Что означает глагол «позиционировать» — Российская газета
Я думала, что ослышалась. Но человек в лифте так и сказал, «оппозиционирует». Это так и осталось бы забавной ошибкой, о которой забываешь через секунду, но я подумала: чем не повод поговорить о слове «позиционировать»? Ведь именно его имел в виду тот самый человек. Он хотел спросить:
— Как он себя позиционирует?
Как ты себя позиционируешь? Заметьте, не «кто ты есть», не «кем ты являешься», а хитрое «позиционируешься». Между «быть, являться» и «позиционироваться» есть разница, и заметная. Одно дело сказать о ком-то: «он демократ», и другое — «он позиционирует себя как демократ» (то есть, по словарю, «определяет себя»).
Вообще-то словари определяют глагол «позиционировать» как книжный, а это означает, что в разговорной речи встречаться он не должен. Но он встречается, и еще как! Это можно объяснить: наше пристрастие к красивым словам, особенно иностранным, давно известно. Мы украшаем ими свою речь, чтобы, не дай бог, не показалась обычной, безыскусной, простоватой.
Латинский глагол ponere означает «класть, ставить». Это от него произошла «позиция» (по-нашему — положение), а в переносном смысле — точка зрения. Как справедливо замечает языковед Владимир Новиков в своем «Словаре модных слов», если стал на определенную позицию, так и стой, отстаивай свои взгляды. Зачем еще заниматься каким-то «позиционированием»? Коллеге видится за этим словом беспринципность, суетливость, желание угодить и нашим, и вашим. А мне — еще и желание во что бы то ни стало размыть, размазать суть, увести нас от этой сути. И вот в этом смысле «позиционировать» действительно стоило бы переводить как «делать вид».
Хотя в словарях такого значения вы точно не найдете.
Истинное смысловое значение слова «позиционировать себя»?
Придумали модное словечко от которого плохо пахнет!
Раньше это слово имело вполне определённое значение: считать себя (наплевав на мнение окружающих) кем-то, из себя кого-то корёжить (не взирая на истинные свои заслуги) и т.д. и т.п.
Сейчас любой мелкий лавочник «позиционирует себя» генеральным директором, даже»президентом»»компании»!
Не пора ли разобраться с терминологией и придать ей истинный смысл — считать обычным бульварным сленгом!?
Комментарии
| |
| Позиционировала автора менеджером по продажам в одном из ночных ларьков, а не в списке Top 100 Forbes |
Se_a «(наплевав на мнение окружающих) кем-то, из себя кого-то корёжить (не взирая на истинные свои заслуги) и т.  д. и т.п.» — ОТКУДА ВЫ ЭТО ВЗЯЛИ??? |
| Видать автора темы обедел другой человек, который позиционирует себя супер начальником или просто королем))) |
| Мне везло в этом отношении: у всех моих начальников не хватало духу посмотреть мне в глаза, а не то, чтобы «позиционировать себя как то»! Живу по принципу: не важно, кто тобой руководит, куда важнее, ты сам правишь туда куда тебе надо! |
| Классно описали!) Слово позиционирование — это из маркетинга.  Если его не употреблять на всех углах, могут счесть, что в продажах не бум-бум, и вообще недоразвитый человек. |
Мицуко Пятница, лето, а человек мучается таким… |
Мицуко Вы уже в отказе. |
Мицуко О.  к., поехали не в сауну, а на море. Пойдет? |
после моих слов «за наш счет»? Хм… |
Мицуко А зачем в сауне веник? Вам в баню с этим аксессуаром. Наши девушки не поймут. |
| С маркетингом связаны очень интересные случаи применения слов.  Я вот недавно с удивлением для себя узнал, что у простых людей, далеких от маркетинга, сочетание «маркетинговый ход» ассоциируется со словом «развод», «кидалово» и тому подобными. Вот никогда бы не подумал) |
| «Расписывает себя» — как аналог Позиционирует. |
| Мой любимый шеф говорил: если ты не достигла своей цели — значит неправильно спозиционировалась. |
| В моем понимании это слово из лексикона шарлатанов и балаболов.  Одна моя начальница (как раз из таких) любила говорить: главное правильно себя позиционировать. Вот она и позиционировала себя правильно. Была ИБД-шницей 100%-ной, а позиционировала себя как трудягу и профессионала. В итоге получала повышения одно за другим. |
КАК ПРАВИЛЬНО ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ СЕБЯ. Никогда не ассоциируйте себя с методикой или инструментом
Сегодня я столкнулся с ошибкой, которую совершают многие коучи, тренеры, консультанты — люди, которые так или иначе оказывают психологическую помощь другим.
ОШИБКА В ПОЗИЦИОНИРОВАНИИ
Когда человек знакомится с какой-то техникой или методикой, в которые он влюбляется, он начинает продавать, прежде всего, метод. Я знаю людей, которые продают себя как эксперт или фасилитатор по методу «Работа» Байрон Кейти. Я знаю много людей, которые специализируются на каком-то узком направлении в коучинге.
Поэтому я говорю своим клиентам: «Пожалуйста, ни в коем случае не позиционируйте себя как эксперты по какому-либо методу.
Продвигайте себя как бренд. Вас должны знать по имени и фамилии и по тому, что происходит в результате вашего взаимодействия с людьми. Как и благодаря чему это происходит — людей на самом деле не интересует».
Если вы позиционируете себя как эксперт по определенному конкретному методу, то автоматически начинаете конкурировать со всеми другими представителями этого метода. Вас будут выбирать не по имени и фамилии, а как картошку на базаре — по цене.
ПРОДВИЖЕНИЕ НЕ МЕТОДА, А БРЕНДА
Людям все равно, какой метод вы будете применять — метод «Работа», Седонский метод, коучинговые подходы или еще что-то. То, что людей действительно интересует, — это результат, который они получат.
Если вы хотите продвигать себя как действительно успешного эксперта, как профессионала — забудьте обо всех методах, которые вы знаете. Просто напишите на своем сайте, какие методики вы знаете, у каких учителей обучаетесь, но в вашем трансформационном обещании должна быть точно не методика.
Опишите, что с человеком произойдет, когда он с вами будет взаимодействовать, но не указывайте, как вы это сделаете.
