Пространство межличностное: Межличностное пространство

Межличностное пространство

Для того чтобы выбрать нужную манеру поведения и форму обращения с другим человеком, обходимо сориентироваться в ситуации, понять контекст, в ром происходит взаимодействие. Определение ситуации, выполняя функцию ориентации человека в социальной среде, является важнейшим структурообразующим моментом межличностного взаимодействия. Условие успешной коммуникации связано с созданием участниками «общей социальной действительности», общего «здесь-и-сейчас», в котором может происходить обмен посланиями и, следовательно, вне которого коммуникация вообще не может стояться. Данную предпосылку исследователи иногда называют; говорным аспектом межличностной коммуникации. В ней находит отражение обозначенное выше свойство пунктуации последовательности событий. Именно потому, что ситуация межличностного взаимодействия представляет собой совместную деятельность двух партнеров по общению, заведомо социально и психологически не похожих друг на друга, но при этом взаимозависимых в осуществлении своих намерений, она является изначально рассогласованной и психологически напряженной.

Между коммуникантами постоянно возникают критические моменты выбора целей взаимодействия, на которые следует ориентироваться, что превращает процесс коммуникации в предмет переговоров. Результатом этих «переговоров» является, в терминологии И. Гоффмана, «рабочее соглашение», т.е. участники формируют общее определение ситуации, которое подразумевает не столько реальное согласие относите существующего положения дел, сколько согласие относите того, чьи притязания и по каким вопросам временно будут признаваться всеми.

Определив тип социальной ситуации, участники взаимодействия начинают выстраивать позиции, позволяющие им достичь своих целей в заданных обстоятельствах.

Поведение на этом этапе удобно описывать, используя пространственную терминологию, например термины «позиция (положение, расположение), «верх», «низ», «близкий», «далекий», «расстояние», «дистанция», «граница» и т.д. Обращение к пространственным метафорам становится эффективным способом структурного анализа человеческих отношений.

Рассмотренное под этим углом зрения межличностное взаимодействие есть не что иное, как конструированное формирование межличностного пространства, т.е. организация всех элементов взаимодействия в определенный порядок. Оно предполагает:

— выбор позиции в отношении к другому, пристройку к позициям друг друга, «проверку их на прочность»;

• четкое определение пространственных и временных границ ситуации взаимодействия, за пределами которых выбранная позиция становится неуместной;

• оформление занятой позиции посредством использования вербальных и невербальных средств коммуникации.

Пространственное структурирование взаимодействия

сопровождается символическим обозначением этой структуры, что позволяет как в символике «язык тела» (мимике, жестах, взглядах и т.д.), так и в способах персонализации пространства.

Обозначают вертикальные и горизонтальные пространственные характеристики межличностного взаимодействия (см. : Доценко Е.Л. Межличностное общение: семантика и механизмы. Тюмень, 1998). В

Вертикальная составляющая находит свое выражение в представлениях о взаимном расположении партнеров по общению: пристройка к партнеру свысока, пристройка к нему наравне, пристройка снизу, отстраненная от партнера позиция.

Пристройка сверху может выглядеть как поучения, осуждения, советы, порицание, замечания, обращения на «ты», высокомерные или покровительствующие интонации, похлопывание по плечу, подача руки ладонью вниз, взгляды сверху вниз и др.

Позиция подчиненной стороны предполагает свои стереотипы в поведении. В этой позиции человек демонстрирует зависимость, требует защиты, лишен инициативы, власти.

Пристройка снизу проявляется как просьба, извинение, оправдывание, виноватые или заискивающие интонации, наклоны корпуса, опускание головы и другие формы демонстрации зависимости и подчинения.

Позиция равенства сторон также предполагает соответствующие вербальные и невербальные формы поведения: спокойный взгляд в глаза собеседнику, открытое выражение чувств и желаний, обоснованные высказывания и готовность выслушать критические замечания в свой адрес с последующим их обсуждением и т. д.

Способность к смене способов взаимодействия в зависимости от возникшей ситуации и поставленной задачи, репертуар позиций, которым владеет человек, — одна из существенных характеристик компетентного коммуникатора.

Горизонтальная составляющая межличностного взаимодействия находит свое выражение в использовании (или в отказе от использования) межличностных преград, стоящих на пути сближения людей, что предопределяет ту или иную межличностную дистанцию. Такими преградами могут быть внешние физические барьеры как эквиваленты психологических преград: стол, скрещенные на груди руки, поза «нога на ногу», паузы, остановки, перевод разговора на другие темы. Преградой может оказаться «закрытость» той или иной сторон личности для другого человека (например, в проявлении эмоций, нравственных или религиозных ценностных ориентации, эрудиции и т.д.), что также создает оделенную дистанцию между людьми. По мнению социальных психологов, полное отсутствие межличностной дистанции (т.

