Позиционирование – причина или следствие успеха?
Время чтения: 7 мин 00 сек.
Печально известная балерина чуть что – сразу падает в шпагат: на снег, в песок и даже в лужу. Сначала спорили о её талантах, через время стали беспрестанно троллить. Кадры Инстаграм пестрят цветами и мужскими носками, морщины на шее умеют исчезать, пальцев на руках и ногах бывает четыре и даже шесть.
Король певческого плагиата меняет перьевые короны, корчит рожи, пучит глаза. Стареющий продюсер «случайно» выпивает средство для чистки труб, неделю мучается на экранах. Недавняя претендент на первое кресло является на свадьбу в катафалке, намекая на буквальность фразы «пока смерть не разлучит нас».
Подобный эпатаж – не придурь, а суровая необходимость селебрити: не отчебучишь чудно́го – немедленно забудут. По этой же причине ротируют назойливую рекламу, чтобы занять особое место в восприятии.
Отстройка от конкурентов – священный Грааль маркетинга. Каждый воробушек мечтает о собственной веточке, но так, чтобы его мгновенно отыскивали в непроходимой чаще смешанных названий и путающихся имён. Громкая настойчивость помогает отличиться, замаячить во тьме и надолго занять лобное место.
Позиционирование используется в науке, технологиях, искусстве, творчестве. Каждый публичный человек вне зависимости от достижений и деяний хочет запомниться положительным, активным, интересным. Работа над впечатлением важна, чтобы доверие возникало мгновенно, без раздумий, минуя критические барьеры.
Какая машина наиболее безопасна? Многие выпалят: «Вольво!», – не зря автоконцерн столько лет сверлил мозги зрителям, слушателям и читателям на эту тему. Но ведь ровно 10 лет назад скандинавский бренд купила китайская Geely Automobile, а мы до сих пор посмеиваемся над качеством азиатского автопрома…
Обратим взгляд к Тони Бобинсону или Ольге Вузовой.
Они что, лучшие в нишах? Конечно же нет! У обоих «случилось» выделиться, и теперь даже крутейшим специалистам сложно запрыгнуть в меченый вагон. Вода точит камень, так и массированные маркетинговые изощрения внедряют в мозги желаемый посыл.
Схема продвижения представима мелкой сеткой, покрывающей путь потребителя. В каждой ячейке – микроцель, нишевые маркетинговые инструменты, измерения и ожидания роста назначенных коэффициентов. Над квадратиками подвешены маятники, нежёстко связанные между собой на уровне грузов.
Каждый можно расшатать в пределах свободы от сдерживания другими. Но если сумеете раскачать большее количество маятников – запускается цепная реакция и вместо взаимоторможения начинается резонансный взаиморазгон. Продвижение ранних этапов помогает маркетинговой коммуникации на более поздних.
Инструменты продавливания реальности:
1) реклама
2) пропаганда
3) прямой маркетинг
4) стимулирование продаж
5) личный эпатаж при управлении сбытом.
Функции продвижения:
1) данные о продукте и параметрах
2) ответы на вопросы потребителей
3) благоприятная информация о компании
4) изменение образа использования товара
5) сохранение популярности человека и бренда
6) создание энтузиазма среди участников сбыта
7) навязывание образа престижности, низких цен, инноваций.
Продвигать человека проще – люди привычно реагируют на личностей. Торговые марки тоже неосознанно индивидуализируем или делаем это под давлением. Рекламщики подсовывают существующих или вымышленных персонажей, которые становятся проводниками, амбассадорами или лицами брендов.
От людей ждём поступков, от компаний – сдерживания слов. Оступившейся марке тут же припоминают слоганы. Поэтому с 1996 года количество обещаний снизилось, они стали абстрактны, типа: «Праздник к нам приходит!» При этом не сообщается как именно сладкая газировка грязного цвета создаст настроение.
Правила позиционирования:
1) формализуйте описание объекта продвижения
2) определите интересы аудитории, инструменты и сообщения конкурентов
3) проведите типизацию и отстройтесь, заняв нишу в которой вам есть что предложить
4) разработайте долгоиграющий комплекс воздействия на популяцию, выделите ресурсы, приступайте к реализации, не надеясь на скорый и не обращая внимания на случайный успех
5) отслеживайте настроения целевых слоёв публики, корректируйте и оттеняйте контуры, но не меняйте кардинально сообщения продвижения, придерживаясь начальной генеральной линии.
