Эффект ореола или гало-эффект: что это в психологии
Анна Соколова
не судит по внешности
Профиль автора
Известно, что судить о человеке по первому впечатлению — неправильно, но люди все равно так делают.
На наше мнение могут повлиять черты лица, рост, одежда, манера говорить или акцент — в результате мы получим поверхностную и, возможно, ложную картину. Такую ошибку ума называют эффектом ореола, или гало-эффектом. Рассказываем о нем в новом выпуске путеводителя по психике.
В предыдущем выпуске: что такое экзистенциальный кризис.
Что нужно знать о работе мозга
Главное о действенных способах не поддаваться стрессу и ошибкам мышления — в вашей почте дважды в месяц по пятницам. Бесплатно
Что это
Эффект ореола — это ошибка мышления, при которой первое впечатление от одной черты или характеристики формирует наше мнение о личности, товаре или бренде. Это мешает составить справедливое суждение. В итоге мы можем попасться на уловку симпатичного мошенника или купить не самую удачную модель известного бренда.
Это явление более ста лет назад описал американский физиолог Эдвард Торндайк. В 1920 году он обратил внимание, что в экспериментах, когда начальники должны были оценить ум и лидерские характеристики своих подчиненных, они часто опирались на внешность. В итоге более привлекательные люди получали более высокие оценки своих профессиональных и личностных качеств, а в дальнейшем чаще получали повышение.
/tinder-swindler/
Почему «аферисту из „Тиндера“» не стыдно? Обсуждаем фильм с психологом
Это наблюдение позже многократно подтверждалось другими экспериментами. Так, в ходе одного из них участникам предложили оценить женщин по фото и описанию с информацией об их жизни и увлечениях. В первом случае фотографии были обычные, во втором женщины надели костюмы, создающие иллюзию избыточной массы тела. Профили с «худыми» фото получили более высокие оценки не только внешности, но и личных качеств.
Помимо этого, эффект ореола может влиять на приговоры суда.
По данным исследования ученых из Университета Мэриленда, подсудимые с более привлекательной внешностью получали менее строгое наказание. Правда, только если их преступление не было связано с использованием этой внешности. Если с ее помощью они злоупотребляли чьим-то доверием, то им выносили более строгий вердикт.
Польский исследователь Соломон Аш показал, что на мнение влияет не только внешность, но и любое первое впечатление. Он предложил оценить человека по двум спискам характеристик. В них были одинаковые пункты, расставленные в разном порядке: «умный — трудолюбивый — импульсивный — критический — упрямый — завистливый» и «завистливый — упрямый — критический — импульсивный — трудолюбивый — умный». В итоге участники поставили более высокие оценки человеку, список качеств которого начинался с «умный», а второй вариант, где первым словом было «завистливый», получил низкий балл.
Такую ошибку мышления может совершить любой. Однажды ее заметил у себя будущий нобелевский лауреат Даниэль Канеман.
Будучи молодым профессором, он оценивал две письменные работы студентов, читая все сразу. Если первое эссе казалось ему хорошим, то и второму он ставил высокую оценку. При этом если сначала ему попадалась неудачная работа, то следующую он начинал оценивать строже. «Я говорил студентам, что оцениваю две работы одинаково, на деле же первая имела большее влияние на финальный балл», — писал он в своей книге «Думай медленно, решай быстро».
Маркетологи активно используют эффект ореола, чтобы продавать больше товаров. Так, создав узнаваемый бренд люксовой одежды, компании часто запускают парфюм — чтобы расширить аудиторию за счет тех, кто не может позволить себе дорогие вещи, но готов потратиться на духи. Производители гоночных машин начинают продавать куртки для мотоциклистов, которые ассоциируются с качеством и высокими скоростями. Компании зовут сниматься в рекламе знаменитостей, чтобы сделать свои продукты более узнаваемыми, и разрывают контракт, когда звезда оказывается в центре скандала, чтобы это не повредило репутации бренда.