е. интимной, личной зоны) ненормально. Вопрос состоит в том, оптимальна ли существующая дистанция для достижения целей конкретного межличностного взаимодействия.

К пространственным характеристикам межличностного взаимодействия можно отнести и способы выделения и обозначения индивидом территории, которую он считает «своей». Это может быть физическая территория: кабинет, рабочий стол, пятачок под ногами в переполненном автобусе; на эмоциональном уровне — это право на собственное настроение, собственное отношение к чему-либо или к кому-либо; на ролевом уровне — право на выбор профессии, рода занятий, индивидуальный способ выполнения своей работы.

Таким образом, пространство, создаваемое в процессе межличностного взаимодействия с его горизонтальными, вертикальными, территориальными измерениями, становится фактором, воздействующим на успешность/неуспешность конкретного взаимодействия, его характер и перспективы.

Межличностное пространство

Расстояние между людьми в процессе общения может быть различным, оно зависит от цели общения, ситуации:

Интимное расстояние до 0,5 м Возможно при интимных отношениях, в спорте

Межличностное расстояние 0,5-1,2 м При разговоре друзей с соприкосновением или без

соприкосновений друг с другом Социальное расстояние 1,2-3,7 м При неформальных социальных и деловых отношениях,

верхний предел при формальных отношениях Публичное расстояние 3,7 м и выше Не считается грубым обменяться несколькими словами или воздержаться от общения

Физическое расстояние между общающимися людьми определяет психологическую дистанцию между ними. А психологическая дистанция между собеседниками, как известно, сильно влияет на контакт между ними.

Психологическая дистанция тесно связана с личностным пространством человека. Под личностным пространством понимают не только тело человека, но и пространство вокруг тела. Радиус этого пространства может быть разным. По мнению Алана Пиза, на него влияют географическое расположение и среда обитания. Так у северных народов радиус личностного пространства больше, чем у южных. У сельских жителей радиус больше, чем у горожан. Но это лишь среднестатистические закономерности. У каждого конкретного человека радиус личностного пространства будет зависеть от семьи. Мы заранее не можем знать, каково личностное пространство нашего собеседника. Может произойти ситуация, когда к человеку А с большим личностным пространством близко подойдет человек Б с маленьким радиусом своего пространства. Тогда человек А сделает бессознательно шаг назад, так как будет испытывать дискомфорт, даже раздражение из-за того, что человек Б вторгся в его личностное пространство.

Человек Б снова сделает шаг вперед, поскольку он привык общаться, располагаясь ближе к собеседнику, человек А снова сделает шаг назад. Такой танец можно наблюдать до тех пор, пока контакт не прервется. Человек А уйдет с неприятным впечатлением о человеке Б, как о назойливом, наглом.

Причина случившегося заключается только в нарушении границы, во вторжении в личностное пространство человека А.

Чтобы не оказаться на месте человека А или Б, нужно дать возможность собеседнику сесть или стать там, где ему удобно, при этом, возможно, придется испытать неудобства ради сохранения хорошего контакта с собеседником.

О том, на какой дистанции хочет находиться собеседник, можно понять по тому, как он протягивает руку для рукопожатия. Он может вытянуть ее вперед или согнуть в локте. Дети и старики обычно держаться ближе к собеседнику. Женщины предпочитают более близкое расстояние, нежели мужчины. Уравновешенный человек с чувством собственного достоинства подходит к собеседнику ближе, чем человек беспокойный, нервный.

На психологическую дистанцию влияет также социальный статус человека — его положение в обществе. Чем выше статус, тем дальше мы от этого человека становимся. При равных статусах люди располагаются на близком расстоянии друг от друга. На психологическую дистанцию оказывает воздействие и фактор доминантности. Доминировать над собеседником можно по-разному: сев в кресло с высокими ножками, начальник окажется выше своего подчиненного. Можно «захватывать территорию» — сесть на один стул, а свои вещи положить на соседний. Некоторые люди пытаются воспользоваться чужими подлокотниками. Можно вытянуть свои ноги так, что собеседнику придется поджать свои. Люди, садящиеся на самый краешек, показывают собеседнику, что как будто не имеют права сесть на весь стул. Очень важным признаком того, как человек оценивает сам себя, является осанка. Прямая спина свидетельствует о наличии у собеседника чувства собственного достоинства. Несколько согнутая спина показывает склонность к подчинению.

