Понятие потребности первичные и вторичные потребности: Характеристика первичных и вторичных потребностей человека. Первичные и вторичные потребности человека

Вторичные потребности — Энциклопедия по экономике

Первичные и вторичные потребности  [c.362]

ПЕРВИЧНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ являются по своей природе физиологическими и, как правило, врожденными. Примерами могут служить потребности в пище, воде, потребности дышать, спать и сексуальные потребности. ВТОРИЧНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ по природе своей психологические. Например, потребности в успехе, уважении, привязанности, власти и потребность в принадлежности кому или чему-либо. Первичные потребности заложены генетически, а вторичные обычно осознаются с опытом. Поскольку люди имеют различный приобретенный опыт, вторичные потребности людей различаются в большей степени, чем первичные.  [c.363]

Набор потребностей у каждого конкретного индивидуума зависит от его индивидуальных качеств. Потребности рассматривают с различных сторон, как биологические, производственные, экономические, социальные и др. Первичные жизненные потребности человека не беспредельны. Наряду с ними есть вторичные потребности более высокого уровня социальные, культурные и духовные. Потребности категория не статическая, а динамическая удовлетворенная потребность обеспечивает развитие личности, общества в целом, поднимает тем самым их на новую ступень, к новым более высоким потребностям.  [c.9]

Потребности классифицируются в соответствии с определенными критериями. Так, различают первичные и вторичные потребности. Первичные потребности — это такие потребности, которые человек испытывает в любой ситуации, поскольку их удовлетворение жизненно важно (например, еда, вода, одежда и т.д.). Вторичные потребности — это те, которые возникают с развитием цивилизации (например, холодильники, телевизоры, автомобили). Кроме того, различают индивидуальные и социальные потребности. Индивидуальные — это такие потребности, которые человек испытывает как отдельная личность. Социальные потребности люди ощущают как члены общества. Например, еда и вода являются индивидуальными потребностями, а потребности в общественном порядке, справедливости и т.д. —- социальными. Обычно человек сам обеспечивает удовлетворение своих индивидуальных потребностей, покупая, например, еду и одежду у других людей.

В то же время правительство или другие общественные организации (парламент, городской совет и т.д.) обеспечивают удовлетворение со-  [c.52]

Американский исследователь А. Маслоу всю совокупность потребностей разделил на две группы первичные и вторичные потребности. В свою очередь, первичные потребности Маслоу подразделил на физиологические, потребность в безопасности и защищенности.  [c.65]

Вторичные потребности — по природе своей психологические (потребности в успехе, уважении, привязанности, власти, принадлежности к кому или чему-либо).  [c.112]

Все эти потребности Маслоу расположил в виде строгой иерархической структуры (пирамиды). При этом потребности первого и второго уровней отнесены к первичным потребностям, а последующие (третий — пятый уровень) — ко вторичным потребностям. Иерархия потребностей по Маслоу приведена на рис. 4.9.  [c.115]

Нужды и потребности. Человек испытывает нужду, когда он ощущает физиологически или психологически нехватку чего-либо. В соответствии с культурным укладом нужда может приобрести характер конкретной потребности. Большинство психологов соглашаются, что потребности в принципе можно классифицировать как первичные, которые часто называют нуждами, и вторичные потребности, или просто потребности.  [c.211]

Вторичные потребности по своей природе связаны с культурным укладом и осознаются в соответствии с жизненным опытом. Среди них заметное место занимают социально-психологические потребности. Например, потребности в успехе, уважении, привязанности, власти и потребность в принадлежности кому или чему-либо. Люди имеют различный жизненный опыт, поэтому вторичные потребности людей сильно различаются.  [c.211]

Вторичные потребности по своей природе являются психологическими. Это, например, потребности в уважении, успехе, привязанностях, богатстве, во власти и т. д.  [c.82]

Потребности обычно подразделяются на первичные, удовлетворяющие жизненно важные потребности человека (пища, одежда и др. ), и вторичные, к которым относятся все остальные потребности (например, потребности досуга кино, театр, спорт и т.д.). Первичные потребности не могут быть заменены одна другой, вторичные — могут. Деление на первичные и вторичные потребности исторически условно, соотношение между ними с развитием общества изменяется.  [c.14]

Вторичные потребности возникают по мере приобретения жизненного опыта.  [c.579]

Первичные потребности по своей природе физиологические и, как правило, врожденные. Это потребности в пище, воде, дышать, сдать, и т.д. Вторичные потребности по своей природе имеют психологический характер. Например, потребности в успехе, уважении, привязанности, власти, потребность в принадлежности кому или чему-либо. Первичные потребности заложены генетически, вторичные осознаются с жизненным опытом. Поскольку люди имеют различный приобретенный опыт, вторичные потребности людей различаются в большей мере, чем первичные.  [c.195]

