Как привлечь к себе внимание и познакомиться? 10 самых эффективных способов | Мужчина и женщина
1. Позволить себя разглядеть
Главное — не прятаться и не бояться обращенного на вас внимания. Позволяйте другим видеть ваши манеры, интересы, стиль и т. д. Надо просто быть самим собой, не стесняться и ни в коем случае не быть зажатым, ведь именно на зажатых людей меньше всего обращают внимание.
2. Юмор и свобода
Это один из старейших и эффективнейших способов располагать к общению незнакомых людей. Позволяйте себе шутить и быть более свободными в своём поведении. Этот способ привлечь внимание намного лучше, чем если в разговоре с человеком вы будете «мисс или мистер серьёзность», ведь ничего не стоит при разговоре с другим человеком просто улыбнуться, тем более если этот человек вам не безразличен. Даже простая и обыденная шутка с вашей стороны может очень легко повернуть разговор с этим человеком в вашу сторону.
3. Случайный подарок
Если вы решили познакомиться с девушкой, то купите, к примеру, цветы, а если с мужчиной — красивую шариковую ручку. Идя по улице и приметив нужного вам человека, просто подойдите и скажите: «Это вам». Фото: Depositphotos
Во многих случаях этот простой способ срабатывает верно и надёжно. Так как в первую минуту человек просто теряется и не успевает ничего сообразить — в это время нужно завязывать с ним разговор. А уж от приятных маленьких подарков никто не откажется. При этом человек, получивший такой подарок, будет чувствовать себя должным.
И главное — не стесняйтесь, будьте уверенными в себе и действуйте смелее. Ведь, чтобы чего-то добиться (а в вашем случае — кого-то), иногда требуется пойти на риск, а здесь ваш риск не несёт в себе никаких потерь.
4. Заинтриговать и возбудить любопытство
Совершенно понятно, что большинство из нас ищет гарантированный подход к успеху. Как правило, это парни либо девушки, которые не имеют никакого опыта в уличных знакомствах. К примеру, можно начать разговор с вопроса:
— Разрешите задать Вам необычный вопрос. Вы занимаетесь танцами?
По всей видимости, словосочетание «необычный вопрос» непременно вызывает любопытство, а использование «размытых», мало кому понятных слов воодушевляет на отыскание собственных трактовок.
Фото: Depositphotos
Согласитесь, что даже если к вам подойдёт симпатичный молодой человек или же красивая девушка и о чём-то спросит, тем более о необычном, то вряд ли вы сможете этот вопрос проигнорировать или ответить что-то довольно резкое.
5. Неожиданный поступок или необычное действие в обыденной ситуации
То, что вы подошли к незнакомому человеку на улице, уже само по себе можно отнести к неординарному поведению, поскольку очень немногие могут похвастать навыками в этом искусстве. А ваше необычное поведение способно полностью переключить внимание на себя. Всё донельзя просто, нужно просто подойти к нужному вам человеку, ведь он этого от вас точно не ожидает.
6. Разыграть роль
Вы выдаёте себя за кого-то, кем даже не являетесь. Например, за врача, журналиста, археолога, дизайнера, поэта, путешественника и т. д., то есть за человека, занимающегося теми вещами, которые очень интересны.
К таким вещам, прежде всего, относятся: межличностные отношения, духовные и таинственные увлечения, приключения, мода и искусство.
Просто перед тем, как подойти к человеку, подумайте, кем из этой категории людей вы хотели бы стать, и затем задайте вопрос, который связан с этой профессией. Конечно, не стоит задавать слишком заумных вопросов, задайте простой — к примеру, он может быть связан с дизайнерством: «Здравствуйте, я дизайнер и сейчас работаю над созданием нового костюма. Не подскажете ли, какого цвета выбрать пуговицы к пиджаку синего цвета?»
Услышав такой вопрос, люди обычно начинают рассуждать на данную тему, а вы постепенно можете повернуть весь разговор в свою сторону. Согласитесь, на что только мы не идём ради любви и тёплых отношений! Фото: Depositphotos
7.
Удовлетворить чувство уникальности и единственностиЭтот способ заключается в комплиментах. Начните знакомство с комплиментов. Ведь это очень эффективно, если они не банальны. Это могут быть восхищения кожей, шеей, руками, одеждой, часами и т. д. Главное — не бояться, здесь нет ничего сложного, от вас потребуется минимум — ваше внимание и наблюдательность. Никто не откажется услышать комплимент в свой адрес, так что будьте смелее.
8. Притвориться, что вы уже знакомы, или Правило трёх секунд
Есть такое правило, что если вы подойдёте к человеку в течение трех секунд после того, как вы его увидели, вероятность того, что ваша беседа завяжется, повышается вдвое. Правило основывается на том, что люди не успевают проанализировать происходящее, не успевают подумать, и поэтому их легче «повести за собой». Главное, не теряться самим в течение этих трёх секунд, и всё будет в ваших руках.