/list/dark-patterns/
Темные паттерны интернета: 10 уловок онлайн-магазинов
Эффект ореола проявляется в таких мыслях и фразах:
- «У нее такое доброе лицо»;
- «Он толстый, а значит, ленивый»;
- «Такой умный, ходит в очках»;
- «Японский — значит качественный»;
- «Он окончил МГУ — далеко пойдет»;
- «Я в массмаркете вещи не покупаю, они все одноразовые»;
- «Он пришел в джинсах и кроссовках — сразу видно, несерьезный человек»;
- «Разве девушка с сиреневыми волосами может сказать что-то умное?»;
- «Видела эту вещь у популярной блогерши — наверно, хорошая, надо брать».
Почему возникает
Из-за стремления подтвердить свою правоту. Осознание своей проницательности помогает поддерживать самооценку. Признавая ошибку, можно разочароваться и в объекте суждения, и в собственном умении разбираться в людях.
С этим связана другая ошибка ума — необходимость подтверждения своего мнения. Например, если человек показался нам умным, мы будем и дальше искать свидетельства его ума, а если мы сочли его простоватым и доверчивым, то другие его поступки мы будем оценивать уже с этой точки зрения.
10 когнитивных искажений, которые мешают жить
Из-за невозможности дать независимую оценку. Отделить личные симпатии от фактов бывает непросто. Так, нам может быть трудно оценить компетентность коллеги вне зависимости от того, как мы к нему относимся, как он выглядит, что говорит о политике и оставляет ли грязную кружку на рабочем столе.
Из-за нежелания перегружать себя информацией. Оценивая человека или вещь по первому впечатлению, мы можем быстрее принять решение. Даниэль Канеман описал две системы мышления. Первая система оперативно оценивает все вокруг на основании прошлого опыта. Такие суждения могут быть ошибочны, но они требуют гораздо меньше энергии, чем тщательное обдумывание информации, характерное для второй системы.
Во многих ситуациях люди готовы пожертвовать точностью выводов в обмен на возможность не напрягаться.
Из-за спешки. Время обдумывать каждый шаг у нас есть не всегда. Именно поэтому мы предпочитаем быстро что-то выбрать на основе одной характеристики. Особенно часто это проявляется во время похода по магазинам, когда из-за нехватки времени мы можем взять не тот товар в похожей упаковке. Маркетологи учитывают такое поведение и используют в оформлении цвета, вызывающие определенные ассоциации. Так, черный часто добавляют, чтобы подчеркнуть премиальность, зеленый — экологичность.
В чем опасность
Эффект ореола помогает нам быстрее определиться с выбором простых вещей — вместо того, чтобы часами стоять у витрины с шоколадками или стиральным порошком, можно выбрать приятную упаковку или знакомый бренд. Но когда дело доходит до принятия важных решений, цена ошибки из-за поверхностного суждения возрастает.
Специалист по найму может взять на работу некомпетентного, но внешне привлекательного человека.
При этом менее симпатичный, но подходящий кандидат рискует получить отказ. Купив квартиру, поддавшись обаянию удачных фото, можно не заметить серьезных проблем с документами.
/list/understand-what-you-want/
Как понять, чего вы хотите на самом деле: 5 советов
Еще более серьезную ошибку могут совершить врачи. По данным исследований, они склонны менее серьезно воспринимать жалобы на проблемы с сердцем у женщин. Их недомогания чаще списывают на психосоматику, а значит, риск поставить неверный диагноз или пропустить важный симптом возрастает. При этом преодолеть воздействие эффекта ореола можно. Достаточно лишь поразмыслить над проблемой чуть глубже и избавиться от стереотипов. В этом помогут несколько упражнений.
Что делать
Для устранения эффекта ореола используют техники преодоления предвзятости. Вот несколько из них:
- Распознавайте предвзятость. В некоторых случаях даже простое понимание наличия ошибки ума помогает от нее избавиться или уменьшить ее влияние.
