Определение типа референции
Опубликовано пользователем Valeratal
Тип референции указывает на соотношение собственного мнения и мнения других людей при принятии решения. Внутренняя референция означает ориентацию на собственное мнение, установки, виденье и приоритеты, внешняя — по мнению других людей (руководителей, коллег, клиентов, знакомых и т. д.), на объективные результаты, общепринятые нормы, правила.
Основные характеристики внутренней и внешней референции приведены в таблице 1.
Табл. 1. Характеристики внутренней и внешней референции
| Внутренняя референция | Внешняя референция |
Сильные стороны | Отстаивание собственной точки зрения, способность оказывать сопротивление давлению и манипуляциям | Способность идти на компромисс, такими людьми более легко руководить |
Слабые стороны | Недостаточная гибкость в переговорах, игнорирование мнения других | Слишком поддаются внешнему влиянию, неуверенные в себе |
Приемлемые должности | Выполнение контрольно-ревизионных функций: аудитор, профессионал по финансово-экономической безопасности, юрист, контролер-ревизор, следователь, судья и т. | Исполнительные должности, работа с клиентами: администратор гостиницы, журналист, дизайнер интерьера, одежды, агент торговый, страховой, официант и т. д. |
Неприемлемые должности | Работа на нижнем звене организационной структуры, работа с клиентами | Работа, связанная с принятием самостоятельных решений и отстаиванием собственного мнения |
д.Определить тип референции можно с помощью открытых вопросов:
- Почему вы так считаете?
- Каким образом вы приняли такое решение?
Ответы «я чувствую», «я это знаю», «мне кажется», «мне нравится» и т. д., которые содержат ссылку на внутренние ощущения, — указывают на доминирование у человека внутреннего типа референции. Ссылка на мнение других, общепринятые нормы, объективные результаты свидетельствует о доминировании у человека внешнего типа референции.
Рубрика:
- Рекрутмент
Ключевые слова:
- Подбор персонала
- тип референции
Поделиться
5 способов повысить лояльность сотрудников (и почему вы должны это делать)
20 мемов про собеседования, вакансии и веру в сказки [07.
04.23]
Топ-5 практик для повышения вовлеченности новых сотрудников
Внутренняя/внешняя референция. Измените своё мышление– и воспользуйтесь результатами. Новейшие субмодальные вмешательства НЛП
Внутренняя/внешняя референция. Измените своё мышление– и воспользуйтесь результатами. Новейшие субмодальные вмешательства НЛПВикиЧтение
Измените своё мышление– и воспользуйтесь результатами. Новейшие субмодальные вмешательства НЛП
Андреас Коннира
Содержание
Внутренняя/внешняя референция
Некоторые люди часто попадают в трудное положение из-за того, что полагают, что другие правы, и основывают свои решения на их мнениях. Социолога описали таких людей как «ориентированных на других» или «конформистов». НЛП описывает таких людей, как использующих внешнюю референцию. внешняя референция означает, что некто другой или нечто другое решает за меня, что хорошо, плохо, правильно, неправильно, весело, скучно и тому подобное.
Человек, имеющий внешнюю референцию, может вновь и вновь спрашивать других, что ему делать или говорить: «Подождите, я взгляну в свой гороскоп, чтобы узнать, что мне делать». Терапевты часто являются внешними референтами для клиентов: «Д-р X говорит, что у меня эдипов комплекс — так оно, должно быть, и есть», или «Если бы он только сказал мне, как жить дальше, я смог бы быть счастлив». На одной из наших любимых карикатур изображен психиатр, говорящий пациенту, лежащему на кушетке: «У меня для вас хорошие новости, мистер Джоунс: моя мать считает, что вам становится намного лучше». Если человеку с внешней референцией дают указания несколько разных людей, обычно он затрудняется в выборе между ними. Люди, следующие религиозным культам, обычно имеют единственную внешнюю референцию — лидера культа или некие священные книги, которые используются как исключительное основание для принятия решений.
