Внутренние и внешние мотивы: Внешние и внутренние мотивы — Студопедия

что такое в психологии. Система и виды мотивов

Почему люди поступают тем или иным образом, иногда совершая благородные поступки, а иногда – эгоистичные или, того хуже, жестокие? Что руководит их выбором? Вы скажете – цель? Но ведь к цели можно идти разными путями, да и выбирает свои цели сам человек. Психологи говорят, что поведением людей управляют мотивы. Узнав мотивацию индивида, мы поймем, почему он поступает так или иначе.

Мотивы и мотивация с точки зрения психологии

Активность любого живого существа связана с потребностями. Это можно сказать и о человеке, только его потребности значительно богаче и разнообразнее, чем у животных. Осознав свое желание, человек стремится его удовлетворить, то есть ставит перед собой цель и организует деятельность по ее достижению.

Но удовлетворить потребность можно разными способами, и двигаться к цели тоже можно не одним путем. Допустим, вы хотите стать успешным и знаменитым. Этого можно достигнуть по-разному: заняться спортом и стать чемпионом, написать выдающуюся книгу и стать известным писателем, организовать свой бизнес, обойти всех конкурентов и прославиться, отправиться в путешествие автостопом и размещать свои заметки в собственном блоге.

Какой путь вы выберете, зависит от мотива, точнее, даже от целого комплекса мотивов. Мотив в психологии рассматривается как обстоятельство, побуждающее нас к выбору того или иного действия. Это энергетический импульс, придающий нашему движению определенную направленность.

Например, школьник ставит перед собой цель хорошо выучить урок и получить отличную оценку. В качестве мотива здесь может выступать желание получить одобрение взрослых (родителей и учителя) или избежать наказания за двойку, потребность узнать новое, получить знания, необходимые для поступления в вуз, заслужить уважение сверстников, хорошо закончить четверть и получить от родителей обещанный смартфон и т. д. Скорее всего, в этой ситуации работает не один, а много стимулов.

Так как поведением человека обычно управляет несколько мотивов, то принято говорить о мотивации. Проблема мотивации – одна из сложнейших в психологии, потому что человек часто сам не отдает отчет, какими мотивами он руководствуется, совершая какой-то поступок. Скрытые мотивы могут быть связаны с воспоминаниями, страхами, желаниями, находящимися глубоко в подсознании. К информации, хранящейся на этом глубинном уровне психики, нет сознательного доступа, эти мотивы мы не осознаем, лишь испытываем переживание напряженности и дискомфорта, которое стремимся преодолеть, предпринимая те или иные действия.

Итак, цель – это то, к чему мы стремимся, а мотив – это причина, по которой достижение данной цели для нас важно. Мотивация же в психологии имеет два значения: совокупность мотивов, которые управляют поведением человека, и сам процесс этого управления.

Виды мотивов

Классификация мотивов – сложная задача, потому что побуждающих к действию обстоятельств множество. В различных направлениях и школах психологии имеются свои классификации, да и в отечественной науке нет единого мнения по этому вопросу. Наиболее распространенным и наиболее важным является выделение 4 групп мотивов.

Внешние и внутренние мотивы

Эти два вида мотивов много значат не только в выборе средств и путей достижения цели, но и в проявлении индивидуальности личности.

Внутренние мотивы – это обстоятельства, связанные с самим человеком и с его отношением к деятельности. К внутренним мотивам относятся интересы, увлечения, потребность в положительных эмоциях и стремление избегать негативных, желание повысить самооценку, выполнить свой долг, проявить любовь и заботу к близким и т. д.

Внутренняя мотивация довольно устойчивая, так как изменения в нашем мировоззрении, в сфере интересов и убеждений, в отношениях к окружающим происходят постепенно. В приведенном выше примере, когда школьник ставит своей целью хорошо выучить урок, к внутренним мотивам относятся следующие: интерес к предмету, желание получить новые знания, повысить самооценку, испытать удовлетворение от хорошо сделанного дела.

Внешние мотивы связаны с обстоятельствами, не зависящими от человека и находящимися вне его и сферы деятельности, на которую влияют. Это может быть общественное мнение и капризы погоды, профессиональные обязанности и желание получить более высокую оплату труда или избежать наказания. Если стремясь лучше выполнить задание, ученик ориентируется только на оценку или на поощрение взрослых, если надеется, что успех позволит ему выпросить у родителей нужную ему вещь, то это работает внешняя мотивация.

Психологи считают, что в жизни человека внешние мотивы играют важную роль, так как для нас очень значимо поощрение или порицание общества. Эти мотивы нередко более действенны, чем внутренние, и их легко использовать для управления человеком. Однако, с точки зрения развития и совершенствования личности и продуктивности деятельности, внутренняя мотивация предпочтительнее. Например, творчество связано почти исключительно с внутренней мотивацией.

Положительные и отрицательные мотивы

Мотивы, так же как и потребности, связаны с эмоциями. Во многом именно стремление переживать положительные, приятные чувства и избегать неприятные руководит нами при выборе того или иного варианта действий. Мотивы избегания страха, тревоги, боли, наказаний и т. д. относятся к отрицательным, а те, что связаны с желанием получить удовольствие, наслаждение, радость – к положительным.

Психологи до сих пор не могут прийти к единому мнению по поводу того, какой вид мотивации более эффективен. Действительно, страх может быть очень сильным стимулом, так же как и стремление избежать переживаний физической и душевной боли. Отрицательные мотивы могут побуждать человека к преодолению препятствий на пути к намеченной цели, заставлять трудиться до изнеможения или терпеть общение с неприятными людьми. Но они разрушают человеческую личность, уничтожают достоинство и чувство самоуважения. В то время как положительная мотивация способствует повышению самооценки, дает позитивный стимул к развитию личности.

Мотивация достижения успеха

Среди разнообразных мотивов, которые управляют нами, в последнее время особенно популярной стала мотивация успеха. Связано это с пониманием успеха как значимой жизненной ценности. Успех престижен, он привлекает не только сопутствующими ему материальными благами и чувством личного удовлетворения. Главное в успехе – общественное признание, повышающее социальный статус человека.

Казалось бы, потребность стать успешным человеком есть у всех, но на деле на пути к успеху возникает много препятствий, которые кажутся непреодолимыми. Основное из них – отсутствие мотивации, того энергетического импульса, который сдвинул бы человека с привычного уютного места, заставил бы выйти из зоны комфорта и поддерживал в нем желание двигаться к цели, преодолевая препятствия.

Если у вас есть такая проблема и вы не идете к цели, а нерешительно топчетесь на месте, то спросите себя: «Зачем?» Зачем вам эта цель? Что вы хотите получить, достигнув вершины? Если вы не услышали от себя внятного ответа, то, может быть, вам и не очень нужна эта цель, и лучше поставить другую? Или все же более серьезно поразмышлять и найти те скрытые мотивы, что могут стать источником вашего движения?

Причиной проблем с мотивацией успеха может стать отдаленность цели. Она вроде бы и привлекательная, но теряется в такой необозримой дали, что кажется недостижимой. В этом случае нужно разбить путь на сравнительно небольшие отрезки и поставить промежуточные цели. Двигаясь от одной к другой, вы обязательно достигнете успеха.

Проблема борьбы мотивов

Как уже было сказано, одновременно человеком управляют несколько мотивов, причем часто побуждающих его к разным действиям. Например, классическая ситуация. Раннее утро, звонит будильник, который вы специально завели, чтобы встать пораньше и сделать утреннюю пробежку. Но это было вчера, а сейчас очень не хочется вылезать из-под теплого одеяла, когда можно поспать еще полчасика. Что вы выберете, какой мотив победит? Это зависит от множества факторов, в том числе от значимости мотивов, силы воли, здравого смысла и дополнительных стимулов. Например, если вы договорились бегать с другом, и он будет вас ждать.

В приведенном примере ситуация не такая уж и критичная, но случается, что человек оказывается перед очень сложным выбором: спастись самому или спасти других людей, совершить преступление и достигнуть цели или не совершать и отказаться от желаемого. Борьба мотивов может стать источником очень сложного и тяжелого внутреннего конфликта, привести к развитию невроза или депрессии.

Психологи в ситуации борьбы мотивов советуют опираться на рациональную сферу, то есть не поддаваться эмоциям, обдумать аргументы за и против, оценить плюсы и минусы того или иного варианта действий. И главное, ориентироваться на наиболее социально значимые мотивы. Ведь добившись своего, но утратив доверие и уважение общества, вы потеряете больше, чем получите.

Несмотря на то, что не все мотивы мы осознаем, управлять мотивационной сферой можно. Для этого стоит научиться выстраивать иерархию мотивов, ориентируясь на наиболее важные и значимые. Иерархия мотивов связана с социальными ценностями и теми приоритетами, которые есть в нашей жизни.

Ничего не найдено для % request_words%

Рубрики

РубрикиВыберите рубрикуДети   Взрослые и дети   Воспитание детей   Дети и родители   Дети с особыми потребностями   Детская психология   Особый ребенок   Развитие детейЖизнь   Активность человека   Безопасность и комфорт   Болезни   Быт   Вера   Дизайн и интерьер   Добро и зло   Жизненные силы   Организация жизни   Паранормальные явления   Позитив   Свобода   Смерть   Смысл жизни   Стресс   Суеверия и мифы   Счастье   Творчество   Трудности и неудачи   Успех и богатство   Человек-творец жизни   ЮморНовостиОбщество   Взаимоотношения на предприятии   Влияние (манипуляции)   Возрастные отличия   Гендерные отличия   Гениальность   Групповое сознание   Группы   Досуг   Знакомство   Идеалы и кумиры   Классовые, социальные отличия   Конфликты   Красота   Культура   Личность в группе   Малая группа и коллектив   Межличностные отношения   Обучение   Общение   Поддержка при безработице и трудоустройстве   Преступность   Прогресс   Професиональное ориентирование   Психология влияния   Психология масс   Психология толпы   Психология управления и лидерства   Психология экстримальных ситуаций   Регресс   Секты   СМИ   Состояние общества   Социальные роли и социальный статус   Стереотипы   Субкультуры   Ценности   Человек и общество   Этнические отличияОтношения   Вражда   Девочки   Дружба   Любовь   Мальчики   Мужчина и женщина   Особенности поведения   Самопожертвование   Сожительство   ТорговляПо возрастам   Дошкольники   Зрелость   Младенчество   Подростки   Раннее детство   Старость   ЮностьПомощь психолога   Воспитание и перевоспитание, самовоспитание   Диагностика   Дыхательные техники   Консультации   Коррекция   Профилактика   Психотерапия   Реабилитация   Релаксация   Советы и рекомендации   Тренинги   УпражненияПопулярноеПсихологические нарушения   Депрессия и суицид   Личностные нарушения и расстройства   Пищевые проблемы   Поведенческие проблемы   Проблемы в отношениях   Психологические травмы   Тревоги и фобииРабота   Вхождение в коллектив   Выбор работы   Как правильно отдыхать   Лидеры и ведомые   Отношения на работе   Увольнение и потеря работы   Удовлетворенность работойРазделы психологии   Возрастная психология   Дифференциальная психология   Клиническая психология   Педагогическая психология   Пренатальная, перинатальная и неонатальная психология   Психология брака   Психология личности   Психология познавательных процессов   Психология семьи   Психология труда   Социальная психологияСемья   Бабушки и дедушки   Брак   Взаимоотношения партнеров, состояние и помощь супруга   Выбор партнера   Заключение брака и развод   Материнство и родительство   Насилие   Неполная семья   Обучение ребенка   Обязанности и права   Особенности становления брака   Повторный брак   Поддержка и состояние матерей-одиночек   Психологическая подготовка к родам   Психологические проблемы роженицы   Работа над отношениями   Разлад   Сексуальная жизнь   Семейное воспитание   Семья в индивидуально-психологическом контексте   Семья в историческом контексте   Семья как социальный институт   Становление и развитие семьиЧеловек   Будущее, прошлое, настоящее   Внимание   Внутренний мир   Воля   Воображение   Восприятие   Выбор жизненного пути   Деятельность   Душа   Здоровье (психическое и физическое)   Знания, умения, навыки и привычки   Зона комфорта   Индивидуальность   Интересы   Кривая дорожка   Критика и самооценка   Личностные проблемы и дискомфортные состояния   Личность   Мотивация   Мотивы   Мышление   Образ жизни   Ощущения   Память   Потребности   Представления   Психические состояния   Работа над собой   Развитие   Речь   Самоконтроль   Самопринятие   Сознание и подсознание   Способности   Тело   Темперамент   Характер   Эмоции   Эмоции и чувства   Эмоционально-волевая регуляция

внешние и внутренние факторы. Влияние силы мотивации на результативность деятельности.

