Позиционирование в психологии личности: Позиционирование — Психологос

Типы позиционирования психологов

Мартовский карантин очень сильно меня изменил. В буквальном смысле вытолкнул на новый уровень. Не без моей помощи конечно. И не без помощи других людей. Но толчком был кризис и непонимание что со всем этим делать дальше.

Коронавирус, практика посыпалась, кругом неопределенность и паника. На что опираться, хз… И я решила не пережидать пока само пройдет. А взялась делать то, что от меня зависит.

— Алка, сколько стоят у тебя личные PR-консультации?

— От 100$/час. А тебе зачем?

— Хочу к тебе на личные консультации!

— Подожди, осенью курс запустится.

— Не хочу ждать! Не могу ждать. Мне нужно уже сейчас!

— Я сейчас не могу, жди до осени.

— Ну подумай, плиииз!! — умоляла я. И она сдалась.

Раз в неделю мы встречались и я сталкивалась с неудобными вопросами, на которые не знала ответов. «Зачем тебе пиар?», «Чего ты хочешь получить на выходе?», «С чем тебе интересно работать?». Я потихоньку начала знакомиться со своей здоровой нарциссической частью. И понимала, что я ее совершенно не знаю.

— Аленка, PR-это не только и не столько про то, как привлечь клиентов. Это про то, чтобы то, кем ты есть, совпадало с тем, как тебя воспринимают, — часто повторяла моя дорогая пиарщица. — Ты должна быть конгруэнтна. Тогда и клиенты появятся.

После того, как я «защитила» финальную домашку, было еще много работы над собой в разных направлениях. Я заполняла те пустоты, которые обнаружились во время консультаций. Марафон по продвижению практики, супервизии, курс про деньги, как открыть рот на камеру, курс по продвижению в инстаграм, поиск своего SMM-специалиста, стилист, фотосессия и даже курс по фотопозированию 😅 Но началось все именно с базовой стратегии, с личных PR-консультаций.

Спустя полгода у меня 21 клиент, терапевтическая группа в зуме, страничка в инстаграм, на которую приходят не только коллеги, но и новые подписчики и клиенты. И большие планы на будущее.

— Ну тебя! Взяла на свою голову в PR.., — недавно в телефонном разговоре ворчала Алка. — Теперь как не позвоню, вечно занята. А ты мне как подруга вообще-то важнее!

Скоро стартует курс Аллы Годуновой и Марины Воротынцевой «PR для психологов: как создать свой бренд», который я от всей души РЕКОМЕНДУЮ всем начинающим терапевтам!

Это бомба-ракета, честное слово!!!

Особенно если вы созрели расширять практику.

Психологические аспекты позиционирования себя как психолога-консультанта в социальных сетях « Перспективы науки и образования

Актуальность исследования обусловлена формированием потребности профессионального сообщества психологов-консультантов в необходимых и достаточных требованиях к представлению информации о себе и своей профессиональной деятельности в социальных сетях.

Исследование было проведено на базе Ярославского государственного университета им. П.Г. Демидова при поддержке НП «Региональная ассоциация психологов-консультантов» г. Ярославля (N=126) c применением анкетирования, фокус-группы и тестирования. Для тестирования испытуемых применялись: опросник ДУМЭОЛП − диагностика уровня морально-этической ответственности личности (И.Г. Тимощук), методика «Выявление установок «труд—деньги»» (О.Ф. Потемкина), опросник акцентуированных радикалов (Б.В. Овчинников, И.В. Тюряпина), авторский тест на знание этических норм (Н.В. Клюева, А.И. Федотова). Для обработки результатов использовались: контент-анализ и статистическая обработка данных с помощью U-критерия Манна-Уитни.

Нами были определены требования к представлению информации о себе психологом-консультантом на личной странице в социальной сети, с точки зрения профессиональных психологов-консультантов, начинающих психологов консультантов, потенциальных клиентов – потребителей психологических услуг. Данные требования были подразделены на три основные группы: желательная, сомнительная и категорически недопустимая информация для публикации.

Выявлены личностные особенности психологов-консультантов, допускающих этические нарушения с точки зрения выделенных требований: у психологов-консультантов, допускающих этические нарушения с точки зрения выделенных требований, недостаточно знаний этических норм и принципов (U=19,5 при р<0,05), а также выражена демонстративная акцентуация личности (U=24 при р<0,05).

Ключевые слова: этические требования, представление информации, социальные сети, психолог-консультант, личностные особенности, этические нарушения, морально-этическая ответственность, знание этических норм

Ссылка для цитирования: Клюева Н. В., Павлова А. И. Психологические аспекты позиционирования себя как психолога-консультанта в социальных сетях // Перспективы науки и образования. 2020. № 4 (46). С. 350-359. doi: 10.32744/pse.2020.4.24

Полный текст (PDF)

Информация об авторах:

Клюева Надежда Владимировна (Российская Федерация, Ярославль) - Профессор, доктор психологических наук, заведующая кафедрой консультационной психологии. Ярославский государственный университет им. П. Г. Демидова. E-mail: [email protected]. ORCID ID: 0000-0002-5566-1629
 
Павлова Анна Игоревна (Российская Федерация, Ярославль) - Ярославский государственный университет им. П. Г. Демидова. E-mail: [email protected]. ORCID ID: 0000-0002-0189-9340

Понравилось это:

Нравится Загрузка…

Похожее

(PDF) ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ АВТОДИСКРИМИНАЦИИ В КОНТЕКСТЕ СОЦИАЛЬНОЙ ПСИХОЛОГИИ

разнообразных областях развития личности, таких как: собственная идентичность,

независимость, половые роли, моральный кодекс, ценности и достижения“

(Дерменджиева С., Дянкова Г. и Тасевска Д., 2017: с. 1402), благодаря которым в

индивидуальном опыте фиксируются модели мышления и поведения, связанные с

предрассудками. Предрассудок определяется как враждебная или отрицательная

установка по отношению к данной группе, которая формировалась на базе обобщений,

извлеченных из ошибочной или неполной информации (Арънсън Е., 2009: с. 380).

Предрассудок однако не касается предварительных суждений об отдельных

индивидах, а скорее всего речь идет о целых группах (Московичи С., 2006: с. 380).

Предрассудок – это негативная установка по отношению к группе или к членнам

данной группы (Stangor Ch., 2009: с. 2). Предрассудки могут рассматриваться как

неблагоприятные догматические мнения о других группах, которые распространяются

на индивидуальных членов этих групп (Московичи С., 2006).

В нашем докладе Автодискриминация не рассматривается как функция

предрассудочного поведения. Принимается во внимание, что она не соотносится с

межличностными отношениями постольку, поскольку касается неперсонализованного

отношения к целой группе людей, которые не различаются по этнической, половой и

социальной принадлежности или по наличию интеллектуального, психического и

физического дефицита. Проявления автодискриминации направлены к

соответствующей по принадлежности категории. Принимается, что в какой-то степени

взгляд и поведение по отношению к другим как общность и отсутствие

персонализованного отношения можно рассматривать через призму переживания себя

как общее переживание. Такое можно обнаружить и в этнопсихологии:

„жизнеописания всех были похожими, почему личные переживания были общего

характера, почему в народных песнях поют не об отдельных лицах, а о целых

общественных группах, не о личных болях и радостях, а об общих болях и радостях,

потому что не было имен и личностей“ (Хаджийски И., 1997: с. 64).

Результаты исследования групп болгар говорят о том, что существует конфликт

между восприятиями собственного Я и Я Другого. Здесь в большой степени показано

противоречие, которое состоит в завышенной оценке собственного Я на базе

статистических данных о наличии черт, показывающих собственный Я в

положительном свете за счет заниженной оценки Я Другого (Манолов М.

Автодискриминацията като конструкт на интраперсонален конфликт във възприятието

Аз-Другия в българска извадка. Под печат). Из исследования видно, что указанные

Личное позиционирование. Инструкция по применению

Памяти моего отца, Абагян Вадима Яковлевича.

Благодарю за жизнь, за любовь, за твой юмор и за нашу победу в Великой Отечественной….

Ив Абьян

Введение

Моя слава росла с каждой моей неудачей.

Б Шоу

Вы держите в руках не просто книгу, а доказательство того, что режиссура и психология личности – это не просто смежные специальности, а нечто неотделимое одно от другого. Человек и искусство, на протяжении всей истории человечества, шли рука об руку, демонстрируя невозможность существования одного без другого. Как когда-то человечество было создано по образу и подобию Создателя, все мы ежедневно создаем бесконечное число образов в своей голове, мечтаем, фантазируем, а некоторые из нас осмеливаются на то, чтобы воплотить свои идеи и фантазии в жизни и, раскладывая по полочкам творческий беспорядок в своих головах, пишут картины, организуют праздники, предпринимают первые шаги в бизнесе или, становятся теми, кем мечтали стать в детстве.

Мы все творим свои судьбы и принимаем участие в создании судеб других людей. И, как и в детстве, играем в игры, которые придумываем сами для себя или для других…

Весь мир театр… Эта простая истина послужила для меня толчком к изучению мною психологии личности и режиссуры. А в последствии стала ключом к органичному соединению науки и искусства для того, чтобы помочь многим людям, которые до сих пор не знают, как стать тем человеком, о котором узнает весь мир, как добиться признания или принятия другими, важными людьми в их жизни или же остаться самим собой. Как понять и осознать кто я на самом деле? И возможно ли просто выбрать себе другую, новую роль в большом и сложном спектакле под названием Жизнь.

Уже по завершении первого года своей жизни маленький человечек понимает, что Он Есть! Что он – это он, а мама, папа и другие люди вокруг, это просто ДРУГИЕ люди. К трем годам, ребенок уже начинает осознавать себя как ДЕЯТЕЛЯ, наблюдая за реакцией окружающих на его действия и проявления эмоций. В первом классе вместе с первыми знаниями приходит первая самооценка. В этом возрасте мы начинаем оценивать себя, так или иначе, со стороны. И вот уже к пятнадцати годам, если ничего не препятствовало нормальному развитию личности и процесс формирования самосознания успешно завершен, эта самая личность впервые задумывается о поиске себя и своего места в жизни. Разумеется, мнение окружающих имеет огромное влияние на формирование самооценки взрослеющего человека, ведь если родители, сверстники и ближайшее окружение подростка оценивает его самого и его достижения высоко, то и чувство самоуважения отпрыска, соответственно, будет высока. А если нет? А если родители не считают нужным «завышать» достижения своего ребенка? А если друзья и ровесники завидуют и не желают выдать своих тайных чувств, а наоборот, попытками унизить или осмеять, пытаются вернуть мнимую справедливость? Тогда ему стоит прочитать эту книгу и понять, что все мы имеем возможность выбрать себя, тип своего поведения, выбрать свой путь и стать героем спектакля, героем, которого мы выберем сами! И если достижение целей, психотерапия, социальная адаптация, карьерный рост и жесткая конкуренция это не про вас, то вспомните о том, что жизнь – это игра. Для некоторых – игра на выживание, им следует знать правила этой игры, где выживает сильнейший. Но для меня это всего лишь игра на сцене, где каждый просто должен знать свою роль, а аплодисменты и лавры достаются тем актерам, которые СЫГРАЛИ свою роль блестяще!

Именно такую концепцию поиска и становления себя я предлагаю вам. В век передовых технологий, соц.сетей, высоких скоростей и жесткой конкуренции за звание «успешный человек», мы уже достаточно потрепали себе нервы, пробовали множество способов обрести себя. Кто-то менял сферу деятельности и внезапно понимая, что свадьбы и дни рождения уже никто никогда не отменит, бросал уютный офис и, окончив курсы художественной фотографии, заводил свою страничку в инстаграм и первых клиентов. Другие, в стремлении помочь всему человечеству, из простых домохозяек и торговых агентов, переквалифицировались в бизнес коучей и интернет предпринимателей. Мир постоянно меняется, а мы не успеваем под него подстроится, успокаивая себя тем, что уже возраст не тот, образование не то, рожа не та, страна не та, да и вообще, жизнь уже не та! Но мы не станем копошиться в голове, выискивая страхи и комплексы, плакать, визуализируя всеобщее прощение, а потом, избитыми фразами, мотивировать себя и свое окружение на робкие шаги к лучшей жизни.

По природе своего характера, я мотиватор, достигатор, мне нравятся четкие цели, ясность и простота задач. Как режиссер, я привыкла определять четкие задачи и ставить их себе и людям, с которыми я работаю. Несколько лет своей жизни я потратила на изучение волевых качеств «человека обыкновенного». Меня всегда восхищали героические поступки простых людей – врачей, пожарных, военных, матерей… Мне всегда было интересно понять, что именно пробуждает в нас те самые, необъяснимые наукой силы, которые помогают нам жить дальше после перенесенных трагедий, толкают нас на невероятные свершения. Те чувства, которые происходят в душе человека, меняющего своими решениями ход истории.

Мир меняется, а люди, по-прежнему, неустанно ищут новые, лучшие способы для получения нужных им результатов. Ведь можно выстирать полотенце руками или сдать свои вещи в химчистку, а можно купить стиральную машинку и, заткнув ей рот своим пододеяльником, наслаждаться новинками киноиндустрии, пока процесс стирки проходит без вашего участия. А можно, следуя примеру енота-полоскуна, пойти на реку и распугать всю рыбу своими носками или труселями в горошек. Главное, что результат будет один – чистое белье. Но пути его достижения разные и каждый человек имеет право выбора своего пути и способа стирки, поиска предназначения или, даже построения собственного счастья!

Как уже упоминалось ранее, я потратила на изучение психофизиологического процесса размещения морковки спереди и сзади, проще говоря, мотивации человека, несколько лет. Говорю потратила, потому что, работая с людьми, пришла к выводу о том, что не все мы по-настоящему, любим достигать своих целей и еще меньшее число людей испытывают восторг от самого процесса достижения. Поэтому многие из нас, воодушевившись идеями современности, садятся в позу лотоса и медитируя, верят, что становятся другим человеком или то, что их жизнь уже меняется. Другие, приветствуя, более активный способ строительства собственной судьбы, выбирают слово. И слово это аффирмация! И повторяя ежедневно «Я самая богатая и привлекательная», продолжают неистово ждать тех самых первых, волшебных результатов – исчезновения морщин и появления миллионов… Это так увлекательно, согласитесь, даже чем-то похоже на магию! Сказал волшебные слова, только много-много раз, много-много дней, много-много месяцев, и вот уже «наконец сбываются все мечты» … Только вот где этот конец, у кого, и когда он настанет, вы никогда не найдете ни в одной инструкции по прочтению аффирмаций. Разумеется, не стоит недооценивать силу мысли, как и автора всемирно известного бестселлера «Подсознание может все!», и если у вас уже получилось при помощи своих мыслей изменить себя, свою жизнь, уровень своего комфорта и количество денег на счету в банке, то эта книга, не для вас – вы уже нашли свой «способ стирки» и построения своего сценария судьбы. Но, к моему глубокому сожалению, далеко не все люди, обладают подобной мощью мышления и харизмой, чтобы производить нужное впечатление на толпу, и внушать им уважение, стоя в нижнем белье на газоне. Большинство из нас все еще идет от внешнего ко внутреннему – так проще и быстрее. Как вы будете чувствовать себя более уверенно, идя на собеседование: в мятой рубашке или в безукоризненном костюме? А если вы мечтаете почувствовать себя королевой бала? Что сработает быстрее: полгода аутотренингов или плодотворная встреча со стилистами и последующие комплименты окружающих? Вы можете сколь угодно долго работать со своим мышлением (что в принципе неплохо), но, если вы сначала сходите в салон, оденете красивое платье и увидите себя в зеркале красавицей, вам не составит труда ПОВЕРИТЬ в увиденное, чем месяцами убеждать себя в том, что вы королева и не видеть доказательств этому в зеркале. Конечно, маршал Рокоссовский, вполне себе производил впечатление на подчиненных даже в портянках и без парадного кителя, и мог командовать войсками и без нагрудных медалей, но повторюсь, таких людей единицы.

