Непосредственная и опосредованная самопрезентация личности: Виды и формы самопрезентации

Харизма и самопрезентация, Москва — T&P

Выражение «у него есть харизма» означает, что человек производит на окружающих сильное впечатление, они поддаются его обаянию и готовы следовать за ним. Харизма — это вовсе не врожденное мистическое качество. Это вполне поддающийся анализу и тренировке набор персональных черт. Ни одно социальное и межличностное взаимодействие не обходится без презентации себя, т.е. своих личностных или профессиональных качеств. Используя различные символические знаки, задействуя вербальное и невербальное поведение, мы передаем партнеру по общению широкий спектр информации о себе

Цели тренинга:

последовательно и поэтапно отрабатывают различные психотехнологии развития харизмы и управления впечатлением

отработать навыки непосредственной и опосредованной самопрезентации

развить индивидуальную концепцию самопродвижения

выработать умения вызывать симпатию у партнера и публично позиционировать свои личностные и профессиональные качества

Методы проведения:

Много теории, практических заданий и игр. Интерактивные обсуждения, работа в парах и группах, индивидуально, самоанализ. Стиль работы ориентирован на персональные результаты каждого участника

Программа:

День 1. Развитие харизмы

Введение

Природа харизмы

Харизма и ее составляющие. Виды харизмы

Идеология, смысл, ценности

Ваш тип харизмы

Личностная Харизма и ее составляющие

Аспекты проявления вашей харизмы

чувственный

лидерский

экспертный

харизма доверия

Качественные свойства личности, влияющие на усиление харизмы

Практика:

Ваш тип харизмы. Диагностика

Психотехнический тренинг на пробуждение харизматических свойств

Харизматический имидж

Речь, биография, телесность

Поведенческий стиль

Практика:

Проработка стиля в соответствии с особенностями личности

Харизматическая речь

Гармонизация текста и речи

Управление своей речью

Практика:

Проработка умения убедительно выстроить энергетическую динамику речи

Мелодизация речи, динамико-энергетическое наполнение пауз, смена кульминаций

Специфическая энергетика

Игра на контрастах

Особые качества носителя противоположностей

Практика:

Влияние на состояние сознания людей через сочетание противоположностей

Харизматическое тело

Система энергетических метафор

Запоминающийся жестовый репертуар

Практика:

Диагностика «зажимов» и «блоков», их проработка и «раскачка»

Заключение: Приведение в соответствие всех составляющих харизмы

Практика:

Гармонизация «всего со всем»

Упражнения для развития харизматических качеств

День 2. Самопрезентация. Управление впечатлением

Введение

Субъект и объект самопрезентации

Средства самопрезентации

Внешний вид

Вербальное и невербальное поведение

Практика:

Упражнение «Первое впечатление». Анализ барьеров восприятия и социальных стереотипов

Дискуссия «Основные критерии успешности самопрезентации»

Персональный бренд

Ключевые компоненты персонального бренда и методы его оценки в сложных ситуациях

Мифы персонального бренда. На чем именно Вы можете сыграть

Архетипы персональных брендов. Как выбрать свой индивидуальный стиль

Технологии продвижения персонального бренда. Методы и способы популярности и известности

Практика:

Кейсы — примеры персональных брендов и мнения профессионалов. Упражнение «Берем самое лучшее»

Стратегии и тактики самопрезентации

Особенности проявления в поведении людей

Защитные техники самопрезентации

оправдание с отрицанием ответственности

препятствование самому себе

извинение

оправдание с принятием ответственности

Ассертивные тактики самопрезентации

желание/ старание понравиться

пример для подражания

приписывание себе достижений

преувеличение своих достижений

Практика:

Проигрывание различных ролевых ситуаций. Преимущества и риски использования каждой тактики

Отработка навыков непосредственной и опосредованной самопрезентации: вступление в контакт, аттрактивное (вызывающее симпатию) поведение, навыки самопродвижения

Упражнение «Интервью», «Понравиться спонсору», «Важное собеседование»

Публичная самопрезентация

Различные человеческие потребности и возможности их удовлетворения своим поведением

Практика:

Игра «Телевизионный Ролик»

Ряд упражнений на отработку техник подчеркивания общности и значимости партнера

Упражнение «Экспромт на тему», позволяющее осмыслить значимость определенных самопрезентационных тактик

Общее впечатление

Генерализация приемов аттракции

Создание «общего впечатления» о субъекте самопрезентации

Диагностика различных стратегий и тактик самопрезентации в поведении окружающих и ответное осуществление своих действий

Практика:

Упражнения на отработку навыков вербализации позитивных чувств

Мозговой штурм «Что приятно большинству людей, независимо от их статуса»

Оценка эффективности различных вербальных и невербальных средств общения

Упражнения «Как мне это здорово удается!» и «Я горжусь!»

