психотерапия на пороге XXI века» онлайн полностью📖 — Коллектива авторов — MyBook.
Beyond Carl Rogers
Towards a Psychotherapy of the 21st Century
Edited by David Brazier
CONSTABLE LONDON
Под общей редакцией д-ра психол. наук
А. Б. Орлова
© David Brazier and respective contributors, 1993.
© «Когито-Центр», перевод на русский язык, оформление, 2005.
Карл Роджерс был основоположником человекоцентрированного подхода. Ученого уже нет в живых, но настоятельная потребность в таком подходе тем не менее остается.
Силы, действующие в современном обществе, низводят людей до неких единиц. Мы живем среди огромного скопления людей, для которых бюрократический способ организации жизни может показаться наиболее рациональным и справедливым. Однако в этой постоянно расширяющейся системе правил и процедур теряется сам человек и подавляются те качества, которые делают человека отличным от машины. Безличное «это» торжествует над «я» и «ты».
Роджерс вышел из этого современного мира, он начал строить свою работу на позитивистском, эмпирическом фундаменте. Обладая способностью говорить на языке современной науки, он сумел заявить о себе в американском академическом мире. Важнейшая миссия, которую он при этом выполнял, заключалась, тем не менее, в безустанном утверждении силы и значимости человечного начала.
Именно в сфере человеческих отношений, считал Роджерс, следует искать способ выхода из разрушительных дилемм, созданных современным обществом. Он верил, что войны и геноцид закончатся тогда, когда людям из разных культурных групп будет дана возможность понять и оценить человечность друг друга. Он верил, что подлинно здоровые отношения между людьми будут установлены тогда, когда возникнет осознание общности, существующей между любыми отдельными индивидами, – от простых граждан до политических лидеров. Он верил, что подлинное образование будет процветать только в том случае, если оно будет сочетаться с такими отличающими человека качествами, как энтузиазм, эмоциональная вовлеченность и личностный интерес.
Краеугольным камнем философии Роджерса является положение о том, что человек – это активный, живой и чувствительный организм, основным стремлениям которого можно доверять. Большинству людей в наше время все еще сложно по-настоящему оценить, насколько революционна эта простая идея. До тех пор пока мы не начнем понимать, как много нашей энергии в современном обществе тратится на создание и поддержание структур, первейшая цель которых – устранить (опасный) человеческий элемент из человеческих отношений, у нас не будет даже проблеска понимания того, насколько радикальным было и остается видение Роджерса.
Когда люди знакомятся с идеями Роджерса, они поначалу нередко думают, что в них нет ничего примечательного. Разве кто-то из нас не считает важным, чтобы люди проявляли сочувствие, эмпатию друг к другу? Что же в этом особенного?
А примечательно то, что Роджерс именно это и имел в виду. И утверждая по своей сути очень простую совокупность идей, правильность которых кажется самоочевидной, он бросал вызов всему тому, на чем зиждется современная жизнь.
Этот парадокс нагляднее всего проявляется при рассмотрении современного положения дел в области консультирования и психотерапии. Идеи Роджерса носили преднамеренно революционный характер. Отрицание им отношений, основанных на власти, грозило существованию многих профессиональных групп. Поэтому становление новой профессии консультанта, созданной в основном благодаря усилиям Роджерса, происходило в постоянной борьбе и вызывало различные затруднения и конфликты. Роджерс был убежден, что психотерапевтическое отношение – это просто особая и интенсивная форма межличностных отношений. Эта точка зрения, однако, отличалась от представлений огромного большинства клиентов и профессионалов, в том числе даже тех, кто стремился быть последователем его философии. Роджерс верил в равенство поставщиков и пользователей гуманитарных услуг, но этот принцип равенства подрывал основы, на которых базировались почти все институты, обеспечивающие такие услуги. Безусловно, Роджерс был полностью убежден в правоте своих принципов.
Он прямо и ясно на протяжении всей своей жизни утверждал их снова и снова. И люди, вдохновленные его идеями, не могли оставаться от этого в стороне.
Когда уходит из жизни выдающийся мыслитель, почитатели его учения переживают множество различных чувств. Естественное горе и ощущение потери вскоре преобразуется в те или иные действия. Появляется новое чувство ответственности за начатую работу. Теперь она возложена на нас. Такова сейчас позиция тех, кто увлекся делом Карла Роджерса.
Люди реагируют по-разному. Кто-то, может быть, чувствует, что главное сейчас – это укрепить нашу уверенность в том, что сделанное Роджерсом не утрачено. Эти люди, скорее всего, сделают все, чтобы систематизировать и сохранить его учение, чтобы направление, выработанное Роджерсом, продолжало существовать. Однако в этой консервативной позиции кроется и опасность – возможно возникновение ортодоксии в рамках человекоцентрированного подхода, и такой результат был бы диаметрально противоположен тому, чего хотел сам Роджерс.