Осознавая, что первое впечатление обманчиво, можно дать себе возможность глубже проанализировать ситуацию, познакомиться с человеком ближе, прежде чем делать выводы. - Улучшайте качество информации. Стоит приучить себя делать выводы на основании разных источников информации. Помимо рекламы стоит посмотреть обзоры продукта, почитать отзывы, спросить совета знакомых. Так на основе различных данных можно принять более взвешенное решение о покупке.
- Стандартизируйте процесс принятия решения. Чтобы учесть разные факторы в процессе принятия решения, можно составить их список и придумать для себя алгоритм действий. При этом постарайтесь замедлить свои рассуждения — это задействует вторую систему мышления. Например, прежде чем принимать важное решение, можно сделать паузу и вернуться к своим размышлениям на следующий день.
- Создавайте комфортные условия. Люди часто делают поспешные и неверные выводы, когда находятся в неблагоприятной ситуации. Например, они голодны, плохо спали, вокруг стоит шум. Поэтому не стоит принимать важные решения в некомфортной ситуации — если есть такая возможность, сначала нужно улучшить условия.
- Рассматривайте альтернативы. Люди часто не любят размышлять о том, что бы произошло, поступи они иначе. Но это полезно делать во избежание ошибок в будущем. Беспристрастно взглянув на свои решения и обнаружив воздействие эффекта ореола, можно снизить свою склонность к поспешным выводам.
- Дистанцируйтесь от своего мнения. Стоит создать психологическую дистанцию между своей точкой зрения и финальным решением, которое вы принимаете на основе объективных фактов. Для этого можно попытаться посмотреть на ситуацию глазами другого человека. Например, спросить себя, какой совет вы бы дали своему другу в такой ситуации. Также бывает полезно задавать себе вопросы как будто от лица другого человека: что вас беспокоит, почему вы так относитесь к этому человеку, чем вас привлекает именно этот вариант? Таким образом можно посмотреть на ситуацию со стороны.
Осознавая, что первое впечатление обманчиво, можно дать себе возможность глубже проанализировать ситуацию, познакомиться с человеком ближе, прежде чем делать выводы.
Поэтому не стоит принимать важные решения в некомфортной ситуации — если есть такая возможность, сначала нужно улучшить условия.Знания о психологии и работе мозга, которые помогут выжить в этом безумном мире — в нашем телеграм-канале.
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_dopamine.
«Эффект ореола» — это склонность человека оценивать поступки других людей на основании первого впечатления
Эффект ореола — это научное объяснение того, почему мы склонны навешивать на окружающих ярлыки, и затем не желаем с этими ярлыками расставаться. В условиях, когда вы узнали человека поверхностно, только с одной стороны, либо были до знакомства ознакомлены с его репутацией, создаётся благоприятная почва для того, чтобы эффект ореола проявился во всей красе. Рассмотрим на примере.
Новый коллега на работе вызвался вам помочь и очень эффективно решил вашу проблему. К тому же был мил и дружелюбен. «Хороший человек, просто замечательный» — решаете вы и больше этим коллегой особо не интересуетесь. А затем узнаёте, что он побил свою жену. «Не может быть! Он хороший человек, просто замечательный, это всё пустые сплетни.» — думаете вы. Но когда выясняется, что всё так и есть, и ваш коллега склонен к бытовому насилию, вы думаете что-то вроде: «Эх, такой был хороший человек, жизнь, видимо, довела или жена плохая или, может, у него депрессия».
Эффект ореола может быть как положительным так и отрицательным. Он может проявляться не только в отношении ваших личных знакомых, но и в отношении публичных лиц, звёзд, политиков, а также популярных брендов. Если вам однажды понравился определённый продукт какой-то компании, то нередко вы выдаёте «кредит доверия» этой фирме и считаете, что все их товары высочайшего качества, логотип приятный, а рекламная кампания интеллектуальная и ненавязчивая. Хотя возможно, всё совсем не так, но нет ни времени, ни желания разбираться во всём этом, и вы с удовольствием следуете повешенному вами ярлыку.
