Внешняя и внутренняя мотивация: Внутренняя и внешняя мотивация — Психологос

Мотивация: внутреннее и внешнее

Мотивация: внутреннее и внешнее

«Внутренняя мотивация … это внутренняя форма мотивации. Вы стремитесь к цели ради личного удовлетворения или достижения».

«У меня столько прекрасных идей, если бы я только мог получить мотивацию».

«Я хорошо справляюсь со сроками, но не могу себя мотивировать».

«Кажется, я не могу похудеть, если за мной постоянно не следят, и я не могу позволить себе личного тренера.»

«Я бы выступил лучше, если бы мог больше тренироваться».

Что-нибудь из этого звучит знакомо? Общим для приведенных выше утверждений является потребность человека во внешней мотивации для достижения цели, неспособность достичь желаемой цели, если кто-то другой не предоставит стимул для ее достижения. Без развития внутренней мотивации людям очень трудно добиться успеха практически в любой области. Если вы исследуете успешных людей, одно из главных отличий — их способность мотивировать себя.Они не обязательно более умны, или имеют лучшие идеи, или более удачливы; они просто способны преследовать цель до ее завершения.

В чем разница между внутренней и внешней мотивацией?

Внешняя мотивация — это внешняя форма мотивации. Например, если ваш босс устанавливает крайний срок для проекта, а ваш бонус привязан к этому сроку, это очень четкая форма внешней мотивации. Фактически, этот пример включает два внешних фактора мотивации: ожидания вашего начальника и бонус.Итак, внешней мотивацией не всегда должен быть другой человек, но это некий внешний спрос, обязательство или вознаграждение, которое требует достижения определенной цели.

Однако внутренняя мотивация — это внутренняя форма мотивации. Вы стремитесь к цели для личного удовлетворения или достижения. Вы можете даже стремиться к долгосрочному вознаграждению, например, развитию бизнеса или участию в конкурсе, но основной мотиватор — внутренний.

Возможно, вы слышали историю о старике, у которого рядом с домом был пустой участок.Каждый день соседские дети играли на стоянке в бейсбол. Старик, раздраженный криками и шумом, разработал план, чтобы дети не могли использовать участок. Однажды, когда они играли, он сказал им, что будет платить каждому из них по 5 долларов каждый день, когда они будут играть в лотерею. Они думали, что он немного чокнутый, но все равно были в восторге от того, что им заплатили за то, что они сделали. Через несколько дней он сказал им, что не может позволить себе заплатить 5 долларов, но по-прежнему хочет, чтобы они участвовали в лотерее, и спросил, примут ли они 1 доллар.Они немного поворчали, но согласились взять 1 доллар. Прошло еще несколько дней, и он подошел к ним с извинениями, сказав, что больше не сможет платить им, но надеется, что они все равно будут играть на стоянке. Дети в ответ отказались играть на «вонючей» стоянке, если он не собирался им платить.

Эта история — хороший пример изменения внутренней мотивации на внешнюю. Сначала дети играли в жребий ради удовольствия. Однако, как только мужчина начал платить им, их мотивацией стали деньги, которые были внешней мотивацией.Как только этот мотиватор исчез, у них больше не было желания играть в жребии.

У меня была похожая ситуация с моим хобби. Мне нравилось украшать торты для семьи и друзей по особым случаям. Когда я учился в колледже, я решил подзаработать, начав заниматься украшением тортов. Однако по мере роста бизнеса мой интерес и удовольствие от украшения тортов уменьшились. В конце концов, я ушел из бизнеса и около пяти лет не делал тортов ни для кого, кроме сына.Я обнаружил, что хобби, которое я делал для личного удовольствия, стало привязано к внешнему вознаграждению (деньгам). Мне это стало не по нраву, и это превратилось в рутинную работу или требование.

Следовательно, внутренняя мотивация с большей вероятностью приведет к настойчивому поведению в направлении цели, когда отсутствуют внешние мотиваторы. Однако, как вы понимаете, мотивация должна основываться на обстоятельствах и личности человека. Например, некоторые люди удовлетворены внешним вознаграждением и спросом на работе и не желают развивать личные цели.Или спортсмен может быть мотивирован исключительно возбуждением и лести толпы. Однако человеку, который желает достичь целей вне структурированной ситуации или внешнего вознаграждения, необходимо иметь внутреннюю форму мотивации.

Как развивается нормальная мотивация?

У детей естественная мотивация при рождении; они исследуют свое окружение и обнаруживают свои способности получать удовольствие, личное удовлетворение или господство над своим телом. Однако эти исследования быстро сочетаются с внешними мотивами, такими как поощрение или улыбка родителей.Этот процесс является важной частью развития, потому что детям нужно многому научиться и для этого нужно идти на риск. Без поощрения они могут не участвовать в необходимых исследованиях. Если вы заметили ребенка в возрасте от одного до трех лет, вы можете заметить образец исследования, в котором у них есть родитель в качестве домашней базы в своих исследованиях, так что они проверяют вещи в мире, но часто возвращаются или смотрят на родителя в поисках дополнительных поощрение. Таким образом, у детей развивается как внешняя, так и внутренняя мотивация.

Курс нормального развития позволяет детям найти баланс между внешней мотивацией и внутренней мотивацией. Без правильного баланса многие задачи будет сложно выполнить. Например, если ребенок вообще не реагирует на внешние мотиваторы и ему нужно сделать что-то неприятное и нежелательное, этот ребенок вряд ли будет вести себя желаемым образом. То же самое может произойти и с сотрудником. У человека могут быть проблемы с сохранением работы, если он или она не хочет одобрения начальника, не нуждается в деньгах из-за занятости супруга и не получает личного удовлетворения от работы.У такого человека нет ни внешней, ни внутренней мотивации.

Что мешает развитию правильного баланса внутренней и внешней мотивации?