Это один из главных парадоксов идеи Роджерса – потому что, если мы будем следовать его словам, это будет означать, что мы не следуем его словам, ибо он говорил: вы должны найти свой собственный путь.
Сходная, но несколько иная опасность состоит в том, что радикальный потенциал вдохновляющих идей Роджерса будет сглажен или просто незамечен, а его идеи будут приспособлены к существовавшим ранее нормам. Зигмунд Фрейд, предыдущий проповедник личностной стороны жизни, был бессилен предотвратить захват своего дела защитниками медицинской модели, которая, в сущности, была полной противоположностью тому, что он создал. Его работа была полностью искажена. Будет ли участь Роджерса лучшей? К сожалению, такова судьба всех пророков – лишь после своей смерти их зачисляют в ряды выдающихся людей.
Постигнет ли эта участь учение Роджерса? Однако все же невозможно усомниться в том, что влияние Фрейда было революционным, даже если оно проявлялось не так, как того желал сам ученый. Подобное может произойти и с Роджерсом.
Вопрос состоит в том, как сохранить неизменной суть учения Роджерса, связанную с важностью человеческого измерения, и продолжать идти дальше? Один из путей состоит в продуктивном взаимодействии с другими подходами. Множество теоретиков и практиков активно работают в настоящее время над созданием интегрированных подходов в терапии. В некоторых главах этой книги представлены подобные сближения с другими идеями, будь то идеи из области искусства, теории хаоса или сравнительной антропологии. Кто-то может увидеть в этом сближении разрушение целостной человекоцентрированной концепции, но на него можно посмотреть и как на распространение основных психотерапевтических принципов во все более и более широких областях.
Однако более правильным, чем любое из высказанных выше предположений, является интуитивное ощущение того, что сейчас мы находимся в точке исторических изменений, изменений концептуализации в сфере нашего опыта, и что Роджерс был одним из мыслителей, сыгравших ключевую роль в этом сдвиге.
Роджерс был убежден, что тенденция к актуализации индивида – эта только часть более глобальной тенденции к актуализации, действующей в обществе и, более того, – во всей Вселенной. Невозможно разобраться, могут ли отдельные личности произвести изменения в культуре или же выдвижение на авансцену социальной жизни идей того или иного индивида – это лишь функция более широкой общественной необходимости, но очевидно одно: «Что-то происходит», – как сказал бы Роджерс.
У тех, на кого более всего повлияла работа Роджерса, последние несколько лет не прекращается брожение творческой мысли и жажда экспериментирования. Этому творческому проявлению мы в большей степени обязаны именно Роджерсу. Он никогда не ограждал и не ограничивал свое учение. Казалось, ему больше всего нравилось то, что люди возрождались к жизни благодаря своим собственным усилиям. Важно, что результаты работы Роджерса и основополагающие принципы его подхода не были потеряны в той схватке различных направлений, которая началась после его смерти.
Однако то, что все эти волнения пока не улеглись, – также в духе Роджерса.
Одна из задач данного сборника состоит в том, чтобы популяризировать некоторые наиболее ценные идеи, возникшие в последнее время в этих спорах. Однако эта книга – не просто антология. Хотя в ней представлены разные точки зрения, она не является ни сбалансированной, ни репрезентативной. Следуя духу работы Роджерса, книга представляет выборку авторов, основная задача которых состоит в том, чтобы подчеркнуть возможность становления более человечного постмодернистского общества, где заинтересованное отношение людей друг к другу будет преобладать над беспокойством по поводу контроля и порядка, а уникальность каждого человека – иметь больший вес, чем требования социальной системы. Таким образом, главная цель этой книги – это встреча психологической теории и гуманности.
Концепция терапии Роджерса была весьма широкой. Он использовал термины «терапия», «психотерапия» и «консультирование» как взаимозаменяемые, и большинство авторов книги в этом отношении следуют за ним.
Однако Роджерс видел в терапевтическом отношении просто особый случай хороших личных отношений и, как З. Фрейд, К.Г. Юнг и многие другие ведущие теоретики до него, перешел от рассмотрения собственно терапевтического отношения к рассмотрению человеческой ситуации в целом.
Все это неизбежно приводит нас к некоторым фундаментальным вопросам о природе человека. Одну из своих основных работ Роджерс назвал «Становление человека» – интригующее название, предполагающее, что человек – не нечто данное, а скорее результат процесса становления. Загадочная природа «самости» – это вопрос, к которому снова и снова приводит нас Роджерс. Он соединяет между собой два мира, образуя между ними мост. Одна из опор этого моста прочно утверждена (или, может, это лишь кажется на первый взгляд) в традиционном западном индивидуализме. Цель психотерапии видится как индивидуальная независимость и самопознание. Но стоит углубиться в работу Роджерса, как реальное, фиксированное и познаваемое содержание понятия «самость» начинает просачиваться сквозь пальцы.