Эффектом ореола с успехом пользуются мошенники. Пример из классики: чиновники в комедии Гоголя «Ревизор» изначально познакомились с Хлестаковым как с ревизором.
Эффект ореола возникает в условиях:
— дефицита времени. У человека нет времени, чтобы обстоятельно познакомиться с другим человеком и внимательно обдумать его качества личности или ситуацию, в которую он попал;
— перегруженность информацией. Человек настолько перегружен информацией о различных людях, что у него нет возможности и времени подумать детально о каждом в отдельности;
— незначимость другого человека. Соответственно возникает смутное, неопределенное представление о другом, его «ореол»;
— стереотип восприятия, возникший на основе обобщенного представления о большой группе людей, к которой данный человек по тем или иным параметрам принадлежит;
— яркость, неординарность личности. Одна какая-то черта личности бросается в глаза окружающим и оттеняет на задний план все его другие качества.
Психологи установили, что физическая привлекательность часто является именно такой характерной чертой.
Разумеется, эффект ореола наблюдается в поведении всех без исключения людей и является одним из последствий врождённого человеческого субъективизма.
Эффект ореола в психологии: определение и примеры
Почему эффект ореола влияет на то, как мы воспринимаем других познавательного предвзятость, при которой на наше восприятие кого-либо положительно влияет наше мнение о других связанных чертах этого человека.
Американский психолог Эдвард Торндайк впервые обнаружил эффект ореола на основе эмпирических данных в 1920 в своей статье Постоянная ошибка в психологических рейтингах . Эффект ореола может формировать наше восприятие интеллекта и компетентности других, и его влияние можно увидеть во многих условиях, от классной комнаты до здания суда. Примером эффекта ореола является стереотип привлекательности, который относится к тенденции приписывать положительные качества и черты физически привлекательным людям. Эффект обратного ореола — явление, при котором позитивное восприятие человека может привести к негативным последствиям. Эффект рога, тесно связанный с эффектом ореола, представляет собой когнитивное искажение, при котором одна отрицательная черта чрезмерно формирует мнение человека о другом человеке. Содержание
Что такое эффект ореола?
Эффект ореола относится к тенденции позволять одной конкретной черте или нашему общему впечатлению о человеке, компании или продукте положительно влиять на наше суждение о других связанных с ними чертах.
Эффект ореола представляет собой когнитивную предвзятость атрибуции, поскольку он включает необоснованное применение общего суждения к конкретной черте (Bethel, 2010; Ries, 2006).
Например, если вы считаете человека теплым и дружелюбным, вы припишете этому человеку ряд других связанных черт, даже не подозревая, что они истинны, например, щедрость.
Слово «ореол» происходит от религиозного понятия. Это относится к кругу света, который помещается над или вокруг головы святого человека или святого, чтобы почтить его или ее святость. Бесчисленные картины Средневековья и эпохи Возрождения изображают знатных мужчин и женщин с небесным светом нимба.
Эти картины, по сути, побуждают наблюдателя формировать благоприятные суждения об их участниках. Точно так же, согласно психологической концепции «эффекта ореола», один очевидный признак определенного человека заставляет наблюдателя сделать обобщающий вывод об этом человеке (Ellis, 2018).
Одно положительное качество человека может вызвать положительную предрасположенность ко всем аспектам этого человека, в то время как одно отрицательное качество этого человека может вызвать общее негативное впечатление об этом человеке.
В то время как первый, работающий в положительном направлении, называется эффектом ореола, второй, работающий в отрицательном направлении, как мы обсудим позже, называется эффектом рога.