1) Страх и чрезмерная опека родителей. Если родитель чрезмерно защищает, ребенок получает сообщение «Мир опасен, и тебе не следует рисковать». Однако, как было сказано выше, естественное исследование мира требует умения рисковать. Если ребенок становится слишком напуганным, он учится игнорировать внутренние мотиваторы любопытства и самоудовлетворения при овладении каким-либо навыком и вместо этого избегает неизвестных ситуаций или задач, которые могут привести к потенциальной неудаче.Следовательно, единственные задачи, которые ребенок готов выполнять, — это те, которые санкционированы родителем, что является внешним источником мотивации. В дальнейшем этот человек может по-прежнему нуждаться во внешней мотивации супруга, тренера или начальника для достижения целей из-за страха перед риском неудачи.

2) Неспецифическая обратная связь. Часто родители предоставляют своим детям большое количество неспецифических положительных поощрений или отзывов, ошибочно полагая, что это повышает самооценку и внутреннюю мотивацию.Например, «ты такой умный» или «ты так хорошо занимаешься спортом». Однако для того, чтобы получить эти положительные преимущества, обратная связь должна быть конкретной: «Ваша исследовательская работа оказалась настолько хорошей, потому что вы так тщательно изучили информацию, прежде чем начали писать» или «Я вижу, что вы тренируете свои прыжки, потому что они выше.» Кроме того, если вы заметили вышеизложенное, когда вы предоставляете конкретную обратную связь, она часто связана с усилиями и поведением, над которыми человек имеет контроль. Неспецифическая обратная связь нацелена на факторы, которые могут не восприниматься под контролем человека, и поэтому менее целенаправленное поведение может быть сосредоточено на желаемом результате.Как быть «умным» мотивировать человека? Скорее всего, эффект будет прямо противоположным: «Зачем мне больше учиться, если я уже умен?»

3) Сосредоточьтесь на награде. Слишком часто внешнее вознаграждение используется в качестве мотивации, которая имеет тенденцию вызывать потребность во внешней мотивации. Например, школа моей внучки, стремясь увеличить посещаемость летней школы, дает детям 100 долларов за идеальную посещаемость. Скорее всего, на детей сказывается желание посещать летнюю школу за деньги.Если школа изменит свою политику и не будет платить за посещение, у детей будет меньше желания посещать занятия. Кроме того, учитывая оплату за идеальную посещаемость, что произойдет, если ребенок пропустит день и нет других стимулов для посещения летней школы? Чем больше детям предоставляется вознаграждение за действия, которые имеют естественное вознаграждение (занятия в летней школе сами по себе кажутся довольно приятными), тем большего они будут ожидать вознаграждения и не смогут ставить или достигать цели без этой внешней мотивации.

Почему слишком большая потребность во внешней мотивации проблематична?

1) Неспособность достигать самостоятельных целей. Как уже упоминалось выше, человек, которому нужна внешняя мотивация, может достигать целей, поставленных другими, следовать инструкциям и добиваться успеха со значительным количеством внешней структуры. Однако, если у них также нет некоторого уровня внутренней мотивации, они могут быть неспособны ставить и достигать личных целей, для которых нет внешней силы.Другими словами, даже если они преуспевают в структурированной рабочей ситуации, у них могут возникнуть проблемы с достижением целей самосовершенствования, таких как похудание или увеличение физических нагрузок.

2) Внешняя и внутренняя проверка. Тесно связанные концепции — внешняя и внутренняя проверка. Внешнее подтверждение — это потребность в том, чтобы кто-то вне вас одобрил вас или что-то вне вас, чтобы доказать вашу ценность. Таким образом, внешняя проверка может оценивать себя по сумме получаемого вами дохода или может оценивать себя только тогда, когда кто-то другой признает, что вы преуспели.Необходимость во внешней проверке является проблемой из-за влияния, которое она оказывает на самооценку. Поскольку мы не всегда можем получить стороннее одобрение, мы можем быть недовольны собой, когда оно недоступно.

В то время как внутренняя оценка — это способность хорошо относиться к нашим усилиям по достижению цели, и вера в то, что другие могут не увидеть прогресса, имеет смысл. Хороший пример, который я вижу в терапевтических ситуациях, — это когда люди совершают внутренние или когнитивные изменения, которые приводят к постоянным изменениям в поведении.Однако, поскольку члены семьи не могут наблюдать изменения в мышлении, они жалуются, что терапия не помогает человеку. Если человек ценит только то, что могут наблюдать другие, он, скорее всего, согласится и бросит терапию, даже если происходят внутренние изменения.

Другой распространенный пример — спорт. Если внутренне подтвержденный человек находится в состоянии резкого спада, он или она может понять процесс преодоления спада, терпеливо продолжает реализацию плана и вскоре прекращает спад. Однако тот, кому нужна внешняя оценка, может чувствовать большее давление извне, быть менее терпеливым, испытывать больший стресс и с меньшей вероятностью так быстро закончить спад.

Как развить внутреннюю мотивацию?

1) Развивайте внутренние награды. Если вы склонны нуждаться во внешней мотивации, вы можете развить внутреннюю мотивацию, изначально связав внутреннее вознаграждение с внешними мотивами. Например, если вы хотите похудеть и считаете полезным быть частью группы поддержки для похудания, вы можете использовать этот внешний мотиватор для развития внутреннего вознаграждения. По мере того, как вы начинаете худеть благодаря внешней поддержке, сосредоточьтесь на том, насколько хорошо вы себя чувствуете физически при похудении, и сосредоточьтесь на идее, что вы худеете из-за прилагаемых усилий.Определите конкретные изменения, которые вы внесли, и воздайте должное за их выполнение.

2) Конкретно положительный отзыв. Будьте конкретны с положительными отзывами, которые вы даете себе. Многие люди, которым нужна внешняя мотивация, как правило, очень негативно отзываются о себе. Хороший способ наблюдать за этим — вести дневник в течение недели или даже дня, в котором вы записываете самоутверждения о цели, которую пытаетесь достичь. Затем просмотрите список и отметьте, являются ли утверждения отрицательными или положительными.Также укажите, являются ли утверждения конкретными или неконкретными. Скорее всего, если у вас внешняя мотивация, у вас, вероятно, будет больше негативных самоутверждений, которые также будут очень конкретными, тогда как ваши позитивные самоутверждения неспецифичны. Следовательно, вы хотите быть более конкретными в своих позитивных самоутверждениях, чтобы развить более внутреннюю мотивацию.