Мотив — это феномен сознания, это осознанное индивидом побуждение к деятельности.

Мотивы как внутренние, опосредованные побуждения к действию, формирующиеся первичными нуждами и развивающимися интересами индивида, во многом определяют его поведение в организации. Решающее значение в их формировании и реализации играет интерес как осознанная потребность, отражающая внешнюю ориентацию, склонность, увлечение. Интересы определяют целенаправленное и осознанное поведение человека, обусловливают проявление им внимания, осуществление действий.

Внутренние   мотивы  не имеют  внешнего  проявления  и  связаны с удовольствием, удовлетворением, чувством достижения  и  часто ассоциируются с процессом выполнения задачи. « внутренние »         «хочу» (напряжение потребностей), «должен» (принятие обязательств перед другими  и  самим собой). Побуждающей силой является познавательный интерес, связанный с данной деятельностью. В этом случае получение новых знаний выступает не как средство достижения цели, а как сама цель деятельность. К  внутренним   мотивам  относятся такие, как собственное развитие в процессе деятельности, познание нового, неизвестного. Такие  мотивы, как понимание необходимости деятельности, в том числе профессиональной для дальнейшей жизни, процесс деятельности как возможность общения, похвала от значимых лиц, являются естественными  и  полезными в, хотя их уже нельзя отнести только к  внутренним   мотивам.

 Внешние   мотивы  имеют  внешние  проявления, например, зарплата, призы, победа/проигрыш, давления конкурентов или руководителей вообще связываются с результатами. « внешние »   «могу» (осознание своих возможностей по отношению к возникающим задачам), «надо» (осознание социальных обязанностей).

Непосредственный эффект мотивации основан на действии известного закона результата,  отражающего формирование и реализацию в сознании индивида устойчивой связи между его поведением и достижением поставленных целей. Выделяются определяющие формы проявления результативности мотивации. Так, непосредственным результатом мотивации конкретного работника является:

• формирование представления об организации;

• определение своего отношения к ней;

• выработка возможных вариантов реакции;

• мобилизация необходимых ресурсов;

• обеспечение адекватности поведения и т. д.

Наиболее реальные и значимые результаты применение инструментария моделирования ОП показывает при анализе и решении динамических ситуаций. Осмысление результатов собственных действий и происходящих с ним перемен, стимулирующее воздействие непосредственного окружения и конкретных субъектов управления рано или поздно заставляют каждого работника адаптировать сложившуюся мотивацию к изменившимся условиям, что проявляется в:

• корректировке цели;

• обновлении ориентации;

• адаптации взглядов и оценок;

• уточнении занимаемой позиции в организации;

• модернизации и мобилизации ресурсного обеспечения;

• проявлении организационной активности;

• повышении уровня развития и др.

Это происходит в условиях функционирования и развития конкретных организаций, в которых позиционирует себя каждый человек. Наиболее значимыми и действенными из них являются: семья, трудовая корпорация, политическое объединение, государство.

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость

Соотношение внутренней и внешней мотивации учебной деятельности у абитуриентов и студентов вуза Текст научной статьи по специальности «Науки об образовании»

УДК 37.015.31

Т. А. Дворецкая, Л. Р. Ахмадиева

Дворецкая Т. [email protected]

СООТНОШЕНИЕ ВНУТРЕННЕЙ И ВНЕШНЕЙ МОТИВАЦИИ УЧЕБНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ У АБИТУРИЕНТОВ И СТУДЕНТОВ ВУЗА

Статья посвящена проблемам учебной мотивации студентов вузов. Актуальность данной проблематики обусловлена изменением образовательной среды в связи с введением новых федеральных государственных стандартов в сфере образования. Если в прошлом абитуриент имел конкретную цель поступления в определенный вуз и на определенную специальность (и готовился к экзаменам именно этого вуза), то на данном этапе у абитуриентов такой четкой картины нет. Сейчас студенты имеют право подавать документы в пять разных вузов на совершенно разные направления подготовки. Из-за этого случаи поступления на менее предпочтительную специальность только из-за возможности обучаться за счет ассигнований федерального бюджета далеко не редки. Как следствие, складывается такая ситуация, что студенты просто учатся по каким-то внешним причинам (например, потому что за обучение из своего кармана платить не нужно), а совсем не потому, что они хотят научиться чему-то. Размышления о причинах обучения приводят нас к теме мотивации. Феномен учебной мотивации изучался как отечественными, так и зарубежными авторами. Из общих тенденций его изучения мы можем выделить традицию разделения учебной мотивации на внутреннюю и внешнюю. Под внутренней направленностью мотивации ряд авторов понимает стремление к тому, что непосредственно связано с учебной деятельностью (например, получение удовольствия от приобретения новых знаний). Под внешней направленностью понимают социальные мотивы, связанные с желанием занять свое место в обществе.

В исследовании мы включаем в понятие внутренней мотивации такие мотивы, как мотив познания, мотив достижения, мотив саморазвития. К внешней мотивации учебной деятельности относятся мотивация самоуважения, интроецированная мотивация, экстернальная мотивация.

Для проведения исследования мы использовали авторский опросник «Профиль учебной мотивации студента», с помощью которого диагностируются вышеперечисленные мотивы. В исследовании приняли участие 163 респондента, обучающихся на направлениях подготовки Психология и Психолого-педагогическое образование, а также абитуриенты, поступавшие на данные направления подготовки.

Результаты исследования показали, что у студентов II и IV курса нет статистически значимых различий в уровнях внешней и внутренней мотивации. IV курс является выпускным, студенты уже часто задумываются о поиске работы по выбранной специальности, таким образом, для них приобретают значимость как внешние

причины обучения — получение диплома о высшем образовании, так и внутренние — приобретение новых навыков, знаний и умений. Сложнее объяснить результаты студентов II курса. У них был выявлен резкий спад внутренней мотивации и повышение внешней. Это может быть связано с тем, что студенты вынуждены заучивать множество теоретических подходов, и как правило они не имеют возможности хоть как-то применить их в реальной жизни.

Мы также обнаружили значительное повышение внутренней мотивации на II курсе магистратуры по сравнению с I курсом. С нашей точки зрения, это связано с тем, что магистранты на II курсе, как правило, уже работают, и им важнее получить знания о том, как себя вести в конкретных рабочих ситуациях, нежели получить диплом.

Ключевые слова: внешняя мотивация; внутренняя мотивация; амотивация.

T. A. Dvoretskaya, L. R. Akhmadieva

Dvoretskaya T.A, Postgraduate, Department of PsychoLogy

and PedagogicaL AnthropoLogy, MSLU;

e-maiL: [email protected]

Akhmadieva L R., Ph.D. (PsychoLogy), Ass. Prof.,

Department of PsychoLogy and PedagogicaL AnthropoLogy, MSLU;

e-maiL: [email protected]

INTERNAL AND EXTERNAL MOTIVATION RATIO OF ACADEMIC ACTIVITY OF APPLICANTS AND STUDENTS OF HIGHER EDUCATION

This articLe is devoted to the probLem of educationaL motivation of university students. The reLevance of this issue is due to the change in the educationaL environment because of the new federaL state standards in the fieLd of education. If in the past the appLicant had a very specific goaL of entering the university and a certain speciaLty (and was preparing for the exams of this particuLar institution), at this stage, the appLicants do not have such a cLear picture. Now students have the right to appLy to 5 different universities for compLeteLy different areas of studying. Because of this case, admission to a Less preferred profession onLy because of the opportunity to Learn using the federaL budget is far from rare. As a consequence, there is a situation when students simpLy Learn because of some externaL reasons (for exampLe, because they do not need to pay for their education from their own pocket), and not because they want to Learn something. Thoughts about the reasons for Learning Lead us to the topic of motivation. The phenomenon of educationaL motivation was studied by both Russian and foreign authors. From the generaL trends of its study, we can distinguish the tradition of separation of educationaL motivation into internaL and externaL. Under the internaL orientation of the motivation a number of authors understand the desire for what is directLy reLated to Learning activities (for exampLe, getting pLeasure from

acquiring new knowledge). Under the external, orientation the authors understand the social, motives associated with the desire to take their pLace in society.

in our studies We incLude the cognitive motive, the motive of achievement, the motive of seLf-deveLopment. ExternaL motivation of educationaL activity incLudes motivation of seLf-esteem, interjected motivation, externaL motivation. To conduct the study, we use the author’s questionnaire «ProfiLe of Student Motivation», with the heLp of which the motives are diagnosed. 163 respondents studying at academic programs of PsychoLogy and psycho-pedagogicaL education, as weLL as appLicants who had come to these programs took part In the research.

The resuLts of the study showed that students of the second and fourth year had no statisticaLLy significant differences in LeveLs of externaL and internaL motivation. The fourth year is a finaL one, so the students aLready think about finding a job in the chosen speciaLty, Thus, they start to understand significance of both externaL causes of Learning — obtaining a dipLoma of higher education, and internaL ones — gaining new skiLLs and knowLedge. It is more difficuLt to expLain the resuLts of second-year students. They had a sharp decLine in internaL motivation and an increase in externaL motivation. This may be due to the fact that students are forced on Learning a Lot of theoreticaL approaches and, as a ruLe, they do not have the opportunity to appLy them in reaL Life. We aLso found a significant increase in internaL motivation in the second year of the Master’s program compared to the first year. From our point of view, this is due to the fact that undergraduates in the second year, as a ruLe, aLready work, and it is more important for them to get knowLedge about how to behave in specific work situations than to obtain a dipLoma.

Key words: intrinsic motivations; extrinsic motivations; a motivation.

Проблема мотивации учебной деятельности уже давно является значимым объектом научного поиска. Большинство работ отечественных классиков описывает феномен мотивации учебной деятельности, опираясь только на школьный возраст, так как именно в школьном возрасте учебная деятельность является ведущей (А. Н. Леонтьев, Л. И. Божович, М. В. Матюхина и др.). Учебная мотивация студентов вузов, видимо, считалась чем-то само собой разумеющимся, ведь только лучшие из лучших поступали туда. В 1975 г. в СССР существовало 856 вузов, сейчас же это число достигает 1256. Если раньше абитуриенты выбирали только один вуз для поступления и готовились поступать именно в него, то сейчас такой системы нет. В 2009 г. по всей Российской Федерации был введен ЕГЭ как единственная форма выпускных экзаменов.

С одной стороны, данная форма экзамена унифицирует уровень знаний выпускников по всей России, и абитуриенты из всех населенных пунктов РФ могут подать свои документы в столичный вуз.

С другой стороны, данная форма аттестации не может не оказывать влияния на направленность мотивации абитуриентов. В настоящее время абитуриенты имеют право подавать документы в пять вузов по совершенно разным специальностям. В итоге при поступлении студенты часто не имеют четкого понимания того, кем они будут после окончания университета и чего они хотят от своей профессиональной деятельности. Периодически они не видят способов практического использования в стенах университетов и институтов.

Последние исследования показывают, что в настоящее время многие студенты посещают учебные занятия по внешним причинам,-таким как: контроль посещаемости занятий, угроза санкций со стороны деканата или родителей, необходимость иметь диплом о высшем образовании для того, чтобы «устроиться в жизни» и т. п. [Гнездило-ва, Гнездилов 2017].

Однако внешней мотивации часто не хватает, чтобы успешно учиться. Отсюда появляются такие явления, как отсутствие на занятиях без уважительных причин и невыполнение домашних заданий, что может повлечь за собой исключение из образовательного учреждения.

Таким образом, данное исследование нацелено на то, чтобы сравнить мотивационную направленность абитуриентов, 1-1У курсов бакалавриата и студентов 1-11 курсов магистратуры. Это позволит нам сделать выводы о том, как изменяется мотивационная сфера личности человека в процессе обучения в вузе.

Теоретическая разработанность темы

Учебная мотивация широко изучается как отечественными (А. Н. Леонтьев, Л. И. Божович, Е. П. Ильин, А. К. Маркова и др.), так и зарубежными (Б. Ф. Скиннер, К. Роджерс, М. Чиксентмихайа, Х. Хек-хаузен, Э. Диси, Р. Райан и др.) психологами и педагогами.