Все мы разные. Интроверты и социафобы, творческие личности и технари, меланхолики и маменькины сыночки. Но все мы ЛЮБИМ ИГРАТЬ! И более того, делаем это каждый день, осознанно или нет, играя свои роли в обществе, в котором живем. Мы обращаемся к одному человеку с просьбой, тем самым, задавая правила игры. Мы идем в гости к друзьям и, по правилам игры, берем с собой шоколадки для их детей. Мы вступаем в брак и, по правилам игры, должны сделать предложение и чиркнуть в соответствующей графе какую-то каляку-маляку, которая, по правилам игры, будет обозначать нашу подпись и согласие.

Я осмелюсь предложить вам новый формат поиска себя и своего предназначения, а точнее, становления и построения самого себя. А поскольку искусство должно служить народу, возьмем за основу режиссуру и навыки актерского мастерства, объединим это с наукой о психологии личности, и пусть все это поможет нам с вами в таком неоднозначном процессе, как поиск самого себя. Я предлагаю вам поиграть, выбрать себе роль, выучить слова, осознать предлагаемые обстоятельства, а потом поверить в свою роль по системе Станиславского. И в итоге, действительно стать тем человеком, роль которого вы играли.

Но прежде, чем подняться на сцену театра, вспомним, что театр начинается с вешалки и поэтому, для начала, нам придется понять, то, чего вы хотите и кем хотите стать. А после, начать менять себя по простой схеме, описанной в этой книге и предоставленной для всех людей, играющих в игры.

Часть | Личное позиционирование. Зачем, почему и для кого?

Встаньте в позу!

«Мы занимаем то место в жизни, которое выбираем для себя сами».

Обратим свой взор назад и вспомним, а может и представим себе, какой была жизнь в таком недалеком от нас, прогрессивном, ХХ веке. Не будем говорить об ужасах войны или о том, что люди сейчас уже не те. Просто обратим внимание на то, какие средства для достижения успеха, для грамотного позиционирования были на тот период у человечества. Вспомните, домашние телефоны и телевизоры уже радовали многие семьи достижениями технического прогресса, но далеко не все семьи могли, по началу, себе это позволить, особенно в Советском Союзе. Дети учились в школе, потом кто куда – или ПТУ или Универ. Стать космонавтом было практически несбыточной мечтой почти всех мальчишек. Но, к сожалению, и космодромов на одну страну было маловато, и требования кандидатам предъявлялись высочайшие. Так что, опять – выбор на велик. После окончания института нужно было вернуть должок государству за бесплатное высшее образование и посему отработать пару лет там, куда пошлют. Так что, тоже особо не повыбираешь. А если ты мальчик, то от службы в армии тебя могло спасти только заветное «не годен к строевой». Никаких контрактов, справок от Сергея Сергеевича о том, что вы тяжело больны, или попыток временного пребывания за границей! Так что, до двадцати пяти лет наши предки не особо придумывали себе пути поиска своего предназначения и не рисовали на картах маршруты своих кругосветных путешествий. А просто выбирали кем хотят стать, собрав сведения о своих талантах от родителей или педагогов школы и, получив образование, трудились на благо Родины. Путешествовать, конечно тоже можно было, если только ты археолог и в основном по Дальнему Востоку или степям Казахстана.

А как же насчет свободы волеизъявления? А как насчет прав человека и тому подобная иллюзорная химера. Конечно! Обязательно! Наши предки имели множество прав и все они оглашались им в школе, стройным списком, довольно часто. Вы имеете право учиться, работать на благо народа, созидать лучшее будущее, жениться, завести детей и выйти на пенсию. В принципе неплохо, учитывая, что квартиры люди получали бесплатно, образование и медицинское обслуживание тоже. Но это одна сторона медали, а на другой притаилась мощная сила под названием общественное сознание. И сила его была так велика, что многие и до сих пор не могут вылечится от въевшихся в память шаблонов поведения и убеждений о том, как ПРАВИЛЬНО и как ДОЛЖНО БЫТЬ. Нельзя было высказываться относительно политики правительства, нельзя было не выходить замуж или жениться на женщине вдвое старше тебя, нельзя было вести предпринимательскую деятельность, даже секса, по заявлению официальных лиц, в стране не было! И те, кто осмеливался перейти черту или хотя бы начхать на общественное мнение, оставались не у дел, либо становились изгоями или пациентами психиатрических клиник. Это сейчас можно не работать и не учиться, вести свою страницу в соц.сети и на вопрос «кто ты?» или «чем занимаешься» гордо отвечать: «Я – блогер!» Это сейчас наплевательское отношение к общественному мнению называется САМОВЫРАЖЕНИЕМ или на худой конец ЯРКОЙ ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬЮ. Проще говоря, если раньше желательно было быть КАК ВСЕ, то сегодня каждый считает своим долгом проявить свою УНИКАЛЬНОСТЬ и выставить на всеобщее обозрение свое концептуальное Я¹.

Сегодня можно все, что не запрещено законом. А то, что запрещено законом, становится для некоторых просто вожделенной сферой деятельности и неплохим источником дохода.

Позиционирование личностей и компаний в социальных сетях

Если вы одним прекрасным днём решили зарегистрироваться в социальных сетях, то эта статья будет для вас полезна. Более того, если вы решили создать сообщество, статья поможет правильно определиться с его позиционированием. Вы, вероятно, представляете, что значит этот термин, и даже, возможно, вам повезло услышать несколько теорий насчёт этого, но теперь пришло время окунуться в воды маркетинга глубже.

Позиционирование в классическом маркетинге

Чаще всего успех компании зависит от правильно выбранного позиционирования своего бренда на рынке. Ключевую роль в этом выборе играет целевая аудитория (ЦА), для которой предназначается товар или услуга. Наверное, для многих уже не секрет, что крупные компании для того, чтобы охватить как можно больше сегментов ЦА, продают один и тот же товар под разными брендами, меняя позиционирование и цену для людей с низким, средним и высоким уровнем дохода. Мы давно платим не за качество, а за бренд с его внешней атрибутикой.

Факт: В 2014 году Ниссан обновили кроссовер «Террано» — теперь это клон французского Рено «Дастера». Почитайте ради интереса сравнение этих машин. Пишут, что технически это одна и та же машина. Машины одинаковые, но Ниссан стоит дороже. Это и есть реальное измерение стоимости бренда: столько люди готовы доплатить за воображаемую японскую родословную своей машины.

В классическом маркетинге позиционирование означает формирование образа компании в умах целевой аудитории. При этом образ бывает часто далёк от действительности. Это не удивительно, ведь главная цель позиционирования, как можно выгоднее отличиться от своих конкурентов. Здесь есть и обратная сторона. За своим позиционированием бренду приходиться следовать. Так, в ресторане фастфуда вы вряд ли сможете заказать себе фондю, а в элитном швейцарском ресторане ваше желание приготовить хот-дог будет выглядеть странно.

В социальных сетях позиционирование определяет, какой контент-маркетинг будет вестись для более эффективного взаимодействия с целевой аудиторией. Контент-маркетинг — это создание качественного и интересного ЦА контента, который не является рекламой, но может способствовать продвижению идей, товаров и услуг. Он включает в себя периодичность публикаций, ряд освещаемых тем, различные акции, конкурсы, вирусные посты, а также анализ статистических данных и отслеживание реакции ЦА.

Позиционирование личных страниц

Первое, с чего нужно начать в социальных сетях, это с позиционирования своей личности. В эпоху диджитал люди всё чаще начинают обращать внимание на личные страницы. По контенту на них можно понять интересы человека, как он проводит свободное время, какие жизненные приоритеты перед собой ставит и многое другое. Ваш профиль просматривают не только друзья и родственники, но и работодатели, партнёры и клиенты.

Факт: По данным опроса HeadHunter, профили кандидатов в социальных сетях изучают 76% компаний. Главным образом для того, чтобы понять, что соискатель представляет собой как личность, и найти недостающую в резюме информацию. Изучаются репосты, анкета, фотографии, статусы, текстовые заметки, комментарии, круг общения и частота постинга.

Многие привыкли относится к профилю в социальных сетях, как к личному интерактивному дневнику. Это не правильно. С того момента, как вы зарегистрировались в одной из социальных сетей, ваш профиль и весь контент на нём становится достоянием общественности. Есть много вещей, которые могут заставить людей сложить о вас не лучшее мнение. Например, различные репосты из развлекательных сообществ, которые вам кажутся весёлыми, создают о вас впечатление несерьёзности, ребячества и глупости (даже, если цитата вам кажется мудрой), а фото с отпуска, где вы в купальном белье навсегда уничтожит деловое отношение к вам. Так утверждают психологи об обнаженности. Конечно, если вы не модель, за чьё тело платят. Теперь представьте, что с вашей репутацией могут сделать бранные слова или намёки на вредные привычки.

Это очень актуально для фрилансеров, удалённых работников и всех тех, кто создаёт себе имя в сети. Но даже, если вы компания и ведёте своё сообщество, вам стоит быть очень внимательным к личному позиционированию ваших модераторов, чьи имена отображаются в списке контактов. Многие компании просят своих работников отдельно заводить профили в социальных сетях для модерирования.

Позиционирование сообществ

Существует несколько подходов к классификации позиционирования сообществ в социальных сетях. В статье будет предложен тот вариант, который, по мнению автора, наиболее верно помогает сделать выбор при появлении данного вопроса.

Позиционирование по бренду

Если вы относите свою компанию к известному мировому или федеральному бренду, вам стоит обратить внимание именно на этот вид позиционирования. Это даст вам возможность наиболее полно реализовать свой контент-маркетинг. Конечно, для СМИ контент скорее всего будет исключительно новостной, но другие бренды могут успешно рассказывать о решениях, работе, мероприятиях и даже отдельных сотрудниках. Позиционирование по бренду рассчитано на то, что само упоминание бренда уже будет вызывать интерес у аудитории. Поэтому бренд, как правило, указывается в названии сообщества. Менее удачен этот выбор будет для маленьких компаний. Не тешьте себя иллюзиями, ваш бренд не обладает именем, если вы магазин «Nosk off», чебуречная «Пятачок» или фотограф Вася Иванов.

Позиционирование по товару

Для малоизвестных компаний или предпринимателей, решивших начать получать заказы из социальных сетей больше подойдёт позиционирование по товару. В этом случае названия групп будут выглядеть, как: «Купить носки», «заказ чебуреков Казань» и «фотограф Пермь». Название групп берутся из wordstat. Контент подобных сообществ чаще всего сводится к оглашению ассортимента товаров, объявлению акций и конкурсов, а также распродаж. Для увеличения вовлечённости пользователей можно также рассказывать о качестве своего товара, изготовлении, рецептуре, свойствах, для фотографа — делиться впечатлениями от съёмки.

Позиционирование по интересам

Этот вид довольно часто используется компаниями, как скрытое позиционирование. Люди объединяются в сообществе по любым своим интересам. Например, сообщество врачей или родноверов. В названии обязательно присутствует объединяющее слово, а контент зачастую не только вызывает максимальную вовлечённость аудитории, но и генерируется самими участниками группы. Вы можете быть производителем музыкальных инструментов, но позиционируя своё сообщество, как место для общения музыкантов, доверие к вам значительно возрастёт, что в совокупности с привлечённой аудиторией даст хорошие продажи. Конечно, ни магазин носков ни чебуречная не могут создать клуб по интересам, но если ваш товар предназначен для людей определённой профессии, образа жизни или хобби — смело выбирайте позиционирование по интересам.

Позиционирование по личности

Многие инфобизнесмены и создатели торговых сетей стараются не зацикливаться на какой-то одной нише. Названия их сообществ выглядят в духе Блог Имени Такого-то или Цель 10 000 000 за год. Контент представляет из себя жизненные отрывки, философские мысли, советы книг, фильмов по личному росту, рассказы о зарабатывании денег автором. Люди любят следить за чужими жизнями в режиме он-лайн. Неудивительно, что многие мошенники выбирают подобное позиционирование и предлагают либо сомнительные франшизы, либо некачественное обучение чему-либо. Однако, если вы яркая личность, у вас несколько направлений сфер бизнеса и острое желание делиться жизненным опытом, то позиционирование по личности не только привлечёт к вам внимание, но и сделает более известными и востребованными ваши товары и услуги.

Автор: Алексей Горбов

Источник: vk.com

Психотипы потребителей и позиционирование бренда — Брендинг

Автор cbrand На чтение 38 мин. Просмотров 2.2k. Опубликовано 28.08.2014

Автор: Е.И.Громова, М.В.Герасимова
Источник: Рекламные идеи
Дата: 2005 №4

Традиционный подход описания потребителей с использованием социально-демографических характеристик для практической работы по созданию бренда и рекламы недостаточен. Невозможно в рекламе бесконечно обыгрывать ситуации потребления, даже если это делается с юмором.

Чтобы создать сильную основу для дифференциации, нужны новые инструменты.

Данная публикация познакомит вас с оригинальным подходом, разработанным российскими специалистами фирмы COMCON-SPb Евгенией Громовой и Мариной Герасимовой. Этот подход последние годы успешно используется в практике брендинга.

Новая типология потребителей

В практике маркетинговых исследований принято сегментировать потребителей по тем или иным основаниям. Одним из наиболее эффективных критериев дифференциации потребителей является психографика, то есть зависимость потребительского поведения от психологического типа.

Классификация потребителей по психотипам базируется на основных жизненных ценностях представителей целевой группы, стиле жизни и стиле потребления. Такой подход на современном этапе развития рынка дает возможность проводить последовательный брендинг, а именно: создавать бренды, рекламу, форматы изданий, магазинов, радиостанций, телеканалов и т.п., имидж которых четко попадает в ментальность тех или иных потребителей.

История подхода начинается с 1999 года, с исследования, посвященного среднему классу. Поиск типов, на которые делится средний класс, привел к делению на психотипы по ценностному признаку. Оказалось, что гораздо эффективней это делать не по стилю жизни, а по ценностям, потому что именно ценности лежат в основе стиля жизни. Это более приоритетное, более базовое основание.

Авторами подхода в течение всех этих лет непрерывно велась исследовательская работа в области типологии. Было опрошено огромное количество народа, и разработана технология количественной оценки принадлежности аудитории к различным психотипам – с опорой на ценности.

В процессе работы были выделены шесть устойчивых типов представителей среднего класса. Различия этих типов носят не социально-демографический, а психологический и поведенческий характер. За период с 2002 по 2004 год методика «Ценности» была использована в исследованиях, охватывающих 1618 респондентов из различных регионов России. Доход участников исследований колебался в расчете на члена семьи от $150 в месяц (в регионах) до $1000 (в Москве и Санкт-Петербурге).

В результате получилась уникальная технология, которая позволяет позиционировать продукты, товары услуги, бренды на ценностном уровне. Технология вкратце выглядит так: выделяется приоритетная группа потребителей, принадлежащая к определенному психотипу, анализируются ее ведущие ценности и место продукта/услуги в ценностном поле представителей целевой группы. Для этого в процессе исследований используется проективная методика «Ценности». Результаты ее применения позволяют отнести каждого участника дискуссий к одному их шести психографических типов:

1. Обыватели (нормативные материалисты).
2. Интеллигенты (одухотворенные традиционалисты).
3. Независимые творческие личности (новаторы).
4. Карьеристы (целеустремленные прагматики).
5. Гедонисты (ценители удовольствий).
6. Подражатели (конформисты).