«Полноценно функционирующему человеку», многократно описанному Роджерсом, свойственны гибкость, рост, изменение, полнота возможностей, «отзывчивое» бытие, а не фиксированный характер. И это вовсе не расходится с тем фактом, что, как полагал Роджерс, такой полноценно функционирующий человек должен быть социален по своей сути.
Итак, Роджерс принадлежал «современному» миру, но открыл для нас дверь в «постсовременную» Вселенную. Он построил мост между позитивизмом и феноменологией. Роджерс действовал в рамках системы взглядов, которой могли следовать люди, воспитанные по правилам научной эры. Но эта система была в то же время пронизана духом постпозитивистских положений о сомнительности всякого определенного знания. Можем ли мы найти твердую почву в этом новом мире? Или сама эта мысль противоречива по определению?
Роджерс создал не просто мост, возникший именно тогда, когда многие люди почувствовали необходимость преодолеть эту реку, он создал очень удобный мост. Его тексты были и остаются доходчивыми, для них характерны подробные объяснения, короткие абзацы, авторский стиль.
Он умел убедительно писать об очень многом: о консультировании и психотерапии, группах по развитию человеческих отношений, семейных отношениях, образовании, теории организаций, исследованиях, политике, обществе и изучении мира, – однако в центре его внимания всегда оставались одни и те же проблемы. О чем писал Роджерс? Об эмпатии, конгруэнтности и позитивном отношении. Этим простым мыслям, по-видимому, можно найти бесконечное применение. В результате не только множество людей воспользовались этим мостом, но у всех что-то осталось в памяти от этого перехода, что-то личное и вместе с тем универсальное, – то, что люди могли использовать любыми способами в соответствии с той или иной жизненной ситуацией.
Именно личное было для Роджерса ключом к универсальному. Для модерниста кажется абсурдным, что масштабные проблемы могут быть решены путем сосредоточения на единичных вещах. Однако для тех, кто следует Роджерсу, ясно, что человеческий мир сотворен восприятием, мотивами и намерениями людей и если человек обесценивается или не принимается в расчет, исход будет ужасным.
Если мы проникаемся идеями Роджерса, мы делаем для себя открытие, что границы человека изменчивы, а все мы тесно связаны и глубоко погружены друг в друга.
Как Эйнштейн ввел в физику понятие относительности, отбросившее множество механистических допущений, на которых основывались прежние представления о физике, так и Роджерс ввел в психотерапию феноменологическое видение. Он без опасений смотрел на то, что восприятия разных людей различны и нет никакой единой реальности, существующей изолированно от мира многочисленных наблюдателей и практиков. Роджерс помог нам сделать первые шаги на пути к этой новой, более текучей Вселенной, хотя даже он не всегда чувствовал себя в ней как дома. Роджерс положил начало такому взгляду на психологию, который больше не требует от нас придерживаться идеи о существовании только одной реальности.
Брак и его альтернативы. Краткое содержание книги Роджерса
О чем эта книга?
Карл Роджерс придерживался мнения, что каждый должен найти собственный путь, используя личный опыт.
Он просто приводит истории, рассказанные ему парами и одинокими людьми. В основном все истории — о кризисе в отношениях и о том, как этот кризис преодолевался.
Люди учатся на ошибках. Их описанию в книге Роджерса уделено много страниц, что дает хорошую возможность увидеть со стороны, чего делать не стоит.
В отличие от авторов современных пособий по психологии отношений автор не даёт рекомендаций в духе «делайте так/не делайте эдак». Скорее это иллюстрации того, что уже сделано той или иной парой, а выводы каждый читатель должен сделать сам.
Роджерс выбрал пары, уже довольно долго состоявшие в браке (от 3 до 15 лет), в возрасте от 20 до 36 лет.Если вкратце, книга Роджерса о мужчинах и женщинах, независимо от возраста, цвета кожи, образования и социального положения желающих построить долгие и прочные отношения. Кому-то из них это удалось, кому-то — нет.
Почему одним это удается, а другим — нет?
Во многих случаях Роджерс отмечает огромную роль стереотипов.
Из поколение в поколение создавались представления о том, каким следует быть мужу, что должна делать жена, как воспринимают тех, кто остался одиноким до 25–30 лет.
Многие девушки, вступая в брак, имеют о нем самое смутное представление. Зато они знают, что замужество одобряется обществом, при условии, что пара соответствует неким стандартам — муж неплохо зарабатывает и строит карьеру, жена заботится о семье. Такие мелочи, как чувства, индивидуальные особенности, привычки, сексуальные предпочтения, в расчет не принимаются. Между тем, по мнению автора, именно эти мелочи действительно имеют значение.
