Законы в психологии: 6 законов психологии, знание которых изменит вашу жизнь

6 законов психологии, знание которых изменит вашу жизнь

Представленные ниже шесть психологических феноменов помогут вам не только лучше понять, почему люди повторяют одни и те же глупости каждый день, но и самим стать лучше, рациональнее.

Эффект Прэтфелла

Если вы несовершенны, люди будут любить вас больше. Когда мы хотим произвести на кого-то впечатление, то неизбежно выпячиваем наружу лучшие стороны своей личности. Оказывается, совершенно зря: исследования показывают, что демонстрация своей уязвимости и слабости, напротив, повышает уровень эмпатии к нам со стороны других людей. Чем больше у вас некритичных недостатков, тем лучше к вам будут относиться люди.

Профессор, который выступает перед аудиторией и заметно волнуется, кажется слушателям умнее того, кто выступает предельно уверенно. Стесняться и делать глупости во время первого знакомства — проверенный, хотя и не очевидный способ понравиться своему потенциальному партнеру.

Теория получила название эффекта Прэтфелла и была проверена Эллиотом Аронсон, докотором философии по психологии Стэнфордского университета.

В общем, ошибаться на людях — это не только нормально, но и полезно. Во всяком случае, до тех пор, пока ваши ошибки не приносят серьезного ущерба окружающим.

Эффект Пигмалиона

Большие ожидания увеличивают производительность. Проверкой этого феномена занимался психолог Роберт Розенталь. Он проводил IQ-тесты в школах, а затем сообщал учителям заведомо ложные результаты исследований. Те дети, у которых IQ был выше, чем у остальных, якобы показывали “средние” результаты. А те, кто реально показал средний результат, выдавались учителям как обладатели самых лучших мозгов. Что неизменно происходило впоследствии?

Те ученики, которых учителя считали более умными, начинали лучше учиться. Происходит это потому, что ожидания учителей от этих учеников были выше, чем от остальных. Растущее давление на школьников заставляло их лучше учиться. Выводы, сделанные Розенталем, характерны не только для образования.

 “Ваши ожидания создают вашу реальность”, — заключает он.

В общем, если вы хотите добиться в жизни чего-то значимого, вам придется ставить перед собой заведомо нереальные цели и переоценивать свою способность к их выполнению. И это сработает. Кроме того, ученым известно, что те лидеры, которые требуют от своих подчиненных нереальных результатов, в результате добиваются от команды куда большей отдачи, чем те, кто ставит только “реальные цели”.

Парадокс выбора

Чем больше у нас опций на выбор, тем меньше мы довольны принятым решением.Логически кажется, что чем больше перед нами вариантов выбора, тем лучше. Магазины с большим ассортиментом нравятся нам больше мелких лавочек. Когда предложений по поводу развития карьеры много, нам кажется, что мы обязательно сделаем хороший выбор.

Но психологи Марк Леппер и Шина Айенгар доказали, что это не так. Исследователи в рамках эксперимента предлагали одной группе гурманов, зашедших в супермаркет, выбрать бесплатно один из шести разных видов джемов, другим — один из 24. Результаты исследования показали, что 30% людей, которые выбирали из шести вариантов, остались довольны своим выбором. Из тех, кому пришлось выбирать одну банку подарочного джема из 24, довольными остались только 3%.

Феномен этот выявил психолог Барри Шварц. Для того, чтобы ощущение того, что все идет правильно, не покидало вас, он советует искусственно ограничивать количество опций. Это, кстати, объясняет, почему пользователи техники Apple довольны ею больше, чем пользователи гаджетов другой марки. Или почему те, кто ходит за продуктами в небольшие продуктовые киоски, чувствуют себя более удовлетворенными, чем посетители огромных гипермаркетов.

Эффект свидетеля

Чем больше людей вокруг нуждающегося в помощи, тем меньше вероятности, что ему кто-то поможет. Этот эффект давным-давно хорошо иллюстрирует притча о добром самаритянине. Это объясняет также множество трагических событий в нашей истории. Исследователи называют его “смешением ответственности”.

Если кто-то из людей на улице попал в беду и нуждается в помощи, то у него куда больше шансов получить ее, если рядом проходит один человек, чем если рядом — толпа людей. Если кто-то кричит о помощи, а рядом находится огромное количество людей, то каждый из них предпочтет игнорировать мольбы о помощи, потому что “помогут другие”. Если же мольба о помощи будет обращена к конкретному человеку на пустынной улице, то шансов на то, что на нее откликнутся, в разы больше. Это, кстати, объясняет, бездушность и холодность больших мегаполисов.

Влияние этого эффекта доказали психологи Бибб Латане и Джон Дэрли. Они провели эксперимент, в ходе которого имитировали ситуацию, когда старшеклассники избивали затюканного ботаника в школьной раздевалке на глазах у других школьников. 85% тех, кто был единственным свидетелем унижения, бросались на помощь жертве и вступались за нее. А вот если за происходящим наблюдали уже двое школьников, шансы на то, что кто-то из них поможет ботанику, падали до 65%. Если свидетелей было четверо, шансы, что хоть кто-то из них вступится, падали до 31%.

В общем, если вы попали в трудную ситуацию и нуждаетесь в помощи, то обращайтесь не сразу ко всем, кто может помочь, а адресно, персонально к кому-то. Проще говоря, лучше кричать не “Помогите хоть кто-нибудь!”, а “Мужчина в сером пальто, спасите меня!”.

Spotlight Effect

Люди, чья голова постоянно забита размышлениями, не замечают очевидных вещей. Большинство людей в данный момент времени заняты какими-то серьезными размышлениями. Когда они находятся в обществе, но погружены в свои мысли, то не замечают даже очевидных вещей, доказали ученые из Корнельского университета.

Если говорить проще, то совершенно плевать, как вы выглядите, если вы собираетесь в офис или университет. Большинство людей просто не обратит внимания на ваш внешний вид. В центре внимания вы оказываетесь гораздо реже, чем думаете.

А потому можно перестать беспокоиться о внешних атрибутах жизни. Не покупайте дорого автомобиль или смартфон, чтобы “зарисоваться” перед коллегами: вам может казаться иначе, но большинству из них вообще плевать, чем вы там владеете. Они заняты своими проблемами.

Эффект фокусировки

Люди переоценивают значимость вещей и явлений, о которых размышляют “Ничто в жизни не имеет такого большого значения, как вам кажется”. Дэвид Канеман

Насколько велика разница в ежедневном настроении между человеком, который зарабатывает $20 тыс. в год и человеком, который зарабатывает $50 в месяц? Почти никакой. То есть она есть, но она минимальна. Станете ли вы счастливее, если проведете остаток жизни в доме на море? Едва ли. Строго говоря, жители Калифорнии, где большее 300 солнечных дней в году, ничуть не счастливее жителей Нью-Йорка или Чикаго.

Этим эффектом, кстати, активно пользуются маркетологи. Они убеждают вас, что покупка того или иного товара сделает вас счастливее. Но вряд ли они сдержат свое обещание.