Ошибки отстраивания:
1) не следить за действиями конкурентов
2) не интересоваться происходящим в обществе
3) использовать малую часть каналов коммуникации
4) надеяться только на сенсации, эпатаж, взрывной PR
5) полагать, что главное начать, а там само пойдёт и потащит к успеху.
Особенности позиционирования персоны:
1) личность нужно оцифровать в пространстве компетенций
2) выявить ближайших и смежных конкурентов, «обмерить» их
3) разработать календарь событий, перечислить каналы транслирования информации
4) воспользоваться инструментами голубого океана: матрица УПСС – упростить, повысить, снизить, сократить и стратегическая канва – где моднее другие, а где сильнее наш человек
5) последовательно демонстрировать обещанные качества и нарастающую динамику развития.
Бренды позиционируют схоже:
1) формализуют имидж и популярность
2) соразмеряют надуманный коэффициент цена-качество
3) меняют маркетинг-микс, переупаковывают товар, переформатируют услугу
4) объясняют рынку, почему вы пошли на такой шаг и в чём выгода потребителей
5) дают новые или уточнённые обещания, извиняются, если прижмёт, и держат слово.
Рекомендации надумавшим:
1) поймите, зачем вам продвижение, готовы ли тратить столько сил и времени, чего ожидаете взамен и чем займётесь в случае неудачи
2) решите, как действовать, пока позиционирование не завершено – вы же не можете зависнуть в воздухе: предстоит создавать, продавать, совершенствоваться и самореализовываться.
3) Работайте, творите, созидайте, выполняйте обещанное, признавайте ошибки, не юлите, берегите репутацию и не пятнайте имидж.
В африканских странах доверительный канал продвижения – труппы бродячих театров. Таксисты «зомбируют» в Индии. В Микронезии информацию разносят рыбаки. А что лучше сработает в вашем случае?
Олег Брагинский,
Основатель
«Школы траблшутеров»
Читайте также:
Бег с пуговицей во рту, или как нырять в сладкую воду
Истощаете организм – находите способы восстанавливать силы
Характер – дар богов или следствие кропотливой работы над собой?
Позиционирование — конкуренты, стратегия, дифференциация
«Позиционирование» — термин, который постоянно употребляют не только маркетологи, но и собственники бизнесов.
Кажется, что тут все просто, но на самом деле часто под позиционированием понимают разные вещи. И это еще полбеды. Ведь самое главное не понимать, а уметь правильно применять.
Учитывая, что у 90% небольших и средних российских бизнесов есть проблемы с позиционированием, я предлагаю подробнее поговорить о нем и его разработке.
В рамках этой статьи я отвечу на вопросы:
- Что такое позиционирование.
- Почему оно важно?
- Как его разработать?
Что такое позиционирование
Позиционирование — один из ключевых компонентов маркетинговой стратегии. Оно определяет:
- Кто вы, что и для кого делаете.
- Какое место (позицию) на рынке хотите занять.
- Кто ваши конкуренты и чем вы лучше их.
Для начала стоит разобраться с самим термином «позиционирование». На самом деле за ним кроется 3 понятия, но, из-за сложностей перевода с английского языка, в русском их объединяют в одно. Что понимают под позиционированием:
- Место на рынке (позицию), которое занимает компания или продукт.
- Процесс поиска этой позиции, то есть сам процесс разработки образа бренда на выбранном рынке. Это позиционирование (positioning) как процесс.
- Заявление о позиционировании или позиционирующее утверждение — сформулированное в виде предложения или абзаца текста определение позиции компании. По-английски — positioning statement.
Позиционировать можно и нужно как саму компанию, так и ее товары и услуги. Небольшим и средним бизнесам надо в первую очередь работать над позиционированием продукта, так как у них, в отличие от крупных компаний, покупают не бренд, а конкретный товар или услугу.
Карта позиционирования или карта восприятия — один из способов визуализации позиционирования конкурирующих брендов или продуктов.Почему позиционирование так важно
Если коротко, то
позиционирование отвечает на вопрос, почему приобрести товар или услугу надо
именно у вас.
Думаю, сомнений в важности ответа на этот вопрос ни у кого нет. Несмотря на то, что многие осознают важность сильного позиционирования, часто оно является не результатом целенаправленной работы, а определяется случайно — самим рынком, действиями конкурентов, какими-то впечатлениями клиентов от работы с компанией. Конечно, нельзя позволять рынку и конкурентам определять нашу позицию — это мы должны делать сами.
Представьте, что вы торгуете на рынке. Все торговцы выкрикивают: «Купи у меня!». Кто будет громче и чаще кричать, тот при прочих равных получит больше клиентов. Пытаться всех перекричать — неэффективный путь.