9. Проявить заботу
Снисходительная забота, благородство — это те вещи, которые не оставят равнодушными ни одного человека. Жаль только, что шанс совершить такой поступок выпадает нечасто. Зато проявить простейшую заботу вы можете практически везде и в любых ситуациях, для этого надо всего лишь уделить немного внимания интересующему вас человеку.
Фото: Depositphotos
10. «Угадать» факт из жизни
Этот способ рассчитан на вашу наблюдательность. Если, глядя на незнакомого человека, вы можете сделать какой-либо вывод о его образе жизни, то произнесение ваших догадок вслух может сильно заинтересовать его, и ваш разговор завяжется сам собой.
Например, увидев человека с книгой, вы можете спросить: «Вижу, вы любите читать?» Даже если этот человек просто должен передать эту книгу или же купил её в подарок, то на ваш вопрос он точно отреагирует, тем более если вы продолжите свой вопрос фразой: «Я тоже люблю читать», — или чем-то в этом духе.
Каждый из нас хоть раз замечал, что порою, подойдя к человеку и начав с ним разговор, мы незаметно для самих себя начинаем действовать совершенно не так, как планировали, и в итоге получаем положительный результат, который превзошёл все наши ожидания.
Помните, главное — не теряться и быть самим собой. Выбирайте любой из этих способов и успех вам гарантирован!
Теги: привлечь внимание, незнакомый человек, познакомиться с девушкой, простые способы, комплимент, знакомство
Как привлечь внимание окружающих к себе?
В наше время успешным человеком можно стать только привлекая к себе максимум внимания окружающих.
«Серая мышка», которая весь день сидит за компьютером в офисе, а вечером молча поднимается и тихо исчезает, вряд ли когда-то добьется внимания сотрудников. И это касается не только карьеры. Незаметным человеком в семье пренебрегают, его интересы не учитывают в моменты принятия решений. Домашние полагают, что ему все равно! Что он примет любой ход событий, лишь бы оставаться в стороне. Кто знает, что творится у него в душе?
Успешный человек становится таким только потому, что умеет обращать на себя внимание окружающих. Не все люди коммуникабельны с рождения. В основном, это умение приобретается с годами. Многие, так и не научившись общению с себе подобными, вынуждены обращаться к психологам или записываться на различные тренинги, чтобы обратить на себя хоть каплю внимания окружающих. Можно посоветовать несколько способов, которые помогут замкнутому человеку адаптироваться в современной реальности.
Начинаем работу над собой с самого простого – с внешнего вида.
Внешний вид и одежда.
Помните пословицу о том, что встречают не по уму, а по одежке? На что вы сами обращаете внимание, когда впервые видите человека? Конечно же, на то, во что он одет, как выглядят его волосы, насколько ухожены руки и лицо и т.д. Оглядите себя в зеркале со всей критичностью. Вы должны соответствовать той среде, в которой живете. Например, если вы работаете в офисе, постарайтесь выглядеть соответствующе. Отутюженные вещи, которые сияют чистотой – то, что нужно! Если вы служитель Мельпомены, проявите творческий подход к одежде и тому, как вы выглядите. Выделяйтесь из коллектива тем, что ваша рубашка самая белая или берет надет не на тот бок, что у всех.
Если вы не имеете права нарушить дресс-код, освежите одежду маленькой брошью или платком, красиво обвязанным вокруг шеи.
Позитивное настроение.
Сегодня слишком много людей недовольны своей жизнью. Они жалуются на судьбу, сетуют на обстоятельства и это настолько привычно и обычно, что человек, который доволен своей жизнью – нонсенс.
Улыбайтесь неприятностям назло, смейтесь даже тогда, когда на душе «скребут кошки». Позитивные люди привлекают внимание окружающих. С ними хотят общаться, с ними приятно дружить, у них есть чему поучиться. Кроме того, улыбнувшись миру, вы почувствуете, как мир улыбается вам.
Спрашивайте и вам ответят.
Интерес, который светится в глазах человека, не останется без внимания. Со всей возможной искренностью задавайте вопросы, на которые хотите знать ответ. Когда люди видят, что вы интересуетесь их мнением, делами, они начинают проявлять интерес к вам.
Наблюдательность.
Внимательно наблюдайте за поведением сотрудников в коллективе. Отмечайте для себя лидеров и изгоев, ставьте пунктики на плюсах первых и оплошностях последних. Однако свои наблюдения оставьте только для себя. Делиться ими с кем-то из сотрудников, значит, заводить на работе сплетню. Для себя вы извлечете из этого занятия максимум полезной информации. Теперь в ы точно знаете, какие темы для бесед кому интересны, в каких магазинах покупают одежду коллеги и какие марки машин предпочитают.
Обаяние.
Чем привлекают нас посторонние люди? Харизмой, умением общаться, желанием понравится и т.д. Общее понятие для всех этих определений – обаяние.