Для борьбы с этим психологическим эффектом вам придется усвоить одну простую аксиому: ничто не будет столь же важным через год или даже через неделю, как вам кажется сегодня.Относитесь к жизни и ее неурядицам легче и проще. И, да, смиритесь с тем, что люди просто не умеют прогнозировать будущее. Поэтому будет лучше, если вы перестанете вообще строить сколько-нибудь долгосрочные планы.

Источник: http://xochu-vse-znat. ru/ 

Психологические законы

   Весьма распространенные среди людей и надежные во времени закономерности психической жизни.

 

---

Биогенетический закон

Предложен Ф. Мюллером и Э. Геккелем, согласно которому в индивидуальном, прежде всего эмбриональном, развитии высших организмов происходит закономерное повторение («рекапитуляция») признаков, свойственных их биологическим предкам, то есть онтогенез повторяет в сокращенном варианте филогенез.

Закон Блоха

Субъективная яркость короткой вспышки света зависит от произведения интенсивности стимула и его длительности. Но этот закон действует лишь в околопороговой области и при длительности стимула, не достигающей критической точки.

Закон Бугера-Вебера

Закон психофизики, согласно которому едва заметное изменение ощущения при изменении интенсивности раздражителя возникает при увеличении исходного раздражителя на некоторую постоянную его долю. Э. Вебер проводил эксперименты на различение весов, длин линий и высоты звукового тона, в которых также показал постоянство отношения едва заметного изменения раздражителя к его исходной величине.

Закон Дондерса

Закон суммативности психического (познавательного) процесса.

Закон Йоста

При равной вероятности воспроизведения из памяти бессмысленной информации более старая информация медленнее забывается и требует при доучивании меньшего числа повторений.

Закон Пипера

Порог зрительного восприятия уменьшается пропорционально квадратному корню площади стимула, при условии, что эта площадь превышает 1 угловой градус.

Закон Рибо

Разрушение памяти при прогрессирующей амнезии, например в случаях заболеваний или в пожилом возрасте, имеют определенную последовательность: сначала становятся недоступными воспоминания о недавних событиях, затем начинает нарушаться умственная деятельность личности, происходит утрата чувствований и привычек.

распадается инстинктивная память. В случае восстановления памяти прохождение этих же этапов происходит в обратном порядке.

Закон Рикко

Характеристики порогового раздражителя, такие как его яркость и угловая площадь, находятся в обратно пропорциональной зависимости. Этот закон действенен для световых раздражителей с небольшими угловыми размерами.

Закон Стивенса

Между рядом ощущений и рядом физических раздражителей существует не логарифмическая, по Фехнеру, а степенная зависимость: Y = k * S в степени n (Y — субъективная величина, ощущение, S — стимул, n — показатель степени функции, k — константа, зависящая от единицы измерения). При этом показатель степенной функции для разных модальностей ощущений различен: для громкости он имеет значение 0,3, для электрического удара — 3,5.

Закон Тальбота

Видимая яркость источника прерывистого света при достижении частоты слияния световых мельканий становится равной яркости непрерывного света, имеющего те же значения светового потока.

Закон Фехнера

Величина ощущения прямо пропорциональна логарифму интенсивности раздражителя.

Закон Хика

Время реакции при выборе из некоторого числа альтернативных сигналов зависит от их числа. Формула В.Э. Хика: ВР = а*log(n+1) (ВР — среднее значение времени реакции по всем альтернативным сигналам; n — число равновероятных альтернативных сигналов; а — коэффициент пропорциональности).

Закон Эбнея

Эффект суммации яркости нескольких спектральных цветов при их комбинации, обусловливающей восприятие нового цвета.

Закон Эммерта

Видимая величина последовательного образа прямо зависит от удаленности экрана, на который этот образ проецируется. Эта закономерность может не проявляться при больших (свыше 10-15 м.) расстояниях до экрана, а также при эйдетизме.

Закон осознания Клапареда

Отношения, рано учитываемые в реальном поведении и способствующие его автоматизации, осознаются с трудом и поздно, а отношения, препятствующие автоматизации, рано осознаются.

Законы Йеркса — Додсона

Эмпирические закономерности, связывающие мотивацию и человека и качество выполняемой им деятельности. 1-й закон: соотношение мотивации и качества деятельности выражается колоколообразным графиком: при повышении мотивации до определенного уровня растет и качество деятельности, но дальнейшее повышение мотивации, после достижения плато, приводит к снижению продуктивности. 2-й закон: при более сложной задаче является более оптимальным более низкий уровень мотивации.

Законы аддитивного смешения цветов

Для каждого цвета существует другой единственный цвет («дополнительный»), при смешении с которым получается ахроматический серый цвет. Субъективно одинаково воспринимающиеся цвета при смешении с другими цветами дают также одинаково воспринимающиеся цвета, вне зависимости от их спектрального состава. При смешении двух разных цветов получается цвет, промежуточный между исходными, так что при смешении этого полученного цвета с одним из исходных нельзя получить второй исходный цвет. При смешении двух разных цветов результирующий цвет всегда менее насыщен, чем хотя бы один из исходных.

Теорема Томаса

Социально-психологический феномен, заключающийся в том, что если человек определяет ситуацию как реальную, то ситуация станет реальной по своим последствиям.

Феномен Ауберта

Эффект более легкого обнаружения светлых объектов на темном фоне, чем темных на светлом при одинаковых величинах яркостного контраста.

Феномен Ауберта-Ферстера

Зависимость остроты периферического зрения от абсолютной удаленности объектов наблюдения. При их одинаковых угловых размерах маленькие и близкие объекты распознаются лучше, чем большие и удаленные.

Феномен Ауберта-Фляйшля

Эффект переоценки скорости движущегося объекта в 1,5-2 раза при фиксированном взоре, лишенном возможности осуществлять следящие движения, ориентированные на скорость и траекторию движущегося объекта.

Эффект Зейгарник

Закономерность, в силу которой лучше запоминается та информация, которая связана с оставшимся незаконченным действием.

Эффект Монте-Карло

Склонность связывать два или более вероятностных независимых событий. В частности, это проявляется в суждении, что после многих проигрышей в игре типа рулетки шансы на выигрыш возрастают.

Эффект Раншбурга

Частный случай интерференции запоминаемого материала, характеризующийся затруднениями, которые возникают при увеличении сходства заучиваемого материала.

Эффект Рингельмана

Феномен социальной психологии, состоящий в том, что по мере увеличения численности группы индивидуальный вклад в коллективную работу уменьшается.

Эффект эгоцентризма

Особенность принятия решения, характеризующаяся переоценкой вероятности события в том случае, если она подтверждается личным опытом, а не опытом других людей.

