опять начинаете читать книги, только на этот раз — другие. Этап 7. Вы — признанный эксперт и высококлассный профессионал. Теперь у вас множество дорог. Вы можете:

• (высококлассный специалист) Стать внештатным консультантом с оплатой $100-$1000/час.
• (высококлассный менеджер) Продвигаться к позиции генерального директора
• (бизнесмен) Открыть свое дело.
• (высококлассный специалист) Набраться опыта за границей.
• (расширить свой кругозор) Посмотреть мир. Попутешествовать ради своего удовольствия.
• (семья) Если вы женщина, то самое время заводить детей.

Пирамида полезности знаний и навыков

Тут очень сложно перескочить какой-то уровень. Чаще всего придется последовательно пройтись по ним. Теперь попробую построить иерархию необходимых знаний и навыков: Теперь подумаем, если человек хочет попасть на третий уровень, то:

• навыки третьего уровня для него желательны;
• навыки уровней с четвертого по седьмой — не помешают, но не критичны;
• навыки двух первых уровней — необходимы.

При отсутствии двух первых уровней наблюдается та же картина, что и в пирамиде Маслоу: если два нижних уровня отсутствуют, остальные уровни перестают иметь значение вообще.

Вуз не учит самому нужному

Все усилия вуза сосредоточены на уровнях с 3 по 7. Такое ощущение, что вуз специально не преподает самые нужные студенту навыки.

• В вузе не помогают выбрать профессию. Иногда что-то говорят о специальности, но на реальные профессии на рынке труда никто не смотрит.
• Вуз не дает базовые профессиональные навыки. Обычно вуз вообще никаких навыков не дает. Теорией попичкают и достаточно.
• В вузе не учат составлять резюме. Это очень важная часть устройства на работу, но это не преподают. Вузу плевать, найдешь ты работу или нет.

Проходить собеседование тоже нужно уметь. Нужно не теряться, быть уверенным, вежливым. А ведь иногда проводят и стресс-собеседования, и еще много других «собеседований». Желательно знать и их типы, и то, как их проходить. Ведь, если вы готовитесь к поступлению в вуз, почему не подготовиться к поступлению на работу? Тем более, что туда принимают по результатам собеседования, и единственная письменная работа — это ваше резюме.

Вузы действительно не учат вас самому нужному

Давным-давно был советский союз. И была у него плановая экономика. И все в этой экономике было государственное: и заводы, и фабрики, и госпредприятия разные, и вузы. И в этой плановой экономике было обучение студентов разделено на две части. В советских вузах студент проходил только теоретическую часть обучения. Затем получал распределение (обязательное трудоустройство) на завод, или еще куда-нибудь, где должен был отработать три года. А там, на заводе, уже и практическую часть проходил. Поэтому ни резюме, ни собеседований, ни практического опыта советскому студенту не требовалось. Почти 30 лет прошло с распада СССР. Нет больше ни союза, ни плановой экономики, ни распределения. Одни только советские вузы и остались. И продолжают они из года в год выпускать студентов без практического опыта, которые и слыхом не слыхивали ни о правильном составлении резюме, ни о карьерном плане, ни о презентации себя на собеседовании. Хотят вузы вернуть распределение и плановую экономику, но не могут. Могут учить по новому, но не хотят. Глобальный рынок труда, конкурентоспособная профессия, глобализация, международная конкуренция — боятся этих слов вузы, как черт ладана. Тут и сказочки конец. Не хотелось бы сильно наши вузы ругать, мол, плохое у нас высшее образование. Наше высшее образование — хорошее. Только бесполезное.

Что же делать?

Вы, наверное, хотите задать мне вопрос: — И что же ты предлагаешь делать? На что я отвечу: — Понятия не имею. Почему вы меня спрашиваете? Тогда зачем я все это написал? Я нашел лазейку в системе. Не скажу, что это работает для всех, но для некоторых точно может сработать. — А вы бы не хотели поработать программистом?

Иерархия потребностей Маслоу объясняет промежуточные выборы

Иерархия потребностей Маслоу

Источник: AndroidMarsExpress / Wikimedia Commons объяснение. Хотя прогнозируется, что демократы утратят контроль над палатой, предоставив республиканцам контроль над палатой впервые за четыре года, долгожданная «красная волна» так и не достигла своего апогея, и в настоящее время демократы предпочитают сохранить контроль над Сенатом.