Когда мы продвигаем себя как эксперт в каком-то методе, мы продаемся как картошка. Когда мы предлагаем себя как бренд, который обещает определенную трансформацию каким-то способом или целым набором инструментов, мы продаем себя как личность.
Хотите больше продавать и иметь хороший доход? Будьте уникальными! Ведь бренды, если над ними работать, всегда стоят дорого!
Смотрите также: Нет смысла жить для себя, есть смысл в служении и отдавании. Тогда счастье станет вашим постоянным спутником. КАК ДОСТИГАТЬ БОЛЬШИЕ ЦЕЛИ. Сила служения в действии #786
А пред. комментатор имел в виду замену глаголов причастием — «позиционирующим себя как современное предприятие». Запятая, ясен пень, не ставится перед «как», поскольку оно здесь означает » в качестве». 
По стилю… знаю многих людей, включая себя, которые нервно дергаются от слова «позиционирует» и никогда не имеют никаких дел с кем бы то ни было, кто себя как бы то ни было «позиционирует». Омерзительный омэриканизм, ИМХО. Если вы просто переводите, тогда вопросов нет. Если вы пишете сами и если вы заинтересованы в том, чтобы текст принес пользу или прибыль тому предприятию, то хорошо бы от того неприятного слова избавиться, чтобы не отпугивать возможных клиентов, ИМХО.  🙂Смысл абсолютно правильный, пытаюсь придумать, как можно по-другому сформулировать это darstellt… на вскидку ничего в голову не приходит, увы. Если не обязательно притерто и близко к тексту, то, может быть, «являться»? . Кстати, немецкоая Markenphilosophie часто бывает переваренной на немецкий лад американской business mission. В любом случае, ту «марочную философию» 🙂 не обязательно переводить строго по исходнику. Материя та темная и абстрактная, мало кто чего в ней понимает и еще меньше тех, кто желает разобраться. Edited at 2013-06-19 09:42 (UTC) …или развивающей инновационные технологии, …или выпускающей новые (подставить, что на там выпускает нового) Это самое слово «позиционировать», как правило, вообще не надо заменять — вся конструкция вокруг него бывает взята подстрочником из омэриканского бизнес-канцелярита или, хуже того, из мозга русскоязычного автора, насквозь промаринованного омэриканским текстотворением. Когда сама пишу, всегда стараюсь проще и легче, теми словами, которые имеют больше смысла и меньше «позиционирования смысла», стараюсь, чтобы мой текст был «дружелюбен» к ушам слушающего и глазам читающего. Кроме гнилой формы текства, как мне кажется, слово «позиционировать» отражает еще и гнилой смысл. Позиционирование себя инновационным говорит о том, что компания старается показать себя, выставить себя, казаться, выглядеть и быть воспринятой как инновационная То есть, метит во вторые сколковы. И что эта фальшь добавляет ее имиджу, капитализации или хотя бы продажам? Загадка. Очень ИМХО! Ох, ну да… Автор немецкого оригинала, видимо, тоже не высокого мнения об объекте писания. 🙂 Хотя даже darstellen иногда употребляется в смысле «быть, являться». Повторюсь, перевод, предложенный сообщником, кажется лично мне абсолютно корректным. Текст, что в немецком, что в русском варианте, — вредным для заказчика. Надеюсь, заказчик заплатит за все это звонкой монетой по полной ставке, чтобы он хоть чему-нибудь научился на будущее. 🙂 Диверсификация, тьфу ты, то есть, диверсия! Мне нравится ваша догадка, думаю, вы правы. 🙂 1. В отмеченном же вами словосочетании грамматически и пунктуационно все верно. С вот по значению это бессмысленный канцелярит. При все желании компании позиционировать себя как несовременное предприятие у них это не выйдет. Даже купцы в поддевках, торгующие квасом, остаются современными, поскольку работают здесь и сейчас. Это, прямо скажем, помпезные понты маркетологов, не желающих напрячься и вспомнить подлинные преимущества компании, а не бла-бла-бла из брошюрок. 2. Конкретно же к слову «позиционировать», в отличие от мнений выше, у меня отвращения нет. В русском языке пока нет его полных синонимов. Подобные лакуны всегда будут заполняться, как только возникнет потребность говорящих. Это нормально.На эту болтологию все равно никто никогда не обращает внимания. Инновационные концепции совершенствования продукции… с точки зрения банальной эрудиции… все, нить потеряна, в паверпойнт больше никто не смотрит, а все смотрит втихую на котиков в жж (ну или кто куда). |
..С одной стороны, новые концепты и концепции являются одной из основ бизнес-стратегии ХХХ, предприятия успешного, идущего в ногу со временем, с другой стороны…
Иногда.Наглые люди — Психология человека
Наглость – второе счастье.
Поговорка
От людей часто можно услышать, что наглость – это второе счастье. Это потому, что со стороны всегда кажется, что наглые люди урывают больше, чем те, кто поскромнее и попорядочнее. Ну а первое счастье – это субъективное ощущение этого чувства, когда человеку очень хорошо от того, что важно именно для него. В связи с этим, некоторым людям хотелось бы стать немного наглее, а говоря более точно – смелее, чтобы, когда это необходимо, уметь растолкать других и взять свое. И это желание не лишено смысла. Но не стоит преувеличивать значение наглого поведения, считая, что оно способно решить чуть ли не все проблемы человека. Ведь такое счастье, которое может дать наглость, не бывает долгим. А иногда оно и опасно, потому что наглые люди настраивают против себя других людей, которые их не любят, из-за их поведения. Поэтому наглость, если ее не обуздать, вполне может привести человека к серьезным конфликтам с негативными последствиями. Обсудим эту мысль более подробно.