Общая психология

• Высшая нервная деятельность
• Высшие психические функции
• Деятельность
• Жизнь
• Знания, умения, навыки, привычки
• Индивидуальные различия
• Культурно-историческая концепция
• Личность
• Материальное и идеальное
• Методологические основы изучения человека
•     . .. и другое

Психология

• Ветви психологии
• Задачи современной психологии
• История психологии
• Классификация методов современной психологии
• Методы психологии
• Понятие психологии
• Список психологов

 

---

   RSS     [email protected] 

18 законов психологии, которые изменят вашу жизнь | Люди

Краткое содержание:

1. Закон пустоты.
2. Закон циркуляции.
3. Закон потерь.
4. Закон «лучше не досолить, чем пересолить».
5. Закон стадности.
6. Закон дат и четкого времени.
7. Закон стопора.
8. Закон не идеальности.
9. Закон выборочности.
10. Закон влияния социума.
11. Закон минимума и максимума.
12. Закон общего прошлого.
13. Закон отсекания.
14. Закон воображения.
15. Закон творчества.
16. Закон воздаяния и получения.
17. Закон десятины.
18. Закон всепрощения.
19. Обсуждение

В рамках существования человека и человечества в целом, есть некоторые законы, которые работают всегда. Речь идет о законах психологии. Законы психологии помогают быстро оценивать свои силы, возможности и делать прогнозы на будущее. Вы не сможете повлиять на ход истории, но можете сделать свои мгновения более приятными. Законы психологии выводить тысячами лет, ведь человеку всегда было интересно то, как мы устроены и как устроено наше сознание. Мы не роботы, но в определенных ситуациях действуем почти всегда одинаково. Психология научит вас читать людей и правильно использовать изыскания ученых в этой области.

Эти психологические законы помогут вам не только лучше понять, почему люди повторяют одни и те же глупости и ошибки каждый день, но и сами стать лучше и рациональнее.

Закон пустоты.

Если вам нужны новые ботинки, выбросите старые. Если вам нужна новая одежда, почистите ваш шкаф. Вы должны по доброй воле расстаться с вашими стереотипами.

Закон циркуляции.

Будьте готовы отпустить что-то, чем вы владеете, чтобы получить что-то, что вы желаете.

Закон потерь.

Помните, как было написано на кольце царя Соломона? «Это пройдет», а с внутренней стороны – «и это тоже». Всё проходит и хорошее и плохое. Но ваша задача концентрироваться на хорошем, и пренебрегать плохим. Не допускает ошибок только тот, кто ничего не делаете. А вы делаете! Значит, ошибки неизбежны. На ошибках учатся, причем все только на своих. Чужие истории не вставляют. Всегда кажется, что то или иное может случиться с кем угодно, но только не с вами! А потом это происходит в вашей жизни. Не вы первые и не вы последние. Сделали вывод, смиритесь, перевернули страницу и живите себе дальше.

Закон «лучше не досолить, чем пересолить».

Этот закон касается всего. Лучше не доесть, чем переесть. Лучше закончить выступление раньше, чем все уснут. Лучше уйти с вечеринки до того, как принесут домой ваше бесчувственное тело. Не делайте приторной вашу жизнь, пересоленной и переперченной. Лучше где-то промолчать и не договорить, чем выговориться и наболтать лишнее.

Закон стадности.

Люди – коллективные индивиды. Конечно, есть и отшельники, и монахи, и инки, но мы не о них. 15 тонн две лошади в одной упряжке могут сдвинуть с места, тогда как поодиночке и 3 тонны не осилят. Ищите напарника, пару, родственную душу, создавайте семьи, коллективы и группы поддержки. Держитесь вместе, живите одними идеями и тогда результат будет более эффективным.

Закон дат и четкого времени.

Завтра, это чего не существует! Завтра никогда не наступает, а вот 5 сентября или 21 августа – да. Не говорите «начну с завтрашнего дня», а посмотрите в календарь и назовите конкретную дату. Таким образом, ваше желание начать что-то станет реальностью, а в противном случае оно затормозится до следующего «завтра».

Закон стопора.

Нельзя выжать из себя то, чего там не осталось, например сил. Вы сделали 10 подходов на жим по 40 раз. Очень много! Но хотите сделать еще столько же. Не напрягайте себя, ваш организм не способен это сделать. Конечно, есть множество практик, которые включат резервы, введут вас в гипноз или транс, и вы сможете прыгнуть выше головы. Но зачем? Мы тут говорим про обычную жизнь и ваши стандартные умения. Не пилите себя за то, что установили планку и не допрыгнули до нее. Это просто не ваша планка. Вашему телу еще нужно выработать молочную кислоту, потом разогнать ее по крови и укрепить мышечную массу. Вы отдыхайте, организм закончит сам то, что вы сделали. Кстати с мозгом так же. Дайте ему отдохнуть, а не заставляйте работать тогда, когда он итак за день устал. Вы столько всего в него вбросили за день и все эти «куски» ему нужно разобрать, разместить на полочки и убрать пыль. Мозг за ночь отдохнет и выдаст вам ответ, который вы из него выжимали вечером.

Закон не идеальности.

Нет идеалов! И вы тоже совсем не идеал. Лучше враг хорошего. Перестаньте наводить дома стерильную чистоту, отключите комплекс «отличницы», не ругайте себя на ошибки. Ваше лицо ассиметрично, как и уши, грудь и другие части тела. Именно не идеальность вас делает притягательным. Когда-то ученые провели эксперимент. Они опросили сто мужчин о красоте женщин. Каждый указал, какая часть тела более привлекательна, а на выбор давали топ самых красивых женщин планеты. Обобщили данные и в фотошопе создали идеальную женщину. Затем добавили ее фото в стопку топовских красавиц и попросили других сто мужчин, выбрать самую красивую. И что бы вы думали? Идеальную почти никто не выбрал.

Закон выборочности.

Если вы успешная бизнес-леди и проводите на работе 24 часа в сутки, то вы априори не можете быть замечательной женой и исключительной мамой. Где-то чем-то или кем-то нужно жертвовать. Профессор математики ужасный маляр. Отличный хирург отвратительный певец. Прекрасная балерина – плохой кулинар. Если в чем-то человек достиг триумфа, то в чем-то другом у него явно недобор. Надо выбирать где стать молодцом, а где «и ток сойдет».

Закон влияния социума.

Как бы вы не петляли, что мол, не зависите от чужого мнения – зависите. Социум давит, разрушает, заставляет и лепит из вас подобного. Кто-то решил, что эталон это 90/60/90 и вы к нему неосознанно стремитесь. Все худеют и вы тоже. А то, что у вас генетика пышки, а ваши формы Рубенс бы боготворил – в не поля вашего понимания и внимания. Даже если вы сами весите 100 килограмм, но увидев такую же красавицу, которую нежно целует парень со спортивной фигурой, подумаете, что она этого не заслуживает. Социум формирует вас ежесекундно, хотите вы этого или нет. Вы чаще превращаетесь в тех, кто вас окружает, и гораздо реже превращаете окружение в себя.

Закон минимума и максимума.