На психологическую дистанцию влияют и объекты, находящиеся между общающимися людьми. Например столы, сумки, трибуна увеличивают психологическую дистанцию, собеседники невольно переходят на формальное, ролевое общение. В качестве примера уменьшения дистанции модно вспомнить трибуну, с которой президент США обращается к народу. Расположение собеседников в пространстве (в комнате), размещение у стола также оказывают влияние на психологическую дистанцию. Расположение под тупым углом друг к другу рассматривается как наиболее оптимальное для доверительной беседы, психологическая дистанция уменьшается. И, наоборот, большой стол, например Т-образный у начальника, максимально увеличивает психологическую дистанцию. Здесь оказываются задействованными сразу три фактора: большое физическое расстояние; стол как большой объект между ними, увеличивающий психологическую дистанцию; и разница между статусом начальника и подчиненного.

Собеседник, которому предложили сесть на противоположной стороне прямоугольного стола, может занять оборонительную позицию и будет склонен возражать вам.

Зная основные факторы, влияющие на психологическую дистанцию между собеседниками, а значит, и на контакт между ними, можно сознательно их регулировать и ими управлять. Например, если начальнику нужно провести доверительную беседу с подчиненным, лучше его усадить рядом с собой под углом к себе.

Физиологические корреляты межличностного пространства

. 2021 28 января; 11 (1): 2611.

doi: 10.1038/s41598-021-82223-2.

Микела Кандини ^{1 2} , Симона Батталья ^{3 4} , Мариаграция Бенасси ³ , Джузеппе ди Пеллегрино ^{3 4} , Франческа Фрассинетти ^{3 5}

Принадлежности

• ¹ Факультет психологии Болонского университета, Viale Berti Picat, 5, 40127, Болонья, Италия. [email protected].
• ² Istituti Clinici Scientifici Maugeri IRCCS, Оперативное отделение восстановления и функциональной реабилитации Института Кастель-Гоффредо, 46042, Мантова, Италия. [email protected].
• ³ Кафедра психологии Болонского университета, Viale Berti Picat, 5, 40127, Болонья, Италия.
• ⁴ CsrNC, Центр исследований и исследований в области когнитивной неврологии, 47521, Чезена, Италия.
• ⁵ Istituti Clinici Scientifici Maugeri IRCCS, Оперативное отделение восстановления и функциональной реабилитации Института Кастель-Гоффредо, 46042, Мантова, Италия.

• PMID: 33510396
• PMCID: PMC7844010
• DOI: 10. 1038/с41598-021-82223-2

Бесплатная статья ЧВК

Микела Кандини и др. Научный представитель 2021 .

Бесплатная статья ЧВК

. 2021 28 января; 11 (1): 2611.

doi: 10.1038/s41598-021-82223-2.

Авторы

Микела Кандини ^{1 2} , Симона Батталья ^{3 4} , Мариаграция Бенасси ³ , Джузеппе ди Пеллегрино ^{3 4} , Франческа Фрассинетти ^{3 5}

Принадлежности

• ¹ Факультет психологии Болонского университета, Viale Berti Picat, 5, 40127, Болонья, Италия. [email protected].
• ² Istituti Clinici Scientifici Maugeri IRCCS, Оперативное отделение восстановления и функциональной реабилитации Института Кастель-Гоффредо, 46042, Мантова, Италия. [email protected].
• ³ Кафедра психологии Болонского университета, Viale Berti Picat, 5, 40127, Болонья, Италия.
• ⁴ CsrNC, Центр исследований и исследований в области когнитивной неврологии, 47521, Чезена, Италия.
• ⁵ Istituti Clinici Scientifici Maugeri IRCCS, Оперативное отделение восстановления и функциональной реабилитации Института Кастель-Гоффредо, 46042, Мантова, Италия.