Муж и жена — не куклы, всегда действующие по одинаковому сценарию. Это две личности, и ни одна из них не должна подавлять другую. В любом браке есть ссоры, кризисы, иногда измены и прочие неприятности. Не все союзы могут их выдержать. Но именно в острых ситуациях происходит личностный рост и появляется жизненный опыт.
Зачем нужен негативный опыт? Разве для этого вступают в брак?
Роджерс считает, что в настоящем браке такой опыт неизбежен.
Молодые люди женятся из романтических побуждений. Пока идет процесс узнавания и привыкания, стычки и недоразумения обязательно будут. Важно понять, почему это происходит, и вместе начать работу над укреплением своего союза.
Эта работа может принимать самые разные формы, в том числе причудливые, вроде рассказов друг другу о партнерах на стороне. По мнению автора, говорить следует и об этом. Главное — понять, чего хочет и ждет каждый, и желательно до того, как пара решит жить вместе в браке или в других формах союза.
Не проще ли немного подождать и не вступать в ранний брак, чтобы он потом не распался?
В качестве примера Роджерс приводит собственный ранний и единственный брак, который длился всю жизнь. В нем тоже были моменты непонимания, недомолвок и взаимного раздражения. Удачными сторонами брака он считает общие интересы, сблизившие молодых людей, и откровенность, которая позволила обсуждать вещи, которые обычно обсуждать не принято. С каждым годом их союз становился все гармоничнее и прочнее.
Можно вступать в браки хоть всю жизнь, от совершеннолетия до старости, и так и не найти своего счастья. Пока не удастся найти и устранить причину их распада.
Может, просто есть люди холостяцкой породы, вообще не созданные для брака?
Роджерс считает, что такие люди и живут одни, сознательно и успешно избегая прочных отношений. Но в его понимании это скорее признак незрелости, поскольку человеку вообще-то несвойственно быть одному. Он приводит истории людей, имеющих за плечами несколько распавшихся союзов. Они рассказывают о самых разных причинах, помешавших им сохранить свое счастье или просто обрести его. Иногда один из партнеров готов во всем уступать другому, до полной потери своего «я». Так бывает, когда женщина стремится стать опорой, во всем помогающей мужу и разделяющей его интересы, совсем забывая о собственных. Она так хочет ему нравиться, что даже не понимает, что же нравится ей самой. Рано или поздно это приведет к острому конфликту, в котором сложно найти виноватого, да и не нужно.
Другая женщина выходит замуж назло матери, из материальных соображений и обретения надежности, но не находит в нем ни того, ни другого, поскольку даже не пытается понять ни себя, ни мужа. Она считает, что если люди женятся, то счастье должно прийти само, чего обычно не бывает. Каждый в этом браке обвинял другого в несоответствии своим ожиданиям, и ни один не был готов эти ожидания пересмотреть. Каждый вносил в союз свои нерешенные проблемы, о которых другой не желал знать. На людях оба носили маску благополучной семьи, что только добавляло напряжения между ними. Тем не менее эта женщина все-таки нашла свое счастье, правда, с другим мужчиной, когда начала расти как личность.
Может, если семья уже образовалась, стоит жить по принципу «стерпится — слюбится», как делают многие?
Роджерс категорически против этой идеи. Он считает, что нужно работать над собой и над отношениями, а не терпеть, упиваясь своими страданиями. Само собой ничего не слюбится, как ни терпи.
Он приводит примеры браков, на первый взгляд нестабильных и не вполне удачных, на поверку оказавшихся куда более прочными, чем внешне благополучные союзы, созданные в полном соответствии с социальными стереотипами.
В одном случае это молодая шальная парочка, где каждый еще не вполне понимает, чего хочет. В другом рассказе муж и жена предоставляют друг другу полную свободу, в третьем — вместе предаются сексуальным экспериментам, в четвертом брак не только повторный, но еще и межрасовый, что только усиливает трудности. Объединяет эти пары то, что они чувствуют потребность друг в друге, стараются понять друг друга и хотят постоянно жить вместе. Совместная жизнь делает их умнее, гибче, заставляет развиваться и расти.
Продолжение — на MakeRight
Оформите подписку на MakeRight и получите доступ к этому и ещё 700 пересказам нонфикшен-книг. Почти все пересказы озвучены, их можно скачать и слушать фоном.
Подписаться на MakeRight
Как Джефферсон К. Роджерс основал JKR Windows. Нажмите здесь, чтобы прочитать прошлые статьи из этой серии.
Пять лет назад я был разорен, зависим и никуда не спешил. Зависимость началась рано. Когда мне было 13 лет, я выкурил свою первую сигарету.