Из всего набора ценностей выбранного психотипа выбираются те, которые пересекаются с продуктом, товаром, услугой. Они ложатся в основу ценностного позиционирования бренда. И если рекламное послание сделано в соответствии с этим ключом, то адресат моментально воспринимает его как свое, давно существующее, очень понятное и принимаемое полностью.

Прежде чем приступить к детальному описанию психотипов, приведем пару интересных наблюдений.

Как показывает опыт исследований COMCON-SPb, в любой целевой группе с повышением уровня дохода возрастает число Независимых, Карьеристов и Гедонистов, и сокращается количество Подражателей и Обывателей.

Интересно также отметить, что культурно-историческая среда городов накладывает свой отпечаток на приоритеты жизненных ценностей его жителей. В этом контексте становятся понятными причины преобладания тех или иных психотипов в разных городах нашей страны (см. статью Е. Громовой и М. Герасимовой «Психологические портреты жителей Москвы и Санкт-Петербурга», опубликованную в журнале «Рекламные Идеи» №4 за 2004 год).

Итак, рассмотрим подробнее характерные особенности представителей шести выделенных психотипов. Будем писать названия психотипов с большой буквы, поскольку названия эти –условные, и их смысл несколько отличается от стереотипного, привычного нам.

Обыватели (нормативные материалисты)

Ценностное поле

Это группа потребителей не обладает яркими индивидуальными особенностями. Ее представители достаточно редко впадают в крайности, и в жизни они, прежде всего, ценят стабильность. Они гораздо пассивнее и менее образованы, чем представители других типов.

Ценностный вектор представителей данной целевой группы, независимо от пола респондентов, направлен, как правило, на семью, дом. Они буквально занимаются тем, что создают быт: «Дом — это что-то основательное, можно создавать быт».

Соответственно все другие жизненные ценности располагаются вокруг этого основного критерия:

• Работа – для обеспечения и материального благополучия семьи сегодня и в будущем.
• Наличие денег, как фактор стабильности. В свою очередь стабильность воспринимается Обывателями как семейное благополучие.
• Отпуск и досуг обязательно в кругу семьи, как «маленькой» собственной, так и «большой», включающей широкий круг родственников.

Таким образом, можно констатировать, что ценностное поле Обывателей достаточно однородно. Можно говорить о том, что основные приоритеты внутри него выстроены следующим образом:

Дом – семья – здоровье – работа – хороший заработок – стабильность – друзья – общение.

Последние исследования COMCON-SPb показывают, что именно среди Обывателей растет значимость такой ценности как патриотизм.

Обыватели ценят в людях такие качества как природная смекалка, трудолюбие, аккуратность, ответственность, исполнительность, хитрость.

Амбиции и устремления Обывателей

Свои амбиции и устремления они определяют одним конкретным словом «благополучие».

Можно с уверенностью говорить о том, что семейные ценности для Обывателей максимально важны, «семья» для них является ключевым понятием. В этом смысле все устремления Обывателей направлены на благополучие семьи.

Стиль жизни этого типа потребителей можно охарактеризовать словами: «Мой дом – моя крепость», «Порядок в доме мне дает ощущение спокойствия». Выражения «дом полная чаша», «достаток», «благополучие» имеют непосредственное отношение именно к этим потребителям. В этом контексте, очевидно, что успех для Обывателей – это стабильный заработок, дающий наличие необходимого набора материальных ценностей, таких как квартира, машина, дача, хорошее питание, но не самых модных, дорогих и престижных, а в рамках требований к условиям быта их референтной группы.

Работа для Обывателей – лишь средство для зарабатывания денег. Они, как правило, не любят ее и редко рассуждают на эту тему. Обыватели не стремятся вверх по карьерной лестнице, они редко добиваются каких-то свершений, потому что ориентированы на определенный рабочий день. Для них важно, чтобы работа занимала определенное время, за нее платили конкретные деньги и желательно, чтобы она была недалеко от дома. Поэтому слово «престижный» для них не работает.

Самое главное для них в материальных ценностях – это возможность создания комфортных условий для членов семьи «не хуже, чем у других». Про стиральные порошки Обыватель скажет: «Я люблю чистящие порошки – приложишь усилия и виден результат». Многие Обыватели любят убираться в доме, мыть и стирать.

Они готовы ехать на другой конец города, чтобы купить продукты и товары дешевле.

Обыватели мечтают об уютном доме и об успешной реализации в жизни для своих детей, о спокойных и бесконфликтных отношениях с мужем или женой.

Ключевыми словами, описывающими успешную жизнь, в устах Обывателей оказываются следующие определения: «достойная», «спокойная», «стабильная». Если у них в глубине души есть это ощущение, то они чувствуют себя вполне счастливыми.

Круг общения Обывателей чаще всего ограничивается родственниками и близкими друзьями, которых они воспринимают как членов своей семьи. Как правило, это давние дружеские связи, буквально с детства, независимо от возраста самих респондентов. Часто в круг друзей включаются вновь обретенные родственники.

Распределение времени и характерные формы досуга для Обывателей

Говоря о мотивации выбора формы досуга нельзя не отметить, что этот тип потребителя крайне отрицательно относится к неконтролируемой трате времени и денег, поэтому основным мотивом выбора той или иной формы времяпрепровождения можно назвать сочетание «полезного с приятным» по разумной цене.

Из форм досуга Обыватели отдают предпочтение:

• просмотру телевизора,
• чтению легкой литературы,
• рукоделию, домоводству (женщины),
• рыбалке, охоте (мужчины),
• прогулкам с семьей,
• совместным походам по магазинам,
• общению с друзьями, но обязательно вместе с членами семьи,
• семейным праздникам, поездкам к родственникам,
• игре на автоматах.

Наиболее характерным способом проведения отпуска для Обывателей является поездка к родственникам или работа и отдых на даче.

Интеллигенты (одухотворенные традиционалисты)

Ценностное поле

Основные приоритеты Интеллигентов внутри ценностного поля выстроены следующим образом:

Стабильность, которую дает работа, обеспечивающая семью – здоровье, обеспечивающее возможность вырастить детей и дать им хорошее образование – постоянное самосовершенствование, личностный рост как основная цель – работа как самореализация – взаимопонимание и взаимоуважение в семье, с друзьями, на работе.

Интересно отметить, что стабильность понимается Интеллигентами иначе, чем Обывателями: ее источник находится внутри (обеспечивается ими самими) – а не снаружи (ожидаемая Обывателями от кого-то). Ощущение стабильности необходимо Интеллигентам для личностного роста.

Как и для Обывателя для Интеллигента базовой ценностью зачастую выступает семья, однако вокруг нее они выстраивают иные ценности. Для них, прежде всего, важна духовная близость с членами семьи, в первую очередь, общие интересы.

Не случайно среди значимых ценностей Интеллигентов, в отличие от Обывателей, появляется свобода. Однако следует отметить, что это понятие распространяется Интеллигентами, прежде всего, на возможность самореализации, образования, путешествий.

Они работают много, но для них карьера существенно менее значима, чем самосовершенствование, творчество и развитие способностей, признание и уважение окружающих.

Следует отметить, что их нельзя назвать аскетами (в противовес Гедонистам), поскольку для Интеллигентов значим комфорт, в том числе и душевный, но не богатство. В то же время они готовы к самопожертвованию и отказу от понравившейся вещи, если это касается лично их.

Для Интеллигентов менее характерно занятие предпринимательством и основным источником их дохода является, как правило, их заработная плата. Отвечая на вопрос о применении большой суммы денег, Интеллигенты редко способны самостоятельно инвестировать их в какое-либо дело. Многие из них работают в бюджетных и научных организациях или в качестве наемных работников частных фирм. При этом от работы они ждут в первую очередь морального удовлетворения и только во вторую – денег, как необходимого средства к существованию. По мнению представителей этой целевой группы, деньги дают ощущение свободы, Независимости и самоуважения, в то время как отсутствие денег унижает человеческое достоинство.

В системе ценностей для Интеллигентов важны традиционные, нормативные, человеческие качества: моральность, честность, порядочность, консерватизм, образованность, умение ценить прекрасное. При этом они склонны к плюрализму мнений, поэтому позволяют окружающим людям оставаться самими собой. Для них важны терпимость и внутренняя свобода.

Амбиции и устремления Интеллигентов

Успех с точки зрения Интеллигентов заключается в максимальном самосовершенствовании и достижении гармонии. Многие Интеллигенты самодостаточны в этом смысле и не выказывают той неудовлетворенности, которой отличаются Обыватели.

Работа также рассматривается Интеллигентами в контексте самореализации и общения для достижения гармонии.

Этот тип потребителей рассматривает образование, как самосовершенствование в духовном плане, необходимое и обязательное условие для личностного роста, как стиль жизни для себя лично и для своей семьи в частности. Образование, самосовершенствование и личностный рост для них естественные и необходимые условия жизни.

В этом контексте, становится очевидным, что деньги им необходимы, в первую очередь, для обеспечения воспитания детей, их образования и здоровья.

Принципы выбора членов референтной группы Интеллигентами

Значимой ценностью для этой категории потребителей является общение с друзьями на основе общих интересов. Поэтому они весьма пристрастны к выбору тех, с кем они будут общаться. В этом смысле Интеллигенты проявляют определенный снобизм.

В ходе дискуссий выяснилось, что представители данного типа, в отличие, например, от Обывателей, предпочитают общаться не только с людьми своего круга, но и своего поколения и очень ценят эти отношения.

В то же время следует отметить, что значимой сферой общения для Интеллигентов, особенно женщин, является душевная близость с детьми. Они озабочены не столько обеспечением физиологических потребностей детей, сколько развитием в них духовности.

Это связано с тем, что наиболее значимой ценностью для представителей этой целевой группы является будущее их детей. В этом контексте следует отметить, что они тратят значительную часть денег на их образование.

Нельзя сказать, что представители данной целевой группы отвергают общение с родственниками. Просто в отличие от Обывателей, для которых семейное общение не требует повода, для Интеллигентов не требует повода скорее общение с друзьями.

Распределение времени и характерные формы досуга для Интеллигентов

Интеллигенты стремятся реализовать свои социально значимые потребности в таких областях, как искусство, коллекционирование, нетрадиционные хобби, связанные с таким понятием как красота (прогулки на природе и по городу, общение с домашними животными, цветоводство, увлечение музыкой, живописью, танцами).

День у представителей данной целевой группы обычно начинается достаточно рано и заканчивается глубоко за полночь. Со стороны может показаться, что у этих людей нет определенного режима дня, однако это далеко не так, они относятся очень серьезно ко всем своим обязанностям и собственным интересам (хобби, друзья, семья).

Помимо работы эти люди занимаются постоянным самосовершенствованием в духовном плане. Поэтому среди типичных для Интеллигентов способов проведения досуга превалируют те, которые позволяют им получать эстетическое удовольствие или играют познавательную роль.

• Регулярное чтение и приобретение книг.
• Слушание музыки, рисование, рукоделие, флористика.
• Посещение кафе с целью общения с друзьями.
• Экскурсии.
• Посещение музеев, выставок, дворцов.
• Посещение концертов, театров.
• Компьютерные игры.
• Изучение иностранных языков, других наук, философских течений.
• Посещение магазинов как способ времяпрепровождения и общения.
• Общение с домашними животными, цветоводство.
• Занятия с детьми, прогулки с ними.

Абсолютное большинство Интеллигентов – люди образованные и понимающие значимость здорового образа жизни. Поэтому некоторые из них рассматривают занятия спортом как способ проведения досуга, в том числе и для детей.

Свой отпуск представители данной целевой группы предпочитают проводить в путешествиях, в том числе за границей. Многие из них отдыхают на даче, однако, следует отметить, что отдых на даче они не связывают с традиционными хозяйственными заботами. Для них это скорее общение с природой для получения заряда бодрости или реализация свих увлечений.

Несмотря на тот факт, что представители этой целевой группы имеют достаточно широкий, хотя и специфический круг общения, много уделяют времени воспитанию детей, тем не менее, они отдыхают по настоящему только наедине с собой.

Независимые творческие личности (новаторы)

Ценностное поле

Основные приоритеты представителей этого психотипа внутри ценностного поля выстроены следующим образом:

Свобода – интересная работа – максимальная самореализация – здоровье, хорошая форма – любовь – романтика – друзья, соратники – путешествия — деньги для реализации идей.

В лексиконе Независимых преобладают такие слова как: «интересно», «новое», «творить», «фантастика», «свобода выбора». Для них характерны выражения типа «не спортивно» – они любят спорт, который им дает возможность получения острых ощущений.

Данный тип личности можно считать наиболее индивидуалистичным.

Для представителей этой целевой группы наиболее значимыми ценностями являются:

• свобода,
• независимость,
• личностный рост, самосовершенствование,
• хорошая форма, которую они увязывают не обязательно со здоровьем и спортом.

Значимая для Обывателей и Интеллигентов «стабильность» отвергается Независимыми личностями, поскольку не дает им возможности проявить собственную индивидуальность.

Они активны, динамичны и находятся в постоянном творческом поиске во всех видах деятельности, буквально, в постоянном движении, и получают от этого удовольствие.

Представители этого типа являются крайне интересными и яркими, стремятся к оригинальности, и в этой связи общепринятые шаблонные ценности, такие как, например, семья, социальные нормы не являются значимыми для них. В тоже время для них важны семья и дом как место, куда они могут возвращаться, где их ждут после странствий и приключений. Кроме того, дом рассматривается Независимыми как полигон, где они могут развернуть свою бурную фантазию, творить, воплощать свои замыслы.

Представители данной целевой группы являются в наибольшей степени новаторами, проявляя таким образом собственную индивидуальность и отвергая консерватизм, общепринятые стереотипы.

Независимые наиболее адаптированы и аутентичны, живут «здесь и сейчас», при этом они, как правило, стремятся обладать различными навыками, иногда имеют несколько профессий, чтобы быть готовыми к любым переменам и не зависеть от обстоятельств.

Интересно отметить тот факт, что среди руководителей различного уровня, преобладают, как правило, Независимые и Карьеристы.

В работе представители данного психотипа, прежде всего, ценят возможность:

• самореализации,
• свободы принятия решений.

Характерной особенностью людей этого типа личности является принятие на себя ответственности за происходящее, они готовы решать проблемы, а не избегать их. Они чаще других выражают готовность помогать окружающим, зачастую принимая на себя ответственные решения.

Независимые ценят в людях такие качества как: независимость в суждениях, гордость, нестандартность в мышлении, высокую работоспособность, увлеченность.

Представители данного психотипа могут выбирать работу по принципу получения новых впечатлений от перемещений по стране и контактов с новыми людьми. При этом Независимым трудно вписаться в конкретный временной режим работы, поэтому они предпочитают свободный график.

Даже в ситуации, когда они любят свою работу, они не отвергают возможности сменить сферу деятельности. В этом контексте становится очевидным, что карьерный рост не является для данного типа людей признаком успеха в жизни и приоритетом в достижении поставленных целей. Очевидно, что для них гораздо важнее самосовершенствование и развитие профессиональных навыков, творчество.

Будучи свободными в выборе профессии, работы, образа жизни, любви, Независимые относятся к России как собственному выбору местожительства, и в этом смысле они патриотичны.

Амбиции и устремления «Независимых»

Независимые, как правило, обладают высокой самооценкой и в понятие успеха вкладывают такой смысл, как удовлетворенность тем, чем ты занимаешься.

Для представителей данной целевой группы практически не имеет значения внешняя атрибутика, символы обеспеченного образа жизни. Они скорее ориентируются на чувство гармоничного восприятия мира и позиционирование себя, как личности в этом мире. В этом смысле, очевидно, что успех для них – это, прежде всего реализация собственных идей.