Чем отличается внутренняя и внешняя мотивация

Но, опять же, мотивация в основном делится на две части, что может привести к вопросу, чем отличается внутренняя мотивация от внешней?

Набор инструментов внештатного дизайнера

Неограниченное количество загрузок: более 500 000 веб-шаблонов, наборов значков, тем и элементов дизайна
Все по цене всего от 16,50 долларов США в месяц

СКАЧАТЬ

Внутренняя и внешняя мотивация

Мотивация может быть как внешней (внешней), так и внутренней (внутренней).

Внешняя мотивация — движущая сила, которая подталкивает вас к достижению цели. Например:

• Деньги.
• Приз.
• Простая улыбка и ободрение.

Внутренняя мотивация — сила, которая ведет вас к достижению цели из-за личного удовлетворения или желания. Примеры:

• Открытие собственного дела.
• Участвует в конкурсе.

Трофеи, медали, деньги, скидки, оценки, вход в программы или школы, новая одежда и похудание — все это примеры внешних мотиваторов.Они используются, чтобы мотивировать людей добиваться своих целей.

Вот еще несколько примеров внешней мотивации:

• Делаем статью для определенного сайта в обмен на высокую зарплату.
• Присоединяйтесь к конкурсу веб-дизайна, чтобы выиграть новый iPad Air.
• Компании нужен сотрудник, который увлекается исследованиями.
• Делаем логотип для очень престижной компании.
• Компания ищет разностороннего энтузиаста в области информационных технологий.

Это примеры внутренней мотивации:

• Решимость получить высшее образование.
• Открытие компьютерного кафе.
• Работаю в компании блогером.
• Участие в онлайн-игровом соревновании.
• Получение степени магистра компьютерных наук.

Имея внутреннюю мотивацию, вы можете испытывать некоторое удовольствие и личное удовлетворение, а также развивать навыки и компетентность, которые вам нужны. Это личное достижение. Дело не в том, чтобы получить что-то взамен.

способов получить внешнюю мотивацию

• Не обращайте внимания на то, что не важно. Тратить столько времени на мелочи бесполезно. Тратить время на ерунду — чушь. Это даст вам время сосредоточиться и работать продуктивно. Рассматривайте только то, что было бы полезно для вас.
• Отклонить скуку. Скука означает быть пустым. Подумайте о вещах, которые вас вдохновляют, о вещах, которые заставляют вас улыбаться. Проведите свое качественное время с тем, что стоит затраченных усилий.
• Смейтесь много. Потратьте немного времени на себя. Побалуйте себя фильмом, купайтесь, пригласите друзей на домашнюю вечеринку.Празднуйте. Отличное времяпрепровождение может стать отличным источником снятия стресса. Более того, от этого вы получаете вдохновение.
• Оставайтесь в форме. Для некоторых это трудная задача, потому что они робкие. Накачивайте утюги, бегайте трусцой и отжимайтесь, бегайте по дому. В конечном итоге это потревожит ваше физическое тело, убьет лень и подарит вам чувство тепла.

• Создайте список для воспроизведения. Составьте список ваших любимых песен. Попробуйте загрузить некоторые из них из чартов Top Billboards или из iTunes.Прослушивание музыки может вдохновить вас и получить отличное настроение, чтобы все было всегда под рукой. Просто не увеличивайте громкость, чтобы воссоздать сцену. Лучше тишины только хорошая музыка.

• Избегайте энергетических пиявок. Брэггеры, лентяи, ублюдки — все эти люди высасывают вашу энергию. Не попадитесь в их деструктивные владения. Изоляция от этих паразитов может улучшить настроение.
• Найдите время для творчества. Откройте для себя новую страсть. Когда дело доходит до развития вашего творческого потенциала, почему бы не попробовать веб-дизайн. Рискните. Хотя ваши усилия могут и не приводить к успеху каждый раз, вновь обретенный талант принесет вам пользу в будущем.

• Поддержка адвокатов. Поддержите дело в вашем районе. Помочь. Посещайте семинары. Пойдите сажать деревья. Мать-природа наверняка будет плакать о ваших огромных усилиях и щедрости.
• Сделайте перерыв. Позвоните или пригласите друга посмотреть последний блокбастер. Возьмите пакетик попкорна и содовой и наслаждайтесь обществом друг друга.
• Диетическая смена. Как насчет изменения диеты? Исследуй и попробуй поглотить новые рецепты. Прервите свой обычный прием пищи. Если вы любите мясо, то самое время стать вегетарианцем. Ешьте и живите хорошо. Для некоторых людей еда является эффективным средством от стресса.

• Думайте весело и разнообразно. Много работай, много играй. Приятно думать, что тебе нравится то, что ты делаешь. Вы больше не чувствуете, что это работа … Вы делаете и то, и другое! Однообразие — убийца. Мотивация исходит от того, что доставляет удовольствие. Будь счастлив ..

• Сделай сам. Это позволяет избежать промедления и выполнения дел. Вы просто говорите себе, что если вы выполнили определенное задание, вы побалуйте себя аппетитным мороженым или прогулкой по пляжу..

• Будьте эффективны. Найдите время для отдыха и подумайте, как вы могли бы стать продуктивными. Ищите способы выполнить работу за минимальное время. На счету каждая минута.

• Убери свою комнату. Попробуйте полностью изменить свою комнату. Выбросьте старые вещи из своей комнаты. Примите нестандартное и новое. Начни заново. Это дает ощущение начала ..

• Всегда думайте о своих достижениях. Думайте о своем успехе, а не о своих неудачах. Это приносит вам облегчение, вспоминая, что вы сделали, что заставило других гордиться вами.
• Создать предвкушение. Назначьте дату в будущем для чего-нибудь. Сделайте это датой начала и будьте в восторге от этой даты. Это заставит вас с нетерпением ждать даты ..

• Овладейте навыком. Овладение навыком дает вам повод зацепиться за него и помогает больше думать о других возможных и творческих способах его улучшения.Вот где приходит вдохновение.
• Попытайтесь подружиться с мужеством и альтруизмом. Смелость делать что-то побуждает человека к чему-то стремиться и доводить до конца. Это их желание. Соедините это с чувством, которое демонстрирует мотивацию помогать другим людям, а не быть эгоистичным.

