Человек смотрит вправо вниз при разговоре: Глазодвигательные реакции — Психологос

Глазодвигательные реакции — Психологос

01 октября 2022 г., 21:29

Фильм «Переговорщик»

​​​​​​ Глазодвигательные реакции — неосознанные, непроизвольные движения глаз, по которым можно более точно определить о чем и как думает человек.

По хорошему, прежде чем делать какие-либо выводы, глазодвигательные реакции нужно проверить: что они значат у конкретного человека. См.→

Однако в 80% случаев можно быть уверенным, что движения глаз шаблонны и говорят о следующем:

​​​​​​​(взгляд на схеме считывается так, будто человек находится напротив вас и глазодвигательные реакции описаны из его позиции (для него лево, право)

1. Взгляд вверх вправо (от него) — человек обращается к будущему или придумывает — зрительно. (Визуальное конструирование).
2. Взгляд просто вверх или влево от него — человек в прошлом, вспоминает какие-то свои картинки (зрительные образы). (Визуальная память, визуальное вспоминание).
3. Взгляд по горизонтали вправо — обращается к будущему или придумываем — слуховое (аудиальное) конструирование.
4. Расфокусированный взгляд вперед — скорее всего, Транс.
5. Взгляд по горизонтали влево — человек в прошлом, слуховые воспоминания (Аудиальная Память).
6. Взгляд просто вниз или вправо вниз — переживание, представление кинестетических ощущений (Кинестетика).
7. Взгляд влево вниз — внутренний монолог или диалог (человек разговаривает сам с собой) и контроль речи (человек тщательно выбирает слова в общении) (Аудиально-дигитальный процесс, внутренний монолог).

В некоторых источниках все описано практически так же, только лево — право поменялись местами. Где правда? Путаница нередко возникает из-за того, мы в позиции наблюдателя перед человеком или смотрим из его позиции. Чтобы не путать хотя бы себя, запомните простую вещь: во внутренней картинке жизнь идет всегда слева направо. Соответственно, все прошлое — слева. Все будущее — справа.

Запомнили?

Использование глазодвигательных реакций

Отслеживание движений глаз может помочь улучшить с человеком контакт, подобрав язык, на котором с ним понятнее ему разговаривать. Это же помогает более эффективно вести психологическое консультирование и психотерапию.

Отслеживая глазодвигательные реакции, иногда можно догадаться, говорит человек правду или сочиняет. Смотрит вправо вверх — скорее всего, выдумывает. При этом важно знать, что профессиональные коммуникаторы легко контролируют движение своих глаз, а если еще точнее, во время разговора глаза не отводят, поддерживая спокойное присутствие внутри и непрерывный контакт глаз во взаимодействии с собеседником. Если вы еще не научились так контролировать свой взгляд — это стоит того, навык очень полезный.

• НЛП
• Глазодвигательные реакции

Комментарии (19):

Саша, 30 ноября 2015 г., 02:42

Очень полезно. Знаю по себе

1

ответ

Анна, 18 декабря 2015 г. , 04:47

А я так мужа контролирую. Врет или нет.

Гость, 17 июня 2016 г., 16:25

В другом источнике Эти примеры объясняются «с точностью до наоборот»:»…Взгляд вверх вправо (от него) — человек обращается к будущему или придумывает — зрительно. (Визуальное конструирование). Взгляд просто вверх или влево от него — человек в прошлом, вспоминает какие-то свои картинки (зрительные образы). (Визуальная память, визуальное вспоминание)…» Кому верить, какому источнику?

2

ответа

Н.И. Козлов, 17 июня 2016 г., 19:54

Путаница нередко возникает из-за того, мы в позиции наблюдателя перед человеком или смотрим из его позиции. Чтобы не путать хотя бы себя, запомните простую вещь: во внутренней картинке жизнь идет всегда слева направо. Соответственно, все прошлое — слева. Все будущее — справа. Запомнили?

2

ответа

Гость, 06 августа 2017 г. , 17:13

Как-то не вяжется. Я часто размышляю, при этом взгляд направлен влево вверх(от меня). Но я не вспоминаю что-то, а именно моделирую ситуации или же просто размышляю.

3

ответа

Гость, 07 ноября 2017 г., 17:45

Ваша модель возможно требовательна к имеющимся уже ,»образам» в памяти .

Гость, 19 марта 2019 г., 23:22

А я вспоминаю картинки, вверх и влево от себя.

Гость, 18 августа 2020 г., 14:05

У меня тоже с точностью наоборот, как описано в тексте. Вспоминаю — справа, придумываю — слева.