В 14 лет я выпил свое первое пиво. Вскоре после этого я выкурил свой первый косяк. Пока многие мои друзья ходили в церковь и в бойскауты, я пошел в противоположном направлении. Мне понравились дети в «сомнительной толпе», и я выбрал сцену вечеринки.
Этот выбор в подростковом возрасте привел к тому, что во взрослом возрасте он провел много времени на диване. Я ночевал в доме моих друзей и наслаждался бесплатной арендой. Я пил их пиво, ел их еду и курил их травку. Мне повезло, что люди любили меня — они многое терпели. Но в конце концов это стало для них слишком много, и они попросили меня двигаться дальше.
Спустя несколько лет я, наконец, был готов попробовать стать ответственным взрослым. Я переехал в дом со своими братьями и подписал договор об аренде на свое имя. Еще до того, как мы заселились, я сломал ногу в аварии на мотоцикле. Я не мог работать, и у меня не было сбережений, а это означало, что я разорился в течение нескольких дней после аварии. Не имея возможности платить за аренду, я снова оказался парнем на диване, но на этот раз в доме с моим именем в договоре об аренде.
Это было неопределенное, эмоциональное время для меня. Все эти часы на диване заставили меня осознать, как мало я делаю в своей жизни, но однажды ночью Вселенная протянула мне руку. Около часа ночи по телевизору появился рекламный ролик Института механики мотоциклов. У них было место в Финиксе, где у меня была семья.
Я сразу понял, что должен попасть в эту программу. Мне казалось, что у меня есть шанс выйти из этого сценария, перестать сидеть на диване и построить себе настоящую карьеру.
Впервые я покинул среду своего самодовольства и зависимости. Я ушел от людей, которые пили и веселились. Это была одна из самых трудных вещей, которые я когда-либо делал — мне пришлось отделить себя от людей, которых я любил больше всего, мне пришлось вложить больше умственной энергии в школьные испытания и новое окружение, чем когда-либо прежде. — и я тоже должен был очиститься. Мои тетя и дядя сказали, что пока я остаюсь с ними, мне нужно держаться подальше от наркотиков и алкоголя — я согласился.
Как оказалось, мне очень понравился институт мотоциклетной механики. Я не пропустил ни дня, никогда не опаздывал, у меня была идеальная посещаемость, и я отличился на каждом занятии. Быть трезвым согласился со мной.
Мой первый опыт предпринимательстваКогда я учился в школе, я начал бизнес по мойке под давлением в Аризоне, мой первый опыт предпринимательства, и это был полный провал. Я пытался нанять сотрудников, но был ужасен в управлении. Я также был невероятно нетерпелив. Со временем я перегорел от мойки под давлением. Я несколько раз пытался нанять помощников, но это утомляло меня, и я постепенно терял интерес ко всем счетам, которые у меня были. Я не видел в нем будущего.
Вместо того, чтобы вкладывать больше времени в свой провалившийся бизнес по мойке, я устроился механиком по полуприцепам и прицепам на предприятие моего дяди. Я продвигался по карьерной лестнице и, в конце концов, занял руководящую должность в магазине. Это была хорошая возможность, но у нее был большой недостаток — я работал по 70 часов в неделю и в результате часто становился несчастным и раздражительным.
Я снова начал бороться с зависимостью. Давление нового мужа (я вышла замуж в Аризоне), владельца бизнеса и полноценного взрослого человека постоянно заставляло меня чувствовать тревогу. Я искал способы подавить это бремя ответственности и вернулся к знакомым «друзьям» — травке и алкоголю.
Я начал искать альтернативу долгим часам в бизнесе моего дяди, и мое внимание привлек друг, который открывал оконную компанию. Я не мог понять, почему он хотел это сделать; он был очень успешен в сфере финансовых услуг и зарабатывал от 400 000 до 500 000 долларов в год. Но это начало обретать смысл, когда он объяснил, что намерен начать свой собственный бизнес и построить что-то большое. Как и я, он надеялся стать успешным предпринимателем.
«Точно так же, как я вложил деньги в консультантов для моей компании, я вложил деньги в собственное развитие.»
Он убедил меня начать бизнес с ним и сначала пообещал, что я буду одним из основателей. Вместо этого он сделал своего брата партнером и ожидал, что я буду вкладывать весь капитал, быть продавцом, открывать офисы, обучать и развивать их людей.
Сначала я не возражал против всего этого, но когда я понял, что быть «партнером» никогда не будет частью моего будущего в компании, я получил чип на моем плече.
Я хотел что-то с этим сделать, но единственная проблема заключалась в том, что у меня не хватило ясности, чтобы сообразить, что это будет. Я вернулся к вечеринкам. Даже когда я вернулся в Юту из Аризоны, чтобы сбежать от очередной деструктивной группы друзей, я не смог избавиться от своей зависимости. Я начал пить и кайфовать сам по себе, часто скрывая свое поведение от жены Шанделл.
