Суггестивное воздействие: Психотехники: суггестивное внушение

Психотехники: суггестивное внушение

• 2,2K просмотров

Внушение или суггестия – это психологическое воздействие на сознание человека, при котором происходит особое некритическое восприятие доносимой до него информации. Для использования этой психотехники человек пользуется особым образом сформированными словесными или эмоциональными конструкциями, о которых поговорим в этой статье.

Рациональное воздействие – это обращение к логике человека, фактам, разуму. Суггестивное воздействие – это обращение к бессознательному и чувствам. Внушение (суггестия) включает в себя как вербальные (особые речевые конструкции), так и невербальные (особый тембр голоса, жесты, эмоциональную окраску сказанного) элементы.

Первый метод суггестивного воздействия, который хочется разобрать, использование в речи «YES SET». Этот метод предполагает, что внушающий человек последовательно использует несколько высказываний, с которыми его собеседник  согласится и в конце перечисления произносится установка, которую нужно принять.

Например: «Александр, ты работаешь в компании 3 года. Ты ценный сотрудник. Твой вклад в работу команды видит совет директоров. Когда надо было закрывать последний  важный проект и оставаться после работы, ты всегда оставался. Сегодня нужно остаться.»

Еще один метод суггестивного воздействия называется импликация. Суть импликации заключается в том, что послание, которое необходимо внушить, озвучивается как нечто само собой разумеющееся, не подлежащее сомнению. Например: «Во время нашей встречи на следующей недели Вы увидите…» (подразумевается, что встреча состоится).

Следующий метод, к которому обратимся – это двойная связка. Суть метода заключается в том, что человеку предлагается сделать выбор без выбора. Например: «Илья, когда ты выбросишь мусор, до того, как помоешь свою чашку или после?».

Одним из маркеров использования суггестивного внушения могут быть яркие образные слова. Эти слова легко представить. Сила внушения зависит от  яркости характеристик этих образных слов. Например: «Сегодня после работы в этот холодный промозглый осенний вечер я, пожалуй, пропущу стаканчик  ароматного горячего обжигающего глинтвейна в нашем любимом баре».

Темп речи и тембр голоса тоже играют роль при внушении. Человек, использующий техники внушения, как правило, использует мягкие и доброжелательные интонации. Во время ключевых фраз тон голоса понижается и сохраняются внушительные паузы в кульминационных моментах. Слово  можно превратить во внушение, выделив его из контекста, слегка изменяя тон голоса. В письменных текстах такое внушение обычно выделяется жирным шрифтом.

Надо помнить, что ни одно внушение не даёт стопроцентной гарантии того, что произойдет именно то, что Вам внушают. Любое внушение может быть не принято. Косвенное внушение осуществляется в обход сознательного контроля,  но и оно всегда может быть отвергнуто.

Наблюдайте за своими собеседниками, учитесь распознавать психотехники и пользоваться ими при необходимости!

Шмакова Альбина

Related Tags

• влияние,
• коммуникация,
• манипуляции

Суггестивное воздействие и терапия — Блог Викиум

• • Илья Павлов

    Автор Викиум

Есть много методов психотерапии, с помощью которых происходит воздействие на сознание человека. Одним из таких  является суггестивное воздействие. В данной статье вы узнаете об особенностях суггестивной терапии, в каких случаях она применяется, и каковы ее преимущества.

Содержание:

• 1 Понятие суггестии
• 2 Пример самовнушения и суггестии
• 3 Принципы суггестивного воздействия
• 4 Суггестивная терапия
• 5 Применение суггестивной терапии

Понятие суггестии

Суггестивное воздействие подразумевает влияние на человеческое сознание с помощью различных методов внушения. В данном случае на подсознание человека влияют с помощью словесных внушений с целью улучшения его психического здоровья. Считать суггестивным действием обычный разговор не следует, так как в данном случае происходит обмен информацией и ее анализ.

Пример самовнушения и суггестии

Человек, обладающий харизмой, обычно притягивает к себе окружающих, так как он уверен в себе и от него исходит положительная энергетика. Если по каким-то причинам у вас убавились силы, а повседневные обязанности становятся непосильным грузом, следует просто правильно себя настроить. Для этого встаньте с самого утра и подойдите к зеркалу. Скажите своему отражению, что вы себя прекрасно чувствуете, любите свою работу, и сегодня у вас будет замечательный день. Также вы можете сказать о своих коллегах и ваших прекрасных отношениях.