Наглый человек
Давайте разберемся, какого человека можно назвать наглым и в чем его наглость проявляется сильнее всего. Наглый человек – это такой человек, который не обладает чувством меры в своем стремлении к личной выгоде при взаимодействии с другими людьми. Он просто не думает о других, об их желаниях, только о себе, поэтому требует, просит, что ему нужно, не думая, насколько это правомерно и этично с его стороны. Такой человек пренебрегает интересами и желаниями окружающих его людей, когда стремится к удовлетворению своих желаний, из-за чего может вызывать у них раздражение. Это также человек, который ведет себя по-хамски, он не уважает окружающих, игнорирует их интересы, не умеет и не хочет сотрудничать с людьми на равных и иногда даже считает, что другие люди должны думать о нем больше, чем о самих себе. Есть только я и мои желания, а до остальных мне дела нет – так рассуждают наглецы. И при этом недоумевают, когда кто-то выражает им свое недовольство их поведением.
Они не могут понять, что у других людей тоже есть желания, которые нельзя игнорировать, если хочешь, чтобы к тебе нормально относились. Именно поэтому наглым людям трудно бывает ужиться с другими, не наглыми людьми.
Про наглых людей еще можно сказать, что они ненасытные, потому что им всегда мало, сколько всего для них не сделай. Сказывается отсутствие чувства меры и то, что чужие старания и чужие дела они принижают. И еще они неблагодарные, если ты им сделаешь добро, они не отблагодарят тебя за это, а лишь потребуют большего. Наглые люди не ценят имеющееся, что бы они не имели, они всегда требуют большего и при этом, чем больше они получают, тем злее становятся из-за своей жадности. Ведь им кажется, что раз они получили то, что получили, то могли бы получить и больше, просто им не хватило смелости и решимости на это большее претендовать. Вот они и начинают кипеть, стремясь отхватить кусок побольше. Порой их жадность становится безумной, поэтому они могут уничтожить своей жадностью источник своего благополучия.
То есть, по сути, их наглость может дать им какое-то благо здесь и сейчас, а в долгосрочной перспективе они просто загубят источник этого блага, потому что высосут из него все соки или, если речь идет о человеке, то настроят его против себя и таким образом себе же и навредят. Кто захочет иметь дело с тем, кто только просит и просит, и просит, и даже спасибо не скажет. Вот в этом они, наглецы и безумны. Какое уж тут может быть счастье. Разве что только очень маленькое и непродолжительное, возникающее в тот момент, когда ты что-то урвал. Но потом-то все может измениться в худшую сторону. Скольких интересных и перспективных людей наглецы от себя отталкивают из-за своей наглости. Наглость одних раздражает, других отпугивает, а третьих побуждает к аналогичным ответным действиям.
Я считаю, что наглость отчасти является признаком плохой социализации. Вроде бы такое поведение и позволяет человеку в каких-то моментах проявить смелость и поступить так, как надо ему, проигнорировав окружающих, но в то же время, этот человек не способен с этими окружающими договориться, что может быть необходимо в некоторых случаях.
Он просто идет против общественных правил, против морали и культурных норм, он действует с позиции силы и настраивает людей против себя. Получается, что человек просто не может согласовать свои интересы с интересами общества. Если так каждый будет себя вести, каждый будет действовать внаглую, тогда все общество погрязнет в конфликтах, снизив таким образом свою продуктивность. Жизнь станет тяжелее. Ведь сотрудничая с окружающими, живя с ними в мире и согласии, насколько это возможно, человек может гораздо лучше устроиться в обществе, чем если его поведение будет вызывать конфликтные ситуации из-за того, что он только о себе и думает. Постоянные склоки и выяснения отношений из-за игнорирования людьми интересов друг друга создают враждебную атмосферу, в которой люди друг другу не доверяют. Тогда как весь смысл жизни в обществе в том и заключается, чтобы все мы были друг другу полезны. Наглость же приводит к тому, что человек не просто ставит свои интересы выше интересов других людей, в этом-то ничего страшного нет, это вполне разумная позиция, он вообще не учитывает интересов других.
Из-за этого и возникает напряжение, со временем переходящее во вражду.
Одной из главных проблем, которая есть в наглых людях, является проблема отсутствия у них самокритики и непринятие критики со стороны окружающих. Они не допускают мысли о том, что могут быть неправы, что их поведение не вписывается в общественные нормы и потому люди ими недовольны. И от других они этого слышать не хотят. Поэтому так люди часто оказываются недоговороспособными. Им невозможно ничего объяснить и доказать, они не признают свою наглость и всегда видят проблемы в других людях, считая, что те несправедливо их обвиняют. Это признак инфантильности, потому что такое поведение свойственно детям, особенно в бунтарском подростковом возрасте. Сделайте все так, как я хочу, весь мир мне должен, все люди мне должны, а я никому ничего не должен. Вот так мыслит наглый человек. В своем глазу он никогда бревна не увидит, зато в чужом разглядит соринку, даже если ее там нет. Такие, если дать им палец, всю руку откусят.
И все равно им будет мало. И они считают это нормальным. Такая манера поведения – наглая, даже если и позволит что-то получить в отдельно взятом случае, например, в кабинет к врачу без очереди проскочить, то в целом на жизни она скорее скажется негативно, так как из-за нее человек во многих случаях не сможет договориться с другими людьми, а значит и получить какую-то пользу от сотрудничества с ними.
Ну и что вы теперь скажете: является ли наглость вторым счастьем, так ли много наглый человек выигрывает, игнорируя интересы других людей? Ну, конечно, в наглости есть свои плюсы, о них будет сказано ниже, но в целом, согласитесь, не такое уж это и достоинство человека, как кажется. Отсутствие чувства меры, неблагодарность, ненасытность, дерзость, хамство, разве это счастье? Люди, которые не признают интересов других, не считаются с другими, постоянно что-то требуют, не ценят то хорошее, что для них кто-то делает, отпугивают от себя всех нормальных, порядочных людей и притягивают к себе таких же наглых, как они сами – вот что происходит в жизни наглого человека. И дальше в этой борьбе пауков в банке кто-то оказывается наверху, а кто-то внизу. Наглые люди часто страдают от наглости окружающих их людей. Они получают то, что сами проецируют во внешний мир. И потом, столкнувшись со своим собственным отражением в лице таких же людей, как они сами, наглецы перестают доверять окружающим, потому что окружают их такие же наглые люди, которые, естественно, не заслуживают доверия, потому что не принимают во внимание интересы окружающих. Такие люди могут обмануть, предать, подставить из-за своей наглости и с ними могут поступить аналогичным образом, точно также же люди, ведь они не только этого заслуживают, они это к себе притягивают. Подобное притягивает подобное. Закон притяжения хоть и несовершенен, с моей точки зрения, но все же часто проявляется именно в таких закономерностях, когда возле тебя становится больше таких же людей, как ты сам.