По мнению представителей этого психографического типа, успех связан с проявлением индивидуальности и человек, который способен к максимально широкому спектру генерации идей является в их глазах наиболее успешным. С точки зрения Независимых личностей, успешный человек не стремится к демонстрации своего успеха за счет внешней атрибутики. Его успешность скорее проявляется в манере пользования вещами. Независимый успешный человек осуществляет свои покупки по принципу соответствия характеристик товара личным требованиям.

Независимые не склонны к приобретению материальных ценностей (как Обыватели), рациональному вложению (как Карьеристы), приятному времяпрепровождению, отказу от работы (как Гедонисты). Они стремятся:

• к воплощению в жизнь собственных идей, возможно, в рамках любимой работы,
• к расширению собственных возможностей в самых разных сферах деятельности.

Для представителей данного психотипа такие мощные ценности как семья и карьера не являются ведущими. В этом контексте представляется вполне закономерным, что в попытке реализовывать свои идеи они стремятся найти баланс между работой и домом таким образом, чтобы освободиться от обязанностей, которые стоят за этими понятиями.

Большинство Независимых творческих личностей ведет активный образ жизни в попытке не упустить ничего нового, интересного, они всегда стремятся идти в ногу со временем и даже опережать его. В этом контексте образование дает Независимым личностям неограниченные возможности для роста.

Принципы выбора членов референтной группы Независимыми

Меньшую значимость для них, по сравнению с остальными ценностями, имеют: современность, трудолюбие, дисциплина, консерватизм, соответствие социальным нормам, стабильность, власть. Это хорошо видно на примере отношения к такой жизненной ценности, весьма важной для консерваторов, как семья.

Такое отношение к «семейному очагу» связано с тем, что, как правило, взрослые Независимые члены семьи живут отдельно, встречаются с родственниками изредка и имеют с ними абсолютно разные интересы. В этой связи, очевидно, что для Независимых людей гораздо большее значение имеют друзья. Их круг общения очень широк – это люди с разным уровнем дохода и стилем жизни. В широком смысле – это не столько друзья, сколько люди вообще, буквально все человечество.

При этом следует отметить, что их статус и уровень жизни, каким бы он ни был, не является преградой в общении для представителей рассматриваемой целевой группы, лишь бы ощущалась духовная связь. Более того, большинство участников исследования из этой категории респондентов затруднились сформулировать принципы выбора членов своей референтной группы, хотя и говорят о высокой степени их значимости для себя.

Так, некоторые из респондентов этого типа считают чрезвычайно важным наличие в своей жизни любви к кому-то, чтобы была возможность посвятить кому-то свое творчество, работу, жизнь.

Кроме того, и друзья могут выступать для них ценностью. Будучи людьми коммуникативно-одаренными, они легко и просто заводят друзей, но не являются инициаторами поддержания дружеских связей, поскольку заняты воплощением в жизнь своих идей или интересной творческой работой, или спортом. Тот, кто разделяет в каждый конкретный момент времени их увлечение, и есть тот самый друг и соратник.

Распределение времени и характерные формы досуга для Независимых

Стремление к разнообразию заставляет Независимых быть в курсе всех событий и с этой целью посещать:

• разные страны,
• кафе и рестораны самого разного формата, не пропуская вновь открывающихся,
• магазины,
• театры и концерты самых разных исполнителей,
• кинотеатры.

Говоря об этом типе потребителей, невозможно выявить никаких закономерностей в распределении времени, за исключением одного правила – они редко бывают дома, стараясь при этом максимально разнообразить свой досуг.

Нельзя сказать, что им не свойственно беспечное времяпрепровождение. Напротив, в выходные они любят:

• поваляться в кровати,
• сходить в баню для релаксации.

Однако при этом, занимаясь спортом, они выбирают максимально активные и даже экстремальные виды. Спорт позволяет им почувствовать «динамизм жизни». Нельзя сказать, что они регулярно посвящают время этому роду занятий, но бывают такие недели и даже месяцы, когда они с удовольствием занимаются понравившимся им в этот момент видом спорта.

Если работа Независимых связана с частыми командировками, они не воспринимают их как обузу, а просто стараются активный образ рабочей жизни компенсировать спокойным отдыхом. Однако, даже отправляясь в командировку, Независимые воспринимают такие поездки как отдых, способ получения новых впечатлений.

Все зависит от того, какой идеей они поглощены в настоящий момент. Когда эти люди горят какой-то идеей, то об отдыхе после рабочего дня не может быть и речи. Чаще же всего отдых для них – это смена одного вида деятельности другим.

При этом, в отличие от Интеллигентов, чтение, просмотр фильмов, слушание музыки у которых подчинено, как правило, какой-то идее, есть любимые жанры и направления, интересы Независимых в этих сферах можно признать эклектичными.

Многие из них совмещают работу с учебой и зачастую посвящают время вне работы и учебы общению. Интеллектуальные занятия или хобби дают им возможность выхода к творческому началу.

Вся жизнь для этого типа личности состоит из неких «статических моментов движения», которые они безуспешно пытаются зафиксировать, это желание наиболее ярко описано у Гете в «Фаусте»: «Остановись, мгновение, ты прекрасно!» Именно поэтому эти люди так любят фотографии, часто это является их хобби. Вероятнее всего это связано с тем, они хотят запечатлеть свою жизнь, полную непредсказуемых изменений.

Нельзя сказать, что эти люди в течение жизни увлекаются чем-то одним и посвящают все свое свободное время конкретному хобби. Они во всем ищут новых впечатлений.

Путешествия как форма досуга входят в основной список ценностей представителей данного психотипа. Данный вид досуга настолько значим для них, что упоминался респондентами на спонтанном уровне. Это связано с тем, что они воспринимают такую форму проведения свободного времени как изучение неизведанной местности и постоянное получение новых ощущений.

В этой связи, очевидно, что и от посещения кафе, ресторанов, они ждут, прежде всего, разнообразия для получения новых впечатлений и ощущений.

Отрицание шаблонов и стандартов в жизни позволяет им иметь не только нестандартное времяпрепровождение, но и мечты об абсолютно нереальном отдыхе, это могут быть мечты о кладах, кругосветном путешествии на воздушном шаре, полетах на Луну и тому подобных вещах.

При этом следует отметить интересный факт, что такие люди могут даже копить деньги на такие мечты, пока у них не появляется новая, такая же сумасшедшая идея.

Гедонисты (ценители удовольствий)

Ценностное поле

Ключевым словом для Гедонистов при определении значимости жизненных ценностей является «удовольствие».

Гедонисты являются самым чувственным и эмоциональным психотипом из всех рассматриваемых. Именно поэтому их лексика отличается особой эмоциональной выразительностью. Для них характерно использование таких глаголов как: «люблю», «обожаю», «нравится» и т.п. Для них характерно выражение «вкусно», причем это определение может не иметь отношения к еде.

Наряду с общепринятыми человеческими ценностями, такими как дом, семья, дети, образование, представители данной группы высоко оценивают отдых, развлечения, путешествия, секс.

Гедонисты ценят в людях чувство юмора, ум, вкус, оптимизм, широту взглядов.

Они любят устраивать праздники. Причем, это не всегда означает сбор родственников. Самое главное для них – создать ощущение праздника.

Даже работу они выбирают по принципу получения от нее удовольствия. В большинстве случаев удовольствие от работы заключается в интересном живом общении.

Если их мечта не осуществилась, и работа не приносит ожидаемого удовольствия, то они предпочитают:

• не работать, а жить за счет зарабатывающего члена семьи или другого спонсора,
• спокойно относиться к работе как к средству получения денег для удовольствий.

В этом контексте становится очевидным, что многие из них могли бы отказаться от работы и посвятить жизнь получению удовольствий.

В отличие от представителей таких психотипов как Обыватели и Интеллигенты, высоко оценивающих роль семьи в своей жизни, Гедонисты, даже уделяя ей достаточно много внимания, испытывают при этом определенное чувство дискомфорта и зависимости, ограничивающей их личную свободу. Дом они воспринимают как место, где можно забыть о проблемах, поэтому чрезвычайно ценят бесконфликтную атмосферу в нем.

Менее всего для Гедонистов применимо такое понятие как «умеренность», и они сами отдают себе в этом отчет, отвергая консерватизм. В этом контексте они ценят свободу, понимая под этим, прежде всего, свободу выбора того, что им хочется, имея возможность тратить деньги на удовольствия. Женщины-Гедонистки зачастую весьма эгоистичны, избалованы и ждут от своих близких постоянного проявления внимания.

Отдавая должное таким ценностям, как здоровье и хорошая форма, Гедонисты, тем не менее, не способны к систематическим занятиям спортом, с трудом преодолевают собственную лень.

Амбиции и устремления Гедонистов

Гедонисты, прежде всего, стремятся получить максимум удовольствия от жизни. Стиль жизни Гедонистов определяется высоким уровнем притязаний с ярко выраженной мотивацией достижения. Поэтому деньги для них имеют весьма важное значение как средство:

• реализации своих желаний,
• демонстрации статуса.

Отличительной чертой этого типа потребителей является сознательная и бессознательная демонстрация своей современности, модности и обеспеченности. Символами успеха для Гедонистов являются исключительно материальные показатели: дорогой автомобиль, хороший алкоголь, дорогая бытовая техника, престижная квартира, модная одежда. При этом они способны добиваться какой-то необходимой им понравившейся вещи.

Главное для Гедонистов это ощущение вкуса жизни, получения удовольствия от всего, в том числе и от походов по магазинам и покупок.

Принципы выбора членов референтной группы Гедонистами

Принцип выбора членов референтной группы Гедонистами схож с тем, каким образом это происходит у Обывателей. При этом круг общения у них несколько шире, так как помимо родственников включает коллег, однокашников, друзей и родственников знакомых.

Такой широкий круг друзей и знакомых предполагает некую градацию отношений к ним. Среди своей референтной группы Гедонисты выделяют узкий круг ближайших друзей, которые проверены временем.

Поскольку основной вектор ценностей Гедонистов направлен на удовольствия, представители данной целевой группы используют любой повод для общения.

В отличие от Обывателей, которые, как правило, проводят свой досуг в кругу семьи, Гедонисты стремятся к разнообразному отдыху, в том числе и от семьи, детей.

Распределение времени и характерные формы досуга для Гедонистов

Интересно отметить, что даже те Гедонисты, которые любят свою работу, стремятся к неполному рабочему графику, чтобы хватило времени и на другие развлечения.

Если говорить о распределении свободного времени и характерных формах досуга Гедонистов, то следует отметить такую их особенность, как спонтанность мотивации.

Удовольствие Гедонисты способны получать даже от бездеятельности, просто расслабления. Поскольку в жизни Гедонистов большую роль играет разнообразие, их досуг может включать как активные, так и пассивные виды отдыха. При этом они выбирают различные формы проведения досуга, исходя из желания получить от них удовольствие. Гедонисты любят:

• танцевать, петь (караоке),
• посещать кино, театры,
• кататься летом на велосипедах, зимой на лыжах, коньках,
• посещать парки развлечений, аттракционы,
• собирать компании друзей и родственников на шашлыки,
• ходить в сауну, баню,
• путешествовать с комфортом,
• посещать магазины и делать покупки.

Именно представители данного психотипа больше других любят ходить по клубам, барам, ресторанам, кафе. При этом критериями выбора кафе и ресторанов, помимо наличия вкусной еды, могут служить их известность, модность или пожелания младших членов семьи. Вообще следует отметить, что Гедонисты очень любят вкусно поесть, поэтому некоторые из них, как женщины, так и мужчины, даже приготовление пищи воспринимают как отдых и получают от этого удовольствие.

Говоря о том, чего бы им хотелось достичь в жизни, Гедонисты в большей степени нацелены на материальный успех, а приложение своих сил видят в сфере услуг.

Ничто не способно остановить их от процесса получения удовольствия, даже наличие маленьких детей, которых они просто везде берут с собой.

Многие из них вынуждены заниматься своими загородными домами, дачами. Здесь следует отметить, что они любят отдых в своих домах за городом и делают это с размахом и удовольствием. Однако Гедонисты не испытывают удовольствия от забот по дому и участку, поэтому:

• либо дома стоят недоделанные, в некоторых случаях несколько запущенные,
• либо они предоставляют своим родственникам заниматься хозяйством, а сами их лишь навещают и отдыхают.

Они, как и Независимый тип, предпочитают отдыхать два раза в год, выбирая максимально комфортные места отдыха для получения удовольствия.

Карьеристы (целеустремленные прагматики)

Ценностное поле

Целеустремленные прагматики Карьеристы не склонны к крайностям, по сути своей несут в себе множество позитивных, здоровых черт, и обладают хорошим «тонусом» (мотивационные показатели, потребительская активность нередко выражены больше, чем у других).

Это наиболее зрелый психологический тип. Основной ценностью для этого типа потребителей является «успех», то есть социальное одобрение, и ориентированы они, прежде всего, на карьерный рост.

Они любят свою работу, для них она не только источник денег, но средство самореализации, инструмент достижения социального успеха и признания, она придает им уверенность в себе и дает чувство самоуважения. Более того, работа для них настолько значима в плане самореализации и карьерного роста, что они готовы поступиться личной жизнью (даже женщины) ради собственных амбиций и прагматизма.

Карьеристы имеют четко сформировавшуюся и достаточно развитую систему ценностей. При этом такая ценность как свобода у них трансформируется в возможность свободно распоряжаться своим временем. В этом контексте, очевидно, что большей ценностью выступает время, чем свобода. Это связано с тем, что они очень заняты на работе, устают от нее и нуждаются в компенсирующем отдыхе.

Семья, здоровье и хорошая физическая форма важны для них, как одна из ступеней, а точнее сказать, обеспеченный тыл для завоевания карьерных высот.

Будучи прагматиками, Карьеристы воспринимают состоявшуюся личную жизнь как еще один аргумент в пользу собственной успешности.

Карьеристы придают большое значение материальному благосостоянию. Для них это важнее, чем для представителей других групп. Они больше других восхищаются людьми, имеющими высокий доход. Именно для представителей данного писхотипа деньги являются главным показателем успеха. Кроме того, они стремятся окружать себя людьми, которые соответствуют, по их мнению, необходимому статусу.

В людях они ценят целеустремленность, уверенность, умение добиваться поставленной цели, активность, наглость, напористость. Карьерист может сказать такую фразу, как: «Я уважаю эту женщину, она мне нравится, потому что она стерва!»

Образование необходимо им, как постоянный процесс для обеспечения карьерного роста на пути к успеху. Они являются активными потребителями услуг сферы образования для взрослых (различные курсы, обучающие программы, курсы и факультеты повышения квалификации).

Амбиции и устремления Карьеристов

Представителей данного психотипа можно считать наиболее амбициозными личностями. Самореализация и личностный рост для них – это, прежде всего, рост карьерный. Хотя они декларируют, что в основе их устремлений лежит свобода, на самом деле Карьеристы стремятся к достижению определенной социальной ступени, дающей им власть, деньги, уважение.

Успех и достижения представители данного психотипа, прежде всего, увязывают с работой, достижением поставленных целей. Мерилом достижений для Карьеристов выступает получение удовлетворения от достигнутой цели в соответствующем денежном эквиваленте.

Карьеристы, будучи прагматиками, предпочитают планировать свою жизнь. В этом контексте для них чрезвычайно важна стабильность, но не в смысле статичности, а как планомерный рост в карьере, поэтапное воплощение планов. Достижение поставленных целей дает Карьеристам ощущение внутреннего спокойствия, поскольку успех позволяет им компенсировать в какой-то мере собственные комплексы. Для достижения успеха как реализации поставленной цели в будущем, Карьеристы готовы поступаться чем-то в настоящем. Более того, они считают успехом умение все рассчитать и вовремя оказаться в нужном месте.