Быть может, если постараться, вам тоже удастся себя вести так раскованно, как они, привлекая восхищенные взгляды. Обратите внимание на то, как они общаются с журналистами. Их речь подкреплена соответствующими позами или эмоциональной жестикуляцией. Вы же не преподаватель за кафедрой, который не считает нужным вносить в свою лекцию живость, потому что ему все равно – записывают за ним студенты или нет.
Эпатаж.
Если вы человек искусства, вам легче понять, о чем идет речь. В любом творчестве всегда присутствует некоторая нотка внезапности и шока. Неожиданные поступки, которые совершаются намеренно, с целью привлечь внимание, заставляют говорить о них окружающих еще долгое время.
Словом или делом?
В профессиональной деятельности стремитесь стать настоящим асом. Видя, что вы прилагаете к достижению поставленных целей максимум усилий, люди станут обращать на вас внимание, как на трудолюбивую и целеустремленную личность.
Кстати, гораздо меньше уважения вызывают наполеоновские планы о том, как управлять вселенной, не привлекая внимания. «Хотеть» и «болтать» сильно отличается от «желать» и «делать».
Хобби.
К увлеченным людям в обществе относятся с большим уважением. Поэтому не делайте тайны из того, что вы красиво вяжете, рисуете граффити или, много лет являетесь заядлым рыбаком. У вас обязательно появятся поклонники, а может быть, и последователи. Особенно уважительно к хобби относятся в профессиональном коллективе. Это говорит о человеке только с положительно точки зрения. Значит, он не лодырь, раз находит время после рабочего дня и занимается любимым делом.
Смущение.
Вы приходите в новый коллектив, который старательно изучает вас. Отбросьте смущение. Сегодня и всегда, вы должны быть на высоте.
Общайтесь, рассказывайте забавные случаи, улыбайтесь, внимательно слушайте то, что говорят вам другие.
Вспомните Матроскина.
Помните, в тот момент, когда его хвалит мама Дяди Федора, он выдает фразу о том, что он еще и крестиком вышивать умеет, и на машинке.
Человеку мало единичного случая внимания и похвалы. Ему необходимо, чтобы замечали его успехи, удивлялись тому, что он, оказывается, умеет больше, чем старается показать людям. Стоит одному человеку из коллектива заметить ваши достоинства, как тут же окажется, что интересно стало всем сотрудникам.
Как привлечь внимание любимого человека
Прожитые вместе годы, делают людей все безразличнее друг к другу. Раньше мужчина дарил подарки, осыпал цветами и комплиментами. Что же случилось сегодня? Когда в последний раз он говорил вам о том, что лучше вас нет никого на свете? А, где ваша ваза, в которую вы всегда ставили букеты, полученные от любимого?
Меняемся внешне.
Вы сетуете на мужчин? Посмотрите на себя в зеркало! Кого вы там видите? Растрепанную курицу в халате? Тогда, чего же вы ждете от любимого человека? Иногда достаточно сделать модную прическу, маникюр, сменить привычный халат на красивые брючки и блузку, и мужчина обязательно заметит, что вы сегодня выглядите женственной и привлекательной.
Ему не нужно намекать дальше, он сам теперь обратит на вас внимание.
Не сетуйте на скуку.
Зачем требовать от мужчины внимания, когда вы сами можете найти себе интересное занятие, которое не позволит вам скучать. Пусть любимый сидит за компьютером, телевизором и с друзьями. Как только он поймет, что вы перестали «доставать» его своими стенаниями, у него тут же возникнет вопрос: «Чем же таким занимательным вы увлечены?» И он тут же обратит на вас внимание. Вскоре ситуация изменится в корне. В один прекрасный день вы сами услышите просьбу мужа обратить на него внимание.
Как правильно обратить на себя внимание женщины
Странно, но, если женщины заставляют мужчин обратить внимание на них, спустя некоторое время совместной жизни, то мужчин это вопрос интересует сразу после знакомства с дамой. Советы о том, как правильно привлечь внимание понравившейся женщины, тривиальны:
Осыпайте женщину комплиментами. Не зря говорят, что дамы любят ушами;
В любой ситуации оставайтесь мужчиной.
Не пасуйте перед трудностями, и не идите на попятную, дав кому-то слово;
Излучайте позитив, делайте так, чтобы девушка не скучала и часто смеялась.
Всегда помните о том, что человек – животное социальное, которое не любит резких запахов. Поэтому, тщательно следите за тем, чтобы пахло от вас всегда приятно.
Старайтесь не попадать впросак. Особенно это касается тех людей, которые с умным видом говорят абсолютные глупости. Если вы утверждаете какую-то истину, то должны быть уверены на 100%, что это действительно так. При этом, старайтесь лишний раз промолчать, чтобы вас не посчитали «затычкой для каждой бочки».
И, самое главное – вы же не хотите привлекать внимание к собственной персоне всего Земного шара? Значит, вас интересуют конкретная личность или коллектив. Чтобы привлечь их внимание, следует досконально изучить этих людей и понять, что нравится им в окружающих. Проявите внимание к их проблемам, выслушайте и решите для себя, так ли нужно вам внимание этих людей?