Что лучше наглости
Какая же модель поведения является более предпочтительной, чем та, которую демонстрируют наглые люди и что действительно можно считать счастьем? Как я считаю – это умение уживаться с разными людьми, в том числе и с наглыми. Хотя это тяжело, особенно последний вариант. Но стремиться к такому взаимодействию, изучая тонкости человеческого взаимодействия, в том числе и посредством изучения психологии, намного лучше, чем быть наглым. Лучше окружать себя людьми нормальными, а значит и разумными, чтобы жить с ними в мире и согласии, и сотрудничать с этими людьми на справедливых условиях, получая от этого адекватную отдачу. Так больше получишь и меньше будешь иметь проблем. Получается, жизнь в гармонии с окружающей средой, как бы человек к ней не пришел – это и есть счастье, пусть и не абсолютное, но все же счастье. Одна из форм его проявления. Для кого-то оно такое второе, для кого-то первое и основное.
А наглость – это ситуативное преимущество. Иногда к ней нужно прибегнуть, сознательно прибегнуть, чтобы какую-то выгоду урвать в определенном моменте. Но постоянно жить с таким подходом к жизни и к людям я бы сам точно не захотел и никому бы не посоветовал. Это как стать стервятником и окружить себя другими стервятниками, которые при первой же возможности, стоит тебе хоть немного ослабнуть, готовы будут оторвать от тебя кусок. С таким окружением всегда будешь жить в страхе. А жизнь в постоянном страхе счастьем точно не назовешь. Счастье – это когда ты свободен от всего, что тебя тяготит, в том числе от страха. Поэтому, лучше не быть таким, с каким собой ты сам не хотел бы иметь дел.
Почему люди становятся наглыми
Почему и как люди становятся наглыми? И почему они остаются такими, даже если это им невыгодно, и они страдают из-за своей наглости? Знаете, это не всегда сознательный выбор человека, каким ему быть. Довольно часто человеческая наглость является неконтролируемым состоянием, оно просто является привычным для человека и даже естественным, потому что он всегда таким был, другим его не сделали. Наглость – это, во-первых, следствие незрелости, можно сказать, неосознанности. Наглые люди не рефлексируют, не анализируют свое поведение и его последствия, не сравнивают свою модель поведения с моделью поведения других людей, чтобы понять, насколько она адекватна, уместна, эффективна, необходима. Они просто делают то и так, что и как привыкли делать, вот и все.
Во-вторых, наглые люди когда-то учились на примере других наглых людей тому, как себя вести. Так человек ничего другого в своей жизни не видел, кроме наглости. Он копирует тех, кто его окружал и, возможно, продолжает окружать, чтобы не уступать никому. Такие люди не умеют быть другими. Они живут так, как должны, чтобы соответствовать среде, в которой находятся. Как говорится: «С волками жить – по-волчьи выть». То есть, ты просто подстраиваешься под окружение, другого выбора у тебя нет, потому что ты о нем и не знаешь. Если нет у человека представлений о том, как еще можно себя вести, чтобы свои интересы отстаивать и если вокруг тебя все время наглые люди находятся, ты будешь воспроизводить перенятую у них модель поведения, как единственную эффективную модель, о которой ты знаешь.
И в-третьих, существующее в обществе восхваление наглости, которое в том числе и через приведенную мною вначале статьи поговорку распространяется в обществе, приводит людей, особенно неопытных, неуверенных в себе, обиженных и обделенных жизнью к мысли о том, что наглость является признаком силы и если они такими станут, жизнь их станет лучше. На деле, они просто из одной крайности подаются в другую, чтобы, как им кажется, улучшить свое положение. Уступая, боясь, проявляя нерешительность, они многое упускают, а им хочется урвать свою долю радости, хочется побеждать и добиваться успеха в отношениях с людьми и потому они хотят быть похожими на тех, чье демонстративно наглое поведение лучше всего бросается в глаза и приносит какие-то незначительные моментные выгоды. Они видят, что наглый человек, в отличие от них, чего-то добивается, в чем-то получает свое и думают, что к этому и надо стремиться, к такому поведению. Надо быть наглым, чтобы хорошо жить. Вот так они думают. Для них наглый человек, почти что крутой. Другие варианты полезного поведения они просто не замечают и не могут оценить, так как они менее яркие и понятные. Вот так люди становятся наглыми, можно сказать, сознательно. Ну а став наглым, легче таким остаться, чем измениться, если, конечно, жизнь не накажет человека за такое поведение. А она нередко это делает с наглыми людьми.
Что делать с наглостью
Чужую наглость надо наказывать, а свою перерастать. Вот, если вкратце сказать, что делать с наглостью. Но не надо понимать наказание, как что что-то такое, что связано с агрессией и насилием в отношении наглых людей. Это несерьезный подход к вопросу и такой же примитивный, как и наглое поведение. В данном случае наказание можно свести к такой цели, как лишение наглеца ценных общественных благ, исходящих, как от вас лично, если вы не приемлете наглость, так и от других людей, которые солидарны с вами в этом, то есть также не любят наглых. Не надо идти наглым людям навстречу, вот и все.
Другими словами, наглецов надо игнорировать, лишать каких-то благ, которые вы можете им предоставить, подвергать их остракизму, насколько это возможно, то есть, наглого человека можно изгнать из какой-то общественной группы, за его неприемлемое наглое поведение. Это грубое, но все же воспитание наглых людей. Они должны видеть, что для того, чтобы пользоваться уважением в обществе и получить что-то от окружающих, они и сами должны что-то для них делать, сами должны уважать других и признавать их интересы. Пусть даже они останутся грубыми в своем поведении, что отчасти будет напоминать об их наглости, но им надо начать считаться с другими, чтобы что-то от них получать, хотя бы то же самое внимание к себе. В противном случае их надо игнорировать и обделять. Без такого воспитания с наглостью не справиться.
