постарайтесь обнаружить иррациональное поведение. Тайное значение денег
Второй шаг: постарайтесь обнаружить иррациональное поведение. Тайное значение денегВикиЧтение
Тайное значение денег
Маданес Клаудио
Содержание
Второй шаг: постарайтесь обнаружить иррациональное поведение
Если кто-нибудь из членов семьи ведет себя таким образом, что это идет ему во вред, или совершает какие-то непонятные поступки, если он не может остановиться, когда вы его об этом просите, или не в состоянии ответить, почему он так себя ведет, это и есть иррациональное поведение. Когда люди воруют или не в силах отказаться от азартных игр, или объедаются, а потом принимают рвотное, или одержимы манией чистоты, или, наоборот, вообще не занимаются уборкой, или страдают от воображаемых болезней и не могут о них забыть, они ведут себя иррационально. Иррациональное поведение свидетельствует о том, что во взаимоотношениях между членами семьи что-то неладно.
Как обнаружить скрытые интересы оппонента
Как обнаружить скрытые интересы оппонента Обнаружить скрытые за позициями интересы – значит сделать шаг к успеху на переговорах. Как это сделать – менее ясно. Занимаемые сторонами позиции чаще всего прозрачны и конкретны. Интересы, стоящие за ними, трудноуловимы, могут
Программа тренинга для управления жалобами: как обнаружить основную проблему
Программа тренинга для управления жалобами: как обнаружить основную проблему Если так же, как многие люди, вы часто жалуетесь, приобретение навыка управления этой формой коммуникативного поведения может очень многое изменить для вас, вдохновляя на более активные
18.
Рациональное и иррациональное мышление 18. Рациональное и иррациональное мышление
Рационализм – лучшая тактика в общении с трудными личностями. Он является также полезным инструментом для исправления собственного поведения, так как позволяет совершать поступки обдуманно, а не на основе спонтаннойКак обнаружить вашу манеру кодирования времени
Как обнаружить вашу манеру кодирования времени Как вы объясните разницу между прошлым и будущим? Этот вопрос не из области философии, так как он имеет очень практическое значение. Когда я планирую свой день или следующую неделю, я должен каким-то образом знать, что я еще
Что мы пытаемся обнаружить
Что мы пытаемся обнаружить
Описанные далее клинические случаи призваны проиллюстрировать проведенный в предыдущей главе синтез и обобщение теории тревоги.
Как обнаружить установки?
Как обнаружить установки? Обнаружить свои установки не так уж сложно.Для начала разберемся в том, что такое установка. Согласно Брюсу Ди Марсико, создателю опционного метода – гениального инструмента для изучения установок, «под установкой мы понимаем допущение,
Второй этап: как назвать ваше собственное поведение?
Второй этап: как назвать ваше собственное поведение? Р. Д.: А сейчас переместитесь в мета позицию и понаблюдайте за своей собственной реакцией на безразличие другого человека.Как бы вы назвали свое поведение?Б:. Может быть, жесткость. Или даже точнее — непреклонность.Р. Д.:
11. ДЕНЬГИ И ИРРАЦИОНАЛЬНОЕ ПОВЕДЕНИЕ
11.
ДЕНЬГИ И ИРРАЦИОНАЛЬНОЕ ПОВЕДЕНИЕ
Всем нам приходится сталкиваться с проблемой раздела власти в семье. Эта проблема касается не только того, кто станет принимать решения за других и держать в своих руках бразды правления, но и того, кто о ком будет заботиться и1. Постарайтесь предвидеть проблему
1. Постарайтесь предвидеть проблему Говорят, что с ног сбивает не самый сильный удар, а непредвиденный. Однажды я читал о заключенном из австралийского Сиднея, сумевшем вырваться из тюрьмы. Он спрятался под кузовом грузовика, который ненадолго заехал на тюремный
Обнаружить тихое спокойное пространство
Обнаружить тихое спокойное пространство Медитируя, вы начинаете сознавать тишину, покой или открытость. Это и есть ваше сознание, ваше истинное «Я». Позвольте своему вниманию переместиться к самым тихим и спокойным аспектам того, что оно воспринимает, – и вы укрепите
Как обнаружить дары в отношениях
Как обнаружить дары в отношениях
Барбара была целителем, когда повстречала Крэйга, который работал в корпоративных продажах.