Напротив, внутренняя референция означает, что Я решаю, что правильно, неправильно и так далее.
Я могу принимать массу информации от других людей или от окружения, но я единственный, кто решает, что с ней делать.
Женщина: Так означает ли внутренняя референция, что вы уделяете внимание вашему внутреннему опыту, а внешняя — что вы уделяете внимание тому, что вовне?
Нет. Я рад, что вы подняли этот вопрос, потому что здесь другое различие. Вы говорите о разнице между внешним и внутренним осознанием. Референция не обязательно имеет отношение к тому, где находится ваше внимание; она должна иметь отношение к тому, кто принимает решение. Я могу иметь внутреннюю референцию, и всё равно выслушивать мнения окружающих меня людей или собирать много информации на стороне. Но если у меня внутренняя референция, я использую свои собственные суждения, чтобы принять решение относительно всех этих мнений и данных.
Многие люди используют внутреннюю/внешнюю референцию как диагностическую категорию: являетесь ли вы человеком с внутренней или с внешней референцией? Мы продолжаем исследовать субмодальные различия между внутренней и внешней референцией, так что вы можете изменить то, что делаете, если захотите этого.
Внешняя дисфункция
Глава 7. Внутрення/внешняя референция
Глава 7. Внутрення/внешняя референция Некоторые люди “от природы” принимают решения самостоятельно, в то время как на других легко произвести впечатление и подчинить мнению окружающих. Воспользуйтесь предлагаемой информацией, чтобы помочь людям принимать
Внешняя готовность к формированию события
Внешняя готовность к формированию события
Внешняя готовность к формированию желаемого события появляется при сформировавшейся или формирующейся внутренней готовности.
3.4. ВНЕШНЯЯ ШАНЖИРОВКА
3.4. ВНЕШНЯЯ ШАНЖИРОВКА 3.4.1. ВНЕШНЯЯ ВИЗУАЛЬНАЯ ШАНЖИРОВКА ПРИ КОРРЕКЦИИ ЗРЕНИЯ Внешней эта шанжировка названа условно, так как она связана с работой не внутренних органов (см. ниже), а внешних, в данном случае глаз. Следовательно, этот манипуляционный прием применим при
3.5. ВНЕШНЯЯ КИНЕСТЕТИЧЕСКАЯ ШАНЖИРОВКА
3.5. ВНЕШНЯЯ КИНЕСТЕТИЧЕСКАЯ ШАНЖИРОВКА Кинестетическая шанжировка более универсальна, так как кинестетические ощущения включают в себя тактильные ощущения кожи, мускульные ощущения, внутренние чувствования в груди, желудке и других органах. Поэтому эта шанжировка
Внутренняя референция
Внутренняя референция
Вторым ключевым фактором, который увеличивает вероятность того, что убеждение превратится в мысль-вирус, является замкнутость этого убеждения на себя, или наличие у него внутренней референции.
Глава двенадцатая Мораль «внешняя» и «внутренняя»
Глава двенадцатая Мораль «внешняя» и «внутренняя» Нужна индивидуальность, а не только индивидуация, для того чтобы найти что-нибудь прекрасным. Всякая красота сама по себе прежде всего есть проекция, эманация потребности любви. Отто
Внешняя шанжировка
Внешняя шанжировка ИЛЛЮЗИОНИЗМ И ВНЕШНЯЯ ВИЗУАЛЬНАЯ ШАНЖИРОВКА ПРИ КОРРЕКЦИИ ЗРЕНИЯВнешней эта шанжировка названа условно, так как она связана с работой не внутренних органов (см. ниже), а внешних, в данном случае глаз. Следовательно, этот манипуляционный прием применим
Память внутренняя и внешняя
Память внутренняя и внешняя
– Вы помните определение, что такое память?– Кто из россиян занесен в Книгу Гиннесса за самую лучшую память?– Что вы вчера делали в 16.