• Верьте в себя. Вера в себя, что вы можете это сделать, высвобождает адреналин на высокий уровень. Это поможет вам развить бодрость и силу двигаться дальше ..

• Самоанализ. Попробуйте посмотреть на себя в зеркало. Закройте глаза и представьте себя одиноким. Попробуйте задать себе вопросы, которые сделают вас счастливыми. В одиночестве вы можете сосредоточиться на себе.

Как сохранить мотивацию?

Держаться за свою мотивацию немного утомительно. Нам нужно найти способы преодолеть это. Попробуйте некоторые из них.

• Попробуйте поставить цель. Это очень важно. Разделите свои цели на несколько второстепенных, каждая из которых ведет к вашей главной цели.Это также поможет вам понять, достижима она или нет.
• Поймите, что вы делаете и приобретите привычку всегда добираться до финиша.
• Общайтесь с успешными людьми и ассоциируйте себя с целеустремленными людьми. Поделитесь с ними своим интересом.
• Никогда не допускайте откладывания на потом . Это приводит к робости.
• Взгляните на свои цели шире с чувством радости и позитива.

Это сообщение может содержать партнерские ссылки. См. Раскрытие партнерских ссылок здесь .

Написано

Редакция

Мы — 1stWebDesigner, и наша миссия — помочь вам сделать Интернет лучше. Наша команда производит контент, созданный профессионалами веб-дизайна для профессионалов веб-дизайна.

Подпишитесь на нашу популярную рассылку новостей и получайте последние новости и ресурсы веб-дизайна прямо в свой почтовый ящик.

Внешние стимулы и внутренняя мотивация • ScienceForWork

1) Результаты работы зависят от внутренней мотивации человека.

2) Вера в то, что деньги или бонусы могут снизить внутреннюю мотивацию сотрудников, обоснована лишь частично — финансовое вознаграждение и признание иногда могут усилить положительную взаимосвязь между внутренней мотивацией и производительностью труда.

3) В то время как получение удовольствия может быть более полезным для сложных действий, стимулы, кажется, имеют большее значение для простой, повторяющейся работы.

Если вы когда-либо руководили командой, вы, вероятно, сталкивались с проблемой, чтобы ваши сотрудники получали удовольствие от работы.Хорошие новости? Вы не одиноки! Поддержание мотивации сотрудников является проблемой для многих организаций. В течение многих лет специалисты-практики пытались выяснить, что более выгодно для результатов работы: внутреннее удовольствие и заинтересованность в выполнении деятельности ради самой деятельности — известная как внутренняя мотивация — или внешние стимулы, такие как материальные выгоды, продвижение по службе и признание? Более того, могут ли такие вещи, как денежные бонусы или признание, превратить сотрудника, который внутренне мотивирован хорошо выполнять свою работу, в соискателя вознаграждения, равнодушного к его внутренним интересам? Чтобы ответить на эти вопросы, Серасоли, Никлин и Форд (2014) провели надежный метаанализ, основанный на 40-летнем исследовании взаимосвязи между мотивацией и эффективностью.Их результаты могут дать некоторые рекомендации о том, как бороться с мотивацией в организациях.

Первым шагом метаанализа было проверить, предсказывает ли внутренняя мотивация производительность. Результаты неудивительны — исследование показывает, что внутренне мотивированных людей, которым нравится то, что они делают, редко работают плохо . С другой стороны, в контексте работы маловероятно, чтобы удовольствие и внутренний интерес когда-либо проявлялись изолированно.Внешние награды, такие как бонусы, признание или продвижение по службе, стали неотъемлемой частью почти каждой работы. По этой причине Cerasoli, Nicklin и Ford (2014) пошли еще дальше, задав вопрос, может ли внешних стимулов изменить положительную взаимосвязь между внутренней мотивацией и результатами, связанными с работой. Авторы различают два типа стимулов: прямо и косвенно значимые . Непосредственно значимые стимулы видны и непосредственно и четко связаны с производительностью, например, комиссионные с продаж и бонусы в конце года.Напротив, базовый оклад является хорошей иллюстрацией косвенно значимого стимула — даже если он связан с производительностью, связь менее ясна и заметна, чем, например, комиссионные от продаж.

Итак, внутренняя мотивация и стимулы работают вместе, чтобы влиять на производительность? Да, но только тогда, когда стимул косвенно заметен. Когда вознаграждение в меньшей степени зависит от повседневной работы, например, базовый оклад, это не в конечном итоге ухудшает взаимосвязь между внутренней мотивацией и производительностью, потому что внутренняя мотивация, вероятно, является основным фактором влияния.С другой стороны, вознаграждения, строго связанные с производительностью, такие как бонусы или комиссионные, могут негативно изменить связь между внутренним интересом и результатами работы. Вот почему явные стимулы и внутренняя мотивация не являются «лучшими друзьями» для улучшения результатов работы.

Остается еще один вопрос, на который нет ответа — что больше для производительности, внутренняя или внешняя мотивация? Ответ сложнее, чем вы думаете.Серасоли, Никлин и Форд обнаружили, что это, по-видимому, зависит от типа выполняемой задачи, в частности, творческой или сложной (задача качественного типа) или простой и повторяющейся (задача количественного типа). Согласно метаанализу, внутренняя мотивация, вероятно, более значима для задач, ориентированных на качество. Результаты этого исследования показывают, что внутренняя мотивация объясняет 35% выполнения этих типов задач, в то время как внешние стимулы объясняют только 6%. Однако внешние стимулы, по-видимому, в большей степени позволяют прогнозировать производительность для задач, ориентированных на количество.Анализ показал, что они объясняют 33% результатов. Важно отметить, что исследование показывает, что внутренняя мотивация также может играть роль в задачах количественного типа: ее влияние на производительность составляет 24%.

Давайте подумаем о практическом примере. Что может мотивировать Джона — врача — и Питера, устанавливающего автомобильные оконные стекла? Работа Джона ориентирована на качество и требует личного участия и приверженности. Чтобы мотивировать Джона, мы должны думать, как усилить его удовольствие от работы, интерес к занятиям, которые он делает, и внутреннюю готовность хорошо выполнять свою работу.С другой стороны, профессия Питера кажется более простой и однообразной. В этой ситуации мы можем использовать финансовые бонусы, признание и другие внешние награды. Они могут помочь поддержать Петра в выполнении задач, которые он выполняет, и улучшить результаты его работы.