Как стать более привлекательным и привлечь чье-то внимание
Если вы хотите командовать, уважать, восхищаться и получать более высокую оплату, перестаньте гоняться за людьми и научитесь их привлекать.
В культурном отношении человек с более высоким статусом — это человек, который не выпрашивает чье-то внимание, а тот, кто изящно привлекает к себе других.
Этого человека часто называют Магнитным. Это мог быть ты.
За эти годы я узнал несколько вещей, которые сделают вас более привлекательными и притягательными. Ниже приведены 9из них.
1 – Интересуйтесь своей темой. Лучшее, что вы можете сделать для себя, это найти способ возродить свою страсть к предмету. Страсть заразительна, и если вы проявляете страсть к тому, о чем говорите, то люди будут втягиваться в вашу тему на бессознательном уровне.
Я продолжаю копать, исследовать, читать, исследовать и пробовать что-то в области публичных выступлений, чтобы мне никогда не было скучно. Выясните, что вам нужно сделать сегодня, чтобы возродить вашу страсть к вашей теме.
Если вы не можете культивировать страсть к тому, чем занимаетесь, вам стоит поискать другую работу.
Потому что другие, увлеченные этой темой, превзойдут вас в производительности и общении.
2 – Интересуйтесь своей аудиторией. Вы не можете ожидать, что ваша аудитория заинтересуется вами, если вы не заинтересованы в них. Интересуйтесь своей аудиторией. Изучите их, осмотрите их и узнайте об их жизни. Люди могут обнаружить неподдельный интерес.
На днях мой клиент сказал мне, что он пытался повлиять на другого вице-президента в своей компании, но ничего не знал об этом вице-президенте. Он не знал, где живет вице-президент, над чем работает этот вице-президент и каков его взгляд на вещи.
Не интересуясь своей аудиторией и не узнавая о ней, вы не сможете эффективно общаться с ними. Большая часть вашего общения с аудиторией будет предположительной, и это может привести к большим проблемам.
Если ты знаешь, что их волнует, и упоминаешь об этом в своих презентациях, ты будешь самым крутым и привлекательным человеком в их жизни.
3 – Станьте хорошим рассказчиком.
Я изучал влияние и убеждение в течение последних десяти лет — нейролингвистическое программирование, психологию влияния, гипноз и т. д. — и рассказывание историй — самый мощный инструмент, который я обнаружил, чтобы привлечь внимание и изменить мнение.
В начале своей карьеры я был инженером и думал (как и большинство технических специалистов), что не умею рассказывать истории. Я был неправ. С некоторыми занятиями и практикой я стал лучше. Теперь я не могу представить, что был бы там, где я сейчас, без возможности рассказывать истории.
Истории захватывают людей и воздействуют на них на очень глубоком уровне. Исследования показывают, что хорошая история может повлиять на вашу нейрохимию и, в конечном итоге, на ваше поведение. Вот почему рассказывание историй было одним из лучших инструментов влияния и убеждения лидеров во всем мире.
4 – Иметь уникальную точку зрения. Население Земли увеличивается в геометрической прогрессии, и вам нужно выделяться, чтобы вас заметили.
Лучший способ выделиться — развить свою точку зрения. Не просто слушайте новости и получайте оттуда свое мнение. Читайте, думайте, обсуждайте, дискутируйте, формулируйте свое мнение и подкрепляйте его. Это касается жизни и работы.
Что вы думаете о глобальном потеплении или будущем социальных сетей? У вас есть мнение?
Обратите внимание, что авторитетные лица всегда имеют свое мнение. Вот почему их приглашают выступить, вот почему у них берут интервью в СМИ, вот почему им платят большие деньги.
Что вы думаете об этом? Поделитесь этим в комментариях: я хотел бы знать.
5 — Станьте «Мозговой конфеткой». Читайте не только в своей области, путешествуйте, занимайтесь боевыми искусствами, посещайте уроки рисования и применяйте полученные знания в своей профессии. Новая перспектива, которую вы привносите в свою область благодаря всем этим занятиям, делает вас конфеткой для мозгов окружающим.
6 – Развивайте свой голос. Писатели пишут, чтобы развить свой письменный голос, а говорящие говорят, чтобы развить свой устный голос.
Вы должны говорить и общаться вслух на регулярной основе. Развитие вашего голоса требует времени, и вы должны посвятить себя этому, потому что он никогда не разовьется сам по себе. Ваш уникальный голос – ваш, и ни у кого не будет ничего подобного – вот почему он так ценен.
Обладание уникальным голосом сделает вас привлекательным, потому что вы будете выделяться, как глоток свежего воздуха в своей области. В то время как все остальные звучат одинаково, повторяют и повторяют из того же материала и мнений, ВЫ будете другими.
7 – Упрощайте сложное. Вы когда-нибудь слышали, как вы говорите: «Это слишком сложно объяснить?» Что произошло дальше? Ты сдался? Большинство людей сдаются и идут дальше.