Содержательная концепция мотивации базируется на осознании первичных и вторичных потребностей человека, которые служат мотивом его действий. Человек хочет удовлетворить свои потребности, и, если обеспечиваются условия для реализации его потребностей, то тем самым создается благоприятная обстановка для стимулирования мотивации и поведения человека. Для эффективной мотивации необходимо детальное знание потребностей человека, поскольку у каждого человека система потребностей индивидуальна. Но характер поведения человека определяется не только его потребностями, но и интересами, которые отнюдь не тождественны потребностям. Интересы отражают стремление к удовлетворению потребностей в определенной обстановке. Интересы -осознание потребностей людей и условий их удовлетворения, оценка реальной возможности удовлетворения потребностей. У человека могут быть какие-то потребности, но при этом может и  [c.196]

Все потребности работников можно представить в виде определенной структуры. Первичные — являются основанием для формирования вторичных потребностей высшего порядка, достижение которых позволяет в большей степени удовлетворять и расширять круг первичных потребностей.  [c.118]

Различают первичные и вторичные потребности. Первичные заложены генетически, а вторичные вырабатываются в ходе познания и опыта.  [c.262]

Вторичные потребности связаны с психологическим настроем человека потребностью в успехе, уважении, власти, общении. Использование в системе мотиваций вторичных потребностей как стимулов для активизации деятельности членов организации в достижении общих целей является более сложной задачей, чем материальное стимулирование. Однако  [c.273]

Для промышленных предприятий первичную потребность следует раскладывать на вторичные составляющие, такие, как узлы, детали и сырье. При расчете вторичной потребности предполагаются заданными первичная потребность, включающая сведения об объемах и сроках спецификации или сведения о применяемости возможные дополнительные поставки количество материалов, находящихся в распоряжении предприятия. Поэтому для определения вторичной потребности используются, как правило, детерминированные методы расчета.

Если такой способ установления потребности невозможен из-за отсутствия спецификаций или незначительной потребности в материалах, то ее прогнозируют, используя данные о расходе сырья и материалов.  [c.357]

Материальное обеспечение на основе плановых заданий. Данный метод основывается на детерминированном расчете потребности в материалах. При этом предполагаются известными первичная потребность на определенный период, структура изделий в виде спецификаций, позволяющая определить вторичную потребность, и возможная дополнительная потребность. При обеспечении материалами на основе плановых заданий размер заказа определяется исходя из нетто-потребности с учетом планируемого поступления и наличия материалов на складе. Порядок такого расчета представлен в табл. 13.2.  [c.359]

Первичная потребность 2. Вторичная потребность 3. Дополнительная потребность 4. Общая брутто-потребность 5. Складской запас 6. Намеченный запас 7. Планируемое поступление 8. Наличный запас 9. Цеховой запас 10.

Нетто-потребность (1) + (2) +(3) (5) — (6) + (7) (4) — (8) — (9)  [c.360]

Методы удовлетворения потребностей высших уровней (вторичных потребностей)  [c.166]

Установлено, что, как правило, потребность высшего уровня удовлетворяется после удовлетворения потребности более низкого уровня. Поэтому А. Маслоу и положил в основу пирамиды иерархии потребностей физиологические потребности, т. е. потребности в пище, воде, потребности дышать, спать и любить, которые заложены в человеке генетически. Вторичные потребности по природе являются психологическими и осознаются с опытом. К ним относят потребности в причастности к какому-либо делу или кому-либо, потребности личных достижений и самоуважения, признания, а также — в реализации своих потенциальных возможностей и росте как личности.  [c.497]

Мотивация персонала неразрывно связана с потребностями, удовлетворение которых служит мотивом к действию. Мотивация персонала определяется широким спектром потребностей, и руководители различного уровня, чтобы усилить мотивацию конкретно работника, должны дать ему возможность их удовлетворить. Осуществляя соответствующие действия, менеджеры способствуют достижению целей всей организации. При низком уровне жизни руководители могут поощрять подчиненных почти исключительно экономическими стимулами. При высоких заработках и достаточном уровне социальных благ на первое место выходят духовные потребности, соответственно мотивация персонала происходит прежде всего за счет удовлетворения вторичных потребностей. Затрачивая определенные усилия, работник ожидает, что результат приведет к удовлетворению его потребностей. Проявляя инициативу и творческий подход, он полагает, что, помимо материального вознаграждения, повысятся его престиж, уважение коллектива, степень его самовыражения. Если связь между затрачиваемыми усилиями  [c.391]