Итак, что эти результаты значат для вас в повседневной работе? Рассматривая мотивацию сотрудников и ее влияние на производительность, полезно иметь в виду несколько моментов:

• Прежде всего, внутренняя мотивация, вероятно, является хорошим предсказателем производительности .Помните, что, вероятно, чем более внутренне мотивированы ваши сотрудники, тем лучше будут результаты. Это правило работает с видами деятельности, ориентированными как на качество, так и на количество, поэтому постарайтесь сделать работу, которую делают ваши люди, как можно более полезной и приятной.
• Во-вторых, сберечь внешние стимулы для повторяющихся, простых и, как правило, менее приятных задач . В таких случаях производительность сотрудников может расти, если оплата напрямую связана с производительностью. С другой стороны, если вам нужно улучшить выполнение сложных задач, требующих личных вложений, усвоения и ориентированных на качество , вероятно, лучше использовать внутреннюю мотивацию .
• Наконец, что именно мы можем сделать для поддержания внутренней мотивации команды? Заставить сотрудников почувствовать себя компетентными и предоставить им автономию кажется хорошим способом повысить внутреннюю мотивацию (например, Kuvaas, 2008). Постарайтесь убедиться, что сотрудники вашей организации выполняют работу, соответствующую их профессиональным интересам. Если возможно, позвольте своим сотрудникам принимать решения о своей работе, например, позвольте им определять, как планировать задачи, которые они должны выполнять.Не забывайте об обратной связи — расскажите своим сотрудникам, что у них хорошо получается, а что нужно улучшить.

Вы также можете попытаться сделать внешних вознаграждений — финансовых и нефинансовых — более эффективными. Помните, что они напрямую связаны с производительностью, поэтому первое, что вам следует сделать, это определить, что означает производительность в вашей организации, как она будет измеряться, и проверить, тесно ли связано вознаграждение с производительностью. Другой вариант может заключаться в том, чтобы вознаграждать сотрудников сразу после того, как они хорошо работают, и четко объяснять, почему они были вознаграждены (Aguinis, Joo, & Gottfredson, 2013).

Какие задачи выполняют ваши сотрудники? Они ориентированы на качество или количество? Какие мотиваторы могут быть для них наиболее эффективными?

Какие мотиваторы вы уже применяете в своей организации? Основываясь на том, что вы узнали из этого обзора доказательств, считаете ли вы, что они по-прежнему подходят для той работы, которую выполняет ваша команда?

Мы критически оценили достоверность исследования, которое мы использовали для составления этого резюме.Мы обнаружили, что он имеет умеренно высокий (80%) уровень надежности. Это означает, что существует 20% -ная вероятность того, что возможны альтернативные объяснения этих результатов, включая случайные эффекты.

Узнайте, , как мы критически оцениваем исследования, чтобы присвоить им рейтинг надежности .

Вам понравилось это резюме доказательств? Поделитесь им со своей сетью, нажимая кнопки ниже!

Следуйте за нами на LinkedIn , Twitter и подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать самые достоверные научные исследования, краткие из которых менее 1000 слов!

Список литературы

Агуинис, Х., Джу, Х. и Готтфредсон, Р. К. (2013). Какие денежные вознаграждения можно и чего нельзя: Как показать сотрудникам деньги. Business Horizons, 56 , 241-249.

Вы можете найти оригинальную статью здесь!

Серасоли, К. П., Никлин, Дж. М., и Форд, М. Т. (2014 г., 3 февраля). Внутренняя мотивация и внешние стимулы совместно предсказывают эффективность: 40-летний метаанализ. Психологический бюллетень. Предварительная онлайн-публикация. http://dx.doi.org/10.1037/a0035661

Вы можете найти оригинальную статью здесь!

Куваас Б. (2008). Проверка гипотез, основанных на теории самоопределения среди служащих государственного сектора. Отношения с сотрудниками, 31 , 39-56.

Вы можете найти оригинальную статью здесь!

Почему внутренняя мотивация так сильна (и как ее найти)

Мотивация — одна из основных причин, по которой мы что-то делаем: действуем, идем на работу (а иногда и переутомляем себя), ставим цели, проявляем силу воли. Существует два основных, общепризнанных типа мотивации — внутренняя мотивация (также известная как внутренняя мотивация) и внешняя мотивация (внешняя мотивация).

Внутренний вид подразумевается, когда вы делаете что-то потому, что это приносит внутреннее удовлетворение, интересно или приятно — без ожидания вознаграждения или признания от других. Внешняя мотивация определяется как раз противоположным — внешними факторами, такими как обещание большего количества денег, хорошей оценки, положительных отзывов или продвижения по службе.

И, конечно же, все мы знаем о больших спорах о деньгах. Это, безусловно, внешний драйвер, но возможно ли, что он иногда заставляет нас получать больше удовольствия от того, чем мы занимаемся? Мета-анализ, в ходе которого были проанализированы 120-летние исследования, обнаружил слабую связь между удовлетворенностью работой и деньгами.

И более того — есть некоторые свидетельства того, что увеличение количества денег может отрицательно сказаться на вашей внутренней мотивации.

Независимо от его типа, мотивация по-прежнему важна, чтобы заставить вас двигаться, совершенствоваться, преуспевать и прилагать дополнительные усилия, когда вы чувствуете, что у вас нет ни капли энергии для продолжения.

Итак, давайте посмотрим, что вы можете сделать, чтобы поддерживать огонь, даже если вы предпочитаете просто приятно бездельничать.

Почему внутренняя мотивация превосходит внешнюю

«Быть ​​мотивированным — значит быть побужденным к чему-то.”

Вообще говоря, всем нам нужна мотивация.

Лавина исследований, тем не менее, показывает, что когда дело доходит до нахождения устойчивого стремления «что-то делать», внутренние стимулы намного сильнее внешних вознаграждений.

Почему? Это просто.

Есть большая разница, когда вы занимаетесь чем-то, потому что «я хочу», а не «я должен». Подумайте о самом очевидном примере: работе.