Позиционирование — более умный и эффективный способ достучаться до вашей аудитории. Вы не просто громче всех кричите «купи!», а определяете, чем ваш продукт отличается от конкурентов, и находите в толпе покупателей тех, кому это отличие важно. А потом адресно обращаетесь именно к ним и рассказываете, чем вы лучше и почему именно ваш продукт им больше подойдет.
Позиционирование и конкуренты
Позиционирование неразрывно связано с конкуренцией. С одной стороны, все компании определяют карту рынка, а значит позиционирование конкурентов влияет и на вас. С другой — позиционирование должно отстраивать от конкурентов, и это очень важный момент, который многие упускают.
Учтите, конкуренты не дремлют, и они тоже будут работать над своим позиционированием и даже могут использовать слабости в вашей позиции (а их всегда можно найти), чтобы отстроиться уже от вас. Это, в свою очередь, вызовет у вас необходимость что-то менять, и поэтому позиционирование, хотя и является стратегическим инструментом, не делается один раз и навсегда. Рынок меняется, и вам придется меняться вместе с ним, в том числе постоянно работая над позиционированием.
Позиционирование и коммуникации
Сильное работающее позиционирование многократно облегчит вам создание эффективных маркетинговых коммуникаций и повысит производительность отдела продаж.
Не надо будет каждый раз думать, что писать на сайте или в рекламе — надо просто формулировать сообщения, которые ему соответствуют. Если продавец, маркетолог, рекламщик, копирайтер и дизайнер понимают и разделяют позиционирование, им гораздо проще выстроить свою работу — ведь в таком случае они отлично знают, что, кому и как подавать.
Дифференциация
Ключевой момент в позиционировании — дифференциация или, другими словами, отличие, отстройка от конкурентов. Как вы помните, позиционирование в конечном счете отвечает на вопрос «Почему этот товар или услугу надо купить у вас». Тут важно не столько почему его надо купить, а сколько почему у вас. Соответственно, чтобы клиенты предпочитали вас конкурентам, что-то должно вас от них отличать, конечно, же в лучшую сторону и, конечно же, это что-то должно быть важным для потребителя.
Когда мы задаем нашим клиентам вопрос о конкурентном отличии, чаще всего слышим про цену.
Что-то вроде «у нас хороший продукт по доступной цене». А у конкурентов плохой продукт и по недоступной цене? Это так себе отличие.
Ценовое позиционирование, хотя и применимо в определенных случаях — чаще всего стратегически плохой вариант. Если вы стратегически выбрали позицию дискаунтера и понимаете, как и на чем будете зарабатывать деньги при самой низкой цене на рынке — окей, это вариант. На практике же дифференциация по цене неустойчива, ведь ее легко повторить — достаточно только снизить цены, не меняя ничего в самом продукте. Кроме того, так вы рискуете развязать ценовую войну. В итоге на рынке останется игрок с самыми мощными ресурсами, который может долго поддерживать низкий уровень цен и работать в минус, например, на инвесторские деньги. У вас такой случай? Если нет, забудьте про конкуренцию по цене и позиционирование в этой зоне.
Чтобы ответить на вопрос, что отличает вас от конкурентов, задумайтесь о ваших ключевых компетенциях и преимуществах. Что вы делаете лучше остальных?
Действительно, бывают ситуации, когда не так просто найти такое отличие.
В таком случае стоит задуматься о стратегии, о правильности выбранного рынка, о продуктовом предложении. Если вы сами не знаете, что делаете лучше других, и не можете ответить на вопрос, почему покупать надо у вас, чего же вы ждете от покупателя?
К счастью, чаще всего такое конкурентное отличие есть, просто вы его не видите (изнутри традиционно видно плохо) либо не понимаете, как правильно донести это отличие до целевой аудитории.
Если вы не можете сходу найти отличия вашего продукта от конкурентных, подумайте, что вы делаете или можете делать лучше других в области условий работы, сервиса, упаковки, дистрибуции.
Стратегии позиционирования и дифференциации
Базовых стратегий позиционирования много, и их описание выходит за рамки этой статьи. Поэтому мы опишем одну из самых выигрышных и понятных — быть первым, занять в сознании потребителя место лидера.
Пример. Все знают, что первым
человеком в космосе был Юрий Гагарин. Кто-то знает, что вторым был Герман Титов
или Алан Шепард (в зависимости от определения космического полета), но таких
людей меньше на порядки.
