Человек смотрит вправо вверх при разговоре: Взгляд влево вверх что означает: Как определить ложь по глазам?

Содержание

Глаза смотрят влево вверх. Движение глаз и модальности. Мимика во время лжи

Обычно наши глаза «следуют» за нашими мыслями, и порой, просто смотря нам в глаза, другие люди могут понять, о чем мы размышляем. Вы наверняка согласитесь, что читать мысли другого человека по его глазам является очень полезным навыком? Благодаря этому каждый сможет понять, обманывают ли его или определить, интересно ли вашему собеседнику то, о чем вы ему рассказываете.
Этим полезным навыком в совершенстве владеют профессиональные игроки в покер…

«Глаза в глаза». Подобный контакт с собеседником свидетельствует о том, что он очень заинтересован в разговоре с вами. Продолжительный зрительный контакт может говорить о том, что человек напуган и/или не доверяет вам. Недолгий зрительный контакт — человек обеспокоен и/или не заинтересован в беседе с вами. А полное отсутствие зрительного контакта свидетельствует о полном безразличии вашего собеседника к вашему разговору.

Человек смотрит вверх. Поднятые вверх глаза являются признаком проявления презрения, сарказма или раздражения, адресованного вам. В большинстве случаев подобный «жест» означает проявление снисходительности.

Если человек смотрит в верхний правый угол, он визуально представляет себе хранимую в памяти картинку. Попросите кого-нибудь описать внешность какого-то человека, и ваш собеседник обязательно поднимет глаза вверх и посмотрит вправо.

Если человек отводит глаза в верхний левый угол, это свидетельствует о том, что он наглядно пытается себе что-то представить. Когда мы пытаемся использовать свою фантазию для того, чтобы зрительно «нарисовать» какую-то картинку, мы поднимаем глаза вверх и смотрим влево.

Если ваш собеседник смотрит вправо, это означает, что он пытается вспомнить что-то. Попробуйте попросить кого-нибудь вспомнить мелодию песни, и человек обязательно бросит взгляд вправо.

Смотря влево, люди придумывают звуки. Когда человек представляет себе какой-то звук или составляет новую мелодию, он смотрит влево. Попросите кого-нибудь вообразить звук гудок машины под водой, и он непременно взглянет влево.

Если ваш собеседник опускает глаза и смотрит вправо, этот человек ведет так называемый «внутренний» диалог с самим собой. Ваш собеседник может обдумывать что-то сказанное вами, или может размышлять над тем, что сказать вам дальше.

Если человек опускает глаза вниз и смотрит влево, он думает о своем впечатлении, полученном от чего-либо. Спросите собеседника, какие чувства он испытывает в свой день рождения, и прежде чем ответить вам, человек опустит глаза и взглянет влево.

Опустив глаза, мы показываем, что чувствуем себя не очень комфортно или даже смущенно. Зачастую, если человек стесняется или не хочет разговаривать, он опускает глаза. В азиатской культуре не смотреть человеку в глаза, опустить взор вниз при разговоре собеседником является нормой.

Эти «правила» обычно соблюдаются всеми нами. Но левша делают все наоборот: правша смотрит вправо, левша влево, и наоборот.

Как определить, что вам врут?
Нет абсолютно верного алгоритма, по которому можно определить, врет ваш собеседник, или нет. Лучший вариант – задать элементарный вопрос, например, «какого цвета твоя машина?». Если человек поднимет глаза и взглянет вправо (или влево, если он левша), то ему вполне можно верить. Таким образом, в будущем можно понять, обманывают вас или же нет.
Например, рассказывая вам о том, что произошло в классе, ваш друг смотрит вправо; говоря о своих каникулах, он постоянно поднимает глаза вверх и бросает взгляд вправо. Скорее всего, все сказанное им – правда. Но когда он делится с вами впечатлениями о прекрасной девушке, которую он встретил на днях, и его глаза устремлены в верхний левый угол, вы можете сделать вывод, что он явно «приукрашивает».
Научившись контролировать свой взор, человек может заставить других безоговорочно верить ему. (Как же можно соврать, смотря человеку прямо в глаза?)

Невозможно найти человека, который всегда бы говорил только правду и ничего кроме правды. Ведь в жизни никак не обойтись без каких-то недосказанностей или даже откровенной лжи, потому что и она бывает необходима. Поэтому неплохо знать некоторые признаки лжецов. Например, куда смотрит человек, когда врет. Ведь если понимать, что человек говорит неправду, то это может многое изменить.

Единственное, обязательно стоит учитывать, что лица, когда человек врет, не может быть однозначной, поэтому все равно есть место некоторой погрешности в выводах.

Как понять по глазам, что человек врет?

Вообще мимика – это то, что человек не всегда способен полностью контролировать. Некоторые люди, конечно же, врут лучше других, так как обладают некоторой долей актерского таланта. Но все же мелкие мимические признаки бывает невероятно сложно контролировать или скрывать. В особенности это касается движения глаз, которое обычно происходит абсолютно неосознанно.

Первое, на что сточит обратить , так это пристальность взгляда. Когда человек врет, то он начинает задумываться над тем, в какую сторону смотрит, потому что он переживает. Именно поэтому люди, которые не особенно умеют врать, стараются не смотреть на собеседника и постоянно отводят глаза, то есть, их характеризует бегающий взгляд. А опытные лгуны наоборот буду пристально смотреть в глаза собеседника, как бы бросая ему вызов.

Также, когда человек врет, он может непроизвольно начать чаще моргать. Это происходит на подсознательном уровне, так как человек стыдится и пытается скрыть свою ложь.

Стоит обратить внимание и на то, куда именно смотрят глаза человека, когда он врет. Движение глаз вправо и вверх говорит о том, что человек вспоминает действительно происходившие события, а вот если взгляд «идет» влево и вверх, то это значит, что он фантазирует и конструирует события в своей голове на ходу, прямо сейчас, то есть, врет.

Когда человек прикрывает рукой глаза, это означает, что он подсознательно стыдится того, что видит или делает («глаза б мои не видели»), как бы физически пытается отгородиться от постыдной (т.е. той, которой он стыдится) лжи, не смотреть в глаза собеседнику.

Классические, канонические жесты лжи, прописанные во всех учебниках: помните, как маленькие дети, соврав, и испугавшись этого, зажимают рот ладошкой? В каждом человеке навсегда остается такой вот ребенок. И поэтому говоря неправду, он часто неосознанно стремится прикрыть рот рукой. Чаще всего это делается более завуалированно (прикосновение к уголку губ, потирание носа, и др.).

Прикосновение пальцами к шее означает примерно то же, что и прикосновение к лицу – разве что жест более глубоко «запрятан» и замаскирован. Этот жест (в отличие от почесывания шеи, означающего неуверенность) означает, что человек как бы «держит руку на пульсе», контролирует себя, а также испытывает некое «удушье» от того, что говорит ложь (также: оттягивание воротника).

взгляд вправо ) свидетельствует о том, что активно левое полушарие, контролирующее правую часть тела и отвечающее за логическое, рациональное мышление. Взгляд вправо (в сторону правой руки партнера) означает активность правого полушария, связанного с левой частью тела и обеспечивающее образное, эмоциональное творческое мышление. Поэтому, как давно известно, лгущего человека легко можно вычислить по движению глаз: несознательно он делает движения глазами вправо, чтобы придумать, а не влево, чтобы вспомнить (подробнее см. таблицу).

*Взгляд вправо вверх* означает создание зрительных образов, фантазию связанную с тем, «как это могло бы выглядеть» или ложь («как это якобы выглядело»)	*Взгляд влево вверх* означает припоминание зрительных образов, существовавших в реальности или давно созданных мысленно
*Взгляд вправо по горизонтали* означает создание слуховых образов (сочинение звуков музыки, речи и пр.), а также ложь	*Взгляд влево по горизонтали* означает припоминание звуков, когда- либо услышанных
*Взгляд вправо вниз* означает размышления, оценку или переживание эмоций и ощущений	*Взгляд влево вниз* означает внутренний диалог или концентрация на физических ощущениях

Когда человек врет, он говорит сквозь зубы. Есть выражение: «врать сквозь зубы» (вариант – «цедить сквозь зубы»). Это отнюдь не лирическое определение, а опять же – физиологическая реакция организма, для которого ложь – это стресс, который желательно предотвратить. Поэтому человек инстинктивно сжимает зубы.

Еще один признак лжи: прикусывание кончика языка. Объясняется этот жест очень просто – сказав неправду, человек как бы наказывает себя за это и в буквальном смысле прикусывает язык (иными словами: «е-мое, че ж я сделал-то…» только – на подсознательном уровне). У жеста есть и другой аспект: такое «прикусывание» — это запоздалая реакция организма, который по-прежнему стремится не допустить стрессовой для него лжи (зубы сжимаются, но не образуют барьера, а прикусывают язык).

За редким исключением, каждый из нас испытывает потребность в общении, так уж устроен человек.

Люди делятся друг с другом информацией, совместно разрабатывают новые идеи, знакомятся и заводят отношения, заряжаются положительными и заражаются отрицательными эмоциями — всё это происходит посредством общения.

Из-за исключительной важности этого процесса во всех сферах жизни, нам часто бывает очень обидно, когда нам врут, а мы этого не замечаем. Наверное, научиться распознавать ложь, да так чтобы наверняка и всегда — голубая мечта человечества. К сожалению, это вряд ли возможно хотя бы потому, что зачастую человек не может отличить даже собственные выдумки от реальности.

Однако чтобы заподозрить неладное и держать «ухо востро», не требуется даже специальных приборов — достаточно во время разговора обратить внимание на некоторые косвенные признаки, невольно проявляющиеся у вашего собеседника, которые могут подтверждать или опровергать его слова.

Ложь, как правило, неудобна тому, кто её придумывает. Он чувствует дискомфорт, нервозность, страх, что его могут разоблачить, даже когда это касается чего-то совсем безобидного. А уж когда речь о чём-то серьёзном, что может повлиять на дальнейшую жизнь человека, в том случае если правда вскроется, то вести себя правильно в такие моменты может только человек с хорошей выдержкой. Но даже в этом случае, если знать, на что обратить внимание, можно найти яркие признаки, указывающие на нервозность человека, а также, в каких местах его рассказов и ответов она проявляется наиболее остро. Давайте рассмотрим эти признаки.

Речь

В нашем общении непосредственно на слова приходится 20-40% передаваемой информации, то есть меньше половины. Всё остальное — это невербальная (то есть несловесная) информация. Способы её передачи изучает такой раздел языкознания, как паралингвистика.

Паузы — наиболее распространённый признак обмана. Они могут быть либо слишком продолжительными, либо частыми. Наличие междометий — «гм», «ну», «э-э» — тоже свидетельствует о том, что вам, возможно, говорят неправду или что-то недоговаривают.

Повышение тона — вероятный признак. Речь становится громче и быстрее, человек испытывает возбуждение. Причины могут быть разные — гнев, восторг, страх. Но может быть и ложь.

Бесполезные факты . Чтобы сделать рассказ убедительным, люди стараются насытить свою вымышленную историю реальными событиями, далёкими от предмета разговора. Например, если вам захочется подробно узнать о людях, с которым встречался ваш собеседник, что ему, допустим, нужно скрыть, то вы услышите развёрнутые микрорассказы о том, какая чудесная была еда, великолепная погода, какие эмоции были вызваны теми или иными повседневными событиями, а про людей может быть сказано только вскользь. Словом, вам чётко нарисуют обширный фон, а в центре картины лишь набросают смазанный эскиз.

Ответ в стиле «сам догадайся» . Надо следить, чтобы человек отвечал прямо, при этом его не обязательно поправлять и тем самым давить на него. Помните, что вопрос, заданный на вопрос — это лишь косвенный ответ.
Если вы поинтересовались «Ты смотрел телевизор сегодня?», а вам возразили «Ну ты же знаешь, что я не мог этого сделать?» — то надо понимать, что это уход от прямого ответа. Хотя нужно отметить, что люди могут отвечать так лишь потому, что оскорблены недоверием к себе и не считают нужным отвечать прямо.
Другой вариант непрямого ответа, когда вам также предлагают додумать сказанное самостоятельно, но не говорят напрямую, например, на вопрос «Вы уверены, что можете починить это?» может следовать фраза «Друзья меня считают прекрасным мастером!». Из неё можно сделать вывод, что человек не уверен в своих силах, но и признаваться в этом ему не хочется.

Как вы спросили — так вам и ответили. Частое и точное употребление фраз из вашего вопроса, а также полное повторение вопроса перед тем, как человек начнёт отвечать, может свидетельствовать о неискренности. В таких ситуациях ваш собеседник не успевает придумать, что ответить, поэтому использует ваши же слова или тянет время перед ответом, чтобы успеть сконструировать правдоподобную версию.

Анекдот вместо ответа . Обратите внимание на «забавные» ответы. Вы спросили, вам остроумно ответили, вы оценили, посмеялись и перешли к другому вопросу или вообще не стали больше докучать этому забавному собеседнику — обычная ситуация. Но нужно задуматься, если человек часто отшучивается, вместо того, чтобы прямо ответить, возможно, он делает это намеренно.

Речь на разных скоростях . Частое покашливание, попытки прочистить горло, резкое изменение речи с нормальной на более быструю или на более медленную, может означать, что человек нервничает, возможно, лжет. На это же указывает любое, объективно ничем не обусловленное изменение голоса, тона говорящего.

Если в процессе рассказа человек возвращается назад по ходу рассказа и дополняет его чем-то: уточняет, говорит, что забыл что-то упомянуть, добавляет детали, то это указывает на искренний рассказ. Выдуманную на ходу историю сложно вспомнить, дополнить в середине, а потом продолжить додумывать с конца — есть высокая вероятность сбиться и запутаться

Тело

Прежде всего следует обратить внимание на позу собеседника

Хорошо известны «закрытые позы» — скрещённые руки-ноги. Они говорят как минимум о том, что собеседник не очень склонен к общению с вами. Человек может выглядеть расслабленным, но попытки спрятать руки, сложить их на груди или в замок на коленях выдают его. Не факт, что он вам врёт — но явно хочет от вас что-то скрыть, не проговориться.

Бывает, что лжец съёживается, будто стремится занять как можно меньше места.

Ещё одна поза: если человек во время беседы делает шаг назад, скорее всего, он сам не верит в то, что излагает вам.

Бывают «оговорки в жестах», своего рода невербальные утечки информации. Не каждый лжец допускает их, но, если они случаются, это надёжный знак о его намерениях.

Если человек касается руками лица: чешет нос, прикрывает рот, то это признаки, что он подсознательно закрывается от вас, ставить барьер между вами.

Наиболее распространённые жесты обмана:

	Непроизвольное пожатие плечами говорит о равнодушии, о том, что человеку всё равно. А если он дёргает одним плечом — значит, врёт с очень высокой долей вероятности.
	Потирание глаз. Когда ребенок не хочет на что-то смотреть, он закрывает глаза ладошками. У взрослого этот жест т рансформируется в потирание глаза. Таким образом мозг пытается блокировать что-то неприятное для нас (обман, сомнение или неприятное зрелище). У мужчин это более выраженный жест — они трут глаза, будто им соринка в глаз попала. У женщин этот жест менее заметен и вполне может сойти за поправление макияжа, так как дамы обычно потирают аккуратно пальчиком нижнее веко. Но и тут стоит быть внимательным — вдруг и вправду соринка попала или ресничка!
	П рикосновение к носу (зачастую быстрым, неуловимым движением) тоже бывает признаком вранья. Этот жест называют «симптомом Пиноккио» Помните сказу про Пиноккио, где его нос начинал стремительно расти, когда он врал? На самом деле физически этот процесс и вправду происходит — в организме выделяются особые вещества кателохамины, которые приводят к раздражению слизистой носа, также повышается давление, усиливается кровоток и нос и вправду немного увеличивается. Но это не заметно, зато заметно, как ваш собеседник начинает тянуться к носу и почесываться его.
	Прикрытие рта рукой либо покашливание в кулак, по мнению психологов, показывает желание подавить произнесение собственных лживых слов, не дать им вырваться наружу.
	Смахивание воображаемых пушинок с одежды . Собеседник не одобряет услышанное. Он не хочет (или не может) об этом сказать вслух, но жест выдаёт его мысли.
	Оттягивание воротничка. Знакомый жест, правда? Как-будто становится душно и человеку тяжело дышать. Обман приводит к повышению давления и усиленному потоотделению, особенно если обманщик боится быть пойманным на лжи.

Ещё к жестам обмана можно отнести

Потирание мочки уха.
Вернемся к нашим обезьянкам! Это жест «ничего не слышу». Обычно он сопровождается взглядом в сторону. Варианты этого жеста: потирание мочки, почесывание шеи за ухом, ковыряние (уж простите) в ухе или скручивание его в трубочку.

Почесывание шеи.
Как правило, люди делают это указательным пальцем той руки, которой они пишут. В среднем человек почесывает шею 5 раз в день. Этот жест означает сомнение. То есть если вам человек говорит что-то вроде «Да-да! Я с вами совершенно согласен» и при этом тянется, чтоб почесать шею, это означает, что на самом деле он не согласен и сомневается.

Пальцы во рту.
Самый яркий персонаж с пальцем во рту, это Доктор Зло из фильма об Остине Пауэрсе. Он практически всегда держит свой мизинец около рта. Это бессознательная попытка человека вернуться в состояние безопасности, которое обычно ассоциируется с младенчеством и сосанием той же соски. Взрослый человек сосет сигару, трубку, дужки очков, ручку или жует резинку. Большинство прикосновений ко рту связанны с обманом, однако это также говорит еще и о том, что человек нуждается в одобрении. Возможно он врет потому что боится, что правда вам не понравится.

Обратите внимание на такой жест, как выставленный средний палец руки . Он может просто лежать на колене либо человек невзначай коснётся им своего лица. Это жест враждебности и скрытой агрессии: собеседник будто бы посылает вас куда подальше.

Также следует замечать, если собеседник переминается с ноги на ногу или вообще делает небольшой шаг назад. Это указывает на желание уйти, отстраниться от вас, чтобы не выдать что-то.
Особенно важно обращать внимание на движения назад, когда вы задаёте вопросы. Если голова отвечающего резко отстранится назад или вниз — это, возможно, тоже попытка закрыться.

Эмоции

Поведение человека разительно отличается в зависимости от того, говорит он правду или лжет.

Если ложь имеет место, то эмоции человека будут намного глубже и более чувственны. Любая ложь подразумевает наличие какой-либо определенной маски, которую человек одевает на себя и выстраивает соответствующую линию своего поведения. Зачастую, «маска» и другие эмоции смешиваются между собой. К примеру, легкая улыбка — маска удовольствия, если это чувство на самом деле не испытывается, смешивается с признаками страха, грусти, отвращения или гнева. В случае с искренней радостью, нашему взору предстанет не только улыбка, но и движение мышц, расположенных вокруг глаз.

Плохая реакция . Следите за эмоциями собеседника по ходу разговора. Если человек что-то скрывает от вас, то эмоции могут выражаться с опозданием, непривычно долго оставаться на лице человека, а потом внезапно исчезать, появляться раньше, чем вы закончите фразу.
Это происходит потому, что человек напряжённо думает о чём-то своём, плохо поддерживает нить разговора и демонстрирует эмоции, которые на самом деле не испытывает.

Выражения лица, длящиеся 5-10 секунд, как правило, являются фальшивыми. Большинство искренних эмоций проявляются на лице лишь несколько секунд. Иначе они будут выглядеть как насмешка. Например, удивление, не проходящее у человека более 5 сек — фальшивая эмоция.
У искреннего человека слова, жесты и мимика синхронизированы. Если кто-то кричит: «Как вы мне надоели!», а гневное выражение лица появляется только после реплики, — гнев, скорее всего, поддельный.

Американский психолог Пол Экман (Paul Ekman) изучил выражения лиц людей и насчитал всего 46 независимых лицевых движений. Однако он установил, что в комбинации друг с другом они могут передать порядка 7000 уникальных эмоций! Интересно, что многие мышцы, приводящие лицо в движение, не управляются сознанием. Это значит, что фальшивая улыбка всегда, хоть и незначительно, но будет отличаться от настоящей.

Поведение при провокациях

Учащение дыхания, вздымание грудной клетки, частое сглатывание, выступающая испарина — это признаки сильных переживаний. Не исключено, что вам врут. Румянец — признак смущения, но смутиться можно и от стыда за враньё.

А хоккей на траве вы любите? При попытке с вашей стороны резко сменить тему, человек, говорящий неправду, воспримет это с облегчением, поддержит вашу инициативу, ведь он понимает, что чем меньше вы будете говорить с ним, тем меньше шансов у него «проколоться» и выдать себя. Если собеседник искренен, то его естественной реакцией будет непонимание причины смены темы, неудовлетворённость, что его рассказ не дослушали. Он попытается вернуться к теме разговора .

Не нравитесь вы мне, ребята… Если у вас появляются сомнения по поводу правдивости слов собеседника, МирСоветов советует неявно показать, что не верите рассказу собеседника: после его ответа на очередной вопрос выдержите паузу, посмотрите пристально, с недоверием. Если с вами не честны, это вызовет смущение, неуверенность. Если человек говорит правду, то часто он начинает раздражаться, пристально смотреть на вас. В нём можно отметить следующие перемены: пропадает смущение, губы сжимаются, брови хмурятся.

Движения глаз

Верно говорят, что глаза — зеркало души. Человек устроен так, что глаза активно участвуют в процессе размышлений.

Они принимают положение в зависимости от того, какая область мозга задействована в данный момент. Зная это, можно предположить, чем занят мозг в тот или иной момент диалога: придумыванием чего-то нового или обработкой реальной информации.

Если человек уверенно хочет отстоять свою ложь и врет сознательно, он старается поддерживать зрительный контакт. Он проникновенно заглядывает в глаза. Это для того чтобы знать, верите ли вы его лжи.

А когда человек оказывается застигнутым врасплох и хочет соврать так, чтобы об этом все забыли, он тут же переключает ваше внимание: уходит в другую комнату якобы по делу или ботинки начинает завязывать, бумажки перебирать и буркает что-то под нос…

Впрочем, иногда человек заглядывает в глаза в надежде увидеть поддержку. Он может и не врать, но быть очень неуверенным в своей правоте.

Следите за морганием. Когда лгут, то часто непроизвольно моргают, потому что для многих ложь — это всё-таки . Но, кроме того, повышенное моргание может означать, что предмет разговора ему неприятен, доставляет боль. А чем реже человек моргает, тем он в этот момент счастливее.

Задавая вопрос, обратите внимание на движение глаз в тот момент, когда человек отвечает. Когда человек действительно пытается вспомнить все подробности и рассказать вам, он смотрит вправо. Когда человек придумывает, взгляд устремляется влево.

Обычно когда человек что-то вспоминает (придумывает) он смотрит не просто в сторону, а вниз (вправо вниз, влево вниз)

Смотрите схему психологов-нейролингвистов, рассказывающую, на что указывают движения глаз.

Давайте представим, что на рисунке — лицо вашего собеседника. Далее, во избежание путаницы, договоримся писать относительно вас, когда вы смотрите на «лицо собеседника», а в скобках будут указания относительно самого изображённого на схеме лица

Вы видите, что глаза собеседника

Смотрят влево и вверх от вас (человек смотрит в правый верхний угол), это говорит о конструировании картинки.
Вправо и вверх от вас (у него это левый верхний угол) — обращение к визуальной памяти.
Смотрят влево (для собеседника правая сторона) — придумывает звук,
вправо (для него левая сторона) — старается вспомнить то, что слышал.
Глаза внизу и слева (нижний правый угол) — проверка ощущений и чувств.
Внизу и справа (нижний левый угол) — размышляет над ситуацией, беседует сам с собой.
Если взгляд прямой , то человек воспринимает информацию.

Например, если вы спросили своего начальника о дате зарплаты, и, отвечая, он посмотрел вниз и вправо относительно вас, то он об этом задумался впервые и формирует ответ «на лету», размышляет. А если просто вправо, значит, говорит то, что слышал раньше от вышестоящего начальства.

Обратите внимание на такой нюанс: если вы говорите с левшой, то левая и правая сторона зеркально противоположны. Это также справедливо и для правшей, у которых левое полушарие, всё же, преобладает над правым, например, т.н. переученные левши.

Бытует мнение, что прямой взгляд глаза в глаза символизирует об искренности человека, если же глаза отводятся, то говорят, что некто «прячет» глаза и что-то скрывает. В действительности, это не так. В процессе разговора часто необходимо прервать зрительный контакт, чтобы сфокусироваться на кой-то мысли, задуматься, вспомнить.
По материалам bskltd.ru , mirsovetov.ru

Интересный факт:

Ученые из Университета штата Нью-Йорк в Баффало разработали высокотехнологичный полиграф. Основываясь на движениях глаз, он распознает, когда человек говорит правду, а когда ложь. Как утверждают исследователи, их система способна определить лживое высказывание с точностью более 80%.

Новая система была протестирована на добровольцах. До начала эксперимента им было предложено загадать, украли ли они чек, который был выписан на имя политической партии, которую они не поддерживают. Рядом с испытуемыми садился дознаватель, который сначала задавал вопросы, не относящиеся к теме, а затем напрямую спрашивал о «воровстве».

В это время программа при помощи веб-камер отслеживала нарушение траектории движения глаз, скорость моргания и частоту, с которой участники эксперимента переносили взгляд. В результате система смогла успешно определить ложь в 82,2% случаев, тогда как у опытных следователей этот коэффициент составил около 60%.

Как распознать ложь по мимике и жестам:

Следует заметить, как в природе не существует двух одинаковых личностей, каждый человек индивидуален по-своему, так не существует и универсального набора сигналов, выявляющих ложь. Поэтому, все признаки необходимо тщательно анализировать в контексте сложившейся ситуации, и, обращать внимание и на голос, и на эмоции, и не забывать о движениях тела. Язык может лгать, но тело лгать не умеет.

Однако, будьте осторожны и не делайте поспешных выводов, какими бы проницательными людьми вы ни были, ведь даже Шерлок Холмс однажды заподозрил девушку в страшном преступлении, приняв её неловкий жест за попытку скрыть правду. Позднее выяснилось, что девушка просто стеснялась своего не припудренного носа:о).

А как Вы думаете,

Человек говорит правду он смотрит. Как понять, что человек врет вам по переписке? Если человек смотрит в верхний правый угол

Когда человек уверенно хочет отстоять свою ложь и врет сознательно, он старается поддерживать зрительный контакт. Он проникновенно заглядывает в глаза. Это для того чтобы знать, верите ли вы его лжи. А когда человек оказывается застигнутым врасплох и хочет соврать так, чтобы об этом все забыли, он тут же переключает ваше внимание: уходит в другую комнату якобы по делу или ботинки начинает завязывать, бумажки перебирать и буркает что-то под нос. Впрочем, иногда человек заглядывает в глаза в надежде увидеть поддержку. Он может и не врать, но быть очень неуверенным в своей правоте.

Задавая вопрос, следите за глазами, когда человек отвечает. Как правило, если отводит глаза в сторону, значит, вспоминает, чтобы сказать правду. Важно, в какую сторону.

Вверх-вправо -вспоминает картинку из реальных событий, или образов, которые видел лично.
Вверх-влево-фантазирует, придумывает картинку, возможно ложную.
Прямо-вправо -воспоминание, то что раньше слышал.
Прямо-влево -придумывает слова, подыскивает, как бы это могло получше звучать.Сам не слышал.
Вниз-вправо- говорит то, в чем он уверен.
Вниз-влево -вспоминает реальные, тактильные ощущения, запах и вкус.

Стороны взгляда указаны, когда человек смотрит на Вас!

Следите за морганием. Когда лгут, то часто непроизвольно моргают, потому что это стресс. Но, кроме того, повышенное моргание может означать, что предмет разговора ему неприятен, доставляет боль. А чем реже человек моргает, тем он в этот момент счастливее.

Односторонние движения — когда очень активна лишь одна сторона туловища (плечо, рука, нога) — свидетельствуют: человек говорит обратное тому, что думает. Вообще, если дергает одним плечом, выдает ложь.

Говоря, делает шаг назад — не верит в то, что говорит, отступает.

Если лжец вдруг почувствовал, что неожиданно выдал себя чем-то, он тут же начинает усиленно следить за своим лицом, говорить медленнее, чем обычно, взвешивать слова… И выдать его может именно такая пластика тела. Даже если он выглядит расслабленным и шутливым, тело все равно напряжено и находится в неестественной или неудобной позе. К примеру, ноги сложены иксом, руки пытается сплести или спрятать — что-то он скрывает от вас.

ЛИЦО И ГУБЫ

Человек выражает сочувствие, у самого дрожат уголки губ, как бы стремясь вверх. На самом деле он почему-то рад этому событию. Но хочет скрыть радость. Еще уголки губ дрожат или напряжены, когда человек радуется, что удалось одурачить другого.

Поджимает нижнюю губу — не уверен в своих словах, внутреннее несогласие между словом и делом. Например, говорит: «Да, я вам завтра перезвоню». А сам звонить не собирается.

Несимметричное выражение лица, искажение улыбки в одну сторону — человек симулирует эмоцию. Некоторые психологи считают асимметрию лица в разговоре стопроцентным подтверждением того, что человек врет.

Задирает подбородок — испытывает к вам внутреннюю злость и досаду, как бы улыбчиво ни вел себя внешне.

Знайте, удивление, длящееся дольше 5 секунд, ложное. Когда человек слишком стремится показать, что удивлен, значит, он знал все заранее.

Люди трогают шею, когда врут или когда очень взволнованны. Недаром мужчины в фильмах, если уж какая-то жутко важная новость, хотят ослабить галстук. А когда человек как бы держит себя за горло, он в буквальном смысле боится проговориться. Например, признаться в любви или не наговорить дерзостей начальству. Слова как бы стоят у него в горле, и он их будто бы сдерживает.

Руки складывает в замок — скрывает что-то и держит себя в руках, чтобы не проговориться и не выдать тайну. Если человек старается спрятать руки, положить в карман, сложить их на груди, скорее всего, врет.

Вообще следите за пальцами. К примеру, известный жест «указательный палец вверх», который как бы говорит «Сейчас я вам укажу, как правильно!» на самом деле означает: «Сейчас я вас припугну и заставлю мне поверить». В фильме утверждают, что это сигнал выдумывания лжи. Но психологи трактуют этот жест не так однозначно. Человек может просто угрожать, зная, что реально угрозу не воплотит. Это все равно что грозить сыну ремнем, зная, что не ударишь.

Поглаживает себя пальцами — это жест самоуспокоения обманщика. Хочет подбодрить себя, боясь, что ему не верят.

В конце переговоров недаром есть традиция пожимать руки. Если у вашего собеседника холодные руки — возможно, им владеет страх разоблачения. Правда, у некоторых это связано с недостатком кровообращения.

Речевые признаки лжи

Если человек говорит о ком-то нарочито: «тот мужчина», «та женщина», знайте, это так называемый дистанцированный язык. Он как бы создает искусственную дистанцию. Уменьшает значение объекта. Зачем? Ну, например, чтобы скрыть факт знакомства или факт близости.

Если сомневаетесь, что вам говорят правду, попросите пересказать те же события в обратном порядке. Когда все правда, то это не составит труда. А когда соврал, то сложно вспомнить, что за чем врал, и перевернуть последовательность.

Если в рассказе слишком много подробностей и ненужных мелочей — возможно, человек хочет продемонстрировать, что он якобы полностью чист, вот, мол, смотри, раскрываю все карты. Это явный симптом лжи.

Внимание на оговорки. Дедушка Фрейд сделал себе на этом имя. Потому что был прав: оговорки выдают лжецов. (Вспомните оперетту «Летучая мышь», где муж рассказывает жене об охоте и собаке Эмме.) Невнятность речи — признак желания соврать и чтобы этого не заметили.

Человека, который врет как дышит, выдает повышенная недоверчивость. Мы же все судим людей по себе. А если человек всему легко верит, значит, он сам обычно не врет. В основе лежит такой механизм психики, который у психологов называется проекцией. Мы всегда так или иначе проецируем на других людей свои особенности.

Если в речи часто звучит слово «просто», значит, человек чувствует себя за что-то виноватым и оправдывается.

Ложь тянет за собой другую ложь. Начните уточнять детали, задавать вопросы вокруг да около, и человек, если врет, себя скоро выдаст повышенной нервозностью. Но сначала задайте себе вопрос: а вы хотите знать эту правду? Как говорил один известный писатель: «Не задавай вопроса, если не знаешь, что будешь делать с ответом». И в любом случае ни один из этих признаков не является окончательным приговором. Это только сигналы, которые дают основание насторожиться, но не заклеймить.

ЛЮБОПЫТНЫЙ ФАКТ

Если вы очень нравитесь человеку или нравится вопрос, у него заметно расширяются зрачки. Ученые высчитали, что если смотришь на что-то, приятное тебе, то твой зрачок увеличивается на 45%.

Как не стать жертвой лжи

Садитесь на более высокий стул или просто встаньте над собеседником. Более высокое положение подсознательно действует как сигнал запугивания.
— Примите открытую позу — не скрещивайте руки и ноги.
— Вторгнитесь в личное пространство — подойдите к говорящему как можно ближе.
— Копируйте его осанку и жесты. Так устанавливается доверие, и лжецу будет сложнее врать.
— Будьте спокойны, сдержите свои эмоции. Люди часто врут, чтобы предотвратить негативные эмоции.
— Не обличайте и не обвиняйте. Лучше сделайте вид, что недослышали, и переспросите. Так вы дадите лжецу шанс исправиться и сказать правду.