Понимание учебной мотивации сильно отличается от теории к теории. Тем не менее можно выделить общие тенденции изучения данного феномена. Многие авторы, описывающие мотивацию учебной деятельности, выделяют две направленности учебных мотивов [Божович 1972].

1. Внутренние мотивы — внутренние по отношению к учебной деятельности мотивы, т. е. мотивы, которые непосредственно связаны с учебой. Например, получение удовольствия от учения.

2. Внешние мотивы — внешние по отношению к учебной деятельности мотивы, т. е. социальные мотивы, мотивы, связанные с общением и желанием занять свое место в обществе.

Аналогичный подход мы видим у таких авторов, как А. К. Маркова, П. М. Якобсон и М. В. Матюхина. У А. К. Марковой, эти направленности называются познавательными и социальными мотивациями [Маркова 1983]. П. М. Якобсон и М. В. Матюхина оставляют в своем подходе внутреннюю и внешнюю направленность, однако добавляют мотив избегания неудач как отдельный конструкт [Якобсон 1969; Матюхина 1976].

У зарубежных авторов мы тоже можем наблюдать данную тенденцию. Например, К. Роджерс выделял два типа учения: бессмысленное и осмысленное [Роджерс 2002]. В первом случае учиться человека заставляет окружение, во втором — его личное желание.

В современных исследованиях Т. О. Гордеевой и В. В. Гижицко-го учебные мотивы также разделяются на внешние и внутренние. В исследованиях этих авторов к внутренним мотивам относятся мотивация познания, достижения и саморазвития, к внешним мотивам -самоуважение, интроецированная и экстернальная мотивация. Также авторы выделяют амотивацию как отсутствие мотивации учебной деятельности вообще [Гижицкий 2016; Гордеева 2015].

В последних исследованиях, касающихся учебной мотивации студентов, в большинстве своем респондентами были студенты I курса. Изучалась их мотивационная направленность, доминирующие мотивы, профессиональные представления и т. д. [Гнездилова, Гнездилов 2017; Желдоченко 2016]. Однако изменение направленности мотивации от курса к курсу затронуто не было.

Целью нашего исследования стало сравнение направленности учебной мотивации у абитуриентов и студентов разных курсов.

Методология и методика исследования

1. Для определения направленности мотивации был использован опросник «Профиль учебной мотивации студента», созданный нами.

Опросник был разработан на основе методики «Шкалы академической мотивации» Т. О. Гордеевой, О. А. Сычева и Е. Н. Осина и методики А. Лазаруса «Структурный профиль» [Лазарус 2001; Гордеева и др. 2014].

С помощью опросника можно оценить внутренние, внешние мотивы учебной деятельности и амотивацию.

Внутренние мотивы учебной деятельности

Мотивация познания — стремление узнать новое, понять изучаемый предмет. Данный тип мотивации связан с переживанием интереса и удовольствия в процессе познания.

Мотивация достижения — стремление добиваться максимально высоких результатов в учебе, испытывать удовольствие в процессе решения трудных задач.

Мотивация саморазвития — стремление к развитию своих способностей, своего потенциала в рамках учебной деятельности, к достижению ощущения мастерства и компетентности.

Внешние мотивы учебной деятельности

Мотивация самоуважения — желание учиться ради ощущения собственной значимости и повышения самооценки за счет достижений в учебе.

Интроецированная мотивация — побуждение к учебе, обусловленное ощущением стыда и чувства долга перед собой и другими значимыми людьми.

Экстернальная мотивация — потребность учиться, обусловленная необходимостью для учащегося следовать требованиям, диктуемым социумом. При наличии данного вида мотивации учащийся воспринимает учебную деятельность как вынужденную.

Амотивация — отсутствие интереса и ощущение осмысленности учебной деятельности.

2. Методы статистической обработки результатов: проверка на нормальность распределения при помощи критерия Колмогорова-Смирнова, критерии Т-Стьюдента для независимых выборок и и-Манна-Уитни.

В исследовании участвовали 163 человека в возрасте от 15 до 23 лет (средний возраст 19.4), из них 133 девушки и 30 юноши. Участники исследования учатся в ФГБОУ ВО МГЛУ на направлениях подготовки «Психология» и «Психолого-педагогическое образование» (бакалавриат и магистратура), а также являлись абитуриентами этого учебного заведения.

Результаты

Говоря о внутренней и внешней направленности учебной мотивации мы, вслед за Т. О. Гордеевой, понимаем под ними сочетание

внутренних и внешних (по отношению к учебной деятельности) мотивов. Так, для внутренней направленности это значения по шкалам мотивации познания, мотивации достижения, мотивации саморазвития, а для внешней — мотивации самоуважения, интроецированной мотивации, экстернальной мотивации. В нашем исследовании распределение этих мотивационных направленностей не отличалось от нормального, что позволило нам использовать критерий Т-Стьюдента для зависимых выборок, чтобы сравнить внешнюю и внутреннюю мотивацию у абитуриентов и студентов разных курсов. Результаты представлены в следующей таблице.

Таблица 1

Различия показателей учебной мотивации студентов на разных курсах обучения1

Внутренняя и Внешняя

Абитуриенты р = 0,000005

I курс (бакалавриат) р = 0,000001

II курс (бакалавриат) р = 0,62

III курс (бакалавриат) р = 0,000003

IV курс (бакалавриат) р = 0,11

I курс (магистратура) р = 0,01

II курс (магистратура) р = 0,000113

По данным, представленным в таблице, видно, что на втором и четвертом курсе уровень внешней и внутренней мотивации студентов сильно не отличается. Это может быть связано с тем, что на выпускном курсе после четырех лет обучения в вузе для студентов важными становятся как внутренняя сторона обучения в виде получения новых знаний, навыков и умений, так и внешняя сторона этой деятельности в виде получения диплома о высшем образовании. Ведь при приеме на работу первое, что делает работодатель — просматривает резюме, в котором указываются такие формальные вещи, как наличие диплома или сертификатов. Только после этого соискатель приглашается на собеседование, где его уже спрашивают о навыках работы.

1 Жирным шрифтом в таблице выделены статистически достоверные различия (уровень значимости р < 0,05).

Для того чтобы понять причины такого результата у II курса бакалавриата, нам следует визуализировать полученные результаты (см. рис. 1):

100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%

Абитур 1(6) 2(6) 3(6) 4(6) 1(м) 2(м) в Внутренняя Курс Внешняя

Рис. 1. График средних значений внешней и внутренней направленности мотивации

Из представленного графика видно, что у студентов II курса, по сравнению со студентами I курса, значительно ниже уровень внутренней мотивации и выше уровень внешней мотивации. Э. Диси и Р. Рай-ан дают следующее определение внутренней мотивации: «Внутренняя мотивация — это врожденная характеристика человека, основанная на применении своих интересов и упражнении своих способностей, включающая в себя стремление к поиску и преодолению задач оптимального уровня сложности» [цит. по: Гордеевой 2015, с. 200]. Исходя из этого определения, можно говорить о том, что на втором курсе обучения студенты теряют интерес к учебной деятельности и перестают проявлять активность в поиске интересующих их задач. Они учатся, скорее, по каким-то внешним причинам. Это может быть связано с тем, что после первого года обучения их ожидания могут не совпадать с реальностью. Вместо практических занятий студенты вынуждены

□

прослушивать курсы лекций и усваивать невероятное количество базовых подходов и теорий, чтобы у них сложилось представление об основах психологической деятельности. Это может быть не настолько увлекательно, как им казалось изначально. Из-за этого им может казаться, что развития как такового не происходит, единственное, что они делают — это просто копят информацию, которую не знают, как применить. Если теряется интерес к учебной деятельности, то единственное, что может удержать студента в вузе — это страх санкций со стороны близких людей или деканата. Также это может быть уверенность в том, что без диплома о высшем образовании нынешнему студенту работу будет найти гораздо сложнее.

На последнем курсе обучения в магистратуре мы наблюдаем диаметрально противоположное явление. Показатели внутренней мотивации повышаются, а показатели внешней — понижаются (на уровне значимости р<0,05). Это может быть связано с тем, что многие студенты магистратуры к последнему курсу обучения уже работают, и они чувствуют необходимость в приобретении знаний и навыков для их использования в конкретных рабочих ситуациях.

Выводы

Подводя итоги проведенного исследования, можно выделить: на II и IV курсе внешняя и внутренняя мотивация значимо не отличаются. Если на IV курсе это обусловлено предстоящим началом трудовой деятельности и осознанием важности, как навыков практической деятельности, так и наличия диплома, то на II курсе снижение внутренней мотивации обусловлено скорее недостатком связи теории с реальной практической деятельностью. В таком случае повышение внутренней мотивации на II курсе магистратуры может быть связано с наличием этой связи, так как студенты в этот период, как правило, работают.

Результаты исследования позволяют углубить знания о различиях учебной мотивации на разных курсах обучения в вузе. В последующих исследованиях было бы актуально детальное изучение причин, лежащих в основе спада внутренней мотивации на II курсе. Выявление этих причин позволит разработать мероприятия, способствующие поддержанию оптимальной для эффективного обучения мотивации.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Божович Л. И. Проблема развития мотивационной сферы ребенка // Изучение мотивации поведения детей и подростков / под ред. Л. И. Божович и Л. В. Благонадежиной; науч.-исслед. ин-т общ. и пед. психологии АПН СССР. М. : Педагогика, 1972. С. 7-44.

Гижицкий В. В. Внутренние и внешние мотивы учебной деятельности как факторы академической успешности старшеклассников: дис. … канд. психол. наук. М., 2016. 200 с.

Гнездилова Л.Б., Гнездилов М. А. Учебная мотивация как основа эффективного образовательного процесса в вузе // Вестник Кемеровского государственного университета. Серия: Гуманитарные и общественные науки. 2017. № 2. С. 4-11.

Гордеева Т. О. Психология мотивации достижения. 2-е изд., испр. и доп. М. : Смысл, 2015. 334 с.

Гордеева Т. О., Сычев О. А., Осин Е. Н. Опросник «Шкалы академической мотивации» // Психологический журнал. 2014. Т. 35. № 4. С. 96-107.

Желдоченко Л. Д. Профессиональные представления как детерминанта учебной мотивации студентов вуза // Мир науки : интернет-журнал. 2016. Т. 4. № 6. URL: mir-nauki.com/PDF/61PDMN616.pdf (дата обращения: 25.03.2018).

Лазарус А. Краткосрочная мультимодальная психотерапия. СПб. : Речь, 2001. 256 с.

Маркова А. К., Орлов А. Б., Фридман Л. М. Мотивация учения и ее воспитание у школьников. М. : Педагогика, 1983. 64 с.

Матюхина М. В. Мотивы учения учащихся с разным уровнем успеваемости: сб. науч. тр. Мотивация учения. Волгоград, 1976. С. 5-15.

Роджерс К., Фрейберг Д. Свобода учиться. М. : Смысл, 2002. 527 с.

Якобсон П. М. Психологические проблемы мотивации поведения человека. М. : Просвещение, 1969. 317 с.

Какая мотивация вредит — Лайфхакер

Существует два вида мотивации: внутренняя и внешняя. Если учёный проводит исследование, потому что он хочет обнаружить важные закономерности окружающего мира, то это внутренняя мотивация. Существует прямая связь между обнаружением фактов в ходе экспериментов и пониманием устройства мироздания. Если же он занимается этим для достижения научной известности, то это внешний мотив, так как нет прямой связи между славой и результатами исследования. Часто люди имеют как внутренние, так и внешние мотивы.

Какая мотивация лучше: внутренняя или внешняя? Или наличие обеих является залогом успеха? Можно предположить, что учёный, мотивированный желанием обнаружить новый закон и прославиться, благодаря этому будет работать лучше, чем учёный, имеющий только один из этих мотивов. Конечно, два мотива лучше, чем один. Но, оказывается, это не так. Такое открытие сделали учёные из Йельского университета. В ходе их работы выяснилось, что внешняя мотивация может быть контрпродуктивной для достижения цели.

Они проанализировали данные, полученные в ходе анкетирования 11 320 курсантов девяти курсов Военной академии США в Вест-Пойнте. В анкетах были вопросы о том, что именно повлияло на решение поступить в академию. Мотивы включали в себя как внешние стимулы (хорошая зарплата, карьера), так и внутренние (желание получить именно военное образование, быть лидером, пойти по пути отца).