Гость, 22 сентября 2020 г., 12:08

У левшей все зеркально.

Гость, 12 октября 2019 г., 19:25

Описание, приводимое Вами, соответствует приведенному здесь. Всмотритесь внимательно.

Гость, 09 июля 2017 г., 11:20

Правша и левша имеет значение?

1

ответ

Козлов Николай Иванович, 09 июля 2017 г. , 19:15

Правша или левша — значения не имеет.

1

ответ

Гость, 25 июля 2017 г., 14:16

А народы, у которых письменность справа налево? У них «прошлое» и «будущее» вполне логично могут поменяться местами.

1

ответ

Козлов Николай Иванович, 25 июля 2017 г., 20:28

По имеющимся исследованиям, — не меняются.

Гость, 12 сентября 2019 г., 14:12

Правое полушарие мозга отвечает за творчество, поэтому взгляд в ту сторону подразумевает выдумку.

Гость, 12 сентября 2019 г., 20:30

А если это не совсем выдумка, а человек просто творчески отнесся к деталям рассказа?

1

ответ

Гость, 21 октября 2019 г., 19:37

Творчество — это выдумка, воспоминания не выдумывают.

Гость, 10 ноября 2019 г., 21:03

Стала замечать у себя на видео, что глаза быстро-быстро поднимаются вверх. С чем может быть связано? Сама я это не осознаю и не контролирую.

1

ответ

Гость, 03 апреля 2020 г., 09:51

Взгляд на вебку?

Материалы по теме:

01 окт. 2022 г.

Десенсибилизация – королева психотерапии!

Десенсибилизация – методика для уменьшения негативного напряжения, тревоги и страхов к напрягающим образам, пугающим объектам или ситуациям. 

5Подробнее

01 окт. 2022 г.

Калибровка глазодвигательных реакций

Калибровка глазодвигательных реакций — проверка, что означают на самом деле те или движения глаз. Шаблон для правшей — смотри Глазодвигательные реакции, но в где-то в 20% случаев движения глаз могут быть связаны с другими процессами. Как это проверить? Ненавязчиво задайте человеку несколько вопросов, подобных приведенным ниже, и понаблюдайте за движениями зрачков во время ответа.

0Подробнее

Содержание

Новые статьи:

• Стабильность агрессивного поведения в течение нескольких лет — Берковиц
• Снижает ли контроль над применением оружия количество преступлений? — Берковиц
• Неагрессивных стандарты поведения не исключают агрессивности — Берковиц
• Ребенок боится идти к врачу. Что делать умным родителям?
• Совершенствование родительского контроля над проблемными детьми — Берковиц

Популярные статьи:

• Как воспитать достойного человека. Опыт А.С. Макаренко
• Эти глаза напротив…
• Вопросник Основы семейного договора
• Муж секс не выпрашивает
• Спокойное присутствие

Хиты недели:

• Узкий коридор, железные рукавицы: жесткое воспитание
• На вас обиделись: как реагировать?
• Есть ли жизнь во второй половине жизни (М. Слепцова)
• Главный секрет всех детей
• Как прекращать ненужную дружбу

Как по направлению взгляда понять, о чем думает и что делает человек?: gimli_ — LiveJournal

Знаете ли вы, что движения ваших глаз не случайны? Они многое могут рассказать о вас, а вам – о других людях.
Существуют шесть основных направлений движения глаз. Вверх влево, верх вправо, посередине влево, посередине вправо, вниз влево и вниз вправо. Тут важно определиться, чье это лево или право, ваше или вашего собеседника. Если вы разговариваете с кем-то и хотите понять, что происходит у него внутри по движениям глаз, то, говоря «лево», я имею ввиду направление глаз вашего собеседника. Его лево (для вас это право). Если вы хотите поисследовать свои внутренние процессы, — это лево или право в движении ваших собственных глаз. Давайте разберем подробнее.

Направление вверх влево. Ваш собеседник (или вы) вспоминает визуальную картинку, которая есть в его памяти. Например, как выглядит комната в его квартире или какой цвет глаз у его девушки.

Направление вверх вправо. Тоже визуальный образ, но теперь он его конструирует. То есть придумывает. Например, архитектор, создающий проект нового здания или художник, представляющий в воображении свою будущую картину. Но когда та же самая картина уже нарисована и художник ее вспоминает, то взгляд уйдет вверх влево, потому что картина уже находится в его памяти. Например, если спросить вас, как выглядит розовый слон, скорее всего этот образ уже в памяти (расхожая фраза, вы многократно представляли себе этого слона, когда фраза произносилась), и взляд пойдет вверх влево. В отличие, скажем, от оранжевой кошки, которая более редкий гость в повседневном общении.