Ну и конечно, просвещение, как метод воздействия на сознание человека, позволяет исправить все перекосы в воспитании человека. Наглых людей, как и любых других, кто плохо уживается с окружающими, часто конфликтует, надо учить. Их надо учить более результативному поведению в обществе, более приемлемому взаимодействию с окружающими. Не надо прививать им сложную и не всегда разумную мораль, подобно тому, как это делает религия, говоря о том, что можно, а что нельзя, но не объясняя, как следует, почему что-то можно, а что-то нельзя. И почему человек должен придерживаться каких-то правил и ограничений, если ему этого не хочется. Просвещение должно осуществляться на максимально понятном для человека языке, чтобы он понимал каждую мелочь, которую ему объясняют. Нельзя просто сказать человеку, что быть наглым – плохо. С чего бы это плохо, подумает он. Ему от его наглого поведения может быть очень даже хорошо, в отдельно взятых моментах. А иногда такие люди и вовсе не понимают, что они наглые и что из-за этого они себя определенным образом ограничивают во взаимодействии с другими людьми. В общем, информацию до них, о них и их поведении надо доносить очень аккуратно и все тщательнейшим образом им разжевывать, общаясь с ними на понятном для них языке. Тогда процедура обучения таких людей тонкостям жизни даст результат.
Здесь надо понимать, что отношение к наглым людям не должно основываться на каких-то негативных чувствах к ним, на той же нелюбви, ненависти, злости, на желании отомстить им за какие-то моменты, в которых они показали себя во всей, так сказать, красе, оскорбив или обидев окружающих. В этом нет смысла. Наказывать наглость, значит учить человека, который это качество характера демонстрирует, правильной жизни в обществе, а не казнить его каждый раз, когда он повел себя естественным для него образом. Боль хоть и учит, но не вразумляет. Человек может запомнить, что за такие-то поступки его наказывают, но не поймет, почему. А надо, чтобы понимал. Тогда он будет более обдуманно себя вести, а не просто придерживаться известной формулы: это можно, а это нельзя. Все-таки, наглым быть иногда полезно.
Польза от наглости
Конечно, нельзя не сказать и о положительных сторонах наглости, а то мои рассуждения на эту тему будут похожи на слова моралиста, который рассуждает об идеалах, которых нет, но к которым нужно стремиться, несмотря на неочевидность их пользы для человека. Поэтому, нельзя сказать, что наглость – это всегда плохо. Положительные стороны в наглом поведении тоже есть. И одной из таких сторон является способность быть смелым и решительным, когда это необходимо. Пока другие топчутся, мешкают, стесняются, ты просто берешь и делаешь, идешь, говоришь, берешь, получая то, что тебе нужно. В итоге, все остальные остаются не удел, а ты получаешь свое. И пусть кто-то там потом возмущается, упрекает тебя в нечестности и непорядочности, все это уже не будет иметь значения. Момент упущен для остальных, а ты победил. Твоя наглость помогла тебе быстро принять выгодное тебе решение. Без той же очереди ты прошел туда, куда тебе надо в ответственный момент. Попросил о материальной помощи, забыв о своей гордости и стыде, занял выгодное тебе место там, где тебе быть не положено ну и так далее. Варианты разные могут быть. Суть всегда одна – надо быть решительным и смелым в важный момент.
Еще одна положительная сторона наглости – это способность наглого человека не зависеть от мнения окружающих и от существующих в обществе стереотипов, ну, разумеется, тогда, когда в этом есть смысл, а значит и польза для него. Конечно, жить в обществе и не быть от него зависимым совсем не получится, это мы знаем. И игнорировать законы и правила, в том числе негласные, того общества, в котором мы живем, не получится. Что-то надо соблюдать, в чем-то надо быть, как все. Но понимаем мы также и то, что мнение окружающих людей касательно чего-угодно, в том числе и каждого из нас, может быть ошибочным, предвзятым, откровенно извращенным в угоду интересам этих людей. Люди могут нам завидовать, бояться нас, пытаться нами манипулировать и потому их мнение, советы, критика в наш адрес могут быть для нас не только бессмысленными и бесполезными, потому что не будут содержать в себе конструктивные элементы, но и откровенно вредными и даже враждебными. Очень же удобно обрезать человеку крылья, раскритиковав его деятельность, коль скоро не можешь ее запретить или превзойти. Поэтому, всеми этими вещами, исходящими от окружающих и направленными на нас, в определенных ситуациях нужно пренебрегать. Когда вы не зависите от людей, от их мнения о вас, вы можете и должны их игнорировать, если то, что вы делаете, этого требует. Ваши личные интересы должны преобладать над желанием людей вам в чем-то помешать и в чем-то вас ограничить просто потому, что им так хочется.
Так что, плясать всегда под чужую дудуку не нужно, лишь бы нравиться людям. А тем более невозможно нравиться всем людям, это нереально. Слишком уж мы все разные, чтобы все всем нравились и во всем друг друга устраивали. Уживаться с людьми, не значит им всегда и во всем угождать, уступать, служить им, делать так, как они хотят и не делать того, что им не нравится. Вот наглость в этом помогает, как и тот же эгоизм, нарциссизм и прочие качества, отчасти являющиеся проявлением любви к себе и вызывающие недовольство окружающих.
Но тут надо понимать, что для того, чтобы описанные плюсы наглости принесли человеку пользу, необходимо, чтобы он, этот человек, был осознанно наглым, то есть, проявлял это качество именно тогда, когда это необходимо и там, где это необходимо, а не постоянно и со всеми был наглым. То есть, он должен быть в меру и к месту наглым. И здесь нельзя сказать точно, где, когда и с кем надо проявлять наглость. Столько в жизни всяких ситуаций может быть, что все их особенности не учтешь, чтобы какие-то общие правила на все времена вывести. Я бы сказал так: с важными, умными, статусными, сильными людьми надо быть более внимательным к их интересам и своему поведению, дабы не позволять себе лишнего и не нарваться на неприятности. А вот с людьми, которые не представляют для вас ценности и важности, а тем более с теми, кто сам ведет себя не совсем корректно с окружающими, можно позволять себе всякие вольности, в меру ваших возможностей и необходимости. Главное, не быть наглыми с теми, кто способен вас за это наказать, у кого есть такие возможности. Ну это мы все вроде как интуитивно понимаем – перед силой склоняемся, слабыми помыкаем, если так, коротко говорить. Иногда это выглядит мерзко, но что поделаешь, таковы правила жизни. Только в современном мире все не так просто, чтобы можно было легко просчитать последствия своего поведения в отношениях с разными людьми. Поэтому, прежде чем окончательно определиться с моделью поведения в отношении того или иного человека, той или иной группы людей, необходимо к нему, к ним как следует присмотреться, чтобы понять, что эти люди из себя представляют, каковы их возможности. То есть, надо быть осторожным в своем поведении, чтобы не нажить себе врагов и не лишиться полезных связей с ценными людьми из-за своего наглого отношения к ним.