СИГНАЛЫ ИСКРЕННОСТИ

Морщинки при улыбке вокруг глаз — искренняя улыбка. При фальшивой улыбке работают только губы.

Если в рассказе присутствуют пробелы, неточные детали, спонтанные поправки, возвраты «а-а, нет, я вспомнил, машина была белая!» — это признаки правдивого рассказа.

Понять ложь у мужчины легче, чем у женщины. У них есть такой симптом Пиноккио. Они, когда врут, чешут нос. А все потому, что там возбудимая зона, рецепторы. Они начинают чесаться от стресса утаивания правды.

Человек потирает лицо средним пальцем — как бы молча посылает собеседника куда подальше, жест враждебности.

Когда речь заходит об искусстве лжи, все сразу думают о женщинах. Но если вспоминать тех, кто врет больше всех – на ум приходят мужчины.

Что это за стереотип и имеет ли он под собой нечто большее, чем предрассудки?

Почему мужчины врут

Источник: iStock

Каждый из нас имеет свои причины врать. Все зависит от ситуации, сложившихся обстоятельств и даже от мировоззрения лжеца.

Парень врет, чтобы казаться лучше, чем он есть на самом деле. Он может приукрасить свое финансовое положение или занимаемую должность.

Выдумав историю о своем крутом автомобиле, мужчина быстрее вызовет интерес у противоположного пола.

Но подобные сказки рассказываются не только для впечатления девушки, но и для совершенно приемлемой цели. Солгав, парень становится увереннее в собственных силах, а потому перестает заикаться и нервничать во время разговора.

Лжецы есть среди обоих полов, но мужчинам намного важнее чувствовать уверенность в себе, потому они и приобрели славу обманщиков.

Причин, почему парни врут, достаточно много. Чаще всего они желают улучшить ситуацию и добиться определенной цели с помощью нечестных методов…

Парень соврет о встрече по работе, не сказав любимой девушке, что на самом деле провел вечер с друзьями, смотрел футбол и пил пиво.

Причина лжи проста – нежелание ссориться или испытывать вину, ведь он прекрасно осознает, что поступил нехорошо. Мужчинам часто кажется, что вранье – меньшее из зол. Они не понимают, что ложь всегда хуже правды.

Как понять, что мужчина лжет?

Источник: iStock

Как понять, что мужчина врет? Воспользоваться тем, что нам дала психология и психофизиология. Эти науки изучают физические реакции человеческого тела.

Ложь требует от нас умственных и эмоциональных усилий, именно потому понять, что он врет, становится намного легче благодаря следующим реакциям тела:

Парень не смотрит в глаза. Его взгляд бегает по окружающему пространству, но не останавливается на собеседнике.
Лжец потеет. Во время разговора у мужчины выступает испарина на лбу, висках и над верхней губой, даже если он находится в прохладном помещении или на улице.
Его дыхание учащается. Собеседник дышит так, словно перед разговором пробежал марафон.
Присутствуют паузы в разговоре. Вранье надо продумывать заранее, а при импровизации возникают заминки.
Слегка меняется тембр, тон голоса, а также скорость речи.

В вопросе, как определить ложь, важны внимательность и степень близости с человеком. Если женщина хорошо знает собеседника, ей будет несложно догадаться, когда тот начнет врать.

Более того, женский глаз более зорче отличает неправду: возможно, еще и потому, что у представительниц прекрасного пола лучше развита интуиция.

У каждого человека есть собственные симптомы, указывающие на ложь. Одни потирают мочку уха, другие чешут бровь, третьи все время шмыгают носом.

Вопрос, как узнать, что мужчина врет, на самом деле не так важен. Куда важнее понять причину подобного поведения и сделать все, чтобы в будущем слышать одну лишь правду.

Что делать, если мужчина врет

Эти «правила» обычно соблюдаются всеми нами. Но левша делают все наоборот: правша смотрит вправо, левша влево, и наоборот.
Как определить, что вам врут?
Нет абсолютно верного алгоритма, по которому можно определить, врет ваш собеседник, или нет. Лучший вариант – задать элементарный вопрос, например, «какого цвета твоя машина?». Если человек поднимет глаза и взглянет вправо (или влево, если он левша), то ему вполне можно верить. Таким образом, в будущем можно понять, обманывают вас или же нет.
Например, рассказывая вам о том, что произошло в классе, ваш друг смотрит вправо; говоря о своих каникулах, он постоянно поднимает глаза вверх и бросает взгляд вправо. Скорее всего, все сказанное им – правда. Но когда он делится с вами впечатлениями о прекрасной девушке, которую он встретил на днях, и его глаза устремлены в верхний левый угол, вы можете сделать вывод, что он явно «приукрашивает».
Научившись контролировать свой взор, человек может заставить других безоговорочно верить ему. (Как же можно соврать, смотря человеку прямо в глаза?)

Как понять по глазам, что человек врет?

Отведение глаз — это естественная защита. В древности прямой взгляд означал вызов. Встречаясь с дикими животными, отводил взгляд, если признавал их силу и не желал вступать в конфликт, чтобы таким образом уберечься от нападения. Точно также ведут себя , выказывающие превосходство, перед тем, как скрыться из виду. Поэтому человек, отвечая на вопрос собеседника, подсознательно отводит глаза не потому, что он врет, а потому что он не хочет или не может подвергать себя , будь то или действия. Есть люди, которые говорят неправду очень редко. Как правило, они потом сильно переживают, часто выдают себя и обычно раскаиваются. Обманывая, они либо смотрят в сторону, либо опускают свой взгляд. При этом сильно нервничают и почти не владеют и мимикой. Суетливое постукивание, подергивание ног или рук, перекладывание вещей с места на место – все это верные лжи. У них часто бегают глаза, взгляд не фокусируется на чем-то одном. Когда человек испытывает волнение, он может ускоренно моргать, у него могут потеть ладони, краснеть щеки и т.д. Однако стоит учесть, что частое моргание сопровождает также и мыслительный процесс, а волнение может быть вызвано темой разговора.Обратите внимание на то, куда направлены глаза собеседника. Если он смотрит вверх и влево, имеет место его обращение к , а если вверх и вправо, возможно, он придумывает некий визуальный образ. Когда взгляд направлен вниз, можно сделать вывод о том, что ваш собеседник взывает к своим эмоциям. Все это может стать в руках обманщика. У лжецов может присутствовать намеренное блокирование век при ответе на вопрос. Ресницы остаются опущенными на несколько секунд дольше, чем обычно. Лживый собеседник может также часто прикасаться к глазам, испытывая внутренний дискомфорт и нервозность.Но есть и такие люди, про которых говорят, что ложь – их вторая . Они тщательно выстраивают линию своего поведения, стараются ни жестами, ни мимикой не выдать своего истинного «я». Бывает очень трудно проследить за взглядом такого человека. Иногда он смотрит прямо в глаза, понимая, что только так он может подчеркнуть свою «искренность» и «честность». Но иногда, концентрируясь на лживом изложении ситуации, он не может в достаточной степени проконтролировать взгляд и мимику. Тогда, стараясь убедить своего собеседника, лжец все свои усилия вкладывает в силу глаз. При этом они выглядят неестественно вытаращенными, а губы при этом начинают непроизвольно сжиматься, особенно в паузах между словами. Часто поднимая взгляд вверх, он всем своим видом дает окружающим понять, что небо – свидетель его «честности».

Вижу вас насквозь

Актеры врут со сцены, изображая фальшивые эмоции. Иногда руководители врут подчиненным, что в фирме все хорошо, чтобы не создавать паники. Я вру друзьям, что слишком занята на работе, а сама остаюсь дома и читаю книгу.

За десять минут разговора человек успевает соврать три раза. Это не страшно. До тех пор, пока ложь не становится деструктивной, основанной на злом умысле и приносит вред другим людям.

В 2014 году Уильям Бауэр — глава нью-йоркской компании по производству дорожных принадлежностей «Ройс Лэза», готовился запустить в продажу новый продукт. За две недели до старта продаж, Бауэр уточнил у заместителя, отправил ли тот товар в универмаг. Заместитель успокоил Бауэра, что давно все сделал.

Через две недели Бауэру позвонили из универмага и поинтересовались, когда прибудет товар. Заместитель соврал и подорвал репутацию компании в глазах партнеров. Но больше всего Бауэра удивило, почему сотрудник с 30-летним стажем работы солгал.

Мы писали о том, почему люди врут. Теперь разберемся, как распознать лжеца.

Лжеца выдают слова, голос, тело и мимика. С вербальными признаками лжи мы справляемся, основываясь на опыте общения с людьми. Вы слушаете, что говорит собеседник, какие слова использует, и как звучит его голос. Сложнее с невербальной лексикой. В невербальных признаках лжи мы и попробуем разобраться.

Эта рассылка для тех, кто хочет понимать истинные мотивы действий людей и научиться выводить лжецов на чистую воду.

Изобретение лжи

Глаза — зеркало души и первый источник невербальных сигналов человека. Считается, если во время разговора человек отводит глаза, он скрывает истинные намерения или лжет. Это не совсем так.

В конце XIX века американский психолог Уильям Джеймс обратил внимание, что разные люди по-разному обрабатывают информацию.

Представим группу людей. Вы просите их мысленно вспомнить человека, с которым они давно не виделись. Одни сперва услышат голос. Другие увидят образ. Третьи вспомнят эмоции и ощущения, которые испытывали, когда этот человек был рядом.

Джеймс разделил мыслительные образы человека на аудиальные, визуальные и кинестетические. Он установил связь между мыслительными образами и движением глаз.

Аудиалы, те, что слышали голос, посмотрят вправо или влево. Визуалы, которые видели образ, — вверх. Кинестестики, испытавшие эмоции, — вниз.

Спустя сто лет теорию доработали практические психологи. Они добавили в теорию Джеймса знание о том, что правое полушарие мозга отвечает за воспоминания, левое — за конструирование. И составили схему — ключи глазного доступа (КГД). Выглядит она так:

Схема показывает, о чем человек думает в момент обработки информации. В какую сторону посмотрел человек во время разговора, к той зоне мышления и обратился.

Вверх и влево вверх — зона визуального вспоминания. Предыдущий зрительный опыт, зрительная память. Все, что человек может вспомнить визуально: цвет машины, внешность коллеги, оформление офиса.

Вправо вверх — зона визуального конструирования. Создание нового опыта, планирование, математические расчеты. Все визуально конструируемое человеком в данный момент: как будет выглядеть офис после ремонта, человек после стрижки, сколько понадобится денег на отпуск.

Влево — зона аудиального вспоминания. Звуковая память: интонации, голоса, звуки, музыка. Все воспоминания о звуковом опыте: звуки капающей из крана воды, флейты, голос начальника.

Вправо — зона аудиального конструирования. Создание нового звукового опыта, сочинение музыки. Все, что человек не слышал ранее, но может придумать: новые интонации, звуки, голоса.

Влево вниз — внутренний диалог. Контроль речи, проговаривание, разговор с собой. Задайте себе вопрос и ответьте на него: «Что всё это значит?» В этот момент у вас начнется внутренний диалог. Голос, что мы слышим в голове, когда читаем книгу или пишем текст. Внутренний диалог отвечает за контроль речи: анализ правильного построения фраз.

Вниз и вправо вниз — кинестетика. Телесная память, ощущения, вкус, запах, осязание. Все, что связано с ощущениями и переживаниями. Вспомните, какая на ощупь кошка, радость встречи с другом или победы на переговорах.

Прямо перед собой — легкий транс. В этот момент в обработке информации участвует как минимум два мыслительных процесса: человек представил образ и услышал голос одновременно.

Когда человек выдумывает, он конструирует образы и звуки. А затем решает, в каких выражениях выдумку преподнести — анализирует построение фраз.

Вас попросили придумать историю. В зависимости от того, аудиал вы или визуал, вы посмотрите вправо или вправо вверх соответственно. Когда история сконструирована визуально и аудиально, взгляд упадет влево вниз в зону внутреннего диалога. Там вы обдумаете, в каких фразах преподнести только что придуманную историю.

Выдумка — ложь. Когда вы изобретаете ложь, глаза двигаются по той же траектории. Упростим: когда человек лжет, его глаза обязательно дернутся в сторону вашего левого глаза.

Статьи и тренинги по КГД на этом заканчиваются. Человек посмотрел вправо или вправо вверх — врет. Но все не так просто. Есть нюансы.

Я использовала слово «дернутся» не случайно. Лжецы часто смотрят собеседникам прямо в глаза. Они знают: если отведут взгляд, им могут не поверить. Лжец постарается контролировать взгляд. Но обмануть мыслительные процессы невозможно. Зрачок все равно дернется, едва пошевелиться, в направлении зоны конструирования. Заметить это во время разговора сложно: вы слишком сконцентрированы на словах своих и собеседника.

На допросе в спецслужбах разговор с подозреваемым или свидетелем записывается на камеру. Это не киношная выдумка. Делают так, чтобы после разговора психолог просмотрел видеозапись и в замедленной съемке оценил мимику, жесты и движения зрачков.

Мы не таскаем с собой камеру и тем более не тыкаем ею в лицо собеседнику. Нужно научиться отлавливать движения зрачка во время разговора. Помогут регулярные тренировки.

Совет: попросите друга рассказать реальную историю, но добавить лживые подробности. Запишите разговор на камеру, и внимательно изучите видеозапись. Сообщите другу, когда, по вашему мнению, он врал. Пересмотрите запись, сделайте выводы. Проделайте то же еще и еще раз с другими собеседниками. Нет гарантий, что метод принесет результаты и вы станете доктором Лайтманом из сериала «Обмани меня». Но вы точно станете внимательнее относиться к мимике собеседника.

В девяти из десяти случаев метод работает. Исключение — левши и переученные левши. У них правое полушарие мозга отвечает за конструирование, а левое — за воспоминание. Поэтому и зоны КГД у левшей зеркальны или перепутаны местами. Нужно долго изучать базовый набор движений глаз, прежде чем понять, куда смотрят эти люди, когда лгут.

Метод не работает, если человек продумал ложь заранее. Тогда она автоматически попадает в зону визуального или аудиального воспоминания, ключи доступа меняются. Но есть хитрость.

Совет: задавайте больше уточняющих вопросов. Лжец не продумал ответы на все вопросы. Вы обязательно зададите тот, ответ на который лжецу придется придумывать на ходу. Вот в этот момент ключи доступа подойдут к замку.

Учитывать только положение глаз — неправильно. Обратите внимание и на другие невербальные признаки. Например, телодвижения.

Оговорки тела

Книг о жестах-маркерах вранья — не перечесть. Авторы утверждают, что есть жесты, которые свидетельствуют о лжи. Вот шесть самых распространенных из них:

Мы знаем, что когда человек врет, нервные окончания на лице и шее сокращаются. Отсюда — почесывания уха, носа, шеи, оттягивание воротничка. Проблема в том, что наличие этих жестов у собеседника — не самый достоверный показатель лжи.

Пол Экман, американский психолог, профессор Калифорнийского университета и автор книг по психологии лжи, разделяет телесные движения на три вида: манипуляции, иллюстрации и эмблемы.

Манипуляции — мелкие моторные действия, неосознанные и неконтролируемые. Они помогают человеку сконцентрироваться на основном занятии. Это почесывания, покусывания, одергивание одежды, ерзание, поправление волос. Все, что изображено на картинке выше. Все, что считают признаком лжи.

Экман уверен, что манипуляции появляются у человека в одном случае: если человек не чувствует угрозы.

Когда я пишу текст, грызу колпачок от ручки. Даже на работе. Я чувствую себя комфортно и забываю о том, что манипулировать в обществе неприлично. Я грызу колпачок, пока не пойму, что собеседник обратил внимание на манипуляцию. Мне становится неудобно и я прекращаю, но ненадолго. Как только снова забываюсь, манипуляция возобновляется.

Манипулирует человек тогда, когда перестает быть начеку. Лжец знает, что его могут разоблачить. Он напряжен и сконцентрирован, следит за каждым движением и не может расслабиться. Экман считает, что в такой напряженной ситуации манипуляциям нет места.

Если они все же возникают, то человек либо действительно врет и удовлетворяет требования зудящих нервных окончаний. Либо человек настолько расслаблен, что спокойно манипулирует. Поэтому называть наличие или отсутствие манипуляции верным признаком лжи — неверно.

Иллюстрации — жесты, которые помогают придать словам нужную окраску.

Однажды мне пришлось объяснять, как пилот сажает самолет в аэропорту Бутана. Аэропорт окружен горами и считается самым труднодоступным в мире. Пилот снижается не по косой — для этого нет места, а по спирали. Чтобы было понятнее, я жестом в воздухе изобразила траекторию снижения самолета.

Жестикулируют все. Представьте, что вы описываете дорожное происшествие. Вы обязательно показываете руками, где была ваша машина и а тот, кто вас подрезал. Жестикулировать советуют книги по ораторскому искусству. Жесты помогают создать яркую картинку описываемого.

В первую очередь человек замечает слова, вербальную составляющую речи. Поэтому когда человек лжет, он думает над словами, ему некогда продумывать жесты. Количество иллюстраций речи у лжеца снижается. Чем меньше человек жестикулирует, тем больше вероятность, что перед вами лгун.

Эмблемы — ярчайшие из телесных маркеров вранья. В отличие от иллюстраций, жесты-эмблемы понятны без слов.

пожатие плечами — сомнение;

выставленный средний палец — оскорбление;

кивок головой — согласие;

горизонтальный поворот головы — отрицание;

расставленные большой палец и мизинец — телефонная трубка, «позвони мне».

Эмблем много и различаются они в зависимости от того, к какой культурной группе вы относитесь. Для каждой страны набор эмблем разный.

В России кивок головой означает согласие, горизонтальные повороты в разные стороны — отрицание. А в Болгарии наоборот: кивок — «нет», повороты — «да».

Эмблемы человек показывает намеренно. Он осознанно передает бессловесное сообщение. Но как в речи бывают оговорки, так и тело может «оговориться». Это и выдаст лжеца.

Экман проводил эксперимент. Двум группам медсестер показали два разных фильма. Первой — доброе кино про цветочки. Второй — мерзкий фильм про убийства. Обе группы должны были убедить судей, что видели доброе кино.

Девять из десяти медсестер второй группы допустили телесные оговорки. Одни неловко пожимали плечами, показывая неуверенность. Другие, отвечая утвердительно на вопрос «вы видели доброе кино?», едва заметно качали головой в стороны.

Если эмблема — промах, а не намеренное телодвижение, выполняется она не полностью. Приподняться могут одно плечо, брови или ладони, лежащие на коленях. Значение неполных эмблем то же — неуверенность говорящего в сказанном.

Если бы эмблема выполнялась полностью, лжец заметил бы и исправил ситуацию. Лжец сконцентрирован на сохранении спокойствия, не замечает неполных эмблем и попадется.

Совет: прежде чем выявлять ложь по жестам, изучите собеседника. К какой культурной группе он относится, какие особенные эмблемы существуют в этой группе. Сядьте так, чтобы видеть не только торс и лицо собеседника, но руки и ноги. Приподнятый носок обуви — тоже неполная форма пожатия плечами.

Хотя эмблемы помогают распознать ложь, Экман советует обратить внимание и на эмоции человека.

Эмоции лжеца

Когда человек врет, он испытывает стыд, гнев или излишнюю радость удавшегося обмана. Эти эмоции отражаются на лице. Главная задача лжеца — скрыть истинные эмоции. Верный способ — надеть маску. Маской становится другая эмоция.

Чаще лжец использует позитивные эмоции. Их проще подделать.

«=»»>Начальник отправил вас в командировку, а вы ехать не хотите. Он хлопает вас по плечу: «Видишь, как я ценю хороших сотрудников. Съездишь, развеешься». Вы испытываете гнев, обиду, раздражение, мысленно проклинаете начальника. Но улыбаетесь и еще шутите, как давно хотели съездить черт знает куда.

Бывает, что для удачной лжи нужна маска негативной эмоции.

До начала Второй мировой войны Гитлер много раз обманывал премьер-министра Великобритании Невилла Чемберлена. Гитлер обещал, что не будет нападать на Польшу. Чемберлен верил Гитлеру. За несколько дней до нападения на Польшу к Гитлеру в очередной раз приехал посол Великобритании. В это время Гитлер уже отдал приказ о мобилизации немецких войск для захвата Польши. Но должен был убедить посла, что держит обещание о ненападении на Польшу.

Как лживую эмоцию Гитлер выбрал раздражение. Он показал послу, что больше не хочет ничего обсуждать. Имитировал недовольство и даже гнев. Как только дверь за послом Великобритании захлопнулась, Гитлер ударил себя по бедрам и засмеялся: «Чемберлен не устоит. Уже завтра его кабинет рухнет».

Имитировать негативные эмоции сложнее: мы редко это делаем. Поэтому распознать лжеца в маске негативной эмоции проще. Ошибку он допустит быстрее. Но и фальшивую радость внимательный человек заметит.

В отличие от эмблем, которые зависят от культурной принадлежности, эмоции человека универсальны. Все люди внешне грустят, радуются, сопереживают одинаково. Экман выделяет семь базовых эмоций:

Маркер каждой эмоции — мимика. Когда вы испытываете страх, брови приподняты, нижние веки напряжены, губы немного вытянуты. В гневе брови человека сведены вместе, в глазах — блеск, а губы плотно сжаты. Грусть отражается на лице в виде слегка опущенных век и уголков рта. Презрение — приподнимается уголок рта с одной стороны. Удивление — брови приподняты, глаза широко раскрыты и приоткрыт рот. Отвращение — сморщенное выражение лица и приподнятая верхняя губа.

Человек может подделать удивление — приподнять брови, радость — улыбнуться, грусть — сложить брови домиком. Но мельчайшие мимические маркеры эмоций подделать невозможно.

Разберем самую распространенную эмоцию — счастье. Показатель счастья — улыбка. Вы улыбаетесь. Рот растянут до ушей, но мышцы вокруг глаз расслаблены. Мимические морщинки возле глаз появились, потому что вы улыбнулись, приподнялись щеки. Но морщинок слишком мало. Когда вы по-настоящему счастливы и улыбаетесь искренне, мышцы сокращаются автоматически. Управлять этими сокращениями человек не может.

Эмоции — не всегда показатель лжи. Правдивый человек испытывает те же эмоции, что и лжец во время разговора. Лжецу страшно: его поймают. Он надевает маску спокойствия. Правдивому человеку тоже страшно: он боится, что его обвинят в том, чего он не совершал. И он надевает маску спокойствия.

Маски одинаковые, эмоции испытывают оба, но лжет только один. Поэтому эмоциональные признаки лжи сопоставьте с ситуацией и контекстом.

Совет: внимательно следите за собеседником. Если видите человека впервые, не начинайте разговор о делах с первой минуты. Пошутите, спросите о личном, поговорите о футболе. Внимательно следите за тем, как меняется лицо собеседника. За несколько минут вы увидите как минимум две эмоции. Когда приступите к обсуждению деловых вопросов, вам будет проще читать эмоции: они уже вам знакомы.

Базовые знания

Распознать лжеца сложно. Но возможно, если не концентрироваться на одном способе. Нельзя следить только за словами — пропустите невербальные сигналы. Нельзя следить только за невербальными сигналами и забыть про слова. Вы ошибетесь, и можете обвинить невиновного. Учитывать надо все сигналы, которые подает человек во время разговора.

Я рассказала о принципах, которые, возможно, помогут хотя бы на пару шагов приблизиться к раскрытию лжи. Если тема вас заинтересует, советую почитать Макса Эйгера и Аллан Пиз. Они подробно описывают значения каждого жеста человека.

А напоследок, два приема, которые помогают мне распознавать ложь. Возможно, они пригодятся и вам.

История наоборот. Когда человек заранее продумывает ложь, она попадает в зону воспоминаний. Но лжец допускает ошибку. Он продумывает ложь только в одном направлении. Если вы попросите человека рассказать выдуманную историю наоборот, в другой последовательности, он запнется. Если событие реально, то человек легко восстановит последовательность событий с конца.

Детектор лжи. Переговоры или встреча по работе — стресс. В стрессе базовые реакции человека меняются: учащается пульс, потеют ладошки, сохнет во рту, буквы не складываются в слова, в голове путаница. Если не настроить полиграф под конкретного человека, он покажет неправдивые ответы.

Прежде чем спросить о важном, психолог говорит «о погоде». Простые вопросы расслабляют человека и настраивают полиграф. Настройте и вы свой полиграф. Не задавайте вопросы в лоб. Такой прием тоже используют для определения лжи. Но стресс искажает факты. Поэтому лучше поговорить о незначительном, прощупать человека, а уже потом перейти к тому, что вас действительно интересует.

Текст: Дина Бабаева, редактор Мегаплана

Иллюстрации: Константин Амелин, дизайнер Больших планов

Фото в начале: картина бельгийского художника Рене Магритта «Сын человеческий». Картины Магритта говорят об обманчивости всего видимого и его скрытой таинственности, которую человек обычно не замечает.

Почему человек не смотрит на собеседника. Определяем лжеца по направлению взгляда. Причины, по которым человек отводит глаза в сторону

Представьте, что этот человек смотрит влево; тогда это будет справа от вас. Но вы должны помнить, что эти движения будут с точки зрения этого человека, поэтому если его глаза смотрят влево и вверх, тогда с вашей точки зрения, они смотрят вправо и вверх.

Постарайтесь представить себе глаза этого человека.

Только примите во внимание, что движение глаз нельзя правильно читать на все 100%. Смотрите на движение глаз человека, когда вы говорите что-то или спрашиваете о чем-то.

Знайте, что вряд ли обычные вопросы выявят глазные сигналы. Когда вы говорите с кем-то и спрашиваете их о том как прошел их день, эти люди обычно отвечают: » О, это было прекрасно. А как прошел ваш день? «. Тогда вы не увидите никаких глазных сигналов, поскольку, это почти запрограммированные ответы.

Обратите внимание на глазные сигналы, когда тема разговора важна для другого человека. Когда человек поглощен разговором, вы оказываете некоторое влияние на этого человека или же он полностью уделяет вам свое внимание, тогда вы в состоянии увидеть бессознательные сигналы глаз, что позволит вам получить более глубокое понимание того, что происходит в голове этого человека.

Для начала рассмотрим, что означает, если глаза человека смотрят в левую сторону. Левая сторона обычно связана с доступом к материалу из вашего прошлого, такого как изображения и звуки:

Представьте себе на минуту, что вы разговариваете с вашим другом. Вы обсуждаете планы на выходные и что вы хотите делать.
Вы упомянули другу о новой дискотеке, которая недавно открылась в центре города.
Ваш друг говорит, что он уже был там и прекрасно провел время и при этом смотрит вверх и влево.
Вы спрашиваете своего о том, какая музыка играла ночью, когда он ходил туда.
Он смотрит влево, по направлению к уху и говорит, что музыка была замечательной, и он действительно хорошо провел вечер.
Таким образом, что популярная психология сказала нам об ответах друга?
Во-первых, он смотрел в верхний левый угол. Эта реакция говорит, о том, что человек пытается воспроизвести картинки в своей памяти. То означает, что он пытается вспомнить время, когда он был на дискотеке и скорей всего он говорит правду. Когда человек смотрит вверх и влево, это означает, что он пытается что-то вспомнить, следовательно, это произошло в прошлом.
Будьте осторожны и подбирайте тщательно ваши вопросы. Ваш друг может сказать, что он не был и все еще смотреть влево, но думать о чем-то своем.
Вы спросили знакомого о музыке на дискотеке. Он посмотрел налево к уху. Это говорит нам, о том, что он пытается вспомнить музыку, которая звучала на дискотеке.

Попробуйте этот хороший тестер. Попросите вашего друга, описать, как звучит его дверной звонок. Смотрите, как двигаются его глаза и как он пытается вспомнить этот звук. Даже если у него нет дверного звонка он все равно будет смотреть влево и пытаться вспомнить, как звучал дверной звонок, который, может быть, у него когда-то был.

Теперь рассмотрим, о чем сигнализируют глаза, когда человек смотрит вправо:

Представьте, что вы говорите своему другу о вашем автомобиле, который вы одолжили ему на выходные.
Он протягивает вам ключи, но ничего не говорит о разбитой фаре.
Вы спрашиваете его об этом, и он смотрит верхний левый угол. Это говорит о том, что он пытается вспомнить картинку разбитой фары, затем он смотрит в верхний правый угол, и вы ждете его ответ.
Он говорит вам, что кто-то ударил машину возле супермаркета и уехал.
Взгляд в верхний правый угол означает, что человек создает образ, а это является главным признаком того, что он лжет.
Имейте в виду, что ваш друг может и не отреагировать, таким образом, если у него было время придумать оправдание. В этом случае вы можете вы можете спросить что-то чего, он не ожидает, например о пропаленном сигаретой сидении в машине. Наблюдайте за движениями его глаз!
Затем наблюдайте за созданием звуков; вы угадали с этим. Если ваш испытуемый смотрит в сторону правого уха, это является верным признаком того, что он пытается создать звук.
Нет, каких либо сильных примеров, которые можно использовать в данном контексте, просто вы должны знать, что такое случается.
Вы можете попробовать попросить вашего друга представить действительно сильный шум, самый сильный который он может себе представить, и наблюдайте за движениями его глаз.

Почему человек не смотрит в глаза? Существует распространенное мнение, что он говорит неправду и умышленно скрывает взгляд, чтобы не выдать свои настоящие намерения. Это вполне может быть правдой, но есть еще ряд причин, из-за которых собеседник специально избегает зрительного контакта. Человек может не смотреть в глаза из-за особенностей своего характера, темперамента, недостатка смелости, либо неуверенности в себе. Качества, формирующие личность в каждом из нас выражены по-разному, это и влияет на то, настолько человек коммуникабелен и как себя ведет при разговоре.

Человек при разговоре не смотрит в глаза – вот основные причины:

Стеснительность

Данный факт подтвержден научными исследованиями. Человек знает, что взгляд может выдать чувства, поэтому преднамеренно отводит его. Многие влюбленные стараются скрыть свой повышенный интерес, потому что боятся, открыто заявить о своих чувствах либо ждут подходящего момента. Если при этом ваш собеседник в дополнение краснеет и начинает говорить какую-нибудь ерунду, то влюбленность здесь налицо!

Неуверенность в себе

Таким людям сложно общаться с другими, потому что они постоянно переживают о том, что о них подумают. Неуверенный человек редко смотрит в глаза, и часто делает это украдкой, потому что он сильно обеспокоен своими душевными переживаниями и думает, как лучше всего будет вести себя при разговоре.

Тяжелый взгляд собеседника

Таких людей часто именуют энергетическими вампирами, которые словно нарочно «буравят» своим взглядом, желая подавить и показать свое превосходство. Тяжелый, пристальный взгляд оппонента словно пронизывает собеседника, причиняет дискомфорт и вызывает неприятные эмоции. В данных случаях зрительный контакт дается очень сложно, поэтому многие пытаются его избежать, к примеру, опустив глаза в пол.

Раздражение

Некоторых персон могут утомлять попытки тесного зрительного контакта со стороны собеседников, они думают, что их пытаются уличить в чем-то нехорошем и испытывают неприятные эмоции и раздражение по этому поводу.

То, что говорит собеседник, абсолютно не вызывает интереса

Если отведенный равнодушный взгляд комбинируется с позевыванием, а тот с кем вы разговариваете, часто посматривает на часы, значит, стоит поскорей прекратить этот диалог, так как он является нерезультативным. В данном случае смысл вербального и невербального обмена информацией отсутствует.

Интенсивный информационный поток

За несколько секунд тесного визуального контакта можно получить очень большой объем информации, который приравнивается к многочасовому откровенному общению. Поэтому даже при доверительной беседе друзья иногда отводят взгляд, чтобы отвлечься и переварить полученную информацию.

Почему человек закрывает глаза при разговоре?

Прищуренный взгляд означает точную концентрацию внимания на определенном объекте. Суженный напряженный взгляд может говорить о повышенной склонности к критике и недоброжелательности, а также выдавать черствость данного человека. Прикрытые наполовину веки собеседника при разговоре указывают на его завышенную самооценку, высокомерие, чванливость, и полную инертность к происходящим событиям.

Если собеседник без особого напряжения закрывает глаза, не зажмуривая их, значит, он пытается абстрагироваться от внешних событий. Такая самоизоляция помогает хорошо сосредоточится на обдумываний какой-то задачи, поразмышлять о предстоящих событиях и насладиться чувственными визуальными образами.

Рассматривая ситуацию в комплексе, вполне можно понять, почему человек прячет глаза при разговоре.

Всегда ли нужно смотреть в глаза? Типы взглядов

Ваш собеседник смотрит вниз и куда-то в сторону, это всегда производит неприятное впечатление: то ли нами недовольны, то ли не слушают, а лишь делают вид, то ли подсмеиваются исподтишка.

Смотрит не прямо в глаза собеседнику, а всегда искоса, повернув лицо вполоборота. Кажется, что вам не доверяют, подозревают в чем-то.

Смотрят исподлобья. Появляется чувство противостояния, словно вас ненавидят и на все готовы ответить «нет».

Бегающий взгляд вызывает чувство, словно перед вами стоит вечно провинившийся, до крайности неуверенный в себе человек.

Неотрывно сверлящий, испепеляющий взгляд. Про него говорят: «тяжелый». Вас презирают? Хотят подчинить? У особо чувствительных — мороз по коже от такого взгляда. Его специально вырабатывали у себя некоторые диктаторы. Чтобы облегчить себе задачу, они смотрели на воображаемую точку между бровей собеседника, из-за чего этот взгляд иногда называют центральным.