Примеры
В классе
В классе учителя склонны к ошибке эффекта ореола при оценке своих учеников. Например, учитель может предположить, что ученик с хорошим поведением также является умным и мотивированным, прежде чем он объективно оценит способности ученика в этих областях.
Исследование, проведенное в 1968 году Розенталем и Джейкобсоном, показало, что учителя обычно строят ожидания в отношении своих учеников, основываясь не только на успеваемости, но и на их внешности.
В ходе эксперимента учителям была предоставлена объективная информация, такая как академический потенциал ребенка, а также фотография привлекательной или непривлекательной девочки или мальчика. Результаты показали, что ожидания учителей относительно академического будущего ребенка были в значительной степени связаны с привлекательностью ребенка.
В другом недавнем исследовании сравнивалось влияние привлекательности на оценки на университетских курсах, где преподаватели либо могли, либо не могли наблюдать за внешним видом своих студентов (Hernandez-Julian & Peters, 2017).
Результаты показали, что внешний вид может повлиять на оценку в традиционных классах; Студенты, чья привлекательность была оценена как выше среднего, получили значительно более низкие оценки на онлайн-классах, где преподаватели не могли наблюдать за внешним видом студентов.
На рабочем месте
В исследовании Parrett (2015) изучалось влияние красоты на заработок на основе данных о чаевых в ресторанах Вирджинии. Он обнаружил, что более привлекательные официанты зарабатывают на чаевых почти на 1261 доллар в год больше, чем их непривлекательные коллеги.
Основное объяснение возникло из-за того, что клиенты-женщины оставляли чаевые более привлекательным женщинам больше, чем непривлекательным женщинам. Дискриминация на основе вкуса покупателей здесь имела большее значение для женщин, чем для мужчин.
Более того, исследование уровня образования и самооценки как опосредующих механизмов воздействия привлекательности и интеллекта на финансовое напряжение и доход, по-видимому, показало, что физическая привлекательность может влиять на доход как прямо, так и косвенно (Judge, Hurst & Simon, 2009). .
Академика и разведка
Исследование, проведенное Лэнди и Сигаллом (1974), продемонстрировало влияние эффекта ореола на суждения мужчин об академической компетентности женщин. В ходе эксперимента 60 студентов мужского пола попросили оценить сочинение, предположительно написанное первокурсницей колледжа.
Студенты мужского пола должны были оценить качество прозы и компетентность писателя по ряду параметров. Эссе включали как плохо написанные образцы, так и хорошо написанные версии.
Из 60 участников-мужчин 20 получили фотографию непривлекательной женщины в качестве автора, еще 20 – фотографию привлекательной женщины в качестве автора, а последние 20 не предоставили фотографий.
Более того, пока 30 участников читали хорошо написанную версию, остальные 30 читали плохо написанный образец. Результаты показали, что участники наименее положительно оценивали писательницу, когда она была непривлекательной, и наиболее положительно, когда она была привлекательна.
Кроме того, влияние привлекательности автора на оценку его письма было наиболее заметным, когда объективное качество эссе было низким. Эти результаты, по-видимому, подразумевают, что читатели-мужчины были более склонны мириться с плохой работой привлекательных женщин, чем с непривлекательными женщинами.
В более позднем исследовании изучались остаточные признаки интеллекта на мужских и женских лицах, а также пытались контролировать привлекательность, связанную с эффектом ореола (Moore, Filippou & Perrett, 2011).
Из более чем 300 фотографий британских студентов колледжа изображения лиц с высоким интеллектом были созданы на основе фотографий с самым высоким рейтингом воспринимаемого интеллекта, а изображения лиц с низким интеллектом — на основе фотографий с самым низким рейтингом воспринимаемого интеллекта.
Затем каждая группа фотографий была дополнительно разделена на мужские и женские лица. Участники исследования, в которое вошли 92 мужчины и 164 женщины, должны были оценить составные лица на привлекательность и интеллект. Для составных мужчин группа с высоким воспринимаемым интеллектом была оценена как заметно более привлекательная, чем их коллеги с низким воспринимаемым интеллектом.