• PMID: 33510396
• PMCID: PMC7844010
• DOI: 10. 1038/с41598-021-82223-2

Абстрактный

Межличностное пространство (IPS) — это область вокруг тела, которую люди поддерживают между собой и другими во время социальных взаимодействий. Когда другие нарушают нашу СПП, возникает чувство дискомфорта, побуждающее нас отойти подальше и восстановить соответствующую межличностную дистанцию. Предыдущие исследования показали, что, когда люди подвергаются близости с неизвестным человеком (сообщником), реакция проводимости кожи (SCR) увеличивается. Однако остается открытым вопрос, модулируется ли SCR в соответствии с предпочтительным IPS участника. Чтобы проверить эту гипотезу, мы зафиксировали SCR у здоровых участников, когда сообщник стоял перед ними на разных расстояниях, имитируя либо движение приближения, либо движение отхода (эксперимент 1). Затем для измерения IPS была принята задача «комфорт-расстояние»: участники останавливали сообщника, который двигался либо к ним, либо от них, когда они чувствовали себя комфортно от близости других (Эксперимент 2). Мы обнаружили более высокий SCR, когда сообщник стоял ближе к участникам, имитирующим вторжение IPS, по сравнению с тем, когда сообщник отходил дальше. Важно отметить, что мы предоставляем первое доказательство того, что SCR, действуя как предупреждающий сигнал, способствует межличностному предпочтению дистанции, предполагая функциональную связь между поведенческими компонентами регуляции IPS и лежащими в основе физиологическими процессами.

Заявление о конфликте интересов

Авторы заявляют об отсутствии конкурирующих интересов.

Цифры

Рисунок 1

Схема экспериментального…

Рисунок 1

Схематическое изображение экспериментальной процедуры. Участник (серый) и сообщник (черный)…

фигура 1

Схематическое изображение экспериментальной процедуры. Были изображены участник (серый) и сообщник (черный). Стрелки указывают конфедеративное направление движения: к участнику (приближающееся движение; левая панель) или от участника (движение отхода; правая панель) в соответствии с пятью различными пространственными позициями (1–5).

Рисунок 2

Физиологическая мера межличностного…

Рисунок 2

Физиологическая мера межличностной дистанции. График иллюстрирует модуляцию проводимости кожи…

фигура 2

Физиологическая мера межличностного расстояния. График иллюстрирует модуляцию реакции проводимости кожи (SCR; выражено в sqrt мкСм). На левой панели SCR выражен как функция пространственных положений (1–5) ( А ). На правой панели SCR выражается как функция движения (приближение и удаление) и пространственных положений (1–5) ( B ). Столбики погрешностей указывают на 95% доверительные интервалы.

Рисунок 3

Связь между предпочтительной межличностной дистанцией…

Рисунок 3

Взаимосвязь между предпочтительной межличностной дистанцией и физиологическим показателем. На графике показаны наиболее подходящие…

Рисунок 3

Взаимосвязь между предпочтительной межличностной дистанцией и физиологическим показателем. На графике изображены наиболее подходящие линии регрессии, показывающие взаимосвязь между SCR и пространственным положением в условиях приближения Эксперимента 1 для каждого отдельного участника (N = 23). Наклон каждой линии, показывающий скорость, с которой SCR изменялся по мере того, как сообщник приближался к участнику, коррелировал с предпочитаемой участниками межличностной дистанцией, как это оценивалось в задаче «комфорт-дистанция» в эксперименте 29.0003

См. это изображение и информацию об авторских правах в PMC

Похожие статьи

• Иллюзия невидимого тела модулирует межличностное пространство.

  Д’Анджело М., ди Пеллегрино Г., Фрассинетти Ф. Д’Анджело М. и др. Научный представитель 2017 г. 2 мая; 7 (1): 1302. doi: 10.1038/s41598-017-01441-9. Научный представитель 2017. PMID: 28465518 Бесплатная статья ЧВК.

• Влияние выражения лица на пороге восприятия на электрокожную активность и дистанцию ​​социального комфорта.

  Карто А., Отт Л., Якини Т., Оноре Дж., Коэльо Ю. Картауд А. и др. Психофизиология. 2020 сен;57(9):e13600. doi: 10.1111/psyp.13600. Эпаб 2020 21 мая. Психофизиология. 2020. PMID: 32437046

• Отделение действия от социального пространства: использование инструментов по-разному формирует пространство вокруг нас.

  Патане И., Якини Т., Фарне А., Фрассинетти Ф. Патане I и др. ПЛОС Один. 4 мая 2016 г .; 11 (5): e0154247. doi: 10.1371/journal.pone.0154247. Электронная коллекция 2016. ПЛОС Один. 2016. PMID: 27144720 Бесплатная статья ЧВК.

• Защитные функции вызывают сходные психофизиологические реакции в пространстве достижения и комфорта.