Многие выступающие говорят будто для самих себя, хотя и держатся при этом достаточно свободно, глядят при этом «на облака». Им словно безразлично — есть у вас интерес или нет. Договорить — и уйти, лишь бы сильно не мешали.

Есть люди, которые, глядя на вас, постоянно щурятся, нередко губы их выражают легкую усмешку. Вам кажется, они подсмеиваются над вами или не согласны с тем, что вы говорите. Нет, они не собираются возражать, просто молча наслаждаются чувством собственного превосходства.

Как смотреть в глаза собеседнику: несколько правил

Тот, кто в данный момент слушает, смотрит в глаза существенно дольше (это логично: он меньше занят). Говорящий чаще отводит взгляд, думая над следующей фразой, и это вполне нормально. Нередко бывает и так, что вы говорите, а ваш собеседник смотрит вам в глаза только до тех пор, пока вы не делаете того же, а вот стоит вам попытаться поймать его взгляд, он его тут же отводит.

Запомните эту неприятную особенность: безотрывно смотреть в глаза, ни на мгновенье не отводя взгляд, — также дурная манера. Собеседнику кажется, будто его «зондируют», он будет нервничать под таким испытующим взглядом. Смотрите спокойно, доброжелательно, прямо повернув лицо к собеседнику. Держите оптимальную дистанцию, на которой вам обоим комфортно. Если вам свойственно смотреть исподлобья или искоса, то старайтесь контролировать себя волевым усилием, пока должная манера смотреть не станет для вас привычной.

Если перед вами несколько участников разговора (даже если они только выполняют роль слушателей), то нужно периодически смотреть в глаза каждому. Другое дело, что больше взглядов достается тем, кто лидирует в разговоре, но если вы будете смотреть в глаза только лидеру, то остальные почувствуют себя лишними. Конечно, когда перед вами тысячная аудитория, то каждому в глаза не посмотришь, но зрительный контакт по-прежнему необходим.

Существует своеобразный этикет взгляда: для комфортного общения собеседники должны смотреть в глаза друг другу примерно 2/3 всего времени разговора. Но это не значит, что надо смотреть в упор, не отрываясь: оптимальная продолжительность взгляда около 10 секунд.

Также этикет требует, чтобы тела собеседников были развернуты друг к другу: говорить «через плечо», «вполоборота» или вообще повернувшись спиной – невежливо. Во всяком случае, лицо должно быть обращено к собеседнику: взгляд искоса – не для делового общения.

Одинаково неприятно, когда собеседник смотрит на вас в упор, ни на секунду не отводя глаз («сверлит взглядом»), а также когда он почти все время смотрит в сторону, показывая, что разговор ему неинтересен. Правда, бывает, что все время отводит глаза человек неуверенный в себе, застенчивый и робкий. Но такая неуверенность и робость не красит делового человека. К тому же стоит помнить, что упорное нежелание смотреть в глаза большинство слушателей считает признаком лжи. На самом деле это далеко не всегда так – но необходимо считаться с этой «народной приметой».

Бывает и так, что собеседник смотрит на вас, но как только вы попытаетесь поймать его взгляд – сразу же отводит глаза. Также очень неприятно, когда собеседник смотрит исподлобья. Все это дурные манеры, но контролировать свою мимику и направление взгляда труднее, чем слова – поэтому даже самые воспитанные люди иногда невольно нарушают этикет взгляда.

Какие есть еще правила содержит этикет взгляда? Не стоит рассматривать человека слишком пристально: ни знакомого, ни незнакомого. Особенно это важно, если у него имеются физические недостатки. Кроме того, неприлично разглядывать человека, который ест.

«Точка приложения взгляда» зависит от ситуации. При деловом общении принято смотреть в глаза собеседнику или в точку между его бровями. При дружеских отношениях взгляд скользит по лицу собеседника, между глазами и ртом. Взгляд, блуждающий между глазами и грудью собеседника или спускающийся еще ниже, годится только для интимного общения: в деловой ситуации это нарушение этикета.

Когда вы беседуете с несколькими людьми (даже если они просто слушают вас), нужно время от времени встречаться взглядом с каждым. Конечно, чаще смотрят на самого активного собеседника, но если смотреть в глаза только лидеру, остальные почувствуют себя лишними.

И последнее: для комфортного общения необходимо видеть глаза собеседника – поэтому при разговоре надо снимать темные очки. Даже очки со слегка затемненными стеклами создают неловкость, нарушают атмосферу общения.

Источники:
https://glaz-almaz05.ru/blog/interesnye/chelovek-ne-smotrit-v-glaza.html
http://proeticet.ru/1_glaza.html

Это копия статьи, находящейся по адресу

Как говорил герой одного популярного сериала — «лгут все» и в этом он был абсолютно прав. Лгут банкиры и нищие, родители и дети, преступники и полицейские, а больше всего лгут конечно, чиновники — можно сказать, это неотъемлемая часть их работы. Одни люди обманывают умело, другие лишь неуклюже пытаются скрыть истину, но так или иначе — лгут все. В некоторых случаях правда бывает гораздо причудливее простой, но лживой версии событий, поэтому прежде чем вывести предполагаемого лжеца на чистую воду, лучше убедиться, что он действительно водит вас за нос. Некоторые характерные особенности поведения лжецов вы найдёте в этой подборке.

1. Взгляд в пол или прямо в глаза

Если человек лжёт, как правило, он избегает смотреть в глаза, чтобы не выдать себя. Однако, некоторые лжецы напротив, стараются как можно чаще встречаться взглядами с собеседником. Прямой взгляд «глаза в глаза» всегда придаёт повествованию правдоподобность, чем успешно пользуются многие искушённые и опытные обманщики. Если при разговоре вам никак не удаётся поймать взгляд собеседника, а затем он сам начинает пристально и настойчиво смотреть в глаза, не стоит верить словам этого лицемера.

2. Пространная речь с длинными фразами

Лжецы склонны избегать прямых коротких фраз — чем длиннее монологи, тем неспешнее идёт беседа и у лгущего появляется больше времени, чтобы продумать дальнейшие фразы.

Весьма характерные для обманщиков вопросы вроде «Откуда ты взял эти сведения?» также используются для того, чтобы собеседник пустился в объяснения, дав лжецу возможность разработать другие шаги по дезинформации.

3. Позы и жесты

Язык тела гораздо правдивее речи — тот, кто способен виртуозно ввести собеседника в заблуждение, далеко не всегда может контролировать мельчайшие проявления своей неуверенности.

Если человек говорит очень убедительно, но при этом ёрзает на стуле, отворачивается от слушателя, постоянно скрещивает руки на груди или прикасается к своему лицу, полученную от него информацию лучше перепроверить.

4. Дополнительные подробности

Некоторые обманщики в разговоре любят упоминать различные подробности — по их мнению, благодаря множеству деталей лживые россказни становятся более правдоподобными.

Собеседники далеко не всегда считают историю с лихо закрученным сюжетом и обилием «лирических отступлений» истинной, так что подобный приём часто только снижает доверие к рассказчику, но лжецов это не останавливает.

5. «Лучшая защита — нападение»

Кадр из х/ф «Лжец, лжец» / © Image Entertainment

Если при беседе со лжецом вы посмели усомниться в его сведениях, будьте готовы к контратаке — скорее всего, лицемер изобразит глубочайшее возмущение вашей недоверчивостью, ближайшие несколько минут будет уверять, что человека честнее его вы не найдёте на всём белом свете, а затем постарается перевести разговор на другие темы.

Как правило, люди, говорящие правду, так себя не ведут — им незачем избегать «скользких» тем в разговоре, так что они гораздо меньше нервничают и не пытаются обелить себя в глазах собеседника, а спокойно стоят на своём.

6. Несостыковки в различных версиях

Лжецы часто украшают свои байки большим числом живописных деталей, но о действительно важном не говорят. Чтобы быть уверенным в том, что собеседник не скрывает чего-то важного существенное, попробуйте незаметно записать его историю на диктофон, а затем вернуться к ней через несколько дней и обсудить некоторые подробности. Если на своеобразной «очной ставке» с самим собой собеседник путается в «показаниях», забыв, что он говорил ранее, скорее всего, ваши подозрения в «нечестной игре» обоснованны.

7. Движения глаз

При разговоре с правшой обратите внимание, как движутся его глаза — если после заданного вопроса рассказчик смотрит вверх и влево — это свидетельствует, что он пытается что-то вспомнить, а перемещение взгляда вправо и вверх обычно происходит, если человек «на ходу» изобретает удобную для вас версию. Точно такое же явление, только в зеркальном отражении, наблюдается и у левшей: при обращении к памяти их глаза смещаются вправо и вверх, а когда подключается фантазия — вверх и влево. Если при этом руки дублируют движение глаз, это ещё более явно говорит о возможном обмане.

Также лжецы во время разговора склонны чаще моргать и потирать глаза, так что если вы заметили подобные особенности поведения собеседника, но проблем со зрением у него нет, вероятнее всего он лжёт.

8. Запах пота

Строго говоря, если человек потеет, нельзя однозначно утверждать, что он лжец. Изменение уровня потливости — один из основных признаков обмана при проверке на детекторе лжи, но многие люди склонны интенсивно потеть при сильном волнении или стрессе, так что запах пота может служить лишь косвенным доказательством лживости, однако если человек не только внезапно вспотел, но и покраснел и даже начал заикаться-либо он чрезвычайно встревожен, либо вешает вам лапшу на уши.

9. Мимолётные гримасы

Чтобы изобличить человека во лжи, внимательно следите за изменением выражения его лица — в начале разговора лжецы часто допускают промахи, позволяя истинной эмоции отразится на их физиономии: это может быть лёгкая почти незаметная полуулыбка или напротив, подчёркнуто серьёзная гримаса. Как правило, такие «мимические признания» длятся лишь несколько секунд, но по ним можно многое сказать о намерениях собеседника.

Некоторые люди подсознательно замечают, когда лжец на миг «снимает маску», но не отдают себе в этом отчёта и не могут объяснить, чем вызван внезапный всплеск недоверия. Эту способность часто считают неким иррациональным «чутьём», но ничего сверхъестественного в этом нет — потренировавшись на лжецах, каждый может стать ходячим «детектором лжи».

10. Повторение — мать невольного признания

Собеседник рассказал вам подробную захватывающую историю, но уверенности в его словах нет? Попросите рассказать её ещё раз и при этом уточняйте некоторые детали, о которых он упоминал ранее. Если повествователь вдруг начинает задумываться и запинаться, вероятнее всего, ни первая, ни вторая версии его рассказа не заслуживают доверия.

Как узнать кое-что личное о собеседнике по его внешнему виду

Секреты «сов», о которых не знают «жаворонки»

Как с помощью Фейсбука завести настоящего друга

15 по-настоящему важных вещей, о которых постоянно забывают

Топ-20 самых странных новостей уходящего года

20 популярных советов, которые люди в депрессии ненавидят больше всего

Зачем нужна скука?

«Человек-магнит»: Как стать харизматичнее и притягивать к себе людей

Взгляд управляет ходом беседы, регулирует активность и дистанцию собеседников. Взгляды помогают поддерживать контакт при разговоре. Люди смотрят друг на друга от 1/3 до 2/3 времени беседы. Тот, кто говорит, обычно меньше смотрит на партнера, чем слушающий. Это дает ему возможность больше концентрироваться на содержании своих высказываний, не отвлекаясь. Но в конце своей речи говорящий, как правило, смотрит прямо в лицо слушателю, как бы сигнализируя об окончании своего высказывания. Тот, кто берет слово, обычно сначала отводит глаза, а потом начинает говорить. Если собеседники смотрят друг на друга слишком часто, то, возможно, они больше заинтересованы в самом собеседнике, чем в том, что он говорит. А если человек встречается с глазами партнера по беседе меньше 1/3 времени общения, то предполагают, что он нечестен или что-то скрывает.

По взгляду часто спешат составить суждение о человеке: например, если взгляд у человека прямой и открытый , то и сам человек такой, а если «прячет глаза» — скорее всего, неискренний, недоброжелательный. Такой вывод может быть поспешным. Некоторые люди не хотят, чтобы на них смотрели, т. е. находиться в центре внимания, поэтому и сами «прячут глаза» при разговоре. Другие любят привлекать чужие взоры, обращать на себя внимание, и это может оказаться причиной их прямого взгляда, а не открытость характера. Кроме того, исследования показывают, что если собеседники сидят по разным сторонам широкого стола, они чаще смотрят друг на друга, чем когда беседуют, сидя за узким столом. Таким образом, увеличение расстояния между партнерами компенсируется увеличением частоты взглядов. Переживаемые во время разговора эмоции тоже оказывают влияние на взгляд: положительные эмоции сопровождаются возрастанием количества взглядов, при обсуждении приятной темы легко смотреть в глаза собеседнику. Отрицательные ощущения характеризуются отказом смотреть на собеседника — мы избегаем делать это, если речь заходит о чем-то менее приятном.

Глаза во время беседы могут совершать различные движения. Полезно для более эффективного взаимодействия с людьми уметь прочесть эти сигналы. Вот примеры таких движений. Движение глаз вниз (опускает глаза) свидетельствует о том, что человек сильно переживает сказанное другим. Глаза, направленные вверх и налево , означают, что слушатель полностью поглощен содержанием речи. Глаза, направленные вверх и направо , показывают, что слушателю свойственна большая внимательность и попытка сопоставления того, что говорят, с собственным опытом и знаниями.

Ниже приведены различные виды взглядов и некоторые причины их появления.

Самооценка человека, его статусное положение оказывают влияние на то, как часто люди смотрят друг на друга в процессе общения, тогда можно наблюдать одновременно два взгляда — «снизу — вверх» и «сверху — вниз» . Первый взгляд «снизу — вверх» — голова склонена, а глаза как бы вынужденно смотрят вверх — можно увидеть, когда человек хочет услужить, подчеркнуть свое внимание, покорность. Также такой взгляд встречается у скрытных людей, агрессивных, расчетливых (у них еще отмечается напряжение во всем теле). Часто такой взгляд наблюдается у тревожных, беспокойных людей, скромных и застенчивых, добросовестных и исполнительных.

Если человек во время разговора опускает , он как бы пытается по какой-то причине убрать другого из поля зрения, возможно, он ему неприятен или неинтересен. Заметив такой взгляд у своего собеседника, нужно иметь в виду: что-то вызывает отрицательную реакцию и нужно что-то изменить, если, конечно, партнеры заинтересованы в успешном взаимодействии. Но иногда люди в разговоре кратковременно закрывают глаза, потому что согласны и одобряют слова партнера по общению. Таким.образом, один и тот же признак, рассмотренный вне контекста общения, может быть неправильно оценен.

Если собеседник долго смотрит в упор остановившимся («остекленевшим») взглядом , это, скорее всего, значит, что половину сказанного он пропускает мимо , возможно, на него что-то давит, ему не по себе, скорее всего, в данный момент он не владеет ситуацией.

Когда собеседник искренне слушает, он может бессознательно вращать глазами, этот живой беспокойный взгляд — признак того, что он прикладывает усилия, чтобы полностью постигнуть смысл слов, он заинтересован в беседе, ждет важного обсуждения. Но если вращательные движения слишком быстрые — это может быть сигналом его неуверенности.

Деловой взгляд направлен на треугольник, образованный сочетанием трех точек — глаз и середины . Если во время делового контакта большую часть времени смотреть именно в этот треугольник, то тем самым можно создать серьезный, деловой настрой беседы. Такой взгляд еще называют прямым, он сопутствует открытости и готовности к общению, правдивости высказываний, свободному обсуждению острых проблем. К разновидности деловых взглядов можно отнести и сведенный, центрированный взгляд. Когда зрачки партнеров по обсуждению смещаются от центров друг к другу и застывают в этом положении — партнеры как будто видят проблему перед собой. Такой взгляд появляется при обсуждении конкретной, сложной и неотложной ситуации.

Социальный («светский») взгляд наиболее подходит для нейтрального общения. Взгляд одного из общающихся опускается ниже уровня глаз другого до его и попадает в треугольник «глаза — рот».

Интимный взгляд происходит при смещении взгляда вниз, на другие части тела собеседника. Собеседники как бы касаются взглядом друг друга, часто сами того не замечая.

Взгляд сбоку можно увидеть, когда зрачки глаз одновременно перемещаются вправо или влево, так смотрят, когда не доверяют, критически, негативно настроены к человеку или информации. Если глаза прищурены, то недоверие сопровождается агрессивными эмоциями, а если открыты — то человек хочет скрыть страх.

часто появляется у человека, который привык контролировать ситуацию, управлять ею. Он внимательно следит за всем, что происходит вокруг. Реже взгляд искоса служит сообщением о заинтересованности.

Взгляд искоса через плечо чаще всего несет информацию о презрении к тому, с кем приходится.общаться, о большом нежелании раскрываться даже в малом.

Уклоняющийся взгляд бросают люди , боязливые, робкие, часто испытывающие вину там, где ее нет. А также он встречается у желающих обмануть других. Этот взгляд неприятный — он постоянно перемещается с лица на , с рук на элементы одежды, потом на окружающих и снова на лицо. Никогда не известно, что на самом деле думает этот человек, даже если соглашается с вами, ему нет веры. Среди уклоняющихся взглядов можно выделить взгляд вора (мимолетные убегания глаз от встречного взгляда) и взгляд скряги и обманщика (быстро бегающие во все стороны глаза, брови в виде тонких веревочек).

Оценивающий взгляд , или взгляд при знакомстве. Так («с головы до ног») осматривает другого только уверенный в ситуации человек, способный ею управлять.

Вялый взгляд можно увидеть у очень спокойных, неэмоциональных людей или у любого человека, в скучной, надоевшей или привычной ситуации. Может сложиться впечатление, что человек засыпает. Это может быть взгляд ленивого, недалекого человека, лицо которого отличают выпуклые, водянистые глаза с медленно переходящим с предмета на предмет взглядом.

Агрессивно-оскорбляющий взгляд демонстрируют те, кто любит показывать свое явное превосходство, силу, готов «раздавить» другого. На таком лице — презрение или пустота, никаких эмоций, собеседника как бы не видят.

Пронизывающий взгляд часто встречается у тех, кто наделен властью и имеет право по долгу службы требовать выполнения законов, работы, отчета, инструкций и, кроме того, имеет право обвинять.

Контролирующий взгляд свойственен наблюдательным людям, которые отслеживают малейшие действия, движения и слова окружающих.

Сальный взгляд — это ощупывающий, бесцеремонный, взгляд украдкой. Часто сопровождается подмигиванием. Разновидностью этого взгляда можно считать взгляд блудливого человека — , но , веки посинелые.

Очарованный взгляд можно увидеть у человека в состоянии экзальтации, захваченного сильнейшими эмоциональными переживаниями, близкими к экстазу.

Если человек смотрит вправо вверх. Куда смотрит человек, когда врет? Смотрим не моргая

Некоторые люди спрашивают, почему человек не смотрит в глаза при разговоре. Иногда на это может быть несколько причин, прием совсем разных. Поэтому сказать, что человек лжет или что-то скрывает нельзя.

Причины, по которым человек не смотрит в глаза

Стеснительность или неуверенность в себе;
Если он хочет что-то скрыть, например привязанность или любовь;
Неискренность его чувств. Наоборот, он может то-то утаивать, то, что он женат, замужем или другие акты;
Тяжелый взгляд. Люди очень властные обладают невероятно тяжелым взором, который пронизывает, и другим неприятен. Холодные, словно пустые озлобленные глаза не каждому придутся по нраву;
Не хочет дать информацию о себе, привык уходить от ответа, часто лжет;
Нет интереса к собеседнику, усталость.

Прочие причины:

Когда просто нечего сказать

Взгляд в упор налагает некоторые обязательства, например, ответить честно на вопрос, на который пока нет ответа. Лгать не хочется, но и правды сказать нельзя. Именно поэтому человек прячет взгляд и уходит от ответа. Причин может быть масса. И не всегда открытый «честный» якобы взгляд говорит о том, что человек не лжет. Они как раз отлично выдерживают взгляд в упор. Такие люди привыкли, и их взгляд вполне натренирован.

Если застенчив и раним

Не стоит обращать на данный факт особое внимание. Не все любят быть в тесном окружении, многих напрягает толпа, взгляды со всех сторон. Если один уверен в себе, то другой может быть в постоянном смятении. Поэтому не стоит судить по взгляду и считать, что раз человек не смотрит в глаза, значит, он врет, влюблен или хочет обмануть. Может быть, он просто не уверен в себе или не хочет показать свои слабости. Люди бывают разными. Воспитание, привычки или склад характера очень часто оставляют свой след.

Как заставить человека посмотреть в глаза?

Если человек не смотрит в глаза, то можно попробовать заглянуть в них украдкой. Вызвать на разговор по интересной теме, заинтриговать, задать сложный вопрос и посмотреть на реакцию. Многие люди в это время открываются. Можно осмотреть на его общение с другими людьми. Если человек не смотрит в глаза постоянно, возможно у него такой характер. Может упрямиться или скрывает чувства. Он не может контролировать себя постоянно, поэтому рано или поздно в глаза осмотреть удастся.

Не все люди любят смотреть прямо на собеседника. Некоторым вообще прямой взгляд неприятен. Если человек избегает взгляда, не значит, что он что-то скрывает или не договаривает, может у него просто такой стиль общения. Чаще всего отводят глаза люди застенчивые, не уверенные в себе. Также некоторые люди не смотрят в глаза, если их родители, руководители авторитарны, или у них привычка подчиняться. Проще опустить глаза и сказать им: «да», чем выдержать взгляд.

Ниже приведены различные виды взглядов и некоторые причины их появления.

Бывают самые разные глаза. Одни излучают свет, от других хочется убежать. Заглянув в глаза, можно увидеть грустит человек или радуется, злится или спокоен, даже болезни можно разгадать. Это самый загадочный орган. Мистики им приписывают волшебную силу, физики говорят, что от них исходят импульсы, которые способны действовать на других людей. Почему человек не смотрит в глаза? Давайте разберем это в статье.

Неспроста, одни люди могут прямо и открыто собеседнику, другие отводят взгляд. Почему-то считается, что смотрящий прямо человек честный, а тот кто отводит взор лгун. Так ли все на самом деле и что думают об этом психологи и ученые? Хорошо ли глаза в глаза или это несет негатив? Психологи считают, что доля правды в этом есть, особенно если присутствуют сопутствующие факторы: глаза бегают, человек прикасается к лицу и очень часто моргает. Всё это позволяет заподозрить собеседника во лжи и не очень ему доверять.

Но есть искусные лгуны, их по этим признакам не вычислишь, они научились контролировать себя и могут смотреть прямо в глаза, как бы проверяя верит им собеседник или нет. Стоит ли всех прячущих взгляд считать лгунами? Оказывается не стоит. Есть много других причин по которым люди отводят глаза в сторону.

Среди тех, кто не смотрит прямо на собеседника

Стеснительные и неуверенные в себе люди. Они стараются не смотреть собеседнику в глаза, боясь выдать свои чувства.
Человек, который не хочет, чтобы его оппонент узнал о нем какую-то информацию. Считается, что одна секунда пристального взгляда в глаза, выдает больше информации, чем три часа общения.
Тяжелый взгляд. Еще издревле люди боялись сглаза, холодного словно скользящего во внутрь взора. Не каждому под силу такой выдержать. От такого взгляда хочется спрятаться.
Неинтересен собеседник, кроме взгляда выдает зевота, перебивание разговора по пустякам, постоянно смотрит на время.
Слишком пристальный взгляд, вызывает раздражение. Мало кому приятно такое внимание.
Когда человек чем-то расстроен или скрывает информацию, он не смотрит в глаза собеседнику.
Если вопрос оказался очень сложным, для того чтобы сосредоточиться собеседник отводит взгляд.

Это лишь самые популярные причины, на самом деле, их гораздо больше. Оказывается, по типу восприятия все люди делятся на четыре группы и для каждой характерны свои особенности.

Типы восприятия людей

Визуал

Ему нужно всё рассмотреть, поэтому он смотрит прямо в глаза, пытаясь считать всю информацию. Тридцать процентов населения относится к этому типу.

Аудиал

Он не смотрит в глаза, ему это не нужно. Для такого типа людей важен голос, его окраска, мелодичность, тембр. Они смотрят в сторону. Их ни так много, всего десять процентов.

Кинестетик

Это человек, который стремиться дотронуться до руки, плеча, ему важны прикосновения, он обращает внимание на движение, запах. И таких людей больше всего, их насчитывается сорок процентов.

Дигитал

Это человек, которому важно содержание, что представляет собой объект внимания. Он обращает внимание на какие-то полезные для него качества. Он ищет во всем смысл. И только после этого, будет рассматривать собеседника. Дигиталов всего двадцать процентов. К какому бы типу людей не относился отдельный человек, нужно помнить, что долго не отводить взгляд может считаться, плохой манерой. Английские ученые полагают, что прямой взгляд собеседника в среднем длится 7 секунд. Надо заметить, что то, какой национальности человек, тоже играет важную роль, в силу своего менталитета не все могут смотреть в глаза.

Как смотрят люди разных национальностей

Представители европейских и латиноамериканских наций смотрят в глаза друг другу и это считается нормой. Мужчина американец, который будет долго смотреть в глаза мужчине, может быть заподозрен, что он относится к людям нетрадиционной ориентации. У армян, грузин, турок и арабов женщина не должна смотреть в глаза мужчине, ее взгляд направлен в низ, в знак уважения к мужчине. Взгляд китайца направлен на низ лица, смотреть прямо в глаза, это дурной тон. Японцы никогда не рассматривают собеседников. Это недопустимо по их этикету. У русских тоже считается нормой, лишь на немного, задержатся на взгляде, во время разговора.

У всех национальностей визуальный контакт может быть расценен, как попытка навязать свою точку зрения. Он может указывать на желание превосходства одного человека над другим. Бывает и интимный взгляд. Глаза влюбленных сияют особым светом. И они могут долго смотреть друг на друга.

Мужчины и женщины

Будет внимательно смотреть на представительницу прекрасного пола, если он в нее влюблен. Но если это незнакомый человек, то скорее всего он испытывает агрессию и настроен враждебно. Чтобы понять, что именно испытывает представитель противоположного пола, стоит присмотреться к зрачку, если ему дама нравится, то они расширяются, если он зол, то сужаются. Но стоит помнить, такая же реакция у зрачков может быть и на свет.

Еще одна хитрость, которая поможет узнать заинтересован мужчина или нет. Психологи считают, если взгляд длится меньше 4 секунд, то увы, если больше 8 секунд можно рассчитывать на симпатию. часто играют глазами. И опущенные ресницы могут означать кокетство. Когда женский взгляд направлен вверх, а не на объект внимания, считается, что никаких романтических намерений у нее нет. Она ищет выгоду. Вопреки мнению, что смотреть глаза в глаза, является хорошим знаком, существуют такие моменты, когда этого делать не нужно.

Считается недопустимым, смотреть пристально в глаза чужому ребенку. Детские глаза самые открытые, отсюда всякие страхи. По народным поверьям, пристальный взгляд может привести к сглазу. Желательно избегать взгляда цыганок, в целях собственной безопасности, чтобы не попасть под гипнотическое влияние. По какому-то негласному правилу, лучше не встречаться взглядом с человеком вышестоящего ранга.

Причин отвести глаза в сторону очень много, всех их не перечислить, например, даже расстояние, влияет на то, как долго собеседник может выдержать взгляд. Чем ближе человек, тем короче визуальный контакт и наоборот чем дальше, тем проще смотреть в глаза. Смотрит ли человек прямо в глаза или отводит взор, не важно. Главное какое от этого ощущение испытывает тот, на кого направлен взгляд. Если общение доставляет радость, то наверное не стоит искать подвохов, а просто наслаждаться диалогом.

Обычно наши глаза «следуют» за нашими мыслями, и порой, просто смотря нам в глаза, другие люди могут понять, о чем мы размышляем. Вы наверняка согласитесь, что читать мысли другого человека по его глазам является очень полезным навыком? Благодаря этому каждый сможет понять, обманывают ли его или определить, интересно ли вашему собеседнику то, о чем вы ему рассказываете. Этим полезным навыком в совершенстве владеют игроки в покер.

Глаза в глаза

Подобный контакт с собеседником свидетельствует о том, что он очень заинтересован в разговоре с вами. Продолжительный зрительный контакт может говорить о том, что человек напуган и/или не доверяет вам. Недолгий зрительный контакт — человек обеспокоен и/или не заинтересован в беседе с вами. А полное отсутствие зрительного контакта свидетельствует о полном безразличии вашего собеседника к вашему разговору.

Человек смотрит вверх

Поднятые вверх глаза являются признаком проявления презрения, сарказма или раздражения, адресованного вам. В большинстве случаев подобный «жест» означает проявление снисходительности.

Если человек смотрит в верхний правый угол

Он визуально представляет себе хранимую в памяти картинку. Попросите кого-нибудь описать внешность какого-то человека, и ваш собеседник обязательно поднимет глаза вверх и посмотрит вправо.

Если человек отводит глаза в верхний левый угол

Это свидетельствует о том, что он наглядно пытается себе что-то представить. Когда мы пытаемся использовать свою фантазию для того, чтобы зрительно «нарисовать» какую-то картинку, мы поднимаем глаза вверх и смотрим влево.

Если ваш собеседник смотрит вправо

Это означает, что он пытается вспомнить что-то. Попробуйте попросить кого-нибудь вспомнить мелодию песни, и человек обязательно бросит взгляд вправо.

Смотря влево, люди придумывают звуки

Когда человек представляет себе какой-то звук или составляет новую мелодию, он смотрит влево. Попросите кого-нибудь вообразить звук гудок машины под водой, и он непременно взглянет влево.

Если ваш собеседник опускает глаза и смотрит вправо

Этот человек ведет так называемый «внутренний» диалог с самим собой. Ваш собеседник может обдумывать что-то сказанное вами, или может размышлять над тем, что сказать вам дальше.

Если человек опускает глаза вниз и смотрит влево

Он думает о своем впечатлении, полученном от чего-либо. Спросите собеседника, какие чувства он испытывает в свой день рождения, и прежде чем ответить вам, человек опустит глаза и взглянет влево.

Опустив глаза

Мы показываем, что чувствуем себя не очень комфортно или даже смущенно. Зачастую, если человек стесняется или не хочет разговаривать, он опускает глаза. В азиатской культуре не смотреть человеку в глаза, опустить взор вниз при разговоре собеседником является нормой.

Как определить, что вам врут?

Нет абсолютно верного алгоритма, по которому можно определить, врет ваш собеседник, или нет. Лучший вариант – задать элементарный вопрос, например, «какого цвета твоя машина?». Если человек поднимет глаза и взглянет вправо (или влево, если он левша), то ему вполне можно верить. Таким образом, в будущем можно понять, обманывают вас или же нет.

Например, рассказывая вам о том, что произошло в классе, ваш друг смотрит вправо; говоря о своих каникулах, он постоянно поднимает глаза вверх и бросает взгляд вправо. Скорее всего, все сказанное им – правда. Но когда он делится с вами впечатлениями о прекрасной девушке, которую он встретил на днях, и его глаза устремлены в верхний левый угол, вы можете сделать вывод, что он явно «приукрашивает».

«Глаза – зеркало души», так говорит одна известная пословица, и действительно, по глазам человека можно многое узнать о том, с кем вы имеете дело. С помощью глаз человек передаёт множество неосознаваемых сигналов, по которым можно понять врёт он или говорит правду, злится или, наоборот, находится в добром расположении духа. Направление взгляда вправо, влево, вверх или вниз может указывать на определённые мыслительные процессы, происходящие в его голове, при этом, сам человек обычно не обращает внимания на то, куда направлен его взгляд, всё происходит автоматически. Научившись читать язык тела по взгляду, вы начнёте видеть человека буквально насквозь — с помощью слов можно легко ввести в заблуждение, относительно своих намерений, но заставить свои глаза говорить неправду намного сложнее. Язык тела — наверное, самый правдивый источник информации о человеке, ну а первое, на что следует обратить внимание это взгляд. В этой статье мы рассмотрим несколько распространённых невербальных сигналов, передаваемых взглядом человека и его глазами.