Вторичная потребность — потребность в изделиях, подлежащих изготовлению в рамках производственной программы, но договоры на поставку которых еще не заключены.  [c.52]

Определите понятие вторичная потребность  [c.80]

До сих пор нет одной всеми принятой идентификации потребностей. Однако большинство психологов соглашаются с тем, что потребности, в принципе, можно классифицировать на первичные и вторичные. Еще в 40-х гг. XX в. ученый А. Маслоу [35] разработал так называемую иерархию потребностей и указал, что перечисленные первичные потребности человека (в пище, одежде, убежище от опасностей или врагов потребности в обеспечении жизненных условий для своей семьи) заложены в нем генетически и являются ведущими в его поведении. Вторичные потребности возникают и обычно осознаются с опытом. А. Маслоу выделил в качестве вторичных потребностей стремление субъекта к обеспечению для  [c.33]

Вторичные потребности вырабатываются в ходе познания и обретения жизненного опыта, т.е. по своей природе являются психологическими. Это потребности в привязанности, уважении, успехе, власти.  [c.38]

Можно ли установить взаимосвязь и взаимозависимость между первичными и вторичными потребностями, материальными и духовными потребностями.  [c.14]

Вторичные — психологические (например, потребности в успехе, уважении, привязанности, власти, принадлежности кому-либо или чему-либо). Первичные потребности заложены генетически, а вторичные обычно осознаются с опытом. Поскольку люди приобретают различный опыт, их вторичные потребности различаются в большей степени, чем первичные.  [c.21]

Вторичные потребности включают в себя социальные потребности, иногда называемые потребностями в причастности, социапьного взаимодействия, привязанности и поддержке, потребности в уважении и самоуважении, уважении со стороны окружающих, самовыражении, реализации потенциальных возможностей и роста как личности.  [c.66]

Теория потребностей Мак Клелланда также связана с формулированием различных уровней. Но Мак К л ел ланд делает упор на потребности только высших уровней (вторичных потребностях по Маслоу), формулируя их как потребность власти, потребность успеха и потребность причастности.  [c.116]

В основе жизнедеятельности человека лежит удовлетворение базовых (основных) потребностей. Большинство психологов склоняются к мнению, что можно выделить первичные и вторичные потребности. Первичные, как правило, являются врожденными и включают в себя физиологические потребности организма в пище, воде, дыхании, отдыхе и т. п. Такие потребности заложены в человеке генетически. В отличие от первичных, вторичные потребности являются психологическими и обычно осознаются с приобретением социального опыта. Учитывая, что у разных людей приобретенный социальный опыт различен, то и их вторичные потребности различны. Это, например, потребность в уважении, привязанности, богатстве, власти, принадлежности к определенной социальной среде. Помимо этого, человек стремится к удовлетворению духовных потребностей. К ним обычно относят потребности в определении смысла жизни, понимании других людей, определения места человека в социальном окружении. Австрийский ученый В. Франкл рассматривал потребность в смысле жизни как наиболее важную в структуре личности, оказывающую влияние на жизнедеятельность человека в целом, в том числе на его трудовую деятельность. Согласно В. Франклу, неудовлетворение потребности в смысле жизни, которую человек не всегда может осознать и сформулировать, зачастую приводит к возникновению экстан-циальной фрустрации. Удовлетворение этой потребности находится в прямой зависимости от личностных особенностей человека и его воспитания. В ряде случаев неудовлетворенность потребности в смысле жизни может принимать уродливые формы стремления к богатству, власти и т. п.  [c.105]

Вторичные потребности в большей мере удовлетворяются с помощью моральных методов поощрения, к которым отно-  [c.171]

Д. МакКлелланда. Не отрицая значимость предыдущих теорий и их выводов о важности биологических и других базисных потребностей в мотивации поведения работников, МакКлелланд попытался выявить наиболее важные среди вторичных потребностей , которые актуализируются при условии достаточной материальной обеспеченности. Он утверждает, что любая организация предоставляет работнику возможности реализовать три потребности высшего уровня во власти, успехе и принадлежности. На их основе возникает и четвертая потребность, а именно потребность в том, чтобы избегать неприятностей, т.е. препятствий или противодействий в реализации трех названных потребностей, например, ситуаций, не позволяющих добиться успеха, способных лишить человека власти или группового признания. Все сотрудники в какой-то мере испытывают потребности в успехе, власти и принадлежности. Однако у разных людей эти потребности выражены по-разному или существуют в определенных комбинациях. То, как они сочетаются, зависит, помимо прирожденных качеств, от личного опыта, ситуации и культуры человека.  [c.193]