Вот таким, как я считаю, должен у нас быть подход к наглым людям и к самой наглости. Так нам следует понимать наглость и наглых людей. Это качество, эта черта характера, модель поведения, вторым счастьем точно не является. И третьим тоже. Плюсы в наглости есть, в этом мире у всего есть свои плюсы. Но чтобы ими пользоваться, повторю, надо быть осознанно наглым, хорошо представляя себе, что наглое поведение может вам дать в определенной ситуации, с определенными людьми, а в чем может вам навредить. Надо хотя бы пытаться это предположить, просчитать, чтобы ваше поведение было обдуманным, а не таким, к какому вы привыкли. Ибо так и хорошее поведение может вам навредить, когда просто окажется неуместным. Ну, это я уже вам основу основ человеческого поведения в обществе напоминаю, о которой вы наверняка и сами прекрасно знаете.
Статья опубликована: 18.06.2012. Последнее обновление: 06.06.2021
«Мы стали позиционировать себя как компанию в сфере искусственного интеллекта»
«Трансформация происходит, хотим мы этого или нет»
Владимир: Дмитрий, все сейчас говорят про цифровую трансформацию бизнеса. Как с этим дела обстоят в России, и чем все отличается от Запада?
Дмитрий: Ну, действительно, тема сейчас достаточно актуальная. Мы видим каждый день по телевизору (который, на самом деле, пока еще не совсем цифровой) программы, выпуски о том, что трансформация необходима и на государственном уровне, например, на недавнем экономическом форуме. Мы считаем, это очень хорошо, что государство начинает уделять такое внимание цифровой трансформации, но, на самом деле, она уже происходит.
Владимир: А вообще, что такое цифровая трансформация? Переход бизнеса в онлайн, цифровизация процессов внутри или все вместе?
Дмитрий: На самом деле, это цифровизация всего, что нас окружает. Трансформация происходит, хотим мы этого или нет — ежедневно, ежеминутно. Если вы задумываетесь о том, чем вы чаще всего, каким предметом, каким устройством пользуетесь, то им окажется смартфон. А это, собственно, и есть основной ваш доступ в цифровой мир. Все данные, которые характеризуют вашу жизнь, собираются в вашем смартфоне, система их обрабатывает, и впоследствии данные могут использоваться для того, чтобы осуществлять какие-то дальнейшие действия. Это происходит на уровне отдельного человека, но точно так же это происходит на уровне группы людей, на уровне компаний, на уровне индустрий, на уровне государства. Поэтому оцифровка окружающего мира и использование данных, которые теперь имеются в цифровом виде, производство выводов, на основе выводов каких-то действий…
Владимир: Та самая Big Data, да?
Дмитрий: Да, та самая Big Data. Это и есть цифровая трансформация, о которой так много говорят.
Владимир: Ну, вообще, какое место России в цифровой трансформации? Россия — предприимчивая страна, предприниматели активно смотрят на тренды, пытаются что-то скопировать. Приведу небольшой пример: несколько лет назад мне пришлось найти телефон полиции Нью-Йорка для того, чтобы узнать информацию про одного человека, все ли в порядке, я зашел на сайт и просто ужаснулся, насколько все архаично, хотя, казалось бы: Силиконовая долина, Сан-Франциско, Google, Facebook и так далее. Почему так? Или американскому государству это не нужно, или в государственном секторе цифровая трансформация Америки не так быстро происходит. Опять-таки, московские парковки: насколько удобны приложения, СМСки… в чем дело?
Дмитрий: Я думаю, что здесь нельзя сказать, что есть какой-то универсальный сценарий для всех стран. Каждая страна проходит его по-своему. Какие-то страны, которые были, скажем, отстающими в плане развития технологического прогресса, смогли обогнать тех, кто был, может быть, даже на переднем фронте, как раз в силу того, что у них не было всего того наследства, которое могло замедлять прогресс. Как пример, вы сказали про Америку, которая, казалось бы, имеет очень много передовых разработок, но вот на бытовом уровне имеются очень архаичные вещи. Одна из наиболее передовых стран по развитию, например, цифрового банкинга и электронных денег — Кения.
Владимир: В общем, такой получается комплекс Наполеона – чем меньше у тебя исходных возможностей, тем быстрее ты бежишь вперед.
Дмитрий: Не всегда. Здесь, я думаю, что все-таки два тренда: один тренд — это то, чем меньше наследства, которое замедляет движение, тем можно быстрее двигаться вперед, с другой стороны, чем больше научного потенциала и потенциала образовательного там, где уже высокоразвитое общество относительно восприятия технологий, там все-таки трансформация происходит быстрее.
«Присутствие в интернете сейчас является обязательным»
Владимир: Дмитрий, я, допустим, предприниматель, у меня есть свой классический бизнес, который я делаю уже 15 лет, у меня есть сайт, визитка, куда можно позвонить. Какие шаги мне нужно предпринять, чтобы быть в современном контексте? Что можно сделать, чтобы получать новых клиентов, и что, в частности, Google делает, какие инструменты предоставляет?
Дмитрий: Раз у вас есть уже сайт и визитка, то вы уже лучше, чем половина, потому что статистика свидетельствует о том, что примерно 50% предпринимателей не имеют никакого присутствия в интернете.
Владимир: Вы про Россию говорите?