Если вы ходите на работу каждый день, волоча ноги и опасаясь предстоящего дня, сколько удовольствия вы получите от своей работы? А как насчет производительности и результатов? Качество работы?

Да, верно, в ближайшее время вы точно не возглавите список «Сотрудник месяца».

Проблема с внешней мотивацией в том, что она недолговечна. Он подвержен тому, что психологи называют гедонической адаптацией. Это причудливый способ сказать, что внешнее вознаграждение не является устойчивым источником счастья и удовлетворения.

Когда вы вкладываете 100 часов в неделю, чтобы получить повышение, и, наконец, вы это делаете, как долго длится ваш «кайф»? Как показывают исследования, чувство хождения по облаку быстро проходит, заставляя вас хотеть большего. Следовательно, вы застряли на бесконечной «гедонической беговой дорожке», т.е.е. вы можете постепенно становиться мотивированным только на большие и блестящие вещи, просто чтобы понять, что они не приносят вам того удовлетворения, на которое вы надеялись, когда вы, наконец, их получите.

Или, как замечательно выразился журналист и писатель Оливер Беркман:

«Пишите каждый день» не сработает, если вы не хотите писать. И никакой режим упражнений не продлится долго, если вы хотя бы немного не получаете удовольствия от того, что делаете.

Если вы хотите узнать больше о различных типах мотивации, прочтите эту статью: 9 типов мотивации, которые позволяют осуществить вашу мечту

Преимущества внутренней мотивации

Если вы все еще не убеждены в том, что если вы делаете что-то исключительно ради похвалы и пирожных, это не поможет вам жить вечно и не понравится то, что вы делаете, вот еще несколько дополнительных доказательств:

Исследования говорят нам, что внутренняя мотивация, как правило, является более сильным предсказателем. эффективности работы в долгосрочной перспективе, чем внешняя мотивация.

Одна из причин состоит в том, что когда мы внутренне побуждаем что-то делать, мы делаем это просто для получения удовольствия от деятельности. Итак, мы продолжаем идти изо дня в день, потому что мы чувствуем себя вдохновленными, вдохновленными, счастливыми и довольными собой.

Другая причина связана с тем фактом, что возрастающая внутренняя мотивация переплетается с такими вещами, как высшая цель, содействие делу или выполнение вещей ради чего-то большего, чем мы сами или наша собственная выгода. В качестве примера можно привести известное исследование, проведенное организационным психологом Адамом Грантом.

Показывая сборщикам средств университетов, как деньги, пожертвованные выпускниками, могут помочь студентам, испытывающим финансовые трудности, закончить колледж, их производительность увеличилась на 400% в неделю! Абоненты также показали, что в среднем на 142% больше времени, потраченного на телефонные разговоры, и на 171% больше привлеченных денег.

Было обнаружено, что внутренняя мотивация очень полезна и в академических кругах. Исследования подтверждают, что использование внешних мотиваторов, таких как похвала, подрывает внутреннюю мотивацию учащихся и, в конечном итоге, приводит к «более медленному приобретению навыков и большему количеству ошибок в процессе обучения.

Напротив, когда дети движимы внутренними силами, они больше вовлечены в выполнение поставленной задачи, получают от нее больше удовольствия и намеренно ищут проблемы.

Таким образом, все исследования, кажется, ссылаются на одно важное открытие: внутренняя мотивация является обязательной, если вы хотите избавить себя от тяжелой работы, которую мы все иногда испытываем, размышляя о том, что мы должны или должны сделать.

6 способов повысить вашу внутреннюю мотивацию

Итак, как получить больше хорошего, то есть как стать внутренне мотивированным?

Есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы стать более целеустремленным.Вот те, которые возглавляют список.

1. Самоэффективность

Теория самоэффективности была разработана американо-канадским психологом Альбертом Бандурой в 1982 году. Эффективность — это наша собственная вера в то, сможем ли мы достичь целей, которые ставим перед собой. Другими словами, вопрос в том, думаем ли мы, что «получили все необходимое», чтобы добиться успеха в том, что мы делаем.

Нетрудно увидеть связь самоэффективности с более высокой самооценкой, более высокой производительностью и, конечно же, повышенной мотивацией.Люди с высокой самоэффективностью с большей вероятностью будут прилагать дополнительные усилия к тому, что они делают, ставить перед собой более сложные цели и стремиться улучшить свои навыки.

Следовательно, вера в то, что мы можем чего-то достичь, служит самоисполняющимся пророчеством — она ​​побуждает нас усерднее стараться доказать себе, что мы можем это сделать.

Вы можете узнать больше о самоэффективности в этой статье: Что такое самоэффективность и как улучшить свою

2. Свяжите свои действия с общей целью

Невероятно важно найти свое «почему» в жизни.Это означает, что вам нужно четко понимать, почему вы делаете то, что делаете, и что вами движет.

Что для вас внутренне вознаграждено? Узнайте это с помощью этого бесплатного рабочего листа для мгновенного повышения мотивации . Получите бесплатный рабочий лист здесь.

И какой бы приземленной ни была задача, ее всегда можно связать с чем-то большим и лучшим. Психологи называют это «переосмыслением повествования».

Помните знаменитую историю о посещении НАСА Джона Ф. Кеннеди в 1961 году? Там он встретил дворника и спросил его, чем он занимается в НАСА.Ответ был такой:

«Я помогаю отправить человека на Луну».

Вдохновляюще, не правда ли?

Перефразирование того, как ваши действия могут помочь другим и оставить след во вселенной, может стать мощным двигателем и создателем смысла.

3. Волонтер

Волонтерство — отличный способ вернуть мир. Это также может помочь повысить вашу внутреннюю мотивацию, заставив вас почувствовать себя важным в поддержке менее удачливых, изучении новых навыков, хорошем самочувствии или привязке к некоторым своим внутренним ценностям, таким как доброта и гуманизм.

Когда вы устраняете любые ожидания внешнего вознаграждения и делаете что-то для чистой радости и достижения улучшения жизни других, тогда вы действительно мотивированы.