Как психолога меня больше интересует вопрос , почему человек голосуют именно так, как они делают, чем вопрос , за кого они голосуют, и ранние опросы на выходе показывают, что избирателей больше всего волновали такие вопросы, как инфляция, аборты и преступность, в этой последовательности. Хотя многие эксперты изо всех сил пытались найти общую тему, лежащую в основе настроений избирателей в этом году, я считаю, что ответ очевиден и десятилетиями скрывался во вводных учебниках по психологии: знаменитая теория Абрахама Маслоу относительно иерархии потребностей (19).43).

Теория Маслоу, объяснение

Теория Маслоу утверждает, что наши человеческие потребности могут быть организованы в иерархическую систему, часто представляемую визуально в виде пирамиды, так что наши потребности низшего порядка должны быть в основном удовлетворены, прежде чем мы сможем оценить и удовлетворить наши потребности высшего порядка. Как показано на диаграмме, начиная с основания пирамиды и двигаясь вверх, существует три набора потребностей: основные потребности, психологические потребности и потребности в самореализации. В самом низу пирамиды, в категории основных потребностей, находятся физиологические потребности, которые Маслоу считал наиболее фундаментальными, и одна потребность, в частности, выделяется выше всех остальных: потребность в еде. Наша потребность в еде настолько важна, что Маслоу сказал о ее первичности следующее:

«Человек, испытывающий недостаток в еде, безопасности, любви и уважении, скорее всего, будет жаждать пищи сильнее, чем чего-либо еще. Если все потребности неудовлетворены и в организме преобладают физиологические потребности, все остальные потребности могут стать просто несуществующими или быть отодвинутыми на задний план».

Чуть выше физиологических потребностей, но все же в категории основных потребностей, находятся потребности в безопасности, включая потребность в защите от опасности, болезней, хаоса и несправедливости. О потребностях на этом уровне Маслоу предположил, что:0003

«Тенденция иметь какую-либо религию или мировую философию, которая организует вселенную и людей в ней в некое удовлетворительно связное, осмысленное целое, также отчасти мотивируется стремлением к безопасности. Здесь мы также можем перечислить науку и философию. в целом как частично мотивированные потребностями безопасности».

По мере того, как мы продвигаемся выше по пирамиде, у нас появляются потребности, которые менее осязаемы и менее важны для нашего физического существования, но необходимы для того, чтобы жить приятной, если не осмысленной жизнью. На уровне психологических потребностей у нас есть Потребности в любви и принадлежности (например, друзья, романтический партнер, дети и т. д.), за которыми следуют потребности в уважении (например, престиж и достижения). Наконец, на вершине пирамиды находятся потребности в самореализации, состоящие из одной группы: потребности в самоактуализации. Перефразируя Курта Гольдштейна, придумавшего этот термин, Маслоу описывает «самоактуализацию» как «стремление к самореализации, а именно к его тенденции актуализироваться в том, чем он является потенциально».

Иерархия потребностей и политика

Итак, какое отношение Иерархия потребностей Маслоу имеет к промежуточным выборам? Во-первых, это быстрый и полезный способ понять человеческую психологию, включая психологию, лежащую в основе наших приоритетов и решений. Сейчас, например, в Украине сомнительно, что многие из истерзанных войной граждан страны тратят много времени на беспокойство о том, найдут ли они свою вторую половинку до 30 лет, не говоря уже о чем-то даже близком к самореализации: это роскошь. выше понимания большинства из них.

Я не думаю, что рискую, предполагая, что средний украинец, вынужденный теперь быть солдатом на войне, о которой он не просил, гораздо больше беспокоится о том, где будет его следующая еда. от российского ракетного удара и пережил его, чем о том, была ли выбранная им карьера (до войны) успешной. А среднестатистическую украинку, решившую остаться в стране, скорее всего, гораздо больше беспокоит перспектива подвергнуться сексуальному насилию со стороны российского солдата, чем то, соответствуют ли уроки, которые ее дети учат в школе, ее политическим ценностям.

