Психология эффективных лид-магнитов
Почему так важно правильно подобрать лид-магниты?
Самая известная маркетинговая цитата всех времен: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую; беда в том, что я не знаю, какая половина» — действительно заводит меня.
Видите ли, Джон Ванамейкер сказал это еще в конце 1800-х годов, когда он основал свою чрезвычайно успешную сеть универмагов.
Отличная цитата… Я не ненавижу ее как таковую. Я ненавижу, что это все еще имеет отношение к маркетингу и рекламе для большинства предприятий.
Каким-то образом, спустя более 100 лет, мы по-прежнему подходим к маркетингу по-прежнему: со здоровой дозой мистики и магии.
Мне нравится наблюдать за запутанными процессами, которые предлагают некоторые «гуру»… Я часто задаюсь вопросом, могут ли они в следующий раз предложить ритуальное жертвоприношение и здоровую дозу вуду, чтобы благословить ваш следующий запуск лид-магнита.
Вам не нужно жертвовать курицей или предлагать душу своего первенца, чтобы искушать благосклонность богов маркетинга.
Это не удача (какой бы прекрасной она ни была).
Реальность такова, что у нас есть инструменты, технологии и ноу-хау, чтобы точно определить, что работает, а что нет.
Мы также добились феноменального прогресса в понимании того, как работает мозг.
Объедините некоторые ноу-хау поведенческой экономики с данными и аналитикой, и мы получим союз, заключенный на небесах.
Мы знаем, что работает, потому что можем это отследить. Мы знаем, почему это работает, потому что можем отслеживать, чем занимается мозг.
И поразительно… Это очень просто.
Итак, давайте взглянем на психологию высокоэффективных лид-магнитов, а затем дадим несколько советов о том, как создать свой собственный.
Лид-магниты: психология
Создание высокоэффективного лид-магнита для вашего бизнеса начинается с внимания.
Если у вас нет внимания, и вы не можете его захватить — у вас не будет лида. Ваш лид-магнит должен привлекать внимание, а затем удерживать его, чтобы вы могли построить отношения до конверсии.
К счастью, Дэниел Канеман и Амос Твсерски недавно разобрали теорию, лежащую в основе того, как мы обращаем внимание. С тех пор как они впервые предложили двойственность внимания и то, как это применимо к принятию решений (теория перспективы), мы перешли к количественной оценке и многократному доказательству.
Канеман даже получил Нобелевскую премию по экономике за свою работу по применению психологии в экономике. Подробнее об этом можно прочитать в их книге Thinking Fast and Slow.
Вывод, который вам нужен, заключается в том, что мы обращаем внимание на мир вокруг нас, используя две системы. Система 1 и Система 2 .
Взаимодействие этих двух систем определяет то, как мы принимаем решения и обрабатываем окружающий мир.
Система 1 — это быстрая, в основном автоматическая система, называемая автопилотом.
Система 2 — медленный ручной процесс, называемый пилотным.
Основное отличие заключается в том, что Система 1 принимает около 11 миллионов бит информации в секунду.
В то время как Система 2 принимает около 40 бит информации в секунду.
Более медленная система отвечает за решение сложных проблем. В то время как более быстрая система делает быстрые выборы и мгновенные суждения.
Система 1 может воспринимать ограниченное количество информации, потому что она использует ряд правил и умственных сокращений, чтобы понять мир вокруг нас. Это автоматический бит.
Система 2 не может этого сделать, потому что все делает вручную.
Давайте нарисуем картину…
Говорящие системы все время сбиваются с толку — поэтому мне нравится называть системы Миньонами, а Грю — из Гадкого Я:
Вы видите в фильме, Грю — это преступный вдохновитель — у него много чрезвычайно хитрых подлых планов, и ему нужна помощь в их осуществлении.
Он может сделать так много.
Итак, он нанимает расу маленьких желтых чуваков, которые помогают ему делать дерьмо.
Проблема в том, что они не очень яркие, их легко спутать. Так что это своего рода сделка «один миньон на одну работу».
И это прекрасно работает, потому что есть сотни миньонов, каждый из которых выполняет свою очень специфическую работу. Это достаточно эффективная система.