Внутренняя и внешняя мотивации достижения цели легко отличаются вопросом: «А можно ли это получить каким-то другим образом?»

Как курсанты проявили себя спустя годы? Как их успехи соотносятся с первоначальными мотивами при поступлении в военную академию?

Неудивительно, что в ходе данного исследования было обнаружено следующее: чем сильнее внутренняя мотивация, тем больше вероятность, что курсант успешно окончит академию и станет офицером. Причём хорошим офицером, о чём свидетельствуют рекомендации о досрочных повышениях в звании. Те же курсанты, у кого не было внутренних мотивов, часто покидали службу спустя пять лет (после окончания академии курсант обязан отслужить пять лет).

Удивительно другое: курсанты с сильной и внутренней, и внешней мотивацией показали себя хуже, чем курсанты лишь с сильной внутренней мотивацией. Они были хуже в учёбе, хуже на службе и чаще разрывали контракт по истечении пятилетнего периода.

Какие выводы можно сделать из этого открытия? Всякий раз, когда человек выполняет задачу, есть последствия. Они могут быть связаны с результатом задачи прямо или опосредованно.

Точно так же, как и мотивация, последствия могут быть внешними и внутренними.

Например, ощущение прилежания в учёбе — это внутренние последствия, а хорошие оценки за учёбу — это внешние последствия. Или искренние слова благодарности пациентов врачу за хорошую работу — это внутренние последствия, они являются прямым последствием. А вот подаренная бутылка коньяка — это уже будут внешние последствия, которые являются ритуалом в нашем обществе. Смотря на окружающих людей, легко ошибиться в определении их мотивации. Только потому, что деятельность человека имеет хорошие внешние последствия, не стоит делать вывод, что он руководствуется внешней мотивацией. Быть может, для него это просто приятный бонус.

Исследователи из Йельского университета убедились, что необходимо прилагать усилия для уменьшения влияния внешних последствий, чтобы они не становились основой мотивации. Важно помогать людям сосредоточиться на значении и влиянии их работы, а не на её финансовых результатах. Это кажется нелогичным, но в результате такой фокусировки растёт не только удовлетворение от работы, а значит, и её эффективность, но и сама оплата.

В настоящее время основной инструмент для работы с мотивацией сотрудников — это финансовое стимулирование, то есть происходит работа лишь с внешней мотивацией. Такая стратегия позволяет привлечь больше курсантов в академию, больше соискателей на вакансию, но от этого страдает качество участников.

Мотивировать лишь деньгами точно так же глупо, как использовать бесплатный фуршет в конце пресс-конференции, чтобы получить лучшее отражение в СМИ.

Данная проблема касается не только сотрудников или студентов. Учителя или руководители тоже подвержены эффекту внешних последствий. Когда оценка работы руководителя или учителя идёт по количественным результатам в виде объёма продаж или среднего балла, легко поддаться искушению манипулировать этой оценкой. Безусловно, внешняя оценка важна, но когда она плохо продумана, её наличие только вредит. Срабатывает эффект наблюдателя. В результате желание сделать своё дело хорошо (внутренняя мотивация) забывается, становится важным получить хорошую оценку (внешняя мотивация).

Выход из этой проблемы видится йельским ученым в увеличении внутренней мотивации. К сожалению, каким именно образом этого достичь, они сейчас не готовы ответить. Как говорится, это требует дополнительных исследований. Пожелаем им в этом успехов; надеюсь, на эти дополнительные исследования у них есть внутренние мотивы.

Мотивация у младших школьников

Младший школьный возраст — период достаточно сложный с психологической точки зрения. Ребенок приобретает первый социальный статус, особую значимость и внимание со стороны социума, родителей, других взрослых, изменяется характер взаимоотношения с учителем, отношения к социальным нормам и требованиям, изменяется самооценка. Через призму «успешности» или «неуспешности» в школе формируются отношения в классе, складываются внутрисемейные отношения.  Предметом оценивания становятся учебные действия самого ученика, личностная рефлексия проявляется в оценке слов, поступков, характера взаимоотношений с другими людьми. По образному выражению Л.И. Божович, поступившего в школу ребенка начинают рассматривать как человека, вступившего на первую ступень лестницы, ведущей к гражданской зрелости. В этот период как никогда процесс воспитания тесно связан с процессом обучения. Интеллектуальное, нравственное, эмоциональное развитие младшего школьника определяет его включенность в учебную деятельность, в учебное сотрудничество с учителем. Особый характер отношений с учителем, как носителем общих способов решения учебных задач, образцом в способах учебной деятельности ставят педагога в глазах ребенка на пьедестал. Непререкаемый авторитет педагога для детей младшего школьного возраста ко многому его обязывает – это, прежде всего, установление деловых и доверительных отношений, уважительное внимание к волевым усилиям по достижению результата, даже ошибкам ученика.

Возникает вопрос: почему одни дети мотивированы на получение знаний, учебу, а другие — нет? Признавая наличие индивидуальных различий в базовом уровне мотивации, следует понимать, что на формирование мотивации существенно влияют ситуационные факторы: особенности учителя, способы преподавания, специфика изучаемого предмета, особенности организации учебного процесса. Мотивация к учебной деятельности (как и к любой другой) —  понятие комплексное, включает познавательные и социальные мотивы. В различных исследованиях мотив трактуется по-разному и акцентируется внимание на разнообразных явлениях: ценностных ориентациях, идеалах, стремлениях, желаниях, интересах, инстинктивных импульсах. А. Н. Леонтьев указывал, что современная психология не объясняет весь объем понятия «мотив», так как в перечне мотивов сегодня можно обнаружить и идеалы, и жизненные цели, и даже реакцию на раздражение электрическим током. А. Н. Леонтьев рассматривал мотив как опредмеченную потребность. Так, например, познавательная потребность приводит к появлению познавательной активности — ученик начинает искать информацию, читать, проявляет внимательность и активность на уроках. Социальные мотивы связаны, с одной стороны, с созданием комфортной среды, в которой находится младший школьник, а это атмосфера класса, характер отношений между учениками, установка лидеров класса. С другой стороны, социальные мотивы развиваются благодаря положительным переживаниям ученика в учебной деятельности. Поощрение — одно из значимых подкреплений в педагогике. Создание ситуаций успеха также относится к данной категории. Такие ситуации станут стимулом для учеников с заниженной самооценкой, для учеников с высокой самооценкой наибольшее значение приобретают ситуации неуспеха, об этом писал ещё Жан Жак Руссо в книге «Эмиль, или о воспитании». А. К. Маркова доказала, что действенными приемами повышения социальной мотивации является включение учеников в групповую работу. Познавательная мотивация связана, прежде всего, с познавательным интересом и познавательной активностью. Познавательные мотивы заложены в самой учебной деятельности: потребность узнавать новое, познавать суть явлений и их взаимосвязь, потребность в проявлении познавательной активности, преодолении интеллектуальных затруднений. Деление мотивов на внешние и внутренние связано с тем, что первые имеют лишь внешнее (опосредованное) отношение к учебной деятельности (похвала, признание, вознаграждение и др.), вторые непосредственно связаны с ней (познание нового, саморазвитие и др.). Учителю начальных классов важно учитывать именно полимотивированность учебной деятельности, а также то, что развитие мотивации, выстраивание иерархии мотивов осуществляется в самой учебной деятельности. Достаточно часто в этой иерархии мотивов большую роль играют широкие социальные мотивы, однако, для движения вверх, включения в учебную деятельность важно смещение внешних мотивов на цель учения, обретение личностных смыслов учебной деятельности.

Рассмотрим типологию учеников начальной школы с нарушением развития мотивационной сферы.

«Ленивый» — избегает любого интеллектуального напряжения, склонен списывать, ожидает подсказок во время ответа, не проявляет активности на уроке, всегда ищет «обходные» пути, не любит напрягаться, трудиться. На уроках такой ученик отличается подражательностью, поверхностными ответами, инертностью ума (склонен фиксироваться на чем-то одном, действует по шаблону). У него не сформированы логические операции, отсутствует познавательное удивление, низкая работоспособность чаще замаскирована нежеланием напрягаться. Причинами такого поведения могут быть как органические травмы головного мозга, вызывающие нарушение развития произвольности, так и негативное отношение в семье ребенка к интеллектуальной деятельности, отсутствие внимания со стороны взрослых. Перспективными направлениями развития мотивации к учебной деятельности у такого типа учеников становятся: развитие познавательной сферы. Это могут быть серии развивающих занятий с психологом по формированию познавательных процессов, рекомендованное чтение, работа с текстами (задания типа: «Задай автору текста вопросы», «Составь словарь к параграфу», пересказ по плану, дополни текст учебника и др.).

«Внушаемый» — такой ученик учится под давлением извне. Часто мотивом учебной деятельности является избегание неудачи, преобладают внешние стимулы – страх наказания из-за плохой отметки. Причинами формирования подобных мотивов является низкая самооценка, несформированное чувство собственного достоинства, низкая произвольность поведения, несамостоятельность. Ученик, приходящий в школу, ценит внешние атрибуты школьной жизни, не понимает сути учебного процесса. Такие дети, как правило неплохо учатся в начальной школе, происходит это благодаря контролю взрослых, совместному выполнению домашних заданий. Как только контроль ослабевает или родители, в силу своих возможностей, не могут помогать в освоении учебной программы, ученики становятся не успешны, теряют любой интерес к учебной деятельности, в полной мере включается мотив избегания: «Лучше ничего не делать, все равно не получится», чаще других попадают под влияние других детей и взрослых. Основными направлениями в развитии мотивации к учебной деятельности у таких учеников являются: повышение самооценки, развитие этапов волевого действия. Для повышения самооценки необходимо развитие навыков уверенного поведения (например, во время устного ответа у доски), развитие самооценки и самоконтроля, важно научить не бояться ошибок, рассматривать ошибку как попытку, показывать ошибки других, в том числе собственные ошибки. Формирование произвольности в начальной школе связано с умением выполнять правила, осознанием учеником цели деятельности (Что буду делать?), осознанием мотивов деятельности (Для чего буду делать?), способов деятельности (Как я это буду делать?), оценки результата деятельности (Что получилось? Реализовал ли я цель?). Поддержка субъектной позиции ученика в учебной деятельности является одним из условий его включенности, формирования внутренних мотивов деятельности.

«Трудновоспитуемый» — не учится даже под контролем взрослых, часто нарушает поведение, проявляет агрессию к другим, грубит учителю, не контролирует свое поведение, не успешен по всем предметам. У этих учеников не сформированы социально-значимые качества, поэтому отношения в классе с другими учениками выстраивают с трудом, стремятся к власти, лидерству, но таковыми не становятся, так как не находят поддержки сверстников. Причинами такого поведения являются неблагоприятный климат в семье, отсутствие устойчивых поддерживающих межличностных отношений. Это одна из самых сложных категорий детей. Необходимо обогащать опыт позитивного поведения, создавать условия для проявления положительных качеств, важно отмечать успехи и хорошие поступки учеников, развивать эмпатию, рефлексию. В любом случае взрослым, и педагогам, и родителям необходимо сохранять с младшим школьником позитивные отношения, поддерживать веру в успешность учебной деятельности, сохранять позитивный настрой на учебу. В этом возрасте включение ребенка в учебную деятельность, овладение всеми её компонентами во многом зависит от окружающих взрослых и ключевую, определяющую роль играет характер взаимоотношений с учителем и родителями. На этом этапе развития ребенка на взрослых лежит огромная ответственность — фигура взрослого, учителя во многом является определяющей для овладения детьми учебной деятельностью, отношения к учебе, труду, жизни, их личностного развития.

Внутренняя и внешняя мотивация — Психологос

Фильм «Дэн Пинк»

При решении простых задач эффективнее внешняя мотивация, для решения сложных, творческих задач — более эффективна мотивация внутренняя.
скачать видео

​​​​​​​Внешняя мотивация — побуждение или принуждение что-то делать внешними для человека обстоятельствами или стимулами.

Грозовая туча на горизонте очень мотивирует быстро бежать из леса домой. Пообещали людям премию — они стали шевелиться быстрее. Написали сотрудникам правила, назначили штрафы — сотрудники хочешь-не хочешь стали ориентироваться на правила. Внезапно появившийся из подворотни человек направил на вас пистолет и потребовал у вас кошелек — вы отдадите кошелек без больших колебаний.