Первичная потребность определяется как потребность в изделиях, договоры на производство и поставку которых уже заключены, т. е. в изделиях, выпуск которых имеет приоритет. Вторичная потребность — потребность в изделиях, подлежащих изготовлению в рамках производственной программы, но договоры на поставку которых еще не заключены. Третич ная потребность — потребность на производственную программу во вспомогательных материалах производственного назначения.  [c.60]

Исходной точкой всякой хозяйственной деятельности является естественная потребность человека в благах. Человечеством руководит импульс удовлетворения первичных потребностей, порождающий в свою очередь стремление к удовлетворению вторичных потребностей. Но совершенно бессознательно человеком руководит мотив сохранения трудовой энергии 22. Общность в человеческих мотивах хозяйственной деятельности не исключает присутствие определенных особенностей. Устойчивое значение для развития и успешности экономической деятельности имеют культура национальный менталитет, доминирующие ценности социальной общности. Как специфический способ человеческой деятельности, культура влияет, а возможно жестко определяет и ограничивает, стратегию и тактику социальных и экономических поступков человека. В соответствии с разнообразием культурных программ …дух, управляющий хозяйственными субъектами, может быть глубоко различен и был уже издавна глубо-  [c.19]

2.7. Вторичные потребности личности. Мотивация и мотивы

2.7. Вторичные потребности личности

Данное мною определение позволяет говорить не только о базовых, фундаментальных (первичных) потребностях человека, но и о вторичных — о потребностях в знаниях, определенных средствах, умениях (П. В. Симонов), называемых А. Пьероном и К. Левином «квазипотребностями», а по существу являющихся чаще всего социальными потребностями, формирующимися в онтогенезе в процессе социализации человека, в том числе и в процессе воспитания. Правда, А. Пьерон полагал, что вторичные потребности появляются у человека в результате взаимодействия базовых, природных потребностей, но в чем проявляется это взаимодействие, каким образом формируются вторичные потребности, в чем они себя проявляют, остается неясным.

В психологической литературе (Д. В. Колесов, 1991) отмечается, что с годами у человека формируется потребность (привычка) в определенном способе удовлетворения первичных биологических потребностей (П. В. Симонов) или самостоятельная потребность в предметах, функционирующих в качестве средств по отношению к другим биологически значимым предметам. Это может быть, например, привычка к определенной сервировке стола, к определенной одежде и т. п. При этом к первичным потребностям добавляется эстетическая сторона потребления, которая со временем может стать самостоятельной эстетической потребностью (И. А. Джидарьян, 1976). Пользуясь музыкальной терминологией, можно сказать, что в этих случаях с помощью вторичных потребностей происходит оранжировка первичных. Но как в музыке оранжировка не может заменить мелодию, а только украшает ее, так и вторичные потребности не могут заменить первичные, а лишь придают им эстетический облик. Часто кажется, что многие вторичные потребности происходят только «от разума», от знания того, что необходимо иметь или сделать для достижения данной цели. Такие потребности не связаны с ощущениями и по сравнению с основной потребностью могут переживаться с меньшим напряжением или вообще без него. В действительности же они лишь «обслуживают» первичные (базовые) потребности. Например, необходимость в каких-то орудиях труда возникает из-за наличия у человека потребностей достижения цели и избегания неудачи, а эти потребности могут основываться на других базовых потребностях. Эстетические потребности базируются на первичных потребностях: в получении удовольствия, в новизне, в познании. Поэтому можно полагать, что вторичные потребности не подменяют первичные (базовые), а вместе с ними побуждают активность человека (хотя это может быть и не очевидным даже для самого субъекта действия, так как на поверхности его сознания находится только последняя из цепи потребностей, непосредственно связанная с побуждением к достижению цели, получению результата). Так, потребность в красивой сервировке стола не имеет значения при отсутствии потребности в пище, потребность в красивом платье — без потребности получения эстетического удовольствия или удовлетворения самолюбия и т. д.

Именно связь вторичных потребностей с первичными дает возможность согласиться с мнением А. Пьерона, что мотивация даже сложных форм человеческой деятельности в принципе сводима к первичным психическим или психофизиологическим причинам.