Более того, привлекательные мужские лица также воспринимались как более дружелюбными и забавными как женщинами, так и мужчинами. Результаты показали, что интеллект может быть важнейшим компонентом привлекательности мужских лиц.
О вынесении приговоров за преступления
Исследование, проведенное Майклом Дж. Эфраном, в котором изучалось влияние физической привлекательности на суждение о виновности и суровость приговоров, рекомендуемых для преступников, показало, что привлекательные преступники, скорее всего, получат более мягкие наказания. чем непривлекательные за то же преступление (Эфран, 1974).
Согласно исследованию, это несоответствие предположительно объясняется общественным мнением о том, что более привлекательные люди имеют лучшие перспективы на будущее, чем менее привлекательные.
Однако другое исследование по той же теме, проведенное Sigall и Ostrove, продемонстрировало более тонкие данные (Sigall & Ostrove, 1975).
Эксперимент оценивал гипотетическую кражу со взломом и гипотетическое мошенничество. В то время как в первом случае женщина незаконно приобрела ключ и присвоила 2200 долларов, во втором женщина уговорила мужчину вложить 2200 долларов в несуществующую корпорацию.
В краже со взломом (не связанной с привлекательностью преступника) привлекательный подсудимый получил более мягкий приговор, чем непривлекательный. Однако по делу о мошенничестве (где преступление было связано с привлекательностью преступника) более суровый приговор получил привлекательный подсудимый.
Результаты показали, что обычная снисходительность, предоставляемая более привлекательному преступнику, была отменена или сведена на нет, когда характер преступления связан с привлекательностью преступника.
История
Американский психолог Фредерик Л. Уэллс (1907) впервые обнаружил эффект ореола при изучении оценок литературных заслуг авторов.
Тем не менее, именно Эдвард Торндайк первым признал это с помощью эмпирических данных. Торндайк был одним из первых бихевиористов, который углубился в психологию обучения. Он официально ввел термин «ошибка ореола» в 1920 году в своей статье «Постоянная ошибка в психологических рейтингах».
Торндайк описал эффект ореола как когнитивное искажение, при котором один аспект человека формирует мнение о других измерениях и чертах этого человека. Хотя Торндайк изначально использовал этот термин только для обозначения людей, впоследствии его использование было распространено даже на сферы маркетинга.
В Постоянная ошибка в психологических рейтингах Торндайк (1920) попытался определить это когнитивное искажение посредством репликации. В эксперименте для исследования он попросил двух армейских командиров оценить своих солдат на основе их интеллекта, физических качеств (таких как голос, телосложение, энергия, опрятность и осанка), лидерских навыков и личных качеств (таких как как верность, самоотверженность, сотрудничество и надежность).
Предвзятость, которая, по его мнению, характеризовала рейтинги, подтвердилась. Торндайк обнаружил, что привлекательность человека существенно влияет на оценку других качеств этого человека. Его исследование продемонстрировало заметные корреляции; корреляция телосложения с характером была 0,28, телосложения с интеллектом 0,31 и телосложения с лидерством 0,39..
На рейтинги, по-видимому, повлияла заметная тенденция рассматривать человека в целом как хорошего или плохого, а затем делать поспешные выводы относительно других качеств этого человека. Эти выводы были основаны на первоначальном впечатлении или общем чувстве относительно соответствующих лиц.
Например, рейтинги по одному особому атрибуту офицера часто начинали тенденцию в оценках в направлении воспринимаемого особого атрибута; положительная черта породила бы положительную тенденцию, а отрицательная черта — отрицательную тенденцию.
Окончательные результаты для определенного солдата неизменно будут коррелировать с остальными результатами, независимо от того, положительный или отрицательный особый атрибут.
Эффект обратного ореола
Эффект обратного ореола относится к явлению, при котором позитивное восприятие человека может привести к негативным последствиям (Эдвард, 2004).