Внутренняя мотивация — мотивация, которую человек носит в себе независимо от внешнего окружения.

Внутренне мотивированное поведение — поведение, происходящее в отсутствие какого-либо явного внешнего вознаграждения. Или — когда непонятно, какие внешние побуждения и подкрепления руководят человеком. Как разные психологи объясняют этот феномен, см. Внутренняя мотивация в психологии

Внутренняя мотивация связана не с внешними обстоятельствами, не со стимулами и подкреплениями, а, в первую очередь, с самим содержанием деятельности.

Маленький ребенок все время что-то пробует, все исследует — и, похоже, что это определяется не столько окружающими его стимулами, а идет из него самого.

Взрослый: «Я работаю не за зарплату, я люблю свое дело. Здесь у меня есть все, чтобы быть счастливым, и мое вознаграждение — моя активность сама по себе!»

При этом неверно думать, что внутренняя мотивация рождается только внутри человека и не может быть создана извне: еще как может! Император Японии Хирохито, капитулировав во второй мировой войне, дал своим генералам задание: «Оставьте армию, создайте промышленность Японии!» — и это стало настоящим делом жизни его генералов, а в результате — истоком японского экономического чуда. Маленького Паганини заставляли по 6-8 часов ежедневно играть на скрипке: заставляли, однако в результате родился великий скрипач Николо Паганини.

Сравнительная эффективность

При решении простых задач, где нужно только не отвлекаться, — нужно просто работать и работать — более эффективна внешняя мотивация.

Платите больше денег — будут лучше результаты.

При решении сложных, творческих задач внешняя мотивация не только менее эффективна, но дает прямо противоположный, негативный эффект.

Больше платишь — меньше результаты.

Вознаграждая людей за то, что они сделали бы и без всякого вознаграждения, мы подрываем их внутреннюю мотивацию. отказавшись от вознаграждений и угроз и предоставляя людям возможность находить внутренние мотивы для совершения добрых дел, можно добиться того, что они начнут совершать их по собственной инициативе и будут получать от этого удовольствие.

​​​​​​​Спорные вопросы

Если человек захотел в туалет, это его внешняя или внутренняя мотивация? Вроде бы внутренняя, но на самом деле его заставляет туда идти мочевой пузырь. Если человек считает, что его тело — это он, то ДА, это внутренняя мотивация. А если для человек не отождествляет со своим телом, считает себя чем-то не сводимым к телу и учится жить по законам духа (или хотя бы по принятым у людей правилам), а не тем, что диктует ему его тело — тогда давление мочевого пузыря для него внешнее давление. И если он побежал в туалет — его гонит внешняя мотивация!

Женщина заботится о муже — потому что любит (внутренняя мотивация) или потому что без мужа кисло, а другого ей уже не найти? — Тогда вроде это уже внешняя мотивация…

Для развитого человека, для человека в позиции Автора, любая мотивация — хоть внешняя, хоть внутренняя — задает только фон его жизни. Если вы подчиняетесь этому фону, если это не фон, а причина вашего поведения — вы в позиции Жертвы. «Есть мотивация — я действую. Кончилась мотивация — что я могу поделать?». Если же вы используете мотивацию как парус и можете свою мотивацию в нужный момент создавать себе самостоятельно (по принципу «Захоти захотеть!»), вы — Автор своей жизни.

различий между внешней и внутренней мотивацией

Почему мы делаем то, что делаем? Что движет нашим поведением? Психологи предложили разные способы размышления о мотивации, включая рассмотрение вопроса о том, возникает ли мотивация извне (внешняя) или внутри (внутренняя) человека.

Исследователи обнаружили, что каждый тип по-разному влияет на поведение человека и стремление к достижению целей. Чтобы лучше понять влияние внутренней и внешней мотивации на поведение человека, это поможет узнать, как работает каждый тип.

Это внешняя или внутренняя мотивация?

Что такое внешняя мотивация?

Внешняя мотивация — это когда нас побуждают выполнять поведение или заниматься какой-либо деятельностью, потому что мы хотим получить вознаграждение или избежать наказания. Вы будете участвовать в поведении не потому, что оно вам нравится или потому что оно вам нравится, а потому, что вы ожидаете получить что-то взамен или избежать неприятного.

Что такое внутренняя мотивация?

Внутренняя мотивация — это когда вы участвуете в поведении, потому что находите это полезным.Вы занимаетесь деятельностью ради нее самой, а не из желания получить какое-то внешнее вознаграждение. Само поведение само по себе является наградой.

Внешняя мотивация

• Занятия спортом для получения наград

• Уберитесь в комнате, чтобы не получить выговор со стороны родителей

• Участие в конкурсе на получение стипендии

• Учимся потому, что хочешь получить хорошую оценку

Внутренняя мотивация

• Заниматься спортом, потому что это занятие вам нравится

• Уборка в комнате, потому что вам нравится убираться

• Решить словесную головоломку, потому что эта задача для вас увлекательна и увлекательна

• Изучение предмета, который вы считаете увлекательным

Внешнее vs.Внутренняя мотивация: что лучше?

Внешняя мотивация возникает извне человека, а внутренняя мотивация — изнутри. Исследования показали, что каждый тип по-разному влияет на поведение человека.

Исследования показали, что чрезмерное внешнее вознаграждение за уже внутренне вознаграждающее поведение может снизить внутреннюю мотивацию — явление, известное как эффект чрезмерного обоснования.

Например, в исследовании 2008 года дети, которые были вознаграждены за игру с игрушкой, с которой они уже проявили интерес к игре, стали меньше интересоваться этим предметом после получения внешнего вознаграждения.

Это не означает, что внешняя мотивация — это плохо — в некоторых ситуациях она может быть полезной. Например, внешняя мотивация может быть особенно полезной, когда человеку нужно выполнить задачу, которую он считает неприятной.

Кроме того, внешние награды могут:

• Быть источником обратной связи, чтобы люди знали, когда их работа достигла стандарта, заслуживающего усиления
• Вызвать интерес и участие в деятельности, в которой физическое лицо изначально не интересовалось
• Мотивировать людей к приобретению новых навыков или знаний (как только эти ранние навыки усвоены, люди могут стать более внутренне мотивированными для продолжения деятельности)

Следует избегать внешних мотиваторов в ситуациях, когда:

• Человек уже считает, что действие по сути является вознаграждающим
• Предложение вознаграждения может сделать «игровое» действие больше похожим на «работу»

Когда использовать внешние награды

• Мотивировать человека узнавать что-то новое

• Сделать человека более заинтересованным в деятельности, которая ему не интересна

• Обеспечьте обратную связь с людьми, чтобы они знали, что их работа достойна признания

Когда не использовать внешние награды

• Человек уже заинтересован в теме, задаче или занятии

• Предлагая награду, действие будет ощущаться как «работа», а не «игра»

Когда использовать внешнюю мотивацию

Большинство людей считают, что внутренняя мотивация лучше, но это не всегда возможно в любой ситуации.Иногда у человека просто нет внутреннего желания заниматься какой-либо деятельностью. Предложение чрезмерного вознаграждения также может быть проблематичным.

Однако при правильном использовании внешние мотиваторы могут оказаться полезным инструментом. Например, внешняя мотивация может побудить людей выполнить рабочее или школьное задание, которое им неинтересно.

Исследователи пришли к трем основным выводам относительно внешних вознаграждений и их влияния на внутреннюю мотивацию:

1. Внутренняя мотивация будет снижаться, когда внешнее вознаграждение дается за выполнение определенной задачи или выполнение только минимальной работы .Если родители щедро хвалят своего ребенка каждый раз, когда он выполняет простую задачу, у ребенка будет меньше внутренней мотивации для выполнения этой задачи в будущем.
2. Похвала может повысить внутреннюю мотивацию. Исследователи обнаружили, что положительная похвала и обратная связь, когда люди делают что-то лучше других, могут улучшить внутреннюю мотивацию.
3. Неожиданное внешнее вознаграждение не снижает внутренней мотивации. получать удовольствие от изучения предмета, и учитель решает наградить вас подарочной картой в вашу любимую пиццерию, ваша основная мотивация к изучению предмета не пострадает.Однако к вознаграждению в этой ситуации нужно подходить с осторожностью, потому что люди иногда приходят к и ожидают вознаграждений.

Как внутренняя мотивация и внешняя мотивация влияют на обучение?

Как внешняя, так и внутренняя мотивация играют важную роль в обучении. Эксперты утверждают, что традиционный акцент образования на внешних поощрениях (таких как оценки, табели успеваемости и золотые звезды) подрывает любую существующую внутреннюю мотивацию, которая может быть у студентов.

Другие предположили, что внешние мотиваторы помогают учащимся чувствовать себя более компетентными в классе, что, в свою очередь, усиливает их внутреннюю мотивацию.

«Интерес человека часто сохраняется, когда вознаграждение используется не для подкупа или контроля, а для обозначения хорошо выполненной работы, как в случае награды« Самый лучший игрок ». Если награда усиливает ваше чувство компетентности после хорошей работы, ваша удовольствие от задания может возрасти.

Правильно назначенное вознаграждение

может стимулировать высокую производительность и творческий подход.А внешние награды (такие как стипендии, прием и работа, которая часто сопровождается хорошими оценками) никуда не денутся ».

—Дэвид Г. Мейерс, Психология: восьмое издание в модулях

Слово от Verywell

И внешняя мотивация, и внутренняя мотивация определяют поведение человека. Существует несколько ключевых различий между мотивацией, исходящей от внешнего вознаграждения, и мотивацией, движимой искренним интересом человека, включая влияние каждого типа на поведение человека и ситуации, в которых каждый тип будет наиболее эффективным.

Понимание того, как работает каждый тип мотивации и когда она может быть полезной, может помочь людям выполнять задачи (даже если они не хотят) и улучшить свое обучение.

Чем отличается внутренняя и внешняя мотивация

Но, опять же, мотивация в основном делится на две части, что может привести к вопросу, чем отличается внутренняя мотивация от внешней?

Набор инструментов внештатного дизайнера

Неограниченные загрузки: 500 000+ веб-шаблонов, наборов иконок, тем и дизайнерских материалов
Все по цене всего от $ 16.50 в месяц

СКАЧАТЬ

Внутренняя и внешняя мотивация

Мотивация может быть как внешней (внешней), так и внутренней (внутренней).

Внешняя мотивация — движущая сила, которая подталкивает вас к достижению цели. Например:

• Деньги.
• Приз.
• Простая улыбка и ободрение.

Внутренняя мотивация — сила, которая ведет вас к достижению цели из-за личного удовлетворения или желания.Примеры:

• Открытие собственного дела.
• Участвует в конкурсе.

Трофеи, медали, деньги, скидки, оценки, вход в программы или школы, новая одежда и похудание — все это примеры внешних мотиваторов. Они используются, чтобы мотивировать людей добиваться своих целей.

Вот еще несколько примеров внешней мотивации:

• Делаем статью для определенного сайта в обмен на высокую зарплату.
• Присоединяйтесь к конкурсу веб-дизайна, чтобы выиграть новый iPad Air.
• Компании нужен сотрудник, который увлекается исследованиями.
• Делаем логотип для очень престижной компании.
• Компания ищет разностороннего энтузиаста в области информационных технологий.

Это примеры внутренней мотивации:

• Решимость получить высшее образование.
• Открытие компьютерного кафе.
• Работаю в компании блогером.
• Участие в онлайн-игровом соревновании.
• Получение степени магистра компьютерных наук.

Имея внутреннюю мотивацию, вы можете испытывать некоторое удовольствие и личное удовлетворение, а также развивать навыки и компетентность, которые вам нужны. Это личное достижение. Дело не в том, чтобы получить что-то взамен.

способов получить внешнюю мотивацию

• Не обращайте внимания на то, что не важно. Бесполезно тратить столько времени на мелочи.Тратить время на ерунду — чушь. Это даст вам время сосредоточиться и работать продуктивно. Рассматривайте только то, что было бы полезно для вас.
• Отклонить скуку. Скука означает быть пустым. Подумайте о вещах, которые вас вдохновляют, о вещах, которые заставляют вас улыбаться. Проведите свое качественное время с тем, что стоит затраченных усилий.
• Смейтесь много. Потратьте немного времени на себя. Побалуйте себя фильмом, искупайтесь, пригласите друзей на домашнюю вечеринку. Празднуйте.Отличное времяпрепровождение может стать отличным источником снятия стресса. Более того, от этого вы получаете вдохновение.
• Оставайтесь в форме. Для некоторых это трудная задача, потому что они робкие. Накачивайте утюг, бегайте трусцой и отжимайтесь, бегайте по дому. В конечном итоге это потревожит ваше физическое тело, убьет лень и подарит вам чувство тепла.