Дмитрий: Да, совершенно верно. И вообще, когда говорят про цифру, про цифровую трансформацию, то люди рассуждают: «Я же не занимаюсь разработкой приложений или IT-системами». Действительно, чтобы быть цифровым, не обязательно заниматься IT-системами, и если вы любой бизнес, даже очень традиционный, например, мебельный салон, конфетная продукция, цветы — это все бизнес, который может быть цифровым. Присутствие в интернете сейчас является обязательным.
Мы имеем многочисленные данные о том, как много предприниматели теряют аудитории в случае, если они отсутствуют в интернете. Для большинства бизнесов это является ну, фактически, жизненной необходимостью. Можно по-разному присутствовать, можно по-разному находить свою аудиторию. Мы говорим не только о присутствии, но еще про то, как общаться со своей аудиторией. То есть вы можете воспользоваться различными рекламными инструментами, вы можете воспользоваться абсолютно бесплатными социальными сетями, мессенджерами и так далее.
Когда рад, что цифровая трансформация наступает
Владимир: А сколько бизнесов чисто интернет создал. Недавно смотрел очередной блог на YouTube про тех, кто делает интернет-блоги и зарабатывает тем самым на жизнь.
Дмитрий: Да, и для многих их контент действительно востребован. К слову о том, какие инструменты присутствуют для развития в интернете. Есть многочисленные инструменты обеспечения бизнес-процессов, начиная с облачных хранилищ, где вы можете вести всю бухгалтерию, почтовых сервисов, на сегодняшний день есть уже такие продвинутые вещи, как использование машинного обучения, искусственного интеллекта. Более того, это может происходить не в каких-то космических сферах, а в совершенно приземленных областях.
Мы очень любим приводить в пример одного из инженеров, который работал в Google над машинным обучением и искусственным интеллектом, он живет в Японии, его родители занимались фермерством. Они выращивали огурцы. Их продукцию им приходилось достаточно долго сортировать, потому что магазины принимали огурцы определенного формата. Цены тоже варьировались от того, какой формы, какой размер и так далее. Инженер использовал машинное обучение, это была простейшая система с точки зрения механики, и теперь уже достаточно простая система с точки зрения самообучения. То есть он задал примерные параметры, система при помощи машинного зрения, которая и сейчас отлично работает, определяла огурцы и самостоятельно определяла форму, размер и с сортировала эти огурцы.
«Мы создаем экосистему, которая была бы выгодна всем»
Владимир: Дмитрий, давайте вернемся немного назад к вопросу о том, какие первые шаги необходимо сделать предпринимателю для того, чтобы присутствовать в сети? Мы поняли, что это важно, но тем не менее, статистика ужасает — всего 50% бизнесов присутствует в интернете, хотя должно быть 90 минимум.
Дмитрий: Ну, все видится в перспективе, потому что в других странах эти цифры еще ниже. Россия, на самом деле, не является отсталой, даже, скорее, мы будем в верхней части списка. Когда мы говорим про цифровую трансформацию, мы в каждой стране смотрим на ту ситуацию, которая есть в реальности – чего не хватает, что Google мог бы принести и как помочь с более быстрым движением в сторону этого прогресса. В каких-то странах, как, например, в Испании, Португалии, очень высокий уровень безработицы, особенно среди молодежи. Мы занимаемся тем, что даем дополнительную специальность в цифровом маркетинге…
Владимир: То есть, например, образовательные программы? А что, это для вас больше такая социальная вещь, или это как-то помогает бизнесу?
Дмитрий: И так, и так. Мы видим, что в этом есть очень большая социальная роль. С другой стороны, от того, что будет больше успешных бизнесов, эти бизнесы будут впоследствии нуждаться в рекламных продуктах, рекламных возможностях. Google зарабатывает деньги как раз на том, что предоставляет такие возможности.
Владимир: То есть вы с детства их взращиваете, в экосистему, грубо говоря, погружаете?
Дмитрий: У нас вообще подход такой, что мы создаем платформы, создаем ту экосистему, которая была бы выгодна всем. То есть у нас нет такого чисто коммерческого подхода, у нас очень много продуктов потребительских, которые совершенно не монетизируются, и нет моделей пока по тому, как они могли бы монетизироваться.
Дмитрий Кузнецов
Владимир: Ну вообще, вы закрыты?
Дмитрий: Нет, мы абсолютно открыты и как раз наиболее передовые наработки в том же искусственном интеллекте — это то, что мы выкладываем в открытый доступ, делаем возможным к использованию для любого, в том числе для малых предприятий. Возвращаясь к вопросу о том, что мы делаем: в Испании, Португалии мы обучаем молодежь, в Германии мы, например, помогаем компаниям, которые хотят работать на экспорт.
В России мы тоже начали с того, что сразу сосредоточились на цифровых, рекламных областях знаний, но потом поняли, что проблема немного более объемна, и понимание того, что такое цифра, почему нужно присутствовать в интернете, как достигать своей аудитории — это уже более глубокий уровень, который для России не является каким-то недостижимым. У нас все-таки высокий уровень образования, высокий научный потенциал, поэтому мы посмотрели на проблему более комплексно и поняли, что восприятие предпринимательства вообще и занятие своим делом – это такой комплексный вопрос, который в России все-таки хорошего ответа не имеет.
Владимир: А что, для вас важно, чтобы было больше предпринимателей?
Дмитрий: Да-да. Как я сказал, малые предприятия, которые будут успешными, которые будут развиваться —– они для нас в конце концов будут рекламодателями.
Владимир: А нет такого эффекта масштаба: почему бы большому предприятию не заказывать у вас большое количество рекламных, масштабных кампаний?
Дмитрий: Большие предприятия заказывают у нас большие рекламные кампании, это для нас тоже интересно. Это как раз очень интересный момент, где наши планы совпали полностью с планами государства. Как вы знаете, государство заинтересовано в том, чтобы диверсифицировать экономику, чтобы доля малых, средних предприятий в ВВП поднималась, сейчас она всего 20%, и в этом смысле мы очень сильно отстаем от других стран. Власть ставит задачу повысить эту долю до 30%, и здесь наши интересы очень сильно совпали. Мы со Сбербанком договорились и организовали программу «Бизнес класс». Это программа для предпринимателей, которая помогает им охватить весь комплекс вопросов, который возникает при открытии собственного дела, или, если у вас уже открыт – как дальше развиваться. Бизнес-план, работа с аудиторией, работа с персоналом, налоги, как вести финансы, логистика и так далее. То есть и тут фактически полноценный такой мини-курс для предпринимателя.