30?
Самая хорошая память не у того,кто помнит все на свете, а у того, кто легко находит все нужное
Если вы сразу
Внешняя душа
Внешняя душа И отделил Человек внешнюю душу от внутренней, и увидел, что это хорошо. Новая Библия Ваня полез под стол, но, неловко повернувшись, сильно ударился об угол стула. Пискнул, сдержался, но, откидываясь в другую сторону, теперь треснулся затылком. Тут уж он завыл. Я
Внутренняя и внешняя мотивация
4. Внешняя интеграция
4.
Внешняя интеграция
Включает анализ, критику, оценку, отбор и отклонение. Процесс, при котором читающий привлекает весь объем предшествующего знания к восприятию нового и устанавливает соответствующие
Распознавание людей, на которых ссылаются внутри компании и извне
Перейти к основному содержанию
Кевин В.
Кевин В.
Поиск, установление связей, достижение успеха
Опубликовано 26 мая 2020 г.
+ Подписаться
Вы когда-нибудь задумывались, почему человек, которого вы знаете по работе, постоянно спрашивает вашего мнения о том, как ему следует завершить проект или решить задачу или проблему? Возможно, вы спрашивали себя: «Разве они еще не знают, как выполнять свою работу?»
Или вы когда-нибудь были в ситуации, когда вы помогали или содействовали своему коллеге в моменте озарения, и они уходили и выполнил задание, не ссылаясь на вашу первоначальную помощь или руководство? Почему это так? Концепция внутренней/внешней системы отсчета может дать нам некоторые подсказки.
Термин «система отсчета» был впервые введен Карлом Роджерсом, основателем личностно-центрированной терапии. Роджерс считал:
«Состояние эмпатии, или эмпатии, заключается в восприятии внутренней системы отсчета другого с точностью и с эмоциональными компонентами и значениями, которые относятся к ней, как если бы он был личностью» — ( Карл Роджерс, 1980, стр. 140).
Разве мы все не чувствуем, что понимание жизненно необходимо для того, чтобы мы чувствовали себя достаточно уверенно, чтобы говорить о своих трудностях? сочувствие — это то, что мы все ищем в конце дня…
В чем разница между внутренней и внешней системой отсчета?
Кто-то с внутренней системой отсчета обращается внутрь себя (внутренне), чтобы сослаться на то, достаточно ли хорошо он проделал работу, принял ли правильное решение, является ли это лучшим планом действий и т. д. ‘ Внутренние референты обычно проверяют свой внутренний барометр (измеритель мыслей), чтобы определить, подходит ли решение или выбор для данной ситуации.
Если человек сильно замкнут, вы часто обнаружите, что он регулярно принимает решения или действует, не обращая внимания на нужды и желания других людей. Внутренним рекомендательным людям также может быть трудно дать обратную связь, потому что они знают внутри себя, что проделали хорошую работу и, конечно же, не нуждаются в подтверждении или одобрении со стороны других. Людям, на которых ссылаются изнутри, обычно нужны причины, доказательства и обоснование проделанной ими работы, иначе они, скорее всего, не будут слушать.
Кто-то с внешней системой взглядов ищет отзывы от других относительно наилучшего и наиболее подходящего пути вперед. У этих людей все еще есть внутренний барометр, но они обычно им не пользуются. Люди, на которые ссылаются извне, не имеют представления о том, хорошо ли они поработали, является ли принятое ими решение мудрым или нет, и является ли конкретный образ действий лучшим. У них мало критериев для оценки той или иной ситуации.
По этой причине люди, на которые ссылаются извне, будут узнавать мнение других людей, а затем вести себя соответственно.
Внешняя система взглядов нуждается в подкреплении, признании и признании, а также высокой оценке работы, которую они выполняют. Этих людей нужно поощрять к проверке внутри, прежде чем они будут искать обратную связь извне.
В целом неплохо было бы развить некоторую гибкость в этом континууме внутренних и внешних ссылок.