Чтение языка тела, взгляд и другие сигналы глаз:

Сигнал	Значение	Детали
Обычный взгляд вправо	Выдумка, догадки, ложь, вымысел	Взгляд вправо может указывать на размышление о следующем высказывании. В зависимости от контекста такой сигнал глаз может говорить о попытке ввести вас в заблуждение, или о создании истории налету. Если взгляд направлен вправо и вниз, предполагается, что человек обращается к чувствам – это может говорить о его искренности, или, в зависимости от контекста и личности человека, попытке вас обмануть.
Обычный взгляд влево	Вспоминание, обращение к памяти, извлечение фактов	Взгляд влево вероятней всего указывает на обращение человека к информации из своей памяти. Скорей всего, то, что он говорит в таком случае, является правдой, по крайней мере, для него. Взгляд влево и вниз может говорить о происходящем внутреннем диалоге, попытке прийти к мнению, решению.
Взгляд вправо вверх	Воображение, вымысел, ложь	Если человек смотрит вправо и вверх – это может говорить о его обращении к творческому воображению. Вас должен насторожить переход его взгляда вправо и вверх в тот момент, когда он, по определению должен что-то вспомнить или привести факты.
Крайний взгляд влево	Воображение звуков	Переход взгляда в левый край может говорить о попытке воображения звуков. Человек в таком случае может представлять, что, возможно, скажет другой человек, или выдумывать, что им было сказано в прошлом.
Взгляд вправо вниз	Обращение к чувствам	По такому невербальному сигналу можно судить о включении воображения, но это вряд ли попытка вас обмануть. Так человек обращается к своим чувствам и эмоциям относительно чего-либо. Чтобы правильно интерпретировать этот сигнал, следует смотреть на контекст и другие сопутствующие сигналы тела.
Взгляд влево вверх	Ссылка на образы из памяти	Если взгляд человека направлено влево вверх это может говорить о том, что он пытается извлечь из памяти факты или любую другую информацию из прошлого.
Крайний взгляд влево	Извлечение звуков из памяти	Взгляд влево предполагает обращение к звукам из памяти, таким образом, этот сигнал читается как вспоминание или размышление о том, что было сказано другим человеком, или им самим.
Взгляд влево вниз	Внутренний диалог, рационализация	Взгляд влево вниз говорит о происходящем в голове человека внутреннем диалоге в отношении вещей происходящих вокруг него, что существенно отличается от взгляда вправо вниз, когда человек погружается в свои ощущения.
Прямой контакт глаз, говоря	Искренность, либо намеренное прикрытие лжи	Прямой контакт глаз обычно говорит об искренности собеседника, и указывает на то, что ему нечего скрывать. Но пусть вас не расслабляет этот признак, поскольку, люди, склонные к мошенничеству, знают об этом обстоятельстве и легко могут поддерживать прямой контакт глаз для сокрытия лжи.
Прямой контакт глаз, слушая	Внимательное слушание, интерес	Взгляд человека, сосредоточенный на глазах говорящего, как правило, указывает на наличие у этого человека интереса в собеседнике или предмете обсуждения. В некоторых случаях может рассматриваться как сигнал о том, что «смотрящий» считает «говорящего» привлекательным.
Широко раскрытые глаза	Интерес, призыв, приглашение	Широко раскрытые глаза, подобно прямому контакту глаз при слушании, могут говорить об интересе человека в собеседнике или предмете разговора, а также об ожидании от собеседника положительного ответа. Вместе с поднятыми бровями такой сигнал может быть связан с удивлением или шоком, кроме того, иногда этот сигнал служит знаком приветствия. Широко раскрытые глаза у женщин можно прочесть как способ увеличения привлекательности, в некоторых случаях признак интереса, и многое другое, в зависимости от контекста.
Протирание глаза или глаз	Неверие, расстройство или усталость	Протирание глаз или одного глаза может указывать на неверие своим глазам, а также на расстройство, или усталость, связанная со скукой или потребностью во сне. В сопровождении с частым морганием, протирание глаз может говорить об утомлении.
Закатывание глаз	Разочарование, расстройство	Закатывание глаз вверх, возможно, служит сигналом разочарования или раздражения, внутренне человек восклицает, что-то вроде: «о Боже, куда я попал(а)».
Расширение зрачков	Влечение, желание	Зрачки человека расширяются в темноте и сужаются на свету, это их естественная реакция на данный раздражитель. В иных случаях расширение зрачков может быть вызвано влечением к объекту противоположного пола, или интересом и желанием что-то получить.
Частое моргание	Волнение, напряжение	Нормальная частота моргания человека шесть – двадцать раз в минуту. Увеличение этого количества морганий, обычно, объясняется нарастанием волнения или возникающим напряжением, при этом частота морганий может вырасти до ста раз в минуту. Данный сигнал не следует рассматривать как надёжный признак лжи.
Поднятие бровей	Приветствие, удивление	Быстрое поднятие и опускание бровей считается сигналом приветствия, пришедшим к нам от приматов, используется этот сигнал сознательно. Поднятие бровей и удержание их вверху на некоторое время может быть признаком страха или удивления.

Многое можно прочить по глазам человека, многое просто нельзя скрыть от взгляда, однако чтобы понять, что именно чувствует и думает человек, недостаточно уметь читать по глазам. Необходимо смотреть на контекст, в котором проявляются те или иные сигналы тела, необходимо смотреть и учитывать множество других сигналов языка тела, включая жесты, мимику, положение тела и частоту дыхания. В следующих статьях мы постараемся разобрать максимум сигналов языка тела, чтобы вы смогли построить более точное представление о людях, с которыми вам приходится общаться. Успехов вам!

Если человек смотрит вправо вверх. Как читать чужие мысли по глазам? Если ваш собеседник опускает глаза и смотрит вправо

Постарайтесь представить себе глаза этого человека.

Представьте себе на минуту, что вы разговариваете с вашим другом. Вы обсуждаете планы на выходные и что вы хотите делать.
Вы упомянули другу о новой дискотеке, которая недавно открылась в центре города.
Ваш друг говорит, что он уже был там и прекрасно провел время и при этом смотрит вверх и влево.
Вы спрашиваете своего о том, какая музыка играла ночью, когда он ходил туда.
Он смотрит влево, по направлению к уху и говорит, что музыка была замечательной, и он действительно хорошо провел вечер.
Таким образом, что популярная психология сказала нам об ответах друга?
Во-первых, он смотрел в верхний левый угол. Эта реакция говорит, о том, что человек пытается воспроизвести картинки в своей памяти. То означает, что он пытается вспомнить время, когда он был на дискотеке и скорей всего он говорит правду. Когда человек смотрит вверх и влево, это означает, что он пытается что-то вспомнить, следовательно, это произошло в прошлом.
Будьте осторожны и подбирайте тщательно ваши вопросы. Ваш друг может сказать, что он не был и все еще смотреть влево, но думать о чем-то своем.
Вы спросили знакомого о музыке на дискотеке. Он посмотрел налево к уху. Это говорит нам, о том, что он пытается вспомнить музыку, которая звучала на дискотеке.

Теперь рассмотрим, о чем сигнализируют глаза, когда человек смотрит вправо:

Представьте, что вы говорите своему другу о вашем автомобиле, который вы одолжили ему на выходные.
Он протягивает вам ключи, но ничего не говорит о разбитой фаре.
Вы спрашиваете его об этом, и он смотрит верхний левый угол. Это говорит о том, что он пытается вспомнить картинку разбитой фары, затем он смотрит в верхний правый угол, и вы ждете его ответ.
Он говорит вам, что кто-то ударил машину возле супермаркета и уехал.
Взгляд в верхний правый угол означает, что человек создает образ, а это является главным признаком того, что он лжет.
Имейте в виду, что ваш друг может и не отреагировать, таким образом, если у него было время придумать оправдание. В этом случае вы можете вы можете спросить что-то чего, он не ожидает, например о пропаленном сигаретой сидении в машине. Наблюдайте за движениями его глаз!
Затем наблюдайте за созданием звуков; вы угадали с этим. Если ваш испытуемый смотрит в сторону правого уха, это является верным признаком того, что он пытается создать звук.
Нет, каких либо сильных примеров, которые можно использовать в данном контексте, просто вы должны знать, что такое случается.
Вы можете попробовать попросить вашего друга представить действительно сильный шум, самый сильный который он может себе представить, и наблюдайте за движениями его глаз.

Исследования показывают, что информация, поступающая в человеческий мозг, распределяется следующим образом: 87 процентов идет через глаза, 9 — через уши и 4 процента — через остальные органы чувств.

Оказывается, одинаковые мысли человека вызывают одинаковое выражение глаз. И если выучить несложную науку чтения взглядов, то можно даже читать мысли! Так что вряд ли кто-то не согласится с тем, что это умение непременно пригодится, причем независимо от ситуации: невербальный разговор глаз может быть весьма красноречивым и очень многое способен рассказать о наших мыслях, чувствах.

Понять, на каких мыслях сосредоточен человек, просто. Когда мы думаем о том, что видим, слышим и ощущаем, мы воссоздаем эти картины, звуки и ощущения внутри себя. То есть переживаем информацию заново. Иногда мы осознаем, что мы это делаем, иногда нет. Но наш взгляд и связанные с ним сигналы глазами имеют непосредственное отношение к правдивости той информации, которая произносится нами вслух.

Проведенные исследования в нейрологии доказали, что последовательность движений глаз человека отражает стратегию, которой он пользуется для извлечения какой-либо информации. Также было установлено, что эти правила действуют во всем мире (лишь у жителей маленького района в Испании отмечена другая глазодвигательная реакция).

«Я вижу»

Итак, если человек использует для мышления прием визуализации, то его глаза всегда поднимаются в верхние углы. Они не будут находиться там всегда, но вероятность, что взгляд соскользнет туда, хоть и ненадолго, — 100%.

Угол взгляда тоже говорит о многом. Если у человека, который сидит напротив, взгляд переместился от вас вправо, это означает, что человек вспоминает какие-то зрительные образы, а если влево, то он, скорее всего, мечтает. При взгляде в левый угол человек конструирует в своем воображении образ, который никогда не видел.

Проверить это очень легко: спросите, например, видел ли человек море. От того, куда будет направлен взгляд, вы будете знать, был ли он на нем или нет. Если он ответил: «Как там было здорово», а глаза в это время находились в левом углу — он вас (впрочем, как и себя) обманывает. Улыбнитесь и отправьте его на море.

Воображение зрительных образов выдаст взгляд, направленный прямо вперед, но расфокусированный, «невидящий».

«Я слышу»

Таким же образом действует человек, который использует для мышления аудиальные (звуковые) посылы, только глаза при этом идут не в углы, а по сторонам. Взгляд, направленный в левую сторону, означает конструирование незнакомых ему звуков, в правую — говорит о воспоминании услышанного.

«Я ощущаю»

Взгляд, направленный вниз, очень многословен! Если человек время от времени отводит глаза в правый нижний угол, это значит, что в это время он о чем-то говорит сам с собой. Правая нижняя сторона — это внутренний диалог, к тому же аудиальный (проговариваемый).

Если же глаза отводятся в нижний левый угол — это означает обращение к кинестетическим чувствам (воспоминания тактильных и двигательных ощущений). Также к этому углу относятся мысли о вкусе, запахе.

Черная дыра зрачка

Размер зрачка также может стать надежным сигналом в процессе общения. Зрачки могут расширяться или сужаться не только при определенном освещении, это зависит и от настроения человека. Если человек радостно возбужден и приятно удивлен — его зрачки расширяются (открытый взгляд). Если же человек настроен негативно, раздражен или рассержен — его зрачки сужаются до минимальных размеров (колкий взгляд).

Если женщина влюблена в мужчину, то ее зрачки расширяются, когда она на него смотрит, и он безошибочно распознает этот сигнал, даже не сознавая этого.

Зрачки младенцев и маленьких детей расширяются в присутствии взрослых, так как дети подсознательно стремятся привлечь к себе внимание и выглядеть наиболее привлекательно.

Продолжительность взгляда

Почему рядом с одними людьми мы чувствуем себя комфортно, с другими — неловко? Почему некоторым готовы открыть все тайны, а другие кажутся нам не заслуживающими доверия? Все зависит от того, насколько долго они задерживают на нас свой взгляд в процессе разговора.

Если человек нечестен или пытается скрыть важную информацию, его взгляд встречается со взглядом собеседника менее одной трети всего времени разговора. Если же контакт взглядом продолжается более двух третей времени беседы, это может означать одно из двух: либо ваш собеседник находит вас весьма интересным или привлекательным человеком (при этом
его зрачки расширятся), либо он относится к вам враждебно (при этом его зрачки сузятся).

Если одному человеку нравится другой, он будет смотреть на него часто и долго. Другими словами, для того чтобы установить хорошие отношения, людские взгляды должны встречаться на протяжении 60-70 процентов всего времени разговора.

Нервный, застенчивый человек, чей взгляд постоянно бегает и встречается со взглядом собеседника в течение менее чем 30 процентов времени беседы, вызывает мало доверия.

Если человек, с которым мы разговариваем, опускает веки, это не всегда означает усталость, скуку или равнодушие. Но человек ускользает от нас. Этим он может давать понять, что беседа окончена.

«География» взгляда

Зона лица или тела другого человека, на которой вы концентрируете свой взгляд, может существенным образом повлиять на исход личного общения.

Когда вы ведете деловые переговоры, сосредоточьте свой взгляд на переносице партнера — и вы произведете впечатление человека серьезного, ответственного и надежного.

Если ваш взгляд не будет опускаться ниже уровня глаз собеседника, вы сможете держать ход беседы под контролем.

При демонстрации чего-либо мы пользуемся ручкой (указкой), за которой движется взгляд. Если больше не нужно, чтобы человек смотрел в том же направлении, поднимите ручку на уровень глаз собеседника. Если человек вслед поднимет голову и встретится с вами взглядом — значит, он усвоил все, что вы ему говорите.

Когда взгляд собеседника опускается ниже уровня глаз, возникает дружеская атмосфера. Во время такого рода неформального общения взгляд обычно располагается между глазами и ртом собеседника.

Во время интимного общения взгляд может скользить по лицу собеседника, сосредотачиваться на губах, опускаться на подбородок и другие части тела. Мужчины и женщины используют такой взгляд, чтобы показать свою заинтересованность друг в друге.

Искоса на нас смотрят люди, которые либо заинтересованы в нас, либо настроены враждебно. Это может быть сигналом ухаживания (дружелюбное настроение) или сигналом подозрения и критической настроенности.

Людям серьезным свойственно подбирать и взвешивать свои слова, контролировать эмоции и мимику, однако человек способен следить одновременно не более чем за двумя-тремя из всех рождаемых внутри реакций. Благодаря такой «утечке информации», как взгляд, и при наличии у вас соответствующих знаний и опыта есть возможность выявлять те чувства и стремления, которые собеседник предпочел бы утаить.

Выражение глаз — это ключ к истинным мыслям человека. Внимательное отношение к собеседнику позволит вам гораздо быстрее найти общий язык. А кроме того, повысит вашу коммуникабельность — а это один из основных факторов успешности человека в жизни.

Как понять по глазам, что человек врет?

1. Взгляд в пол или прямо в глаза

2. Пространная речь с длинными фразами

3. Позы и жесты

4. Дополнительные подробности

5. «Лучшая защита — нападение»

Кадр из х/ф «Лжец, лжец» / © Image Entertainment

6. Несостыковки в различных версиях

7. Движения глаз

8. Запах пота

9. Мимолётные гримасы

10. Повторение — мать невольного признания

Как узнать кое-что личное о собеседнике по его внешнему виду

Секреты «сов», о которых не знают «жаворонки»

Как с помощью Фейсбука завести настоящего друга

15 по-настоящему важных вещей, о которых постоянно забывают

Топ-20 самых странных новостей уходящего года

20 популярных советов, которые люди в депрессии ненавидят больше всего

Зачем нужна скука?

«Человек-магнит»: Как стать харизматичнее и притягивать к себе людей

Еще один показатель «честности» – это направление взгляда. В психологии и НЛП известно, что направление взгляда человека выдает то полушарие, которое является для него доминирующим в данный момент времени. Так, взгляд влево (в сторону левой руки партнера — т.е. на самом деле: взгляд вправо ) свидетельствует о том, что активно левое полушарие, контролирующее правую часть тела и отвечающее за логическое, рациональное мышление. Взгляд вправо (в сторону правой руки партнера) означает активность правого полушария, связанного с левой частью тела и обеспечивающее образное, эмоциональное творческое мышление. Поэтому, как давно известно, лгущего человека легко можно вычислить по движению глаз: несознательно он делает движения глазами вправо, чтобы придумать, а не влево, чтобы вспомнить (подробнее см. таблицу).

*Взгляд вправо вверх* означает создание зрительных образов, фантазию связанную с тем, «как это могло бы выглядеть» или ложь («как это якобы выглядело»)	*Взгляд влево вверх* означает припоминание зрительных образов, существовавших в реальности или давно созданных мысленно
*Взгляд вправо по горизонтали* означает создание слуховых образов (сочинение звуков музыки, речи и пр.), а также ложь	*Взгляд влево по горизонтали* означает припоминание звуков, когда- либо услышанных
*Взгляд вправо вниз* означает размышления, оценку или переживание эмоций и ощущений	*Взгляд влево вниз* означает внутренний диалог или концентрация на физических ощущениях

Почему человек отворачивается при разговоре. Как распознать лжеца по движению глаз. Что вы должны знать

Мы, конечно же, знаем, что люди, окружающие нас все очень-очень разные. Бедные и богатые, счастливые и не очень-то… Да и еще куча всяких градаций… С точки зрения НЛП (нейро-лингвистическое программирование) люди различаются по типу мышления.

Любой из нас мыслит при помощи различных образов. Как мы отмечали выше, образы (переживания) делятся на пять категорий – образы зрительные, слуховые, образы кинестетические (ощущения, запахи и вкус). А также на различных комбинациях этих образов. В качестве примера вспомните ваш последний звонок в школе. Что вам приходит на ум? Нарядные одноклассники на линейке перед школой или, быть может мелодия школьного вальса? Люди используют все типы образов, но наибольшее предпочтение отдают какому-то одному. Отметим что многие даже не осознают свою мыслительную деятельность — она лежит вне их сознания.
Существует определенная взаимосвязь между типом мыслительной деятельности и положением глаз собеседника (именно поэтому так важно смотреть человеку в глаза при разговоре).
Взгляд вверх и вправо означает, что в данный момент ваш собеседник создает зрительный образ. Также о мышлении зрительными образами свидетельствует и расфокусированый взгляд.
Если собеседник смотрит влево или вправо это свидетельствует о создание звукового образа. Такой человек слышит и обсуждает свои мысли, беседуя с самим собой.
Взгляд человека влево и вниз должен насторожить вас. Если ваш собеседник и не врет, то уж точно весьма хорошо подсознательно контролирует то, о чем он говорит.
Ну и последний тип мышления — мышление кинестетическими образами характеризуется взглядом вниз и вправо. Если вы заметили такой взгляд у собеседника, то вполне вероятно в этот самый момент он вспоминает телесные ощущения, такие как боль, страх, холод, вспоминает различные запахи или вкусы.
Понятно, что не каждый взгляд выражает внутреннюю мыслительную деятельность. Люди могут просто смотреть себе по ноги или считать деньги. Для нас самым важным является определение именно того взгляда, который указывает на формирование того или другого образа в сознании человека.
Итак, взгляд может указывать на то, какими именно образами мыслит человек в данный момент. Теперь немного практики. Постарайтесь найти среди своих знакомых человека, который при разговоре часто смотрит вверх и вправо. Этот человек буквально описывает вам встающие в его памяти картины. Обычно таким людям присущи такие фразы как:
Поглядел я тут на все и подумал
Если взглянуть на это с другой стороны
Я вижу нечто большее
Для того что бы как-то повлиять на собеседника нужно «говорить на его языке», иначе говоря — мыслить не только его категориями, но и образами. (Вроде бы все настолько очевидно, но заметьте, на сколько редко мы используем это нашей повседневной жизни).
Следовательно, если мы хотим повлиять на собеседника, использующего, преимущественно, зрительные образы мы должны употреблять следующие фразы:
Можно взглянуть на это и с другой стороны…
Не будем упускать из вида…
Только представьте…
Аналогичные фразы можно подобрать и для других типов собеседников.
Для слуховых образов это будет:
Послушайте…
Прислушайтесь только, как это звучит…
Звучит заманчиво…
Для кинестетиков:
Почувствуйте это…
Давайте коснемся темы…
Теперь пришло время усвоить некоторые специальные термины. Дело в том, что при прочтении более углубленных книг по НЛП, они используются без всякого объяснения. Изредка я буду делать такие «около — научные» вставки для последующего вашего глубоко понимания специфических сторон НЛП. Итак, разделение людей по типу воспроизведения внутреннего опыта (зрительные, слуховые и кинетические) называется разделением по модальности внутреннего опыта.
Любое зрительное воспроизведение (глаза вверх и вправо) – визуальная модальность.
Слуховые образы (глаза влево и вправо) – аудиальная модальность.
Ощущения – кинестетическая модальность
Отметим, что большинство грамотных начальников и неформальных лидеров- визуалы. Визуально гораздо проще контролировать настоящее и прогнозировать будущее.
Люди, основной работой которых является общение (например, продавцы) в большинстве своем аудиалы. Человек такого типа различает малейшие изменения интонации в голосе собеседника, которые в большинстве случаев могут рассказать о человеке гораздо больше чем слова.
Ну и, собственно, кинестетики. У кинестетиков очень развита интуиция, поэтому они прекрасно решают различные проблемы в различных сферах жизни. Поговаривают, что кинистетики – прекрасные любовники — ведь именно они умеют прислушиваться не только к ощущениям собственного тела, но и к ощущениям тела партнера.

По разным причинам люди периодически попадают в ситуации, когда им необходимо распознать говорит собеседник правду или бессовестно, не краснея, врет «в глаза». Впрочем, если Ваш оппонент сотрудник ГРУ, ФСБ или неких элитных силовых структур, шансы распознать лжеца катастрофически малы: для таких людей речь — игра, а откровенное вранье — конек, всегда и везде. Как же определить врет человек или нет — проверенные способы.

Если же Ваш собеседник не прошел специальную психологическую закалку, ложь, сыплющуюся с его уст, обличат естественные индикаторы его тела: глаза, брови, губы, руки, ноги и прочие конечности. Просто нужно быть немножечко наблюдательней, и Вы дадите себе ответ на вопрос «Как узнать врет ли человек ?».

Принято считать, что человеку даже с сильной психикой, очень сложно контролировать передвижение глаз, и именно они зачастую «выдают» грешащую особу. Можно научиться управлять движениями тела, молниеносно придумывать правдивую ложь, но взять под контроль движение глаз достаточно сложно. Во время генерации и выдачи лжи человек, несомненно, ощущает дискомфорт, спасаясь от него лишь отводом взгляда от глаз собеседника. Заметьте, куда смотрит человек, когда врет: если он упорно не желает смотреть Вам в глаза — это и называется первым признаком лжи.

Человек, знающий этот признак лжи, часто бессознательно действует противоположно — смотрит собеседнику прямо в глаза. Таким образом, второй признак вранья – когда человек врет, он смотрит прямым немигающим взглядом исключительно в глаза собеседнику. Обычно в этот момент человек оправдывает себя, изображая невинный взгляд.

Также, следует заметить, что в щекотливой ситуации зрачки лгущего человека изменяются, что невозможно контролировать вообще. Засеките исходное положение глаз, когда человек врет , и Вы увидите, как сужаются его зрачки во время самой откровенной лжи.

Когда человек врет, он смотрит по-особому еще из-за того, что кровь больше приливает к лицу. Возле глаз образуются красные пятна. Пристально посмотрите на глаза оппонента. Знакомое положение глаз, когда человек врет, дополнят появляющиеся небольшие пятна вокруг них.

Как узнать, врет ли человек , расскажет и то, в какую сторону он смотрит, когда говорит. Проще простого запомнить, куда смотрит человек, когда врет. Если собеседник смотрит вправо, он врет: вправо и вверх — в данный момент он собственно синтезирует ложь; вправо и прямо — значит, прокручивает в голове речь, подбирает фразы, вправо и вниз — значит, готов рассказать придуманное. Применяйте это правило о том, куда смотрит человек, когда врет , только если человек правша. Если собеседник — левша, он будет смотреть в другую сторону.

Ложь также можно определить следующим образом: если взгляд оппонента во время беседы быстро перемещается от одного предмета к другому, Вы можете смело начинать подозревать его во лжи.

Не так давно путем проведения серии экспериментов британские ученые выяснили, что лишь за одну секунду, когда люди встречаются взглядами, они обмениваются объемом информации, сравнимым с тем, что получается за три часа живого общения. В психологии говорится, что из-за этого некоторым людям сложно смотреть в глаза собеседнику в течение длительного времени.

Тренируйтесь не отводить взгляд при разговоре. Это поможет вам быстрее завести новых друзей, а также построить благоприятные деловые отношения

Другая причина заключается уже в человеке, в глаза которому смотрят. Это может сильно досаждать, вызывать раздражение, заставлять нервничать. Кажется, что собеседник пытается «прочитать» вас, вслушивается в каждое слово и создает свое личное мнение. Едва ли такие моменты вызывают положительные эмоции, и человек стремится побыстрее отвести взгляд.

Очень сложно мужчинам или женщинам, которые словно нарочито буравят своим тяжелым взглядом, чтобы показать, к примеру, свое превосходство перед собеседником. Уже с первых секунд такого общения становится неуютно, возникает сильное желание опустить глаза в пол.

Неуверенность и скука

Очень часто отведение глаз при разговоре в сторону может быть признаком стеснительности. С помощью взгляда можно выразить к объекту свое отношение, показать интерес, продемонстрировать чувство влюбленности. Также во взгляде может читаться и то, что человеку трудно находить слова для разговора, его нервозность и прочее. Поэтому глаза отводят в сторону, чтобы не рассказать о себе слишком много раньше времени и показать себя не в лучшем виде.

Неуверенность и несобранность также часто заставляют людей не смотреть в глаза собеседнику. Иногда бывает сложно найти общий язык с тем или иным человеком, из-за чего собеседник опускает глаза, начинает что-то нервно перебирать в руках, теребить уши или волосы, выдавая тем самым свое волнение. Такие люди просто не уверены, что ведут себя и говорят правильно.

1. Взгляд в пол или прямо в глаза

2. Пространная речь с длинными фразами

3. Позы и жесты

4. Дополнительные подробности

5. «Лучшая защита — нападение»

Кадр из х/ф «Лжец, лжец» / © Image Entertainment

6. Несостыковки в различных версиях

7. Движения глаз

8. Запах пота

9. Мимолётные гримасы

10. Повторение — мать невольного признания

Как узнать кое-что личное о собеседнике по его внешнему виду

Секреты «сов», о которых не знают «жаворонки»

Как с помощью Фейсбука завести настоящего друга

15 по-настоящему важных вещей, о которых постоянно забывают

Топ-20 самых странных новостей уходящего года

20 популярных советов, которые люди в депрессии ненавидят больше всего

Зачем нужна скука?

«Человек-магнит»: Как стать харизматичнее и притягивать к себе людей

Уже давно не секрет, что все люди врут. Они могут обманывать в мелочах или в более важных вещах. Тем, кто не хочет стать их жертвой, нужно быть готовым к такому повороту событий и научиться распознавать вранье. Для этого необходимо иметь большой опыт общения с людьми и постоянно тренировать собственную наблюдательность. Научиться разбираться в людях довольно сложно, но все-таки возможно. Чаще всего происходит определение лжи по глазам, мимике и жестам.

Глаза — это зеркало…

Когда человек врет, его зачастую выдают именно глаза. Имея желание, можно научиться контролировать жесты или мимику, или продумать рассказ до малейших деталей, но управлять движениями глаз вряд ли получится. Во время лжи человек чувствует себя очень неуверенно и дискомфортно, поэтому старается отвести взгляд. Если собеседник не смотрит прямо в глаза — это можно рассматривать, как первый признак обмана.

Но не все так просто. Практически все знают, как выявить ложь по глазам, поэтому используют метод «от противного». Если человек смотрит прямо немигающим взглядом, возможно, он хочет оправдать себя. Чересчур честный взгляд зачастую свидетельствует о неправдивости слов собеседника. Создается такое впечатление, что он хочет проникнуть в мысли оппонента и понять, верит ли он ему. А если вруна застать врасплох, скорее всего, он постарается переключить внимание или уйдет в другую комнату.

Контролировать практически невозможно, поэтому у лгущего человека взгляд меняется. Зрачок становится намного меньше, чем всегда.

Кровь к лицу…

Определение лжи по глазам — это не единственный способ, позволяющий распознать вранье. Когда человек говорит неправду, вокруг его глаз появляются малюсенькие морщинки. Иногда увидеть их можно даже невооруженным взглядом. Если появляются сомнения в искренности слов оппонента, стоит пристально понаблюдать за его кожей вокруг глаз.

Четыре стороны света

Задумываясь о том, по глазам, можно понаблюдать за тем, в какую сторону смотрит собеседник. Если его взгляд направлен вправо, значит, он обманывает. Когда люди смотрят вверх и прямо, значит, они в этот момент придумывают себе картинку или образ. Чтобы представить звуки или фразу, человек будет смотреть вправо и прямо. Когда сценарий готов, обманщик переведет взгляд вправо и вниз. Но эти правила действуют только в том случае, когда человек правша. У левши положение глаз при лжи противоположное.

Если взгляд быстро перемещается от одного предмета к другому, то это также повод задуматься о том, как определить ложь по глазам.

Чувство вины

Зная основные секреты, можно без труда определить, обманывает человек или нет. Многие люди во время лживого рассказа испытывают В это время глаза опускаются вниз, а иногда и в сторону. Чтобы определить вранье, необходимо сопоставлять движения глазных яблок со словами, которые произносит оппонент.

«Неподвижные» глаза

Психологи уверены, что застывший взгляд — это признак того, что человек говорит неправду. Чтобы проверить это, достаточно попросить собеседника вспомнить какую-нибудь деталь. Если он продолжает смотреть прямо и не моргает, скорее всего, верить ему нельзя. В том случае, когда оппонент отвечает на поставленный вопрос, не задумываясь и не меняя положение глаз, можно заподозрить его в неискренности. Когда количество морганий увеличивается, это свидетельствует о том, что человек чувствует себя некомфортно и хочет отстраниться от внешнего мира.

Но определение лжи по глазам таким способом не справедливо в том случае, когда события происходили десять-пятнадцать минут назад. Также не стоит зацикливаться на неподвижном взгляде тогда, когда человек сообщает очень важную для него информацию, например, адрес или телефон.

Резкий отвод взгляда

Общаясь с человеком, иногда можно заметить, как он быстро отводит глаза сторону во время рассказа, а затем опять смотрит на собеседника. Очень велика вероятность, что такие его действия свидетельствуют о том, что он пытается что-то скрыть.

Если всю беседу собеседник смотрел прямо и открыто, а при затрагивании определенной темы начал отводить взгляд или избегать прямого контакта, то это один из признаков того, как узнать ложь по глазам. Но иногда так ведут себя неуверенные и закомплексованные люди, если тема разговора заставляет их чувствовать себя неловко. В этом случае говорить об обмане на основании только этого признака не имеет смысла.

Испуганное выражение лица

Человек, который обманывает, всегда боится того, что его разоблачат. Поэтому во время беседы у него может быть немного испуганное Но только опытный психолог сможет отличить его от обычного стеснения перед малознакомым человеком или необычной ситуацией.

Глаза — это не единственный показатель, указывающий на ложь. Анализируя поведение собеседника, стоит оценивать полную картину: обращать внимание на жесты, позу и мимику. Пригодится любая информация о человеке, чтобы правильно сопоставить слова и «картинку». Поэтому делать не стоит.

Мимика во время лжи

Знать положение глаз при лжи важно, но этого недостаточно. Необходимо наблюдать за речью человека, его движениями и поведением. Во время лживого рассказа обязательно будут заметны изменения. Оценивать мимику и жесты необходимо только в комплексе с речевыми и голосовыми параметрами.

Интонация и улыбка

Когда собеседник обманывает, его речь и интонации будут меняться. Голос может дрожать, а слова произносятся медленнее или, наоборот, быстрее. У некоторых людей появляется охриплость или проскальзывают высокие нотки. Если собеседник стеснительный, то он может начать заикаться.

По улыбке также можно распознать неискренность. Многие люди, когда сообщают неправду, немного улыбаются. Собеседника должно насторожить, если улыбка совсем неуместна. Такое выражение лица позволяет немного скрыть неловкость и волнение. Но это не касается жизнерадостных людей, которые стараются всегда улыбаться.

Напряжение лицевых мышц

Если очень внимательно смотреть на оппонента, можно разобраться, обманывает он или нет. Его выдаст микронапряжение лицевых мышц, которое длится несколько секунд. С каким бы «каменным» лицом ни говорил собеседник, мгновенное напряжение все равно неизбежно.

Обманщика выдает не только положение глаз при лжи, но и неконтролируемые кожи и других частей лица. К наиболее распространенным можно отнести: подрагивание губ, учащенное моргание или изменение цвета кожи.

Жесты лжи

Известные специалисты сошлись во мнении, что когда человек обманывает, он совершает типичные действия:

касается руками лица;
прикрывает рот;
чешет нос, трет глаза или дотрагивается до уха;
оттягивает воротничок на одежде.

Но все эти жесты могут говорить о вранье только в том случае, когда присутствуют и другие признаки обмана. Поэтому самое достоверное — это определение лжи по глазам, мимике, движениям и поведении. Научившись диагностировать неправду, можно избежать участи жертвы и всегда чувствовать себя уверенно.

Как показывает практика, безошибочно распознавать вранье способен тот человек, который часто общается с другими людьми. Он также должен уметь трезво воспринимать ситуацию и события, быть внимательным и стараться подмечать все нюансы и тонкости их поведения. Богатый коммуникативный опыт и способность к анализу помогут правильно воспринимать всю получаемую информацию и оценивать ее достоверность.

Как связаны зрительный контакт и влечение

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Зрительный контакт означает влечение?

Несмотря на то, что существует тесная связь между зрительным контактом и влечением, несколько различных эмоций и чувств могут быть выражены зрительным контактом. Например, сильный зрительный контакт может означать что угодно: от пристального внимания до недоверия или от любопытства до искреннего влечения. Зрительный контакт в большинстве случаев сигнализирует о внимании, поэтому, по крайней мере, если кто-то поддерживает с вами сильный зрительный контакт, это признак того, что он замечает вас и уделяет вам внимание.

Зрительный контакт обычно считается признаком интереса. Когда кто-то бросает бессознательный взгляд на другого человека, и особенно если этот взгляд отвечает взаимностью, это может показать, что эти люди видят в другом человеке что-то интересное или привлекательное. Этот зрительный контакт передает определенный и ясный признак интереса между двумя вовлеченными людьми.

Что означает зрительный контакт для парня?