Ей уже было под 40, а он был на пару лет старше ее. Он был сотрудником большой компании, но в свободное время занимался составлением астрологических
Глава 8 САМОСОХРАНЕНИЕ: КАК ОБНАРУЖИТЬ КАПКАНЫ, ЛОВУШКИ И ЯД В ПРИМАНКЕ
Глава 8 САМОСОХРАНЕНИЕ: КАК ОБНАРУЖИТЬ КАПКАНЫ, ЛОВУШКИ И ЯД В ПРИМАНКЕ Одичавшая женщинаОдичавшим называют того, кто некогда был диким, потом был одомашнен, а затем снова вернулся к естественному, неприрученному состоянию.Я считаю одичавшей женщину, которая некогда
Иррациональное мышление и ложные убеждения
Иррациональное мышление и ложные убеждения Одно суждение, которое приносит массу вреда, состоит в утверждении, что умственные способности даны нам от рождения и качества не меняют. (Помните, что среднестатистический человек считает свой ум выше среднего). Однако ум –
Иррациональное потребительское поведение: виды, причины, последствия.
Иррациональное поведение – удовлетворение потребности неразумным способом, приводящее к последствиям по схеме «удовольствие – боль – сожаление».
В его основе лежат психологические
механизмы, лишь косвенно связанные с трезвым расчетом. Совершив такое действие, человек,
успокоившись и восстановив способность к трезвому анализу, объясняет совершенное просто:
«Бес попутал» Механизмы иррационального поведения
Подражание индивид в стандартных ситуациях ведет себя
так, как ведут окружающие. Заражение заражаться чужим настроением, заимствуя соответствующие формы поведения Социальное заражение характерно более всего для людей с подавленной волей Внушение Внушение — это механизм, способствующий некритическому восприятию внешней
информации.
Кто способен внушать? Тот, кто обладает
для данного индивида или группы
авторитетом.
Толпа и публика Действуя под влиянием социально-психологического заражения, индивид «легко
приносит в жертву свои личные и коллективные интересы« В толпе усиливается действие механизма внушения лидерами и взаимного внушения людей..Паника Паника начинается с появления шокирующего стимула. Он вызывает потрясение и восприятие ситуации как кризисной. Возникает состояние замешательства, В процессе паники индивиды часто действуют однотипно,
например, все бросаются в одни двери, Наркозависимость В основе механизма наркозависимости лежит привыкание к наркотическому веществу.
Иррациаональное поведение приводит к негативным последствиям: удовольствие – боль-чувство вины – сожаление
Причины иррац поведения:
объективные:
— ограничение возможностей (природа, правительство)
-ограничение прав( свобода выбора, информация)
— низкая культура потребления
— недостаток средств (дефицит, низкий доход)
субъективные:
— потворство своим слабостям
— склонность к выбору более легкой и доступной альтернативы (лень)
— аскетичность и консерватизм
— неосведомленность о товаре и способах его эксплуатации (невежество)
Аксиома «жадности» — случай, когда из двух одинаковых по полезности благ потребитель выбирает более дешевое, руководствуясь соображениями экономии средств.
Эффект Гиффена – повышение спроса на товары массового спроса за счет переключения спроса с более дорогих товаров на более дешевые при одновременном повышении цен на них.
Экономический альтруизм – явление добровольного жертвования экономических средств во имя той или иной выгоды (качество, престиж, статус и др.).
Эффект «цена – качество» — повышение спроса на товар после повышения его цены вследствие ассоциативной связи с повышением его качества.
Эффект престижа –
повышение спроса на дорогостоящие товары исходя из соображений престижности их приобретения. Эффект
Веблена – величина повышения спроса
на дорогие товары под влиянием стремления
потребителей продемонстрировать свою
принадлежность к высшему классу.
Эффект «вагона» — величина, на которую увеличится спрос, если товар начнут покупать другие потребители (эффект подражания большинству).
Эффект снобизма – величина, на которую уменьшится спрос, если товар начнут покупать другие потребители.
Эффект Гелбрейта – величина, на которую увеличится спрос под влиянием продвижения товара (реклама, брендинг, мерчандайзинг и т.п.).