Этот вывод также подтверждается тем фактом, что успешный человек в их глазах – это уверенный в себе человек, преодолевший комплексы, занявший определенное место на социальной ступени. Дорогая одежда и аксессуары, по мнению Карьеристов, способны придать человеку уверенность. По мнению целеустремленных прагматиков, символами успешности выступают не вещи, а их качество и цена, соответствующие определенному стилю жизни. В ситуации демонстрации уровня успешности они считают необходимым сделать это за счет внешней атрибутики.

Большинство представителей данного психотипа считает, что карьеру можно сделать только в солидной серьезной организации, хорошо известной и обладающей высокой репутацией. Работа именно в такой компании дает им ощущение стабильности, поэтому к выбору места работы они подходят весьма серьезно.

Карьеристы, как правило, вынуждены быть дисциплинированными и организованными на пути к поставленной цели. Поэтому они жестко ориентированы на социальные нормы.

Интересно отметить, что успех воспринимается Карьеристами не сам по себе, а на фоне достижений представителей референтной группы. Поэтому общаются они с целью сравнения социального статуса, своего и друзей. Кроме того, следует отметить, что более регулярное общение у Карьеристов лишено эмоциональности и связано с обменом информацией. Помимо однокашников, однокурсников, коллег, Карьеристы общаются с «нужными» людьми.

Распределение времени и характерные формы досуга для Карьеристов

Свободного времени в общепринятом смысле у Карьеристов практически нет. Всю свою жизнь они воспринимают как непрерывную цепь обязанностей, в том числе и те виды деятельности, которые представителями других психотипов воспринимаются как способы проведения досуга – например, посещение ресторанов, театров, выставок. Если такого рода посещения являются их собственной инициативой, то они стараются выбирать престижные места отдыха и виды спорта.

Более того, даже то время, которое никак не связано с работой, они стараются провести с максимальной пользой:

• для здоровья, выезжая загород,
• для поддержания хорошей формы, занимаясь спортом,
• для соответствия занимаемой должности чрезвычайно много времени уделяют собственной внешности, посещая косметические салоны, парикмахерские и т.п.,
• для того чтобы быть в курсе модных тенденций, посещают модные концерты, спектакли, выставки, спортивные центры и другие массовые мероприятия.

Поскольку время для них является неотъемлемой жизненной ценностью, они стараются его экономить. В этом контексте машина приобретает для них статус жизненной необходимости, и они достаточно много сил отдают тому, чтобы она была в полном порядке.

Выходные представители данного типа проводят с родственниками или друзьями, при этом выбор форм досуга не отличается оригинальностью. Интенсивный ритм жизни Карьеристов заставляет их стремиться к релаксации в свободное от работы или учебы время, поэтому они предпочитают отдых на природе. Такое понятие, как отпуск, вовсе не близко им. Они отдыхают редко и мало.

Так же как и Независимые, они любят спорт. Но для Карьериста спорт – это соревнование, поскольку главный стимул у него – победить.

Подражатели (конформисты)

Ценностное поле

Это самый слабый и незрелый тип личности, потребительская активность которого зависит от влияния внешних обстоятельств и окружающих людей.

При выполнении задания по проективной методике «ценности» представители данного типа ведут себя крайне неуверенно, часто используют в своей речи такие модальные слова как: «наверное», «может быть», «кажется», «вообще», «я не знаю» и т.п.

Подражатели чрезвычайно неуверенны в себе, своих силах и нуждаются в постоянной поддержке окружающих.

Именно поэтому они выбирают в качестве весьма значимой для себя ценности стабильность, находя в ней компенсацию собственной неуверенности. Если Обыватели под своими основополагающими ценностями (стабильность и уверенность) понимают финансовое благополучие семьи в целом, то Подражатели на первое место выдвигают стабильность отношений с людьми и уверенность в них, что еще раз подчеркивает их зависимость от окружающих.

Среди Подражателей могут быть несостоявшиеся Гедонисты, неудавшиеся Карьеристы, недоучившиеся Интеллигенты, несформировавшиеся Независимые личности. Цитаты из их лексикона могли бы принадлежать Независимому, Карьеристу, Гедонисту, если бы такие ценности как свобода, карьера, общение и развлечения коррелировали между собой. Более того, в разные отрезки своей жизни они подражают разным людям и, соответственно, декларируют разные ценности.

В этом контексте ценности женщин-Подражательниц, осуществивших удачное замужество, близки выбору Обывательниц.

Подражая Интеллигентам, представители данного писхотипа декларируют значимость таких ценностей как образование и культура, при этом на самом деле они не стремятся к знаниям, а выполняют поставленную нормативную задачу.

Некоторые Подражатели несут в себе черты Карьеристов, например, высоко оценивают успех. При этом успехом для них может выступать хорошо оплачиваемая работа или успешное замужество.

Для Подражателей самыми главными ценностями являются уважение и внимание окружающих. В этом контексте они придают большое значение таким ценностям как имидж и статусность.

Этот тип людей постоянно стремится соответствовать кому-либо или чему-либо. Поэтому круг общения для них – это основная опора в жизни. Соответственно, для них очень важными являются друзья и общение, в том числе и на работе. На работе для них главное – «хороший коллектив», и «чтобы тебя уважали».

Они чрезвычайно высоко ценят бесконфликтную дружескую атмосферу, поскольку по своей сути являются конформистами. Даже будучи руководителями, такие люди зависят от окружающих. Ждут от сотрудников оценки своих решений, желая при этом оставаться приятным человеком в общении.

Для потребителей этого типа очень важно мнение окружающих о себе, поскольку оно является для них формирующим фактором поведения в социальной среде. Этот тип потребителей не способен самостоятельно адекватно оценить уровень своих достижений, степень значимости ценностей. Для этого им необходимо мнение и оценка окружающих или общепризнанных авторитетов. В этом контексте очевидно, что круг их друзей и знакомых очень широк, но при этом достаточно поверхностен. Своими друзьями они считают и знакомых, коллег мужа/жены, родителей приятелей своих детей и т.д.

Подражатели ценят в людях доброту, отзывчивость, умение прийти на помощь другу, искренность, открытость.

Амбиции и устремления Подражателей

Характерной чертой Подражателей является неудовлетворенность настоящим. Более того, они всегда считают, что есть люди, у которых дела обстоят гораздо лучше, чем у них. Поэтому их устремления можно выразить во фразе: «Хочется того же самого, но с перламутровыми пуговицами».

Эти участники исследования с трудом идентифицируют свое будущее, мечты их размыты, а идеалы не сформированы. Более того, они не могут даже сформулировать свое отношение к работе. В основном им хочется найти для себя окончательную форму, но им очень трудно остановиться, так как образцы все время меняются, в зависимости от обстоятельств и окружения.

Для женщин-Подражательниц максимально идеальная ситуация – это удачное замужество. Вот это, наверное, и есть их настоящая мечта.

Деньги для Подражателей играют весьма значимую роль, и хотя они декларируют, что наличие денег дает им свободу, уверенность и независимость, на самом деле, ценят, прежде всего, материальные блага, приобретаемые с их помощью. Поэтому об успешности человека, с точки зрения Подражателей, в первую очередь говорит его материальная обеспеченность. В этом контексте становится очевидным, что работу они выбирают по размеру зарплаты.

Распределение времени и характерные формы досуга для Подражателей

Подражатель – это конформист, и он не может точно сказать, какой у него распорядок дня. Точнее – он практически отсутствует. Чаще всего этот распорядок зависит не от них, а от мужа, детей, друзей, родственников.

Со стороны их распорядок дня может показаться достаточно шаблонным. Познавательные и образовательные мероприятия у Подражателей подчинены общепринятым стандартам.

С ними практически всегда можно договориться о немедленной встрече в любой время, неожиданные гости им также не в тягость. Очень много времени они отдают друзьям (подругам).

Предпочитаемые места досуга у Подражателей носят, как правило, развлекательный характер. При этом представители данной целевой группы не склонны к отдыху в одиночестве. Это еще раз говорит о том, что выбор того или иного места отдыха зависит не от них, а от того, кто в настоящий момент является для них образцом для подражания.

Очень часто в перерывах между всем вышеописанным, они занимаются особым родом деятельности – «ничегонеделанием», они могут часами лежать на диване или бродить весь день по дому, не имея никаких планов и не думая ни о чем конкретном и определенном.

Отступление от темы: психотипы и управление предприятием

Позволим себе некоторое отступление от темы. Оно, несомненно, заинтересует всех, кто связан с управлением – будь это управление корпорацией или же управление командой, которая занимается выводом нового бренда. Дело в том, что представленная вам типология позволяет усовершенствовать не только брендинг, но технологию подбора кадров.

Например, Обывателям лучше всего работать в административно-хозяйственной части предприятия. Если у вас нет в команде хорошего крепкого Обывателя, который знает, что такое дом, то у вас никогда не будет на месте бумаги, скрепок, ручек. Это люди, которые знают порядок вещей и помогают свести расходы к минимуму, повысив рентабельность предприятия.

И если у вас нет хорошего Карьериста (целеустремленного прагматика), то в коллективе нет здоровых амбиций.

Если нет хорошего Интеллигента, который будет создавать и поддерживать традиции, то в фирме никогда не будет основ, баз, концепций.

Если слишком много Независимых, то возникнет множество идей, которые кто-то должен будет дорабатывать и «доводить до ума». Когда Независимый одержим какой-то идеей, он может лишить себя всего, не спать и ни есть. Ему не важен денежный эквивалент этой идеи, а важен кайф от ее реализации. Важно, чтобы все о ней узнали. Но редко кто из Независимых может доводить начатое дело до конца. Им обязательно нужен кто-то, кто бы эти идеи воплощал – например, Интеллигент. Если у Независимого есть команда, которая поддерживает его идею, то все хорошо. Если же такой команды нет, то реализация идеи не наступает – и приходит депрессия. Негативное свойство Независимого – разбросанность, неорганизованность, неумение владеть временем – в отличие от Карьериста.

Итак, пара «Независимый – Интеллигент» – очень эффективна. Точно также эффективна пара «Гедонист – Карьерист (целеустремленный прагматик)». Потому что один работает на эмоциональном уровне, а второй эти эмоции раскладывает «по полочкам» и говорит, что именно будет эффективно для достижения конкретной цели.

Четыре основных типа, эффективных области руководства: Независимый, Карьерист, Гедонист и Интеллигент. Если эти четыре типа стоят во главе компании, то это мощный союз, который может снести все преграды на своем пути.

У Карьериста амбиции – он будет всех тянуть вперед.

Независимый – генерировать новые идеи.

Интеллигент – дорабатывать эти идеи, делать их жизнеспособными.

Гедонист – вносить жизненную радость, получать удовольствие от самого процесса. Кроме того, у Гедонистов есть особое искусство превращать радость жизни в деньги. И еще у Гедонистов, как правило, быстрое мышление, они рождают интересные мысли.

Интеллигент и Независимый могут не осознавать того, что они делают, могут не понимать значения и величия предприятия, его стоимости. Не беда – стоимость определит Карьерист, а Гедонист – «классность» идеи. Это своего рода эксперты, которые оценивают идею.

Кстати у этих четырех типов – Интеллигент, Карьерист, Независимый и Гедонист – наиболее высокая познавательная активность.

Почему же психотипы эффективно работают между собой и хорошо понимают друг друга – и это несмотря на то, что ведущие ценности у них расходятся? Дело в том, что набор ценностей у всех один и тот же. Просто по-разному расставлены приоритеты, которые и определяют стиль жизни и стиль потребления, формируют разное отношение к одежде, музыке, и так далее.

Еще раз – зачем этот метод?

Так как товары используются для демонстрации личных или коллективных ценностей, у людей существует скрытое стремление проецировать свои личностные ценности на материальную атрибутику и бренды.

Но не всегда одинакова значимость бренда, как средства декларации статуса и как основы потребительского поведения! Эти различия невозможно объяснить лишь социально-демографическими особенностями представителей целевой группы. Ведь потребители, принадлежащие к различным, часто противоположным с точки зрения потребительского поведения типам, с точки зрения социально-демографической классификации могут принадлежать к одной и той же категории.

Эта проблема не является новой. Однако опыт показывает, что она часто не осознается теми, кто разрабатывает маркетинговые и рекламные стратегии.

Если рынок насыщен, то становится явно недостаточно классифицировать потребителей лишь по социально-демографическим параметрам – при таком подходе трудно найти нишу для нового бренда. В этом случае психографика как раз позволяет по-новому описать стиль жизни и потребления целевой группы и найти основу для дифференциации – а значит, и для позиционирования.

Есть желание обсудить эту статью с посетителями сайта CreateBrand? Напишите комментарий к этой статье!

Психология инстаграма, или Как расшифровать характер человека по профилю

К этой группе можно отнести профили профессиональных тренеров, для которых аккаунт — это бизнес, тут вы увидите фото и видео тренировок, мотивационные посты и лайфхаки. Есть те, кто приходит в зал и вовсе только чтобы сделать фото. Эта группа товарищей чаще всего нарциссы в ожидании публичного одобрения. Нарциссы зациклены на своей внешности и считают, что для многих внешность стоит на первом месте.

Семейный контент/фото детей

«Чем больше в профиле фотографий семьи и детей, тем больше времени и сил отнимает именно эта сфера жизни. Такие люди оценивают успешность других людей через наличие семьи. За счастливым материнством скрывается усталость, как бы по-другому ни казалось», — говорит Моисеева.

Эти фотографии так и кричат: «Я мать! И это самое главное мое достижение в жизни». Если это фотографии мамы в декрете или домохозяйки, то в них часто сквозит желание одобрения, что ее жизнь так же достаточно хороша и интересна, как и у других, что приготовление супа не менее увлекательно, чем работа в офисе или поездка на музыкальный фестиваль. Часто за этим кроется отчаяние и депрессия от тяжелой «идеальной» жизни #яжематери.

«Например, есть девушка, которая в социальном понятии не идеальная мама. Активно работает, не проводит много времени с детьми, не увлечена вниманием. Тогда дефицит заключен в том, что ей хочется поправить эту ситуацию. Дефицит ощущения себя хорошей мамой. Его легко покрыть, если красиво нарядить ребенка и выложить его фото в Instagram, ведь общественно это будет восприниматься как внимание к ребенку, особенное к нему отношение, выделение его из общей жизненной рутины. Может быть и диаметрально противоположная ситуация — выкладывает, чтобы для себя лично продемонстрировать и подключить одобрение публики, что она имеет право не работать и хорошая мать. Она рассказывает, как много сил, энергии у нее уходит на воспитание детей, как она доблестно справляется без нянь, помощниц, и это дает ей идеальное алиби на то, чтобы не реализовывать себя в других стезях. Обычно такие мамы болезненно относятся к мамам, которые не выставляют своих детей, а ведут блоги про бизнес, путешествия», — добавляет Сидорова.

Instagram content

This content can also be viewed on the site it originates from.

Фотографии парочками

«Постоянные фото счастливой пары могут говорить о тревоге, связанной с отношениями. Возможны переживания «сейчас все хорошо, но все может поменяться», — объясняет Моисеева. Нет, мы не говорим о тех случаях, когда вы выложили фото вдвоем в честь вашей годовщины, а скорее о маниакальном желании каждый день показывать миру, что ваши отношения крепки и идеальны. Это способ сказать, что вы любимы, достойны и прекрасны. Иногда за этим может скрываться желание доказать кому-то, что у вас все хорошо, например, бывшему партнеру. Обратите внимание на подписи к фото и хештеги из разряда #мой, это прямая заявка на неуверенность в собственном статусе в отношениях.