Сложность же решения вопроса о вторичных потребностях и их связи с первичными (базовыми, природными) состоит в том, что последние еще не изучены во всем своем многообразии. Это приводит к неправильным выводам. Так, часто базовые, но осоциализированные потребности принимаются за чисто вторичные, социальные потребности (якобы сформированные в процессе онтогенеза человека под влиянием социального окружения), в результате чего они отрываются от первичных биологических потребностей. На самом же деле они являются лишь надстройкой над базовыми биологическими потребностями п- го порядка, и чем дальше отстоит та или иная надстройка от своего фундамента, тем более социализированной она является. Если же проследить путь развития той или иной социальной потребности, то оказывается, что во многих случаях она является лишь социальной формой отражения базовой биологической потребности, являющейся по отношению ко многим социальным потребностям, сформированным на ее основе, неспецифической общей потребностью. Этот процесс порождения все новых и новых социальных потребностей сродни разветвлению большой полноводной реки в дельте на отдельные рукава. Эти реки могут иметь разное название, но исток у них один и тот же.

В качестве таких общих неспецифических потребностей Г. С. Сухобская (1975) называет, например, познавательную потребность (интерес к новому), потребность в эмоциональной разрядке (можно добавить — ив эмоциональной зарядке), потребность в сопереживании. Из них вырастают другие потребности: в развлечении, в общении, эстетические и т. д. В свою очередь потребность, например, в развлечении приводит к потребности в чтении литературы, посещении театра, кино и т. д.

Вторичные потребности могут возникать на базе двух-трех основных потребностей, объединяться друг с другом в третичную потребность, в результате чего в мотивационной сфере личности формируется сложная система «знаемых» потребностей, становящихся предпочтениями.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Глава 11.

Вторичные психические травмы

Глава 11. Вторичные психические травмы До Бесланской трагедии мы предполагали, что утрата ребенка — это весьма редкое событие, преимущественно индивидуального «порядка», и не так уж много специалистов систематически занимались этой проблемой. Сказывалось, вероятно, и

Вторичные симптомы

Вторичные симптомы Существуют также вторичные симптомы, такие как склонность к навязчивому повторению одних и тех же действий (например, постоянное выстраивание предметов в линию), хлопанью в ладоши или самостимуляции (вроде неотрывного глядения на вентилятор,

ПОТРЕБНОСТИ В “СИГНАЛАХ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ”  — НОВЫЕ ЛИ ЭТО ПОТРЕБНОСТИ?

ПОТРЕБНОСТИ В “СИГНАЛАХ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ”  — НОВЫЕ ЛИ ЭТО ПОТРЕБНОСТИ? Первое направление, в котором осуществляется выработка человеком приобретаемых при жизни потребностей есть ни что иное, как выявление им в процессе практического взаимодействия со

РЕЗЮМЕ.

ПОТРЕБНОСТИ В СИГНАЛАХ ВОЗМОЖНОСТИ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ — ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ

РЕЗЮМЕ. ПОТРЕБНОСТИ В СИГНАЛАХ ВОЗМОЖНОСТИ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ — ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ Подведу итог.Потребности в способах (навыках) деятельности, в деятельности и в деятельном состоянии, в эмоциональном тонусе, приобретаемые или развивающиеся при жизни, являются

6. Вторичные (высшего порядка) защитные механизмы

6. Вторичные (высшего порядка) защитные механизмы Поскольку фактически любой психологический процесс может быть использован в качестве защиты, никакой обзор защит не может считаться полным. По этой же причине любая селекция защитных операций из круга существующих

Сексуальные стимулы. Первичные и вторичные

Сексуальные стимулы. Первичные и вторичные Различают первичные и вторичные эротические стимулы. Первичные – те, что вызывают сексуальное возбуждение автоматически. Например, легкое прикосновение к половым органам обычно вызывает приятное ощущение и затем эрекцию

ВТОРИЧНЫЕ ЗАЩИТЫ ХАРАКТЕРА

ВТОРИЧНЫЕ ЗАЩИТЫ ХАРАКТЕРА “ЛОЖНЫЙ” ХАРАКТЕР Тут я имею в виду не “ложную” (“as if”) личность, как ее обычно описывают, а подгруппу нарциссических пациентов (упоминавшуюся в главе 11), которые как бы постоянно играют роли. Такие пациенты могут изображать “идеального

2.8. Этапы формирования потребности личности

2.8. Этапы формирования потребности личности Последовательное углубление отражения в сознании нужды (от возникновения ощущения до понимания его причины) свидетельствует о том, что образование потребности — это стадиальный процесс. Наиболее отчетливо это показано в

16.