Когда дело доходит до парней, существуют разные уровни зрительного контакта.Например, если парень поддерживает зрительный контакт во время разговора, но на самом деле не поддерживает зрительный контакт во время пауз или пауз в разговоре, то, вероятно, он просто вежлив. Однако, если он поддерживает зрительный контакт, никогда не разрывая зрительного контакта, даже когда разговор поставлен на паузу или затягивается, этот преднамеренный зрительный контакт может сигнализировать о более глубоком интересе к вам. По сути, нераздельный и продолжительный зрительный контакт может показать, что он больше интересуется вами, чем вы говорите или что-то, что происходит вокруг вас.

Поддержание зрительного контакта на протяжении всего вашего взаимодействия с парнем может послать четкий сигнал о том, что вы заинтересованы в нем и обращаете внимание на то, что он говорит или делает. Если это первоначальное влечение взаимно, вы, вероятно, заметите, что он смотрит на вас одинаково. Если он сразу же не отвечает на зрительный контакт, не расстраивайтесь! Вы можете продолжать использовать продолжительный зрительный контакт, чтобы со временем привлечь внимание.

По сути, мужчины не застрахованы от старой поговорки о том, что глаза — зеркало души.Длительный зрительный контакт с парнем может быть отличным способом сказать, что вы ему нравитесь, поскольку зрительный контакт и влечение очень тесно связаны. Если вы встретитесь с ним глазами, это также может показать ему, что вы уверены в себе и заинтересованы в том, чтобы выслушать то, что он хочет сказать. Хотя сильный зрительный контакт может изображать влечение, зрительный контакт может стать ошеломляющим, если он удерживается слишком долго. Если вы хотите показать ему, что вы заинтересованы, попробуйте поддерживать сильный зрительный контакт в течение нескольких секунд, а затем переведите взгляд ниже на его губы, подбородок или грудь.Когда он смотрит кому-то в глаза, он обычно чувствует притяжение, которое вызывает зрительный контакт. Если он ответит взаимностью, зрительный контакт, влечение с его стороны также могут быть очевидны.

Как определить привлекательность глаз?

В большинстве случаев зрительный контакт нетрудно определить. Однако легко увлечься или слишком много прочитать в зрительном контакте с людьми, особенно если у вас уже есть определенные чувства влечения к этому человеку.

В большинстве разговоров поддержание зрительного контакта считается вежливым.Итак, как узнать, демонстрирует ли кто-то влечение к зрительному контакту, а не обычный или вежливый зрительный контакт? Во-первых, проверьте, поддерживает ли он зрительный контакт даже во время паузы или затишья в разговоре. Если они проявляют влечение, зрительный контакт будет продолжаться, даже если разговора нет. Если их зрительный контакт не прекращается, даже когда действие или разговор прекращаются, это показывает, что они, вероятно, больше заинтересованы в вас, чем в разговоре или во всем, что происходит вокруг вас.

Зрительный контакт делает вас более привлекательным?

Поддержание зрительного контакта с человеком, которого вы считаете привлекательным, — верный способ привлечь к вам больше внимания. Это потому, что демонстрация привлекательного зрительного контакта посылает сообщение о том, что вы заинтересованы в них, кто они, что они говорят и что они делают. И как только вы дали понять, что заинтересованы в них, особенно если вы встречаетесь впервые, они с большей вероятностью проявят к вам зрительный контакт!

Как понять, что кто-то находит тебя привлекательным?

Самый простой и очевидный способ узнать, считает ли вас кто-то привлекательным, помимо прямого вопроса, — это обратить внимание на привлекательность его языка тела и зрительного контакта.Когда дело доходит до языка тела, человек, который находит вас привлекательным, обычно находит способы быть ближе или ближе к вам физически. Это может включать в себя наклон, когда вы говорите, поиск предлогов, чтобы прикоснуться к вам во время разговора, или физическое приближение к вам по мере того, как вы проводите время вместе.

Если вы удерживаете продолжительный зрительный контакт во время разговора с кем-то или даже ловите чей-то взгляд через всю комнату, это может создать сильную химию, или вы можете почувствовать небольшую связь с этим человеком.Поэтому имеет смысл, что если вы можете поддерживать зрительный контакт с кем-то, они, вероятно, привлекают вас. Сила зрительного контакта также является отличным способом показать кому-то, что он вам интересен, и сделать его более привлекательным для вас. Поддержание хорошего уровня зрительного контакта во время первой встречи является ключом к созданию неизгладимого впечатления.

Как понять, что ты ему нравишься?

Если вы нравитесь мужчине, он, скорее всего, продемонстрирует множество признаков влечения с помощью языка тела и зрительного контакта.Эти признаки включают наклоны, когда вы говорите, прикосновение к вам, когда он смеется или когда вы смеетесь, или даже удаление физических предметов между вами.

Что означает продолжительный зрительный контакт между мужчиной и женщиной?

Несомненно, в длительном прямом зрительном контакте есть что-то очень мощное. В зависимости от того, кто это делает и при каких обстоятельствах, этот уровень взгляда может означать разные вещи. Самая очевидная причина длительного взгляда мужчины на женщину, скорее всего, в том, что он вас заметил и хочет проверить.Мужчина также может смотреть вместе с вами, чтобы привлечь ваше внимание; это чаще всего встречается с парнями, которые застенчивы или боятся отказа и не уверены в себе, чтобы сделать ход.

Как по глазам узнать, нравишься ли ты кому-то?

Глаза человека могут легко выдать, что/как он думает о вас, а уровень зрительного контакта, который человек разделяет с вами, может быть показателем того, что вы ему нравитесь. Несколько визуальных сигналов могут показать вам, что вы нравитесь человеку. Если глаза человека становятся влажными, светятся или блестят всякий раз, когда он находится рядом с вами, это может быть сигналом того, что вы ему нравитесь.Поднятые брови после зрительного контакта — еще один язык тела, который может показать вам, что человек в вас влюблен. Когда человек дарит вам копулятивный взгляд, т. е. долго смотрит вам в глаза, это очень сильный признак того, что вы ему нравитесь и он пытается выразить силу своих чувств к вам глазами.

Может ли избегание зрительного контакта означать притяжение?

Да, избегание зрительного контакта может быть хорошим признаком того, что человек в вас влюблен.Например, вы находитесь в людном месте и замечаете, что кто-то смотрит на вас, но как только ваши взгляды встречаются, они отводят взгляд. Через некоторое время вы можете снова поймать их взгляды на вас. Вероятно, они отвернулись, потому что смущены тем, что их поймали на месте преступления. Они, вероятно, ну, скорее всего, влюблены в вас, но они застенчивы, боятся вас или испытывают некоторую социальную тревогу. Однако обратите внимание, что избегание зрительного контакта может означать многое, например, люди могут избегать зрительного контакта, когда лгут или что-то скрывают.Если их избегание зрительного контакта вызывает влечение, важно учитывать другие сигналы языка тела, которые они показывают, когда находятся рядом с вами. Вы также можете поговорить с экспертом по отношениям, чтобы он помог вам расшифровать, что на самом деле означает этот язык тела.

Как понять, что парень считает тебя красивой?

В большинстве случаев, когда парень находит девушку красивой или привлекательной, он делает это довольно очевидно. Все, что вам нужно сделать, это искать подсказки, потому что они никогда не прячутся.Если парень любит поддерживать с вами зрительный контакт, когда вы вместе, или он не может оторвать от вас глаз, даже когда вы находитесь среди большой толпы, он определенно находит вас привлекательной. Если он любит проводить с вами время и много улыбается всякий раз, когда он с вами, это явный признак того, что он находит вас красивой. Когда парень также находит предлоги, чтобы прикоснуться к вам — может быть, похлопать вас по плечу или стереть крошку с лица, — это вполне может означать, что он находит вас красивой. Если он много павлинит, когда он рядом с вами, т.е.например, прилагает дополнительные усилия, чтобы хорошо выглядеть перед вами, это может означать, что он считает вас действительно красивой и хочет соответствовать вам и произвести на вас впечатление.

Что значит смотреть в глаза кому-то?

Eye-lock — очень мощный уровень притяжения зрительного контакта; он способен передать глубокие чувства и эмоции. Когда вы смотрите на кого-то глазами, это показывает, что вы испытываете сильное влечение к этому человеку. Когда парень встречается с вами глазами, это, скорее всего, означает, что он очень уверенный в себе и смелый человек и хочет использовать этот продолжительный взгляд в ваши глаза, чтобы показать вам, что вы ему интересны.Встреча взглядом с кем-то, кого вы считаете привлекательным, также может быть признаком флирта, и на самом деле это один из самых старых, самых распространенных и самых эффективных способов флирта. Закрытые глаза — это уровень зрительного контакта, который требует определенной химии от обоих вовлеченных людей. Когда мужчина и женщина смотрят друг другу в глаза, между ними возникает невероятное сексуальное напряжение, заставляющее их страстно желать друг друга. Для людей в отношениях — независимо от того, были ли они вместе в течение короткого или долгого времени — встреча взглядов показывает чувство доверия, глубокую привязанность и взаимное чувство принадлежности.

Как понять, что кто-то испытывает к вам сексуальное влечение?

Признаки сексуального влечения у мужчин и женщин могут различаться, но они взаимосвязаны. Если мужчина испытывает сексуальное влечение к вам как к женщине, его самый сильный инструмент для выражения своих сексуальных желаний — через глаза — постоянный зрительный контакт с вами. Он не сможет удержаться от пристального взгляда на вас в течение длительного времени, и его глаза будут практически следовать за вами повсюду. Если он едва может оторвать от вас руки, жаждет вашего безраздельного внимания или смотрит на вас, пока вы уходите, это явные признаки сексуального влечения.

Что значит, если парень смотрит вниз после зрительного контакта?

Если мужчина смотрит вниз после зрительного контакта, непоследовательно поддерживает зрительный контакт или демонстрирует полное отсутствие зрительного контакта, это может означать одно из нескольких. Если вы только что встретились и начали разговаривать с этим парнем, отсутствие зрительного контакта может означать, что ему не совсем комфортно в этой ситуации. Вы должны искать другие индикаторы, такие как покраснение, заикание или язык тела, чтобы определить точную причину отсутствия зрительного контакта.

Если это мужчина, с которым у вас установились отношения, взгляд вниз после зрительного контакта или демонстрация общего отсутствия зрительного контакта может означать, что он лжет или пытается что-то скрыть. Но слово предупреждения: даже если он показывает отсутствие зрительного контакта, не делайте поспешных выводов. Вместо этого используйте это как способ спровоцировать здоровую и открытую беседу!

Как узнать, нравишься ли ты мужчине или просто любишь?

Попытка понять, нравитесь ли вы мужчине или это просто вежливость, может оказаться непростой задачей.Конечно, самый быстрый способ получить точный ответ — спросить его напрямую. Однако, если это невозможно по какой-либо причине, вам следует внимательно присмотреться к его языку тела и другим сигналам. Если мужчине вы нравитесь, он часто будет демонстрировать физические признаки влечения. Наиболее распространенными из этих физических признаков влечения являются продолжительный (но не пугающий) зрительный контакт, наклон к вам во время разговора или соответствующий физический контакт (например, прикосновение к вашей руке, когда он смеется, или смахивание ворсинок с вашей рубашки), пока вы взаимодействовать.Еще одним признаком того, что вы нравитесь парню, является то, что он пытается найти (или придумать) предлог, чтобы проводить с вами время наедине.

Может ли зрительный контакт заставить вас влюбиться?

Зрительный флирт может помочь привлечь внимание и начать отношения (даже если это не произойдет мгновенно или с первого взгляда). Мощный зрительный контакт и упражнения на зрительный контакт на протяжении всего периода знакомства могут создать и восстановить близость между вами и вашим партнером.

Является ли продолжительный зрительный контакт признаком влечения?

Пристальный или продолжительный взгляд — это своего рода притяжение взгляда, которое показывает интерес или любопытство.Этот уровень взгляда, конечно, задерживается дольше, чем обычный взгляд, и может быть убедительным признаком того, что этот человек в вас. Он показывает большую уверенность и интерес и передает глубокие эмоции.

Означает ли продолжительный зрительный контакт влечение?

В большинстве случаев да. Однако, как было сказано ранее, для того, чтобы действительно сделать такой вывод, необходимо учитывать ситуацию, обстоятельства и другие факторы, такие как язык тела.

Что означает интенсивный зрительный контакт?

Интенсивность взгляда человека может быть хорошим признаком того, что вы ему нравитесь.Когда человек смотрит на вас в течение долгих секунд, не отрывая взгляда, он проявляет больше интереса и влечения, чем обычно. Его также можно использовать как инструмент для флирта. В романтической обстановке пристальные взгляды показывают, что вы полностью завладели вниманием человека. Это также может быть способ прочитать эмоции или чувства человека или создать сексуальное напряжение, чтобы пробудить желания другого человека. Интенсивный взгляд при правильном использовании может помочь установить прочную связь, передать уверенность, укрепить доверие, установить доминирование, удержать внимание другого человека и т. д.

Как понять, что мужчина испытывает к вам влечение, но скрывает это?

По разным причинам и в зависимости от личности вы можете нравиться парню, но он изо всех сил старается скрыть свои чувства. Это может быть трудно взломать, но это не невозможно, потому что знаки всегда есть. Если парень обычно никогда не упускает возможности поговорить с вами или провести с вами время, скорее всего, вы ему нравитесь, но он скрывает это. Когда парень пристально смотрит на вас, или вы ловите его на том, что он постоянно украдкой смотрит в вашу сторону, это могут быть незаметные действия, которые показывают, что вы ему нравитесь, но стараются не сделать это очевидным для вас или окружающих.Парень, который всегда доступен для вас, хватается за любую возможность провести с вами время или всегда готов предложить вам помощь в любой момент времени, скорее всего, влюблен в вас, даже если он не говорит об этом.

Могут ли другие люди увидеть химию между двумя людьми?

Скорее всего, да, хотя это может зависеть от вовлеченных лиц. Однако настоящую привлекательность не так-то просто скрыть. Уровень взглядов, который разделяют эти двое, то, как они любят проводить время друг с другом, всегда чувствуют себя комфортно друг с другом, и то, как они каким-то образом так легко «щелкают», всегда в основном очевидны для окружающих.

Как понять, что ты тайно нравишься кому-то?

Выяснить, нравитесь ли вы парню, но скрывает это, может быть сложно, но если вы внимательно рассмотрите признаки, многие из которых были упомянуты выше. Интенсивное притяжение глаз, желание вашего внимания в любой момент времени, постоянное наклонение к вам, то, как он разговаривает с вами, касаясь вас и прикасаясь к вам, его общий язык тела и его глаза дают вам достаточно подсказок относительно того, является ли этот парень действительно любит вас, но пытается скрыть это от вас и/или окружающих или стесняется раскрыть свои истинные чувства.Разговор с экспертом по отношениям, таким как в ReGain, может помочь вам разгадать тайны и превратить привлекательность вашего взгляда в прочные отношения.

Что это значит, когда кто-то смотрит на вас, а затем опускает взгляд?

В большинстве случаев, если кто-то смотрит на вас, а затем опускает глаза, это признак того, что он нервничает или стесняется. Если они смотрят вниз, потому что нервничают или стесняются, это, скорее всего, признак того, что они заинтересованы в вас, но это также может быть признаком того, что в некоторых случаях они робки в отношении социальных связей в целом.Если парень смотрит на вас и улыбается, но опускает взгляд, когда вы замечаете его взгляд, это довольно явный признак того, что вы ему интересны или, по крайней мере, он считает вас милой. Если кто-то, кто вам нравится, улыбается вам или делает еще один милый жест и переводит ваш взгляд вниз, считайте это хорошим знаком.

Что значит, когда парень смотрит вниз?

Взгляд вниз, как правило, является еще одним довольно явным признаком застенчивости. По крайней мере, так обстоит дело в большинстве контекстов.Когда люди не уверены в себе, они могут не смотреть кому-то в глаза и вместо этого смотреть вниз. Некоторые люди также делают это, когда им грустно. Опять же, если они смотрят вниз после того, как посмотрели и улыбнулись, это вероятный признак того, что вы им нравитесь.

Что значит, если парень избегает зрительного контакта?

Точно так же, как кто-то может смотреть вниз из-за застенчивости, он может избегать ваших глаз, если кто-то чувствует себя особенно застенчивым. Кто-то также может избегать взгляда, когда чувствует тревогу или застигнут врасплох, но он также может что-то скрывать, в том числе то, что вы ему нравитесь.Тем не менее, у некоторых людей возникают проблемы с удержанием взгляда на людях в целом. Если кому-то трудно смотреть в чьи-то глаза, возможно, это просто то, кем он является, и это не признак того, что вы ему не нравитесь, или даже что он особенно обеспокоен или застенчив. Это часто встречается при расстройствах аутистического спектра или РАС, поэтому не воспринимайте это как тревожный сигнал, если для этого нет других причин.

У каждого человека отношение между взглядом и преднамеренными социальными сигналами разное.Отношения людей между взглядом и преднамеренными социальными сигналами различаются, потому что у всех разный базовый уровень пристального взгляда. Таким образом, хотя избегание взгляда может быть признаком застенчивости, это не всегда так. Это похоже на ошибочное представление о том, что беглое или движение глаз вперед-назад означает, что кто-то лжет. Исследования показывают, что движения глаз, сделанные таким образом, на самом деле происходят, когда люди пытаются получить доступ к воспоминаниям.

Всегда ли зрительный контакт означает влечение?

Хотя зрительный контакт может означать многое, включая интерес к разговору или даже профессионализм, продолжительный зрительный контакт, безусловно, может означать привлекательность в контексте свиданий.Поскольку люди полагаются на зрение больше, чем на любое другое из наших пяти чувств, чей-то взгляд на вас может показаться напряженным. Сила зрительного контакта может быть ощутима во многих ситуациях, особенно в таких случаях, как первое свидание. Нам любопытно, насколько зрительный контакт и влечение связаны друг с другом. Love to Know называет продолжительный зрительный контакт главным признаком того, что вы кому-то нравитесь. Уровень зрительного контакта, который поддерживает ваш спутник, может быть сильным индикатором того, насколько вы ему нравитесь. Если они поддерживают постоянный зрительный контакт, это может быть явным признаком того, что они чувствуют себя уверенно, общаясь с вами, и вовлечены в ваш разговор друг с другом.С другой стороны, если они отводят взгляд, но выбирают определенные моменты, чтобы встретиться взглядом, это может показать, что они флиртуют с вами, ведя себя немного застенчиво или игриво. Зрительный контакт и влечение связаны в любом случае, независимо от того, какой именно уровень зрительного контакта поддерживается.

Как понять, что зритель флиртует?

Во многих сценариях вы можете почувствовать влечение к кому-то и захотеть встретиться глазами, чтобы показать это. Но как узнать, ответит ли на их зрительный контакт взаимностью? Прежде всего, не относитесь легкомысленно к силе зрительного контакта.В любом случае сильный зрительный контакт может означать интерес к тому, что вы хотите сказать, или желание установить контакт. Тем не менее, конкретное романтическое притяжение, которое может передать зрительный контакт, может быть не сразу понятно. Обратите внимание на уровень зрительного контакта, который они поддерживают с вами. Как продолжительный зрительный контакт, особенно во время разговора, так и несколько секунд зрительного контакта, прерываемого взглядами вниз, могут означать влечение. Наука о людях отмечает, что путь взгляда человека к области под вашим ртом является ключевым в выражении привлекательности языком тела.Кроме того, когда смотрите в глаза, не смотрите слишком долго, так как много секунд непрерывного зрительного контакта могут показаться пугающими.

Почему зрительный контакт так привлекателен?

Было доказано, что зрительный контакт и влечение связаны, и что, в частности, зрительный контакт с кем-то может показать, что вы заинтересованы в том, что они говорят, и создать захватывающую химию между вами двумя. Продолжительный зрительный контакт с человеком, который вам интересен, показывает, что он заинтересован в вас не меньше, что может быть очень привлекательным.Кроме того, это создает ощущение, что вы двое разделяете личный момент. Сила зрительного контакта заключается в том, что мышцы вокруг глаз передают многие наши эмоции, делая зрительный контакт уязвимым и интимным.

Однако привлечение взгляда, которое может изображаться короткими вспышками, может уменьшиться, если уровень зрительного контакта становится слишком подавляющим. Глубокий взгляд в чьи-то глаза не всегда доставляет удовольствие, особенно если вы только что встретились. Если вы обнаружите, что удерживаете чей-то взгляд в течение более девяти или десяти секунд зрительного контакта, это может стать неудобным.Когда на этом этапе слишком много зрительного контакта, влечение может показаться немного жутким. Однако при правильном уровне зрительного контакта чувствуется особая связь, а зрительный контакт может быть отличным способом кого-то привлечь.

Можете ли вы почувствовать влечение к вам?

Часто вы можете почувствовать, что кого-то привлекает к вам сила зрительного контакта. Например, если вы только что встретили кого-то и, кажется, смотрите ему в глаза больше, чем обычно, вы можете почувствовать мгновенную искру химии или даже мгновенное влечение.Хотя глаза не говорят всего, они несут большое количество эмоций и являются одним из лучших инструментов, которыми мы располагаем, чтобы общаться с другими. Вот почему наблюдение за чьим-то взглядом может быть доказательством того, что вы ему нравитесь. Мы часто ощущаем эту искру подсознательно, но в том, что она есть, сомнений нет. В следующий раз, когда вы поймаете взгляд кого-то в другом конце комнаты, обратите внимание на это чувство влечения, и если оно есть, преследуйте его.

Детектор лжи и нейролингвистическое программирование

PLoS One.2012 г.; 7(7): e40259.

, ¹ , ^2
, ^* , ³ , ³ , ² и ²

Ричард Уайзман

¹ Школа психологии, Хартфордширский университет, Хартфордшир, Великобритания,

Кэролайн Уотт

² Факультет психологии, Эдинбургский университет, Эдинбург, Великобритания,

Линн тен Бринке

³ Кафедра психологии, Университет Британской Колумбии, Канада,

Стивен Портер

³ Кафедра психологии, Университет Британской Колумбии, Канада,

Сара-Луиза Купер

² Факультет психологии, Эдинбургский университет, Эдинбург, Великобритания,

Калум Рэнкин

² Факультет психологии, Эдинбургский университет, Эдинбург, Великобритания,

Маркус Лаппе, редактор

¹ Школа психологии, Хартфордширский университет, Хартфордшир, Великобритания,

² Факультет психологии, Эдинбургский университет, Эдинбург, Великобритания,

³ Кафедра психологии, Университет Британской Колумбии, Канада,

Университет Мюнстера, Германия

Автор идеи и дизайн экспериментов: RW CW.Выполняли опыты: SC CR. Проанализированы данные: RW CW SC CR. Предоставленные реагенты/материалы/инструменты для анализа: RW CW SC CR LB SP. Написал статью: RW CW.

Поступила в редакцию 2 февраля 2012 г.; Принято 4 июня 2012 г.

Это статья с открытым доступом, распространяемая в соответствии с условиями лицензии Creative Commons Attribution License, которая разрешает неограниченное использование, распространение и воспроизведение на любом носителе при условии, что автор и источник оригинала указаны надлежащим образом.

Abstract

Сторонники нейролингвистического программирования (НЛП) утверждают, что определенные движения глаз являются надежными индикаторами лжи.Согласно этому представлению, человек, смотрящий вверх вправо, предполагает ложь, тогда как взгляд вверх влево свидетельствует о том, что он говорит правду. Несмотря на широко распространенную веру в это утверждение, никакие предыдущие исследования не проверяли его обоснованность. В исследовании 1 движения глаз участников, которые лгали или говорили правду, были закодированы, но не соответствовали паттернам НЛП. В исследовании 2 одной группе участников рассказали о гипотезе НЛП о движении глаз, а второй контрольной группе — нет. Затем обе группы прошли тест на обнаружение лжи.Значимых различий между двумя группами выявлено не было. Третье исследование включало в себя кодирование движений глаз как лжецов, так и тех, кто говорит правду, принимая участие в громких пресс-конференциях. В очередной раз существенных различий обнаружено не было. В совокупности результаты трех исследований не подтверждают утверждения НЛП. Обсуждаются теоретические и практические последствия этих выводов.

Введение

Психологи провели множество исследований, пытаясь установить поведенческие корреляты лжи [1], [2].Однако, несмотря на этот впечатляющий список работ, ни одно из предыдущих исследований не проверяло должным образом обоснованность идеи, которая получила широкое признание среди публики, а именно, что лжецы склонны демонстрировать определенный паттерн движения глаз.

Нейролингвистическое программирование (НЛП) состоит из разнообразного набора психологических техник, направленных на улучшение жизни людей [3]. Важным аспектом работы является попытка улучшить коммуникативные навыки людей, рассказывая им о предполагаемой связи между движением глаз и мыслью.Согласно этой работе, когда правши смотрят вправо, они, скорее всего, визуализируют «сконструированное» (т. е. воображаемое) событие, тогда как, когда они смотрят вверх влево, они, вероятно, визуализируют «вспомнившееся» воспоминание. (т.е. событие, которое действительно произошло с ними) (см. ). Напротив, когда они смотрят вправо, они, вероятно, думают о «сконструированном» звуке, а когда они смотрят влево, они, вероятно, думают о «запоминаемом» звуке. Эти предполагаемые отношения часто преподаются на курсах обучения НЛП [4] и широко распространены в Интернете.Действительно, поиск в Google по терминам «нейролингвистическое программирование» выявляет тысячи сайтов, описывающих предполагаемые отношения, а два известных видеоролика на YouTube, призывающие детекторы лжи использовать этот подход, получили 30 000 и 60 000 просмотров соответственно.

Предполагаемая связь между движениями глаз и мышлением (видимая с точки зрения наблюдателя).

На протяжении 1980-х годов исследователи изучали многие утверждения, сделанные практиками НЛП [5], [6].Большая часть этой работы оценивала предполагаемую взаимосвязь между движением глаз и модальностью мысли и включала запись движений глаз участников, задавая им вопросы, которые побуждали вспомнить визуальные и слуховые воспоминания (например, «Какого цвета входная дверь в вашем доме? ?», «Можете ли вы описать звук голоса вашей матери?»). Эта работа последовательно не поддерживала требования НЛП [7], [8], [9].

Хотя создатели НЛП не рассматривали «сконструированные» мысли как ложь, это понятие стало общепринятым, что привело многих практиков НЛП к утверждению, что можно получить полезную информацию о том, лжет ли кто-то, по движениям его глаз [ 10].К сожалению, очень мало, если таковые имеются, предыдущие работы исследовали обоснованность этого утверждения. Роудс и Соломон [11] кратко ссылаются на четыре эксперимента, которые якобы продемонстрировали, что этот метод можно использовать для точной классификации 90% правды и лжи, но не приводят ссылок на эти эксперименты. Врей и Лохун [12] справедливо скептически отнеслись к этим предполагаемым исследованиям, отметив, что ни один другой эксперимент по психологии обнаружения лжи не дал такого уровня точности.

Три исследования, представленные здесь, представляют собой первое экспериментальное исследование предполагаемой связи между ложью и паттерном движения глаз, предложенным многими практиками НЛП.

Исследование 1 включало в себя съемку участников, которые лгали и говорили правду, а затем кодирование их движений глаз. На основании утверждений, сделанных многими практиками НЛП, было предсказано, что участники будут значительно чаще смотреть вправо, когда они лгут, по сравнению с тем, когда они говорят правду, и что они будут значительно чаще смотреть в правую сторону, когда они лгут. смотреть налево, когда они говорили правду, а не когда лгали.

Эксперимент 1

Метод

Дизайн

Проект был одобрен Комитетом по этике психологических исследований Эдинбургского университета (PREC), и от всех участников было получено письменное согласие.В этом исследовании использовалась внутренняя схема, включающая два условия. В каждом состоянии участники выполняли ряд действий, а затем принимали участие в записанном на видео интервью о своем поведении. В одном условии участников просили сказать правду, а в другом — солгать. Поскольку в литературе по НЛП не указывается, какая продолжительность движений глаз считается информативной, в исследовании изучались как короткие, так и более длительные движения. Зависимыми переменными были частота взглядов участников (т.е., движения глаз, длящиеся одну секунду или более) и взгляды (движения глаз продолжительностью менее одной секунды) в верхнем правом или верхнем левом направлении во время опроса.

Участники

32 участника (12 мужчин, средний возраст 22,3 года, диапазон от 18 до 56 лет) были в основном студентами бакалавриата, набранными благодаря контактам экспериментаторов. Поскольку литература по НЛП предполагает, что предполагаемая связь между ложью и движением глаз наиболее сильна у правшей, участников набирали только в том случае, если они называли себя правшами.Участникам сказали, что исследование касалось психологии лжи, но не сообщили, что оно связано с изучением движения глаз. Участникам не выплачивалась компенсация за их участие в исследовании.

Материалы

Эдинбургская опись ручной работы [13]. В этом опроснике из десяти пунктов респондентов просят указать, какой рукой они предпочитают использовать предметы повседневного обихода (например, зубную щетку). Ответы оцениваются, чтобы получить коэффициент латеральности (LQ), который имеет диапазон возможных оценок от -100 до +100.Отрицательный балл указывает на предпочтение левшей, а положительный балл указывает на предпочтение правшей.

Процедура

Участники тестировались индивидуально. Каждый участник прибыл в комнату для брифингов и заполнил Эдинбургскую инвентаризацию рук. Порядок, в котором они выполняли условия «Ложь» и «Правда», определялся случайным образом путем подбрасывания монеты.

В состоянии «Ложь» участнику сначала давали мобильный телефон экспериментатора. Затем им было приказано пройти в определенный кабинет, спрятать телефон в карман или сумку и вернуться в комнату для совещаний.Экспериментатор объяснил, что их отведут в комнату для интервью и засняты ответы на три вопроса: «Что вы делали в офисе?», «Какие предметы вы видели в ящике стола?» и «Какова была планировка кабинета?» предметы в ящике?». На вопрос, что они делали в офисе, участников попросили солгать и сказать, что они открыли ящик стола и положили туда телефон. Когда участников спросили, какие предметы они видели в ящике стола, участников попросили описать пять правдоподобных объектов («правдоподобный» определялся как что-то достаточно маленькое, чтобы поместиться и что можно было увидеть в ящике стола.) На просьбу описать расположение объектов участника попросили дать вымышленное описание. Участника попросили быть максимально убедительным на протяжении всего интервью.

Участник выполнил это задание, а затем был доставлен в комнату для интервью и опрошен вторым экспериментатором, который не знал, лжет участник или говорит правду. Во время интервью участник сидел перед черным фоном, а камера была сфокусирована на лице участника, чтобы четко фиксировать движения его глаз.

В состоянии «Правда» участнику давали мобильный телефон экспериментатора и просили пойти в определенный кабинет, открыть верхний ящик стола в офисе, положить телефон внутрь ящика, посмотреть на другие предметы внутри ящик, а затем вернитесь в комнату для брифингов. Экспериментатор объяснил, что затем их отведут в комнату для интервью и засняты ответы на три вопроса: «Что вы делали в офисе?», «Какие предметы вы видели в ящике стола?» и «Какова была планировка кабинета?» предметы в ящике?».На протяжении всего интервью участника просили говорить правду. Участник выполнил задание, а затем был доставлен в комнату для интервью и опрошен вторым экспериментатором.

Содержимое ящика офисного стола для каждого испытания было выбрано случайным образом из тридцати предметов повседневного обихода (например, степлер, яблоко, калькулятор, маленький зонт, конверт).

Кодирование интервью

Каждое из 64 интервью (т. е. по два интервью на участника) кодировалось двумя независимыми экспертами.Чтобы гарантировать, что на оценщиков не повлияли комментарии участников во время интервью, звуковые дорожки были удалены до кодирования. Кодирование включало подсчет количества раз, когда участник смотрел вверх и вправо, и вверх влево во время каждого интервью. изображает две области, в которые должны попадать движения глаз, чтобы быть закодированными как Верхний правый (ВП) или Верхний левый (ВЛ). Движения глаз в других направлениях (например, прямо вверх или вниз) не кодировались. Чтобы обеспечить высокую межрейтинговую надежность, рейтеры были обучены четырем «тестовым» интервью, которые были сняты на пленку в дополнение к интервью с участниками.Один из оценщиков не знал о распределении условий. Другой был слеп к распределению условий для 24 участников, но провел интервью с оставшимися 8 участниками и, следовательно, мог вспомнить, что было ложью, а что правдой. Коэффициент внутриклассовой корреляции для этих 8 участников составил 0,92 (p<0,001) против 0,87 (p<0,001) для остальных 24 участников. Поскольку разница между этими цифрами была незначительной, нет никаких доказательств того, что возможная неслепая оценка повлияла на согласие между кодировками.

Области движения глаз, классифицируемые как Верхний левый и Верхний правый (вид с точки зрения кодировщика).

Два оценщика несколько раз просматривали каждое интервью как с нормальной, так и с медленной скоростью и подсчитывали, сколько раз участник смотрел UR в течение секунды или дольше, UL в течение секунды или дольше, UR менее секунды и UL менее секунды. чем секунда. Затем каждое из этих значений было разделено на продолжительность интервью (в секундах), чтобы создать четыре частотные переменные: взгляды ВП, взгляды ВП, взгляды ВП и взгляды ВП.

Для 32 сеансов коэффициент внутриклассовой корреляции одиночных показателей составил 0,89 (p<0,001; N = 256), что указывает на высокий уровень согласия между оценщиками. Поэтому оценки были объединены для анализа.

Результаты

Средний коэффициент латеральности составил 75,0 (SD = 22,9; диапазон = 14,0–100,0), подтверждая, что все участники были правшами.