• Создайте список для воспроизведения. Составьте список ваших любимых песен. Попробуйте загрузить некоторые из них из чартов Top Billboards или из iTunes.Прослушивание музыки может вдохновить вас и получить отличное настроение, чтобы все было всегда под рукой. Просто не увеличивайте громкость, чтобы воссоздать сцену. Лучше тишины только хорошая музыка.

• Избегайте энергетических пиявок. Брэггеры, лентяи, ублюдки — все эти люди высасывают вашу энергию. Не попадитесь в их деструктивные владения. Изоляция от этих паразитов может улучшить ваше настроение.
• Найдите время для творчества. Откройте для себя новую страсть. Когда дело доходит до развития вашего творчества, почему бы не попробовать веб-дизайн. Рискните. Хотя ваши усилия могут и не приводить к успеху каждый раз, вновь обретенный талант принесет вам пользу в будущем.

• Поддержка адвокатов. Поддержите дело в вашем районе. Помочь. Посещайте семинары. Пойдите сажать деревья. Мать-природа наверняка будет плакать о ваших огромных усилиях и щедрости.
• Сделайте перерыв. Позвоните или пригласите друга посмотреть последний блокбастер. Возьмите пакет попкорна и содовой и наслаждайтесь обществом друг друга.
• Диетическая смена. Как насчет изменения диеты? Исследуй и попробуй поглотить новые рецепты. Прервите свой обычный прием пищи. Если вы любите мясо, то самое время стать вегетарианцем. Ешьте и живите хорошо. Для некоторых людей еда является эффективным средством от стресса.

Способы внутренней мотивации

• Думай весело и разнообразно. Много работай, много играй. Приятно думать, что тебе нравится то, что ты делаешь. Вы больше не чувствуете, что это работа … Вы делаете и то, и другое! Однообразие — убийца. Мотивация исходит от того, что доставляет удовольствие. Будь счастлив ..

• Сделай сам. Это позволяет избежать откладывания дела на потом. Вы просто говорите себе, что если вы выполнили определенное задание, вы побалуйте себя аппетитным мороженым или прогулкой по пляжу..

• Будьте эффективны. Найдите время, чтобы отдохнуть и подумайте, как вы могли бы стать продуктивными. Ищите способы, как выполнить работу за минимальное время. На счету каждая минута.

• Убери свою комнату. Попробуйте полностью изменить свою комнату. Выбросьте старые вещи из своей комнаты. Примите нестандартное и новое. Начни заново. Это дает ощущение начала ..

• Всегда думайте о своих достижениях. Думайте о своем успехе, а не о своих неудачах. Это приносит вам облегчение, вспоминая, что вы сделали, что заставило других гордиться вами.
• Создать предвкушение. Назначьте дату в будущем для чего-нибудь. Сделайте это датой начала и радуйтесь этой дате. Это заставит вас с нетерпением ждать даты ..

• Овладейте навыком. Овладение навыком дает вам повод зацепиться за него и помогает больше думать о других возможных и творческих способах его улучшения.Вот где приходит вдохновение.
• Попытайтесь подружиться с мужеством и альтруизмом. Смелость делать что-то побуждает человека к чему-то стремиться и доводить до конца. Это их желание. Соедините это с чувством, которое демонстрирует мотивацию помогать другим людям, а не быть эгоистичным.

• Верьте в себя. Вера в себя, что вы можете это сделать, высвобождает адреналин на высокий уровень. Это поможет вам развить бодрость и силу двигаться дальше ..

• Самоанализ. Попробуйте посмотреть на себя в зеркало. Закройте глаза и представьте себя одиноким. Попробуйте задать себе вопросы, которые сделают вас счастливыми. В одиночестве вы можете сосредоточиться на себе.

Как сохранить мотивацию?

Держаться за свою мотивацию немного утомительно. Нам нужно найти способы преодолеть это. Попробуйте некоторые из них.

• Попробуйте поставить цель. Это очень важно. Разделите свои цели на несколько второстепенных, каждая из которых ведет к вашей главной цели.Это также поможет вам увидеть вашу цель, достижима она или нет.
• Поймите, что вы делаете и приобретите привычку всегда добираться до финиша.
• Общайтесь с успешными людьми и ассоциируйте себя с целеустремленными людьми. Поделитесь с ними своим интересом.
• Никогда не допускайте откладывания на потом . Это приводит к робости.
• Взгляните на свои цели шире с чувством радости и позитива.

Это сообщение может содержать партнерские ссылки. См. Раскрытие партнерских ссылок здесь .

Написано

Редакция

Мы — 1stWebDesigner, и наша миссия — помочь вам сделать Интернет лучше. Наша команда производит контент, созданный профессионалами веб-дизайна для профессионалов веб-дизайна.

Подпишитесь на нашу популярную рассылку новостей и получайте последние новости и ресурсы веб-дизайна прямо в свой почтовый ящик.

Внутренний Vs.Внешняя мотивация: как составить распорядок упражнений, которого вы будете придерживаться | by Tyler Tervooren

На моих беговых маршрутах есть несколько постоянных посетителей, которых я всегда могу увидеть. Мы не знаем друг друга, но машем рукой и здороваемся. Я люблю добавлять: «Наслаждайтесь бегом!» для хорошей меры. «Спасибо, всегда делаю!» это типичный ответ.

Недавно я разговаривал с другом о физических упражнениях и о том, что может быть так сложно найти себе ритм, который подходит для продуктивного распорядка.Вы хотите заботиться о своем теле и чувствовать себя лучше, но чертовски сложно найти время в своей загруженной жизни. Или вы пробуете несколько процедур, и они вам просто не нравятся; они не работают на вас.

Это напомнило мне те ежедневные микрообменники:

«Наслаждайтесь бегом!»
«Я всегда так люблю!»

Это не , а формальность. Нам действительно нравится бегать. И причина, по которой нам это нравится, во многом зависит от того, откуда исходит наша мотивация к бегу.

Если вы когда-либо пытались придерживаться фитнес-плана — или вообще любого другого плана — решение могло бы быть столь же простым, как направить свою мотивацию из правильного источника.Вот как это сделать.

Поговорите с кем-нибудь, кто работает с пациентами реабилитации от наркозависимости, и вы услышите одну и ту же мудрость, которую повторяют снова и снова: «Успех зависит от вашей мотивации». Они могут мгновенно определить, очистится ли их пациент и останется ли он таким. Каждый, кто преодолевает наркозависимость, мотивирован, но те, кто добивается долгосрочного успеха, — это те, кто мотивирован по правильным причинам.

А причины правильные? Исследование показывает, что успех реабилитации длится, когда пациент мотивирован на то, чтобы поправиться… за самого себя.Некоторые люди идут на реабилитацию, потому что боятся потерять работу, дом или семью. Эти пациенты могут вылечиться, но это редко продолжается. Другие идут на реабилитацию, потому что боятся потерять самих себя . Это люди, которые навсегда меняют свою жизнь. [1]

Этот пример иллюстрирует разницу между внутренней и внешней мотивацией. Когда у вас есть внешняя мотивация на изменение, то, что движет этими изменениями, находится вне вас и вашего контроля.Для наркомана, проходящего реабилитацию, это может быть потеря отношений, работы или чего-то еще. Для вас попытка привести себя в форму может заключаться в том, чтобы удерживать влечение к вам партнера, находить помощника или производить впечатление на друзей и коллег.

Все данные говорят о том, что если вы делаете то, что делаете по этим причинам, то, вероятно, долго это не продлится. Внешние факторы меняются, вы не можете их контролировать, и попытки угнаться за ними со временем оказываются бесполезными.

Но когда у вас есть внутренняя мотивация, вами движет желание стать лучше.Вы подотчетны только вам, а это значит, что вы контролируете переменные, которые определяют, добьетесь ли вы успеха или нет. Когда эти факторы складываются в вашу пользу, шансы говорят о том, что вы внесете долгосрочные изменения.

Самая интересная часть (возможно, самая разочаровывающая для некоторых) — это то, что все результаты, на которые вы надеетесь благодаря своим внешним мотивам, часто оказываются лучше и долговечнее, если вы игнорируете их в пользу поиска внутренних, которые движут вами.

Посмотрим правде в глаза. Мы все в той или иной степени мотивированы извне.Но если вы изо всех сил пытаетесь построить режим упражнений, который станет частью вашей жизни и даст устойчивые результаты, на которые вы надеетесь, уловка состоит в том, чтобы немного наклонить чашу весов — найти внутренние мотивы, которые приведут к этим внешним результатам.

Вот несколько вещей, которые хорошо сработали для меня и миллионов других, пользующихся преимуществами регулярных упражнений:

Сосредоточьтесь на силе, ловкости и выносливости, а не на внешности. Все хотят выглядеть великолепно, но единственная причина выглядеть великолепно — это чтобы другие смотрели на вас.Вместо того, чтобы делать внешний вид главным мотиватором, сосредоточьтесь на увеличении своей силы, повышении ловкости и повышении выносливости. Это то, что вы контролируете, и по мере того, как вы будете совершенствоваться, внешний вид будет приходить.

Делайте только те упражнения, которые вам нравятся. Не заставляйте выполнять какой-либо определенный распорядок только потому, что вы думаете, что он даст результаты быстрее. Любые достижения, которые вы получите, будут потеряны, если вы сдадитесь, потому что вам это не нравится. Если вам нравится бегать, то много бегайте. Если вы ненавидите поднимать тяжести, не поднимайте никаких тяжестей.

Когда вы пробуете что-то новое, не сдавайтесь хотя бы 30 дней. Когда я начал бегать, мне это, честно говоря, не очень понравилось. Я был полноват, не в форме и не очень хорошо с этим справлялся. Но я хотел провести справедливое испытание, поэтому продержался несколько месяцев. Спустя почти 1000 пробежек это одно из моих любимых занятий. Не отказывайтесь от чего-то, потому что у вас это плохо получается. Со временем ваши навыки будут улучшаться, и вам будет больше нравиться то, в чем вы хороши.

Сосредоточьтесь на последовательности, а не на результатах. У вас больше контроля над тем, как часто вы что-то делаете, чем над результатами, которые вы получаете от этого. И отличные результаты приходят из большой последовательности, а не наоборот.

Это основные факторы при построении распорядка упражнений, который является естественной частью вашей жизни, вместо того, чтобы выполнять его снова и снова. Если вы позволите своей внутренней мотивации направлять вас, результаты, которые вы получите, будут не только лучше, но и более полезными.

Источники:
1. Мотивация к изменениям и лечению алкоголизма

Внешняя и внутренняя мотивация для выполнения домашних заданий и проектов

Знаете ли вы, что заставляет вас получать хорошие оценки или прилагать дополнительные усилия к своему научному проекту? Что заставляет нас стремиться к успеху — как на экзаменах, так и в жизни? Наши причины или желание добиться успеха — это наша мотивация. Есть два основных типа мотивации: внутренняя и внешняя.Тип мотивации, которая нами движет, на самом деле влияет на нашу успеваемость.

Внутренняя мотивация — это желание, которое возникает внутри нас. Если вы художник, вас могут побуждать рисовать, потому что это приносит вам радость и умиротворение. Если вы писатель, вы можете писать, чтобы удовлетворить потребность в создании историй из множества идей, витающих в вашей голове. Эти побуждения проистекают из интереса к самой деятельности или работе без какого-либо внешнего влияния. Внутренние мотиваторы часто становятся определяющими качествами или характеристиками человека, воздействующего на них.

Внешняя мотивация заставляет вас действовать, основываясь на какой-то внешней силе или результате. Это желание возникает не из-за чего-то естественного внутри вас, а из-за кого-то или каких-то последствий. Возможно, у вас будет мотивация сделать дополнительный балл, чтобы не проиграть уроки математики. Ваш начальник может предложить программу поощрений, которая заставит вас работать немного усерднее. Эти внешние влияния могут иметь большое влияние на то, почему и как люди делают то, что они делают, иногда даже на вещи, которые кажутся несвойственными.