Бьюти-контент

С одной стороны, такой человек показывает свою артистичную, креативную сторону, с другой — ожидает получить положительные комментарии, чтобы повысить самооценку и потешить внутреннего нарцисса. Скажем отдельное спасибо бьюти-блогерам, которые как подопытные кролики тестируют новинки индустрии на себе. Даже если им присылают средства бесплатно и в честность отзыва не верится на 100 процентов, для подписчиков это большая подмога.

Фотографии еды

Исследования в Journal of Consumer Marketing доказывают, что после того, как вы сфотографируете свою еду, вам она будет казаться еще вкуснее. Такой контент для одних — это способ показать, как хороша их жизнь, для других — возможность продемонстрировать, что они в дорогом ресторане и могут себе позволить есть деликатесы. В любом случае это попытка повысить свой имидж и самоутвердиться.

Фотографии природы/путешествий и питомцев

Часто такие фото служат индикатором того, что вам хочется приватности и спокойного созерцания. Фотодневник из поездки служит помощником в запоминании того, что вам понравилось и фиксации испытанных положительных эмоций. При этом экзотические виды могут служить красной тряпкой для подписчиков и быть восприняты как желание показать свою успешность (может, так и есть, и на подсознании вы хотите показать свою состоятельность оставшимся в офисе коллегам) или поиск признания. Если вы не можете не поделиться радостью того, что у вас есть щенок, то вы сентиментальный человек, который любит животных.

Instagram content

This content can also be viewed on the site it originates from.

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И ЛИЧНОСТНЫЕ ЧЕРТЫ В ПЯТИ ФАКТОРАХ …

Международный журнал диалогической науки. Зима, 2010. Том. 4, No. 2, 35-59Copyright 2010 by Bartosz SzymczykПОЗИЦИЯВG И ЛИЧНОСТЬ ЧЕРТЫ В МОДЕЛИ ПЯТИ ФАКТОРОВ Бартош ШимчикХелена Ходковская Университет управления и права (Варшава)РЕФЕРАТ.Предположение, что я-позиции достаточно независимы, вызывает вопрос о степени этой независимости. Я пытаюсь исследовать, влияет ли изменение активированной Я-позиции на личность, потому что если это так, то понятие Бахтина (1984) о «голосе как говорящей личности» менее метафорично, чем считалось ранее. Изменение I-позиции — это процесс позиционирования. В этом исследовании я концентрируюсь не на интерактивном взаимном позиционировании, а на виртуальном виде этого явления, чтобы увидеть, насколько хорошо можно позиционировать себя, используя только воображение и письмо.Выбирая различные способы экспериментального позиционирования, можно наблюдать изменения свойств личности. Это показывает важность и эффективность позиционирования как инструмента социального воздействия. Ключевые слова: дискурсивное мышление, диалогическое Я, позиционирование, Я-позиция, личность, Большая пятерка, пятифакторная модель, черты личности. Личность как вариативная психологическая диспозиция? Теория диалогического Я. ) указывает на то, что если во время контакта со значимыми другими и в дискурсе, социально разделяемом с этими другими, сознание самоорганизуется как структура достаточно независимых я-позиций, то можно предположить, что различные характеристики этих я-позиций зависят от отношений. контекст, в котором сформировались эти я-позиции.Следовательно, активация определенного реляционного контекста (и тем самым вызывающая определенную я-позицию) должна проявляться изменением когнитивно-аффективных характеристик и поведения. Как и в полифоническом романе Бахтина (1984), Я-позиции в Диалогическом Я являются своего рода персонажами романа — разными голосами, каждый из которых способен рассказать свое повествование (Германс, 1999). Первоначально это было успешно проверено в романе. исследование Стемплевской-Жакович, Валецкой и Габинской (2006), в котором формальные и содержательные различия в саморассказах были обнаружены при активации разных контекстов отношений.Повествование о каждой я-позиции, ее самоописания и отношение к действительности, нравственные ориентиры были для я-позиции субъективными, разделяемыми с человеком, по отношению к которому эта я-позиция вырабатывалась и укоренялась в дискурсе, в котором эти две . Это исследование было проведено в рамках магистерской диссертации под руководством Катажины Стемплевской-Жакович. Пожалуйста, направляйте корреспонденцию по поводу этой статьи Бартошу Шимчику, Институту психологии, Университету управления и права им. Хелены Ходковской, Ал.Иерусалимские 200,02-486 Варшава, Польша; Электронная почта: [email protected]

Психология личности бренда

Наша личность — это то, что делает нас симпатичными или раздражающими, вдохновляющими или скучными, притягательными или отталкивающими. То же самое касается бренда. Эффективная индивидуальность бренда придает вашему бренду человеческое лицо, делая его узнаваемым и уникальным в переполненной конкурентной среде.

Его индивидуальность сигнализирует о том, является ли ваш бренд авантюрным или безопасным, веселым или серьезным, заслуживающим доверия или подозрительным.И индивидуальность бренда так же важна для брендов B2B, как и для брендов, ориентированных на потребителя.

Осознают они это или нет, но клиенты в обоих секторах ищут бренд, который общается с ними по-человечески и вызывает симпатию.

Итак, что такое индивидуальность бренда? И почему это важно? Далее мы углубимся во все аспекты индивидуальности, чтобы вы могли придать своему бренду лицо, которое не скоро забудется.

СОДЕРЖАНИЕ

Мы покрываем все, что вам нужно, чтобы определить индивидуальные черты вашего бренда и создать бренд, к которому клиенты относятся на глубоком и прочном уровне.

Что такое индивидуальность бренда?

Индивидуальность бренда — это совокупность эмоциональных, интеллектуальных и поведенческих паттернов, уникальных для бренда и сохраняющихся во времени. Короче говоря, индивидуальность вашего бренда — это то, как вы бы описали свой бренд, если бы это был человек.

Как и у людей, у брендов есть узнаваемые черты, которые вытекают из того, как они думают и чувствуют мир. Аутентичность и постоянство этих черт — вот что отличает сильный бренд от слабого.

Индивидуальность бренда определяет решения как в дизайне бренда, так и в обмене сообщениями. Точно так же, как Apple стала известна как шикарный, минималистский творческий тип, а REI как смелый и авантюрный исследователь, лучшие личности бренда мгновенно узнаваемы и вызывают глубокое уважение.

Почему личность бренда имеет значение?

Индивидуальность бренда является важнейшим компонентом позиционирования и дифференциации бренда. Эффективная индивидуальность бренда очеловечивает бренд, придает ему глубину и нюансы и делает его понятным для целевой аудитории.

Индивидуальность бренда — это часть вашего бренда, с которой ваши клиенты идентифицируют себя и с которой строят отношения. По этой причине он играет огромную роль в привлечении клиентов, повышении лояльности к бренду и создании капитала бренда.

Его индивидуальность — вот почему клиенты Starbucks чувствуют себя в его кафе как дома, а клиенты BMW не могут представить себя за рулем чего-либо другого.

Четко определенная и эффективно реализованная индивидуальность бренда…

Приводы Отличительные особенности

Индивидуальность бренда — один из наиболее важных факторов, который отличает ваш бренд от конкурентов.Один и тот же продукт или услуга могут продаваться совершенно по-разному в зависимости от личности.

Ключевым моментом является развитие личности, которая является подлинной для вашей организации, неизменной во времени и родственной вашему идеальному клиенту.

Повышает узнаваемость бренда

Индивидуальность бренда делает его узнаваемым и запоминающимся. Это ключевые компоненты узнаваемости бренда.

Осведомленность о бренде — это не только потенциальные новые клиенты, которые узнают о вашем бренде благодаря маркетингу и продвижению.Это также касается повышения осведомленности существующих клиентов, поэтому она развивается от признания к предпочтениям.

Подушка лояльности к бренду

Никто не использует силу личности лучше, чем Apple. Поклонники бренда видят себя — возможно, идеализированными версиями самих себя — в гладкой, артистичной, несколько нетрадиционной личности, которую бренд культивировал десятилетиями целенаправленной рекламы.

Это привело к появлению легиона лояльных к бренду клиентов, чья личность хотя бы частично определяется владением продуктом Apple.

Структура индивидуальности бренда

Структура индивидуальности бренда — это способ представить типы индивидуальности бренда с точки зрения пяти различных аспектов: искренность, воодушевление, компетентность, изысканность и надежность.

Эти параметры были впервые определены экспертом по брендингу и маркетингу Дженнифер Аакер в основополагающей статье The Journal of Marketing Research.

Каждое измерение далее определяется чертами индивидуальности бренда, и именно сочетание этих черт делает бренд отличным и узнаваемым.Различные типы индивидуальности бренда, представленные ниже, можно увидеть во многих ведущих мировых брендах.

Размышляя о том, какое место ваш собственный бренд занимает в спектре индивидуальности бренда, важно определить черты индивидуальности бренда, которые целенаправленно связаны с вашим позиционированием, включая такие вещи, как компас вашего бренда, основные ценности и архетип бренда.

1. Искренность

Искренность, конечно, является целью каждого бренда, но как измерение индивидуальности бренда искренность предназначена для брендов, которые являются полезными, честными, жизнерадостными и приземленными.

Бренды с этими отличительными чертами часто встречаются в индустрии гостеприимства, общественного питания и безопасности. Вспомните суп Кэмпбелл, Hallmark, Oprah, Pampers и Allstate.

2. Волнение

Часто ориентируясь на молодежь, бренды в измерении волнения обладают такими чертами, как смелость, энергия, воображение и передовые технологии.

Волнение привлекает трафик, открывая чудеса или острые ощущения, и использует высокооктановую рекламу или одобрение крутых знаменитостей.Примеры включают Nike, MTV, Disney, GoPro и Red Bull.

3. Компетенция

Компетентный бренд надежен, интеллектуален и успешен. Бренды в этом личностном измерении являются уверенными лидерами мнений и ответственными приверженцами доверия.

Подумайте о брендах в финансовой, страховой, медицинской и логистической отраслях, и это лишь некоторые из них. Некоторые примеры включают Chase, UPS, Volvo, Microsoft и Blue Shield.

4. Изысканность

Бренды в измерении изысканности характеризуются такими чертами, как утонченность, роскошь и очарование.Это бренды премиум-класса, ориентированные на взыскательную, ценящую статус аудиторию.

Бренды в измерении изысканности используются во многих отраслях, но их легко найти в моде, предметах роскоши и автомобилестроении. Вспомните Hermes, American Express, Apple, Mercedes и Nescafé.

5. Прочность

Прочные черты бренда включают авантюрность, активность на открытом воздухе и жесткость. Это бренды, которые созданы на века и считаются трудолюбивыми, сильными, мускулистыми и аутентичными.

Бренды в прочном измерении обычно используются в строительстве, на открытом воздухе и в спортивных отраслях.Примеры включают Patagonia, Yeti, Jeep, Levi’s и Jack Daniels.

Полное руководство по ребрендингу

Все, что вам нужно знать о ребрендинге вашего бизнеса и предотвращении дорогостоящих ошибок.

СКАЧАТЬ СЕЙЧАС

Как определить личностные черты вашего бренда

Поскольку черты личности в конечном счете являются человеческими чертами, лучший способ определить индивидуальность вашего бренда — думать о нем, как если бы он был человеком. Здесь в игру вступает психология брендинга.

Подобно человеческой личности, индивидуальность бренда можно разделить на четыре отдельных аспекта: эмоции, интеллект, характеристики и поведение.

Эмоции против интеллекта

Как и люди, некоторые бренды более эмоциональны: ими движет страсть или рвение. А некоторые действуют более разумно: вдохновляются рациональным анализом и логическим пониманием.

Бренд, управляемый эмоциями, выглядит и ощущается совсем иначе, чем его аналог, управляемый интеллектом.

Понимание того, какое место ваш бренд занимает в спектре от EQ до IQ, поможет вам определить его более ощутимые атрибуты: его характеристики и поведение.

Характеристики и поведение

Характеристики — это то, как бренд воспринимается теми, с кем он взаимодействует. Это его внешние, наиболее легко наблюдаемые атрибуты. Harley Davidson, например, можно назвать суровым и мужественным.

Для сравнения, его поведение — это то, как бренд действует в контексте окружающего мира.Red Bull, например, авантюрный и смелый, как мы рассмотрим ниже, спонсируя мероприятия по всему миру, которые раздвигают границы экстремальных результатов.

Определения атрибутов

При определении индивидуальности бренда мы выбираем четыре атрибута — обычно две характеристики и два поведения — из обширного списка, основанного на пяти измерениях индивидуальности бренда, перечисленных выше. Затем мы даем этим атрибутам краткие определения, адаптированные к рассматриваемому бренду.

Эти четыре декларативных утверждения определяют индивидуальность бренда для всех, кто несет ответственность за воплощение бренда в жизнь.Они служат источником вдохновения и ограждениями для дизайнеров и копирайтеров, поскольку они создают многочисленные точки соприкосновения, где бренд будет взаимодействовать с аудиторией.

Где оживает личность бренда?

Как и в случае с людьми, место бренда в мире во многом определяется его индивидуальностью. Есть три основных области, в которых мы можем искать маркеры индивидуальности бренда: как бренд выглядит, звучит и действует.

1. Внешний вид: Внешний вид бренда — это его визуальная идентификация, которая включает логотип, цвета, типографику, фотографии и т. д.Это всеобъемлющая эстетика, которая становится мгновенно узнаваемой в сильном бренде.

Когда мы говорим Coca-Cola, какой цвет приходит на ум? Какой шрифт? Coca-Cola в большей степени, чем любой другой бренд, узнаваема за много миль.

2. Звук: Звук бренда воплощается в таких вещах, как его голос, музыка и другие звуковые бренды. Стиль словесного языка, который он использует для передачи своего сообщения, и тон, которым передается это сообщение, являются основными атрибутами, определяющими голос бренда.

Мэтью МакКонахи, озвучивший Линкольна, привнес прохладную, отчужденную и временами непостижимую индивидуальность в ранее уравновешенный и скучный бренд. Это было ничто, если бы не дифференциация.

3. Действие: Наконец, действие бренда — это его поведение в контексте большого мира. Это уникальный способ взаимодействия с клиентами, способствующий развитию чувства идентичности и особой связи.

Virgin позиционирует себя в роли Робин Гуда в различных итерациях своего бренда.Он подрывает отрасли, в которых доминируют монолитные корпорации, крадет у пресловутых богатых и отдает «бедным» (читай потребителям) через более дешевый и качественный опыт.

Примеры индивидуальности бренда

В этом посте мы упомянули довольно многих из них, но для примеров хорошо реализованных личностей брендов не нужно искать ничего, кроме ведущих мировых брендов.

Ниже приведены несколько примеров индивидуальности бренда из пространств B2C и B2B, а также из разных областей индивидуального спектра, чтобы дать вам представление о том, как индивидуальность бренда стимулирует взаимодействие с клиентами в реальном мире.

Ред Булл

Острый и энергичный, наполненный кофеином и бодрящий, индивидуальность Red Bull выражается во всем: от вдохновляющих посланий до логотипа с изображением атакующего быка, а также спортивных состязаний и мероприятий, которые компания спонсирует.

Вы обнаружите, что бренд широко представлен в самых экстремальных видах спорта, таких как автогонки, скалолазание и скейтбординг.

Голубь

Индивидуальность бренда Dove элегантна, невинна и чиста. Обнадеживающий голос бренда говорит покупателям о красоте и женственности не только поверхностно.

Dove — отличный пример личности, рожденной целеустремленностью, поскольку в своих рекламных кампаниях он пробуждает честность и позитив, отстаивая уверенность в себе и красоту во всех формах и размерах.

Слабый

Индивидуальность бренда Slack начинается с имени, в которое трудно поверить, что оно вышло за рамки комитета. Бренд выбрал синоним лени, чтобы произвести революцию в общении на рабочем месте.