Конечно, вы не первые на рынке, но можно стать лидером в определенной нише. Например, Фольксваген позиционировал себя и свою первую модель Жук как первый «народный автомобиль», что отражено и в названии марки.
Как уже было сказано, стратегий позиционирования масса. Думайте, чем вы отличаетесь от конкурентов, что нового вы можете предложить рынку. Только не стоит увлекаться инновациями в продукте — они могут быть не нужны рынку или рынок может быть к ним просто не готов.
Как разработать позиционирование
Когда вы проработали рынок, конкурентов, потребности клиентов, вам нужно сформулировать позиционирование. Подходов тут много, но мы предлагаем использовать следующий шаблон:
- Для кого/чего: Определите целевой рынок/сегмент
- Что: Определите продукт
- Зачем: Какую потребность клиентов удовлетворяет продукт
- Против кого: Кто ваши конкуренты
- За счет чего: Чем вы отличаетесь от конкурентов и чем вы лучше их
Еще нам надо сформулировать это
в виде предложения — позиционирующего утверждения.
Пример
Предположим, что мы выводим на рынок новый бренд специализированных моторных масел для строительной техники.
Заполним шаблон:
- Для кого/чего: Строительные компании
- Что: Моторное масло для строительной техники
- Зачем: Бесперебойная работа двигателя в тяжелых условиях в течение 1 000 часов
- Против кого: Универсальные моторные масла
- За счет чего: Повышенное в 2 раза содержание присадки NCX
Сформулируем позиционирующее утверждение:
Моторное масло для строительной техники OilX обеспечивает строительным компаниям бесперебойную работу двигателей в тяжелых условиях в течение 1 000 часов, в отличие от универсальных масел, за счет повышенного в 2 раза содержания присадки NCX.
Похоже на какую-то маркетинговую чушь, верно? Все так, не пугайтесь. Позиционирующее утверждение — это не то, что можно взять и поставить в таком виде на сайт или в рекламу.
Читайте дальше.
Позиционирование и ценностное предложение
Вы можете заметить, что позиционирование выдуманного нами бренда моторных масел сильно напоминает ценностное предложение.
Это действительно похожие вещи, и я считаю, что отличий между ними не так много. Маркетологи спорят, что первично — ценностное предложение или позиционирование, а я приведу абзац из нашей статьи про ценностные предложения:
«Различие между ценностным предложением и позиционированием — сложный вопрос, и эксперты по маркетингу придерживаются тут разных мнений, но мы считаем, что это разные маркетинговые концепции примерно об одном и том же. Это два взгляда на одну и ту же маркетинговую конструкцию с разных сторон, но обе определяют что мы делаем и для кого, почему клиент выбирает нас и чем мы отличаемся от конкурентов.
Споры о том, что первично — ценностное предложение или
позиционирование — оставим теоретикам и академикам, а сами будем применять
нужные нам инструменты, как это наиболее применимо и эффективно в конкретной
ситуации».
Как использовать позиционирование
Дальше встает вопрос, как использовать получившийся результат. Позиционирование — внутренний инструмент.
- Во-первых, он используется внутри компании, чтобы осознавать свое стратегическое место на рынке. Теперь наши продавцы и маркетологи понимают, кто целевой клиент и какую выгоду им дает наш продукт.
- Во-вторых, на основе позиционирования вырабатываются внешние коммуникации: контент на сайте и в других маркетинговых материалах, реклама, скрипты для продавцов и т.д.
Заключение
Подведем итог в виде кратких тезисов.
Позиционирование:
- Ключевой компонент маркетинговой стратегии.
- Базируется на отличии от конкурентов.
- Отвечает на вопрос, почему приобрести товар или услугу надо именно у вас.
- Используется для общего понимания внутри компании о вашей позиции на рынке.
- Используется для разработки маркетинговых сообщений.
Рекомендую почитать:
Что такое ценностное предложение
Как разработать ценностное предложение
Шаблон ценностного предложения
Мы в Rocketyze разработали собственный инструмент для работы с ценностным предложением — Карту ценностного предложения.
Анатомическое положение — определение и функции
Определение анатомического положения
Стандартное анатомическое положение — это способ описания анатомии организма, позволяющий легко понять, о какой части тела идет речь, независимо от того, в каком направлении находится организм лицом или там, где находятся его придатки/конечности. Стандартное анатомическое положение человека определяется как стояние прямо с телом в состоянии покоя.