Достижение дна Это был сентябрь 2017 года, и мы готовились отпраздновать день рождения моего сына и годовщину брата в один из выходных дней. Я начал «праздновать» рано утром, выпивая, затем я столкнулся с друзьями в середине дня и выпил еще немного. В тот вечер мы с Шанделлом пошли на концерт с моим братом и невесткой, и я тоже продолжал там пить. К тому времени, как Флорида Джорджия Лайн вышла на сцену, я невнятно произносил слова и вел себя совершенно воинственно.
Я поспорил с женой и бросился к своему грузовику. По дороге я увидел, что эта пара приближается ко мне. Я даже не помню почему, но я ударил парня головой. Он был нокаутирован, и я думал, что мог убить его, хотя, к счастью, я этого не сделал. Моя машина была всего в паре метров от меня, поэтому я подбежал к машине и уехал, сильно пьяный. Далее произошло размытое пятно: меня преследовала охрана, я спрятал свой грузовик, побежал, чтобы присоединиться к моей группе, увернулся от полицейских и, наконец, смог добраться домой: девять человек втиснулись в шестиместную машину моей невестки.
На следующее утро у моего сына было 12-летие. Вся моя семья была там, чтобы увидеть мое похмелье — меня тошнило, кружилась голова, и я бежал в ванную. Пока все подбадривали детей в Bounce House, который Шанделл забронировал для нашего сына, меня тошнило в мусорные баки, и я лежал на скамейке. Когда мы вернулись домой после вечеринки, я узнал, что накануне вечером меня обвинили в нападении.
Меня тошнило на вечеринке по случаю дня рождения, но мне стало еще хуже, когда я подумал о том, кем я стал.
Так или иначе, я должен был сделать постоянное изменение в моей жизни.
Вскоре после концерта я сидел в своем грузовике и листал Facebook вместо того, чтобы идти по подъездной дорожке, чтобы позвонить по телефону. Мое внимание привлекла реклама программы наставничества, которую предлагал Грант Кардоне. Недавно я прочитал книгу Гранта «. Правило 10x, » и понял, что он добился огромного успеха после долгих лет борьбы с зависимостью. Это было мое первое знакомство с кем-то с таким же прошлым, как у меня, кто преуспел на том уровне, на котором я мог бы преуспеть сам.
Я потратил последние 1100 долларов на эту программу и твердо уверен, что это были лучшие деньги, которые я когда-либо тратил. В течение следующих нескольких недель я начал внедрять некоторые привычки и ежедневные задачи, которые им давали в группе, например, вставать до восхода солнца, каждый день записывать свои цели, читать десять страниц из книги по самосовершенствованию, добиваться своего. из безвестности и регулярно публикуя посты в социальных сетях.
Новые привычки начали укреплять мою уверенность в себе. Кроме того, ответственность каждого участника программы, не говоря уже обо всех моих подписчиках в социальных сетях, которые просматривали мои ежедневные публикации, дала мне импульс двигаться в положительном направлении. В начале программы я все еще пил и курил травку, но по мере того, как я все больше погружался в нее, у меня появился проблеск лучшего будущего. Я начал верить, что могу стать лучшей версией себя.
Я также начал замечать, что мои успехи на работе резко возросли. В результате всех моих новых привычек мои продажи стали зашкаливать. Я также начал подталкивать владельцев и всех других продавцов к инновациям. Я призывал всех делать больше, но они не хотели делать больше. Чип на моем плече вырос, потому что я знал, что они могут быть лучшей версией компании.
8 января 2018 года, утром после очередной пьянки, я проснулся и впервые сказал жене, что у меня проблема. Я признал, что у меня есть зависимость, и сказал, что хочу что-то с этим сделать.
Я сказал ей, что боюсь и нуждаюсь в ее поддержке. Она сказала, что сделает все возможное, чтобы помочь мне.
С того дня я трезв.
Начинаю свой второй бизнесВ течение первой недели трезвости я пытался пойти на работу, но детоксикация сильно ударила, и я почувствовал себя смертельно больным. Следующие пять дней я перетаскивала себя с кровати на диван и обратно, чувствуя себя абсолютно несчастной. Я подвергал сомнению все о себе, о своей способности содержать семью и о том, что я делаю со своей жизнью.
Но дни тянулись, мой разум становился все яснее и яснее. У меня все еще была эта фишка на моем плече, работая на этих парней, которые обещали сделать меня партнером для своей оконной компании, но не выполнили. Наконец-то я решил что-то с этим сделать. Мне было что доказывать.
В последний день, который я провел в постели, я решил начать свое дело. Я сказал это вслух, я сказал людям, что делаю это. В марте 2018 года я начал процесс оформления документов и создания ООО.
Через два месяца все для JKR Windows было доработано.