4. Не ждите, пока у вас появится желание что-то сделать

В одном замечательном материале Harvard Business Review указывается, что когда мы говорим что-то вроде «Я не могу заставить себя пойти в спортзал» или «Я не могу встать рано», на самом деле мы имеем в виду то, что мы не чувствуем нравится это. Нет ничего, что психически мешает нам делать эти вещи, кроме нашей лени.

Но вот в чем дело: вам не нужно «чувствовать себя так», чтобы действовать.

Иногда бывает так, что вы можете не захотеть что-то делать вначале, но как только вы начнете, вы попадаете в поток и находите свою внутреннюю мотивацию.

Например, вам не хочется ходить в спортзал после долгого рабочего дня. Вместо того, чтобы часами спорить в голове «за и против», просто идите. Скажите себе, что вы подумаете об этом позже. Оказавшись в тренажерном зале, окруженный похожими душами, вы внезапно перестаете чувствовать себя уставшим или лишенным вдохновения.

Еще один способ преодолеть прокрастинацию — создать распорядок дня и следовать ему. Как только эта привычка войдет в привычку, внезапный подъем в 6 утра на работу или письмо по часу каждый день уже не будет таким ужасным.

5. Самоопределение, или модель автомобиля (как я это называю)

Теория самоопределения была создана двумя профессорами психологии из Рочестерского университета в середине 80-х — Ричардом Райаном и Эдвардом Деси. Теория — одна из самых популярных в области мотивации.Он фокусируется на различных драйверах, стоящих за нашим поведением, т. Е. внутренние и внешние мотиваторы.

Есть три основных потребности, утверждает теория, которые могут помочь нам удовлетворить нашу потребность в росте. Это также то, что проф. Деси и Райан считали, что это главные способы усилить нашу внутреннюю мотивацию — Компетентность, Автономность и Связь (CAR).

Если наши рабочие места позволяют нам учиться и расти, и если у нас будет достаточно автономии, чтобы делать что-то по-своему и проявлять творческий подход, тогда мы будем больше стремиться к тому, чтобы выкладываться на полную, и наша производительность резко возрастет.Кроме того, поскольку люди являются социальными существами, нам также необходимо чувствовать связь с другими и уважать их.

Все эти источники внутренней мотивации, по отдельности и в сочетании, могут стать мощными побудителями, поддерживающими наше процветание, даже когда мы чувствуем себя скучными и немотивированными.

6. Нажмите на более глубокую причину

Некоторые интересные исследования, проведенные в 2016 году, позволили найти ответы на вопрос, как высокоэффективные сотрудники остаются заинтересованными, когда их компания не может или не хочет задействовать способы мотивации — внутренне или внешне.

В ходе исследования отслеживались рабочие на мексиканской фабрике, где они выполняли одни и те же задачи каждый день, с практически нулевыми шансами на приобретение новых навыков, профессиональное развитие или повышение по службе. Всем платили одинаково, независимо от результатов работы. Так что не было никакой внешней мотивации, кроме сохранения работы.

Затем был открыт третий вид мотивации, который ученые назвали «семейной мотивацией». Работники, которые больше соглашались с такими утверждениями, как «Я забочусь о поддержке своей семьи» или «Для меня важно делать добро для своей семьи», были более энергичными и работали лучше, хотя у них не было никаких дополнительных внешних или внутренних стимулов для Сделай так.

Самое замечательное в таком драйвере то, что он не зависит от компании, в которой работает, или от ситуации. Это касается чего-то еще более глубокого — если вы не хотите делать что-то ради себя, сделайте это для людей, которые вам небезразличны. И это мощный мотив, и многие, наверное, могут это засвидетельствовать.

Если вы хотите проникнуться более глубоким мотивом, присоединяйтесь к бесплатному уроку Fast-Track — Activate Your Motivation . На этом целевом занятии вы узнаете, как найти более глубокую причину своей жизни и создать более устойчивый двигатель мотивации.Присоединяйтесь к бесплатному уроку здесь.

Последние мысли

Фредерик Герцберг, американский психолог, который разработал, возможно, до сих пор самую известную теорию мотивации, в своей знаменитой статье 1968 года (продано скромное 1,2 миллиона переизданий, и это самая востребованная статья из Harvard Business Review One More Time, How Do Вы мотивируете сотрудников? написал:

«Если я пну собаку, она двинется. И когда я хочу, чтобы он снова двинулся, что мне делать? Я должен снова пнуть его.Точно так же я могу зарядить аккумулятор человека, а затем перезарядить его и снова перезарядить. Но только когда у человека есть собственный генератор, мы можем говорить о мотивации. Тогда не нужно никакой внешней стимуляции. Один хочет это сделать ».

Херцберг далее объясняет, что так называемые «гигиенические факторы» (заработная плата, безопасность работы, льготы, время отпуска, условия работы) не приводят ни к удовлетворению, ни к мотивации. Однако есть «мотиваторы»: трудная работа, возможности для роста, достижения, большая ответственность, признание, сама работа.

Герцберг осознал это давно … внутренняя мотивация склоняет чашу весов к достижению долгосрочного счастья и удовлетворения во всем, что мы делаем, а также к улучшению нашего общего благополучия.

В конце концов, когда в следующий раз, когда вам нужно будет немного подстегнуть себя, чтобы что-то сделать, не забудьте связать это с целью, большей, чем вы, и желательно с нематериальной выгодой.

И нет, не говори, что пробовали, но найти внутреннюю мотивацию просто невозможно.Помните уборщика в НАСА?

Потому что, как только вы найдете свой внутренний генератор, вас по-настоящему не остановить.

Дополнительные советы по повышению мотивации

Кредит на фотографию: Хуан Рамос через unsplash.com

Интервью с экспертом: объяснение внутренней и внешней мотивации

Мы много говорим о мотивации и о различных способах, которыми вы можете вдохновить свою команду на большее увлечение своей работой. Но с таким количеством различных теорий и подходов, как мы можем прорваться сквозь шум, чтобы попытаться понять, о чем идет речь?

Сегодня у нас в блоге специальный гость.Саймон Килпатрик — бизнес-психолог, преподаватель университета и эксперт по мотивации. Я недавно взял интервью у Саймона и попросил его помочь прояснить кое-что для наших читателей о мотивации. Вот как прошло интервью.