Приведу пикантный пример. Муж не ночевал дома, пришел рано утром. Жена спрашивает: ты где был? Ответ: у друга Миши дома. В это время взгляд мужа идет вверх вправо, что означает, что он в это самое время создает новый образ себя в квартире своего друга. Т.е. по глазам можно определить, врет ли человек. Но тут есть один тонкий момент. Если муж готовился к вопросу и уже планировал, что он скажет жене, представлял 2-3 раза, как могла бы выглядеть картина их с другом в квартире этого друга, то отработанный образ уже запечатлелся в памяти. Поэтому когда он будет говорить, что ночевал у друга, взгляд пойдет вверх влево, в визуальное воспоминание, даже если это обман.

Следующие два положения глаз: посередине по вертикали, слева или справа. Они относятся к аудиальному каналу обработки и хранения информации. Если глаза на среднем горизонтальном уровне идут влево, это означает, что человек вспоминает какую-нибудь мелодию или, например, звонок телефона. Именно вспоминает, т.е. достает из памяти знакомые звуки. Если же глаза идут вправо, то он придумывает нузыку (например, если это композитор) или слышит, как будет звучать новое для него сочетание звуков. Например, звонок его телефона на три тона выше.

Когда взгляд направлен вниз, все чуть сложнее. Если глаза у вашего собеседника идут вниз вправо, то он находится в своих чувствах. Возможно, он злится или обижается, или наоборот – радуется, веселится. Он полностью в этой эмоции, наполнен ею. Сейчас не время для образов, картин, звуков – он весь в проживании эмоционального состояния. Посмотрите на глаза ребенка, который плачет, и вы получите моментальное подтверждение.

И, наконец, вниз влево. Это так называемый внутренний диалог. «Приятно поговорить с умным человеком». В этот момент ваш собеседник включил логику, обдумывает какую-то мысль. Возможно что-то подсчитавает или составляет список дел на сегодня, а может быть решает, стоит ли ему покупать этот продукт за эту цену, или какое количество денег вложить в тот или иной проект. Может быть что-то анализирует или проговаривает про себя какие-то слова и мысли, иногда неосознанно шевеля губами при этом.

Возьмем пример с уже упомянутым маленьким плачущим ребенком. Взгляд – вниз справа. Мама хочет успокоить его и говорит: ой, смотри, там летит птичка (указывая вверх). В этот момент мама неосознанно действует очень правильно. Она не только переключает внимание ребенка, но и переводит его взгляд из положения, поддерживающего плач, в положение, поддерживающее визуализацию (в его голове всплывает образ птички, а потом он ее видит в небе).

Другой пример. Почему в книжках для начального чтения в первом классе подписи всегда внизу, под картинками? Например, нарисован слон, а внизу подпись: «слон». Почему не наверху? То же относится к субтитрам в фильмах. Потому что когда мы читаем слово и проговариваем его про себя, взгляд направлен вниз, а когда смотрим на картинку и запоминаем ее или представляем в своем воображении – вверх.

Еще пример. Как лечат дислексию, используя эти знания. Например, у пациента не получается правильно написать сложное слово. Но когда он слышит, он понимает его. То есть это слово присутствует только в его аудиальной памяти, не в визуальной, и нужно ввести его в визуальную память, при этом создав связь между ним в визуальной и аудиальной областях памяти. На практическом уровне: вы пишите слово на карточке и помещаете ее в таком месте, чтобы взгляд пациента был направлен вверх влево (визуальная память) и одновременно произносите это слово, таким образом извлекая его из аудиальной памяти и создавая нужную нам связь. И так несколько раз до полного запоминания правописания слова.

Какие бывают исключения из этих правил движения глаз? Когда невозможно определить, что происходит внутри? Исключения есть. Например, левшей (и иногда у «переученных» правшей) эта схема может работать немного сложнее. Если у человека была какая-то травма в момент, когда глаза были в каком-то определенном положении, то после этого подсознание может больше не позволять глазам оказаться в этой точке. На этом принципе основаны некоторые способы диагностики травм. Еще одно исключение: у человека есть внутреннее убеждение, «встроенное в тело» о том, куда нужно, а куда не нужно смотреть при разговоре с другим человеком. Например, если в детстве учительница внушала: «смотри мне в глаза, когда со мной разговариваешь!» (кстати, это и есть директивный гипноз, а не то, что под этим обычно понимают). И с тех пор человек всегда будет смотреть в глаза собеседнику, не позволяя глазам двигаться свободно в соответствии со внитренними процессами. Или на оборот, убеждение, что «нельзя смотреть людям в глаза, это нескромно!». В Израиле, например, многие религиозные женщины практически никогда не смотрят собеседнику в глаза из-за внушенной скромности: глаза всегда «в пол» и не двигаются естественным образом.