Очень важно, чтобы лидеры понимали это, имея дело с членами команды…
Кредит: Ахология , Академия современной прикладной психологии .
Ахология , Академия современной прикладной психологии .
«Будущее поиска талантов: использование виртуального рекрутинга, искусственного интеллекта, разнообразия и брендинга работодателя»
15 марта 2023 г.
Люди, производительность, вознаграждение и признание
30 мая 2019 г.
Питер Друкер — MBO
7 апр. 2017 г.
Поделись с друзьями!
28 июля 2015 г.
Другие также смотрели
Исследуйте темы
Руководство для внешних и внутренних рекомендательных писем
В соответствии с Руководством проректора по назначениям, повторным назначениям, непродлению, продвижению по службе и предоставлению полномочий (пересмотрено в январе 1998 г.
) Внешние рекомендательные письма о назначении преподавателей, продвижении по службе и присвоении должности следующим образом:
«Внешний рефери» — это физическое лицо, которое в настоящее время не занимает должность преподавателя в Университете Питтсбурга. «Внутренний рефери» — это человек, который в настоящее время занимает должность преподавателя в Университете Питтсбурга. «Кандидат» — это член факультета, который был предложен для назначения, продвижения по службе или назначения на должность.
Для действий, связанных со сроком полномочий и сроком службы, Руководящие принципы проректора требуют, чтобы в портфолио кандидата было включено не менее 6 писем от внешних судей. Дополнительные письма могут быть включены от внутренних судей, если судья не имеет назначения в отделе кандидата. Для продвижения по службе или назначений в потоке, не являющемся постоянным, может быть включено дополнительное количество писем от внутренних судей, если судья не имеет назначения в отделе кандидата.
Заведующий кафедрой должен получить информацию от кандидата и комитета департамента по назначениям и продвижению по службе, чтобы составить список из 12 потенциальных внешних судей и четырех потенциальных внутренних судей. Из общего числа потенциальных судей кандидат может представить до трех предложенных имен, а остальные предложены комитетом департамента и председателем департамента. Заведующий кафедрой представляет список потенциальных судей в OFA вместе с досье кандидата.
Потенциальные судьи должны быть высококвалифицированными учеными, учеными, педагогами и клиницистами, способными дать справедливую и объективную оценку работе кандидата, и чей ранг эквивалентен или выше предложенного ранга кандидата. В общем, потенциальный рефери должен иметь отношения с кандидатом на расстоянии вытянутой руки*. Должен быть указан характер профессиональных отношений кандидата и потенциального судьи, а также должно быть краткое заявление об академической квалификации судьи. У большинства рецензентов не должно быть никаких рабочих отношений с кандидатом, включая сотрудничество, совместные гранты и/или соавторство в течение пяти лет.
При выдвижении кандидата по системе Генри эта информация указывается в таблице рефери в разделе «Причина выбора».
Управление по делам преподавателей (OFA) будет запрашивать и получать все письма. Кандидату не разрешается запрашивать письмо от рефери.
Члены Комитета по продвижению и назначению штатных преподавателей (TFPA) или Комитета по продвижению и назначению нештатных преподавателей (NTFPA) могут рекомендовать дополнительных судей.
OFA будет включать все письма, полученные от судей, в портфолио кандидата.
Письма независимых рецензентов
Преобладающее количество писем о внешнем рецензировании следует запрашивать у ученых, которые находятся на расстоянии вытянутой руки от кандидата, за исключением бывших советников, соавторов/соредакторов, научных сотрудников и нынешних/бывших коллег. Когда это невозможно или невыполнимо, например, в новой или появляющейся области исследования, в досье должно быть дано объяснение.
Руководство
Понятие «вытянутой руки» — это принцип, который подразумевает, что внешние судьи не имеют никаких связей или отношений с рассматриваемым кандидатом, чтобы повысить вероятность объективной оценки.