Пример с Украиной экстремальный, но иногда нам нужно раздуть ситуацию до предела, чтобы доказать свою точку зрения. В прошлом избитые предвыборные банальности — вроде знаменитой фразы Джеймса Карвилла 1992 года: «Дело в экономике, тупица» — могли бы объяснить типичные результаты выборов за год. Но в этом году экономика сильна, возможно, слишком сильна, безработица близка к историческому минимуму в 3,7 процента, а заработная плата продолжает расти. Но сильная экономика скрывает тот факт, что инфляция выше, чем была с 1981, а это означает, что цены, которые люди платят за еду и газ, намного выше, чем те, к которым они привыкли. В совокупности, хотя американцы зарабатывают больше денег, этого недостаточно, чтобы компенсировать более значительный рост цен на продукты питания и газ.

Президент Джордж Буш-старший на вторых президентских дебатах в 1992 г. распространенным показателем инфляции на протяжении всей истории была цена галлона молока. До поражения от Билла Клинтона в 19В 92-м году Джордж Буш-старший, как известно, не знал, когда во время дебатов его спросили, сколько стоит галлон молока. Сегодня не только молоко, но и практически все продукты, которые мы можем купить в продуктовом магазине, стали такими дорогими. На моих сессиях с пациентами я часто слышу, как они значительно сокращают свои расходы на еду: не только покупают меньше еды, но и тратят меньше на угощения, которые им нравятся, например, на пинту Ben & Jerry’s или походы на ужин, который оба предмета роскоши. Отказаться от этой милой пары каблуков — это одно, но еда — это основное подкрепление, и даже если человек не голодает, он, вероятно, будет возмущаться тем, что ему придется отказаться от привычной еды.

Помимо пищевых продуктов, особое внимание уделяется вопросам безопасности. Хотя преступность с применением насилия и близко не к той, что была в 1970-х, 80-х и 90-х годах, мы, безусловно, находимся в эпицентре всплеска преступности, и я не могу вспомнить последнее время, когда так много людей знали кого-то в пределах степени отделение от самих себя, которые каким-то образом стали жертвами преступного деяния. Демократы, которые фактически признают рост преступности, обвиняют COVID, слабые законы об оружии и политический экстремизм, в то время как республиканцы винят законы о реформе залога, нелегальную иммиграцию и антиполицейскую политику в голубых городах.

Независимо от причин инфляции или недавнего всплеска преступности, вина обычно возлагается на президента. Правы они или нет, но действующий президент и его партия почти всегда несут большую часть вины, когда избиратели недовольны, поскольку президент является высшим выборным должностным лицом в стране, и предполагается, что его партия обладает наибольшей властью. Хотя президент Байден добился ряда успехов в законодательной сфере — закон об инфраструктуре, закон о снижении климата/инфляции и закон о микрочипах — и даже его политические оппоненты отдают ему должное за то, что он объединил Европу против России после ее вторжения в Украину, потребности, удовлетворяемые этими достижениями, находятся на более высокой ступени пирамиды Маслоу, чем потребность в еде и безопасности.

Но инфляция и преступность не единственные угрозы для основных потребностей американцев. После отмены дела Роу против Уэйда в июне права на аборт, которые Маслоу мог бы отнести к требованиям безопасности, поскольку они связаны с безопасностью выбора того, что делать с собственным телом, оказались под угрозой. Как отмечалось выше, аборты были второй по важности проблемой, мотивирующей избирателей, и женщины обеих партий были достаточно энергичны угрозой правам на аборт, чтобы столь ожидаемая республиканская «красная волна» была значительно притуплена.

На данный момент, кажется, мы можем отвергнуть представление о том, что эти выборы просто сводились к старому представлению, что «это экономика, тупица». Двигаясь вперед, возможно, нам следует изменить линию Карвилля, чтобы отразить более тонкую перспективу: Это иерархия потребностей, гений!

5 уровней иерархии потребностей Маслоу и их влияние на вашу жизнь

«Помогите! Мои потребности не удовлетворяются!» Иерархия потребностей Маслоу — фундаментальная теория психологии, но она представляет не только абстрактный интерес.