Теперь, когда у меня была собственная компания, у меня была возможность внедрять инновации во всех областях, в которых моя бывшая компания отставала, — в таких областях, как обслуживание клиентов, процесс продаж, обучение, эффективность, видение и миссия. Одной из вещей, которая помогла мне так быстро построить свой бизнес, была фишка на моем плече: у меня была миссия быть лучше той другой компании, делать больше и отстаивать что-то другое.
Когда я впервые запускал JKR Windows, я делал все лично в течение первых 12 месяцев, абсолютно все. Я заключал каждую сделку, обучал каждого нового сотрудника, следил за тем, чтобы каждому платили, а также планировал и собирал деньги по каждой установке. Мы работали в офисе размером с большой шкаф.
Однако вскоре я понял, что если хочу масштабироваться, то должен научить других людей выполнять некоторые задачи, которые выполнял я. Я стал уделять больше внимания обучению и предоставлению людям возможности выполнять разные роли, что освободило меня для дальнейшего продвижения к нашим целям.
В первый год мы легко опередили мою бывшую компанию, заработав 1 миллион долларов дохода и услуг. Я решил, что нам нужна более крупная цель, и удвоил нашу цель по доходам на следующий год. Мы легко достигли 2 миллионов долларов, поэтому я решил нанять консультанта, чтобы помочь нам продолжать ускорять рост.
Когда наступили первые месяцы 2020 года, у нас была отличная команда и сильный импульс. Потом грянула пандемия.
Я собрал свою команду в середине марта. Все волновались и интересовались, что мы собираемся делать. Они хотели знать, потеряют ли они работу? Остаться дома? Замаскировать?
«К черту с этим», — подумал я, поэтому составил план и пошел ва-банк. «Пока все втягиваются, мы будем ускоряться», — сказал я своей команде. «Мы идем за этой долей рынка. Мы не остаемся дома. Мы собираемся увеличить нашу активность».
Мы всегда занимались продажами по домам. Как оказалось, это была лучшая из возможных моделей продаж в начале пандемии, потому что все застряли дома.
Наша отрасль тоже была на хорошем счету: у людей было на уме благоустройство, и они были готовы покупать новые окна.
Мы оказались в нужном месте, в нужное время, но у нас также было все готово, чтобы воспользоваться этой возможностью. У нас была отличная команда, отлаженные процессы, и мы были готовы масштабироваться так быстро, как нам было нужно, чтобы удовлетворить спрос.
В том году мы заработали 10 миллионов долларов, и наш доход вырос на 500 процентов.
Теперь у нас 100 сотрудников, и я продолжаю ставить перед нами огромные цели. Они всегда казались невозможными, когда мы впервые записываем их, но мы продолжаем превосходить их, поэтому я научился думать шире. Сегодня наша сумасшедшая цель — довести компанию до 200 миллионов долларов к 2028–2030 годам. В этом году мы на пути к тому, чтобы достичь 20 миллионов долларов, поэтому у нас есть короткое окно, чтобы увеличить этот бизнес в 10 раз.
Я также продолжал ставить перед собой большие личные цели.
Моим самым большим камнем преткновения как лидера на раннем этапе было общение — я не был тактичен, и у меня не было большого терпения. Были случаи, когда я выводил людей из воды из-за их ошибок. Из-за этого я знал, что мне нужно кое-чему научиться, если я хочу поддерживать ускоренный рост моей компании.
«Мои посты в социальных сетях начались довольно скромно».
Так же, как я вложил деньги в консультантов для моей компании, я вложил деньги в собственное развитие. Я связался с Майклом Бертом, высокоэффективным тренером по личному развитию для владельцев бизнеса и отделов продаж. Я также инвестировал в личного тренера и эксперта по питанию, чтобы помочь мне достичь моих целей в области здоровья. И я активно ищу наставников и посещаю такие конференции, как Mastermind, где я могу продолжать учиться, расти и общаться. В результате я смог изменить себя как личность так же глубоко, как я увидел, как растет мой бизнес.
Стать влиятельным лицом (и наставником) Моя жизнь полностью изменилась благодаря группе наставничества Гранта Кардона.
Работа с коучем Майклом Бертом также пробудила во мне интерес к коучингу и консультированию. Он выразил свою любовь к коучингу и наблюдает за тем, как люди добиваются огромного успеха в своей жизни. Теперь я нахожусь в положении, когда у меня есть аналогичные знания и опыт, чтобы предложить другим в качестве бизнес-тренера и бизнес-консультанта. Существует множество консалтинговых компаний, предлагающих посредственные услуги — я нанял нескольких и разочаровался в них. Я работаю над тем, чтобы приносить реальную пользу другим компаниям, оказывающим услуги на дому, и преподаю им некоторые уроки, которые я усвоил.