В следующий раз, когда вы доберетесь до сложной темы, запритесь в комнате и придумайте способ ее объяснить. Так вы растете, и именно так вы выделяетесь как коммуникатор.
Как только люди услышат ваше объяснение, они будут в восторге, потому что кто-то сделал за них всю работу.
Гений маркетинга Джей Абрахам однажды сказал: «Если вы можете объяснить проблемы людей лучше, чем они, они автоматически решат, что у вас есть решение». Если вы сможете хорошо решать сложные проблемы на работе и для своих клиентов, то они будут проданы еще до того, как вы представите решение.
8 – Будьте более выразительными. Используйте свои руки, лицо, глаза, голос, тело и пространство вокруг, чтобы выражать свои идеи. Люди обычно сдерживаются, потому что не знают границ. Лучший способ узнать о своих ограничениях — записаться на урок публичных выступлений с видеоотзывами и получить профессиональный отзыв о своих опасениях (не записывайте на видео себя в одиночестве, потому что обычно поначалу вы будете очень осуждать себя).
9 – Развивайте позитивную эмоциональную мускулатуру. Эмоции заразительны, и люди хотят быть рядом с позитивно заряженными людьми, потому что хотят заразиться. Когда в последний раз вы чувствовали себя победителем, удовлетворенным, состоявшимся, счастливым, довольным, сильным, любимым и т.
д.? Это эмоции, которые я стараюсь культивировать и развивать каждый день.
Общество, экономика и наша система образования держат нас сосредоточенными на стрессе, беспокойстве, дефиците, страхе, и мы забываем об этих положительных эмоциях. Как мышцу, если ее не использовать, то она теряется, и положительные эмоции начинают угасать.
Так быть не должно. Каждый день сосредоточьтесь на воссоздании этих эмоций по желанию. Чем больше вы это делаете, тем лучше и сильнее становятся мышцы.
Так что перестаньте давить, толкать или гоняться за своей аудиторией и начните привлекать их к себе и своим идеям. Вы найдете это очень полезным для вас, вашей карьеры и ваших финансов.
Стать более притягательным — лучший способ привлечь внимание людей и повлиять на них.
7 Техники привлечения внимания людей
Примечание редактора. Ниже приводится выдержка из главы из книги «Влияние на поведение человека» (1925) , написанной Х. А. Оверстритом.
Это сжато из оригинала.
Человек, способный привлекать и удерживать внимание, — это человек, способный эффективно влиять на поведение людей. Что такое, спросим мы, неудача в жизни? Очевидно, это человек без влияния; тот, кого никто не посещает: изобретатель, который никого не может убедить в ценности своего устройства; торговец, который не может привлечь в свой магазин достаточно покупателей; учитель, ученики которого свистят, топают ногами или разыгрывают трюки, пока он пытается привлечь их внимание; поэт, который пишет множество стихов, которые никто не примет.
Кинетическая техника
Как же привлечь внимание? Существует ряд основных соображений. Во-первых, предположим, что кто-то пытается неподвижно удерживать внимание на точке на стене. Это совершенно невозможно. Глаза настаивают на блуждании. На самом деле, если внимание удерживать очень долго, есть большая вероятность, что человек вызовет у себя состояние гипноза. Короче говоря, человек усыпляет свой бодрствующий, разнообразно посещающий ум.
Другими словами, должно быть движение , если мы хотим удерживать внимание очень долго. Следовательно, если кто-то хочет привлечь и удержать внимание другого человека, он должен быть уверен, что то, что он предлагает в качестве стимула, движется. Мы могли бы назвать это кинетическим требованием — возможно, самым фундаментальным из всех требований.
Идешь по улице и натыкаешься на толпу, собравшуюся у витрины. Можно с уверенностью поспорить, что там что-то происходит. Несомненно, все дело в нашей примитивной любознательности, мгновенно реагирующей на изменение условий — на шелест листа, падение веточки. «Что происходит?» или «Что произойдет?» Если кто-то может затронуть любой из этих вопросов в умах людей — студентов, потенциальных клиентов, избирателей и т. д., — он уже завладел их вниманием.
Именно поэтому история почти всегда держит нас в напряжении. История явно движется. Что-то происходит; и мы хотим знать результат. И история не просто бессвязное движение — если только это не плохая история.
Это движение к . Он несет нас с к чему-то .
Техника погони
Повторяем, не простое движение привлекает и удерживает внимание. Это драматическое движение. Это движение к чему-то ; но также это движение, которое невозможно предсказать во всех его деталях. Движение, которое можно безошибочно предсказать, скоро наскучит нам. Перед одним из танцевальных залов Нью-Йорка стоит электрическая фигура мужчины и женщины, исполняющих свои танцевальные па. Движения всегда одинаковые. Свет включается и выключается совершенно одинаковым образом. Только идиот мог продолжать завороженно смотреть на этот знак.