Выдающиеся люди, лидеры, гении и просто талантливые люди никогда не попадут в серединку к ним отношений. К ним не будут относиться равнодушно, их либо будут любить, либо ненавидеть. Ярких людей невозможно не заметить или проигнорировать. Таких людей не забывают, о них думают, кто-то с восхищением, а кто-то с завистью. Если вам посчастливилось быть яркой творческой натурой, то не принимайте близко к сердцу, что соседка с третьего этажа брызжет в вашу сторону ядом. Если у вас нет врагов, то вы не состоялись.

Закон общего прошлого.

Почему вы так любите одноклассников, однокурсников и ребят со двора? Потому что у вас с ними общее счастливое детство, юность и молодость. Они когда-то попали в вашу жизнь, а теперь навсегда останутся в памяти. Лучше друзья появляются в лучшие годы. И не потому, что друг познается в счастье, а потому что вы были тогда счастливы и любите туда возвращаться. Чем старше становится человек, тем реже он встречает новых друзей. Окружение не станет хуже, просто у вас с ними нет себя молодого и счастливого. А бывает, когда вас с человеком связывает память о плохом событии. Этот человек может быть в миллион раз лучше вашего дебошира-однокашки, но он так и не станет вашим другом.

Закон отсекания.

Не ваши люди обязательно исчезнут из вашей жизни. Но только не надо торопить события. Отсекание само произойдет, постепенно, своевременно, а главное безболезненно. Если вы к кому-то прикипели, но знаете, что это не ваш человек – не вырывайте его с мясом из вашей жизни. Придет время, и он сам завянет, отсохнет и отвалится.

Закон воображения.

Сначала вы должны увидеть процветание в вашем воображении. Сделайте описание своего идеального дня и не показывайте его никому, кроме того, кому доверяете. Храните это описание где-нибудь под рукой, и в свободное время перечитайте его.

Закон творчества.

Человек может достигнуть процветания посредством энергии своего мышления, интуиции и воображения.

Закон воздаяния и получения.

Если вы отдаете что-то, то это возвращается в десятикратном размере. Когда вы получаете блага, очень важно делиться им с окружающими. Если у вас – дар, и вы не используете его, то оскорбляете вашу Божественную сущность. Чтобы с должной почтительностью относиться к своим способностям, вы должны радоваться дарам и разделять их с другими. Если вы делаете это, вы привлекаете еще больше благ в свою жизнь.

Закон десятины.

Вселенная всегда возьмет свою десятину. Это просто закон благодарности источника поддержки – 10% от всего, что вы имеете. Вы никогда не знаете, как ваша десятина вернется к вам. Деньги – обычное явление. Но она также может прийти в виде примирения с кем-то, с новыми дружескими отношениями, в виде выздоровления и т.д.

Закон всепрощения.

Если вы не можете прощать людей, вы не можете принимать свое богатство. Если ваша душа заполнена ненавистью, любовь не может найти в ней себе места. Вы должны избавиться от негативных чувств, которые пожирают вас и не дают вам покоя.

В психологии существует «феномен Баадера — Майнхоф» — искаженное восприятие действительности, когда человек предвзято интерпретирует информацию, собирая из окружающего не факты, которые подтверждают его позицию. «Все плохо, и разбившаяся кружка – еще одно тому доказательство», — думает человек в этом состоянии. Зачастую «черная полоса» — не более чем личный выбор. Концентрируйтесь на хорошем – и хорошее придет в вашу жизнь.

Это действительно важно знать. Вы наверняка порой задумывались, почему люди поступают так, а не иначе? Почему человек склонен думать устоявшимися стереотипами и что их определяет? Все просто. Есть вещи, которые нами управляют, несмотря на то, что немногие знают об их существовании. Это – психологические законы.

Источник: policlinic4.kz/ru

законов человеческого поведения | Psychology Today

Источник: Syda Productions/Shutterstock

На днях я разговаривал с парнем со знанием физики. Он сказал, что очень любит область психологии, но выразил озабоченность по поводу того, что, в отличие от физики, это «мягкая наука», не имеющая универсальных законов. Что ж, у нас не было времени вникать в это, но на самом деле, хотя раньше я действительно соглашался с этим мнением, теперь я этого не делаю. Моя признательность за эволюционную перспективу в психологии полностью изменила мое мнение, поскольку за последние два десятилетия я более глубоко погрузился в эту область.

Основным положением эволюции является, по сути, универсальный закон и логический трюизм. Известный биолог-эволюционист Джордж Уильямс (1966) сформулировал это так: Эволюция — это не что иное, как «статистическая погрешность в скорости сохранения альтернатив». Эволюционные психологи берут это рассуждение и применяют к нашему пониманию поведения. Таким образом, эволюционные психологи всегда думают о процессах, которые мы изучаем, как о следующих основных законах природы.

Здесь я выделяю две самые основные идеи в этой области, оформленные в виде научных законов с производными принципами, которые следуют из них.

2 Основные законы психологии

С точки зрения эволюции в действительности существует множество законов, лежащих в основе человеческого поведения. Два самых основных из них связаны с «поведенческой адаптацией» и «эволюционным несоответствием» (каждое из которых, в конечном счете, выводится из закона естественного отбора , который просто гласит, что те качества организмов, которые относительно вероятно будут отобраны естественно, с большей вероятностью будут существовать в будущем по сравнению с альтернативными качествами). Важно отметить, что это лишь часть многих законов, которые психологи-эволюционисты задокументировали как лежащие в основе поведенческих явлений человека.

Закон № 1: Поведенческие адаптации — это дарвиновские адаптации, и, как и любые дарвиновские адаптации, они в конечном счете служат увеличению вероятности выживания и/или размножения.

A поведенческая адаптация — это любая психологическая характеристика, которая была выбрана естественным путем и стала характеризовать вид, поскольку она помогла повысить выживаемость и/или размножение особей этого вида, которые продемонстрировали эту адаптацию в условиях предков (см. Geher, 2014) . Хотя требуется немало усилий, чтобы научно документировать существование поведенческой адаптации, при правильном сборе данных и большом количестве крови, пота и слез это можно сделать (см. Schmitt & Pilcher, 2004).

Обратите внимание на тот факт, что люди во всем мире находят детские лица невероятно милыми (см. Kringelbach et al., 2016). Ну, это поведенческая адаптация. Предки людей, которые находили эти лица милыми, с большей вероятностью обращали положительное внимание на своих детей. И это привело бы к увеличению вероятности того, что эти младенцы успешно выживут и, в конечном счете, размножатся, передав эту черту (положительную реакцию на детские лица) в будущее.

Более широкая точка зрения состоит в том, что поведенческие адаптации следуют законному пути, который следует дарвиновской логике. Если поведенческий процесс или паттерн можно задокументировать как действительно дарвиновскую адаптацию, то мы знаем несколько вещей об этом процессе или адаптации с законопослушной уверенностью: мы знаем, что это результат эволюционного процесса, такого как естественный отбор. Мы знаем, что в среднем это увеличивало вероятность выживания и/или размножения наших предков. И мы знаем, что он существует в той или иной степени в различных человеческих популяциях (потому что именно так протекает адаптация). Нам известна его функция, и мы можем использовать это знание об адаптации, чтобы делать всевозможные научные прогнозы, связанные с ней.