Завершение тренинга

Практика:

Заключительная ролевая игра «Презентация проекта» — закрепление освоенных тактик и стратегий самопрезентации

Создание каждым участником тренинга индивидуальной концепции самопродвижения

Психологическая многозначность понятия «самопрезентация личности» и современные научные подходы к пониманию его содержания

Несмотря на многообразие различных авторских определений, можно выделить общие моменты, характеризующие феномен самопрезентации:

• поведенческое выражение «образа Я», для которого главными средствами служат речевое и невербальное поведение личности, оформление внешнего облика;
• способ регулирования взаимодействий субъекта с социальной средой, являющийся важной составляющей процесса социального взаимодействия.

Мы также разделяем мнение В.В. Хороших, что помимо этого самопрезентация, выполняя функцию стимуляции общения на этапе установления контакта, функцию поддержания общения, являясь одним из механизмов продуцирования изменений в Яконцепции человека,
представляет собой средство саморегуляции [25].

При формулировании собственного определения самопрезентации мы учитывали следующие характерные особенности процесса непосредственной самопрезентации.

1. По осознанности действий субъекта самопрезентация может быть как осознаваемой (контролируемой), так и неосознаваемой («автоматической») [40; 41]. В связи с этим использование в других ее определениях формулировок типа «контроль за впечатлением», «регуляция производимого впечатления» представляется спорным моментом в силу существования неосознаваемой самопрезентации.
2. В процессе межличностного общения самопрезентация рассматривается нами, вслед за И. Гоффманом [33], как постоянный процесс предъявления Я — информации, который изменяет свой характер в зависимости от целей субъекта самопрезентации и специфики социальной ситуации. Именно поэтому понятие самопрезентации не может быть равнозначным понятию «управление впечатлением», так как специфически мотивированная осознанная самопрезентация является средством управления впечатлением, производимым на других.
3. Непосредственная самопрезентация личности осуществляется в условиях социального контекста, включающего в себя три неотъемлемых составляющих: субъект самопрезентации («актер»), объект самопрезентации («аудитория» — индивид или группа) и социальная (ролевая) ситуация, в рамках которой происходит самопрезентация.

Важно отметить, что вопрос осознанности самопрезентации воспринимается многими исследователями до сих пор однозначно и стереотипно, т. е. в русле понимания, что самопрезентация — это сознательное управление впечатлением. Проведенный анализ научной литературы позволил выделить три основных подхода к пониманию самопрезентации с учетом критерия «осознанность — неосознанность процесса»:

• с позиций первого подхода (условно названного нами коммуникативно — обусловленным), ряд исследователей [28; 29; 32; 33; 36; 37 и др. ], выделяющих неосознаваемую самопрезентацию, рассматривают самопрезентацию как общую особенность поведения человека.
  Положения этого подхода: самопрезентация — средство формирования, подтверждения образа «Я» и поддержания самооценки; самораскрытие в межличностном общении через демонстрацию своих мыслей, характера и т. д. Как считают некоторые исследователи [28 и др.], человек нуждается в самораскрытии, т. е. в проявлении себя во внешнем мире. В процессе межличностного общения он представляет свое внутреннее содержание: мысли, характер, ценности, убеждения. Его цель не только произвести впечатление, но и продемонстрировать, что он из себя представляет.
• С позиций второго подхода (личностно — детерменированного), исследователи [27; 42; 43 и др.] также выделяют неосознаваемую самопрезентацию, но полагают, что степень осознанности самопрезентации значительно варьируется в зависимости от определенных лич ностных факторов.
  Положения этого подхода: осознанность самопрезентации зависит от уровня саморефлексии (самомониторинга) субъекта самопрезентации, его мотивации достижения или мотивации избегания неудач, от уровня его самосознания. Так, если самосознание присуще человеку, его самопрезентация будет осознанной, а если человеку не свойственно все время осознавать свое поведение и оценки окружающих, его самопрезентация будет характеризоваться спонтанностью, непродуманностью, т. е. будет неосознанной.
• С позиций третьего подхода (манипулятивного и наиболее узкого), самопрезентация является осознаваемым процессом, направленным на создание определенного впечатления у окружающих для получения какогото конкретного результата [13; 34; 35; 44 и др.]. В рамках данного подхода термин «управление впечатлением» часто рассматривается как синоним самопрезентации.