Где вы можете использовать знания о направлениях движения глаз? Ну например, представьте, что вы продавец в магазине, продаете платья. К вам пришла ваша постоянная клиентка. Вы можете ее спросить: «Как вы обычно выбираете себе платье?». Клиентка отвечает: «Сначала я смотрю на расцветку, думаю, к чему из моего гардероба она подойдет» (а в это время вы видите, как ее взгляд уходит вверх влево, подтверждая эту фразу). «Потом я примеряю и чувствую, как оно сидит и каков на ощупь материал» (а взгляд уходит вниз вправо), а потом смотрю на цену, и если она мне подходит или есть значительная скидка (взгляд вниз влево), то я покупаю (снова вниз влево, принятие решения). Вы получили полную стратегию покупки и ее подтверждение через направления взгляда. В следуюший раз, если вы пойдете в соответствии с выявленной стратегией с этой же клиенткой, вероятность покупки станет максимальной. Вы говорите ей примерно следующее. «Вчера я получил новые платья очень интересной расцветки, которые могут подойти ко многому из того, что Вы уже покупали. Потрогайте эти платья и почувствуйте, какой приятный на ощупь материал. А вот на это платье из этой серии у меня сегодня есть значительная скидка». Если же вы, например, сначала скажете про скидку, то вероятность покупки будет ниже. На самом деле есть еще очень много тонкостей, как убедить человека сделать покупку (без применения негативных манипуляций). Об этом в других статьях.

Вы наверняка можете придумать еще массу других примеров из вашей личной или профессиональной жизни, где может быть полезно знание о направлении движения глаз, когда происходящее внутри у вашего партнера по коммуникации вы можете читать, как открытую книгу.

Больше информации, а также записи моих выступлений на ТВ и радио на подобные темы, вы можете найти на моем сайте www.borismeltser.com

Если вам понравилась статья, пожалуйста, поделитесь с ней друзьями.

Удачи вам!
Борис Мельцер

Какие социальные сигналы можно обнаружить по движениям глаз?

17 июня 2021

Автор: Кейт Грин

 

Все говорят, что глаза – зеркало души… но насколько это правда? Могут ли люди узнать, о чем вы думаете, по движениям ваших глаз, точно так же, как язык тела может указывать на ваши мысли и чувства?

 

Ну, считается, что направление, в котором вы смотрите, на самом деле может указывать на определенные мыслительные процессы человека, в том числе на то, насколько он вовлечен, говорит ли он правду и как он относится к своему собеседнику.

 

Взгляд налево:

Взгляд налево предполагает, что вы помните факты или имеете визуальные мысли. Часто это хороший способ проверить, говорит ли вам кто-то правду. Это также может означать, что кто-то ведет внутренний разговор с самим собой или репетирует свою следующую реплику.

 

Взгляд вправо:

Как правило, взгляд вправо означает ложь. Это потому, что мы склонны смотреть вправо, когда представляем себе вещи, и влево, когда вспоминаем. Однако также считается, что взгляд вправо и вниз предполагает неуверенность в себе, а взгляд вправо и вверх указывает на то, что человек говорит неправду.

 

Взгляд вверх:

Взгляд вверх часто говорит о том, что человеку скучно. Это может означать, что они смотрят на свое окружение, чтобы найти что-то, что стимулирует их больше, чем текущий разговор.

 

Взгляд вниз:

Если человек смотрит вниз, разговаривая с кем-то, кого он считает более могущественным, это может быть признаком подчинения или застенчивости. Это также может указывать на то, что они нервничают или не решаются участвовать в разговоре и избегают зрительного контакта из-за этого.

 

Почему важен зрительный контакт?

 

Зрительный контакт — прекрасный способ общаться с окружающими. Чтобы поделиться шуткой с другом, привлечь чье-то внимание через всю комнату или показать, что вы слушаете серьезный разговор, все зависит от того, что вы устанавливаете и поддерживаете зрительный контакт с другим человеком. Нам нужно поддерживать зрительный контакт с кем-то примерно 60-70% времени, чтобы установить с ним хорошие отношения. Это необходимо для налаживания и поддержания личных отношений с вашими близкими, а также для построения деловых партнерских отношений.