Количество времени, которое потребовалось участникам, чтобы дать правдивые ответы по сравнению с ложными ответами, существенно не отличалось (среднее значение правды = 43.8 секунд, SD = 19,5; Среднее значение лжи = 42,6 секунды, SD = 17,5; Связанный t-критерий (31) = 0,75, p(2-t) = 0,46).

Средние значения и стандартные отклонения для каждого движения глаз показаны на , а также результаты соответствующих t-тестов, сравнивающих условия лжи и истины. Ни один из анализов не был значимым.

Таблица 1

Средние частоты (в секунду, стандартное отклонение в скобках), соответствующие t-тесты и p-значения, сравнивающие UL и UR взгляды и взгляды в условиях Правды и Лжи.


	Истина Состояние	Ложь №	Связанное значение T-Value (DF = 31)	P-значение (2-T)
UL газ	0,012 (0,028)	0,007 (0,016)	−1,60	0,12
UL взгляды	0,040 (0,048)	0,029 (0,035)	−1,77	0,09
УР взгляды	0.019 (0,027)	0,017 (0,023)	−0,35	0,73
UR взгляды	0.044 (0,035)	0.047 (0,033)	0.37	0.37	0.37	0.37

Обсуждение

Многие практикующие NLP утверждают, что движения лица человека могут выявить полезное понимание того, лежат ли они или говорят правду . Согласно этому представлению, взгляд вверх вправо свидетельствует о лжи, тогда как взгляд вверх влево предполагает, что они говорят правду.Исследование 1 проверило обе эти гипотезы, но не смогло найти поддержку ни одной из них.

Можно утверждать, что исследованию не хватало экологической валидности, потому что специалисты по НЛП не настаивают на том, чтобы обнаружение лжи включало в себя тщательное кодирование снятых на пленку интервью, а вместо этого продвигали более интуитивный и целостный процесс, основанный на наблюдении за поведением в реальном времени. Исследование 2 решило эту проблему, проинформировав одну группу участников о движениях глаз, которые, по утверждениям практиков НЛП, связаны с ложью, а затем попросили их посмотреть интервью из Исследования 1 и классифицировать каждое из них как ложь или правду.Было высказано предположение, что участники этой группы «обучения НЛП» превзойдут контрольную группу участников, не прошедших такого обучения.

Во-вторых, если предположить, что между предполагаемыми моделями движения глаз и ложью нет связи, почему люди должны верить, что такая модель существует? Одна из возможностей заключается в том, что люди более уверены в своих способностях к обнаружению лжи, когда считают, что они следуют научной теоретической основе, такой как та, которая, по-видимому, обеспечивается НЛП.Исследование 2 также затронуло этот вопрос, попросив участников в условиях «обучения НЛП» и «контроля» оценить, насколько они уверены в своих суждениях. Было высказано предположение, что в группе «обучения НЛП» уровень уверенности будет значительно выше, чем в «контрольной» группе.

Эксперимент 2

Метод

Дизайн

Проект был одобрен Комитетом по этике психологических исследований Университета Хартфордшира, и от всех участников было получено письменное согласие.В этом исследовании использовался межсубъектный дизайн. Участники были случайным образом распределены в одну из двух групп. Участникам одной из групп рассказали о паттерне движения глаз, который, по мнению практиков НЛП, связан со ложью (условие «обучения НЛП»), в то время как участникам другой группы эта информация не была предоставлена (условие «контроль»). Затем всех участников попросили просмотреть интервью из исследования 1, указать, думают ли они, что собеседник лжет или говорит правду, и оценить, насколько они уверены в своем решении.

Участники

50 участников (16 мужчин, средний возраст 26,62 года, диапазон от 18 до 73 лет) были набраны через контакты экспериментаторов. Участникам сказали, что исследование касалось психологии лжи, и не получили компенсации за участие в исследовании.

Материалы

1. Интервью: каждый участник оценивал только первое из каждой пары интервью, которые были записаны для Исследования 1. 2. Учебный лист НЛП: в нем описывались паттерны движения глаз, которые, по мнению практикующих НЛП, связаны с ложь, и предоставил четкую иллюстрацию того, что они должны искать во время задачи по обнаружению лжи.3. Лист ответов: участников просили указать, говорят ли они правду или лгали, и оценить степень уверенности в своем ответе по шкале от 1 (совсем не уверен) до 7 (очень уверен).

Процедура

Все участники были протестированы индивидуально. Участники были случайным образом распределены либо в «обучение НЛП», либо в «контрольное» состояние. Участникам в условии «обучения НЛП» дали информационный лист НЛП и попросили прочитать его.Затем экспериментатор ответил на любые вопросы, которые у них были по поводу информации, представленной на листе, и убедился, что они понимают модели движения глаз, которые, по мнению практиков НЛП, связаны с ложью. Затем всем участникам были показаны 32 видеоклипа. После просмотра каждого клипа участников просили указать, считают ли они, что интервьюируемый лжет или говорит правду, и указать, насколько они уверены в своем решении, в листе ответов. Экспериментаторы были слепы к тому, был ли оцениваемый клип правдой или ложью.

Результаты

Средние значения и стандартные отклонения для задачи обнаружения лжи и оценки достоверности показаны на , а также результаты несвязанных t-тестов, сравнивающих условия «обучения НЛП» и «контроля». Ни один из анализов не был значимым.

Таблица 2

Количество правильных суждений (MCE = 16) в условиях Правды и Лжи.


		Состояние NLP-обучения (N = 21)	Условие управления (N = 29)	безразличен T-значение (48)	P-значение (2-т)
Среднее правильное	16.33 (3,53)	16,59 (3,84)	−0,24	0,81
Средняя достоверность	4,65 (0,44)	4,58 (0,50)	,43	,67

подтверждение утверждений, часто выдвигаемых некоторыми практиками НЛП, а именно, что люди склонны смотреть вверх вправо, когда лгут, и вверх влево, когда говорят правду.Исследование 2 представляло собой более экологически обоснованную проверку этого понятия путем изучения навыков обнаружения лжи у людей, которые были проинформированы о предполагаемой связи между ложью и движениями глаз. В исследовании приняли участие две группы участников: одной группе рассказали о характере движения глаз, который, по мнению практиков НЛП, связан с ложью, а другой группе не дали этой информации. Затем обеим группам было предложено просмотреть интервью из исследования 1, указать, думают ли они, что собеседник лжет или говорит правду, и оценить, насколько они уверены в своем решении.Результаты не выявили различий между уровнями точности и рейтингами достоверности двух групп и, таким образом, снова не подтвердили утверждения, касающиеся НЛП и обнаружения лжи.

В большинстве психологических исследований, посвященных изучению лжи, использовался тип задачи «с низкими ставками», использованный в исследованиях 1 и 2 [14]. Во время выполнения этих заданий людей не наказывают за то, что они не говорят убедительной лжи, и поэтому участники могут не быть особенно мотивированы на хорошие результаты. В повседневной жизни это часто не так, что заставляет некоторых исследователей утверждать, что лабораторные исследования по обнаружению лжи не имеют экологической достоверности.В исследовании 3 этот вопрос рассматривался путем изучения того, проявлялась ли предполагаемая связь между ложью и движениями глаз в серии видеороликов, содержащих ложь с высокими ставками.

В исследовании использовалась большая международная выборка видеокассет, содержащих кадры, на которых люди публично обращаются за пропавшим родственником [15]. Примерно в половине этих случаев существуют неопровержимые доказательства того, что лицо, подавшее апелляцию, лгало, в то время как в остальных случаях доказательства свидетельствуют о том, что апелляция была искренней.Предыдущее кодирование этих записей выявило несколько важных различий в вербальном и невербальном поведении лжецов и тех, кто говорит правду: например, лжецы использовали меньше слов, больше предположительных слов (например, «если», «возможно», «возможно», ), и больше моргать [15].

На основании утверждений многих практиков НЛП было предсказано, что те, кто лгал на пресс-конференциях, с большей вероятностью смотрели бы вверх направо, чем те, кто говорил правду.

Эксперимент 3

Метод

Дизайн

Проект включал кодирование движений глаз участников двух типов видео.В одном наборе видео были убедительные доказательства того, что участники лгали, в то время как в другом наборе видео доказательства убедительно свидетельствовали о том, что они говорили правду. Как и прежде, в исследовании изучались как короткая, так и более продолжительная продолжительность движений глаз в верхнем правом и верхнем левом углу. Зависимыми переменными были частота взглядов участников (т. Е. Движений глаз, которые длились одну секунду или более) и взглядов (движения глаз продолжительностью менее одной секунды) в верхнем правом или верхнем левом направлении во время интервью.

Видео

Видеоархив, составленный тен Бринке и Портером [15], содержит 52 видеоролика, в которых люди прямо публично призывают к безопасному возвращению пропавшего родственника. Эти видеоролики были получены от информационных агентств в нескольких странах, включая Австралию, Канаду, Великобританию и США. Имеются убедительные доказательства (включая, например, владение орудием убийства, запись с камеры наблюдения, лицо, ведущее полицию к телу жертвы, родственника, которого позже нашли живым вместе с похитителем, или родственник покончил жизнь самоубийством), чтобы убедительно предположить, что лица в 26 из этих видео лгали, а в остальных 26 видео говорили правду.

Кодирование

Каждая видеокассета кодировалась двумя независимыми оценщиками. Процедура кодирования была идентична той, что использовалась в исследовании 1, и включала подсчет количества раз, когда участник смотрел вверх, вправо и вверх влево во время каждого интервью. Один кодер проанализировал все видео, в то время как второй кодер проверил случайную выборку из 13 видео, чтобы оценить надежность между экспертами. Коэффициент корреляции между экспертами составил 0,85 (p<0,0001; N = 52), что указывает на высокий уровень согласия между экспертами.Поэтому для анализа использовались данные, предоставленные первым оценщиком.

Результаты

Продолжительность видеороликов, содержащих ложь, была значительно короче, чем видеороликов, содержащих правду (среднее значение правды = 18,37 секунд, SD = 15,70; среднее значение лжи = 10,89 секунд, SD = 8,83; связанный t-критерий (50) = 2.12, p(2-t) = 0,04). Не было случаев взглядов UR или UL. Средние значения и стандартные отклонения для частоты (в секунду) взглядов UR и UL показаны на вместе с результатами соответствующих t-тестов, сравнивающих условия лжи и правды.Ни один из анализов не был значимым.

Таблица 3

Средние частоты (в секунду, стандартное отклонение в скобках), соответствующие t-критерии и p-значения для сравнения UL и UR взглядов в видео «Ложь и правда».

		Lostvideos	Лицевые 39348	Лицевые видео	Связанное значение T-Value (DF = 50)	P-значение (2-T)
UL взгляды	0,006 (0,029)	0,015(0,05)	−0.85	0,40
UR взгляды	0,012 (0,045)	0,012 (0,054)	0,49	0,96

Обсуждение предполагаемого метода обнаружения лжи практиками

9000 Согласно этому представлению, взгляд вверх слева от наблюдателя свидетельствует о лжи, а взгляд вправо свидетельствует о том, что он говорит правду. Участников снимали на видео, когда они лгали и говорили правду, а кодировщики оценивали каждое из видео на предмет предполагаемого паттерна движений глаз.Результаты не подтвердили существование таких паттернов.

Эксперимент 2 включал в себя информирование одной группы участников о предполагаемых моделях движений глаз, связанных со ложью, и их выполнение задания на обнаружение лжи. Результаты не выявили существенной разницы в точности между этими «подготовленными» участниками и теми, кто находился в контрольной группе и не проходил такой подготовки. Кроме того, те, кто прошел обучение НЛП, не были более уверены в своих суждениях.Как и в случае со многими лабораторными исследованиями по обнаружению лжи, можно утверждать, что задача, использованная для создания интервью, не имела экологической достоверности. Ложь была санкционирована экспериментатором, задача была относительно тривиальной, и у участников не было мотивации убедительно лгать.

Эксперимент 3 был разработан для преодоления этой проблемы и включал в себя кодирование поведения известных лжецов и говорящих правду в публичной обстановке с высокими ставками. И снова данные не подтверждают утверждения практиков НЛП.

Короче говоря, все три исследования не предоставили доказательств в поддержку представления о том, что паттерны движений глаз, продвигаемые многими практиками НЛП, помогают детектированию лжи. Это согласуется с результатами значительного количества предыдущих работ, показывающими, что подсказки лица (включая движения глаз) являются плохими индикаторами обмана [2]. Будущие исследования могут быть сосредоточены на том, почему это убеждение стало настолько распространенным. В исследовании 2 оценивалась вероятность того, что те, кому рассказали о предполагаемой связи между движениями глаз и ложью, чувствуют себя особенно уверенно в своей способности обнаруживать обман, но эта гипотеза не была подтверждена данными.Альтернативная возможность состоит в том, что люди верят взаимосвязи между движением глаз и ложью, потому что они склонны к иллюзорным корреляциям. Согласно этой идее, люди, скорее всего, вспомнят случаи, когда модель предсказывала ложь или правду, и забудут случаи, когда это было не так [16], [17]. Будущая работа могла бы изучить эту гипотезу, изучив, действительно ли такие совпадения особенно запоминаются.

Эта работа является первой экспериментальной проверкой заявлений практиков НЛП о распознавании лжи.Результаты дают серьезные основания скептически относиться к представлению о том, что предложенные паттерны движений глаз служат надежным индикатором лжи. Таким образом, было бы безответственно для таких практиков продолжать поощрять людей принимать важные решения на основе таких заявлений.

Благодарности

Мы хотели бы поблагодарить Claire Freeman и Emily Phair за их помощь в сборе данных.

Сноски

Конкурирующие интересы: Авторы заявили об отсутствии конкурирующих интересов.

Финансирование: Внешнее финансирование данного исследования отсутствует.

Список литературы

1. Экман П. Ложь. Подсказки к обману на рынке, в политике и браке. Нью-Йорк: WW Norton & Company. 2001.

2. Врий А. Обнаружение лжи и обмана: ловушки и возможности. Чичестер: Уайли. 2008.

3. Бэндлер Р., Гриндлер Дж. Структура магии I. Пало-Альто, Калифорния: Книги по науке и поведению. 1975.

4. Куча М. Справедливость некоторых ранних заявлений о нейролингвистическом программировании.Скептический разведчик. 2008; 11:6–13. [Google Академия]5. Шарпли CF. Сопоставление предикатов в НЛП: обзор исследований предпочтительной репрезентативной системы. Дж. Каунс, психолог. 1984; 31: 238–248. [Google Академия]6. Шарпли CF. Результаты исследований нейролингвистического программирования: неподтвержденные данные или непроверяемая теория? Дж. Каунс, психолог. 1987; 34: 103–107. [Google Академия]7. Томасон Т.К., Арбакл Т., Кэди Д. Проверка гипотезы движения глаз нейролингвистического программирования. Навыки восприятия. 1980;51:230.[PubMed] [Google Scholar]8. Элич М., Томпсон Р.В., Миллер Л. Ментальные образы, раскрываемые движениями глаз и произнесенными предикатами: тест нейролингвистического программирования. Дж. Каунс, психолог. 1985; 32: 622–625. [Google Академия]9. Бек К.Э., Бек Э.А. Проверка гипотезы движения глаз нейролингвистического программирования: опровержение выводов. Навыки восприятия. 1984; 58: 175–176. [Google Академия] 10. Грей Р. Инструменты для торговли: нейролингвистическое программирование и искусство общения. ФРС Probat. 1991; 55:11–16.[Google Академия] 11. Роадс С.А., Соломон Р. Подсознательное построение взаимопонимания: еще один подход к интервьюированию. Начальник полиции. 1987; 4: 39–41. [Google Академия] 12. Врий А, Лочун СК. Нейролингвистическое программирование и полиция: стоит или нет? Журнал полиции и криминальной психологии. 1997; 12:25–31. [Google Академия] 13. Олдфилд РЦ. Оценка и анализ рукости: Эдинбургская инвентаризация. Нейропсихология. 1971; 9: 97–113. [PubMed] [Google Scholar] 14. Портер С., тен Бринке Л. Правда о лжи: что работает при обнаружении обмана с высокими ставками? Юридическая и криминологическая психология.2010; 15:57–75. [Google Академия] 16. Чепмен Л.Дж., Чепмен Дж.П. Генезис популярных, но ошибочных психодиагностических наблюдений. J Abnorm Psychol. 1967; 72: 193–204. [PubMed] [Google Scholar]

Интерпретация физических сигналов — невербальная коммуникация

Когда дело доходит до свиданий, спаривания и рукоприкладства, любое преимущество, которое вы можете получить, в основном выгодно. Один бесценный удачный ход: тот факт, что вы можете читать мысли любого человека, просто взглянув на него.«Прежде чем развить речь, мы общались со своим телом, — говорит Дэвид Б. Гивенс, доктор философии, директор Центра невербальных исследований в Спокане, штат Вашингтон. «Мы до сих пор подсознательно используем эти инстинктивные реакции, чтобы выражать свои чувства». Так что, если вы можете интерпретировать сигналы парня, это как закулисный доступ к его психике. Эврика! Читайте дальше, чтобы узнать о его самых красноречивых приемах… и о том, как на это можно отреагировать собственными сообщениями под прикрытием.

Треуголка

Когда ваши взгляды встречаются, он слегка наклоняет голову в сторону.

Декодер чувака: Наклон головы — это подсознательный сигнал «прийти сюда» любой женщине, к которой у парня есть чувства. «Этот жест может использовать тихий мужчина, когда он заинтересован в женщине, но хочет, чтобы она сделала первый шаг», — говорит Гивенс. «Он показывает свою уязвимость, чтобы стать более доступным и, надеюсь, заманить ее». Так что, если этот человек, с которым вы строили глазки в течение последнего часа, наклоняет вам голову, это ваш сигнал, чтобы пойти на убийство и представиться или даже отправить ему выпить.Если вы стоите у входной двери после первого свидания и ждете поцелуя от парня, чья голова склонена набок, просто коснитесь его первым!

Вывернутый палец ноги

Он стоит или сидит, пальцы ног направлены друг к другу.

Чувак, расшифровщик: Ты, наверное, заставляешь парня нервничать… в хорошем смысле. По словам Гивенса, это признак того, что он чувствует себя немного неуверенно. Так что, если мальчик в баре принимает эту позу, он в вас заинтересован, но нуждается в подтверждении того, что интерес взаимный.«Вы будете казаться менее устрашающим, если будете повторять его нервные жесты в течение нескольких минут, а затем примете более удобную позу», — говорит Патти Вуд, эксперт по языку тела и автор книги « сигналов успеха ». А когда речь идет о состоявшемся красавчике, вывернутые пальцы ног говорят, что он хочет обсудить что-то важное. «Сиди тихо, чтобы дать ему время выговориться», — предлагает Вуд. Если он молчит, продолжайте разговор, чтобы он мог повторить попытку самостоятельно.

Плечевая накладка

Глядя на вас, он быстро пожимает плечами и выкатывает их вперед.

Чувак, расшифровщик: Ты только что сделал что-то настолько милое, что у него сработали защитные инстинкты. «Когда мужчина находит действия женщины очаровательными или милыми, у него возникает желание обнять ее. В результате его плечи автоматически округляются, как будто он собирается взять ее в свои объятия», — говорит Гивенс. Значит ли это, что вы внезапно потеряли всякую сексуальную привлекательность? Не обязательно. Поникшее плечо действительно указывает на влечение, но, что еще лучше, с серьезным эмоциональным подтекстом.Так что в случае с давним любовником его покачивание плечами, вероятно, является признаком того, что одна из ваших причуд затронула его сердечные струны. (Мысленная пометка для себя: делайте то, что вы делаете, снова, только не злоупотребляйте этим.) И если совершенно новый чувак проделывает это движение, скорее всего, он чувствует настоящую связь с вами. Так что забудьте обо всех формальностях флирта и будьте с ним настоящими — этот парень хочет углубиться.

Сжатие губ

Прежде чем ответить на конкретный вопрос или во время разговора, он сжимает губы и сжимает их.

Чувак декодер: Забудь о бегающих глазах и потных ладонях — это реальный признак того, что кто-то не говорит тебе всей правды. «Он делает паузу, чтобы дать себе время сочинить ответ», — объясняет Вуд. «Поэтому все, что он говорит сразу после этого, может быть не совсем точным или может быть преувеличением». Новый чувак, флиртующий с вами, либо накачивает свой имидж, либо кормит вас чушью. «Доверяйте своей интуиции», — говорит Дэвид Коупленд, соавтор книги «, как добиться успеха с мужчинами». «Если это происходит, когда он хвастается собой, скорее всего, он приукрашивает, чтобы произвести на вас впечатление.Но если он делает это, пытаясь убедить вас в чем-то гораздо большем, будьте осторожны». Теперь, если ваш кавалер делает это, не паникуйте. По словам Коупленда, есть шанс, что он честен, но думает, что вы ему не поверите. та же тактика, что и с незнакомцем, сжимающим губы, — прощупать его, и, в конце концов, правда всплывет на поверхность.

Бэкхенд

Руки обращены к вам, когда он жестикулирует во время беседы или складывает руки на столе.

Чувак-декодер: «Жест ладонями вниз — это выражение, говорящее о том, что он претендует на контроль», — объясняет Гивенс.Если ваш кавалер дает вам удар слева, он, вероятно, чувствует себя немного побитым и хочет доказать, что он все еще король своего замка. «Он просто хочет временно взять на себя ответственность, чтобы восстановить баланс в отношениях», — говорит Коупленд. Так что пусть он выбирает ресторан сегодня вечером. Но если вы присматриваетесь к новому жеребцу и замечаете, что его ладони не обращены к вам, это признак того, что он устанавливает границы, обращаясь с вами скорее как с деловым партнером, чем с потенциальным товарищем по играм. Но не всякая надежда на похоть потеряна! «Он может ждать, пока вы проявите романтический интерес, прежде чем рисковать собой», — говорит Коупленд.Так что попробуйте подавать тонкие, но сексуальные сигналы, например, продолжительный зрительный контакт, чтобы увидеть, отреагирует ли он более тепло.

Фолликулярная ласка

Он проводит рукой по волосам.

Чувак декодер: Скорее всего, твой работяга-парикмахер бессознательно пытается выглядеть хорошо для тебя. У женщин есть несколько способов убедиться, что мы завораживаем, но для парней волосы — это в значительной степени все (он не может точно повторно нанести блеск для губ, поправить декольте или поправить рубашку, чтобы обнажить как раз нужное количество живота) .«Волосы говорят о том, кто вы есть, особенно в ситуациях ухаживания. Они очень заметны и их легко спутать, так что это естественное место для прихорашивания», — говорит Гивенс. Так что, будь то на первом свидании или в поисках цыпочек на вечеринке, парень, который небрежно прочесывает свою прическу, хочет, чтобы вы нашли его хитрым. Чтобы дать ему понять, что его павлинье прихорашивание принесло свои плоды, и убедить его, что вы считаете его красавчиком, вы можете сделать ему комплимент по поводу его внешности — дайте ему знать, если вам нравится его рубашка, или скажите ему, что его пляжный… мальчик загар сводит тебя с ума.Возможно, вы даже захотите накрутить собственную прядь или попробовать сделать парочку причесок.

Подвернутая щека

Пока вы с ним разговариваете, он вдруг отводит взгляд и полностью поворачивает голову то вправо, то влево.

Чувак, декодер: Извини, но похоже, что твой Прекрасный Принц не в настроении болтать. Время от времени отводить глаза или осматривать комнату — это нормально, но если вы обнаружите, что разговариваете в основном с его профилем, у вас будут проблемы.«Когда человека раздражает то, что вы сказали, он отворачивается, чтобы уйти от того, что его беспокоит — это способ отключить вас», — говорит Гивенс. Но это не значит, что он вас прослушивает. Это может быть просто тема, тот факт, что вы задаете слишком много вопросов, или даже слово, которое вы использовали, которое разъедает его. Вместо того, чтобы уйти или потребовать, чтобы он сказал вам, что случилось, Вуд предлагает вам дождаться его следующего сигнала. «В этой ситуации чрезмерная агрессия только еще больше разозлит и без того неудобного парня.» Так что остынь и просто смени тему на что-нибудь светлое.

Печ-Пойнт

Его грудь и плечи обращены к вам, даже если он смотрит на кого-то другого.

Чувак, расшифровщик: Будь то ты, твой лучший друг или бочонок в углу, что бы парень ни нацелил своей верхней частью тела, для него это самая значимая вещь в комнате. По словам Гивенса, «животные обращают свою грудь к самому важному существу в их среде, чтобы они могли быть готовы столкнуться с этим лицом к лицу, не попадая в тупик.Это врожденная реакция — когда ваш мозг улавливает что-то важное, ваше туловище поворачивается к этому, не задумываясь». привязанности; изучите язык его тела, и вы уже будете знать, за кем он охотится. знак, что его рисуют в другом месте.

Разговор о теле

Возможно, вы отправляете сообщения, отталкивающие мальчиков.Эти пять общих жестов отвратительны для парней.

The Eye Shift
Если ваши глаза будут метаться туда-сюда и куда угодно, чуваку будет больно, потому что он думает, что не интересуется вами. Так что поддерживайте внимательный взгляд, не переусердствуя с интенсивным взглядом вниз. (Достаточно взгляда каждые 10 секунд или около того.)

The Lean Back
Если вы сидите или стоите, наклоняясь от него, вы говорите: «Руки прочь, приятель!» Да, мужчинам действительно нужно личное пространство, но когда ты вытянешь свое туловище так, чтобы он не мог дотянуться руками, он почувствует себя ущемленным.

Самообъятие
Вы знаете, что, скрестив руки перед собой, вы выглядите сдержанно. Но подумайте, качали ли вы когда-нибудь верхнюю часть рук или туловище. Мужчины видят в такой позе признак неуверенности и неуверенности в себе.

Сотрясение ноги
Покачивая скрещенной ногой вверх и вниз, вы привлечете внимание к этим великолепным ягодицам, но это также заставит вас выглядеть встревоженным. Вы произведете впечатление нетерпеливого и нервного человека, а такие подъемы ног гарантированно взбудоражат любого парня.

Захват для головы
Обычно, когда женщина складывает руки за головой, она потягивается… или хвастается товаром. Но такой ход может показаться наглым и дерзким и отпугнет потенциальных партнеров.

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти дополнительную информацию об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

Кого слышат и почему

Глава крупного подразделения транснациональной корпорации проводил совещание, посвященное оценке эффективности.Каждый старший менеджер вставал, осматривал людей в своей группе и оценивал их для продвижения по службе. Хотя в каждой группе были женщины, ни одна из них не прошла отбор. По сути, один за другим каждый менеджер заявлял, что ни у одной женщины в его группе нет уверенности в себе, необходимой для продвижения по службе. Начальник отдела начал сомневаться в своих ушах. Как могло случиться, что все талантливые женщины в дивизионе страдали неуверенностью в себе?

Скорее всего, нет.Подумайте о многих женщинах, которые ушли из крупных корпораций, чтобы начать собственный бизнес, явно демонстрируя достаточно уверенности в себе, чтобы добиться успеха в одиночку. Суждения об уверенности могут быть выведены только из того, как люди представляют себя, и большая часть этого представления находится в форме разговора.

Генеральный директор крупной корпорации сказал мне, что ему часто приходится за пять минут принимать решения по вопросам, над которыми другие, возможно, работали пять месяцев. Он сказал, что использует это правило: если лицо, делающее предложение, кажется уверенным, генеральный директор одобряет его.Если нет, он говорит нет. Это может показаться разумным подходом. Но область моих исследований, социолингвистика, говорит об обратном. Генеральный директор, очевидно, думает, что знает, как звучит уверенный в себе человек. Но его суждение, которое может быть абсолютно правильным для одних людей, может быть абсолютно неверным для других.

Общаться не так просто, как говорить то, что ты имеешь в виду. То, как вы говорите то, что имеете в виду, имеет решающее значение и отличается от одного человека к другому, потому что использование языка — это усвоенное социальное поведение: то, как мы говорим и слушаем, глубоко зависит от культурного опыта.Хотя мы можем думать, что наши способы говорить то, что мы имеем в виду, естественны, мы можем столкнуться с проблемами, если будем интерпретировать и оценивать других так, как будто они неизбежно чувствовали бы то же самое, что и мы, если бы мы говорили так, как они.

С 1974 года я занимаюсь исследованием влияния языкового стиля на разговоры и человеческие отношения. За последние четыре года я распространил это исследование на работу, где я наблюдал, как манера речи, усвоенная в детстве, влияет на суждения о компетентности и уверенности в себе, а также на то, кого слышат, кто получает признание и что делается.

Начальник отдела, который был ошеломлен, услышав, что всем талантливым женщинам в его организации не хватает уверенности, вероятно, был прав в своем скептицизме. Руководители высшего звена оценивали женщин в своих группах по их собственным языковым нормам, но женщины, как и люди, выросшие в другой культуре, часто усваивали другие стили речи, чем мужчины, из-за чего они кажутся менее компетентными и самостоятельными. уверены, чем они.

Что такое лингвистический стиль?

Все, что говорится, должно быть сказано определенным образом — определенным тоном голоса, с определенной скоростью и с определенной степенью громкости.В то время как мы часто сознательно обдумываем, что сказать, прежде чем говорить, мы редко думаем о том, как это сказать, если только ситуация явно не загружена — например, собеседование при приеме на работу или каверзная аттестация. Лингвистический стиль относится к характерному образцу речи человека. Он включает в себя такие черты, как прямота или косвенность, темп и паузы, выбор слов и использование таких элементов, как шутки, обороты речи, рассказы, вопросы и извинения. Другими словами, лингвистический стиль — это набор культурно усвоенных сигналов, с помощью которых мы не только сообщаем то, что имеем в виду, но также интерпретируем значение других и оцениваем друг друга как людей.

Эта статья также появляется в:

Подумайте о чередовании, одном из элементов языкового стиля. Разговор — это предприятие, в котором люди меняются: один человек говорит, затем другой отвечает. Однако этот, казалось бы, простой обмен требует тонкого согласования сигналов, чтобы вы знали, когда другой человек закончил и настала ваша очередь начинать. Культурные факторы, такие как страна или регион происхождения и этническое происхождение, влияют на то, насколько долго пауза кажется естественной. Когда Боб из Детройта разговаривает со своим коллегой Джо из Нью-Йорка, ему трудно вставить словечко, потому что он ожидает немного более длительной паузы между ходами, чем Джо.Пауза такой продолжительности никогда не наступает, потому что прежде, чем она успевает произойти, Джо чувствует неловкое молчание, которое он наполняет новыми разговорами о себе. Оба мужчины не понимают, что различия в стиле разговора мешают им. Боб думает, что Джо напорист и не заинтересован в том, что он хочет сказать, а Джо думает, что Бобу нечего сказать. Точно так же, когда Салли переехала из Техаса в Вашингтон, округ Колумбия, она продолжала искать подходящее время, чтобы вмешаться во время собраний персонала, и так и не нашла.Хотя в Техасе ее считали общительной и уверенной в себе, в Вашингтоне ее считали застенчивой и замкнутой. Ее начальник даже предложил ей пройти курс обучения уверенности в себе. Таким образом, небольшие различия в стиле разговора — в данном случае несколько секунд паузы — могут иметь неожиданное влияние на то, кого слушают, и на суждения, в том числе психологические, о людях и их способностях.

Каждое высказывание функционирует на двух уровнях. Мы все знакомы с первым: язык передает идеи.Второй уровень в основном невидим для нас, но играет мощную роль в общении. Как форма социального поведения язык также регулирует отношения. С помощью способов речи мы сигнализируем — и создаем — относительный статус говорящих и уровень их взаимопонимания. Если вы скажете: «Садись!» вы сигнализируете, что у вас более высокий статус, чем у человека, к которому вы обращаетесь, что вы настолько близки друг с другом, что можете отказаться от всех любезностей, или что вы злитесь. Если вы говорите: «Для меня будет честью, если вы сядете», вы демонстрируете большое уважение или большой сарказм, в зависимости от тона вашего голоса, ситуации и того, что вы оба знаете о том, насколько вы на самом деле близки.Если вы говорите: «Вы, должно быть, так устали, почему бы вам не присесть», вы сообщаете либо близость и заботу, либо снисходительность. Каждый из этих способов сказать «одно и то же» — попросить кого-то сесть — может иметь совершенно разное значение.

В каждом сообществе, известном лингвистам, образцы, составляющие языковой стиль, относительно различны для мужчин и женщин. То, что «естественно» для большинства мужчин, говорящих на данном языке, в некоторых случаях отличается от того, что «естественно» для большинства женщин.Это потому, что мы учимся говорить, когда дети растут, особенно от сверстников, и дети, как правило, играют с другими детьми того же пола. Исследования социологов, антропологов и психологов, наблюдавших за играющими американскими детьми, показали, что, хотя и девочки, и мальчики находят способы установления взаимопонимания и обсуждения статуса, девочки, как правило, усваивают разговорные ритуалы, которые фокусируются на аспекте взаимопонимания в отношениях, в то время как мальчики, как правило, изучите ритуалы, которые сосредоточены на измерении статуса.

Девочки, как правило, играют с одним лучшим другом или небольшими группами и проводят много времени за разговорами. Они используют язык, чтобы договориться о том, насколько они близки; например, девушка, которой вы рассказываете свои секреты, становится вашим лучшим другом. Девочки учатся преуменьшать, чем одна лучше других, и подчеркивать, в чем они одинаковы. С детства большинство девочек усваивают, что если они будут звучать слишком самоуверенно, это сделает их непопулярными среди сверстников, хотя никто не воспринимает такую скромность буквально.Группа девушек подвергает остракизму девушку, которая привлекает внимание к своему превосходству и критикует ее, говоря: «Она думает, что она что-то»; а девушку, которая говорит другим, что делать, называют «начальницей». Таким образом, девочки учатся говорить таким образом, чтобы уравновешивать свои собственные потребности с потребностями других — сохранять лицо друг для друга в самом широком смысле этого слова.