Вам также следует прочитать…

• 8 способов развить свои лидерские качества

• 6 уровней сложности обучения и способы их использования

Эта теория, изобретенная Абрахамом Маслоу в 1943 году, может пригодиться вам в повседневной жизни. Идея состоит в том, что наши потребности варьируются от самых основных, таких как вещи, необходимые для нашего выживания, до более высоких целей, таких как альтруизм и духовность. Иерархию часто представляют в виде пирамиды; если потребности в основании пирамиды не удовлетворены, то достичь целей более высокого уровня крайне сложно. Проще говоря, если вы голодаете или не имеете крова, гораздо сложнее (хотя и не невозможно) поддерживать связь с вашими потребностями более высокого уровня, такими как сохранение уважения ваших сверстников. Как говорится в рекламе Snickers: «Ты не ты, когда голоден».
Иерархия Маслоу также помогает ответить на то, что кажется типичным вопросом проблем первого мира https://www.oxford-royale.comstion: если у меня есть все, что мне нужно, почему я все еще несчастлив? Ответ, который предлагает иерархия, заключается в том, что ваши основные потребности удовлетворяются, но, возможно, ваши потребности более высокого уровня не удовлетворяются. Это наводящая на размышления идея, и легко понять, почему Иерархия Маслоу остается популярным инструментом не только для психологов, но и в сфере образования, бизнеса и менеджмента.

1. Физиологические потребности

Если бы ты этого не сделал, ты бы умер.

Самый базовый уровень иерархии потребностей Маслоу охватывает физиологические потребности. Это то, без чего мы просто не можем жить: воздух, еда, питье, тепло, сон и кров. На этом конце иерархии все потребности являются «потребностями дефицита». Они нужны нам, потому что, когда их не хватает, нам это неприятно. На верхнем конце иерархии находятся «потребности роста» — они нужны нам не потому, что нам чего-то не хватает, а для того, чтобы расти как личности.
Иерархический порядок здесь варьируется от самых основных потребностей до самых продвинутых потребностей. Конечно, можно испытывать чувство социальной принадлежности (например), когда вам не хватает еды или крова; это просто намного сложнее. Если вы боретесь с потребностями, расположенными дальше по списку, возможно, стоит подумать, удовлетворяются ли все ваши основные физиологические потребности. Например, среди подростков лишение сна стало скорее нормой, чем исключением, при этом опросы показывают от 50% до 9%.0% подростков не удовлетворяют эту базовую физиологическую потребность.

2. Потребности в безопасности

Все, что заставляет вас чувствовать себя в опасности, означает, что эта потребность не удовлетворена.

Потребности в безопасности идут сразу после физиологических потребностей, поскольку они также связаны с нашим основным здоровьем и благополучием. Речь идет о физической безопасности, такой как защита от насилия, а также о финансовой безопасности, защите от несчастных случаев и безопасности легкодоступного здравоохранения. В более общем смысле, удовлетворение ваших потребностей в безопасности означает, что вы регулярно ничего не боитесь: вы не боитесь получить изнурительную аварию или заразиться опасной болезнью, столкнуться с финансовыми трудностями или подвергнуться физическому нападению. Но удовлетворение этой потребности заключается не только в том, чтобы жить в безопасной стране с хорошими социальными нормами. Например, издевательства на рабочем месте или в школьном дворе могут означать, что ваши потребности в безопасности не удовлетворены.

3. Социальная принадлежность Настолько мощная, что даже может помочь вам игнорировать неудовлетворенные второстепенные потребности.

Обновленная версия этой потребности была описана как «принадлежность и любовь», что, возможно, более точно описывает ее масштабы. Нам нужна дружба, семейные связи и эмоциональная близость с другими. Разные люди в разных обществах удовлетворяют эту потребность по-разному: у некоторых людей потребность в социальной принадлежности может быть полностью удовлетворена в рамках их расширенной семьи; для других это могут быть организованные мероприятия, такие как церковная община; для других это может быть сеть дружеских и романтических отношений, которые удовлетворяют эту потребность.
Также стоит отметить, что удовлетворение этой потребности может помочь нам преодолеть нехватку наших основных потребностей — люди, страдающие от лишений в зонах военных действий (отсутствие безопасности) или от голода (отсутствие еды), часто могут продолжать жить благодаря силе своих отношений с другими. .

 

4. Уважение Чувства адекватности, независимо от их источника, удовлетворяют эту потребность.