Проблемы возникают, когда миньонам дается что-то, с чем они не могут справиться…
Вам будет приятно узнать, что именно так работает ваш мозг
Все эти правила и ярлыки в уме похожи на бегающих вокруг маленьких миньонов. У них одна работа — они понимают одну вещь. Но это нормально — ведь их очень много.
Проблема возникает, когда нам нужно передать информацию ГРУ для активного внимания и принятия решения.
Мозг не хочет использовать ГРУ. Использование Gru означает огромную вычислительную мощность и использование калорий.
Использование калорий означает меньшую вероятность выживания.
Значит, он хочет экономить энергию и проводить как можно больше времени в режиме миньона.
Информация доходит до ГРУ только в том случае, если она очень-очень важна или сильно повлияет на наши шансы на выживание.
И это большая проблема.
Мозги портят вашу тяжелую работу над лид-магнитами
Когда вы создаете лид-магниты и маркетинговые материалы, вы создаете контент для Gru. Очень умное, логичное существо, способное принимать сложные решения.
К сожалению, наш мозг проводит только 15% дня в Системе 2.
Остальную часть дня мы находимся в режиме миньонов. Миньоны — это привратники внимания вашей аудитории.
Загрузите нашу БЕСПЛАТНУЮ рабочую тетрадь по лид-магнитам!
ДА, ПОЖАЛУЙСТАКак создавать привлекательные лид-магниты для миньонов
Благодаря работе Канемана и Тверкси мы знаем, чего хотят миньоны.
Им нужно что-то очень осязаемое и соответствующее тому, что ищет ГРУ.
Если мы знаем, что у нашей аудитории есть конкретная проблема, мы можем создать идеальный лид-магнит для решения этой проблемы. И мы можем быть абсолютно уверены, что лид-магнит делает одну конкретную вещь.
Миньонам это нравится. Это ясно, легко понять, и они с удовольствием передают эту информацию ГРУ.
Ваше главное оружие в создании лид-магнита с высокой конверсией — сделать его таким, чтобы миньоны могли его понять. Привлеките их внимание, и они пометят ГРУ за это сладко-сладкое активное внимание.
Если вы сделаете это слишком причудливым, или неясным, или для чего-то, что ваша аудитория не ищет решения — у вас будут плохие времена.
Если миньоны что-то не понимают, они это отфильтровывают и активное внимание на это не обращают.
Контент, дружественный к миньонам, — это то, что вам нужно.
Итак, разобравшись с теорией, давайте посмотрим, из чего состоит действительно отличный лид-магнит.
Что делает лид-магнит высокоэффективным?
Лид-магнит — это то, что вы отдаете бесплатно в обмен на контактную информацию и разрешение связаться с этим человеком.
Высокоэффективный лид-магнит делает то же самое, но в процессе приносит вам более качественные лиды. Он обучает и привлекает ваших потенциальных клиентов, чтобы они были высококвалифицированными и готовыми к покупке в конце процесса.
Это немного сложнее сделать, но относительно просто, если иметь немного стратегического ноу-хау:
С помощью лид-магнита вам нужно продвинуть потенциального клиента через уровень осведомленности.
Нацельтесь на их уровень осведомленности, сосредоточьтесь на проблеме и задаче, с которыми они сталкиваются здесь и сейчас, и дайте им то, что им нужно для перехода на следующий уровень.
Так, например, если они осведомлены о проблеме, помогите им найти решение.
Если они осведомлены о продукте, помогите им стать наиболее осведомленными — и так далее.
Когда вы делаете это, вы не только создаете конкретный лид-магнит, но также и тот, который переводит ваших потенциальных клиентов на следующий этап их процесса продаж.
Дружелюбны к миньонам и обладают высокой конверсией.
Имея это в виду, давайте посмотрим, что входит в дружественный миньонам лид-магнит с высокой конверсией.
Как сделать ваши лид-магниты потрясающими и дружелюбными к миньонам
Есть 7 обязательных элементов для лид-магнитов:
1 — Ваш лид-магнит должен решать проблему
Если ваш лид-магнит не решает проблему, вы не привлечете внимание миньона — и это не будет ценно. Нет ценности — нет клиента.