Подобный ритуал поможет вам ощутить собственную силу, и вы почувствуете невероятное облегчение. Если вы сможете научиться влиять на самого себя, то сможете влиять на окружающих. Если вы являетесь тренером спортивной команды, то результаты их игры напрямую зависят от вас и того, как вы их запрограммируете.

Принципы суггестивного воздействия

Для достижения положительных результатов необходимо придерживаться следующих принципов:

1. Никогда не пренебрегайте своим внешним видом, ведь людей встречают по одежке.
2. Если вы хотите замотивировать людей на что-либо, это может получиться только в том случае, если вы сами верите в положительный результат.
3. Если вы желаете выразить свои мысли или чувства, то делать это необходимо четко.
4. Не стесняйтесь часто произносить свою фамилию и имя, а лучше это делать с большой гордостью в голосе. Если вы будете тихо шептать свою фамилию, вряд ли окружающие вас запомнят.
5. Не бойтесь проявлять инициативу и делать первый шаг. Если вы будете постоянно стесняться и держаться в стороне, такое поведение никогда не поможет вам достичь успеха.
6. Научитесь привлекать к себе внимание и удерживать его.
7. Никогда не говорите все подряд, а сначала тщательно обдумывайте. Если вы хотите вызвать интерес слушателей, ваша речь должна быть спокойной и сосредоточенной.
8. Научитесь быть благодарными по отношению к близким, таким образом у них будет стимул повторять хорошие поступки.
9. Суггестивное воздействие подразумевает не только правильную речь, но и ее эмоциональный окрас, правильные жесты и мимику.

Суггестивная терапия

Суггестивная терапия предполагает воздействие на человека в состоянии гипноза с помощью внушения с целью замены негативных мыслей на позитивные. Длительность терапии составляет около 40 минут, а в общей сложности человеку может понадобиться от 10 до 15 сеансов. Терапия проходит следующим образом:

1. Изначально терапевт должен наладить контакт с пациентом.
2. Далее начинается обсуждение проблемы, после чего выстраиваются различные гипотезы.
3. Далее психотерапевт проверяет гипотезу, чтобы понять, готов ли пациент приступить к решению своей проблемы.
4. Заключительным этапом является внушение.

Следуя подобной технологии, терапевт может добиться от пациента решения проблемы. Важным моментом данной терапии является представление терапевтом действий, которые пациент должен совершить. Если же он не может представить данные действия, то терапия внушения пойдет крахом.

Психотерапевтическая работа предполагает нескольких этапов. Сначала проводится предварительное воздействие, специалист лишь вводит человека в состояние транса. На данном этапе происходит описание ритуала, а также обозначается результат, который человек получит после сеанса.

Если на данном этапе удалось подготовить клиента и получить его согласие, можно приступать к основному ритуалу. Он может проходить по определенным правилам или в произвольной форме. После завершения основной части ритуала клиенту внушается способность совершить задуманное.

Применение суггестивной терапии

Суггестивная терапия станет идеальным выбором в том случае, если пациент является ярым противником каких-либо конкретных установок, а психолог все еще не определился с основным методом воздействия. Стоит отметить, что внушить человеку можно лишь то, что он уже принял на бессознательном уровне.

На сегодняшний день самым ярким примером суггестивного воздействия является реклама. Также суггестию можно наблюдать в области педагогики или медицины. Адекватно воспринимать суггестивное воздействие научит курс Викиум «Критическое мышление«.

Отмена суггестивного воздействия на память: обратимость эффекта дезинформации очевидца

. 2012 ноябрь; 125(2):141-59.

doi: 10.1016/j.cognition.2012.07.009. Epub 2012 9 августа.

Эйлин Оберст ¹ , Хартмут Бланк

принадлежность

• ¹ Исследовательский центр СМИ, Тюбинген, Германия. [email protected]

• PMID: 22883683
• DOI: 10.1016/j.cognition.2012.07.009

Эйлин Оберст и др. Познание. 2012 9 ноября0003

. 2012 ноябрь; 125(2):141-59.

doi: 10.1016/j.cognition.2012.07.009. Epub 2012 9 августа.