Непредсказуемость, таким образом, является одним из главных компонентов привлекательности — в рассказе, эссе, драме, в людях. Мы, конечно, знаем, что человек, каждый поступок которого можно предсказать, — жена, безошибочно употребляющая одни и те же фразы; муж, который с точностью до мельчайших деталей рассказывает одни и те же истории, — зануда.
Успех личности состоит, по крайней мере, если можно так выразиться, в том, чтобы «заставлять людей гадать».
Послушайте глухой динамик. Он держит свою аудиторию в недоумении? Или они уже не видят того утомительного пути, который он проложил для себя, и по которому он покорно пойдет? Или, даже если они не знают, какой долгий путь он изберет, разве он пробудил в них хотя бы желание узнать, как и к какому концу он пойдет?
Охотничий импульс глубоко внутри нас. Мы любим быть после карьера. Поэтому тому, кто представляет идею, лучше всего представить ее как добычу, если он хочет завладеть своей аудиторией. Просто передать идею — слишком мягкая процедура. В этом слабость многих лекторов. Он рассказывает вещи одну за другой. Через некоторое время пресыщенная публика засыпает. Он не заставляет их гоняться за идеями.
Большая часть недостатков наших методов обучения заключается в отсутствии техники «преследования». Студентам поручают так много учиться. Они учатся, но с протестом и с блуждающими мыслями.
В более прогрессивных школах сейчас все чаще используется техника «преследования». Студента побуждают бежать в каменоломне либо в одиночку, либо с группой своих товарищей. Урок, таким образом, не является чем-то, что нужно выучить. Это то, что нужно захватить. При использовании такого метода нетрудно привлечь внимание учащихся. В качестве примера можно взять метод Дальтона, когда каждому ребенку дается задание на неделю и где ребенку разрешается браться за работу в любом порядке и способом, который ему нравится. Однажды я спросил одну маленькую английскую девочку, нравится ли ей этот метод. «Все в порядке, — сказала она. «Ты можешь во всем разобраться сам, когда ты один». Погоня! Сидя среди этих детей, не замечаешь недостатка внимания. Есть, действительно, концентрация, которая полностью волнует!
Нравится порождает Нравится
Но этого недостаточно, чтобы привлечь внимание. Дебошир может это сделать. Какое внимание мы хотим привлечь? Наш разум подобен вибрирующим струнам.
Если струна ля на моей скрипке настроена на вибрацию, это вызовет вибрации ля на моем фортепиано. Если кто-то приходит к аудитории с мрачным лицом, вряд ли можно ожидать, что он вызовет много приятного ожидания.
Подобное порождает подобное. Поэтому очень важно, чтобы человек, желающий влиять на других, спросил себя, каким образом он сам бессознательно влияет на них — своей внешностью, своим голосом, своей манерой поведения, своим отношением. Ибо мы очень сильно влияем способами, гораздо более тонкими, чем мы подозреваем. Мы пожимаем друг другу руки; и тотчас мы осуждены. Слишком вялый! Говорим хриплым, ворчливым голосом; и наш одитор изо всех сил пытается вывести нас из комнаты. Мы делаем робкий подход; и мы пробуждаем ощетинившийся эгоизм нашего слушателя. Мы продолжаем откровенно и весело; а взамен получаем откровенную бодрость.
Кажется, нет ничего, что нужно было бы услышать родителям и учителям глубже. У родителей и учителей есть преимущество перед деловыми людьми: их перспективы полностью в их власти.
Если бы родители должны были завоевать своих детей; если бы им грозила опасность утратить свой обычай, мы, несомненно, значительно улучшили бы в наших домах тон голоса и манеры, используемые по отношению к нашим детям. Нет на земле места, где бы использовались более убогие приемы воздействия на поведение человека. А так как «как ветка гнется, так и дерево растет», то против дома выдвигается серьезное обвинение.
Но то же самое и с обвинением против школы. Склочные, ворчливые учителя, раздражительные, властные, несправедливые — они воспитывают в детях те качества, без которых легче всего обойтись в нашей общественной жизни.
Мы привлекаем внимание тем, кто мы есть. Какое внимание мы хотим привлечь? Интерес, откровенное одобрение, энтузиазм? Тогда в нас должны быть качества, вызывающие эти отклики.
Мы могли бы назвать это гомеогенной техникой . Если мы желаем одного вида внимания, а получаем другой, то, вероятно, это происходит из-за того, что мы не подумали о тех качествах в себе, которые тонко пробуждают в нашей аудитории те самые ответы — неудачные ответы — которые родственны нашим собственным манерам и отношению.
Техника Да-ответа
Сборщик звонит в дверь. Дверь открывает подозрительная хозяйка. Служащий приподнимает шляпу. «Хотели бы вы купить иллюстрированную Историю мира?» он спрашивает. «Нет!» И дверь хлопает.