Легкое расширение своего имени, личность Slack проста и индивидуальна, но, прежде всего, полезна.Его тон веселый и привлекательный, как дружелюбный представитель отдела кадров, представляющий вам новую компанию.

IBM

Если бы IBM была человеком, он мог бы носить очки и карманный протектор, а индивидуальность бренда основывалась на технических знаниях и образовании.

IBM использует свой многолетний опыт в качестве лидера отрасли, чтобы предлагать практические решения, подкрепленные полезным, интеллектуальным контентом, отвечающим конкретным потребностям ее многочисленных аудиторий.

Еда на вынос

Возможно, мы не можем пожать им руку или обнять, но это не значит, что мы не относимся к брендам в нашей жизни так, как если бы они были самими людьми.Во многих случаях связи, которые мы устанавливаем с нашими любимыми брендами, определяют, кто мы есть.

Его причуды и особенности — это то, что делает ваш бренд привлекательным и отличает его от конкурентов — в идеале на глубоком и осмысленном уровне. То, как это выглядит, звучит и действует как агент в мире, должно быть целенаправленно согласовано с позиционированием вашего бренда.

Понимание психологии индивидуальности бренда поможет вам создать аутентичную, притягательную и, прежде всего, последовательную индивидуальность бренда, которая заставит клиентов возвращаться к вам снова и снова.

Примечание редактора. Этот пост был первоначально опубликован в июне 2015 г. и дополнен дополнительными сведениями.

Полное руководство по ребрендингу

Все, что вам нужно знать о ребрендинге вашего бизнеса и предотвращении дорогостоящих ошибок.

СКАЧАТЬ СЕЙЧАС Читать дальше от Плодовитый блоггер, спикер и обозреватель, Брайан имеет более чем десятилетний опыт работы в области дизайна и брендинга. Он пишет для таких изданий, как Forbes, Huffington Post и Brand Quarterly.

Форма требований к должности, связанной с личностью

Спасибо за проявленный интерес! Это официальный дом Формы требований к должности, связанной с личностью, (PPRF).

О весах

Форма (PPRF) о требованиях к должности, связанной с личностными качествами, представляет собой общедоступный перечень рабочих мест, специально предназначенный для сопоставления личностных качеств, связанных с работой. Цель PPRF заключалась в том, чтобы позволить установить связь оценки личности с работой, заставив экспертов по работе определить, требует ли эффективное выполнение конкретной работы от людей участия в различных формах поведения (т.г., взаимодействовать с клиентами, заказчиками или коллегами). Такое поведение оценивается экспертами по трудоустройству как необязательное, полезное или необходимое для выполнения рассматриваемой работы.

Банк предметов общественного достояния для использования с PPRF

Создание Международного пула элементов личности (IPIP; Goldberg, 1999) создало хранилище элементов личности, которое может служить отправной точкой для идентификации элементов, которые отображаются на PPRF. Исследовательская группа из пяти человек под руководством доктора Роберта М.Guion, состоящая из преподавателей промышленно-организационной психологии и докторантов Государственного университета Боулинг-Грин, независимо определила элементы IPIP, которые были сочтены подходящими для каждого из первоначальных 12 параметров PPRF (см. Таблицу ниже). Утверждения по каждому общему фактору (например, приятность) были отнесены к конкретному подпараметру PPRF (например, склонность к совместной работе), который оказался наиболее подходящим. Предпочтение отдавалось заявлениям, явно относящимся к рабочей обстановке, а не к социальным событиям или жизни в целом.Некоторые утверждения IPIP были переформулированы, чтобы лучше соответствовать определениям PPRF, а некоторые новые утверждения были написаны с нуля.

Связанные с работой параметры личности и соответствующие элементы PPRF

Получение и использование ППРФ

PPRF был разработан как общедоступный инструмент анализа работы, который могли бы использовать как исследователи, так и практики для принятия более эффективных решений о соответствии параметров личности конкретным потребностям работы.По словам авторов: «На данный момент PPRF предлагается исследователям и практикам, чтобы улучшения, уточнения и дополнительные тесты эффективности инструмента при выдвижении гипотез могли проводиться на широком фронте» (Raymark et al., 1997, стр. 735).

Raymark, P.H., Schmit, M.J., Guion, R.M. (1997). Выявление потенциально полезных личностных конструктов для отбора сотрудников. Психология персонала, 50 , 723-736.

PPRF (нажмите здесь, чтобы загрузить) и Банк предметов общественного достояния для использования с PPRF (нажмите здесь, чтобы загрузить) доступны для бесплатной загрузки для использования в вашем исследовательском исследовании или проекте развития на рабочем месте.

Что ваша поза во сне говорит о вас

В зависимости от того, кого вы спросите, ваш тип Майерс-Бриггс, астрологический знак и число Эннеаграммы могут дать вам более глубокое представление о том, какой вы человек. Но спросите ученого, что ваша поза во сне говорит о вашей личности, и он коротко ответит: немного.

Для ясности: «сон влияет на все аспекты нашего функционирования, как физического, так и психологического», — говорит Терри Кралле, RN, преподаватель сна, автор и советник Better Sleep Council (BSC).

«Чем лучше мы спим, — говорит она, — тем лучше мы во многих отношениях. Мы более мотивированы. Мы лучше в отношениях. Мы лучше выполняем задачи, общаемся и справляемся со стрессом. И мы менее безрассудны и с меньшей вероятностью попадаем в аварии. Так что на каком-то уровне то, как мы спим, влияет на наши поведенческие тенденции».

По правде говоря, мы меняем позы во сне от десяти до 30 раз за ночь! И многие факторы являются полностью внешними, например, насколько удобен наш матрас и как спит наш партнер по постели.Несмотря на то, что некоторые исследователи связывают позы во сне с общими типами личности — наиболее часто цитируемый анализ был основан на опросе 1000 участников в Великобритании — в конечном счете, «науке не хватает взаимосвязи между личностью и позами во сне», — говорит Кралле. «Но не на здоровых позициях для сна».

Итак, хотя личностного теста позы во время сна не существует, мы разбираем шесть наиболее распространенных стилей сна, часто ассоциируемые черты и то, что на самом деле говорит исследование .

Поза сна: во время свободного падения

Вы лежите на животе, подняв руки к подушке и повернув голову набок, как парашютист. Согласно недавнему исследованию BSC, эта позиция, также известная как позиция лежа, более распространена среди представителей поколения X и миллениалов.

Черты характера:

Некоторые говорят, что свободолюбивые плохо воспринимают критику и склонны быть дерзкими, смелыми и откровенными по своей природе.

Поза сна: Поза эмбриона

Вы лежите на боку, согнув колени к груди, свернувшись калачиком, как младенец.Это самая распространенная поза для сна среди американцев (47%), и она чаще встречается у женщин, чем у мужчин.

Черты характера:

Чувствительные в душе люди, которые сообщают, что спят в позе эмбриона, могут проявлять черты застенчивости и замкнутости.

Поза сна: Страстный

Вы лежите на боку, вытянув обе руки перед собой. Бумеры чаще спят таким образом, чем миллениалы и представители поколения X.

Черты характера:

Открытый, сложный и циничный. Некоторые источники говорят, что тоскующие люди могут медлить с принятием решений, но становятся решительными, как только они принимают решение.

Положение сна: Журнал

Вы лежите на боку, обе руки прямые. Если это звучит неудобно, статистика согласится: только около 6% американцев сообщают, что спят как убитые.

Черты характера:

Легкий на подъем, общительный и доверяющий другим.Спящие на бревнах также чаще считают себя здоровыми.

Поза сна: Солдат

Вы лежите на спине, обе руки опущены по бокам. Это еще одна не очень популярная поза: только 11% американцев предпочитают спать в такой позе, хотя лабораторные исследования сна показывают, что большинство людей (более 62%) фактически начинают лежать на спине, а затем переходят в другие позы.

Черты характера:

Тихий и сдержанный.Солдаты могут предъявлять к себе и другим людям высокие стандарты.

Поза сна: Морская звезда

Вы лежите на спине, обе руки у подушки. Мужчины чаще спят в позе Морская звезда, чем женщины.

Черты характера:

Спящие морские звезды, как правило, бескорыстны, щедры на людей, всегда готовы протянуть руку помощи или выслушать.

Итак, в какой позе лучше всего спать?

Имейте в виду, приведенные выше описания являются лишь намеками и интерпретациями, а не жесткими диагнозами личности.Самое главное — знать, как выглядит и ощущается здоровый сон.

Кралле говорит, что сон на боку считается здоровым положением для большинства людей, особенно для храпящих людей, страдающих легким апноэ во сне, а также болями в шее и спине. Положение на боку (или даже на животе) может помочь открыть дыхательные пути и уменьшить храп.

Сон на левом боку, в частности, может помочь облегчить симптомы изжоги и кислотного рефлюкса, улучшить пищеварение и поддержать лимфодренаж, отмечает Кралле.Американская ассоциация беременных также рекомендует беременным женщинам спать на левом боку. Вот совет: поддерживающая (но не слишком толстая!) подушка под головой и между коленями и бедрами может помочь удерживать позвоночник, бедра и таз на одном уровне.

Какая поза для сна самая неудобная?

С другой стороны, сон на спине может повлиять на приток кислорода к телу, что «может усугубить храп и привести к более частым эпизодам апноэ», — говорит Кралле.Если вам удобно спать на спине, Кралле предлагает подложить под колени подушку, чтобы поддержать позвоночник и уменьшить давление, которое может привести к болям в спине.

«Вообще, я считаю сон на животе худшим из всех вариантов, за редкими исключениями, — говорит Кралле. «Сон на животе может помочь уменьшить храп и апноэ во сне, поэтому это может быть разумным выбором для людей с легкими вариантами этих состояний, которые не могут комфортно спать на боку.” Но как человек, у которого есть несколько пациентов, которые спят на животе, Кралле говорит, что эта поза – рецепт ненужной боли и напряжения в шее. Сон на животе затрудняет поддержание нейтрального положения позвоночника, что может сильно напрягать спину и шею. Но если вам необходимо, попробуйте спать на тонкой подушке или вообще без нее.

В конечном итоге все сводится к тому, что вам нравится, и что вы просыпаетесь, чувствуя себя отдохнувшим и восстановленным. «Просто спросите себя, действительно ли мне так комфортно, как я могу чувствовать себя каждую ночь? Достаточно ли поддерживает моя кровать для легкой смены положения? Положение во сне важно, — говорит Кралле, — но это не высшая математика!

Источники статей

Как часто мы меняем положение во время сна. ПЛОС ОДИН . 2012. «Новый подход к оценке продолжительности сна и позы с помощью амбулаторной акселерометрии».

Факты и цифры о позе для сна. Совет по лучшему сну. 2017. «Солдат морской звезды: то, как вы спите, многое говорит о вас».

Исследование положения во время сна в США. Совет по лучшему сну. 2017. «Исследование Совета по лучшему сну раскрывает, как вы спите, может раскрыть больше, чем вы думаете».

Положение во сне и понимание личности. Британская служба оценки сна и консультаций (через BBC). 2003. «Положение во сне дает ключ к пониманию личности».

Преимущества сна на боку. Медицина Джона Хопкинса. «Выбор наилучшего положения для сна».

Последнее обновление: 23 сентября 2021 г.

Порядок рождения: как ваше положение в семье может повлиять на вашу личность

Вы первенец, средний ребенок или самый младший в семье?

Вы отличник, миротворец или душа компании?

По мнению экспертов, ваше положение в семье может повлиять на вашу личность, поведение и мировоззрение.

Порядок рождения считается некоторыми исследователями и психологами одним из самых сильных факторов, влияющих на личность, наряду с генетикой, полом, темпераментом и стилем воспитания.

Первенец: отличник

Старшие дети, как правило, успешны и лидеры, которые могут контролировать и командовать, а также склонны брать на себя ответственность.

Они ищут одобрения, обычно перфекционисты и, как правило, имеют больше общего с другими первенцами, чем со своими братьями и сестрами.

Первобырды, как правило, имеют:

Высокие достижения

Перфекционисты

Ответственный

9042

Ответственный

Целью Greetters

Остановил

Участники правил

Подробные люди

Второй и средний ребенок: Миротворер

а средние дети с большей вероятностью будут миротворцами в семье, умеют вести переговоры и с большей готовностью плыть по течению.

Они ищут внимания и часто имеют больше друзей, чем первенцы, чтобы компенсировать недостаток семейного внимания.

секунды и середины, как правило, имеют:

• миротворцы
• Diplomate
• гибкий
9042
• Гибкие
• Бесплатные спиртные напитки
• щедрый
• конкурентные

Самый младший ребенок: уходящий заклинатель

младших детей, как правило, становится все более исходящим и очаровательным чтобы привлечь внимание, но иметь большее чувство независимости.

Они, как правило, обладают большей свободой и впоследствии с большей вероятностью пробуют что-то новое и делают то, что хотят.

младшие дети, как правило, имеют:

• • • Risk-Takers
    • Исходящие
    • 0 Устойчивый
    • Идеи людей
    • Creative Creative

    • Crefic Change

    «Приказ о рождении приходится на различия между детьми в семьях. », — сказал эксперт по воспитанию и писатель Майкл Гроуз.

    «Большинство родителей иногда вскидывают руки вверх, удивляясь, почему их первый и второй такие разные.

    «Они могут быть одного пола, родиться с разницей в два года, иметь одинаковый образовательный опыт, но они такие же разные, как мел и сыр.

    «Вот тут и вступает в игру порядок рождения.» Мистер Гроуз сказал, что в семье никогда не бывает двух детей, играющих одну и ту же роль. — сказал мистер Гроуз.

    Знание порядка рождения может помочь родителям лучше понять, почему их дети ведут себя так, а не иначе. для более позднего ребенка это в значительной степени связано с сосредоточенностью и опытом, — сказал мистер Гроуз. если вы последний из четырех детей, вы окружены группой, и ожидания также другие.»

    Гендерный и возрастной разрыв также играют роль, когда речь заходит о влиянии порядка рождения.

    «Когда у вас разрыв в пять-шесть лет, ваша семья начинается заново», — сказал г-н Гроуз.

    Порядок рождения и ваш стиль воспитания

    Мистер Гроуз сказал, что ваш собственный порядок рождения и порядок рождения вашего партнера могут повлиять на то, как вы воспитываете. женат, мусор выбрасывается, это более спокойное место.»

    Г-н Гроуз сказал, что знание порядка рождения может помочь родителям лучше понять движущие силы своих детей и почему они сами воспитывают именно так, как они это делают. — сказал он.Старшие дети, как правило, оказывают на себя большое давление.

    Помогите вторым и средним детям почувствовать себя особенными, подарите им время один на один.

    Оставьте часть обязанностей для самого младшего ребенка и убедитесь, что он сам принимает решения и говорит за себя.

    «Властелин», организованный старший ребенок

    Эви Катбертсон — старшая из трех детей, и ей нравится быть первенцем в семье.

    «Очевидно, я властная», сказала она.

    «Я склонен брать на себя ответственность, мне нравится все организовывать.»

    Неудивительно, что г-жа Катбертсон работает консультантом по вопросам управления.

    Невидимость среднего ребенка

    Дженни Блейк была одной из пяти детей и сейчас является матерью пятерых детей, а также двух приемных детей.

    Она сказала, что будучи средним ребенком, ей пришлось научиться «спорить и бороться за все».

    «Я могу очень хорошо общаться, и я очень хороший переговорщик, потому что мне приходилось вести переговоры вверх и вниз», — сказала она.

    Дженни Блейк со своими пятью детьми в 1992 году. (Прислано: Дженни Блейк)

    Г-жа Блейк говорила, что иногда она чувствовала себя невидимкой.

    «Большое внимание уделялось самым старшим и самым младшим», — сказала она.