  Руджеро Г., Рапуано М., Карто А., Коэльо Ю. , Якини Т. Руджеро Г. и др. Научный представитель 2021 г. 4 марта; 11 (1): 5170. дои: 10.1038/s41598-021-83988-2. Научный представитель 2021. PMID: 33664292 Бесплатная статья ЧВК.

• Суицидальная идея.

  Хармер Б., Ли С., Дуонг ТВХ, Саадабади А. Хармер Б. и др. 2022 г., 18 мая. В: StatPearls [Интернет]. Остров сокровищ (Флорида): StatPearls Publishing; 2022 янв.–. 2022 г., 18 мая. В: StatPearls [Интернет]. Остров сокровищ (Флорида): StatPearls Publishing; 2022 янв.–. PMID: 33351435 Бесплатные книги и документы.

Посмотреть все похожие статьи

Цитируется

• Межпальцевое столбчатое представление личного пространства и визуального пространства в теменной коре человека.

  Tootell RBH, Nasiriavanaki Z, Babadi B, Greve DN, Nasr S, Holt DJ. Tootell RBH и др. Дж. Нейроски. 2022 30 ноября; 42 (48): 9011-9029. doi: 10.1523/JNEUROSCI.0516-22.2022. Epub 2022 5 октября. Дж. Нейроски. 2022. PMID: 36198501 Бесплатная статья ЧВК.

• На регуляцию личного пространства влияют односторонние височные поражения за пределами миндалевидного тела.

  Дюре А., Зиджотто Л., Саруббо С., Десош К., Фарне А., Болоньини Н., Хадж-Бузиан Ф. Дюре А. и соавт. Коммуникация коры головного мозга. 2022 июль 22;3(3):tgac031. doi: 10.1093/texcom/tgac031. Электронная коллекция 2022. Коммуникация коры головного мозга. 2022. PMID: 36072709 Бесплатная статья ЧВК.

• Митохондриальные нарушения: общий мотив в нейропсихиатрических проявлениях? Связь с метаболической системой триптофан-кинуренин.

  Танака М., Сабо А., Спеккер Э., Поляк Х., Тот Ф., Вечей Л. Танака М. и др. Клетки. 2022 21 августа; 11 (16): 2607. doi: 10.3390/ячейки11162607. Клетки. 2022. PMID: 36010683 Бесплатная статья ЧВК. Обзор.

• Редакция специального выпуска «Диссекция неврологических и нейропсихиатрических заболеваний: нейродегенерация и нейропротекция».

  Танака М., Вечей Л. Танака М. и др. Int J Mol Sci. 2022 23 июня; 23 (13): 6991. дои: 10.3390/ijms23136991. Int J Mol Sci. 2022. PMID: 35805990 Бесплатная статья ЧВК.

• Может ли саморегулирующаяся силовая тренировка противостоять предшествующим умственным нагрузкам? Систематический обзор рандомизированных контролируемых испытаний.

  Сунь Х. , Сох К.Г., Норджали Вазир М.Р.В., Дин С., Сюй Т., Чжан Д. Сан Х. и др. Фронт общественного здравоохранения. 2022 10 июня; 10:904374. doi: 10.3389/fpubh.2022.904374. Электронная коллекция 2022. Фронт общественного здравоохранения. 2022. PMID: 35757630 Бесплатная статья ЧВК.

Просмотреть все статьи «Цитируется по»

использованная литература

1. 1. Зоммер Р. Исследования личного пространства. Социометрия. 1959;22:247–260. дои: 10.2307/2785668. — DOI
2. 1. Ллойд Дм. Пространство между нами: нейрофилософская основа для исследования человеческого межличностного пространства. Неврологи. Биоповедение. Р. 2009; 33: 297–304. doi: 10.1016/j.neubiorev.2008.09.007. — DOI — пабмед
3. 1. Перри А., Рубистенб О., Пелед Л., Шамай-Цоори С.Г. Не стой так близко ко мне: поведенческое и ERP-исследование предпочтительной межличностной дистанции. Нейроизображение. 2013; 83: 761–769. doi: 10.1016/j.neuroimage.2013.07.042. — DOI — пабмед
4. 1. Холл ЭТ. Расстояния в человеке: скрытое измерение. Нью-Йорк: двойной день; 1966.
5. 1. Гайдук ЛА. Личное пространство: оценочный и ориентировочный обзор. Психол. Бык. 1978; 85: 117–134. дои: 10.1037/0033-2909.85.1.117. — DOI

Типы публикаций

термины MeSH

Четыре зоны межличностного пространства – ваша работа, ваш путь

фото предоставлено Animals Wallpaper

Тони Алессандра, доктор философии, автор книги «Харизма: семь ключей к развитию магнетизма, ведущего к успеху». В его книге обсуждаются способы повышения вашего личного магнетизма или харизмы. Его теория состоит в том, что есть несколько компонентов харизмы, которыми мы все в той или иной степени обладаем. Мы также можем улучшить наше владение всеми компонентами.