Поиски домов за домом, пожалуй, самое низкое состояние, до которого может дойти человек; тем не менее в вышеизложенном есть психологический урок. Ответ «Нет» — это препятствие, которое труднее всего преодолеть. Когда человек сказал «нет», вся его гордость личности требует, чтобы он оставался последовательным с самим собой. Позже он может почувствовать, что «нет» было опрометчивым; тем не менее, есть его драгоценная гордость, чтобы рассмотреть! Однажды сказав что-то, он должен придерживаться этого.
Следовательно, очень важно, чтобы мы начали человека в утвердительном направлении. Более мудрый агитатор звонит в дверь. Открывается такая же подозрительная хозяйка. Служащий приподнимает шляпу. — Это миссис Армстронг?
Хмурый взгляд – «Да».
«Я так понимаю, миссис Армстронг, что у вас есть несколько детей в школе».
Подозрительно – «Да».
«Это всегда требует большой работы со справочниками, не так ли — поиск чего-то и так далее? И, конечно же, мы не хотим, чтобы наши дети каждый вечер бегали в библиотеку. . . лучше, чтобы все эти материалы были у них дома». И т. д. и т. д.
Продажа не гарантируется. Но этому второму агитатору суждено далеко зайти! Он уловил секрет получения с самого начала ряда «да-ответов». Таким образом, он заставил психологические процессы своего слушателя двигаться в утвердительном направлении. Это похоже на движение бильярдного шара. Двигайте его в одном направлении, и потребуется некоторое усилие, чтобы отклонить его; гораздо больше силы, чтобы отправить его обратно в противоположном направлении.
Психологические закономерности здесь достаточно ясны. Когда человек говорит «Нет» и действительно имеет это в виду, он делает гораздо больше, чем просто произносит слово из двух букв. Весь его организм — железистый, нервный, мышечный — собирается в состояние отторжения.
Обычно в минуту, но иногда в заметной степени, возникает физическая отстраненность или готовность к отступлению. Короче говоря, вся мышечная система остерегалась принятия. Там, где, наоборот, человек говорит «да», никаких действий по удалению не происходит. Организм находится в движении вперед, принятии, открытости. Следовательно, чем больше «Да» мы сможем вызвать в самом начале, тем больше шансов, что нам удастся привлечь внимание к нашему окончательному предложению.
Это очень простая техника – ответ Да. И все же сколько пренебрежения! Часто кажется, что люди обретают чувство собственной важности, враждуя с самого начала. Радикал приходит на конференцию со своими консервативными братьями; и немедленно он должен привести их в ярость! Что, собственно говоря, в этом хорошего? Если он делает это просто для того, чтобы получить от этого какое-то удовольствие для себя, он может быть прощен. Но если он рассчитывает чего-то добиться, то он глуп только психологически.
Заставьте студента сказать «Нет» в начале или клиента, ребенка, мужа или жену, и потребуется мудрость и терпение ангелов, чтобы преобразовать это ощетинившееся отрицание в утвердительное.
Техника «придумать что-нибудь для себя»
Наша главная цель при привлечении внимания, как мы указали, состоит в том, чтобы «запустить что-то» в слушателе или смотрящем. Вот брошюра о «воспитании привычек у детей». Он задает вопросы: «Ваш ребенок возится с едой?» — Ваш ребенок ревнует? «Бывают ли у вашего ребенка истерики?» Предположим, что эти вопросы были заданы в форме положительных утверждений: «Многие дети возятся с едой». «Многие дети завидуют». «У многих детей случаются истерики». Как мягко и неинтересно!
Но бывают ли у вашего ребенка истерики? Ах, это другое! Вот что-то направленное прямо на вас . Вам задают вопрос. Ожидается, что вы ответите. У вашего ребенка бывают приступы гнева? Почему это обязательно так. Что насчет этого?
И так ты задаешь вопрос по очереди. Таким образом, вас побудили сделать две вещи: ответить на вопрос и задать его.
Проблема с объяснительным методом заключается в том, что чувство превосходства всецело на стороне толкующего.
Это он рассказывает. Теперь позвольте толкователю задать вам вопрос — не ради викторины, а потому, что ему интересно узнать ваш ответ. Смысл в том, что вы можете ответить на него. Таким образом, ситуация обратная. Теперь это вы на мгновение выше. Спикер уступает вам.
Таким образом, в объяснительном методе движение происходит в одном направлении — от говорящего к слушателю. Таким образом, слушатель просто восприимчив. В методе «положить это вам» движение происходит в обоих направлениях. И говорящий, и слушающий активны и восприимчивы.
Вновь обратимся к методу обучения Дальтона: дух, по сути, состоит в том, чтобы предлагать это вам. «Ты можешь распоряжаться своим временем или мы должны распоряжаться им за тебя?» Старомодный объяснительный метод говорит: «Вот что мы вам говорим. В девять часов вы занимаетесь арифметикой; в девять тридцать — грамматика.
Магия нового
Мало что нужно говорить о реальной эффективности предложения чего-то нового. Новая психология, новое образование, новые школы, новейшие стили, новейшие пьесы.