Ошибки в рейтинге могут привести к проблемам с достоверностью и надежностью.
С другой стороны, изменения в оценках могут фактически отражать фактические изменения в поведении, тем самым сигнализируя о простой видимости скомпрометированной надежности. Эта возможность была продемонстрирована исследованиями как мужчин, так и женщин.
Эксперимент, проведенный Джозефом Форгасом на 246 людях, подтверждает это. После воспоминаний о счастливых или печальных событиях прошлого участники должны были прочитать философское эссе с изображением либо молодой женщины, либо пожилого мужчины, прикрепленного в качестве автора.
Результаты показали, что те, кто вспомнил печальные события и, следовательно, был в плохом настроении, оценивались ниже для молодой женщины.
Кроме того, исследования также показывают, что как женщины, так и мужчины, которые более привлекательны, обычно более тщеславны и эгоистичны (Eagly, Ashmore, Makhijani & Longo, 1991).
Более того, как отмечалось выше в отношении исследования Сигалла и Острова, лица, совершающие преступления, используя свою внешность в своих интересах, с большей вероятностью получат более суровые наказания, чем непривлекательные преступники (Sigall & Ostrove, 1975).
Роговой эффект
Роговой эффект, по существу, противоположен эффекту ореола.
Эффект Хорна, тип когнитивного искажения, относится к тенденции производить общее неблагоприятное впечатление о человеке на основе одной отрицательной черты.
Например, эффект рога может вызвать у нас стереотип о том, что человек с избыточным весом также ленив, хотя нет никаких доказательств того, что мораль связана с внешностью.
СсылкиБернс, М., и Гриффит, А. (2018). Императив обучения: повышение эффективности организаций за счет улучшения обучения . Crown House Publishing Ltd.
Клиффорд, М.М., и Уолстер, Э. (1973). Влияние физической привлекательности на ожидания учителя. Социология образования , 248-258.
Игли, А. Х., Эшмор, Р. Д., Махиджани, М. Г., и Лонго, Л. К. (1991). Что красиво, то хорошо, но…: метааналитический обзор исследований стереотипа физической привлекательности. Психологический бюллетень, 110 (1), 109.
Эфран, М. Г. (1974). Влияние внешнего вида на суждение о виновности, межличностное влечение и суровость рекомендуемого наказания в симулированном задании присяжных. Журнал исследований личности, 8 (1), 45-54.
Эллис, Г. (ред.). (2018). Когнитивные искажения в визуализациях . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк, США: Springer.
Эрнандес-Хулиан, Р., и Петерс, К. (2017). Внешний вид студента и успеваемость.
Судья, Т.А., Херст, К., и Саймон, Л.С. (2009). Стоит ли быть умным, привлекательным или уверенным в себе (или всем вместе)? Отношения между общими умственными способностями, физической привлекательностью, основными самооценками и доходом. Journal of Applied Psychology, 94 (3), 742.
Лэнди, Д., и Сигал, Х. (1974). Красота — это талант: оценка задач в зависимости от физической привлекательности исполнителя. Журнал личности и социальной психологии, 29 (3), 299.
Мур, Ф. Р., Филиппу, Д., и Перретт, Д. И. (2011). Интеллект и привлекательность лица: за пределами эффекта ореола привлекательности. Журнал эволюционной психологии, 9 (3), 205-217.
Парретт, М. (2015). Красота и праздник: изучение влияния красоты на заработок с использованием данных о чаевых в ресторанах. Журнал экономической психологии, 49 , 34-46.
Рис, А. (2006). Понимание психологии маркетинга и эффекта ореола.
Розенталь Р. и Джейкобсон Л. (1968). Пигмалион в классе. Городское обозрение, 3 (1), 16–20.
Сигал, Х., и Острове, Н. (1975). Красиво, но опасно: влияние привлекательности преступника и характера преступления на судебное решение. Журнал личности и социальной психологии, 31 (3), 410.