Функция стандартного анатомического положения
Стандартное анатомическое положение предназначено для того, чтобы иметь возможность четко говорить о различных частях движущихся организмов, независимо от того, как они двигаются или в каком положении находятся. Это позволяет избежать путаницы при обсуждении анатомии. У людей стандартное анатомическое положение: тело стоит прямо и обращено вперед, руки по бокам тела, а ладони обращены вперед. Ноги прямые, стопы слегка расставлены одна от другой и немного развернуты наружу.
Это используется в качестве отправной точки для описания тела. У животных, которые являются четвероногими или ходят на четырех ногах, стандартное анатомическое положение — все четыре ноги на земле, так что живот животного примерно параллелен земле.
Относительное расположение тела
На этой диаграмме тело изображено в стандартном анатомическом положении и используются позиционные метки. Давайте более подробно рассмотрим метки, используемые для различных частей анатомии. Их считают осями, потому что они используются для описания того, насколько близко или далеко находится часть тела от конца организма.
Верхний-Низший
Верхний и нижний происходят от латинских слов, означающих «вверху» и «внизу». В стандартном анатомическом положении голова является самой верхней частью тела, а ноги — самой нижней.
Медиально-латеральный
Латеральный описывает части тела, обращенные к бокам, а медиальный описывает середину тела. Если часть тела боковая, это может означать левостороннюю или правостороннюю.
Левая и правая стороны организма относятся к левой и правой сторонам с точки зрения этого организма. В стандартном анатомическом положении правая рука человека находится слева от зрителя, так как он обращен лицом к зрителю.
Дорсально-вентральная
Дорсальная сторона — задняя сторона организма; подумайте о спинном плавнике рыбы. Вентральная сторона — это брюшная сторона организма. Когда человек находится в стандартном анатомическом положении, вентральная сторона обращена к зрителю. Когда четвероногое животное, такое как собака, находится в стандартном анатомическом положении, брюшная сторона является его животом, параллельным земле.
Краниально-каудальный
Краниально расположен ближе к голове, а каудально ближе к хвосту. Эти термины обычно используются для описания анатомии четвероногих организмов с хвостами, а не человека.
Термины «ростральный» и «каудальный» используются при описании черепа. Область в направлении лобных долей головного мозга является ростральной, а область в направлении прикрепления позвоночника — каудальной.
Проксимально-дистальный
Проксимальный и дистальный используются для описания придатков тела, таких как конечности. Проксимальная часть конечности — это часть, расположенная ближе к месту ее соединения с телом, а дистальная часть — это самая удаленная часть. Например, кончики пальцев — самая удаленная часть наших рук.
Все эти термины используются для относительного положения, а также стандартного анатомического положения; например, шея выше груди, но ниже головы. Руки дистальнее рук. Глаза ростральны по отношению к задней части черепа.
Плоскости тела
Существуют три основных плоскости, которые пересекают или делят человеческое тело на секции, чтобы упростить описание расположения частей тела и движений. Это сагиттальная плоскость, коронарная плоскость и поперечная плоскость. Сагиттальная плоскость проходит по центру тела и делит тело на левую и правую стороны. Корональная плоскость делит тело на дорсальную и вентральную стороны. Поперечная плоскость находится на уровне талии и проходит параллельно земле, разделяя тело на краниальный и каудальный отделы.
На этой диаграмме показаны три анатомические плоскости тела.
- Анатомия – Раздел биологии, изучающий строение тела организмов.
- Анатомическая плоскость — концептуальная плоскость, которая используется для разделения тела на секции, чтобы упростить обсуждение анатомии.
- Четвероногое – Животное, которое ходит на четырех ногах.
- Каудальный – слово, используемое для описания положения структур тела вблизи хвостовой области организма; он также используется для описания задней части черепа.
Тест
1. Какая часть тела дистальнее колена?
A. Бедро
B. Стопа
C. Локоть
D. Голова
Ответ на вопрос №1 9001
900 правильный Стопа дистальна по отношению к колену; колено находится проксимальнее стопы. Проксимальные и дистальные используются, когда речь идет о придатках, таких как конечности, чтобы описать, насколько близко они расположены к телу.
Проксимальный ближе к телу, а дистальный ближе к концу придатка.
2. Какая ось используется для описания положения черт головы человека?
A. CRANIAL-CUDAL
B. Рострал-Каудал
C. Дорсально-вентральный
D. Медиал-латеральный
Ответ на Вопрос № 2
B . Правильно. Рострально-каудальная ось используется для описания расположения частей головы человека. Ростральная сторона — это сторона, обращенная к лобным долям головного мозга, а каудальная — сторона, обращенная к нижней задней части головы, где соединяется позвоночник.