Маслоу заметил, что уважение бывает двух разных форм. «Низшая» форма — это потребность в уважении со стороны других. Нам нужно, чтобы наши коллеги, коллеги и друзья уважали нас и нашу работу; ценить наш вклад в общество; думать о нас хорошо. Потребность в уважении других часто упоминается в контексте рабочего места (что неудивительно, учитывая популярность Иерархии Маслоу среди тренеров по менеджменту), но иметь уважение наших друзей не менее важно.
«Высшая» форма уважения — это самооценка или самоуважение. Оно выше, потому что люди с чувством собственного достоинства по-прежнему удовлетворяют свою потребность в уважении даже в обстоятельствах, когда окружающие их не уважают. Отсутствие любого вида уважения может заставить вас чувствовать себя бесполезным, беспомощным или неполноценным. Потребность в принадлежности и потребность в уважении классифицируются как психологические потребности.

4а. Когнитивные потребности

Вам не нужно защищать докторскую диссертацию, но ваше любопытство все еще нуждается в подпитке.

Первоначальная иерархия Маслоу состояла всего из пяти уровней, но с годами он адаптировал ее и добавил еще два уровня. Первый из них иногда рассматривается как уровень 5, но мы придерживаемся исходной нумерации Маслоу, поэтому назвали его 4а.
Когнитивные потребности являются разумным дополнением к исходным 5 уровням Маслоу. Это потребность в знании; наше чувство любопытства; наше стремление к исследованию, образованию и смыслу. Хотя это звучит как высокоинтеллектуальная интеллектуальная потребность, которую лучше всего удовлетворять долгими часами в библиотеке, это не обязательно так. Когнитивные потребности — это не академические потребности, и вполне возможно, что кто-то мог удовлетворить эту потребность, стремясь понять корни вражды Тейлор Свифт с Канье Уэстом. (Хотя, если честно, через несколько лет, вероятно, найдутся люди, которые будут писать об этом кандидатские диссертации).

 

4b. Эстетические потребности

Ощущение красоты в любой форме, без собственности.

Еще одним более поздним дополнением к первоначальной иерархии Маслоу является наша эстетическая потребность. Это наше желание, отдельное от всего остального, ощущать красоту в любой форме. Это может быть что угодно, от восхищения нетронутой природой в самом сердце национального парка до любования красивой картиной. Это не следует рассматривать как материалистическую потребность – речь идет не о обладание красивой картиной — но вместо этого о желании испытать красоту. Романтические поэты и художники могли бы назвать это возвышенным.

 

5. Самоактуализация

Вершиной первоначальной иерархии Маслоу была самоактуализация. Это, пожалуй, самый сложный уровень для определения, поскольку он означает разные вещи для разных людей. В широком смысле речь идет о полной реализации вашего собственного потенциала во всех областях, которые важны для вас лично. Речь идет не о том, чтобы зависеть от мнения других, а о том, чтобы знать, что для вас важнее всего, достигать этого и находить в этом удовлетворение. Это предполагает высокий уровень самосознания и, в отличие от других потребностей в иерархии, не может быть достигнуто без удовлетворения основных потребностей человека. Маслоу считал, что достижение самореализации происходит редко, поскольку цели людей редко совпадают с их жизнями.

 

5б. Самопревосхождение Бескорыстная помощь другим в удовлетворении их потребностей.

Более поздние работы Маслоу критикуют его более раннюю идею самоактуализации как высшего уровня потребностей. Вместо этого он предложил самопревосхождение, которое включает в себя альтруистическую помощь другим в достижении самореализации. Незадолго до своей смерти он писал: «Трансцендентность относится к самым высоким и наиболее всеобъемлющим или целостным уровням человеческого сознания, действующему и относящемуся скорее как цель, чем как средство, к самому себе, к значимым другим, к человеческим существам в целом, к другим». видам, природе и космосу». Если это звучит как духовность, то это и было намерением Маслоу. В конце концов, самопревосхождение или что-то в этом роде является ключевой целью многих религий.

 