Вопрос: Почему важна мотивация?

Когда я впервые поговорил с Саймоном, я спросил его, есть ли у него какие-нибудь намеки или подсказки по мотивации. Его ответ?

«Конечно, у меня много», — сказал он, — «но если вы не понимаете, как работает мотивация и почему вы вообще пытаетесь мотивировать своих сотрудников, то все, что вы делаете, — это следуете слепому совету.Что делать, если вы прислушаетесь не к тому совету? Это может в конечном итоге принести вам больше вреда, чем пользы! »

Итак, я отказался от своего первого вопроса, чтобы узнать больше о мотивации. Вместо этого я спросил Саймона, почему мотивация так важна.

«Как мы все знаем, — сказал Саймон, — все люди разные, у всех разные мотивы, и все мы движимы разными вещами. Люди будут выполнять свои рабочие задачи, например, отвечать на электронные письма, звонить клиентам и посещать встречи.Но иногда их ум может быть где-то еще, и они не будут очень продуктивными. Именно здесь методы мотивации имеют важное значение для привлечения вашей команды к приверженности идеалу вашей компании и получения удовольствия от выполнения рабочих задач ради их собственного блага. Когда вы мотивируете своих сотрудников, вы даете им желание работать или причину хотеть работать; это также дает людям чувство цели и, как было доказано, улучшает самочувствие ».

Вопрос: Достаточно ли мотивации к справедливой заработной плате?

По определению Саймона, похоже, что справедливой заработной платы сотрудников должно быть более чем достаточно для их мотивации.В конце концов, разве ваша зарплата не главная причина, по которой вы хотите работать?

Однако, как мы с вами очень хорошо знаем, это не всегда так. Поэтому я спросил Саймона, может ли он поделиться своим опытом по этому поводу.

«Заработная плата определенно играет роль, — сказал он, — и вы обязательно должны убедиться, что платите справедливую зарплату. Это один из многих «внешних» мотиваторов. Однако влияние заработной платы как мотивации со временем уменьшается. Справедливая зарплата в основном просто помогает вашим сотрудникам идти на работу — она ​​не обязательно помогает им продуктивно работать.”

Вопрос: Что такое внешняя мотивация?

Ладно, зарплата держится на стульях. Ответ имел смысл. Но это вызвало несколько новых вопросов. Например, что такое «внешняя» мотивация? Чем это отличается от «внутренней» мотивации? Есть ли вообще такая вещь, как «внутренняя» мотивация?

Что ж, меня не зря посадили рядом с бизнес-психологом — и я был полон решимости максимально использовать его ум!

«Есть два основных типа мотивации, — объяснил Саймон, — внутренняя и внешняя.Когда мы говорим о внешней мотивации, мы говорим о льготах и ​​физических вознаграждениях, в том числе о заработной плате. Другие типы внешней мотивации могут включать щедрое отпускное пособие, абонемент в спортзал со скидкой или служебный автомобиль. Опять же, эти типы мотивации больше служат для того, чтобы ваши сотрудники хотели и нуждались в своей работе — не обязательно, чтобы хотеть работать! »

Вопрос: Что такое внутренняя мотивация?

Я начинал понимать это. Однако, чтобы быть уверенным, я попросил Саймона рассказать мне о внутренней мотивации — что это такое, почему это полезно и чем оно отличается от внешней мотивации?

«Хорошо, с другой стороны, у нас есть внутренняя мотивация.Это мотивация, которая побуждает сотрудников хорошо выполнять свою работу и гордиться своей работой. Персонал с высоким уровнем внутренней мотивации будет чувствовать глубокое удовлетворение, если хорошо выполнит работу ради нее самой. Внутренняя мотивация подпитывается мыслями и эмоциями, поэтому важно, чтобы ваш персонал был стимулирован. Это может быть обеспечение хорошего баланса между работой и отдыхом у ваших сотрудников. Или это может быть даже так просто, как убедиться, что у них есть много дел, которыми они должны заниматься — если скука наступает, это может действительно сказаться на уровне внутренней мотивации.”

Вопрос: Есть ли другие преимущества в наличии мотивированной рабочей силы?

На этом этапе я решил сделать краткое резюме Саймона. Вот что я так далек от его вдумчивых ответов:

1. Люди мотивированы разными вещами
2. Мотивация помогает им хотеть работать
3. Есть два типа мотивации — внешняя и внутренняя
4. Внешняя мотивация связана с справедливой оплатой и вознаграждением
5. Внутренняя мотивация — это стимуляция чувств и эмоций

Я чувствовал себя почти экспертом! Но у меня был еще один вопрос к Саймону.Я хотел знать, есть ли у мотивированной рабочей силы какие-либо другие преимущества, помимо повышения производительности.

«Совершенно верно! Мотивированные сотрудники чувствуют себя более ценными и более лояльными. Это серьезно повышает уровень удержания и даже повышает репутацию вашего бизнеса. Но это также имеет множество побочных эффектов — например, сотрудники будут более устойчивы к изменениям в вашей организации, что является большим преимуществом в постоянно меняющейся и конкурентной бизнес-среде.”

О Саймоне Килпатрике

Саймон Килпатрик — преподаватель психологии в университете Лидса Беккета. Он является экспертом по психологии труда и преподает в университете по модулю «Организационная психология» и модулю «Индивидуальные различия и рабочее поведение».

Саймон — практикующий бизнес-психолог и главный исполнительный директор Intrinsic Links Limited.

Intrinsic Links — это компания, занимающаяся построением команды и электронным обучением. Мы команда психологов с широким спектром знаний.Мы повышаем производительность труда и организационные показатели, а также повышаем благополучие на рабочем месте. Мы обучаем позитивной психологии и методам управления, чтобы помочь сделать команды более эффективными, а людей — более эффективными. Все процессы построения команды и обучения сопровождаются интерактивными мероприятиями, которые являются информативными и увлекательными, и дают устойчивый положительный эффект. Мы обучаем вашу команду методам самосознания, эмоционального интеллекта, мотивации, эффективной командной работы, тимбилдинга, лидерства и благополучия, чтобы превзойти других и опередить вас.

Для получения дополнительной информации посетите их веб-сайт — www.intrinsiclinks.com