Thorndike, EL (1920). Постоянная ошибка в психологических рейтингах. Журнал прикладной психологии, 4 (1), 25-29.
Wells, FL (1907). Статистическое исследование литературных заслуг. (Columbia Univ. Cont. to Phil. & Psych., 16, 3.). Архив психологии .
Эффект ореола | Психология сегодня
Отзыв от Psychology Today Staff
Эффект ореола — это когнитивное искажение, возникающее, когда первоначальное положительное суждение о человеке бессознательно окрашивает восприятие человека в целом.
При формировании первого впечатления наблюдение за первоначально привлекательной чертой — возможно, красотой или силой — может сделать человека привлекательным, что затруднит пересмотр этого впечатления на основе новой или противоположной информации.
Содержимое
- Под влиянием эффекта ореола
- Противодействие эффекту ореола
Под влиянием эффекта ореола
Разум ищет в мире информацию, подтверждающую ранее существовавшие убеждения. Люди стремятся избежать трудностей согласования противоречивой информации и надеются чувствовать себя уверенно в своих первоначальных суждениях. Люди сложны; Эффект ореола может быть эффективным способом понять другого человека, пока отношения не начнут развиваться.
Что является примером эффекта ореола?
Менеджер может настолько ценить энтузиазм сотрудника, что непреднамеренно напишет блестящую, но незаслуженную аттестацию.
Как использовать эффект ореола?
Начните с уверенности в себе, потому что люди замечают, положительно ли вы относитесь к себе. Создание первоначального хорошего впечатления за счет опрятного и организованного внешнего вида может помочь. Конечно, проявляйте энтузиазм к жизни в целом.
Как эффект ореола используется в маркетинге?
Исследования показывают, что люди, сидящие на диете, значительно недооценивают калорийность пищи, когда она маркируется как полезная или органическая. Люди, сидящие на диете, также считают более уместным есть каждый день, даже если это явное излишество. В одном исследовании органическое печенье Oreo получило «ореол здоровья».
Кто ввел термин «эффект ореола»?
Термин был придуман психологом Эдвином Торндайком в 1920 году.
Торндайк попросил командиров оценить солдат по физическим характеристикам, таким как телосложение, и оценить личностные качества, такие как интеллект, лидерство и лояльность. Он обнаружил неожиданно сильную корреляцию между превосходными физическими характеристиками и превосходными личностными чертами.Противодействие эффекту ореола
Может оказаться полезным распознать эффект ореола и противодействовать ему в потенциально проблемных ситуациях. Можно попытаться замедлить процесс рассуждения и сосредоточиться на рассматриваемой черте. Конкретные действия также могут быть полезными: профессора могут, например, анонимно оценивать работы, чтобы предварительная информация не влияла на оценки студента.
Может ли эффект ореола быть плохим?
Этот эффект искажает то, как вы можете видеть человека или продукт, думая, что человек или предмет лучше и удивительнее, чем диктует реальность. Мы более склонны приукрашивать отрицательные качества привлекательного человека, такие как эгоизм, и оценивать их скорее положительно, чем по заслугам.
Люди часто осуждают привлекательных людей за более высокую нравственность, лучшее психическое здоровье и более высокий интеллект. Эта когнитивная ошибка в суждении отражает индивидуальные предубеждения, идеологию и социальное восприятие.
Здесь отрицательный эффект, по-видимому, устранил или обратил вспять эффект ореола.
Журнал человеческого капитала, 11 (2), 247-262.
Advertising Age , 17.
Например, привлекательный человек может также восприниматься как интересный, амбициозный или забавный, независимо от того, оправдана ли такая оценка.
Любовь потребителя к определенному продукту может побудить его выбрать товар с той же торговой маркой, когда он сталкивается с двумя вариантами. Эффект ореола может иметь место во многих областях.