Отметим, что устойчивое представление о манипулятивном характере процесса самопрезентации, тождественности понятий «самопрезентация» и «управление впечатлением» зародилось в рамках именно этого подхода.

Вслед за И. Гоффманом и Б. Шленкером [33; 40 и др.], мы подходим к самопрезентации как к неотъемлемому атрибуту любого социального взаимодействия, во многом определяющему успешность самореализации личности. Автоматизм и осознанность самопрезентационного поведения, выбор стратегий и тактик самопрезентации зависят от значимости объекта и ситуации для субъекта самопрезентации, а также его мотивации и личностных особенностей. В ситуациях, которые являются значимыми для человека, его самопрезентационные действия будут иметь проактивный характер и направлены на создание у объекта самопрезентации необходимого субъекту впечатления (образ компетентности, привлекательности, могущества и
влиятельности, слабости и нуждаемости и т. д.). В ситуациях ж, привычных, рутинных, с точки зрения субъекта самопрезентации (общение в семье, с друзья ми и др.), его самопрезентационные действия будут носить автоматический реактивный характер, при осуществлении которых субъект использует привычные паттерны поведения и не ставит для себя цель произвести на объект самопрезентации определенное впечатление.

На основании анализа различных представлений о сути самопрезентации мы придерживаемся следующего пони мания этого понятия.

Самопрезентация — это в различной мере осознаваемый и постоянно осуществляемый в межличностном взаимодействии процесс предъявления Я — информации в вербальном и невербальном поведении субъекта самопрезентации с учетом специфики социальной ситуации.

С учетом проявления самопрезентации через использование человеком различных тактик и стратегии самопрезентационного поведения необходимо так же привести авторские определения данных понятий.

Тактика самопрезентации — это краткосрочный поведенческий акт, включающий в себя совокупность при емов вербального и невербального поведения, направленный на создание желаемого впечатления, необходимого для определенных краткосрочных целей, о субъекте самопрезентации.

Стратегия самопрезентации — это в различной мере осознаваемое и плани руемое поведение субъекта самопрезентации, направленное на создание желаемого впечатления, с учетом долгосрочных идентичностей и использующее для своей реализации определенные тактики самопрезентации.

В результате эмпирических исследований, проведенных нами на российской выборке при помощи методики С. Дж. Ли и др. [38], выделены пять типов стратегий самопрезентационного поведения, вклю чающих в себя двенадцать тактик защит ного и ассертивного типов самопрезентации: стратегия уклонения, стратегия аттрактивного поведения, стратегия само
возвышения, стратегия силового влияния и стратегия самопринижения. Установлено, что в процессе самопрезентации, независимо от степени осознания своих пове денческих действий, человек использует, как правило, практически весь спектр тактик и стратегий. Предпочтение тем или иным тактикам отдается в зависимости от социального контекста, личностных особенностей, а также целей и задач, обусловленных в основном социальным статусом и профессиональной деятельно стью субъекта самопрезентации [19—21].

В результате проведенных нами исследований было также установлено, что социально — психологические детерминанты самопрезентации проявляются на уровне личности, межличностного и группового взаимодействия. На уровне личности это личностные качества, особенности самоотношения, нормы, правила и конвенции, усвоенные в процессе социализации, ценностные ориентации по отношению к социальной роли, значимость ситуации и объекта самопрезентации, умение контролировать собственное поведение, персональный опыт дея тельности по управлению впечатлением, цель взаимодействия. На уровне меж
личностного взаимодействия — тип объекта самопрезентации в зависимости от его принадлежности к внутренней или внешней среде общения субъекта (род ственники, друзья, знакомые, коллеги, незнакомые ранее люди и др.), специфика объекта самопрезентации по полу, возрасту, культурным нормам, сфере профессиональной деятельности, социальная позиция личности. На уровне группового взаимодействия — специфика аудитории по полу, возрасту, сфере профессиональной деятельности, статусным различиям, величина аудитории
(степень публичности).