Хотя может показаться, что внутренняя мотивация лучше внешней, у них обоих есть свои преимущества. Внутренняя мотивация приносит наибольшее удовлетворение, поскольку деятельность или область учебы, естественно, доставляют человеку удовольствие. Желание совершить действие требует меньше усилий, чем внешняя мотивация. Хорошее занятие не обязательно является важным фактором. Например, многие люди хотят петь караоке, несмотря на свои музыкальные способности. В идеале люди должны быть внутренне мотивированы преуспевать во всех аспектах своей жизни.Однако это не так.

Внешняя мотивация хороша, когда у кого-то есть работа или задание, которое ему не очень нравится. Это может быть полезно на рабочем месте, в школе и в жизни в целом. Хорошие оценки и возможность поступить в хороший колледж — хорошие внешние мотиваторы для студента. Получение повышения по службе или повышения заработной платы побуждает сотрудников делать все возможное на работе. Возможно, одними из самых полезных аспектов внешних мотиваторов является то, что они побуждают людей пробовать что-то новое.Тот, кто никогда не пробовал заниматься верховой ездой, может не знать, что это может им действительно понравиться. Учитель может побудить талантливого молодого ученика посещать уроки, которых он обычно не посещал бы, знакомя их с новой областью интересов.

Внутренняя и внешняя мотивация работают по-разному, но одинаково важны. Это действительно здорово, когда ты делаешь то, что любишь, и делаешь это хорошо. Однако никто не может действовать в мире, действуя только по внутренним желаниям.Эти внешние влияния помогают людям развиваться во всех сферах жизни.

Объяснение внутренней и внешней мотивации

Мы много говорим о мотивации и о различных способах, которыми вы можете вдохновить свою команду на большее увлечение своей работой. Но с таким количеством различных теорий и подходов, как мы можем прорваться сквозь шум, чтобы попытаться понять, о чем идет речь?

Сегодня у нас в блоге специальный гость. Саймон Килпатрик — бизнес-психолог, преподаватель университета и эксперт по мотивации.Недавно я взял интервью у Саймона и попросил его помочь прояснить кое-что для наших читателей о мотивации. Вот как прошло интервью.

Вопрос: Почему важна мотивация?

Когда я впервые поговорил с Саймоном, я спросил его, есть ли у него какие-нибудь намеки или подсказки по мотивации. Его ответ?

«Конечно, у меня много», — сказал он, — «но если вы не понимаете, как работает мотивация и почему вы вообще пытаетесь мотивировать своих сотрудников, тогда все, что вы делаете, — это следуете слепому совету.Что, если вы послушаете не тот совет? Это может в конечном итоге принести вам больше вреда, чем пользы! »

Итак, я отказался от своего первого вопроса, чтобы узнать больше о мотивации. Вместо этого я спросил Саймона, почему мотивация так важна.

«Как мы все знаем, — сказал Саймон, — все люди разные, у всех разные мотивы, и все мы движимы разными вещами. Люди будут выполнять свои рабочие задачи, например, отвечать на электронные письма, звонить клиентам и посещать собрания.Но иногда их ум может быть где-то еще, и они не будут очень продуктивными. Именно здесь методы мотивации имеют важное значение для того, чтобы побудить вашу команду поддержать идеал вашей компании и получить удовольствие от выполнения рабочих задач ради них самих. Когда вы мотивируете своих сотрудников, вы даете им желание работать или причину хотеть работать; это также дает людям чувство цели и, как было показано, улучшает самочувствие ».

Вопрос: Достаточно ли мотивации к справедливой заработной плате?

По определению Саймона, похоже, что справедливой заработной платы сотрудников должно быть более чем достаточно для их мотивации.В конце концов, разве ваша зарплата не главная причина, по которой вы хотите работать?

Однако, как мы с вами очень хорошо знаем, это не всегда так. Поэтому я спросил Саймона, может ли он поделиться своим опытом по этому поводу.

«Заработная плата определенно играет роль, — сказал он, — и вы обязательно должны убедиться, что платите справедливую зарплату. Это один из многих «внешних» мотиваторов. Однако влияние заработной платы как мотивации со временем уменьшается. Справедливая зарплата в основном просто помогает вашим сотрудникам идти на работу — она ​​не обязательно помогает им продуктивно работать.”

Вопрос: Что такое внешняя мотивация?

Ладно, зарплата держится на стульях. Ответ имел смысл. Но это вызвало несколько новых вопросов. Например, что такое «внешняя» мотивация? Чем это отличается от «внутренней» мотивации? Есть ли вообще такая вещь, как «внутренняя» мотивация?

Что ж, меня не зря посадили рядом с бизнес-психологом — и я был полон решимости максимально использовать его ум!

«Есть два основных типа мотивации, — объяснил Саймон, — внутренняя и внешняя.Когда мы говорим о внешней мотивации, мы говорим о льготах и ​​физических вознаграждениях, в том числе о заработной плате. Другие типы внешней мотивации могут включать щедрое отпускное пособие, абонемент в спортзал со скидкой или служебный автомобиль. Опять же, эти типы мотивации служат больше для того, чтобы ваши сотрудники хотели и нуждались в своей работе — не обязательно, чтобы хотеть работать! »

Вопрос: Что такое внутренняя мотивация?

Я начинал понимать это.На всякий случай я попросил Саймона рассказать мне о внутренней мотивации — что это такое, почему это полезно и чем оно отличается от внешней мотивации?

«Хорошо, с другой стороны, у нас есть внутренняя мотивация. Это своего рода мотивация, которая побуждает сотрудников хорошо выполнять свою работу и гордиться своей работой. Персонал с высоким уровнем внутренней мотивации будет чувствовать глубокое удовлетворение, если хорошо выполнит работу ради нее самой. Внутренняя мотивация подпитывается мыслями и эмоциями, поэтому важно, чтобы ваш персонал был стимулирован.Это может быть обеспечение хорошего баланса между работой и отдыхом у ваших сотрудников. Или это может быть даже так просто, как убедиться, что у них есть много дел, которыми они должны заниматься — если скука наступает, это может действительно сказаться на уровне внутренней мотивации ».

Вопрос: Есть ли другие преимущества в наличии мотивированной рабочей силы?

На этом этапе я решил сделать краткое резюме Саймона. Вот что я так далек от его вдумчивых ответов:

1, Люди мотивированы разными вещами

2, Мотивация помогает им хотеть работать

3, Есть два типа мотивации — внешняя и внутренняя

4, Внешняя мотивация связана с справедливой оплатой и вознаграждением

5, Внутренняя мотивация — это стимуляция чувств и эмоций

Я чувствовал себя почти экспертом! Но у меня был еще один вопрос к Саймону.Я хотел знать, есть ли у мотивированного персонала какие-либо другие преимущества, помимо повышения производительности.

«Совершенно верно! Мотивированные сотрудники чувствуют себя более ценными и более лояльными. Это серьезно повышает уровень удержания и даже повышает репутацию вашего бизнеса. Но это также имеет множество побочных эффектов — например, сотрудники будут более устойчивы к изменениям в вашей организации, что является большим преимуществом в постоянно меняющейся и конкурентной бизнес-среде.”

О Саймоне Килпатрике

Саймон Килпатрик — преподаватель психологии в университете Лидса Беккета. Он является экспертом по психологии труда и преподает в университете по модулю «Организационная психология» и модулю «Индивидуальные различия и рабочее поведение».

Саймон — практикующий бизнес-психолог и главный исполнительный директор Intrinsic Links Limited.

Intrinsic Links — это компания, занимающаяся построением команды и электронным обучением.Мы команда психологов с широким спектром знаний. Мы повышаем эффективность работы и организационные показатели, а также повышаем благополучие на рабочем месте. Мы обучаем позитивной психологии и методам управления, чтобы помочь сделать команды более эффективными, а людей — более эффективными. Все процессы построения команды и обучения сопровождаются интерактивными мероприятиями, которые носят информативный и увлекательный характер и позволяют добиться длительного положительного эффекта. Мы обучаем вашу команду методам самосознания, эмоционального интеллекта, мотивации, эффективной командной работы, тимбилдинга, лидерства и благополучия, чтобы превзойти других и опередить конкурентов.

Для получения дополнительной информации посетите их веб-сайт — www.intrinsiclinks.com

Один тип мотивации может быть ключом к успеху | Наука

Хотите похудеть? Заработать больше денег? Научиться играть на пианино? Ваши шансы на достижение любой из этих целей зависят не только от того, насколько вы мотивированы, но и, согласно новому исследованию курсантов Вест-Пойнта, от источника этой мотивации.

Есть два типа мотивации. Внутренняя мотивация побуждает людей достигать цели ради самой цели, тогда как внешняя мотивация не связана напрямую с самой целью.Например, если вы учитесь играть на скрипке, у вас может быть внутренняя мотивация из вашей любви к инструменту, но также и внешняя мотивация из гордости ваших родителей или вашей надежды на то, что этот навык поможет вам поступить в лучший колледж.

Согласно одной точке зрения, внутренние и внешние мотивации эффективны. Но некоторые психологи утверждают, что только внутренние мотивации работают на долгосрочные цели, такие как карьерный рост или освоение новых навыков. Проблема в том, что лабораторные исследования мотивации ориентированы только на краткосрочные цели.

Итак, команда психологов обратилась к естественному эксперименту, который разыгрывался более 200 лет. Ежегодно около 1300 юношей и девушек поступают в Военную академию США в Вест-Пойнте, штат Нью-Йорк. Только около 1000 из них получают высшее образование. Из этих выпускников меньшая часть продолжает военную карьеру сверх обязательных 5 лет службы. И еще меньше выбирается для раннего продвижения по службе, что является знаком для тех, кто продвигается к высшим рангам. Какие мотивы у этих студентов, когда они поступают в Вест-Пойнт? Оказывается, академия зафиксировала именно это посредством ежегодного опроса поступающих курсантов, а также путем отслеживания результатов их карьеры.

Получить доступ к этой информации было непросто. Эми Вжесневски и Барри Шварц, психологи из Йельского университета и Свортмор-колледжа в Пенсильвании, соответственно, спросили Вест-Пойнт 7 лет назад, могут ли они работать с этими данными. «Затем начался процесс», — говорит Вжесневски, — преодоления бюрократии и получения официального одобрения со стороны военных и их родных учреждений. В итоге они получили данные за 14 лет о мотивации и результатах более чем 10 000 курсантов.

Первой задачей было разделить различные типы мотивации. Вест-Пойнт просит поступающих курсантов описать свою мотивацию, используя серию вопросов и числовых шкал. Исследователи составили сводную оценку для каждого курсанта, которая отражала соотношение внутренней и внешней мотивации. Например, курсанты должны были выбрать балл по шкале для «Желание стать армейским офицером», что по определению является внутренней мотивацией, а также для «Мои родители хотели, чтобы я ушел», которая является внешней.Затем они измерили, насколько вариативность результатов карьеры соответствует этому соотношению.

По крайней мере, для офицеров внутренняя мотивация — единственное, что имеет значение. Даже с учетом других факторов, таких как раса, религия, пол, социально-экономическое положение и успеваемость, у курсантов с преимущественно внутренними мотивами вероятность пройти через Вест-Пойнт была примерно на 20% выше, чем в среднем. Для курсантов, у которых не было в первую очередь внутренней мотивации — даже если они в равной степени руководствовались внутренними мотивами и внешними мотивами, такими как получение хорошей работы или физическая подготовка, — их шансы на выпуск были хуже, чем в среднем, сообщает команда онлайн на этой неделе в Труды Национальной академии наук. И по сравнению с кадетами с преимущественно внутренней мотивацией, у курсантов со смешанными мотивами на 10% меньше шансов сохранить военную карьеру и на 20% меньше шансов получить раннее продвижение по службе.

Исследование «показывает, что внутренняя мотивация сильна, но при этом хрупка», — говорит Адам Грант, психолог из Wharton School Пенсильванского университета. «Даже когда курсанты Вест-Пойнта находили свою работу интересной и значимой, если они также сильно мотивировались внешними вознаграждениями», такими как хорошая зарплата или уважение своих сверстников, «они с меньшей вероятностью завершили учебу, продолжили свою службу, и получите повышение раньше срока.»Это создает парадокс для амбициозных людей. Если достижение цели кажется вам имеющим много преимуществ, помимо самой цели, но вы слишком заботитесь об этих дополнительных преимуществах, у вас больше шансов потерпеть неудачу.