Таким образом, мы можем думать об основной идее поведенческой адаптации как о законе психологии.

И этот закон, таким образом, приводит к различным производным принципам, которые следуют. На самом деле мы можем думать о различных поведенческих адаптациях, которые были задокументированы учеными в этой области, как о производных принципах, следующих из этого основного закона, таких как:

• Система человеческих эмоций помогает людям общаться друг с другом ( Экман и Фризен, 1986).
• В подростковом возрасте у людей наблюдается рост поведения, включающего внутриполовую конкуренцию (Buss, 2003).
• Используют ли люди «быстрый» подход к жизни (размножаются рано и часто) или «медленный» подход к жизни (воспроизводятся позже и уделяют больше внимания небольшому количеству потомков), зависит от того, насколько стабильно раннее окружение человека (Фигередо). и др., 2008).

Это всего лишь небольшой пример принципов, задокументированных учеными в этой области. (Более подробное изложение см. в моей книге Evolutionary Psychology 101 .) Моя более широкая точка зрения состоит в том, что идея поведенческой адаптации имеет все признаки научного закона, и теперь можно рассматривать несколько конкретных адаптаций, которые были раскрыты. как принципы, которые могут быть использованы для решения будущих исследовательских вопросов.

Именно так работает наука.

Закон № 2: Эволюционное несоответствие, которое существует, когда современная среда организма не соответствует исходной среде этого организма, приведет к очевидным результатам.

Основная предпосылка теории эволюции Дарвина состоит в том, что организмы были сформированы в результате естественного отбора таким образом, чтобы они обладали чертами (как физическими, так и поведенческими), соответствующими особенностям конкретной среды. Эволюционное несоответствие (Giphart & Van Vugt, 2018) возникает, когда организм каким-то объективным образом оказывается в среде, которая не соответствует среде предков, которая окружала эволюцию этого организма. Простой пример можно найти, если вы попытаетесь посадить пальму в северной части штата Нью-Йорк. Это растение не переживет зиму. Это потому, что приспособления этого растения приспособлены к более умеренным условиям; его предки развивались в умеренных условиях окружающей среды.

Идея эволюционного несоответствия является производной от основного закона естественного отбора. И действует как научный закон, основанный на логических утверждениях. Кроме того, как и в случае с законом поведенческих адаптаций, мы можем думать об основном законе эволюционного несоответствия как о ведущем к различным специфическим производным принципам, которые были задокументированы, включая:

• Вкусовые предпочтения современного человека были адаптированы к условиям предков в которые засуха была обычным явлением, и они не соответствуют современным условиям, где распространены многие виды обработанных пищевых продуктов, а засухи случаются редко (Keefe et al. , 2006).
• В современной человеческой среде люди в большей степени способны к деиндивидуализированному поведению, чем это было на протяжении большей части человеческой эволюции. А когда люди деиндивидуализированы, они с большей вероятностью будут вести себя антисоциально (Фигередо и др., 2008).
• В условиях предков дети участвовали в свободной игре в разновозрастных группах и не участвовали в формальной системе образования. Современные образовательные системы во многом не соответствуют такой среде предков (Gray, 2011).

Опять же, этот список — верхушка айсберга. Каждый из этих конкретных видов несоответствий был задокументирован различными источниками, и теперь каждый из них можно рассматривать как самостоятельный принцип, способный привести к проверяемым гипотезам, чтобы задать новые вопросы и раскрыть новую информацию о природе кто мы есть.

Bottom Line

Некоторые до сих пор думают, что психология — это «мягкая наука», лишенная каких-либо «законов», регулирующих работу в нашей области. Хотя это могло быть правдой в прошлом, союз психологии и идей Дарвина об эволюции действительно изменил правила игры в этой области. Идея поведенческой адаптации — это закон в научном смысле, основанный на логике естественного отбора. Точно так же эволюционное несоответствие, которое мощно породило различные принципы поведения, можно рассматривать как научный закон, также уходящий корнями в основу естественного отбора. Если вы ученый, то вам лучше не спорить с идеей естественного отбора. Благодаря принципам эволюции существуют задокументированные нами законы, лежащие в основе человеческого поведения. Таким образом, область психологии имеет ли основные законы. В следующий раз, когда кто-то скажет вам, что у нас мягкая наука, не бойтесь вытягивать карту Дарвина.

*Возможно, вы читаете этот раздел и думаете, что было бы неплохо развить эту идею и написать более широкий и тщательный академический трактат по этому предмету, изложив более широкий спектр эволюционных психологических законов и их производных. Я не возражал бы против — и очень приветствовал бы такой проект, возглавляемый вдохновленным студентом или коллегой-интеллектуалом. Такой проект мог бы стать отличной журнальной статьей и/или, возможно, магистерской диссертацией.

Три закона человеческого поведения

Основная идея

Теория и практика

TDL — это консалтинговая компания по прикладным исследованиям. В своей работе мы используем знания из различных областей — от психологии и экономики до машинного обучения и поведенческих данных — для поиска целенаправленных решений сложных проблем.

Наши консультационные услуги

Если вы изучали физику в средней школе, вы знакомы с тремя законами движения Ньютона. Эти правила описывают взаимосвязь между движением тела и силами, действующими на него, и были впервые предложены в 17 веке английским математиком Исааком Ньютоном.¹ Примечательно, что Ньютону удалось свести сложные и трудные физические понятия к трем простым универсальным правилам. .

Три закона движения:

1. Тело в состоянии покоя останется в покое, а тело в движении останется в движении, если на него не действует внешняя сила.
2. Сила, действующая на объект, равна произведению массы этого объекта на его ускорение.
3. На каждое действие есть равное и противоположное противодействие.

До тех пор, пока в начале 20 века ньютоновская физика не была представлена ​​квантовой механикой и общей теорией относительности, считалось, что эти законы описывают воздействие сил на все объекты и их движение. Они до сих пор часто используются в расчетах и ​​точно отражают движение объектов — если только мы не говорим о квантовых частицах или чрезвычайно массивных телах. Но можем ли мы применить эти законы к чему-либо еще? В 2019 годустатья для Behavioral Economics , Алин Хольцварт, ученый-бихевиорист, использовала законы движения Ньютона для обоснования трех законов человеческого поведения.² 

Вот эти три закона:

1. за счет уменьшения трения или увеличения подачи топлива.
2. Поведение (B) является функцией человека (P) и его окружения (E), или B=f(P,E).
3. Для каждого принятого решения есть компромиссы и вероятность непредвиденных последствий.

Хотя человеческое поведение сложно, Хольцварт предположил, что эти законы могут, по крайней мере, фиксировать очень общие поведенческие тенденции.