В течение последних двух лет я работал с одной компанией за раз, создавая истории успеха, и у меня много работы: еженедельные подкасты и выступления для предприятий сферы бытовых услуг и дочерних ассоциаций. Кроме того, я пишу книгу по личному развитию, которая будет выпущена в начале 2023 года.
Я также делюсь своим опытом и знаниями в качестве влиятельного лица в социальных сетях. Мои посты в социальных сетях начинались с довольно скромного места: если вы прокрутите мой Facebook до 2017 и 2018 годов, вы увидите, как я разговариваю по телефону, делюсь некоторыми наггетсами, которые я изучал в группе наставников, рассказываю о книгах. Я читал. Я только начинал делать шаги, чтобы показать себя, создать свой бренд и выбраться из безвестности. Я был неопытен, но я делал это.
В конце концов, я нанял маркетинговую компанию, чтобы помочь мне расширить свое присутствие в социальных сетях, и теперь у меня есть контент, который каждый день создается в Twitter, LinkedIn, Instagram и Facebook.
Количество моих подписчиков в Instagram выросло до 60 000 человек, и ежемесячно их число увеличивается примерно на 2 000 подписчиков. Это была еще одна инвестиция, которая продолжала ускорять мой успех.
Я прошел долгий путь и еще не закончил. Благодаря коучингу и наставничеству, а также невероятной поддержке жены, я смог изменить свою жизнь, начать бизнес и добиться взрывного роста. Теперь моя очередь платить вперед.
Intuition, Health, and Leadership with Jefferson K. Rogers — Mark J. Silverman
Today on The Rising Leader:
● Обучение правильному общению с людьми, находящимися на разных этапах жизни и карьеры
● Работа Джефферсона по самопознанию и то, как он научился развивать здоровую корпоративную культуру
● Как работа с разными наставниками и тренерами помогла Джефферсону стать лучшим лидером
● Абсолютно необходимая литература для начинающих в развитии лидерства
● Как Джефферсон поддерживает баланс и гармонию между семьей, здоровьем и бизнесом
● Почему он решил углубиться в технические аспекты своей компании
● Понимание разницы между «важными» и «срочными» делами
● Сила присутствия и роль здоровья и долголетия в лидерстве
● Ценность празднования своих побед и прогресса
● Мои осознания после того, как исполнилось 60 лет
● Изменение жизни и то, что вдохновило Джефферсона на написание All In
Джефферсон К.
Сегодня ко мне присоединяется Джефферсон, чтобы рассказать о своем долгом пути от зависимости к трезвости и созданию компании. Он рассказывает, чему научился, начиная свой бизнес, и определяет, что общего у отличных лидеров. Он объясняет опасность эмоциональной реакции в качестве лидера и подчеркивает важность связи со своими чувствами и интуицией. Джефферсон также подчеркивает роль здоровья и долголетия в лидерстве и важность празднования своих жизненных побед.
«Если у вас нет здоровья и долголетия, вы не можете работать. Независимо от того, являетесь ли вы руководителем отдела продаж, предпринимателем или руководителем отдела, вы должны показывать своим людям энергию и энтузиазм». — Джефферсон К. Роджерс
Упомянутые ресурсы:
● Книга: 5 уровней лидерства (10-е юбилейное издание): Проверенные шаги для максимизации вашего потенциала Джон Максвелл
● Книга: Как завоевать друзей & Влиять на людей: единственная книга, которая вам нужна, чтобы привести вас к успеху Дейл Карнеги
● Книга: Пять пороков команды: басня о лидерстве Патрик Ленсиони
● Книга: Лидерство и самообман: выход из коробки
Подключить с Джефферсоном К. Роджерсом:
● Веб-сайт Джефферсона К. Роджерса
● JKR Windows
● JKR Windows в LinkedIn
● Джефферсон К.
Роджерс в LinkedIn 90 007
● Джефферсон К. Роджерс в Instagram
Получите БЕСПЛАТНУЮ копию: Только 10 книг
Вы занятый руководитель или руководитель организации? Вы регулярно чувствуете себя перегруженным своим списком дел или постоянно чувствуете, что тушите пожары вместо того, чтобы делать правильные вещи?
Тогда, друг, тебе нужно получить бесплатный экземпляр моего бестселлера Только 10 секунд: как отвлечься, чтобы добиться цели . Эта бесплатная копия в настоящее время доступна для всех жителей США.
Пришло время убрать дела из списка дел
и сосредоточиться на делах, важных для вас каждый день.Чтобы получить бесплатную копию Only 10s , посетите сайт www.markjsilverman.com/books
Лидер, пора подниматься!
Спасибо, что настроились на выпуск этой недели подкаста «Восходящий лидер». Если вам понравился этот выпуск, подпишитесь и оставьте отзыв, где бы вы ни получали свои подкасты.