Эффект подражания образу – увеличение спроса, обусловленное импульсивными покупками и психологическими факторами.
Примеры иррационального поведения — Лука Делланна
(Это отрывок из моей книги «Эвристика контроля»)
ПАРАЛИЧ РЕШЕНИЙ
Паралич принятия решений — это то, как выглядит промедление, когда социальные соображения делают его недопустимым. Мы не можем явно откладывать выбор, но и не хотим его принимать. В результате получается то, что выглядит как паралич принятия решений.
Паралич принятия решений — это не результат, как принято считать, незнания, что выбрать, а результат того, что сама идея выбора не нравится.
На самом деле, даже когда мы говорим, что не знаем, что выбрать, всегда есть один вариант, который нам нравится, хотя бы немного. Простой тест может продемонстрировать это. В следующий раз, когда вы столкнетесь с параличом принятия решений, назначьте один вариант орлом, другой — решкой, подбросьте монетку и закройте ее результат. В момент между моментом, когда монета падает вам на руку, и моментом, когда вы смотрите на результат, вы чувствуете, что желаете одного из двух результатов. (Если вы проводите этот эксперимент, убедитесь, что вы применяете его к реальному выбору, который вам предстоит сделать в жизни, а не к мысленному эксперименту, задуманному при чтении этой книги.)
Этот простой тест показывает, что отсутствие четкого «наилучшего варианта» является выдуманным объяснением нежелания принимать решение.
Есть две возможные причины, по которым выбор между двумя исходами приводит к параличу решений:
- Нас не устраивают оба исхода, и мы надеемся, что, откладывая выбор, мы также оттягиваем его последствия.
- Нас устраивает любой исход, но не принятие решения. Например, некоторые люди сталкиваются с параличом принятия решений в ресторане. Они подходят и к стейку, и к рыбе. Тем не менее, они не в порядке с решением, получить ли тот или иной. Возможно, они чувствуют, что их друзья осудят их за выбор.
Таким образом, паралич решения является результатом либо слишком низкого ожидаемого эмоционального результата (ОЭО), связанного с обоими вариантами выбора, либо слишком низкого ОЭО, связанного с принятием решения (независимо от результата решения).
Ведь принятие решения само по себе является действием . Как таковое, оно подчиняется тем же правилам правильных действий: мы выполняем их тогда и только тогда, когда у нас достаточно высокое РЭО с самим действием, независимо от наших эмоциональных ассоциаций с его результатами.
Принцип
Паралич при принятии решений является результатом либо слишком низкого EEO, связанного с обоими вариантами выбора, либо слишком низкого EEO, связанного с принятием решения (независимо от результата решения).
ПРОКРАСТИНАЦИЯ
Из-за правил гейтирования [правила, регулирующие функционирование базальных ганглиев, органа в нашем мозгу, объект предыдущей главы], всякий раз, когда ожидаемый эмоциональный результат (ОЭО), связанный с действием, слишком низок , мы не можем взять его. Следующий шаг для нашей коры, столкнувшийся с невозможностью выполнить действие сейчас, — запланировать его на потом.
Промедление — это не решение. Скорее, это то, как мы сохраняем правдоподобно открытой возможность выполнить действие, которое мы не можем выполнить сейчас, потому что его EEO слишком низкое (и правила стробирования не позволяют нам совершать действия с отрицательным EEO).
Не все случаи отсрочки действия связаны с этим процессом.
Иногда причиной является неожиданное событие или изменение обстоятельств. Однако в большинстве случаев хроническая прокрастинация — откладывание одного и того же действия снова и снова — происходит из-за процесса, описанного выше.
Я хочу выделить направление причинно-следственной связи. В большинстве случаев мы не откладываем дела на потом, потому что у нас есть другие дела. Вместо этого мы находим себе другое занятие, потому что прокрастинируем.
Принцип
Всякий раз, когда действие имеет смысл, но его EEO слишком мало для того, чтобы мы могли действовать, мы прокрастинируем.
ТОКСИЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ
Некоторые люди остаются в отношениях, которые для них вредны. Эти люди знают, что их отношения далеки от совершенства. Тем не менее, они также считают, что не смогли бы выжить без него.