»

И точно так же, как Законы Ньютона описывают движение физических объектов, эти Законы Человеческого Поведения стремятся предоставить общую модель поведения людей. Люди склонны придерживаться статус-кво, если силы трения или топлива не сталкивают нас с нашего пути; поведение есть функция человека и его окружения; каждое решение включает в себя компромиссы и возможность непредвиденных последствий.

– Алин Хольцварт

Теория и практика

TDL – это консультационная компания по прикладным исследованиям. В своей работе мы используем знания из различных областей — от психологии и экономики до машинного обучения и поведенческих данных — для поиска целенаправленных решений сложных проблем.

Наши консультационные услуги

История

Другие социологи сравнивали психологические и социологические тенденции с универсальными законами физики, но Хольцварту принадлежит ответственность за вывод трех четких законов из законов Ньютона. ³  Как и законы движения, три закона человеческого поведения Хольцварта предназначены для описания поведения в целом и могут нарушаться в конкретных случаях. Хотя теории Ньютона в конечном итоге были заменены квантовой механикой и теорией относительности, три закона движения по-прежнему полезны вне тел, обладающих чрезвычайно большой или малой массой. Точно так же законы человеческого поведения могут быть наиболее действенными, если их использовать в качестве аппроксимаций общих тенденций.

Первый закон гласит, что поведение имеет тенденцию следовать статус-кво, если на него не влияет уменьшение трения или увеличение количества топлива. Хольцварт резюмирует этот закон в концепции, с которой мы все, вероятно, знакомы: люди склонны идти по пути наименьшего сопротивления. Когда мы позволяем нашему «автопилоту» контролировать наши решения, например, приготовить здоровую еду вместо заказа, нашей автоматической реакцией будет выбор наиболее удобного варианта, даже если в долгосрочной перспективе это плохой выбор. Это поведение фиксируется Предвзятость статус-кво , которая описывает наше предпочтение продолжать то, что мы делаем. Даже если имеет смысл что-то изменить, например, ходить на работу пешком, а не водить машину, чтобы больше потренироваться, мы, естественно, сопротивляемся изменению нашего распорядка.

Подобно инерции в первом законе движения Ньютона, предубеждение статус-кво препятствует изменению нашего поведения. Нам нужно определенное количество силы, чтобы произошли изменения. Действительно, инерция  на самом деле была определена в науке о поведении из-за нашего сопротивления изменениям. Хольцварт описывает два основных вида сил, определяющих поведение человека: трение и топливо. Трение — это отрицательная сила, потому что оно действует как препятствие для выполнения определенного поведения. Например, трение может быть телефонным звонком, который нам нужно сделать, чтобы записаться на прием к врачу, или очередью, в которой мы должны стоять, чтобы обновить наши водительские права.

Это означает, что изменить свое поведение часто довольно сложно, если только другая первичная сила, топливо, не может преодолеть трение в ситуации. Топливо делает поведение более привлекательным, например, социальные и денежные вознаграждения за выполнение определенных задач (например, выход на работу). Можем ли мы изменить свое поведение или нет, зависит от баланса топлива и трения.

Второй закон человеческого поведения, аналогичный закону известного отношения F = ma в физике, предполагает, что поведение (B) является функцией человека (P) и его окружения (E), или B=f( П, Е). Хольцварт объясняет, что поведение зависит от конкретного человека и его личных ценностей, убеждений, опыта и т. д., а также от конкретной среды, в которой находится человек. Это включает в себя физическое окружение, сенсорные элементы, его круг общения и любые другие внешние факторы. . Одним из ярких примеров влияния нашей среды на поведение являются витрины и макеты в магазине, такие как конфеты и легкие закуски, расположенные в кассовом проходе в магазине. Пока клиенты ждут, у них может возникнуть соблазн взять плитку шоколада, поскольку она находится перед ними, даже если их личные факторы (голод, забота о здоровье) не особенно благоприятствуют ее покупке.

Уравнение B=f(P,E) не является изобретением Хольцварта, а восходит к одному из пионеров современной социальной психологии Курту Левину. Он впервые предложил эту универсальную взаимосвязь в 1936 году, подчеркнув важность взаимодействия между человеком и его окружением в определении его поведения.⁴ Хольцварт также подчеркивает, что в B=f(P,E) поведение определяется не человеком, а окружением изолированно друг от друга, а по тому, как человек реагирует на окружающую среду. Хотя мы склонны недооценивать влияние ситуационных факторов на поведение человека из-за предубеждения, называемого фундаментальная ошибка атрибуции , второй закон человеческого поведения служит напоминанием о том, что для объяснения поведения нам необходимо понимать и человека, и окружающую среду, и их взаимодействие.

Третий закон (основанный на концепции, согласно которой при взаимодействии двух тел они прикладывают друг к другу силы, равные по величине и противоположные по направлению) состоит в том, что для каждого принятого решения есть компромиссы и возможность непредвиденных последствий. Это может быть самый общий и, казалось бы, очевидный из законов, но Хольцварт утверждает, что мы часто не учитываем компромиссы и непреднамеренные последствия наших решений. Например, при традиционном подходе к принятию решений, основанном на плюсах и минусах, мы можем упустить из виду возможности, которые мы теряем, выбирая конкретный вариант, также известный как альтернативная стоимость. Если мы решаем каждый день на работе покупать полезный салат на обед, мы теряем возможность потратить эти деньги на другие полезные для здоровья продукты или процедуры.

Еще одна часть процесса принятия решений, которую мы часто упускаем из виду, — это непредвиденные последствия. Это результаты, которых мы не ожидаем, независимо от того, затрагивают они нас или нет. В глобальном масштабе вредные экологические последствия являются обычными непреднамеренными последствиями поведения. Даже социальные движения с благими намерениями могут иметь неожиданные негативные последствия для дела, которое они пытаются решить. Например, рассмотрим последствия запрета на пластиковые соломинки. Это кажется очевидным решением для сокращения пластиковых отходов и негативного воздействия на окружающую среду. Тем не менее, запрет на пластиковые соломинки снимает с потребителя бремя принятия экологически безопасного решения, тем самым устраняя умственное воздействие потребителей, сознательно учитывающих их воздействие на окружающую среду. В качестве эффекта просачивания потребители могут меньше задумываться об экологических последствиях своего другого выбора и не будут усваивать экологическое послание, стоящее за народными движениями, которые в первую очередь привели к запретам.

Последствия

Эти законы обеспечивают очень простую и широкую основу для понимания нашего поведения и поведения окружающих нас людей. Хольцварт включает в свои три основных закона ряд хорошо зарекомендовавших себя предубеждений и эвристик, эффективно охватывая многие важные концепции науки о поведении. Как отмечает Хольцварт, это ее намерение, законы не представляют ничего нового, а вместо этого объединяют множество идей в этой области в эти общие правила. Для среднего человека это может быть более приятным напоминанием о наших тенденциях, чем длинный список индивидуальных предубеждений.