В этом примере ADPR разместил пост в социальной сети, посвященный проблеме неизвестности в своей отрасли, и он ссылается на свой блог об инвестициях в PR.
Лид-магнит является частью копии блога, предлагая руководство покупателя, которое поможет выбрать правильное PR-агентство.
Ссылка ведет на простую страницу загрузки с формой захвата потенциальных клиентов.
2 — Вы должны обеспечить быструю победу
Если вы сделаете свой лид-магнит пустым или полным позирования, ваши лиды не получат от него никакой ценности. Предоставление им чего-то, что они могут мгновенно сделать и построить отношения и доверие намного быстрее, а также означает, что они будут гораздо более восприимчивы к вашим предложениям.
Jammy Digital — отличный пример лид-магнита для быстрого выигрыша.
На их домашней странице первое, что вы видите, это отличный слоган и кнопка загрузки. Нажмите на нее, и вы перейдете на целевую страницу, где вы отправляете свое электронное письмо, чтобы получить доступ к плану домашней страницы.
Вы переходите на очень дружелюбную страницу благодарности с простыми инструкциями.
И, прежде чем вы это знаете, загрузка в вашем почтовом ящике. Достигнута быстрая победа!
3 — Ваш лид-магнит должен быть конкретным
Если ваш лид-магнит не конкретен, его не поймут миньоны, и он будет отфильтрован. Конкретизация означает, что на нее помечают и обращают на нее внимание.
Было бы неправильно, если бы мы не включили в этот список примеров один из наших лид-магнитов…
У нас есть блог о том, почему вы должны использовать UTM-ссылки в своих электронных письмах и как это сделать. Так что это дало нам прекрасную возможность поделиться бесплатной загрузкой, чтобы помочь нашей аудитории.
Мы четко объясняем, что они получат.
4 — Всегда следите за тем, чтобы потребление было легким
Не делайте ваши лид-магниты слишком длинными и трудными для потребления. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы сделать их доступными и действенными. Это гораздо более ценно и с большей вероятностью конвертируется.
5 — Хороший лид-магнит имеет большую ценность
Помните, что в обмен на лид-магнит ваша аудитория дает вам свою ценную контактную информацию и приглашает вас в свой почтовый ящик. Ваш лид-магнит должен быть довольно крутым, чтобы люди убедили их впустить вас в свою жизнь.
Canopy & Stars предлагает немного другой тип лид-магнита. Ценность этого основана не на обучении их аудитории, а на предоставлении шанса выиграть подарочный ваучер на 1000 фунтов стерлингов. И делают это с помощью викторины.
Это простая викторина с картинками и небольшим количеством веселья. В конце они предлагают выбор жилья на основе ваших ответов. Они получают потенциальных клиентов, запрашивая вашу электронную почту в обмен на участие в конкурсе подарочных карт.
Довольно умно, если подумать… они даже кое-что узнали о вас благодаря викторине. Это отличный способ поддержать сегментацию списков и автоматизацию маркетинга.
6. Обеспечьте мгновенный доступ к своим лид-магнитам
Лид-магниты с мгновенным доступом поглощаются до конца гораздо чаще, чем те, где есть отсроченное вознаграждение. Люди предпочитают немедленную награду, а не награду в будущем, так что делайте это быстро и легко!
Расскажите о мгновенном доступе. Единственный способ получить доступ к веб-сайту Secret Escapes — указать свой адрес электронной почты. И люди делают!
Это кажется очень эксклюзивным, и я даже глазом не моргнул, передавая свою электронную почту. Я хотел войти!
7 — Не забудьте продемонстрировать свой опыт в лид-магните
Ваш лид-магнит является частью процесса продаж, поэтому вам нужно убедиться, что вы хорошо позиционируете себя, когда ваш потенциальный клиент его потребляет. Это не значит, что вы начинаете разглагольствовать о продажах… Нет-нет. Вместо этого немного мягкого позиционирования и несколько хороших сильных призывов к действию могут иметь большое значение.
Позвольте представить вам Вилки вместо ножей .
Я проводил исследования с лид-магнитами и обнаружил, что читаю их страницу «Руководство для начинающих по растительной диете», которая битком набита информацией, обилием лид-магнитов и ссылок на полезные материалы. Я уже такой: «Эти парни знают свое дерьмо».