Иерархия Маслоу удивительно хорошо себя зарекомендовала, учитывая, что ей более семидесяти лет, и она была разработана сомнительным с научной точки зрения способом. Маслоу чувствовал — по его собственным словам, которые несут в себе оттенок евгеники, — что «изучение хромых, чахлых, незрелых и нездоровых образцов может дать только калеку психологии и калеку философию».
Вместо этого он изучил биографии и труды 18 человек, которых он считал самореализовавшимися. Список больше похож на школьный проект о выдающихся личностях в истории, чем на серьезное психологическое исследование, включая Альберта Эйнштейна, Авраама Линкольна, Махатму Ганди, Томаса Джефферсона, Джейн Аддамс, Элеонору Рузвельт, Фредерика Дугласа, Олдоса Хаксли и Людвига ван Бетховена. . Этот список явно ориентирован на белых, западных и мужчин и включает людей, о которых Маслоу вряд ли мог знать достаточно, чтобы определить, что они определенно достигли самореализации.
Его сомнительная основа — всего лишь одна критика Иерархии Маслоу. Во-вторых, можно опровергнуть само понятие иерархии; можно утверждать, что на протяжении большей части истории основные потребности большинства людей не удовлетворялись. Значит ли это, что никто из них не достиг самореализации? Или дело в том, что на самом деле можно руководствоваться более высокими потребностями, даже если ваши основные потребности, такие как пища и кров, не удовлетворяются полностью?
Кроме того, внимание Маслоу в первую очередь к людям из западных обществ придает вкус потребностям в иерархии. Предполагается, что это не общечеловеческие потребности, а потребности людей, живущих в индивидуалистическом, а не коллективистском обществе. Утверждалось, что в коллективистской иерархии принадлежность имеет первостепенное значение, самооценка не имеет значения, а вершина иерархии связана с достижением общественных, а не личных целей.

Несмотря на эту критику, Иерархия Маслоу все еще может быть полезна. Просто стоит воспринимать это как идею, которая может вызвать вдохновение, а не как основу и цель человеческой реализации. Вот несколько способов, как вы можете использовать Иерархию Маслоу в своей жизни

1. В вашей личной жизни

Что-то гложет вас, но вы не знаете, что…

Стоит использовать Иерархию Маслоу, когда вы знаете, что вас что-то достает вниз, но вы не уверены, что это такое. Просмотр различных потребностей может помочь вам определить, чего вам не хватает, чувствуете ли вы когнитивную потребность размять клетки мозга или необходимость встретиться с друзьями и почувствовать чувство социальной принадлежности.

 

 

2. В лидерстве и управлении

Удовлетворение потребностей группы может быть сложной задачей.

Точно так же, если вы занимаете какую-либо руководящую роль , вы можете сами выяснить, почему иерархия потребностей Маслоу так ценна для менеджеров, и использовать ее, чтобы убедиться, что вы удовлетворяете потребности людей, которых вы ведите столько, сколько вы разумно можете. Допустим, вы руководите группой, которая занимается благотворительным забегом. Это может дать чувство социальной принадлежности, уважение других, самоуважение за то, что он делает что-то стоящее, и удовлетворить когнитивные потребности, представив новый захватывающий вызов. Но если собрания проходят в опасной зоне, вы не удовлетворяете потребность в безопасности, и это необходимо решить.

 

3. Помнить о важности чувств

Если кого-то увольняют, нужно делать это деликатно.

Обычно это не делается в явном виде, но Иерархия потребностей Маслоу в равной степени касается того, как вещи ощущаются , и того, как они являются . Например, в управленческих целях потребность в безопасности использовалась, чтобы посоветовать работодателям осторожно относиться к увольнению людей. Если вы уволите одного человека, он потеряет свою безопасность, но вся компания может потерять свои чувствуют себя в безопасности и поэтому не удовлетворяют эту потребность, даже если их работа в конечном итоге оказывается безопасной. Большинство потребностей в пирамиде удовлетворяются не холодными неопровержимыми фактами, а тем, что меняет наши чувства к себе, людям и окружающей среде вокруг нас. Если вы рационально знаете, что ваши потребности удовлетворяются, но не можете убедить себя эмоционально почувствовать, что они удовлетворены, иерархия Маслоу поможет вам понять, почему этого недостаточно для счастья.

 

4. Взгляните на перспективу

Что действительно важно?

В повседневной жизни мы часто сосредотачиваемся на наших основных и психологических потребностях; мы гораздо чаще думаем о том, правильно ли мы питаемся и достаточно ли спим и что думают о нас наши друзья, чем о том, удовлетворили ли мы свою потребность в красоте или работали над самореализацией. Иерархия Маслоу помогает напомнить нам о том, что действительно важно и к чему стоит стремиться, а не увязнуть в мелочах. В то же время тот факт, что вершина пирамиды требует поддержки основания, напоминает нам о том, что нужно заботиться и о мелочах, а не пренебрегать личным благополучием в погоне за далекой, но большей целью.