Таким образом, законы действуют так же, как и их аналоги в физике — они перегоняют поле сложных теорий в три простых закона. Цель Хольцварта состоит в том, чтобы законы науки о поведении могли влиять на то, как мы разрабатываем продукты. Точно так же, как законы Ньютона продолжали использоваться для расчетов и понимания движения большинства объектов, мы надеемся, что эти законы могут служить инструментом для создания продуктов и услуг на основе нашего поведения. Даже если есть конкретные случаи, когда эти законы больше не выполняются, как в случае, когда законы Ньютона применяются к квантовым частицам или чрезвычайно массивным объектам, эти обобщения, тем не менее, могут привести нас к более совершенным приложениям и программам.

Противоречия

Законы в бихевиористских науках, как правило, должны быть очень общими, и даже в этом случае человеческое поведение всегда может выходить за рамки определенного закона — в отличие от того, как мы ожидаем, что физическая материя подчиняется определенным законам. Поскольку психология считается «мягкой» наукой, эта область, как правило, не склонна к теоретизированию фундаментальных правил, регулирующих поведение. Более того, может показаться немного натянутой попытка перевести законы движения Ньютона в аналогичные законы человеческого поведения. Тем не менее, законы кажутся интуитивно понятными, как только их объясняет Хольцварт, и, подобно законам Ньютона, кажутся очевидными, даже если мы не смогли установить связи до того, как прочитали о них.

Другие вопросы, к которым обращается Хольцварт: зачем создавать эти законы сейчас? Они действительно так полезны? Хольцварт предполагает, что наука о поведении как область в настоящее время претерпевает изменения, параллельные трансформации физики во времена Ньютона. Успехи происходили быстро, подпитываемые спросом на промышленное применение физики. Точно так же, утверждает Хольцварт, в настоящее время перед инновационными и конкурентоспособными компаниями существует серьезная необходимость использовать идеи поведенческих наук не только для целей маркетинга и управления, но и для таких областей, как разработка продуктов, здравоохранение и банковское дело. В результате ученым-бихевиористам необходимо общаться и организовывать свою работу таким образом, чтобы другие могли понять и применить ее в своих соответствующих областях. Эти законы служат эффективным руководством для обобщенного человеческого поведения и включают в себя множество хорошо зарекомендовавших себя теорий, предубеждений и эвристик.

Точно так же, как теория гравитации и законы Ньютона были опровергнуты в 20-м веке квантовой механикой и теорией относительности, но до сих пор продолжают использоваться в качестве полезных инструментов для приблизительных расчетов, три закона человеческого поведения имеют наибольший потенциал в качестве ориентира. для профессионалов, как знакомых, так и незнакомых с наукой о поведении, для разработки более качественных продуктов. Известно, что поведение человека сложно и разнообразно, но, тем не менее, оно часто подчиняется определенным правилам, как и физика. Эти обобщения могут помочь нам хотя бы частично понять собственное поведение и даже в большей степени помочь нам понять поведение окружающих нас людей.

Связанный контент TDL

Предвзятость статус-кво

Предвзятость статус-кво описывает наше сопротивление изменениям или наше предпочтение текущему положению дел. Эта предвзятость высвобождает наши умственные ресурсы для других задач, но небольшие решения, которые мы отдаем на откуп нашему «автопилоту», могут снова и снова становиться жертвой предвзятости статус-кво, что приводит к небольшим изменениям, даже когда мы этого хотим. Узнайте больше о предвзятости статус-кво в нашем справочном руководстве.

Инерция

Инерция относится к тенденции объекта сопротивляться изменению движения. Как следует из первого закона человеческого поведения, люди также сопротивляются изменениям и предпочитают оставаться в статус-кво. В результате ученые-бихевиористы изучили инерцию с точки зрения нашей склонности продолжать интерпретировать информацию одним и тем же образом. В этой статье справочника описывается история инерции как концепции поведенческой науки и то, как мы можем применить эту физическую идею к тому, как работает познание.

Почему так сложно изменить поведение?

В этой статье исследуется сила и зачастую иррациональность нашего сопротивления переменам. Часто, независимо от того, как мы относимся к выбору, мы избегаем изменений, как описывает первый закон человеческого поведения. Каким бы привлекательным ни было поведение, если трение, блокирующее поведение, сильнее топлива, мы будем сопротивляться изменениям.

Фундаментальная ошибка атрибуции

Это предубеждение возникает, когда мы выносим суждения о поведении другого человека и непропорционально приписываем его действия его личности, а не ситуационным факторам. Как указывает второй закон человеческого поведения, поведение человека определяется взаимодействием между человеком и его окружением. Важны как личные, так и ситуационные факторы, и, что особенно важно, уникальная реакция человека на его окружение будет определять его поведение.

Запрещенный фургон: запреты — лучший способ решить проблему с пластиком?

В этой статье о плюсах и минусах запрета на использование пластиковых соломинок третий закон Хольцварта раскрывается в полной мере. Хотя запрет соломинок явно сократит количество пластиковых отходов, альтернативные издержки означают, что потребители теряют возможность принимать осознанные решения о воздействии на окружающую среду. Это также можно рассматривать как непреднамеренное последствие, когда запреты, по сути, делают выбор за потребителем, а это означает, что они менее заинтересованы в том, чтобы думать об их воздействии на окружающую среду в других ситуациях.

9 Психологические законы, управляющие вашими действиями против вашей воли / AdMe.

ru

В нашей жизни происходит много событий, которые часто трудно понять. Как гадатели так точно предсказывают будущее и почему разбитые окна так тревожат? Ученые уже создали теории, объясняющие, что означают эти вещи, происходящие вокруг нас. Оказывается, люди действуют по сценарию, и наше поведение на самом деле довольно предсказуемо.

Мы в AdMe.ru прочитал много книг по психологии и сегодня мы поделимся с вами секретными знаниями — все, что с вами происходит, не случайно. Странные поступки людей также можно объяснить с помощью науки.

1. Теория выученной беспомощности

Выученная беспомощность — это поведенческое расстройство, при котором человек не пытается сделать что-либо для улучшения своей жизни, даже если у него есть возможность что-то с этим сделать. Почему это называется «выучено»? Потому что никто не рождается с мыслью, что преодоление препятствий бесполезно. Эта мысль появляется после сильного стресса или многочисленных неудач. Люди опускают руки и начинают верить, что от них ничего не зависит, особенно после того, как получили многочисленные удары от самой жизни.

Вот пример из жизни: Человек дважды не сдал экзамены, необходимые для поступления в университет, много работает за очень небольшие деньги и не может расстаться с токсичным супругом. Решение кажется довольно простым: подготовьтесь к экзамену, найдите другую работу, разведитесь, и ваши проблемы исчезнут. Но кто-то доведенный до беспомощности, не видит легкого выхода и будет продолжать терпеть боль.

Что делать?

• Забудьте о том, чтобы быть совершенным — в жизни очень мало вещей, которые вы можете сделать на 100 % идеально.
• Уменьшите свои ожидания, в том числе негативные. Мы склонны бояться неприятностей, даже если они еще не случились.
• Учитесь сохранять оптимизм. Есть нечто, называемое выученным оптимизмом, и вы можете приобрести его с помощью нескольких упражнений.