3. Какая анатомическая плоскость делит тело на спинную и брюшную стороны?
A. Корональный
B. Сагиттальный
C. Поперечный
D. Каудальный
Ответ на вопрос №3 9.0005 правильный 9.0005 Корональная плоскость делит тело на дорсальную и вентральную стороны.
Сагиттальная плоскость делит тело на левое и правое, а поперечная плоскость делит тело на краниальное и каудальное. Вариант D, каудальный, не является анатомической плоскостью.
1.4A: Анатомическое положение — Медицина LibreTexts
- Последнее обновление
- Сохранить как PDF
- Идентификатор страницы
- 7286
Когда организм находится в своем стандартном анатомическом положении, позиционные описательные термины используются для обозначения областей и особенностей.
Цели обучения
- Описать стандартное положение в анатомии человека
Ключевые моменты
- В стандартном анатомическом положении конечности располагаются так же, как и в положении на спине, применяемом к трупам при вскрытии.
- Анатомическое положение черепа — Франкфуртская плоскость. В этом положении нижние края глазниц (глазницы), нижний край глазниц и верхние края слуховых проходов (пории) лежат в одной горизонтальной плоскости.
- Поскольку животные могут менять ориентацию по отношению к окружающей среде, а придатки могут менять положение по отношению к телу, во избежание путаницы позиционные описательные термины относятся к организму только в его стандартном анатомическом положении.
Ключевые термины
- придаток : Конечность тела.
- на спине : Лежа на спине, полулежа.
- анатомическое положение : Стандартное положение, при котором тело стоит, ноги вместе, руки в стороны, а голова, глаза и ладони обращены вперед.
Необходимость стандартизации
Стандартное анатомическое положение — это ориентация тела, используемая при описании анатомии организма.
Стандартизация необходима, чтобы избежать путаницы, поскольку большинство организмов могут принимать множество различных положений, которые могут изменить относительное расположение органов. Все описания относятся к организму в его стандартном анатомическом положении, даже если придатки организма находятся в другом положении. Таким образом, стандартное анатомическое положение обеспечивает «золотой стандарт» при сравнении анатомии разных представителей одного и того же вида.
Относительное расположение в анатомическом положении : Для описания относительного расположения на теле используется множество терминов. Краниальный относится к чертам, расположенным ближе к голове, а каудальный — к чертам, расположенным ближе к ногам. Передняя часть тела называется передней или брюшной, а задняя — задней или спинной. Проксимальный и дистальный описывают относительное положение на конечностях. Проксимальный относится к элементу, расположенному ближе к туловищу, а дистальный — к элементу, расположенному ближе к пальцам рук и ног.
Медиальный и латеральный относятся к положению относительно средней линии, которая представляет собой вертикальную линию, проведенную через центр лба вниз через пупок к полу. Среднее указывает на то, что объект находится ближе к этой линии, а боковое указывает на то, что объект находится дальше от этой линии.
Стандартное анатомическое положение человека
Стандартное анатомическое положение принято международным медицинским сообществом. В этом положении человек стоит прямо, нижние конечности вместе или слегка врозь, ступни на полу и смотрят вперед, верхние конечности в стороны, ладони смотрят вперед, большие пальцы направлены от туловища, голова и глаза направлены прямо. Кроме того, руки обычно располагают немного врозь от туловища, чтобы кисти не касались боков. Положение конечностей, особенно рук, имеет важное значение для терминов направления в этих придатках.
Основой стандартного анатомического положения человека является положение лежа на спине, используемое для исследования человеческих трупов во время вскрытия.
Вскрытие трупов было одним из основных способов, которыми люди узнавали об анатомии на протяжении всей истории, что оказало огромное влияние на то, как анатомические знания превратились в научную область сегодня.
Стандартное анатомическое положение : Области тела в стандартном анатомическом положении, при которых тело находится в вертикальном положении.
Стандартное анатомическое положение черепа у человека называется Франкфуртской плоскостью. В этом положении глазницы (глазницы), нижние края глазниц и пории (верхние края слухового прохода) лежат в одной горизонтальной плоскости. Эта ориентация представляет собой положение черепа, если бы испытуемый стоял прямо и смотрел прямо перед собой.
Важно отметить, что все анатомические описания основаны на стандартном анатомическом положении, если не указано иное.
1.4A: Anatomical Position распространяется по лицензии CC BY-SA, автором, ремиксом и/или куратором является LibreTexts.