Управление впечатлениями | Оксфордская исследовательская энциклопедия психологии

Выделите поисковый запрос

• Сохранять
• Цитировать
• Отправить этот контент по электронной почте

  Поделиться ссылкой

  ---

  Скопируйте эту ссылку или нажмите ниже, чтобы отправить ее другу по электронной почте

  Отправить этот контент по электронной почте

  или скопируйте ссылку напрямую:

  https://oxfordre. com/psychology/display/10.1093/acrefore/9780190236557.001.0001/acrefore-9780190236557-e748; Ваш текущий браузер может не поддерживать копирование с помощью этой кнопки.

  Ссылка успешно скопирована

  ---

• Поделись этим

Войти Навигация по статье

Войти

Имя пользователя

Пожалуйста, введите ваше имя пользователя

Пароль

Пожалуйста, введите ваш пароль

Забыли пароль?
Нет учетной записи?

Статья Содержание

Показать информацию об резюме

• https://doi.org/10.1093/acrefore/9780190236557.013.748
• Опубликовано онлайн: 31 августа 2021

. Суммарная

111111111 годов . видят другие. Большинство важных результатов в жизни, включая друзей, романтических партнеров, возможности трудоустройства и счастье, зависят от того, как человека воспринимают в социальных ситуациях. С 19Ученые 50-х годов из различных дисциплин социальных наук отметили важность управления впечатлением и разработали ключевые теоретические интерпретации и таксономии того, как, почему и для кого происходит управление впечатлением и может ли оно иметь ожидаемый эффект. Практически любое поведение можно использовать для целей управления впечатлением, и желаемые результаты варьируются от положительных, когда поведение предполагается рассматривать в благоприятном свете, до негативных, когда поведение предполагается рассматривать в неблагоприятном свете.

Хотя управление впечатлением как научная тема относительно не вызывало споров, некоторые разногласия возникли вокруг этики управления впечатлением, того, как лучше всего измерять управление впечатлением и объясняет ли управление впечатлением некоторые из наиболее уважаемых тем в социальных науках, таких как просоциальное поведение, когнитивный диссонанс и моральное суждение. Типичный эпизод управления впечатлением происходит, когда актер выполняет действие в надежде определенным образом повлиять на мишень, и в научных работах отмечается важность мишени в этом процессе, поскольку мишенью является не только аудитория, которая судит актеров. спектаклей, но и критика, которая дает актерам обратную связь, которую можно использовать в последующих спектаклях. В другой работе исследовалось, как легко можно неправильно управлять впечатлением, например, когда «скромно хвастаешься» и делаешь «двусмысленные комплименты».

Ключевые слова

• Управление впечатлениями
• Влияние
• Актеры
• Цели
• Восприятие
• Атрибуция

.

Пожалуйста, войдите, чтобы получить доступ ко всему содержимому.

Подписка

Доступ к полному контенту требует подписки

Косвенная характеристика: что это такое и 5 типов, которые вам нужно знать

Косвенная характеристика — это ключевой инструмент в арсенале любого писателя как для документальной, так и для художественной литературы. По определению, это процесс косвенного отображения аспектов личности персонажа через его действия, диалоги и мысли. При эффективном использовании косвенная характеристика может добавить глубину и размерность вашим персонажам, делая их более реальными для читателей.

В этой статье мы объясним разницу между прямой и косвенной характеристикой, рассмотрим пять различных типов косвенной характеристики и приведем несколько примеров косвенной характеристики.

Прямая характеристика и косвенная характеристика

Важно понимать разницу между прямой и косвенной характеристикой.

Прямая характеристика (или явная характеристика) — это когда писатель сообщает читателю, что представляет собой персонаж, напрямую, через его слова или действия. Прямая характеристика сообщает читателю, что думать о персонаже. Это довольно просто: писатель рассказывает читателю, на что похож персонаж, и читатель формирует мнение на основе этой информации.

Косвенная характеристика, с другой стороны, — это когда писатель показывает читателю, на что похож персонаж, косвенно, раскрывая черты характера персонажа и ключевые детали характера различными способами.

Преимущества использования косвенной характеристики

Одно из ключевых преимуществ косвенной характеристики заключается в том, что она позволяет сценаристам глубже исследовать персонажей. Постепенно раскрывая детали персонажей и аспекты их личности, читатели могут лучше узнать их и установить с ними более тесные связи. Экономное предоставление читателям подробностей также позволяет им делать свои собственные интерпретации персонажей, которые могут быть богатыми и полезными.