1. Неудовлетворенные потребности и влечения и невротические расстройства личности

16.1. Неудовлетворенные потребности и влечения и невротические расстройства личности Часто неудовлетворение потребностей, влечений и желаний вызывает у человека сильное психическое напряжение. В этом случае для уменьшения его и снятия излишнего потребностного

Сексуальные стимулы. Первичные и вторичные

Сексуальные стимулы. Первичные и вторичные Различают первичные и вторичные эротические стимулы. Первичные — те, что вызывают сексуальное возбуждение автоматически. Например, легкое прикосновение к половым органам обычно вызывает приятное ощущение и затем эрекцию

Удовлетворяя свои потребности, мы получаем возможность удовлетворить потребности других людей

Удовлетворяя свои потребности, мы получаем возможность удовлетворить потребности других людей Заблуждение, что удовлетворять собственные потребности — признак эгоизма, столь распространено среди христиан именно потому, что всем нам хочется быть любящими и

Потребности бывают первичными или вторичными

Поведенческие исследования показывают, что вся человеческая деятельность, включая поведение продавца на работе, направлена ​​на удовлетворение определенных потребностей (то есть на достижение определенных целей). Модели индивидуального поведения различаются, потому что люди стремятся удовлетворить разные наборы потребностей по-разному. Другими словами, некоторые продавцы более успешны, чем другие, из-за различных моделей мотивации, а также количества и типов усилий, которые они прилагают при выполнении своей работы.

Поведение конкретных людей зависит от характера их удовлетворенных и неудовлетворенных потребностей, которые зависят от их окружения и социального положения.

Потребности бывают первичными или вторичными.

Первичные потребности — это врожденные или физиологические потребности в еде, воде, отдыхе, сне, воздухе для дыхания, сексе и т. д., удовлетворение которых является основой самой жизни. Пока первичные потребности не удовлетворены, другие потребности мало влияют на мотивацию.

Вторичные потребности возникают в результате взаимодействия человека с окружающей средой и не являются врожденными, а развиваются по мере взросления. Вторичные потребности включают потребности в безопасности и защищенности, принадлежности и социальных отношениях, а также самооценке и самоуважении.

Иерархия потребностей

A .H. Психолог Маслоу разработал теорию мотивации, основанную на представлении о том, что человек стремится удовлетворить личные потребности в соответствии с некоторой иерархией важности. Он предлагает общий приоритет удовлетворения потребностей, показанный на рис. 14.1

• Физиологические: Например, потребности в жилье, голоде, жажде, сексе и другие телесные потребности.
• Безопасность: Потребность в защите и безопасности от эмоционального и физического вреда.
• Социальные: Потребности в дружбе, сопровождении, приобретениях.
• Уважение: Внутренний фактор уважения, такой как самоуважение, автономия и достижения, и внешние факторы, такие как статус, признание и внимание.
• Самоактуализация: Стремление стать тем, кем человек способен стать, включает в себя рост и самореализацию. Маслоу предполагает, что после того, как человек удовлетворит основные физиологические потребности, он или она будет стремиться удовлетворить потребности в безопасности, а затем в принадлежности. потребности в социальных отношениях и т. д. Уровень устремлений индивидуума повышается по мере удовлетворения потребностей на более высоких уровнях.

Не каждый человек и уж тем более не каждый продавец, конечно, устанавливает порядок очередности удовлетворения потребности, предложенный Маслоу. Некоторые продавцы, например, отдают приоритет удовлетворению потребности в уважении (для самоуважения), чем удовлетворению потребности в социальных отношениях внутри группы.

После удовлетворения основных физиологических потребностей большинство людей, вероятно, не могут полностью удовлетворить свои потребности на любом более высоком уровне потребности, кажется, умножаются вместе с усилиями по их удовлетворению. Когда конкретная потребность удовлетворена, она теряет свою силу как мотиватор, но другие неудовлетворенные потребности, некоторые из которых новые, приобретают силу. Люди постоянно пытаются удовлетворить все большую часть структуры своих потребностей, а неудовлетворенные части вызывают сильнейшее мотивационное притяжение.

Что же мотивирует продавцов?

Мотивы работы продавцов различаются в зависимости от характера и силы неудовлетворенной части их индивидуальных иерархий потребностей. Однако мы также должны признать, что некоторые потребности продавцов удовлетворяются не только на работе, но и вне ее. Один продавец работает из-за нужды в деньгах, чтобы прокормить семью; во-вторых, потому что работа рассматривается как средство завоевать уважение других; еще один из-за потребности достичь (самореализации) максимума своих способностей, рассматривая производительность труда как средство для достижения этой цели.

Если бы менеджеры по продажам знали состав неудовлетворенной части иерархии потребностей продавца в определенное время, они могли бы определить наилучшие стимулы.

Тот факт, что у человека есть потребности, заставляет его сознательно или нет формулировать цели в их терминах. Если руководство может привести индивидуальные цели в соответствие с целями организации, то индивидуальное поведение направляется в направлении, направленном на достижение обоих наборов целей.