Авторы

Эйлин Оберст ¹ , Хартмут Бланк

принадлежность

• ¹ Исследовательский центр СМИ, Тюбинген, Германия. [email protected]

• PMID: 22883683
• DOI: 10.1016/j.cognition.2012.07.009

Абстрактный

Представление противоречивой постсобытийной информации о происшествии, засвидетельствованном свидетелем, обычно снижает точность отчетов памяти об этом событии (эффект дезинформации). Удивительно, но обратимость эффекта (после первоначального возникновения) осталась в значительной степени неизученной. Основываясь на теоретической основе преобразования памяти и связанной с ней усовершенствованной стратегии оценки, мы сообщаем о трех экспериментах, демонстрирующих, что внушающее влияние можно полностью отменить. Первоначально установленные эффекты дезинформации были устранены — даже через 5 недель (Эксперт 3) — посредством (а) процедуры просветления, обеспечивающей адекватное представление задачи памяти как поиска потенциально двух противоречивых элементов (вместо «единого» «правильный» ответ) и (b) с использованием теста состояния памяти, который не смешивает вклад в производительность элемента и исходной памяти, оценивая их по отдельности. В частности, память на первоначальные детали события, которые были целью дезинформации, была восстановлена ​​до уровня эффективности управления без введения в заблуждение и даже выше (эксп. 3). Эта замечательная обратимость влияния дезинформации подчеркивает центральную роль процессов преобразования памяти в эффекте дезинформации (но принципиально не исключает вклад традиционных интерференционных процессов).

Мы обсуждаем совместимость наших результатов с предыдущими исследованиями и вносим предложения для допроса очевидцев в реальном мире.

Copyright © 2012 Elsevier B.V. Все права защищены.

Похожие статьи

• Травма и память: последствия дезинформации после события, порядок поиска и интервал сохранения.

  Paz-Alonso PM, Goodman GS. Пас-Алонсо П.М. и др. Объем памяти. 2008 Январь; 16 (1): 58-75. дои: 10.1080/09658210701363146. Объем памяти. 2008. PMID: 17852727 Клиническое испытание.

• Воспоминание очевидца события увеличивает внушаемость очевидца: эффект обратного тестирования.

  Чан Дж.С., Томас А.К., Булевич Дж.Б. Чан Дж. К. и соавт. Психологические науки. 2009 Январь; 20 (1): 66-73. doi: 10.1111/j.1467-9280.2008.02245.x. Epub 2008 25 ноября. Психологические науки. 2009. PMID: 19037905

• Память детей-очевидцев: повторяющаяся дезинформация после события снижает различимость очевидца события.

  Брайт-Пол А., Джарролд К. Брайт-Пол А. и др. Объем памяти. 2012;20(8):818-35. дои: 10.1080/09658211.2012.708345. Epub 2012, 11 сентября. Объем памяти. 2012. PMID: 22963045

• Эффекты контекстуальных сигналов в воспоминании и узнавании памяти: переосмысление эффекта дезинформации.

  Кэмпбелл Дж.М., Эдвардс М.С., Хорсвилл М.С., Хелман С. Кэмпбелл Дж. М. и соавт. Бр Дж Психол. 2007 авг; 98 (часть 3): 485-98. дои: 10.1348/000712606X160768. Бр Дж Психол. 2007. PMID: 17705942

• К психологии точности памяти.

  Кориат А., Голдсмит М., Панский А. Кориат А. и др. Анну Рев Психол. 2000;51:481-537. doi: 10.1146/annurev.psych.51.1.481. Анну Рев Психол. 2000. PMID: 10751979 Обзор.

Посмотреть все похожие статьи

Цитируется

• Посредники и модераторы усиленного самоутверждения как метод снижения эффекта дезинформации памяти.

  Шпиталак М., Полчик Р. Шпиталак М. и соавт. Фронт Псих. 2021 23 ноя; 12:666707. doi: 10.3389/fpsyg.2021.666707. Электронная коллекция 2021. Фронт Псих. 2021. PMID: 34887794 Бесплатная статья ЧВК.