Прежде чем я это понял, я прочел одну из их страниц продаж, где они очень подробно рассказали мне о растительной диете. Они предлагают бесплатную 14-дневную пробную версию, на которую я почти подписался… прежде чем вспомнить, что это всего лишь исследование, и я не готов отказаться от того, чтобы быть мясоедом. Извините ребята!
У них на сайте есть отличные лид-магниты, и они определенно демонстрируют опыт. Я не сомневаюсь, что их список контактов довольно обширен.
Если вы сможете отметить эти 7 обязательных элементов, у вас будет лид-магнит с высокой конверсией, дружелюбный к миньонам.
Мы многое рассмотрели в этой записи блога, поэтому мы красиво обернули это для вас в этой рабочей тетради с лид-магнитом.
Он создан таким образом, чтобы вы могли создать феноменальный лид-магнит, который понравится миньонам и понравится вашей аудитории.
Загрузите нашу БЕСПЛАТНУЮ рабочую тетрадь по лид-магнитам!
ДА, ПОЖАЛУЙСТАГлавная — Биржа развлечений Bookmans
КУПИТЬ
Покупка подержанного хороша для вашего кармана и для планеты, так зачем покупать новый?
ПРОДАЖА
Мы покупаем все для развлечения от книг до музыкальных инструментов!
ТОРГОВЛЯ
Торговый кредит тратится как наличные во всех наших магазинах и не имеет срока действия.
КАК МЫ ПОКУПАЕМ
Полки книготорговцев укомплектованы сообществом. Это ты! Пока вы делаете покупки, мы сортируем вашу сделку и откладываем то, что мы можем использовать в это время.
Когда вы будете готовы, у нас будет предложение в виде торгового кредита Bookmans или наличными, ожидающими вас. Наши покупатели рассматривают товары на основе покупательского спроса, текущего запаса в магазине и состояния товара.
ЧТО МЫ ПОКУПАЕМ
Наши биржи развлечений покупают книги, журналы, комиксы, музыку, фильмы, видеоигры, музыкальные инструменты, электронику, товары для дома и многое другое. Если вы не уверены, купим ли мы тот или иной предмет, принесите его и дайте нам посмотреть. Каждый магазин отражает местную жизнь и наши потребности, а запасы меняются ежедневно. Чтобы получить представление о том, что мы в настоящее время ищем, ознакомьтесь с нашей новостной публикацией «Что мы хотим».
ЧТО ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ
У вас есть выбор: кредит в магазине или наличные для тех товаров, которые мы можем использовать при обмене. Принесите свои ненужные книги, фильмы, музыку, видеоигры, настольные игры и домашнюю утварь сегодня для обмена!
События фильтров
07 март 18:00 8:00 вечера Романтический книжный клуб 18:00 — 8:00 
Speedway Blvd.»> . бул.
08 март 18:00 7:30 вечера Исследовательская группа Таро 6:00 вечера — 7:30 . Феникс, AZ 85021
09 март 6:00 вечера 7:00 вечера Оскар 40294 40294 40294 40294949494949494949494 4029 40294
Бесплатные летние детские мероприятия снова в Bookmans! — Тусон
к
Джеймс Робертсон
28 февраля 2023 г.
Каждый год Bookmans делает что-то особенное, чтобы помочь детям весело провести летнее время. У детей достаточно времени, чтобы поиграть в видеоигры и поплавать в бассейне. Bookmans хочет добавить еще один уровень веселья в свой летний график с нашим бесплатным летним…
Грамотность изобилует благодарением НАЗАД!
к Валери Р 25 октября 2022 г.
Bookmans уже давно поддерживает распространение грамотности, и вы можете помочь нам в достижении наших целей по пожертвованию книг с помощью ThanksgivingBACK! Вы уже слышали это раньше – чтение имеет фундаментальное значение. Это означает, что грамотность является важным навыком, который дети могут развивать с раннего детства. Грамотность…
Блог букмекера, Мероприятия сообщества, Основные ценности, подарки, Вдохновение, Новости
Конкурс студенческого творчества
к
Валери Р
9 сентября 2022 г.