Мальчики обычно играют совсем по-другому. Обычно они играют большими группами, в которые может быть включено больше мальчиков, но не со всеми обращаются как с равными.Ожидается, что мальчики с высоким статусом в своей группе будут подчеркивать, а не преуменьшать свой статус, и обычно один или несколько мальчиков будут рассматриваться как лидер или лидеры. Мальчики, как правило, не обвиняют друг друга в властности, потому что лидер должен говорить мальчикам с более низким статусом, что делать. Мальчики учатся использовать язык, чтобы договариваться о своем статусе в группе, демонстрируя свои способности и знания, бросая вызов другим и сопротивляясь вызовам. Отдавать приказы — это один из способов получить и сохранить статусную роль.Другой занимает центральное место, рассказывая истории или шутки.

Это не означает, что все мальчики и девочки так растут, или чувствуют себя комфортно в этих группах, или одинаково успешно ведут переговоры в рамках этих норм. Но, по большей части, эти детские игровые группы — это место, где мальчики и девочки изучают свои разговорные стили. В этом смысле они растут в разных мирах. В результате женщины и мужчины, как правило, по-разному говорят то, что они имеют в виду, и разговоры между ними могут быть похожи на межкультурную коммуникацию: вы не можете предполагать, что другой человек имеет в виду то, что вы имели бы в виду, если бы сказали то же самое. вещь таким же образом.

Мои исследования в компаниях по всей территории Соединенных Штатов показывают, что уроки, полученные в детстве, переносятся на работу. Рассмотрим следующий пример: в крупной многонациональной компании была организована фокус-группа для оценки недавно введенной политики гибкого рабочего времени. Участники сели в круг и обсудили новую систему. Группа пришла к выводу, что это было превосходно, но они также договорились о способах его улучшения. Встреча прошла хорошо и была признана всеми успешной, по моим собственным наблюдениям и всем комментариям в мой адрес.Но на следующий день меня ждал сюрприз.

У меня сложилось впечатление, что Фил был ответственен за большинство предложений, принятых группой. Но когда я печатал свои записи, я заметил, что Шерил сделала почти все эти предложения. Я думал, что ключевые идеи исходили от Фила, потому что он уловил тезисы Шерил и поддержал их, говоря при этом более подробно, чем она, поднимая их.

Было бы легко считать, что Фил украл идеи Шерил — и ее гром.Но это было бы неточно. Фил никогда не считал идеи Шерил своими. Сама Шерил позже рассказывала мне, что ушла с собрания с уверенностью, что внесла значительный вклад, и ценила поддержку Фила. Она вызвалась со смехом: «Это был не тот случай, когда женщина что-то говорит, и это игнорируется, а потом это говорит мужчина, и это подхватывается». Другими словами, Шерил и Фил сработали как команда, группа выполнила свою задачу, и компания получила то, что требовалось. так в чем была проблема?

Я вернулся и спросил всех участников, кто, по их мнению, был самым влиятельным членом группы, самым ответственным за принятые идеи.Характер ответов был показательным. Две другие женщины в группе по имени Шерил. Двое из трех мужчин по имени Фил. Из мужчин только Фил по имени Шерил. Другими словами, в данном случае женщины более точно оценивали вклад другой женщины, чем мужчины.

Подобные встречи проходят ежедневно в компаниях по всей стране. Если менеджеры не очень хорошо умеют прислушиваться к тому, как люди говорят то, что они имеют в виду, таланты таких людей, как Шерил, вполне могут быть недооценены и недостаточно использованы.

Один вверх, один вниз

Отдельные говорящие различаются по степени чувствительности к социальной динамике языка — другими словами, к тонким нюансам того, что им говорят другие. Мужчины, как правило, чувствительны к силовой динамике взаимодействия, говоря таким образом, чтобы позиционировать себя как один вверх и сопротивляться тому, чтобы другие ставили его в позицию одного ниже. Женщины, как правило, сильнее реагируют на динамику взаимопонимания, говоря так, чтобы сохранить лицо для других, и скрывать заявления, которые могут быть расценены как ставящие других в уничижительное положение.Эти языковые модели широко распространены; вы можете слышать их в сотнях разговоров на рабочем месте каждый день. И, как в случае с Шерил и Филом, они влияют на то, кого услышат и кому заслужат признание.

Получение кредита.

Даже такая маленькая лингвистическая стратегия, как выбор местоимения, может повлиять на то, кто получит признание. В моем исследовании на рабочем месте я слышал, как мужчины говорят «я» в ситуациях, когда я слышал, как женщины говорят «мы». Например, руководитель одной издательской компании сказал: «Я нанимаю нового менеджера.Я собираюсь поставить его во главе моего маркетингового отдела», как будто он владел корпорацией. В противоположность этому, я зафиксировала, как женщины говорили «мы», говоря о работе, которую они сделали в одиночку. Одна женщина объяснила, что было бы слишком саморекламно претендовать на признание очевидным образом, говоря: «Я сделала это». И все же она ожидала — иногда тщетно, — что другие узнают, что это ее работа, и отдадут ей должное, на которое она не претендовала.

Даже выбор местоимения может повлиять на то, кто получит признание.

Руководители могут прийти к выводу, что женщин, которые не берут на себя ответственность за то, что они сделали, нужно научить это делать. Но это решение проблематично, потому что мы связываем способы речи с моральными качествами: то, как мы говорим, определяет, кто мы есть и кем мы хотим быть.

У Вероники, старшего научного сотрудника высокотехнологичной компании, был наблюдательный начальник. Он заметил, что многие идеи, исходившие от группы, принадлежали ей, но часто кто-то другой раструбил о них по всему офису и получил признание.Он посоветовал ей «владеть» своими идеями и убедиться, что она получила признание. Но Вероника обнаружила, что ей просто не нравится ее работа, если ей приходится подходить к ней как к непривлекательной и непривлекательной «игре в захват». Именно ее неприязнь к такому поведению заставила ее избегать его в первую очередь.

Какой бы ни была мотивация, женщины реже, чем мужчины, научились играть в собственный рог. И они с большей вероятностью, чем мужчины, считают, что если они это сделают, то не будут нравиться.

Многие утверждают, что растущая тенденция распределения работы по командам может быть особенно благоприятной для женщин, но она также может создавать сложности для оценки эффективности.Когда идеи генерируются и работа выполняется наедине с командой, результаты усилий команды могут быть связаны с человеком, который наиболее активно сообщает о результатах. Есть много женщин и мужчин — но, вероятно, относительно больше женщин, — которые не хотят выдвигать себя таким образом и, следовательно, рискуют не получить признания за свой вклад.

Уверенность и хвастовство.

Генеральный директор, который основывал свои решения на уровне доверия говорящих, сформулировал ценность, которая широко распространена в США.С. Бизнес: Один из способов судить об уверенности — это поведение человека, особенно вербальное поведение. Здесь снова многие женщины находятся в невыгодном положении.

Исследования показывают, что женщины чаще преуменьшают свою уверенность, а мужчины преуменьшают свои сомнения. Психолог Лори Хизерингтон и ее коллеги разработали гениальный эксперимент, о котором они сообщили в журнале Sex Roles (том 29, 1993). Они попросили сотни поступающих в колледж студентов спрогнозировать, какие оценки они получат на первом курсе.Некоторых испытуемых попросили сделать свои прогнозы в частном порядке, записав их и положив в конверт; других попросили сделать свои прогнозы публично в присутствии исследователя. Результаты показали, что больше женщин, чем мужчин, предсказывали себе более низкие оценки, если делали свои прогнозы публично. Если они делали свои прогнозы в частном порядке, прогнозы были такими же, как у мужчин, и такими же, как их фактические оценки. Это исследование свидетельствует о том, что то, что выглядит как неуверенность в себе — предсказание себе более низких оценок — может отражать не реальный уровень уверенности, а желание не показаться хвастливым.

Женщины склонны преуменьшать свою уверенность; мужчины склонны преуменьшать свои сомнения.

Эти привычки выглядеть скромным или уверенным в себе являются результатом социализации мальчиков и девочек их сверстниками в детских играх. Во взрослом возрасте и женщины, и мужчины обнаруживают, что такое поведение подкрепляется положительными отзывами, которые они получают от друзей и родственников, разделяющих те же нормы. Но нормы поведения в деловом мире США основаны на стиле взаимодействия, более распространенном среди мужчин — по крайней мере, среди американских мужчин.

Задавать вопросы.

Хотя умение задавать правильные вопросы является одним из признаков хорошего менеджера, то, как и когда задаются вопросы, может послужить непреднамеренным сигналом о компетентности и власти. В группе, если только один человек задает вопросы, он или она рискуют показаться единственным невеждой. Более того, мы судим о других не только по тому, как они говорят, но и по тому, как с ними разговаривают. Человек, который задает вопросы, может в конечном итоге оказаться слушателем лекций и выглядеть как новичок под опекой школьного учителя.То, как мальчики социализированы, повышает вероятность того, что они осознают лежащую в основе динамику власти, благодаря которой можно увидеть, что задающий вопрос находится в отрицательной позиции.

Один практикующий врач на горьком опыте убедился, что любой обмен информацией может стать основанием для суждений — или ошибочных суждений — о компетентности. Во время обучения она получила отрицательную оценку, которую посчитала несправедливой, поэтому попросила объяснения у своего лечащего врача. Он сказал, что она знала меньше, чем ее сверстники.Пораженная его ответом, она спросила, как он пришел к такому выводу. Он сказал: «Вы задаете больше вопросов».

Наряду с культурными влияниями и индивидуальностью, пол, кажется, играет роль в том, задают ли люди вопросы и когда. Например, из всех наблюдений, которые я сделал в лекциях и книгах, наиболее восторженное озарение вызывает то, что мужчины реже, чем женщины, останавливаются и спрашивают дорогу, когда теряются. Я объясняю, что мужчины часто сопротивляются тому, чтобы спросить дорогу, потому что они понимают, что это ставит их в безвыходное положение, и потому что они ценят независимость, которая приходит, когда они сами находят свой путь.Спрашивать дорогу во время вождения — это только один случай — наряду со многими другими, изученными исследователями, — когда мужчины менее склонны задавать вопросы, чем женщины. Я считаю, что это потому, что они лучше, чем женщины, настроены на потенциальный аспект потери лица, когда задают вопросы. А мужчины, которые считают, что задавание вопросов может негативно отразиться на них, могут, в свою очередь, сформировать негативное мнение о других, задающих вопросы в ситуациях, в которых они бы этого не сделали.

Мужчины более склонны, чем женщины, к потенциальной потере лица, когда задают вопросы.

Разговорные ритуалы

Разговор в своей основе является ритуальным в том смысле, что мы говорим так, как принято в нашей культуре, и ожидаем определенных ответов. Возьмем, к примеру, приветствия. Я слышал, как посетители Соединенных Штатов жалуются на то, что американцы лицемерны, потому что спрашивают, как у вас дела, но не заинтересованы в ответе. Американцам, как дела? очевидно, это ритуальный способ начать разговор, а не буквальный запрос информации.В других частях мира, включая Филиппины, люди спрашивают друг друга: «Куда ты идешь?» когда они встречаются. Этот вопрос кажется навязчивым американцам, которые не осознают, что это тоже ритуальный вопрос, на который ожидается только расплывчатый ответ: «Вон там».

Наблюдать за различными обрядами в зарубежных странах легко и занимательно. Но мы не ожидаем различий и гораздо реже осознаем ритуальный характер наших разговоров, когда находимся на работе с нашими соотечественниками.Наши разные ритуалы могут быть еще более проблематичными, когда мы думаем, что все говорим на одном языке.

Извинения.

Рассмотрим простую фразу Прости .

Кэтрин: Как прошла эта большая презентация?

Боб: О, не очень хорошо. Я получил много критики от вице-президента по финансам, и у меня не было цифр под рукой.

Кэтрин: Ой, прости. Я знаю, как усердно ты работал над этим.

В данном случае Мне очень жаль , вероятно, означает «Мне жаль, что так случилось», а не «Я извиняюсь», если только Кэтрин не отвечала за предоставление Бобу номеров для презентации. Женщины склонны говорить мне жаль чаще, чем мужчины, и часто они имеют в виду именно это — как ритуализированное средство выражения беспокойства. Это один из многих усвоенных элементов разговорного стиля, которые девушки часто используют для установления взаимопонимания. Ритуальные извинения, как и другие разговорные ритуалы, хорошо работают, когда обе стороны разделяют одни и те же предположения об их использовании.Но люди, которые часто произносят ритуальные извинения, могут в конечном итоге показаться более слабыми, менее уверенными в себе и буквально более достойными порицания, чем те, кто этого не делает.

Извинения, как правило, по-разному воспринимаются мужчинами, которые чаще сосредотачиваются на статусных последствиях обменов. Многие мужчины избегают извинений, потому что считают, что они ставят говорящего в невыгодное положение. Я с некоторым удивлением наблюдал за встречей нескольких юристов, участвовавших в переговорах по громкой связи. В какой-то момент адвокат, в кабинете которого я сидел, случайно ударил локтем телефонную трубку и оборвал разговор.Когда его секретарь снова включил вечеринки, я ожидал, что он скажет то, что сказал бы я: «Извините за это. Я ударил телефон локтем». Вместо этого он сказал: «Эй, что случилось? Одну минуту вы были там; в следующую минуту тебя уже не было!» У этого адвоката, казалось, было автоматическое побуждение не признавать вину, если в этом нет необходимости. Для меня это был один из тех поворотных моментов, когда ты понимаешь, что мир, в котором ты живешь, не тот, в котором живут все, и что то, как ты думаешь, это способ говорить, на самом деле лишь один из многих.

Те, кто предостерегает менеджеров от подрыва их авторитета извинениями, подходят к взаимодействию с точки зрения динамики власти. Во многих случаях эта стратегия эффективна. С другой стороны, когда я спрашивал людей, что их разочаровывает в работе, одна из часто высказываемых жалоб касалась работы с кем-то или на кого-то, кто отказывается извиняться или признавать вину. Другими словами, принятие на себя ответственности за ошибки и признание ошибок может быть одинаково эффективной или превосходящей стратегией в некоторых условиях.

Обратная связь.

Стили обратной связи содержат ритуальный элемент, что часто является причиной непонимания. Рассмотрим следующий обмен мнениями: менеджеру пришлось попросить своего директора по маркетингу переписать отчет. Она начала эту потенциально неудобную задачу с перечисления сильных сторон отчета, а затем перешла к главному: недостаткам, которые необходимо исправить. Директор по маркетингу, казалось, понял и принял замечания своего начальника, но его версия содержала лишь незначительные изменения и не устраняла основные недостатки.Когда менеджер сообщил ему о ее недовольстве, он обвинил ее в том, что она ввела его в заблуждение: «Вы сказали мне, что все в порядке».

Тупик возник из-за разных языковых стилей. Для менеджера было естественным смягчить критику, начав с похвалы. Сказать своему подчиненному, что его отчет неадекватен и его нужно переписать, ставит его в невыгодное положение. Хвалить его за хорошие роли — ритуальный способ сохранить его лицо. Но директор по маркетингу не разделял предположения своего начальника о том, как следует давать обратную связь.Вместо этого он предположил, что то, что она упомянула первым, было главным, а то, что она подняла позже, было второстепенным.

Те, кто ожидает обратной связи в том виде, в каком ее представил руководитель, оценят ее тактичность и сочтут более прямолинейный подход излишне черствым. Но те, кто разделяет предположения директора по маркетингу, сочли бы прямолинейный подход честным и серьезным, а подход менеджера — запутывающим. Поскольку предположения каждого из них казались самоочевидными, каждый обвинял другого: менеджер думал, что директор по маркетингу не слушает, а он думал, что она выразилась нечетко или передумала.Это важно, поскольку показывает, что инциденты, неопределенно обозначенные как «плохая коммуникация», могут быть результатом различных языковых стилей.

Комплименты.

Обмен комплиментами — распространенный ритуал, особенно среди женщин. Несоответствие ожиданий в отношении этого ритуала поставило Сьюзан, менеджера по персоналу, в безвыходное положение. Она и ее коллега Билл выступили с докладами на национальной конференции. В самолете домой Сьюзен сказала Биллу: «Это был отличный разговор!» — Спасибо, — сказал он.Затем она спросила: «Что вы думаете о моем?» Он ответил длинной и подробной критикой, поскольку она слушала неловко. Неприятное ощущение, что ее унижали, охватило ее. Каким-то образом она позиционировалась как новичок, нуждающийся в его экспертном совете. Хуже того, она могла винить только себя, ведь она ведь спросила Билла, что он думает о ее речи.

Но спросила ли Сьюзен ответ, который она получила? она спросила Билла, что он думает о ее выступлении, она ожидала услышать не критику, а комплимент.На самом деле, ее вопрос был попыткой восстановить ритуал, который пошел наперекосяк. Первоначальный комплимент Сьюзен Биллу был своего рода автоматическим признанием, которое, по ее мнению, было более или менее необходимым после презентации коллеги, и она ожидала, что Билл ответит соответствующим комплиментом. Она просто говорила на автомате, но он либо искренне неправильно понял ритуал, либо просто воспользовался возможностью, чтобы погреться в превосходной позиции критика. Какими бы ни были его мотивы, именно попытка Сьюзан завязать обмен комплиментами открыла ему глаза.

Хотя этот обмен мог произойти между двумя мужчинами, не кажется случайным, что это произошло между мужчиной и женщиной. Лингвист Джанет Холмс обнаружила, что женщины делают больше комплиментов, чем мужчины ( Anthropological Linguistics , Volume 28, 1986). И, как я заметил, меньше мужчин, вероятно, спросят: «Что вы думаете о моем выступлении?» именно потому, что вопрос может вызвать нежелательную критику.

В социальной структуре групп сверстников, в которых они растут, мальчики действительно ищут возможности принизить других и занять лидирующую позицию для себя.Напротив, один из ритуалов, которым учатся девушки, занимает позицию «один вниз», но предполагает, что другой человек распознает ритуальный характер самоуничижения и потянет их обратно.

Переписка между Сьюзен и Биллом также показывает, как характерный стиль женщин и мужчин может поставить женщин в невыгодное положение на рабочем месте. Если один человек пытается свести к минимуму различия в статусе, поддерживать видимость равенства всех и сохранять лицо для другого, в то время как другой человек пытается поддерживать позицию одного вверх и не позиционироваться как один вниз, человек, стремящийся к одному положение вверх, скорее всего, получить его.В то же время человек, который не прилагал никаких усилий, чтобы избежать позиции «один проигрыш», скорее всего, в ней и окажется. Поскольку женщины чаще берут на себя (или принимают) роль искателя совета, мужчины более склонны интерпретировать ритуальный вопрос женщины как просьбу о совете.

Ритуальное противостояние.

Извинение, смягчение критики похвалой и обмен комплиментами — это распространенные среди женщин ритуалы, которые мужчины часто воспринимают буквально. Ритуал, распространенный среди мужчин, который женщины часто воспринимают буквально, — это ритуальное противостояние.

Женщина на связи рассказала мне, что с отвращением и огорчением наблюдала, как ее коллега по офису горячо спорит с другим коллегой о том, чье подразделение должно пострадать от сокращения бюджета. Однако еще больше она была удивлена, что вскоре они стали такими же дружелюбными, как всегда. — Как ты можешь делать вид, что этой драки никогда не было? спросила она. — Кто делает вид, что этого никогда не было? — ответил он, так же озадаченный ее вопросом, как и она его поведением. «Это случилось, — сказал он, — и все кончено». То, что она воспринимала для него как буквальное сражение, было рутинной частью ежедневных переговоров: ритуальной борьбой.

Многие американцы ожидают, что обсуждение идей станет ритуальной борьбой, то есть исследованием посредством словесного противостояния. Они представляют свои собственные идеи в наиболее достоверной и абсолютной форме, какую только могут, и ждут, когда им бросят вызов. Вынужденность защищать идею дает возможность проверить ее. В том же духе они могут выступать в роли адвоката дьявола, бросая вызов идеям своих коллег, пытаясь найти лазейки и слабые места, чтобы помочь им изучить и проверить свои идеи.

Этот стиль может хорошо работать, если его разделяют все, но те, кто к нему не привык, скорее всего, упустят его ритуальный характер. Они могут отказаться от оспариваемой идеи, приняв возражения за признак того, что идея была плохой. Хуже того, они могут воспринять оппозицию как личное нападение и сочтут невозможным сделать все возможное в напряженной обстановке. Люди, не привыкшие к этому стилю, могут уклоняться при изложении своих идей, чтобы отразить потенциальные атаки. По иронии судьбы, такая позиция делает их аргументы слабыми и, скорее всего, вызовет нападение со стороны драчливых коллег, чем отразит его.

Ритуальная оппозиция может даже сыграть роль в том, кто будет принят на работу. Некоторые консалтинговые фирмы, нанимающие выпускников ведущих бизнес-школ, используют метод конфронтационного интервьюирования. Они предлагают кандидату «раскрыть дело» в режиме реального времени. Партнер одной фирмы сказал мне: «Женщины, как правило, хуже справляются с такого рода взаимодействием, и это, безусловно, влияет на то, кого нанимают. Но на самом деле многие женщины, которые не «хорошо тестируют», оказываются хорошими консультантами. Зачастую они умнее некоторых мужчин, которые под давлением выглядели как аналитические центры.

Те, кому неудобно словесное возражение — женщины или мужчины — рискуют показаться неуверенными в своих идеях.

Уровень вербальной оппозиции варьируется от культуры одной компании к другой, но я видел примеры этого во всех организациях, которые изучал. Любой, кому не нравится этот языковой стиль, — а это включает в себя как мужчин, так и многих женщин, — рискует показаться неуверенным в своих идеях.

Орган по переговорам

В организациях формальная власть исходит от занимаемой должности.Но фактическая власть должна обсуждаться изо дня в день. Эффективность отдельных менеджеров частично зависит от их умения вести переговоры о полномочиях и от того, подкрепляют ли другие их усилия или подрывают их усилия. То, как языковой стиль отражает статус, играет незначительную роль в размещении людей в иерархии.

Управление вверх и вниз.

Во всех компаниях, которые я исследовал, я слышал от женщин, которые знали, что они делают работу на высшем уровне, и знали, что их коллеги (а иногда и их непосредственные начальники) также знали об этом, но считали, что начальство не знает.Они часто говорили мне, что их сдерживает что-то вне их самих, и это их расстраивает, потому что они думают, что все, что необходимо для успеха, — это хорошо выполнять свою работу, что лучшие результаты должны быть признаны и вознаграждены. Напротив, мужчины часто говорили мне, что если женщин не продвигают по службе, то это потому, что они просто не в духе. Однако, оглядевшись вокруг, я увидел доказательства того, что мужчины чаще, чем женщины, вели себя так, что их узнавали те, кто мог определять их продвижение.

Во всех компаниях, которые я посетил, я наблюдал за тем, что происходило в обеденное время. Я видел молодых людей, которые регулярно обедали со своим боссом, и пожилых мужчин, которые обедали с большим боссом. Я заметил гораздо меньше женщин, которые искали человека самого высокого уровня, с которым они могли бы пообедать. Но у человека больше шансов получить признание за проделанную работу, если он говорит об этом вышестоящим, и это легче сделать, если линии связи уже открыты. Кроме того, имея возможность поговорить с начальством, мужчины и женщины, вероятно, по-разному рассказывают о своих достижениях из-за разных способов социализации в детстве.Мальчики вознаграждаются сверстниками, если они рассказывают о своих достижениях, тогда как девочки вознаграждаются, если преуменьшают свои. Языковые стили, распространенные среди мужчин, могут давать им некоторые преимущества, когда дело доходит до управления.

Все говорящие знают о статусе человека, с которым они разговаривают, и настраиваются соответствующим образом. Каждый говорит по-разному при разговоре с начальником, чем при разговоре с подчиненным. Но, что удивительно, способы, которыми они корректируют свою речь, могут быть разными и, таким образом, могут создавать разные образы самих себя.

Исследователи в области коммуникаций Карен Трейси и Эрик Айзенберг изучали, как относительный статус влияет на то, как люди критикуют. Они составили деловое письмо, содержащее несколько ошибок, и попросили 13 мужчин и 11 студентов колледжа разыграть критику по двум сценариям. В первом спикером был босс, разговаривающий с подчиненным; во втором говорящим был подчиненный, разговаривающий со своим начальником. Исследователи измеряли, насколько упорно говорящие пытались не задеть чувства человека, которого они критиковали.

Можно было бы ожидать, что люди будут более осторожны в отношении критики, когда они находятся в подчиненном положении. Трейси и Айзенберг обнаружили, что эта гипотеза верна для мужчин в их исследовании, но не для женщин. Как они сообщили в Research on Language and Social Interaction (Volume 24, 1990/1991), женщины больше беспокоились о чувствах другого человека, когда они играли роль начальника. Другими словами, женщины были более осторожны, чтобы сохранить лицо для другого человека, когда они справлялись вниз, чем когда они справлялись.Этот паттерн напоминает способ социализации девочек: ожидается, что те, кто в чем-то превосходит других, будут преуменьшать, а не выставлять напоказ свое превосходство.

В моих собственных записях общения на рабочем месте я наблюдала, как женщины разговаривают подобным образом. Например, когда менеджеру пришлось исправить ошибку, допущенную ее секретарем, она сделала это, признав наличие смягчающих обстоятельств. Она сказала, смеясь: «Знаешь, здесь трудно что-то делать, не так ли, когда сюда приходят все эти люди!» Менеджер сохраняла лицо для своего подчиненного, точно так же, как студентки разыгрывали ролевые игры в исследовании Трейси и Айзенберга.

Это эффективный способ общения? Спрашивается, эффективен для чего? Упомянутый менеджер создал благоприятную атмосферу в своей группе, и работа была выполнена эффективно. С другой стороны, многие женщины из самых разных сфер деятельности говорили мне, что их начальники говорят, что они не проявляют должного авторитета.

Косвенность.

Другим лингвистическим сигналом, который зависит от власти и статуса, является косвенность — склонность говорить то, что мы имеем в виду, не произнося этого в таком большом количестве слов.Несмотря на широко распространенное в Соединенных Штатах убеждение, что всегда лучше говорить именно то, что мы имеем в виду, косвенность является фундаментальным и широко распространенным элементом человеческого общения. Это также один из элементов, которые больше всего различаются от одной культуры к другой, и это может вызвать огромное непонимание, когда говорящие имеют разные привычки и ожидания в отношении того, как он используется. Часто говорят, что американские женщины более непрямые, чем американские мужчины, но на самом деле все склонны к непрямым действиям в определенных ситуациях и по-разному.Учитывая культурные, этнические, региональные и индивидуальные различия, женщины особенно склонны к непрямым действиям, когда речь заходит о том, что делать другим, что неудивительно, учитывая готовность девочек клеймить других девушек как властных. С другой стороны, мужчины особенно склонны быть непрямыми, когда дело доходит до признания вины или слабости, что также неудивительно, учитывая готовность мальчиков помыкать мальчиками, занимающими позицию «один проигрыш».

На первый взгляд может показаться, что только сильным могут сойти с рук грубые команды типа: «Пусть отчет будет у меня на столе к полудню.Но власть в организации также может привести к запросам настолько косвенным, что они вообще не звучат как запросы. Начальник, который спрашивает: «Есть ли у нас данные о продажах по линейке продуктов для каждого региона?» были бы удивлены и расстроены, если бы подчиненный ответил: «Наверное, да», а не «Я достану это для вас». Несмотря на подобные примеры, многие исследователи утверждают, что те, кто находится в подчиненном положении, чаще говорят косвенно, и в некоторых ситуациях это, безусловно, верно. Например, лингвист Шарлотта Линде в исследовании, опубликованном в журнале Language in Society (Volume 17, 1988), изучила разговоры в «черных ящиках», которые происходили между пилотами и вторыми пилотами перед авиакатастрофами.В одном особенно трагическом случае самолет Air Florida врезался в реку Потомак сразу после попытки взлета из национального аэропорта в Вашингтоне, округ Колумбия, в результате чего погибли все, кроме 5 человек из 74 на борту. Выяснилось, что летчик не имел опыта полетов в гололедицу. У второго пилота было немного больше, и при анализе стало душераздирающе ясно, что он пытался предупредить пилота, но сделал это косвенно. Встревоженный наблюдением Линде, я изучил расшифровку разговоров и нашел подтверждение ее гипотезе.Второй пилот неоднократно обращал внимание на плохую погоду и обледенение других самолетов:

Второй пилот: Смотри, как лед висит на его, ах, спине, там сзади, видишь? Видишь все эти сосульки на спине и все такое?

Пилот: Ага.

[Второй пилот также выразил беспокойство по поводу длительного времени ожидания после противообледенительной обработки.]

Второй пилот: Мальчик, это, это проигрышная битва, пытаясь разморозить эти вещи; это [дает] вам ложное чувство безопасности, вот и все.

[Непосредственно перед взлетом второй пилот выразил еще одну озабоченность — по поводу ненормальных показаний приборов — но снова не стал настаивать на этом, когда пилот не заметил этого.]

Второй пилот: Это кажется неправильным, не так ли? [3-секундная пауза]. Ах, это неправильно. Хорошо —

Пилот: Да, это 80.

Второй пилот: Нет, я не думаю, что это правильно. [7-секундная пауза] А, может и так.

Вскоре после этого самолет взлетел, что привело к трагическим последствиям.В других случаях, как и в этом, Линде заметил, что вторые пилоты, которые являются вторыми в команде, с большей вероятностью выражают свои мысли косвенно или иным образом смягчают или смягчают свое общение, когда они предлагают пилоту курс действий. Стремясь предотвратить подобные катастрофы, некоторые авиакомпании теперь предлагают обучение вторых пилотов для более уверенного самовыражения.

Это решение кажется очевидным для большинства американцев. Но когда я дал задание Линде на семинаре для выпускников, который я вел, японский студент заметил, что было бы столь же эффективно обучать пилотов улавливать намеки.Этот подход отражает типичные для японской культуры представления об общении, в которых большое значение придается способности людей понимать друг друга, не выражая все словами. Либо прямота, либо косвенность могут быть успешными средствами общения, если участники понимают языковой стиль.

Однако в сфере труда на карту поставлено нечто большее, чем просто понимание сообщения. Люди, занимающие влиятельные должности, скорее всего, вознаградят стили, похожие на их собственные, потому что все мы склонны считать логику наших собственных стилей самоочевидной.Соответственно, есть свидетельства того, что на рабочем месте в США, где ожидается, что инструкции от начальника будут озвучены относительно прямо, те, кто склонен косвенно указывать подчиненным, что делать, могут быть восприняты как неуверенные в себе.

Люди, занимающие влиятельные должности, скорее всего, вознаградят языковой стиль, похожий на их собственный.

Рассмотрим случай с менеджером общенационального журнала, который давал задания репортерам.Она имела тенденцию формулировать свои задания как вопросы. Например, она спросила: «Как бы вы хотели заняться проектом X с Y?» или сказал: «Я думал включить тебя в проект X. Все хорошо?» Это очень хорошо сработало с ее персоналом; им нравилось работать на нее, и работа выполнялась эффективно и упорядоченно. Но когда она проходила полугодовую оценку со своим собственным боссом, он раскритиковал ее за то, что она не проявляла надлежащего поведения со своими сотрудниками.

В любой рабочей среде лицо более высокого ранга имеет право навязывать свое мнение о надлежащем поведении, частично созданное языковым стилем.В большинстве контекстов США эта точка зрения, вероятно, предполагает, что лицо, наделенное властью, имеет право быть относительно прямым, а не смягчать приказы. Однако бывают случаи, когда лицо более высокого ранга использует более непрямой стиль. Владелица розничного магазина приказала своему подчиненному, управляющему магазином, что-то сделать. Он сказал, что сделает это, но через неделю так и не сделал этого. Они смогли проследить трудности до следующего разговора: Она сказала: «Бухгалтеру нужна помощь с выставлением счетов.Как бы вы отнеслись к тому, чтобы помочь ей? Он сказал: «Хорошо». Этот разговор тогда казался ясным и безупречным, но оказалось, что они очень по-разному интерпретировали этот простой обмен мнениями. Она подумала, что он имел в виду: «Хорошо, я помогу бухгалтеру». Он подумал, что имел в виду: «Хорошо, я подумаю, как бы я себя чувствовал, помогая бухгалтеру». Он подумал об этом и пришел к выводу, что у него есть более важные дела, и он не может тратить время.

Владельцу: «Как бы вы отнеслись к тому, чтобы помочь бухгалтеру?» был явно подходящим способом отдать приказ: «Помогите бухгалтеру с выставлением счетов.Тех, кто ожидает, что приказы будут отдаваться как откровенный императив, такие выражения могут раздражать или даже вводить в заблуждение. Но те, для кого этот стиль естественен, не считают себя непрямыми. Они верят, что объясняются вежливо или уважительно.

Эта статья также появляется в:

Что нетипично в этом примере, так это то, что человек с более косвенным стилем был боссом, поэтому менеджер магазина был мотивирован приспособиться к ее стилю. Она по-прежнему отдает заказы, но теперь менеджер магазина понимает, что она имеет в виду.В бизнес-среде США более распространено, что люди самого высокого ранга придерживаются более прямого стиля, в результате чего многие женщины, находящиеся у власти, рискуют быть осужденными своим начальством за неадекватное поведение и, следовательно, за неуверенность в себе.

Что делать?