• Богатые ложные воспоминания об автобиографических событиях можно обратить вспять.

  Оберст А., Вахендорфер М. М., Имхофф Р., Бланк Х. Оберст А. и соавт. Proc Natl Acad Sci U S A. 30 марта 2021 г .; 118 (13): e2026447118. doi: 10.1073/pnas.2026447118. Proc Natl Acad Sci U S A. 2021. PMID: 33753514 Бесплатная статья ЧВК.

• Амфетамин и умное лекарство 3,4-метилендиоксипировалерон (МДПВ) вызывают генерализацию памяти о страхе у крыс.

  Колуччи П., Манчини Г.Ф., Сантори А., Цвергель С., Май А., Трецца В., Роозендаал Б., Камполонго П. Колуччи П. и др. Фронт Мол Невроски. 29 ноя 2019; 12:292. doi: 10.3389/fnmol.2019.00292. Электронная коллекция 2019. Фронт Мол Невроски. 2019. PMID: 31849606 Бесплатная статья ЧВК.

• Просвещение побеждает предрассудки: обратимость искажения памяти, вызванного стереотипами.

  Бланк Х. , Раттер Л., Армстронг Р. Бланк Х. и др. Psychon Bull Rev. 201926 июня (3): 1001-1007. doi: 10.3758/s13423-018-1541-7. Psychon Bull Rev. 2019. PMID: 30604403 Бесплатная статья ЧВК.

• Предупреждения для противодействия слепоте при принятии решений об идентификации: Предупреждения дают преимущество во времени, но не в скорости обнаружения.

  Сагана А., Зауэрланд М., Меркельбах Х. Сагана А. и др. Фронт Псих. 2018 13 июня; 9:981. doi: 10.3389/fpsyg.2018.00981. Электронная коллекция 2018. Фронт Псих. 2018. PMID: 29951026 Бесплатная статья ЧВК.

Просмотреть все статьи «Цитируется по»

термины MeSH

Эффекты триметиламина у растений и животных, свидетельствующие о гормональном влиянии

• Опубликовано: 22 октября 1938 г.

• ЛАСЛО ХАВАС ¹  

Природа том 142 , страницы 752–753 (1938 г.)Процитировать эту статью

• 64 доступа

• 4 Цитаты

• Сведения о показателях

Abstract

Известно, что триметиламин накапливается в половых органах многих растений и животных ¹ . Также наблюдалось его действие как афродизиака. Поэтому возможна некоторая связь триметиламина с половыми гормонами. С другой стороны, действие половых гормонов животных на цветение ² и на развитие «фитокарцином» ³ было продемонстрировано; быть слишком надуманным.

Это предварительный просмотр содержимого подписки, доступ через ваше учреждение

Варианты доступа

Подписаться на журнал

Получить полный доступ к журналу на 1 год

199,00 €

всего 3,90 € за выпуск

Подписаться

Расчет налогов будет завершен во время оформления заказа.

Купить статью

Получите ограниченный по времени или полный доступ к статье на ReadCube.

32,00 $

Купить

Все цены указаны без учета стоимости.

Ссылки

1. Чапек, Фр., « Biochemie des Pflanzen » (Fischer, 3-е изд., 1925).

   Google ученый

2. Schoeller, G. и Goebel, H., Biochem. Z. , 278 , 298 (1935).

   КАС Google ученый

3. Хавас, Л., ПРИРОДА , 136 , 516 (1935).

   Артикул КАС ОБЪЯВЛЕНИЯ Google ученый

4. Havas, L., Bull. du Cancer , 26 , № 6 (декабрь 1937 г.).

5. Beaune, A., Bull. науч. фармак. , 42 , 193 (1935).

   КАС Google ученый

Ссылки на скачивание

Информация об авторе

Авторы и организации

1. Институт патологической анатомии, Университет, Брюссель,

   LÁSZLÓ HAVAS

Авторы

1. LÁSZLÓ HAVAS

   Просмотр публикаций автора

   Вы также можете искать этого автора в PubMed Google Scholar

Права и разрешения

Перепечатка и разрешения

Об этой статье

Эта статья цитируется

• Триметиламин у менструирующих женщин

  • М.