Что такое внешняя мотивация и как ее использовать?

Если бы ваш начальник повысил вам зарплату на 50%, были бы вы более мотивированы и мотивированы проявить себя? Как насчет ситуаций, когда вы идете в магазин и можете обналичить баллы по кредитной карте? Увеличивает ли это вероятность того, что вы продолжите тратить? Если вы ответили утвердительно на эти вопросы, вы начинаете понимать внешнюю мотивацию.

Выше приведены лишь несколько примеров внешней мотивации. Согласно исследованиям, внешние стимулы не могут сравниться с их лучшей половиной — внутренними. Это то, о чем нам постоянно говорят практически все, от психологов до тренеров, гуру, консультантов по вопросам карьеры, предпринимателей и тому подобное. Он по-прежнему помогает нам двигаться, но не на том же уровне, что и его близнец, и ненадолго.

Проще говоря, внешние награды не задерживаются надолго, мы постоянно слышим.

И все же нельзя отрицать, что внешняя мотивация работает. Вот почему он до сих пор широко используется. Он быстрый, ощутимый, его часто можно конкретно измерить и отрегулировать (подумайте о бонусах), и он дает приличный толчок в правильном направлении.

Таким образом, его можно довольно успешно использовать для выполнения задач, достижения наших целей и даже побуждения нас к действию.

Что такое внешняя мотивация?

Давайте сделаем быстрый шаг назад и обсудим, что такое внешняя мотивация и как она работает.

Внешняя мотивация (также известная как внешняя мотивация) означает, что мы делаем что-то не ради внутреннего удовлетворения (потому что мы хотим), а для того, чтобы получить награду или избежать наказания. Это может показаться скорее обязанностью, чем занятием, которое принесет вам удовольствие или удовлетворение.

Внешняя мотивация приходит извне, чтобы мотивировать людей. Он проистекает из таких вещей, как деньги, признание, слава или похвала. Например, ученик, который делает домашнее задание, опасаясь родительских санкций, имеет внешнюю мотивацию.Напротив, если они делают это потому, что находят это интересным или считают, что это поможет им практиковаться и улучшать свои навыки, они руководствуются внутренними силами.

Оба типа мотивации работают, чтобы заставить нас двигаться, но интенсивность, желание и качество наших результатов могут быть разными.

Вы можете узнать больше о различных типах мотивации здесь: 9 типов мотивации, которые позволяют осуществить вашу мечту

Насколько хорошо это работает?

Исследования снова и снова подтверждают, что внутренняя мотивация — это предпочтительный путь, если человек хочет иметь постоянное стремление выполнять задачи, работать лучше или совершенствоваться.

Итак, внутренние стимулы, несомненно, являются победителем, но это не означает, что мы должны отказываться от внешних вознаграждений как неэффективных. Внешняя мотивация сама по себе является хорошим исполнителем. При правильном использовании он также может доставить, но вам нужно читать мелкий шрифт.

Во-первых, внешние мотиваторы восприимчивы к так называемой гедонической беговой дорожке (также известной как гедоническая адаптация). Это просто означает, что мы быстро привыкаем к хорошему.

Исследования говорят нам, что если вы получаете повышение по службе, больше денег, новую машину или дизайнерский кошелек, у «кайфа» очень короткая продолжительность жизни.Вскоре после этого вам понадобится новый толчок, чтобы почувствовать себя на вершине мира. Это никогда не кончится, в точности как бег на беговой дорожке.

Существуют также некоторые исследования, подтверждающие, что, когда нами движут внешние факторы, качество нашей работы, настойчивость и креативность не так хороши, как при наличии внутренних мотиваторов. Скорее всего, это связано с состоянием ума «хочу» и «должен». Вы начинаете с другого мышления и получаете другой результат.

Наконец, исследования говорят нам, что внешняя мотивация может мешать внутренней мотивации и фактически уменьшать ее.Это явление называется «эффектом чрезмерного обоснования». Проще говоря, если вам понравилось что-то делать и вы начали получать за это вознаграждение, ваше внутреннее стремление к этому постепенно ослабеет.

Тем не менее, внешние мотиваторы могут побудить вас к действию. В конце концов, не все, что вы делаете, может быть очень приятным и приносящим удовлетворение, верно? Однако, если вам нужно выполнить что-то, чего вы, возможно, не совсем хотите делать, внешние награды часто могут подтолкнуть вас к тому лишнему километру, который вам нужен, чтобы добраться до финиша, особенно когда речь идет об академических областях (подумайте об оценках) и работа (работа, зарплата, признание).

Если вы хотите узнать, подойдет ли вам внешняя мотивация, вы можете проверить бесплатную оценку Lifehack : Каков ваш стиль мотивации?

Примеры внешнего вознаграждения

1. Деньги

Когда вы слушаете радио, заметили ли вы, что многие ток-шоу предлагают денежное вознаграждение за «звонок» или участие в той или иной деятельности? Это пример вознаграждения, вызывающего внешнюю мотивацию для повышения вашего интереса к игре.

Вы также можете видеть, что это прибавка, которую вы пытаетесь получить на работе.Идея о дополнительных деньгах, скорее всего, мотивирует вас работать усерднее и произвести впечатление на начальника.

2. Призы

Сколько денег вы тратите на ярмарках или карнавалах, пытаясь выиграть эти глупые маленькие призы, которые предлагают игровые киоски? А как насчет забавных призов, которые ваша подруга предложила за победу в играх на ее детском празднике? Призы часто являются отличным внешним мотиватором.

Мы можем использовать это в своих интересах, пообещав купить себе что-нибудь хорошее, если мы выполним определенную задачу или действие.

3. Классы

Это один из наиболее распространенных источников внешней мотивации, который мы все признаем. Даже если вас не обязательно мотивировала возможность получить хорошие оценки, вероятно, были мотивированы ваши родители.

4. Акции / признание

Когда дело доходит до примеров внешней мотивации на рабочем месте, шанс получить продвижение по службе является огромным источником мотивации на нашей работе. Нам нравится, что нас признают за ту работу, которую мы делаем, и чувствуем, что ценят то, что может показаться затянутым, когда мы какое-то время где-то работаем.

5 способов использовать вашу внешнюю мотивацию

Вот как можно лучше использовать внешние драйверы для повышения производительности, достижения целей и улучшения своей жизни.

1. Быстрый удар, чтобы заставить себя что-нибудь сделать

Сколько раз вы говорили себе: «Если я сделаю X, я буду угощать себя Y»? Например, «Если на этой неделе не изменишь диету, я позволю себе кусок пирога на выходных» или «Если я буду много работать и получу повышение, я куплю машину получше.”

На самом деле, когда мы видим« морковь »вблизи, это может побудить нас более решительно ее заполучить.

Это называется немедленным удовлетворением и связано с концепцией психологии и поведенческой экономики, известной как «гиперболическое дисконтирование». Что касается человеческого поведения, это наша тенденция тяготеть к немедленным вознаграждениям (я возьму 50 долларов сегодня) по сравнению с выгодами, ожидаемыми когда-нибудь в будущем (100 долларов через 6 месяцев). В экспериментах люди постоянно выбирают вариант «сейчас», а не выбор иметь больше, но позже.

То же самое относится и к мотивации — хотя внутренние стимулы могут дать нам гораздо больше в долгосрочной перспективе, все же остается уровень неопределенности, потому что вам часто приходится играть в долгую игру и ждать, пока ваша страсть окупится, особенно в финансовом отношении. Также возникает вопрос, можете ли вы чувствовать себя по-настоящему удовлетворенным, делая что-то исключительно для собственного удовольствия, даже когда никто не признает ваши усилия, навыки или достижения.

2. Заставьте других (или себя) делать то, что вы, что вы

Убедить других делать то, что мы хотим, — бесценный навык.Один из лучших способов добиться именно этого — сделать ему комплимент. Это может быть положительная обратная связь или похвала, но это немедленная награда, которая может творить чудеса с людьми благодаря внешней мотивации.

Согласно исследованиям, комплименты влияют на мозг так же, как получение денег, и могут повысить производительность. Следовательно, они эквивалентны мощному мотивационному выстрелу.

Исследования показывают, что признание может также улучшить производительность. Кроме того, это может сделать вас более продуктивным, заинтересованным и, вероятно, немного дольше оставаться в компании.

Итак, независимо от того, являетесь ли вы менеджером, который хочет подтолкнуть своих сотрудников, или попросить друга сделать вам одолжение, или даже, возможно, заставить себя сделать то, что вы откладываете, — сделайте комплимент.

Конечно, если вы всегда ловите комплименты или даете себе слишком много комплиментов, это может означать, что в вашей личности есть небольшая нарциссическая черта. Это, конечно, сделает вас очень уязвимым для ловушки на беговой дорожке Hedonic.

В качестве альтернативы, если вы пытаетесь заставить других делать то, что вы хотите, играя на их мягкой стороне, вы можете переступить через опасную территорию макиавеллизма.

Итак, когда вы делаете комплименты другим или себе и получаете их, убедитесь, что в них есть доля правды. Незаслуженная похвала может иметь неприятные последствия, как показали исследования.

3. Покажи мне деньги

Помните эту эпическую фразу из фильма Джерри Магуайр? Деньги — неоднозначный мотиватор, говорят нам многочисленные исследования. Все мы слышали о волшебном числе в 75 тысяч долларов — пороге, после которого больше денег не приносит нам большего удовлетворения и удовлетворения.

Или, говоря словами Арнольда Шварценеггера:

«Деньги не делают вас счастливыми.Теперь у меня есть 50 миллионов долларов, но я был так же счастлив, когда у меня было 48 миллионов долларов ».

И все же деньги по-прежнему являются мощным двигателем для многих из нас, поскольку они приносят множество преимуществ.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на цифрах («Я хочу иметь миллион долларов в банке»), подумайте о выгодах от улучшения ваших финансовых показателей — в основном, о свободе, которую это даст вам, и о снижении стресса и беспокойства.

4. Морковь и палочки

«Кнут и пряник» просто означает, что для того, чтобы выйти за рамки того, что мы делаем, работодатели используют поощрения (повышение заработной платы, бонусы, признание, положительные отзывы) или наказания (отрицательные отзывы, снижение заработной платы, понижение в должности).Некоторое время назад организационные психологи обсуждали, что работает лучше, и является ли подход поощрения и наказания лучшим способом использования внешней мотивации.

Кажется, есть больше доказательств в поддержку лагеря наград. Они дают лучшие результаты в том, что касается внешних мотиваторов.

Но наказание тоже работает. Например, вы боитесь провалить тест, это может подтолкнуть вас к усердной учебе. Если вы боитесь получить отрицательные отзывы при ежегодном обзоре, вы постараетесь работать в течение года выше среднего.

Возможно, вы не будете счастливы или не будете испытывать радость, делая эти вещи, но дело в том, что вы, скорее всего, все равно будете это делать. Немного напугать себя может быть полезно — например, «Если я не буду усердно учиться, я провалю тест» или «Если я не начну правильно питаться, у меня может случиться сердечный приступ».

Хотя это не самые приятные способы заставить себя сделать то, что должно быть сделано, наказание также может помочь, когда дело касается мотивации.

Последние мысли

Внешняя мотивация неплохо работает в определенных ситуациях и с определенными людьми.Его можно использовать, чтобы заставить нас действовать или заставить других делать то, что мы хотим от них. Это также может дать довольно предсказуемые результаты.

Более того, не стыдно руководствоваться внешними наградами. Конечно, источники внутреннего вознаграждения лучше и устойчивее в долгосрочной перспективе, но это не означает, что вы не сможете достичь своих целей, если будете полагаться на внешние стимулы. Поскольку они кажутся более простыми и могут принести предсказуемые результаты, мы все можем и должны использовать их в своих интересах.

Вы просто должны помнить, что делать что-то исключительно ради славы, славы или денег долго не будет. Помните гедонистическую беговую дорожку?

Может быть, настоящий успех можно найти только на перекрестке внутренней и внешней мотивации. То есть получайте удовольствие от того, чем вы занимаетесь, и пожинайте плоды признания и уважения.

Дополнительные советы по поиску мотивации

Изображение предоставлено Кэндис Пикард через unsplash.com

.