Для продавца, озабоченного обеспечением образования ребенка, важной личной целью становится получение денег для устранения неопределенности. Если руководство видит, что предоставление продавцу возможности заработать больше денег также будет способствовать достижению организационных целей (возможно, увеличение размера заказов), то предложение продавцу возможности заработать больше денег за получение более крупных заказов является мощным средством. стимул.

Деньги, однако, теряют свою силу как стимул, как только человек удовлетворил физиологические потребности и большую часть потребностей в безопасности. Другие стимулы (например, возможность продвижения по службе, которая является одним из способов удовлетворения потребности в уважении и самоуважении) становятся все более эффективными. Обещание большего количества денег становится более слабым стимулом, чем выше в иерархии поднимаются неудовлетворенные потребности человека. Какая бы власть ни сохранялась за большим доходом, она связана с неудовлетворенными потребностями в уважении и самоактуализации, а также со степенью, в которой доход может их удовлетворить. Конечно, также угроза получения более низкого дохода, негативный стимул, ставит под угрозу удовлетворенную часть структуры потребностей человека, и в той мере, в какой эта угроза существует, деньги продолжают иметь силу в качестве стимула.

Обратите внимание, что мотивы являются внутренними для человека, а стимулы — внешними. Управление продажами косвенно влияет на модели поведения торгового персонала через стимулы, которые оно предлагает.

Что такое первичные и вторичные потребности?

Первичные потребности. Первичные потребности — это основные потребности, основанные на биологических потребностях, таких как потребность в кислороде, пище и воде. Вторичные потребности: Вторичные потребности, как правило, психологические, такие как потребность в заботе, независимости и достижениях.

Запрос на удаление

| Полный ответ см. на сайте verywellmind.com

Какие второстепенные потребности?

Вторичные потребности:

Вторичные потребности связаны со стремлением к удовольствию и самореализации человека: мебель или дизайнерские изделия, роскошный автомобиль, новейший и высокотехнологичный мобильный телефон, украшения и т. д.

Запрос на удаление

| Посмотреть полный ответ на medium.com

Что означает первичная потребность?

врожденная потребность, возникающая из биологических процессов и приводящая к физическому удовлетворению, например потребность в воде и сне. См. также физиологическую потребность; вторичная потребность.

Запрос на удаление

| Полный ответ см. на Dictionary.apa.org

Каковы 3 основные потребности?

Традиционный список неотложных «основных потребностей» включает пищу (включая воду), кров и одежду.

Запрос на удаление

| Посмотреть полный ответ на en.wikipedia.org

Что такое второстепенные потребности семьи?

ВТОРИЧНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ. Их часто называют желаниями. Это вещи, которые семья желает или желает иметь, даже если они могут обойтись без них. Вторичные потребности включают в себя транспорт, дополнительную одежду, карманные деньги, развлечения и т. д.

Запрос на удаление

| Посмотреть полный ответ на tansicollege.edu.ng

Первичные и вторичные потребности вашего мозга

В чем разница между первичными и вторичными желаниями?

Первичные потребности — это основные потребности в соответствии с биологическими потребностями, такие как кислород для дыхания, вода для преодоления жажды, пища для жизни и кров. Человек не может жить без основных потребностей. Вторичные потребности: Вторичные потребности — это потребности, которые остаются даже после удовлетворения первичных потребностей.

Запрос на удаление

| Посмотреть полный ответ на brainly.in

Каковы основные и второстепенные потребности семейного бюджета?

Первичные потребности: Это очень важные потребности, необходимые для хорошего здоровья и выживания. Без них семья не может. Они включают в себя еду, одежду и кров. Вторичные потребности: это потребности, без которых семья может обойтись, хотя они и желательны.

Запрос на удаление

| Посмотреть полный ответ на passnownow.com

Каковы основные потребности человека?

Эти самые основные потребности человека для выживания включают пищу и воду, достаточный отдых, одежду и кров, общее состояние здоровья и размножение. Маслоу утверждает, что эти основные физиологические потребности должны быть удовлетворены, прежде чем люди перейдут на следующий уровень удовлетворения. Потребности в безопасности. Следующей среди потребностей более низкого уровня является безопасность.

Запрос на удаление

| Посмотреть полный ответ на masterclass.com

Каковы 5 основных потребностей?

Еда, вода, одежда, сон и кров — это самое необходимое для выживания.

Запрос на удаление

| Посмотреть полный ответ на blanchethouse.org

Каковы 7 потребностей человека?

7 основных человеческих потребностей

• Безопасность и выживание.
• Понимание и рост.
• Связь (любовь) и принятие.
• Вклад и создание.
• Уважение, Личность, Значимость.
• Самоуправление (автономия), свобода и справедливость.
• Самореализация и самопревосхождение.