Одна из его глав посвящена использованию пространства и времени. Он описывает четыре зоны межличностного пространства и способы их эффективного использования.

• Интимная зона находится на расстоянии прикосновения, от фактического прикосновения до примерно двух футов. Это место, предназначенное для людей, которые искренне заботятся друг о друге. Влюбленные держатся за руки, а родители несут своих детей или защищающе обнимают их. Редко можно увидеть, как это пространство проникает в деловую обстановку. Но когда он управляется эффективно, он может послать мощное сообщение. Женщины используют это пространство больше, чем мужчины; они склонны чаще протягивать руку и прикасаться к людям.
• Персональная зона от двух до четырех футов. Он используется для дискуссий, которые являются частными и не предназначены для подслушивания. На деловой встрече или на вечеринке люди не нарушат этот барьер, если вы общаетесь с кем-то еще на таком расстоянии. Если вы когда-нибудь попадали в ловушку скуки и тщетно ждали, пока вас спасут, попробуйте отойти еще на фут. Это откроет ваше пространство для того, чтобы кто-то мог войти.
• Социальная зона находится на расстоянии от четырех до двенадцати футов друг от друга. Это пространство, используемое для публичных и случайных социальных разговоров. Это позволяет другим войти в группу. Наблюдать за людьми, разговаривающими в группе, может быть увлекательно; они напоминают рыб в стае, когда они входят и выходят, чтобы создать удобное место для новых записей.
• Общественная зона более двенадцати футов. Публичные ораторы и важные фигуры используют пространство, чтобы дистанцироваться от своей аудитории (и установить авторитет, поскольку требование большего пространства является сигналом силы).

Документально подтверждено, что американцам нужно больше личного пространства, чем представителям других национальностей; мы легко чувствуем себя переполненными. Часть мозга, которая контролирует наши реакции, — это миндалевидное тело, которое иногда называют «мозгом рептилии» или «мозгом ящерицы». Мой опыт работы с миндалевидным телом говорит мне, что с ним невозможно рассуждать. Невозможно объяснить, насколько близко слишком близко, чтобы стоять к кому-то. Вы просто знаете, когда линия пересечена. И линия может быть разной для разных людей, с которыми вы сталкиваетесь. Мозг ящерицы реагирует задолго до того, как ваш разум осознает, нравится вам кто-то или нет. Сколько раз вы слышали, как кто-то говорит: «Я не могу сказать вам, почему, но (от этого человека) у меня просто волосы на затылке встают дыбом». Это мозг ящерицы в действии.

Отчасти ваше отношение к личному пространству также связано с культурой. В более густонаселенных странах (например, в Китае и Индии) обычно требуется меньше личного пространства. Пространство также является способом указать на вашу значимость. Более состоятельным людям, как правило, требуется больше места, а знаменитости, VIP-персоны и члены королевской семьи нанимают людей, чтобы убедиться, что посторонние не могут вторгнуться в их пространство. Вот почему концепция работы с толпой является таким мощным инструментом для создания болельщиков в политике и спорте. Когда суперзвезда позволяет вам подойти достаточно близко, чтобы пожать руку или взять автограф, ваш мозг ящерицы реагирует очень мощно.

Что это значит для вас в бизнесе? Харизматичные люди понимают, как использовать пространство для отправки мощных сообщений. Они знают, что приход в чью-то кабинку для беседы посылает совсем другое сообщение, чем вызов вас в их офис. Когда вы встречаетесь с кем-то для интервью или обсуждения, вы можете получить очень разные сообщения об их готовности помочь вам по тому, как они позиционируют себя по отношению к вам. Даже если вас разделяет стол, следите за тем, как сильно они наклоняются или откидываются назад, когда разговаривают с вами. Внимательно следите, если они вдруг так или иначе изменят свое расстояние от вас. Наклонение — это признак того, что они больше заинтересованы; отклоняться означает, что вы их теряете. Ваш мозг ящерицы должен воспринять это как знак того, что пора заканчивать встречу или менять тему.