Косвенная характеристика показывает, а не говорит. Рассказ может быть деспотичным и часто может казаться искусственным или вынужденным. Показ, с другой стороны, более тонкий и позволяет читателям делать свои собственные выводы о персонажах.

Пять типов косвенной характеристики

Теперь, когда мы определили косвенную характеристику и обсудили ее преимущества, давайте подробнее рассмотрим пять распространенных типов косвенной характеристики.

1. Внешний вид

Внешний вид, вероятно, является самой очевидной косвенной характеристикой. Это физическое описание персонажа и то, как он выглядит снаружи.

Например, если у персонажа рыжие волосы и веснушки, это будет частью его внешности. Другим примером может быть, если персонаж всегда безупречно одет. Предоставление физических черт персонажа может быть быстрым и простым способом намекнуть на его личность.

То, что носит персонаж, может быть особенно красноречивым. Одежда может использоваться, чтобы показать, что персонаж богат или беден, моден или нет, и т. д. Она также может использоваться, чтобы показать такие вещи, как занятие (униформа) или хобби (спортивная майка).

Внешний вид также может включать в себя такие вещи, как то, как персонаж двигается или какой у него голос.

В некоторых случаях внешний вид может даже использоваться для раскрытия психического состояния персонажа. Например, если у персонажа растрепанные волосы и одежда, это может показать, что он неряшлив или находится в состоянии стресса.

2. Действия

Действия — это то, что делает персонаж. Действия персонажа могут быть любыми: от больших вещей, таких как спасение кошки из горящего здания, до мелких манер, таких как ерзание карандашом, когда они нервничают. Когда вы пишете свою историю, обращайте внимание на мелкие детали и спрашивайте себя, как каждая из них может рассказать что-то о персонаже.

Например: если ваш главный герой всегда опаздывает на встречи, это может говорить о том, что он неорганизован и не ценит чужое время. Или, если ваш антагонист никогда не принимает «нет» за ответ, это может свидетельствовать о том, что он агрессивен и властен.

Когда дело доходит до действий, подумайте как о самом отдельном действии, так и о том, почему персонаж это делает. Почему ваш главный герой всегда опаздывает на встречи? Это потому, что она дезорганизована, или есть другая причина? Почему ваш антагонист никогда не принимает «нет» за ответ? Он упрямый или у него более сложная мотивация?

3. Мысли

Мысли — это то, что происходит в голове персонажа. Это может быть что угодно, от мечтаний и фантазий до мрачных мыслей и страхов. Мысли могут быть показательными, особенно если персонаж думает о чем-то, что никогда бы не сказал вслух.

Например: если ваш главный герой мечтает стать известным музыкантом, это может говорить нам о том, что он творческий человек и у него большие мечты. Если ваш антагонист боится неудачи, это может означать, что он неуверен в себе и не уверен в себе.

Как и в случае с действиями, важно думать как о содержании самой мысли, так и о том, почему персонаж об этом думает. Почему ваш главный герой мечтает стать известным музыкантом? Она творческая и амбициозная, или у нее низкая самооценка? Почему ваш антагонист боится неудачи? Он не уверен в себе или у него есть особая причина для страха?

4. Слова

Слова – это то, что персонаж произносит как вслух, так и в своем внутреннем монологе. Это включает в себя все, от случайного разговора до горячих споров. Как и мысли, слова могут быть показательными, особенно если персонаж говорит то, что никогда бы не сказал вслух.

Например: если ваш главный герой всегда шутит, даже в серьезных ситуациях, это может говорить о том, что он использует юмор в качестве защитного механизма. Если ваш антагонист постоянно унижает других людей, это может означать, что он неуверен в себе и чувствует необходимость унижать других, чтобы чувствовать себя лучше.

Как и в случае с мыслями и действиями, важно думать как о содержании слов, так и о том, почему персонаж их произносит. Почему ваш главный герой шутит даже в серьезных ситуациях? Пытается ли она держать свое беспокойство под контролем, или у нее просто забавный характер? Почему ваш антагонист унижает других людей? Пытается ли он заставить себя почувствовать себя сильным или у него другая мотивация?

5. Реакции других персонажей на рассматриваемого персонажа

Наконец, важно учитывать реакцию других персонажей на рассматриваемого персонажа. Сюда входит как прямая, так и косвенная характеристика.

Например: если все боятся вашего главного героя, это может означать, что он агрессивен или склонен к насилию.