 

Мы обычно предпочитаем — подсознательно или нет — людям, которые больше смотрят нам в глаза, а не тем, чей взгляд сложно поймать. Кроме того, исследования показали, что люди, которые больше смотрят в глаза окружающим, считаются:

• умными
• Убедительный
• Информированный
• Правдивый
• Искренний
• Достоверный
• Экстраверт
• Приемлемый
• Открыть

 

И наоборот, люди, которые поддерживают зрительный контакт более 70 % времени, иногда заставляют своих собеседников чувствовать себя некомфортно.

Смотреть на кого-то так долго также может показаться угрожающим, что приводит к разрушению социальных связей, а не к установлению взаимопонимания.

 

Зрительный контакт также важен для определения того, говорит человек правду или нет. Хотя ранее мы уже говорили о лжецах, часто смотрящих вправо, еще одним явным признаком того, что кто-то лжет, является то, что они практически не смотрят в глаза. Это может быть потому, что они чувствуют себя виноватыми и хотят уменьшить эту личную связь. Однако — совершенно бесполезно, если вы пытаетесь отсеять лжецов в своей жизни — обратное тоже может быть правдой. Общеизвестно, что лжецы часто отворачиваются от вас, когда говорят, поэтому некоторые люди пытаются компенсировать это, говоря неправду, и на самом деле слишком часто смотрят вам в глаза. Вам часто придется полагаться на их доставку и общую ловкость, чтобы помочь вам принять решение о том, доверять ли им!

---

Назад в блог

Представление о том, что лжецы смотрят направо, опровергнуто

Когда вы совершаете покупку по ссылкам на нашем сайте, мы можем получать партнерскую комиссию. Вот как это работает.

Это лживые глаза, согласно теории НЛП. (Изображение предоставлено: Изображение через Shutterstock)

Принято считать, что когда люди говорят, направление движения их глаз показывает, лгут они или нет. Взгляд вверх и влево якобы означает, что человек говорит правду, а взгляд вверх-вправо сигнализирует об обмане. Однако новое исследование полностью опровергает эти представления. Как оказалось, лжеца не учуешь по тому, как он смотрит.

Исследователи в Соединенном Королевстве исследовали предполагаемую связь между направлением взгляда и ложью после того, как поняли, что этому обучают на курсах по обучению поведению, семинарах и в Интернете без поддержки ни малейшего научного доказательства. Идея берет свое начало в в значительной степени дискредитированной 19Теория 70-х годов под названием «Нейролингвистическое программирование» (НЛП) представляет собой набор техник, призванных помочь людям освоить социальные взаимодействия.

В ходе одного эксперимента ученые отслеживали взгляды 32 участников исследования влево и вправо, когда они говорили правду и ложь. Участники — все они были правшами, если движения глаз обратные у левшей — с одинаковой вероятностью смотрели вверх и вправо, вверх и влево, независимо от того, лгали они или говорили правду.

Во втором эксперименте исследователи обнаружили, что группа из 25 участников, которые были проинформированы о предполагаемой связи между движениями глаз и ложью, обнаруживала ложь не лучше, чем вторая группа из 25 участников, которых не обучали эмпирическому правилу. [Как пройти тест на детекторе лжи]

Наконец, в третьем эксперименте исследователи изучили видеоархив 52 человек, публично выступающих от имени пропавших без вести родственников, половина из которых, как известно, лгала (по результатам случаев), а другая половина, как оказалось, говорила правду. Когда исследователи подсчитали количество взглядов говорящих в верхнем левом и верхнем правом углу, опять же не было никакой разницы между направлениями движений глаз лжецов и говорящих правду.

«Наше исследование не подтверждает идею [о том, что определенные движения глаз являются признаком лжи] и поэтому предполагает, что пришло время отказаться от этого подхода к обнаружению лжи», — сказала соавтор исследования Кэролайн Уотт из Эдинбургского университета. в пресс-релизе.

Исследователи подробно изложили свои выводы в новой статье, опубликованной сегодня (11 июля) в журнале PLoS ONE.

Следите за новостями Натали Волховер в Твиттере @nattyover. Следите за новостями Life’s Little Mysteries в Твиттере @llmysteries, а затем присоединяйтесь к нам на Фейсбук .

Натали Волховер была штатным автором журнала Live Science с 2010 по 2012 год, а в настоящее время является старшим автором статей по физике и редактором журнала Quanta. Она имеет степень бакалавра физики Университета Тафтса и изучала физику в Калифорнийском университете в Беркли. Вместе с сотрудниками Quanta Волховер получила Пулитцеровскую премию 2022 года за пояснения к своей работе по строительству космического телескопа Джеймса Уэбба.