2. Теория разбитых окон

Криминологическая теория разбитых окон реализована двумя американскими социологами: Л. Келлингом и Джеймсом К. Уилсоном. Эти ученые пытались выяснить причину роста преступности в Нью-Йорке в 80-х годах. Они пришли к следующему выводу: мелкие правонарушения вроде разбросанного мусора или граффити активно влияли на уровень преступности в целом.

Вот пример из реальной жизни : Если в здании есть хотя бы одно разбитое или отсутствующее окно, люди, проходящие мимо, предполагают, что за зданием никто не ухаживает и что нет ответственных людей, которые могли бы навести порядок. Через короткое время все окна будут разбиты, а люди, живущие в этом районе, станут более уверенными в своей способности сойти с рук. Более того, они скоро придут к выводу, что за более тяжкие преступления их не накажут.

Стороннику этой теории Руди Джулиани, мэру Нью-Йорка (1994 г.), удалось вдвое снизить уровень преступности в городе.

3. Теория туннеля реальности

Согласно этой теории, человек видит мир сквозь фильтры собственного опыта и убеждений. Воспитание, образование и все радости и неудачи, которые когда-либо случались с нами, составляют материал нашего туннеля реальности. Вот почему люди часто по-разному реагируют на одни и те же вещи.

Вот пример из жизни: Глядя на Мону Лизу, знаменитую картину Леонардо да Винчи, один человек увидит загадочную улыбку, другой найдет в ней математическое совершенство, а третий увидит толстая, безбровая женщина. Никто из этих людей не ошибается, потому что все они живут в своих собственных туннелях реальности и твердо верят, что они правы.

Все это происходит потому, что согласно теории туннеля реальности не существует общей истины. Для него невозможно существование, потому что очень трудно выбраться из своего привычного, безопасного и удобного туннеля.

4. Дилемма ежей

Люди склонны оставаться рядом друг с другом; большинству из нас нужны семья и друзья. Однако интимные отношения иногда сопровождаются болью. Несовершенство наших близких может заставить нас отдалиться и уйти. Однако через некоторое время мы совершаем те же ошибки, ища близость и страдая от этого позже.

Немецкий философ Артур Шопенгауэр назвал это дилеммой ежей или проблемой дикобраза. В своей работе он поделился следующей притчей:

«Несколько дикобразов сбились в кучу, чтобы согреться в холодный зимний день; но так как они начали колоть друг друга своими иглами, то принуждены были разойтись. Однако холод снова свел их вместе, когда произошло то же самое. Наконец, после многих поворотов, сбившись в кучу и рассредоточившись, они обнаружили, что им будет лучше всего оставаться на небольшом расстоянии друг от друга. Точно так же потребность в обществе сближает человеческих дикобразов только для того, чтобы они взаимно отталкивались многими колючими и неприятными качествами их природы».

Артур Шопенгауэр, Parerga und Paralipomena: kleine philosophische Schriften

5.

Нога в дверь

Сначала человек делает вам маленькое одолжение, а потом вы попадаете в ловушку, потому что его требования и просьбы становятся все смелее и смелее, в то время как вы не можете сказать: «Нет». Уловка под названием «нога в двери» широко используется маркетологами, которые хотят продать вам свой товар.

Вот пример из жизни: Поставщики услуг говорят вам: «Получите пробную версию нашей программы» или «Подпишитесь на наши услуги — первый месяц подписки предоставляется бесплатно». Потребитель еще не заплатил ни копейки, но уже попал в ловушку, потому что проще продать расширенную подписку тому, кто уже попробовал бесплатную версию.

Если продавец обещает вам большую скидку или сделку а-ля «Купите 3 по цене 2», это значит, что он прочитал одну из этих психологических книг и пытается проникнуть в вашу дверь. Они прекрасно понимают, что вы придете снова и потратите крупную сумму денег в их магазине.

6. Теория ползучей нормальности

Люди способны спокойно принимать самые страшные перемены в своей жизни, если эти перемены происходят постепенно.

Вот пример из жизни: Жители больших городов готовы терпеть смог и ухудшение экологии в своем городе, потому что эти изменения не происходят быстро, и у них есть время привыкнуть к плохому .

Эта теория может ответить на многие вопросы — от больших исторических событий до обычных повседневных вещей. Почему люди продолжают жить в браке, разрушающем их психику? Ответ довольно прост: они привыкли к этому и приняли это, потому что изменения не произошли в одночасье. Их реальность изменилась, и ненормальные вещи постепенно стали казаться нормальными.

7. Теория анонимной власти

Согласно этой теории становится легко манипулировать людьми с помощью волшебных слов. Фразы вроде «по мнению ученых» или «эксперты утверждают» , даже не подкрепленные очевидными научными исследованиями, легко воспринимаются как истина. Мы подсознательно прислушиваемся к анонимному авторитету (эксперту или ученому), которого может вообще не быть.

Вот пример из жизни: В рекламе таблеток говорится, что эффективность этого препарата доказана учеными. Это заставляет зрителя начать доверять этому заявлению. Как можно не верить ученым?

Не доверяйте обезличенной информации. Есть фразы, используемые в рекламе, в Интернете и в газетах, которые являются ложью. Вот некоторые из них:

• Фразы без точных цифр типа «большинство ученых» или «некоторые люди» (кто эти люди?)
• Использование пассивного залога — «считается» (кто считает?)
• Фразы вроде «До 100%» (это 2% или 99%?)

Требуйте доказательств в любой неизвестной ситуации и доверяйте только тем, кто может их предоставить.

8. Самоисполняющееся пророчество

Иногда пророчества сбываются, но в этом нет волшебства. Хитрость в том, что если вы верите в это пророчество, оно сбудется. Этот парадокс активно используют мошенники.

Вот пример из жизни: Гадалка предсказала человеку, что через день-два он попадет в больницу. Так впечатленный человек продолжает свою жизнь, погрузившись в грустные мысли о возможном болен и не знает, что его окружает. В конце концов, наш герой поскользнулся, упал на тротуар и попал в больницу с растяжением лодыжки. «Пророчество» гадалки сбылось, но не потому, что она может видеть будущее — человек сам сделал «пророчество» сбывшимся.

Человеку достаточно подсознательно поверить в чужую идею, чтобы начать генерировать мысли, подтверждающие эту идею. К сожалению, чужие идеи не всегда хороши. Однако вы можете избежать самосбывающегося пророчества, если попытаетесь создать свои собственные позитивные утверждения.

9. Синдром утенка

Только что вылупившийся утенок принимает первый увиденный движущийся объект за свою мать и продолжает повсюду следовать за ним. «Матерью» может служить человек, собака, коза или даже неодушевленный предмет. Ученые называют это поведение «импринтингом», а также говорят, что все люди имеют эту характеристику в себе.

Синдром утенка появляется, когда человек сталкивается с новой средой и начинает считать объект, который он видит первым, лучшим.