Запрос на удаление

| Посмотреть полный ответ на kennethmd.com

Почему первичная потребность важна?

Первичные потребности — это потребности или потребности человека, которые определяются факторами, которым подвергается человек. Эти потребности связаны с выживанием человека: пища, одежда, обувь, жилище, здоровье и т. д. Все люди нуждаются в чем-то, что необходимо для поддержания жизни и обеспечения благополучия.

Запрос на удаление

| Посмотреть полный ответ на ceopedia.org

Каковы примеры третичных потребностей?

Третичные потребности – наименее существенные потребности и возникают, когда мы удовлетворили первичные и вторичные потребности. Например, роскошные дома, спортивные автомобили, брендовая одежда, отдых за границей — это третичные потребности.

Запрос на удаление

| Посмотреть полный ответ на penpoin.com

Каковы основные потребности в Южной Африке?

Основные услуги, предоставляемые местными органами власти — чистая питьевая вода, санитария, электричество, жилье, вывоз мусора и дороги — являются основными правами человека, неотъемлемыми компонентами права на достоинство, закрепленного в нашей Конституции и Билле о правах.

Запрос на удаление

| Посмотреть полный ответ на gov.za

Что такое первичные и вторичные проблемы?

Первичные проблемы, которые вызывают проблемы в бизнесе и должны быть устранены, иначе возникнут вторичные проблемы. Второстепенные проблемы, которые являются следствием (или результатом) основной проблемы и часто рассматриваются как основная проблема в антикризисном управлении.

Запрос на удаление

| Посмотреть полный ответ на сайте valueforward.com

Как еще можно назвать второстепенные нужды?

потребность, возникшая в результате ассоциации или обобщения первичной потребности. Также называется производной потребностью.

Запрос на удаление

| Полный ответ см. на Dictionary.apa.org

Каковы характеристики вторичных желаний?

​Второстепенные потребности – это требования для комфортной и роскошной жизни.
…
Имеют следующие характеристики;

• Без них не обойтись;
• Они чувствуют нужду;
• Нельзя отложить;
• Они удовлетворяются перед второстепенными потребностями.

Запрос на удаление

| Посмотреть полный ответ на atikaschool.org

Сколько существует базовых потребностей?

Эти 6 потребностей, когда они удовлетворены, позволяют человеку развивать самооценку, безопасность, принадлежность, актуализацию и другие выражения удовлетворенности, описанные Маслоу.

Запрос на удаление

| Посмотреть полный ответ на forbes.com

Каковы 4 типа потребностей?

Основополагающая статья о концепции потребности написана Брэдшоу, 1972, который описывает четыре типа: нормативная потребность, сравнительная потребность, выраженная потребность и ощущаемая потребность.

Запрос на удаление

| Посмотреть полный ответ на ro. uow.edu.au

Какие существуют типы потребностей?

5 видов человеческих потребностей: предложено Абрахамом Маслоу (с диаграммой…

• Физиологические потребности: физиологические потребности (например, пища, кров, одежда, вода, воздух, сон и т. д.) …
• Потребности в безопасности: …
• Социальные потребности: …
• Потребности в уважении: …
• Потребности в самореализации:

Запрос на удаление

| Посмотреть полный ответ на yourarticlelibrary.com

Каковы примеры потребностей?

Потребность – это то, что считается необходимостью или предметами первой необходимости, необходимыми для жизни. Примеры включают пищу, воду и кров. Желание – это что-то ненужное, но желаемое, или предметы, повышающие качество жизни. Примеры включают автомобильную стереосистему, компакт-диски, автомобиль и дизайнерскую одежду.

Запрос на удаление

| Посмотреть полный ответ на mpsaz. org

Каковы основные и социальные потребности семьи?

Это потребности в принадлежности, любви, привязанности, а также в отношениях с семьей и друзьями и в общении. Эти потребности удовлетворяются через приятные и приносящие удовлетворение отношения с другими.

Запрос на удаление

| Посмотреть полный ответ на thepeakperformancecenter.com

Что используется для семейных нужд?

Основные потребности семьи

• чистая и красивая обстановка.
• достаточное количество безопасной воды.
• минимальные требования к одежде.
• сбалансированное питание.
• простой корпус.
• базовая медицинская помощь.
• Средства связи.
• энергия.

Запрос на удаление

| Посмотреть полный ответ на classnotes.ng

Каковы потребности и ресурсы семьи?

ПОТРЕБНОСТИ СЕМЬИ И РЕСУРСЫ.