    «Я оглядываюсь назад и думаю, что это было действительно неплохо, я мог исчезнуть и заняться своими делами, чтобы никто не заметил.

    «Настолько, что я остался дома один. Когда однажды они упаковали машину и пошли к обедне, как делали это каждое воскресенье, я вышел из туалета, а дома никого не было.»

    Г-жа Блейк, работающая в сфере коммуникаций, сказала, что видела, как тот же сценарий разыгрывался у ее собственных детей.

    «Мой средний сын также очень хорошо говорит и пытается расшифровать то, что нужно сказать», — сказала она. . 14 Я получил свою первую пару новых школьных штанов», — сказал младший ребенок и генеральный директор ACT Menslink Мартин Фиск.

    «Со старшим братом, который был на 11 лет старше меня, я носил штаны 1960-х годов.

    «Они все были нафталины, и я боялся смены времен года.»

    Тип личности D и глобальная система позиционирования отслеживание социального поведения пациентов с сердечно-сосудистыми заболеваниями

    Цель: Социальное поведение (например, одиночество, изоляция) считается важным фактором риска сердечно-сосудистых заболеваний.Недавние исследования показывают, что личность типа D может быть важным предиктором социального поведения. Следовательно, текущее предварительное исследование направлено на изучение с использованием экологической оценки того, связана ли личность типа D с более низкой вероятностью участия в социальных контактах у пациентов с сердечно-сосудистыми заболеваниями.

    Метод: В текущий анализ были включены кардиологические пациенты, участвовавшие в исследовании Do CHANGE (фаза 2).В рамках вмешательства Do CHANGE в группе вмешательства были собраны данные из реальной жизни с помощью приложения MOVES, которое было установлено на мобильных телефонах пациентов. В течение 6 месяцев собирались данные глобальной системы позиционирования (GPS) от участвующих пациентов. На основе данных GPS были рассчитаны 3 целевые переменные: (а) общий уровень активности, (б) социальное разнообразие и (в) социальные возможности.

    Результаты: Всего в анализ было включено 70 пациентов.Пациенты с типом личности D имели более низкие баллы по переменной «социальные возможности» по сравнению с пациентами, не принадлежащими к типу D ( F = 6,72; p = 0,01). Личность типа D была связана с более низким социальным участием после поправки на депрессию и тревогу. Никакой связи между личностью типа D и общей активностью или разнообразием поведения не наблюдалось.

    Выводы: Это первое исследование, в котором используется экологическая мера для оценки социального поведения кардиологических пациентов с типом личности D.Результаты показывают, что личность типа D может быть связана с более низкой социальной активностью, что, в свою очередь, может частично объяснить ее связь с неблагоприятными последствиями для здоровья. (Запись базы данных PsycInfo (c) 2020 APA, все права защищены).

    Ваше положение во сне влияет гораздо больше, чем вы думаете

    Источник: Депозитное фото

    У каждого из нас есть любимая поза для сна, в которую мы с удовольствием устраиваемся, даже не задумываясь об этом, в конце долгого дня.Что у тебя? У меня на животе (знаю, это ужасно), но я обычно на правом боку, потому что мой французский бульдог храпит на правом боку.

    Положение для сна, безусловно, зависит от предпочтений. Но это гораздо больше. Наши позы во сне имеют широкий спектр воздействия на организм. Подумайте об этом: примерно треть своей жизни вы проводите во сне — это означает, что треть вашего времени вы проводите относительно неподвижно в нескольких позах сна. Эти позы сна могут повлиять на то, насколько хорошо и сколько мы спим, и повлиять на наше здоровье.Есть исследования, которые показывают, что положение во сне влияет на наши сны и даже имеет связь с нашей личностью!

    Читайте дальше, чтобы узнать, как ваша поза во сне может помочь (или навредить) вашему здоровью и сну, и что ваша поза во сне может рассказать о том, кто вы и как вы видите сны.

    Обычно лучше использовать то, что наиболее удобно, если оно не вызывает боли (в частности, боли в спине или шее).

    Факторы, влияющие на положение во сне

    Когда мы думаем о позах для сна, первое, что приходит на ум, это удобство.Наши предпочтения позы для сна очень индивидуальны. Вы можете чувствовать себя раздавленным, когда спите на животе, но вашему партнеру по постели это нравится. Свернувшись калачиком в позе сна, которая кажется вам идеальной, ваш партнер по постели чувствует себя стесненным и скованным.

    Комфорт — важный фактор, но не единственный. Есть и другие, часто менее заметные факторы, влияющие на выбор позы для сна.

    Возраст

    С возрастом все больше людей предпочитают спать на боку.Исследования показывают, что поза для сна на боку начинает становиться предпочтительной в раннем взрослом возрасте и становится все более предпочтительной по мере того, как мы становимся старше. Исследования показывают, что в более старшем возрасте предпочтение отдается сну на правом боку. Есть признаки того, что это предпочтение сна на правом боку в пожилом возрасте может быть способом защиты сердечной функции во время сна, но ученые пока не уверены в этом объяснении.

    С возрастом мы также меньше двигаемся ночью, реже меняем положение и проводим больше времени в одной позе для сна, прежде чем перейти к следующей.Исследования показывают, что дети меняют положение во сне в два раза чаще в течение ночи, чем взрослые старше 65 лет. Всякий, кто ложил с собой в постель своего ребенка, знает, что это очень правда!

    В целом поза во сне с возрастом имеет большее значение. Пожилые люди сталкиваются с большим количеством проблем со здоровьем, включая проблемы со сном. Пожилые тела менее гибкие и более склонны к скованности и боли. Возможно, в свои 20 лет вы вообще не думали о своей позе во сне. Но к 40 или 50 годам и старше ваше положение во сне может оказать существенное влияние на то, насколько комфортно и крепко вы спите.

    Пол

    Как и многие другие аспекты сна, мужчины и женщины имеют разные предпочтения и разные потребности, когда речь идет о положении во сне. Исследования показывают, что женщины в два раза чаще предпочитают спать в позе эмбриона, чем мужчины.

    Во время беременности положение женщины во сне становится еще более важным. Беременным женщинам рекомендуется не спать на спине, а перейти в положение для сна на боку. Американская ассоциация беременных рекомендует беременным женщинам спать на левом боку.Сон на левом боку во время беременности увеличивает приток крови и питательных веществ к плаценте. У беременных женщин сон на спине может вызвать боль в спине, проблемы с дыханием и изжогу. Положение для сна на спине может снизить артериальное давление и ухудшить кровообращение у беременных женщин.

    Как вы скоро прочтете, существует целый ряд факторов, влияющих на здоровье, которые определяют правильное положение для сна для каждого из нас.

    Положение во время сна, личность и сновидения

    Это довольно забавная и интересная наука.На эту тему не так много исследований, но некоторые ученые и эксперты по языку тела изучали связь между положением во сне и личностью. Согласно их работе, наше положение во сне может дать представление о нашей личности, нашем настроении и нашем подходе к жизни.

    Сон на спине ассоциируется с уверенностью в себе. Спящие на спине также могут быть упрямыми и возлагать большие надежды на себя и других людей. В зависимости от того, спите ли вы, опустив руки по бокам (сдержанно) или с вытянутыми руками и ногами (расслабленно, непредубежденно), это также может иметь влияние.

    Сон на животе связан с защитным поведением, а также перфекционизмом и чувствительностью к критике. Исследователи указывают на склонность тех, кто спит на животе, чувствовать себя подавленным и неспособным контролировать свою жизнь.

    Сон на боку (который, как правило, очень популярен) связан с расслабленностью, непредубежденностью и способностью идти на компромисс. Спите ли вы на правом боку (скорее курите и употребляете кофеин) на левом боку (творческий, хорошо образованный), с руками по бокам (доверчивый и, возможно, доверчивый, а также, возможно, жесткий мыслитель) или протянутых рук (жесткий к себе и другим, возможно подозрительный, любопытный к миру) также может влиять на вашу личность, мировоззрение и поведение.

    Сон в позе эмбриона, как показывают исследования , связан с чувствительностью и беспокойством, а также стремлением к комфорту. Люди, спящие в позе эмбриона, могут быть добросовестными и организованными, склонными к чрезмерному обдумыванию вещей. Поначалу застенчивые, исследования показывают, что под этой сдержанностью скрывается добродушие.

    А как же сны? Исследования показывают связь между положением во сне и типом сна. Если вы спите на боку и видите тревожные сны, возможно, стоит подумать о переходе на другую сторону? Спящие на правом боку могут видеть меньше ночных кошмаров, чем те, кто спит на левом боку.Людям, спящим на спине, также чаще снятся кошмары, и исследования показывают, что им также может быть труднее вспоминать свои сны. Согласно исследованиям, люди, спящие на животе, видят более яркие, интенсивные и сексуальные сны. Им также чаще снятся сны, в которых они обездвижены или связаны.

    Плюсы и минусы обычных поз для сна

    Вы знаете, какую позу для сна предпочитаете. Не существует единственной позы для сна, подходящей для всех.Помимо комфорта, правильное положение для сна зависит от вашего индивидуального состояния здоровья и беспокойства.

    Сон на спине

    Это не очень популярная поза для сна — по данным Национального фонда сна, только около 8 процентов спящих выбирают эту позу. Но на самом деле, это оптимальная позиция для сна для многих людей. Сон на спине позволяет нашему телу принять естественное положение и равномерно распределить вес. Это означает, что нет чрезмерного давления на какую-либо конкретную точку.По этой причине это положение обычно требует наименьшей переналадки в течение ночи, и, вероятно, поэтому сон на спине, как правило, приводит к более освежающему сну.

    Сон на спине часто является лучшим вариантом, если вы испытываете физическую боль или скованность. Людям с артритом часто легче и комфортнее спать на спине. Самые распространенные исключения? Боль в спине может сделать сон на спине неудобным и контрпродуктивным. А некоторые виды болей в шее могут усугубляться, если спать на спине.Когда дело доходит до хорошего сна при боли, важно попробовать разные позы, чтобы определить, что дает вам максимальный комфорт и снимает напряжение. Вот несколько хороших советов по сну от Arthritis Foundation, которые помогут вам хорошо спать при артритной боли.

    Сон на спине также может помочь уменьшить ночные симптомы ГЭРБ или кислотного рефлюкса (но следите за обновлениями, потому что для страдающих ГЭРБ может быть даже лучшая поза для сна). Если у вас кислотный рефлюкс и вы предпочитаете спать на спине, убедитесь, что ваш пищевод расположен выше желудка — для этого подойдет хорошая поддерживающая подушка.

    А если вас беспокоят морщины и признаки старения на лице? Сон на спине — ваш друг. Это потому, что когда вы спите на спине, вы не вдавливаете какую-либо часть лица в подушку, создавая морщины, которые на самом деле могут стать морщинами. Если вы не прислоняетесь лицом к подушке, это также может помочь уменьшить появление прыщей.

    Когда спать на спине , а не хорошая идея? Если вы храпите или страдаете обструктивным апноэ во сне. Сон на спине может усугубить храп и повысить вероятность коллапса дыхательных путей, что приводит к более частым эпизодам апноэ.Людям, которые храпят или страдают апноэ во сне, лучше спать на боку или на животе. Было показано, что у людей с ОАС избегание сна на спине снижает артериальное давление.

    Сон на боку

    Это популярная поза для сна, и я бы назвал ее второй наиболее оптимальной для здоровья после сна на спине. Для людей, которые храпят или страдают апноэ во сне, переход в положение для сна на боку может помочь уменьшить симптомы, что приведет к меньшему количеству нарушений и лучшему отдыху (как для храпящих, так и для партнеров по постели).Сон на боку может помочь уменьшить боль в спине и шее. Недавно я писал о синдроме запястного канала и его связи со сном. Сон на боку может быть правильным положением для вас, если у вас есть запястный канал — самое главное, чтобы вы защищали свои запястья от давления во время сна.

    Сон на боку, по-видимому, помогает лимфатической системе мозга выводить отходы более эффективно, чем сон на спине или животе. Способность системы удаления отходов нашего мозга вымывать токсины и вредные белки имеет решающее значение для защиты от нейродегенеративных заболеваний, таких как болезнь Альцгеймера, болезнь Паркинсона и деменция.

    Выбор сна на правом или левом боку может повлиять на несколько состояний здоровья.

    Спать на левом боку полезно, если у вас кислотный рефлюкс. Исследования показывают, что кислотный рефлюкс усугубляется, когда люди лежат на правом боку. Беременным женщинам рекомендуется спать на левом боку, чтобы улучшить кровообращение и приток крови к плаценте. Сон на левом боку может помочь пищеварению.

    Продолжается вопрос о том, какое положение во сне, левое или правое, более полезно для нашего сердца.Исследования показывают, что сон на правом боку может снизить активность нервной системы, что снижает частоту сердечных сокращений и кровяное давление. Некоторые ученые считают, что возрастное предпочтение сна на правом боку является инстинктивной защитной реакцией сердца. А исследования показывают, что люди с сердечной недостаточностью стараются не спать на левом боку.

    Каковы недостатки сна на боку? У вас больше шансов на появление морщин, чем если вы спите на спине, из-за давления, оказываемого на боковую сторону вашего лица.У вас также больше шансов нарушить кровообращение в руке из-за давления вашего тела. Это может вызвать неприятные ощущения покалывания и покалывания, из-за которых люди часто просыпаются ночью. Спящие на боку, как правило, чаще двигаются во время сна, чем те, кто спит на спине, что может привести к менее спокойному сну.

    Сон в позе эмбриона

    Вариант сна на боку, свернувшись калачиком. Согласно исследованиям, это, по-видимому, самая популярная поза для сна, особенно среди женщин.Сон в позе эмбриона может иметь те же преимущества, что и сон на боку, включая снижение храпа и снижение давления на спину.

    Когда поза эмбриона не идеальна? Скручивание тела в тугой локон может привести к тому, что на следующее утро вы почувствуете скованность. И ваше дыхание может быть ограничено в позе эмбриона, потому что ваша диафрагма не может работать так же эффективно. Если вам удобнее всего спать в позе эмбриона, попробуйте использовать подушку для тела, чтобы не свернуться слишком туго.

    Сон на животе

    Национальный фонд сна сообщает, что только 7 процентов спящих выбирают эту позу для сна. В любой момент времени у меня есть несколько пациентов, которые спят на животе. Вообще, я считаю это худшим из всех вариантов, за редкими исключениями. Сон на животе может помочь уменьшить храп и апноэ во сне, поэтому он может быть разумным выбором для людей с легкими вариантами этих состояний, которые не могут комфортно спать на боку.

    Проблемы со сном на животе? Их несколько. Сон на животе может давить на спину и шею, вызывая дополнительную боль и дискомфорт. Это потому, что, когда вы вытягиваетесь на животе, практически невозможно удерживать позвоночник и шею на одном уровне и не подвергаться давлению. Ваша шея повернута под углом 90 градусов к остальной части тела и приподнята подушкой. Это рецепт от боли в шее и напряжения. Сон на животе вызывает выраженный изгиб позвоночника — это похоже на то, как если бы вы всю ночь спали в согнутом положении, — что оказывает давление на нижнюю часть спины и может вызвать боль и скованность.Сон на животе также прижимает ваше лицо к подушке, что может привести к большему количеству морщин и признаков старения.

    Правильная поза для сна? Это тот, в котором вам наиболее комфортно, который дает вам максимально качественный отдых и учитывает ваши конкретные проблемы со здоровьем. Если вам неудобно спать, попробуйте сменить позу и посмотреть, сможете ли вы улучшить свой ночной отдых.

    Сладких снов,

    Майкл Дж. Бреус, доктор философии, DABSM

    Изображение Facebook: fizkes/Shutterstock

    .