Сразу указать, что то, что вы предлагаете, не устарело, не устарело и не уже хорошо известно, значит с самого начала сильно удерживать внимание. И все же то, что предлагается, легко может оказаться слишком новым. Наше понимание и принятие чего-либо обусловлено тем, что уже есть в нашем сознании. Внедрить что-то, что не имеет никакой связи с нашим прошлым опытом и нас не интересует. Психологическое правило состоит в том, что должен быть большой ингредиент 9Знакомый 0087 в незнакомом .
Мудрый сторонник новой идеи позаботится о том, чтобы новое было достаточно связано со старым, чтобы быть как минимум интересным, а также приемлемым.
Конечно, новинка может нас разочаровать. Не каждый цветок рожден краснеть от гордости. Ликующее новое может иметь свой день и перестать быть. Тем не менее, если учесть, что мы достаточно критичны в своих оценках, полезно постоянно следить за тем, что нового — нового для наших детей, нового для наших супружеских пар, нового для наших клиентов и нашей аудитории.
В новом есть волшебство, которое никогда не стареет — пока само новое не стареет!
Соблюдайте пределы внимания
Вот небольшой бакалейщик. Он трудолюбив, честен, кропотлив; но есть подозрение, что он никогда не будет ничем иным, как мелким бакалейщиком. На это есть ряд причин. Самое очевидное: его окна и магазин заклеены всевозможными вывесками. Специальные продажи этого; столько диаметра для этого; лучшая марка этого. Бакалейщик не усвоил самого элементарного принципа искусства торговли: чтобы привлечь публику, нужно привлечь ее внимание к фокусу.
Художник — будь то живописный, музыкальный или драматический — знает это. На картине не может быть только множество красивых вещей. Он должен захватить взгляд и привести его безошибочно в одну точку. Короче говоря, в композиции должен быть доминирующий элемент.
Предложите слишком много внимания, и он ничего не получит, как показано в следующей басне:
Обезьяна и орехи
Обезьяна (говоря Эзоп) попыталась взять горсть орехов из кувшина с узким горлышком, но она схватила слишком большую горсть и не могла вытащить руку, как и она, пока не уронила несколько орехов.
Попытка привлечь слишком много внимания публики часто превращает в обезьяну то, что могло бы стать хорошей рекламой.
Макет состоит из простой, сильной, эффективной страницы. Но президент хочет еще одну линию выкладки, начальник производства хочет, чтобы товарный знак был больше, секретарь хочет, чтобы упаковка была внутри, менеджер по продажам хочет, чтобы абзац был адресован дилерам, менеджер по рекламе считает, что слоган должен быть вверху объявления, казначей настаивает на меньшем месте, а менеджеры филиалов хотят адреса всех филиалов.
Хорошая горсть.
Только горлышко банки ровно столько, сколько интерес публики – и не больше.
Чтобы протянуть руку, чтобы публика посмотрела и восприняла любую рекламу, вы должны бросить несколько орехов.
Наблюдайте за людьми
Этим предостережением — «Уважайте пределы внимания» — мы заканчиваем эту главу, чтобы самим не нарушить те самые правила, которые мы установили для других.
Читателю будет полезно взяться за развитые выше предложения и проследить, насколько они соблюдаются в лекциях, проповедях, сочинениях, родительских наставлениях, педагогических приемах, методах продаж и т.
д. Весьма важно приучить себя к такого рода психологическому наблюдению. Это почти лучше, чем наблюдать за собой. Ибо можно быть, по крайней мере, абсолютно честным в отношении слабостей других!
Наблюдая, таким образом, за лектором, писателем, учителем, продавцом, можно было бы спросить: двигает ли презентация ? Чувствую ли я, что меня несут? Меня убаюкивают оттого, что ничего, по-видимому, не происходит? (Кинетическая техника)
Он движется к чему-то? Мое ожидание сильно возбуждено? Я все на «иголках», чтобы узнать, каким должен быть результат? Или я уже вижу конец в начале? Вся история раскрыта? Много ли повторений; или бесцельное хождение по кругу? (Техника погони)
Меня что-то сильно раздражает в поведении или поведении оратора, писателя или продавца? Меня холодит его собственное отсутствие энтузиазма? Возбуждает ли его хвастовство мой антагонизм? Он вялый? Он неискренний? (Гомеогенная техника)
Вызвана ли первая реакция отрицательной? Меня неправильно втирают? Или человек сначала завоевывает мое одобрение, ведя меня через последовательные утверждения к окончательному согласию со своей основной точкой зрения? (метод «да-ответ»)
Есть ли что-нибудь новое в этой проповеди, речи или письме? Неужели это так ново, что я не могу понять ни головы, ни хвоста? Или новое ловко связано с тем, что я уже знаю и одобряю? (Новаторская техника)
Меня завалили фактами? Мои уши жужжат от бесконечных подробностей? Я чувствую себя потерянным младенцем в лесу? Или одна доминирующая точка выступает так ясно, что я не забуду ее? (Уважайте пределы внимания)
Ищите эти простые вопросы техники.