Их поведение ничем не отличается от поведения наркоманов: им нужна очередная доза, они не могут понять, что у них нет очередной дозы, и они сделают все, чтобы получить очередную дозу.
Такое поведение настолько глубоко укоренилось в их мозгу, что никакое аналитическое рассмотрение не может повлиять на них.1
Когда люди в токсичных отношениях делают что-то хорошее для своего партнера, они получают «эмоциональную дозу». Это воспринимает действие, направленное на то, чтобы сделать что-то хорошее для партнера, как положительное. Результатом является ложный вывод о том, что им нужно сделать что-то хорошее для своего партнера, и, следовательно, им нужно поддерживать отношения, независимо от того, причиняют ли они им вред — точно так же, как наркоман хочет следующую дозу, даже если он знает, что это плохо для него.
Направление причинно-следственной связи в абзаце выше особенно важно. Пристрастие к действиям, направленным на то, чтобы сделать что-то хорошее для партнера, заставляет их чувствовать, что им нужно поддерживать отношения. Об этом свидетельствует тот факт, что после прекращения некоторых токсичных отношений один партнер все еще хочет сделать что-то хорошее для другого.
Конец отрывка
Это отрывок из моей книги «Эвристика контроля: объяснение иррационального поведения и изменения поведения».
Прочитать книгу
Подпишитесь на мою рассылку новостей
Получайте эссе и новости о моей работе.
Присоединяйтесь к более чем 25000 читателей. 18 июля 2017 г.
Иррациональные решения, движимые эмоциями — ScienceDaily
Иррациональное поведение возникает как следствие эмоциональных реакций, вызванных трудными решениями, согласно новому исследованию UCL (Университетский колледж Лондона), финансируемому Wellcome Trust. Исследование UCL предполагает, что рациональное поведение может быть связано со способностью подавлять автоматические эмоциональные реакции, а не с отсутствием эмоций как таковых.
В классических экономических теориях долгое время предполагалось, что люди действуют совершенно рационально, принимая решения.
Однако все чаще признается, что люди часто действуют иррационально из-за предвзятого влияния. Например, на людей сильно и постоянно влияет способ подачи вопроса. Операция с 40-процентной вероятностью успеха кажется более привлекательной, чем операция с 60-процентной вероятностью неудачи.
В исследовании, опубликованном в журнале Science, исследователи UCL использовали эксперимент с азартными играми, чтобы установить когнитивную основу для рационального принятия решений. Цель задания состояла в том, чтобы накопить как можно больше денег с поощрением выплаты реальными деньгами пропорционально деньгам, выигранным в ходе эксперимента. Участникам давали стартовую сумму денег (50 фунтов стерлингов) в начале каждого испытания. Затем их попросили выбрать между верным вариантом или игрой (где у них был бы определенный шанс выиграть всю сумму, но также и потерять все). Испытуемым предлагались эти варианты выбора в рамках двух разных фреймов (т. 30 фунтов стерлингов»). Два варианта, хотя и сформулированные по-разному, приведут к точно такому же результату, то есть к тому, что у участника останется 20 фунтов стерлингов.
Исследование UCL показало, что участники с большей вероятностью пойдут на риск при угрозе проиграть 30 фунтов стерлингов, чем при предложении оставить 20 фунтов стерлингов. В среднем, когда им предлагался вариант «сохранить», участники предпочитали играть в 43 процентах случаев по сравнению с 62 процентами в случае варианта «проиграть». Кроме того, между участниками наблюдалась заметная разница в поведении. Некоторые люди применяли более рациональный подход и играли более одинаково и последовательно в обоих фреймах, в то время как другие демонстрировали реальное отвращение к риску в фрейме «держать», в то же время проявляя высокое стремление к риску в фрейме «проигрыш».
Снимки мозга показали, что миндалевидное тело, область, которая, как считается, контролирует наши эмоции и опосредует реакцию «бей или беги», лежит в основе этой предвзятости в процессе принятия решений. Кроме того, исследование UCL показало, что люди с более рациональным поведением имели более высокую мозговую активность в префронтальной коре, области, которая, как известно, участвует в исполнительных процессах более высокого порядка, предполагая, что их мозг лучше способен включать свои эмоции в более сбалансированные рассуждения.