Меня часто спрашивают, как лучше всего критиковать? или Как лучше всего отдавать приказы? Другими словами, как лучше всего общаться? Ответ заключается в том, что лучшего способа не существует. Результаты данного способа речи будут варьироваться в зависимости от ситуации, культуры компании, относительного ранга говорящих, их языковых стилей и того, как эти стили взаимодействуют друг с другом.Из-за всех этих влияний любой способ речи может быть идеальным для общения с одним человеком в одной ситуации и катастрофическим с кем-то другим в другой. Критически важным навыком для менеджеров является осознание работы и силы языкового стиля, чтобы быть уверенным, что люди, которые могут внести что-то ценное, будут услышаны.

Например, может показаться, что неструктурированное проведение собрания дает всем равные возможности. Но осознание различий в стилях разговора позволяет легко увидеть потенциал неравного доступа.Те, кому комфортно выступать в группе, кому не требуется почти никакой тишины, прежде чем поднять руку, или кто легко высказывается, не дожидаясь, пока его узнают, с гораздо большей вероятностью будут услышаны на собраниях. Те, кто воздерживается от разговора, пока не станет ясно, что предыдущий оратор закончил, кто ждет, пока его узнают, и кто склонен связывать свои комментарии с комментариями других, преуспеют на собрании, где все остальные следуют тем же правилам, но имеют трудно быть услышанным на встрече с людьми, чей стиль больше похож на первый образец.Учитывая социализацию, типичную для мальчиков и девочек, мужчины чаще усваивают первый стиль, а женщины — второй, что делает встречи более благоприятными для мужчин, чем для женщин. Обычно можно наблюдать за женщинами, которые активно участвуют в дискуссиях один на один или в полностью женских группах, но которых редко можно услышать на встречах с большим количеством мужчин. С другой стороны, есть женщины, которые придерживаются стиля, более распространенного среди мужчин, и они рискуют оказаться слишком агрессивными.

Менеджер, осведомленный об этой динамике, может придумать множество способов гарантировать, что все идеи будут услышаны и оценены.Хотя ни одно решение не подходит для всех контекстов, менеджеры, которые понимают динамику языкового стиля, могут разработать более адаптивные и гибкие подходы к проведению или участию в собраниях, наставничеству или продвижению по карьерной лестнице других, оценке производительности и так далее. Разговоры — это кровь управленческой работы, и понимание того, что разные люди по-разному говорят то, что они имеют в виду, позволит использовать в своих интересах таланты людей с широким диапазоном языковых стилей.По мере того, как рабочее место становится все более разнообразным в культурном отношении, а бизнес становится все более глобальным, менеджеры должны будут еще лучше понимать взаимодействие и быть более гибкими в адаптации своего собственного стиля к людям, с которыми они взаимодействуют.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за сентябрь–октябрь 1995 г.

Нарушения движения глаз | Условия для глаз | Глазной институт Шили

Когда вы смотрите на объект, вы используете несколько мышц, чтобы двигать обоими глазами, чтобы сфокусироваться на нем.Если у вас проблемы с мышцами, глаза не работают должным образом.

Косоглазие

Большинству из нас повезло, потому что наши глаза начали работать как команда очень рано в младенчестве и с тех пор продолжают работать вместе. Мы можем сфокусировать каждый глаз на том, на что смотрим, независимо от направления, и наш мозг комбинирует картинку или изображение, создаваемое каждым глазом, в мысленную картину, которую мы действительно видим в трех измерениях.

Около двух процентов из каждых 100 детей не так удачливы.По разным причинам их глаза не работают как команда. Оба глаза не направлены и не сфокусированы на одном и том же объекте. Это состояние называется «косоглазие».

Ребенок с косоглазием редко жалуется. В большинстве случаев именно внешний вид глаз в первую очередь привлекает внимание родителей. Ребенок должен быть осмотрен офтальмологом всякий раз, когда кажется, что глаза не работают вместе.

Существует три основных вида косоглазия: эзотропия, экзотропия и гипертропия, в зависимости от того, в какую сторону отклоняются глаза.

Эзотропия

Наиболее распространенным типом косоглазия является эзотропия, которая возникает, когда один или оба глаза поворачиваются к носу. Некоторые дети рождаются с этим заболеванием. Чаще это начинается примерно в возрасте 2 1/2 лет. Когда эзотропия возникает у этих детей старшего возраста, очки часто могут помочь в лечении этого состояния, исправляя зрение ребенка при дальнозоркости или дальнозоркости. Это может уменьшить или устранить пересечение, изменив потребность ребенка в чрезмерной концентрации внимания.

У некоторых детей широкая переносица или лишняя кожная складка создают ложное впечатление эзотропии. Это состояние известно как псевдоэзотропия.

Экзотропия

Экзотропия — второй по распространенности вид косоглазия. В этом состоянии выворачиваются один или оба глаза. Обычно это начинается в возрасте двух или трех лет. В начале глаз может отсутствовать только на несколько секунд, когда ребенок устал или болен. Обычно это происходит, когда ребенок смотрит вдаль.Закрытие одного глаза при ярком солнечном свете во время игры на улице также является распространенным ранним признаком.

Гипертропия

Гипертропия является наименее распространенным типом косоглазия. В этом состоянии один глаз выше другого. В результате ребенок часто наклоняет или склоняет голову набок, чтобы избавиться от двоения в глазах, которое часто вызывает эта проблема.

Косоглазие у взрослых

Хотя косоглазие гораздо чаще встречается у детей, у многих взрослых косоглазие либо с детства, либо развилось во взрослой жизни.Для ведения этой группы пациентов выделен специальный отдел Службы педиатрической и глазной генетики Wills Eye под названием «Подвижность взрослых». Ни один человек не слишком стар, чтобы лечить косоглазие.

Лечение косоглазия

Лечение косоглазия может включать повязку, ношение очков, хирургическое вмешательство или некоторую комбинацию этих методов лечения. Хирургия косоглазия — это деликатная процедура, выполняемая на мышцах, которые прикрепляются к внешней стороне глазного яблока.К каждому глазному яблоку прикреплено шесть мышц, которые двигают его.

Хирургия глазных мышц заключается в ослаблении или усилении одной или нескольких из этих мышц в одном или обоих глазах, в зависимости от типа косоглазия. Эта процедура проводится со спящим ребенком под общим наркозом. Обычно ребенок поступает в больницу утром в день операции и выписывается в тот же день, через несколько часов после операции. Глаза умеренно красные в течение недели после процедуры. После выписки ребенка из больницы неприятные ощущения минимальны.В большинстве случаев он или она может вернуться к своим обычным занятиям дома. Однако следует отметить, что иногда требуется более одной операции.

Амблиопия

Амблиопия (ленивый глаз) является еще одним частым заболеванием, встречающимся примерно у трех или четырех из каждых 100 детей. Когда ребенок рождается с нормальными глазами, он может хорошо видеть обоими глазами, но должен научиться видеть каждым из них. Если по какой-то причине ребенок предпочитает пользоваться одним глазом больше, чем другим, предпочитаемый глаз учится хорошо видеть, а второй страдает от неиспользования.Он так же не учится видеть, даже в очках. Говорят, что непредпочтительный глаз ленив или страдает амблиопией.

Одной из частых причин ленивых глаз является косоглазие. Когда глаза ребенка смотрят в разные стороны, ему приходится пользоваться одним глазом, чтобы не двоилось в глазах. Если он или она использует один глаз больше, чем другой, другой глаз становится ленивым.

У детей без косоглазия также может развиться ленивый глаз. Несмотря на то, что их глаза прямые, один глаз предпочтительнее другого.Этот нежелательный глаз становится ленивым и не учится видеть.

Амблиопия ребенка не беспокоит, потому что нет никаких симптомов. Его обнаруживают, только проверяя зрение каждым глазом. Это можно сделать достаточно точно у любого ребенка трех лет и старше. По этой причине все дети должны пройти проверку зрения к четырем годам.

Лечение амблиопии включает в себя принуждение ленивого глаза к более частому использованию. Обычно это достигается заклеиванием предпочтительного или хорошего глаза.Возможно, это придется продолжать в течение нескольких месяцев, пока каждый глаз не будет видеть одинаково хорошо. К счастью, обычно удается восстановить хорошее зрение. Иногда повязку необходимо продолжать с перерывами до девятилетнего возраста. Если ленивый глаз не в фокусе, в дополнение к повязке на хороший глаз могут потребоваться очки для получения наилучшего зрения.

Движение глаз у детей

Многие дети приходят в мир с менее чем 100 % ожидаемой зрительной способности, что не всегда очевидно для
. родителей или медицинских работников.Однако одним из признаков возможных проблем со зрением является движение глаз. Движения глаз многое говорят о зрении, даже если ребенок еще не говорит. То, насколько хорошо ребенок следит за лицами или крупными объектами, является ключом к его зрительным способностям. Еще одним признаком возможного расстройства является необычное подергивание глаз (глаз) у ребенка, называемое нистагмом. Эти движения глаз могут быть постоянными или прерывистыми. Они могут быть горизонтальными, вертикальными, косыми, торсионными (круговыми) или их комбинациями. Таким образом, изучение движения глаз может дать важную информацию о зрении.

Проверка движения глаз

Тестирование проводится с использованием сложной компьютерной техники и оборудования для видеозаписи. Специально разработанные тесты могут фиксировать движения глаз в тысячные доли секунды и доли градуса, которые выявляют малейшую неравномерность и закономерности покачивания.

Анализ движения глаз

С помощью электроокулограммы, когда маленькие электроды помещаются на кожу вокруг глаз младенцев, можно регистрировать движения глаз детей в возрасте до одного года.(Этот тест не является болезненным или вредным для ребенка.) Пациенты обычно снимаются на видео для дальнейшего анализа. Также оценивается общее поведение ребенка во время теста. Эта система позволила нашим исследователям описать и задокументировать различные типы движений глаз у младенцев — то, что ранее не удавалось сделать ни одному другому центру.

Для более точной записи взрослых и детей старшего возраста на глаза надевают специальные контактные линзы, содержащие тонкие нити, а затем подключают к записывающим устройствам.Управляемая компьютером мишень направляется на экран, чтобы можно было стимулировать определенные области сетчатки даже в случайно движущихся глазах. Специальные контактные линзы обеспечивают горизонтальную, вертикальную или торсионную запись с точностью и диапазоном, которые обычно не доступны, что позволяет проводить измерения на глазах, которые не могут точно отслеживать цель.

Проверка зрения

Зрение младенцев, довербальных детей и некоторых взрослых измеряется разверткой пространственной частоты ЗВП (визуально вызванный потенциал).Во время этого теста пациент смотрит на экран телевизора, заполненный линиями, размеры которых изменяются с помощью компьютера. Когда линии перевернуты, мозговые волны, генерируемые зрением, записываются до тех пор, пока ширина линий не станет слишком маленькой, чтобы ее можно было увидеть. После анализа этих волн компьютер обеспечивает высокоточные оценки остроты зрения пациента.

Другой тип VEP использует вспышки вместо линий. Этот тест особенно полезен для определения того, какие пациенты с нистагмом имеют признаки альбиносов (те, которые встречаются у детей-альбиносов), и есть ли у ребенка потенциал для бинокулярного зрения.

Поскольку дети постоянно растут и развиваются, Центр Фердерера проводит постоянное тестирование по мере развития состояния ребенка. Дети с нарушениями движения глаз находятся под пристальным наблюдением с повторным тестированием, пока они маленькие.

Генетическое тестирование

Генетическое тестирование и консультирование доступны для родителей детей с нарушениями движения глаз, связанными с наследственностью. В таких случаях сотрудники Центра Фёрдерера собирают подробные семейные истории, чтобы обеспечить генетическое консультирование и дальнейшее изучение членов семьи.Эта информация полезна не только для родителей, но и для исследования
. эти условия.

Нистагм

Нистагм — это состояние, при котором глаза совершают повторяющиеся движения. Глаза могут дергаться исключительно в одном направлении, либо совершать возвратно-поступательные движения. При нистагме глаз может выглядеть нервным и может поражать оба глаза или только один глаз.

Как ваши глаза передают эмоции

Ваши глаза сообщают гораздо больше, чем вы можете себе представить, на самом деле они играют огромную роль в вашем невербальном общении.Сознательно или нет, но то, как вы двигаете глазами, смотрите на кого-то, моргаете или устанавливаете зрительный контакт, может многое сказать о том, что вы думаете и чувствуете.

Вот взгляд на то, как ваши глаза говорят о многом и как вы можете научиться читать эмоции других людей по их глазам. Хотя некоторые считают его ненадежным или спорным, в анализе движения глаз может быть доля правды. С помощью этих советов вы сможете определить, счастлив ли человек, грустен, взволнован, находится в состоянии стресса или говорит неправду.

Ложь
По словам эксперта по языку тела и бывшего офицера контрразведки ФБР Джо Наварро, если глаза человека перемещаются вверх и вправо, когда вы задаете ему вопрос, он, скорее всего, лжет.Если человек смотрит вверх и влево, он, вероятно, говорит правду. Однако важно понимать, что когда кто-то оглядывается, это не всегда означает, что он лжет. Люди иногда оглядываются, когда пытаются обработать информацию.
Стресс
Когда человек быстро моргает, это часто является признаком того, что он находится в состоянии стресса. В состоянии покоя нормальная частота моргания колеблется от 8 до 21 моргания в минуту. Если человек моргает чаще, например, когда ему задают сложный вопрос, это обычно происходит из-за стресса.Но это не всегда так. Частота моргания также может увеличиться из-за сухости воздуха, сухости глаз и аллергенов в воздухе, которые раздражают глаза.
Отвращение/отвращение
Если вы видите, как кто-то сужает глаза, когда вы с ним разговариваете, это обычно негативный ответ, показывающий вам, что он находит то, что вы говорите, оскорбительным. Когда дело доходит до выражения отвращения глазами, чем уже глаза, тем неприятнее вам то, что говорится.Однако лучший способ расшифровать истинные эмоции человека — это посмотреть на его остальную часть лица. Например, узкие глаза и плотно сжатые губы указывают на гнев.
Дискомфорт
Если кому-то не нравится то, что вы сказали, он часто использует тактику языка тела, называемую блокировкой глаз. Например, если вы видите, как кто-то закрывает глаза или опускает веки в ответ на вашу просьбу или что-то, что вы говорите, это признак того, что ему неудобно или он не согласен с тем, что вы сказали.
Счастье
Счастье передается через глаза несколькими способами. Изогнутые брови в сопровождении улыбки говорят о том, что вы рады видеть кого-то. Матери делают это естественно со своими детьми во всех культурах.
Еще один способ определить счастье по глазам — размер зрачков, что, конечно же, является непроизвольным рефлексом. Большие зрачки дают окружающим понять, что вам нравится то, что вы видите. Исследования показали, что когда вы смотрите на предмет или человека, которого любите, размер вашего зрачка увеличивается.
Страх или удивление
На страх обычно указывают широко открытые глаза, не сопровождаемые улыбкой, но часто рот в форме буквы «О». Удивление, с другой стороны, также обычно выражается широко открытыми глазами и беглым взглядом. Кроме того, зрачки расширяются, если человек напуган или возбужден из-за естественной реакции организма на адреналин.
Фокус
Когда кто-то фокусируется на чем-то, особенно на ближайшем объекте, зрачки сужаются.В качестве альтернативы они будут расширяться, когда кто-то смотрит вдаль.

Это лишь некоторые из невербальных эмоций, которые мы выражаем глазами. В следующий раз, когда вы будете разговаривать, обратите внимание на эти сигналы. Они могут помочь вам по-настоящему понять своих друзей, семью и коллег, а также улучшить эмпатию и общение.

12 причин, по которым парень пристально смотрит тебе в глаза

Иногда мы включаем продукты, которые мы считаем полезными для наших читателей. Если вы покупаете по ссылкам на этой странице, мы можем получить небольшую комиссию.Ознакомьтесь с раскрытием информации об аффилированных лицах.

Мужчина поддерживает с вами глубокий зрительный контакт?

Хотите знать, что это значит?

В то время как встреча взглядов с незнакомцем с другой стороны комнаты кажется чем-то вроде того, из чего сделаны фильмы, на самом деле в вашем мозгу происходит много сложных вещей, которые делают этот момент волшебным и запоминающимся.

Вы, наверное, уже знаете, что продолжительный зрительный контакт с парнем одновременно возбуждает и, возможно, немного пугает.

Между двумя людьми многое происходит, когда они смотрят друг другу в глаза, но как вы можете доверять тому, что, как вам кажется, видите, и что, если то, что, по вашему мнению, происходит, на самом деле не происходит? .

Вот что может означать для вас зрительный контакт.

1. Да, наверное, флиртует

Хорошо, давайте сразу к делу: да, он, вероятно, флиртует с вами, если он пытается смотреть вам в глаза.

Есть надежда, что он хочет установить с вами более глубокую связь и даст вам знать, с тоской глядя вам в глаза.

Конечно, другой вариант — у тебя что-то в зубах и он пытается привлечь твое внимание, но чаще всего потому, что ему нравится то, что он видит.Так что успокойся.

Имейте в виду, что многие парни будут поглядывать на вас, чтобы увидеть, поймают ли они вас на том, что вы пытаетесь выяснить, нравятся ли они вам.

Это не обязательно означает, что он готов идти с вами дальше.

Возможно, он пытается потешить свое эго.

В конце концов, если он узнает, что девушки смотрят на него, то, вероятно, почувствует себя лучше.

Женщины тоже делают то же самое.

И это особенно касается зрительного контакта, потому что это не угрожающий способ флирта или общения с другими людьми.

2. Вы ему нравитесь

В сцене свиданий до сих пор происходит интересная вещь: любовь с первого взгляда.

Иногда вы входите в комнату и встречаетесь глазами с парнем в 50 футах от вас, и вы не можете пошевелиться.

Начинаешь потеть, чувствуешь непосредственную связь с ним.

Ну, а если ты войдешь, а он уже пялится на тебя?

У него, наверное, та же история: и глаз не отвести.

Однако, когда дело доходит до мужчин и зрительного контакта, есть несколько важных предостережений, которые следует учитывать в зависимости от личности парня.

Например, если он застенчивый, то он будет смотреть на вас, но сразу же отведет взгляд, как только вы поймаете его взгляд.

И это может случиться и несколько раз.

Ведь если ты ему нравишься, то он не может оторвать от тебя глаз.

Итак, чтобы проверить, стесняется ли парень, но ему нравится, посмотрите, смотрит ли он на вас несколько раз, но затем сразу же отворачивается, когда вы его ловите.

С другой стороны, если парень уверен и прямо говорит о своих чувствах, он будет поддерживать зрительный контакт с вами, когда поймает ваш взгляд.

Если вы ему нравитесь, он, скорее всего, будет использовать зрительный контакт вместе с улыбкой или даже подмигиванием, чтобы дать вам понять, что вы ему нравитесь.

Если он вас тоже привлекает, вы можете посмотреть ему в глаза и улыбнуться в ответ.

Если он начинает краснеть или улыбаться в ответ, значит, ты ему определенно нравишься.

3. Он хочет быть вашим героем

Если парень не может отвести от тебя глаз, значит, на то есть причина.

И, как мы уже говорили, наиболее вероятная причина в том, что вы ему нравитесь.

А если ты ему нравишься, то он, наверное, хочет быть твоим героем.

А?

Что ж, в психологии отношений появилась новая концепция, которая сейчас наделала много шума. И это объясняет, почему мужчины ведут себя с женщинами определенным образом, в том числе пристально смотрят им в глаза.

Это называется инстинкт героя.

Согласно инстинкту героя, мужчина влюбится в женщину только тогда, когда почувствует себя ее кормильцем и защитником.Кто-то, кто ей действительно нужен в жизни.

Другими словами, мужчины хотят быть вашим героем. Я знаю, это звучит немного глупо. В наше время женщинам не нужно, чтобы кто-то был их «героем», чтобы спасти положение.

И я не мог не согласиться.

Но вот ироническая правда. Мужчинам по-прежнему нужно чувствовать себя героями. В конце концов, поиск отношений с женщиной, которая заставит их чувствовать себя героем, заложен в их ДНК.

А кикер?

Мужчина не влюбится в женщину, если эта жажда не утолена.Так что, если ваш мужчина смотрит на вас продолжительный глубокий зрительный контакт, вполне вероятно, что он влюбляется в вас.

Как лучше всего пробудить в мужчине инстинкт героя?

Просто найдя способы заставить его почувствовать себя вашим героем.

В этом есть искусство, которое может доставить массу удовольствия, когда вы точно знаете, что делать.

Но для этого требуется немного больше работы, чем просто попросить его провести вас за руку через дорогу или нести ваши тяжелые сумки.

Если вы хотите точно узнать, что делать, посмотрите это бесплатное онлайн-видео.

Джеймс Бауэр, психолог отношений, который первым ввел этот термин, дает потрясающее введение в свою революционную концепцию.

Вот еще раз ссылка на его видео.

4. Он пытается вам что-то сказать

Нет, не то чтобы у вас в зубах еда, но он, вероятно, хочет дать вам понять, что заинтересован в том, чтобы привлечь и удержать ваше внимание.

Конечно, в тот момент он думал не об этом; он думает: «Боже мой, посмотри на нее!» но это выходит звездой, которая не уйдет.

Он хочет, чтобы вы знали, что он копается в ваших вибрациях, и вы, вероятно, будете глубоко разговаривать с ним — так что он сможет рассказать вам правду — скоро.

И он может быть заинтересован в вас не только из-за физического влечения.

Если он пристально смотрит вам в глаза, когда вы с ним разговариваете, возможно, он искренне заинтересован в том, что вы хотите сказать.

Он может восхищаться вашим умом и остроумием.

Парни не всегда умеют делать одну уловку.Они также интересуются другими вещами, помимо секса, знаете ли!

Хотя продолжительный зрительный контакт с другого конца комнаты обычно означает, что вы ему нравитесь, он также может просто пытаться вам что-то сообщить.

Привлечь чей-то взгляд — отличный способ привлечь его внимание, и он может просто пытаться вам что-то сказать

Это может быть предупреждение о чем-то или невербальное сообщение.

Или, может быть, он запутался в своих чувствах и пытается разобраться.

Очевидно, это будет зависеть от того, в какой ситуации вы находитесь. Если он кивает вам или поднимает брови, значит, он определенно пытается вам что-то сказать.

ТЕСТ

: Вы уже встретили свое «близнецовое пламя»? Избавьтесь от догадок, приняв участие в моей новой веселой викторине. Проверьте это здесь.

5. Возможно, он пытается вами манипулировать

К сожалению, есть много людей, которые попытаются воспользоваться вами и манипулировать вами, даже если кажется, что они в ваших интересах.

Эти люди используют такие тактики, как продолжительный зрительный контакт, чтобы запугать вас или заставить вас чувствовать себя маленьким.

Если вы уже состоите в отношениях с этим человеком, и он делает это с вами, это может означать, что он пытается взять вас под контроль.

Зрительный контакт не всегда положительный.

Они могут использовать зрительный контакт как способ манипулировать вами.

Например, парень может использовать зрительный контакт, чтобы создать впечатление, что он выражает свою любовь к вам или пытается соблазнить вас, тогда как на самом деле он просто пытается наложить на вас свои чары, чтобы он мог вами манипулировать.

Или, может быть, он просто ищет физического контакта, и зрительный контакт — один из его инструментов, который он использует, чтобы соблазнить вас.

Это похоже на «бомбардировку любовью» — метод, который нарцисс использует для контроля или манипулирования кем-то другим.

Как это работает?

Ну, нарцисс поразит кого-то «бомбами любви» (привязанностью, подарками и т. д.), а затем, когда они влюбятся, они получат контроль над ними, чтобы манипулировать ими и контролировать их.

Подобным образом парень может использовать зрительный контакт как любовную бомбу, чтобы наложить на вас чары и в конечном итоге манипулировать вами.

6. Он вообще на тебя не смотрит…

Придерживаясь неприятных побочных эффектов длительного зрительного контакта, иногда он просто уходит в свой собственный маленький мир и понятия не имеет, что на самом деле смотрит сквозь тебя.

Хуже, когда он смотрит не на тебя вообще… а на девушку рядом или позади тебя.

Ужасно, когда понимаешь, что произошло, особенно если ты пытался представиться, а он понятия не имеет, о чем ты говоришь.

Но пусть вас это не смущает; у вас, вероятно, были моменты, когда вы смотрели на кого-то, даже не собираясь смотреть.

7. Он пытается показать свое превосходство

Вы можете подумать, что в наши дни общество более равноправно, но все еще есть много мужчин, которые думают, что им нужно демонстрировать доминирование, чтобы привлечь женщин.

Некоторые «пикаперы» учат, что мужчине важно демонстрировать доминантный язык тела альфа-типа, чтобы быть привлекательным для женщин.

И если он сначала устанавливает с вами зрительный контакт и удерживает его, то, возможно, он пытается показать свое превосходство.

Если отвести взгляд, то он может подумать, что «выиграл» пристальный контакт.

Звучит совершенно нелепо, но парни сделают все возможное, чтобы почувствовать себя мужчиной.

Он может попытаться установить с вами глубокий зрительный контакт, чтобы заставить вас подчиниться и утвердить свою силу.

Излишне говорить, что если парень делает это с тобой, тебе нужно бежать.Он токсичен и имеет серьезные проблемы с безопасностью.

8. Возможно, он пытается завоевать доверие с вами

Одна из причин, по которой нам нравится зрительный контакт (в нужном количестве), заключается в том, что он говорит нам, что этот человек умен, связан, уверен в себе и готов участвовать в танце общения.

Так часто общение бывает односторонним и безответным, особенно с учетом того, что в наши дни так много происходит в Интернете, но когда вы общаетесь с кем-то в реальной жизни, и ваши взгляды встречаются, возникает доверие, говорящее: «Со мной ты в безопасности». .

Это не обязательно означает, что вы ему нравитесь. Он просто хочет установить взаимопонимание и развить связь с вами.

В конце концов, зрительный контакт необходим для общего социального взаимодействия с вами.

Возможно, его зрительный контакт более продолжительный, чем обычно, но это может просто означать, что у него есть сильная мотивация понравиться вам.

Он мог быть таким и с другими людьми.

Это важное соображение.Если вы сможете увидеть, как он смотрит на других людей, вы сможете понять, уникален ли тип зрительного контакта, который он вам показывает.

Если он уникален, то можно сказать, что он может испытывать к вам особые чувства.

Но если он такой же, как все, то, возможно, он смотрит в глаза другим, потому что он человек-угодник.

9. Ему комфортно с тобой

Несмотря на то, что эти разговоры имеют склонность к романтике, важно понимать эти взаимодействия и на всю оставшуюся жизнь.

Кто-то, кто не смотрит вам в глаза, может бояться вас или вашего успеха, особенно на рабочем месте.

Возможно, ребенок не будет смотреть в глаза, потому что он приравнивает взрослых к крику или оскорблениям.

То, как мы общаемся и взаимодействуем друг с другом, может быть выражено в нашем зрительном контакте, и мы знаем, что чем ближе и комфортнее мы относимся к людям, тем больше зрительного контакта мы будем демонстрировать.

Если ему нравится проводить с вами время и он чувствует себя комфортно рядом с вами, то он легко установит с вами продолжительный зрительный контакт.

Это не значит, что вы ему нравитесь в сексуальном плане, но он может видеть в вас отличного друга, с которым ему нравится проводить время.

10. Он говорит о тебе

Когда мы говорим с кем-то о ком-то другом, естественно бросить взгляд на человека, о котором идет речь.

Это человеческая природа. Мы ничего не можем с этим поделать.

Это должно быть очень легко заметить.

Если он стесняется и не решается подойти к вам, он может поговорить о вас со своими друзьями.Его голова может быть опущена, и тогда он, естественно, будет смотреть на вас во время разговора.

Он также захочет сделать так, чтобы казалось, что он не говорит о вас, поэтому, когда он посмотрит на вас, он, скорее всего, сразу же отведет взгляд.

Однако, если он уверен в себе, он будет смотреть на вас и поддерживать зрительный контакт, говоря о вас.

ТЕСТ

11.Ему нравится смотреть в глаза другим

В наши дни мы все жаждем социальных связей (особенно со всем, что происходит в настоящее время), и, возможно, он просто ищет какую-то связь с другими.

И действительно, нет лучшего способа привлечь внимание других, чем зрительный контакт.

Особенно, если все вокруг него в масках из-за ковида — единственное, что вы можете видеть, это их глаза. Это делает зрительный контакт еще более важным.

Зрительный контакт — это действительно замечательная вещь.

Физиологические реакции нашего тела, когда мы смотрим на кого-то, когда нам нравится то, что мы видим, наши зрачки расширяются, и цветная часть нашего глаза начинает вовлекаться.

Наши глаза бегают в поисках источника чувства, но оно исходит изнутри.

И самое главное, это помогает нам чувствовать связь со всеми вокруг нас. Вероятно, он это знает, поэтому его глаза бегают в поисках связей.

12. Возможно, он пытается вас прочитать

Ваши глаза многое говорят о том, что вы чувствуете и о чем думаете.

Вы можете посмотреть на кого-то и понять, что ему грустно. Вы можете смотреть на кого-то и знать, что они счастливы.

Ваши глаза – это зеркало вашей души и дверь, через которую вы лучше узнаете себя.

Когда ты не хочешь, чтобы люди знали тебя, ты смотришь в землю. Когда вы открыты и готовы участвовать, вы держите голову высоко.

И, возможно, он просто пытается понять, что вы чувствуете и думаете.

13. Он уверен в себе

Уверенные в себе люди могут удерживать взгляд столько, сколько захотят. я

На самом деле, если подумать, застенчивому человеку будет сложно удерживать зрительный контакт. Они склонят головы и отведут взгляд, когда кто-то коснется их глаз.

Требуется очень уверенный в себе человек, чтобы смотреть прямо на другого человека в течение продолжительного периода времени, особенно если он незнакомец.

На самом деле, это также может свидетельствовать о том, что у него нет секретов и что он серьезно относится к свиданиям.

В конце концов, тот, кто не может смотреть вам в глаза, считается хитрым и ненадежным.

Так что, если он смотрит вам прямо в глаза, то, скорее всего, у него нет проблем с самооценкой.

Способность читать чей-то язык тела является важным навыком, но вы должны помнить, что люди не всегда правильно передают сообщение, которое они намереваются отправить.

Если он просто заинтересован в том, чтобы быть вашим другом, но при этом он настойчивый, разговорчивый и любит смотреть в глаза, все может стать странным.

Вместо того, чтобы пытаться угадать, о чем кто-то думает, всегда заведите привычку начинать разговор, чтобы точно узнать, где находится чья-то голова. Это работает каждый раз.

Как зацепить его навсегда

В то время как эти большие голубые глаза, смотрящие глубоко в вашу душу, являются отличным признаком того, что, по крайней мере, похоть на картах, у вас все еще есть потенциал дать этим отношениям старый добрый толчок.

Этот парень хочет быть вашим повседневным героем.

Я коснулся этой концепции выше. Это известно как инстинкт героя.

Если вы удовлетворите это желание стать мужчиной, этот глубокий взгляд за считанные секунды превратится из вожделения в любовь.

Итак, вместо того, чтобы просто стоять и смотреть в глаза, пришло время проявить инициативу и пробудить в своем мужчине инстинкт героя.

Начните с просмотра этого потрясающего бесплатного видео, чтобы точно узнать, о чем идет речь.

В этом видео вы узнаете, как лучше всего вызвать у вашего мужчины инстинкт героя, включая тексты, которые вы можете отправить, и фразы, которые вы можете сказать ему.

Инстинкт героя, пожалуй, самый сокровенный секрет в психологии отношений, и женщины, которые знают об этом, имеют чуть ли не несправедливое преимущество в любви.

Нажмите здесь, чтобы посмотреть бесплатное видео.

Ставить себя на первое место

Привет, это Лахлан из Hack Spirit.

Какова ваша цель номер один на данный момент?

Чтобы купить машину, на которую копил?

Чтобы, наконец, начать эту подработку, которая, надеюсь, поможет вам когда-нибудь бросить работу с 9 до 5?

Или рискнуть и, наконец, попросить своего партнера переехать?

Что бы это ни было, вы не доберетесь туда, если у вас нет плана.

И даже тогда… планы проваливаются.

Но я написал это тебе не для того, чтобы быть голосом гибели и мрака…

Нет, я пишу это, потому что хочу помочь вам достичь поставленных целей.

Недавно я принимал участие в семинаре под названием «Журнал жизни», организованном учителем и карьерным консультантом Жанетт Браун.

Охватывая все основы и многое другое о том, что необходимо для достижения ваших целей, Жаннетт занимается всем: от создания привычек и новых моделей поведения до воплощения ваших планов в жизнь.

Она не бездельничает — этот мастер-класс потребует от вас усилий, но в этом его прелесть — Жанетт тщательно разработала его, чтобы вы могли управлять своей жизнью.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о Life Journal.

Итак… вспомните ту важную цель, о которой я спрашивал в начале этого сообщения.

Сколько ты хочешь?

Готовы ли вы приложить усилия, чтобы добраться туда?

Если да, загляните в мастерскую здесь.

Если ты примешь участие, мне будет интересно узнать, как проходит твой жизненный путь!

Всего наилучшего,
Лахлан

Раскрытие информации: этот пост подготовлен командой проверки Hack Spirit. В наших обзорах Hack Spirit выделяет продукты и услуги, которые могут вас заинтересовать. Если вы покупаете их, мы получаем небольшую комиссию от этой продажи. Тем не менее, мы всегда рекомендуем только те продукты, которые мы лично изучили и действительно считаем, что они могут быть вам полезны.