«Коммерчески наиболее успешна разработка игр»Владимир: Дмитрий, в России, как мы уже заметили, достаточно большое количество светлых умов, технологических предпринимателей, много очень стартапов, которые переезжают на родину Google в США, многие остаются, развивают бизнес здесь, и здесь много акселераторов, программ, в том числе ваша со Сбербанком. Хотелось бы узнать ваше мнение про технологическое предпринимательство. Что происходит с разработкой в России, вы за то, чтобы оставалась разработка здесь, как обстоят дела, каков рынок?
Дмитрий: Во-первых, нам, действительно, очень приятно, что в России, как вы верно сказали, очень много светлых умов. Я могу подтвердить, что в составе инженерной команды Google присутствие русскоязычных специалистов очень большое. Что касается независимых разработчиков, мы видим, во-первых, в России большой потенциал, который реализуется, и еще больше потенциала, который еще можно реализовать. Мы работаем с предпринимательским сообществом именно в плане разработки. С какими-то компаниями, которые уже первые шаги в разработке сделали, мы работаем очень плотно, то есть мы делимся какими-то лучшими практиками, мы подсказываем, как наилучшим образом продвигаться в магазинах приложений, AppStore или Google Play.
Владимир: И в AppStore тоже помогаете?
Дмитрий: Да, потому что разработка универсальна. Мы знаем, что есть две лучших платформы для разработчиков. Для каких-то компаний мы устраиваем в том числе и полугодовые курсы в Кремниевой долине, при условии, что они возвращаются домой. У нас нет никакой заинтересованности в том, чтобы весь бизнес разработки концентрировался только там, напротив, мы бы хотели, чтобы таких центров было как можно больше. И вот в России сообщество разработчиков мы активно поддерживаем. Мы и сюда привозим экспертов, и ребят возим не только в Калифорнию, но и в различные кампусы по Европе, где мы организуем встречи и курсы.
Владимир: Раз вы регулярно общаетесь с разработчиками, какие тренды вы, как руководитель компании в России, видите? Вообще в плане разработки мобильных приложений.
Дмитрий: Коммерчески наиболее успешна разработка игр. Она до сих пор остается популярной потому, что интернет позволяет получать как раз глобальный масштаб. Есть несколько российских компаний, ежемесячный доход которых превышает $100 миллионов.
Владимир: Это издатели игр?
Дмитрий: Да, издатели игр, которые производят их в массовом порядке. Это не обязательно крупнейшие корпорации, тот же Mail.ru, который достаточно успешен, но и какие-то отдельные индивидуальные разработчики, которые выходят на значительный масштаб.
Владимир: Так называемые инди-разработчики, да? Насколько у них есть шанс?
Дмитрий: Как я уже сказал, существует несколько таких компаний, которые вышли на очень большие масштабы бизнеса буквально за несколько лет. Они не имели никакой поддержки кроме того, что Google (хотя мы и не единственные, кто этим занимается) как раз помог с образованием и продвижением. Есть несколько компании, которые занимаются не только софтом, но и хардом. Например, Hudway из Ижевска, которые разработали дисплей для автомобиля, очень простая, но интересная идея.
«Мы делаем продукты для людей, а деньги уже потом»
Владимир: Дмитрий, вы все-таки живете, наверное, в большей степени не за счет предпринимателей, а за счет пользователей, которые пользуются услугами Google. И предприниматели, которые с Google дружат, входят в экосистему. Как развивается компания в этом направлении, что можно нового ждать? Понятно, что Google — это поиск номер один в России, Google — это YouTube и еще много интересных, знаковых проектов. Как развивается, что нового, какие новшества нам ждать в 2018 году или в ближайшие годы, в каком направлении движется сама корпорация?
Дмитрий: Ну, действительно, из трех основных направлений — пользователей, бизнеса и экосистемы — мы ставим пользователей на первое место, и все, что мы делаем, делаем в первую очередь для них. Вот я уже сказал, что коммерциализация не является значительным приоритетом для компании, как бы странно это ни звучало для одной из самых дорогих корпораций в мире.
Владимир: Как раз-таки, наверное, когда компания уже заработала значительные суммы, и бренд стоит дорого, и капитализация на рынках достаточно высокая, конечно же, стоит отдавать деньги.
Дмитрий: Ну, мы отдавали с самого начала. У нас была немного по-другому философия построена: мы делали продукты для того, чтобы решать проблемы людей, а деньги уже следовали потом. Что касается трендов на нашу потребительскую продукцию: когда-то мы назывались поисковой компанией. Лет 5-6 назад мы полностью отказались от того, чтобы считаться ей и стали позиционировать себя как мобильную компанию. Мы видим тренд, который уже тогда зародился, что все это переходит в мобильные устройства, все это персонифицировано, это с вами каждую минуту, каждую секунду. Сейчас мы, начиная с позапрошлого года, стали позиционировать себя как компанию в сфере искусственного интеллекта. Потому что машинное обучение сейчас используется во всех наших продуктах: будь то поиск, будь то переводчик, фото, браузеры и так далее. Существует более 4 тысяч проектов Google, которые работают только с машинного обучения и искусственного интеллекта.
Владимир: Как минимум, я при поиске фотографий, которые находятся у вас в облаке, могу искать их по слову…
Дмитрий: Совершенно верно: вы можете там посмотреть фотографии прошлой субботы или все фотографии своей собаки, или где вы улыбаетесь, фотографии с ночных клубов, спортивных залов и так далее. Машина сама для вас определит, какие фото вам нужны. Вообще возможность компьютерного зрения открылa очень многие области, которые раньше вообще были недоступны. Например, стрит вью был открыт достаточно давно, но при помощи машинного зрения вот этот массив данных мы смогли расшифровать, то есть смогли прочитать вывески, когда работают те или иные заведения, что там находится и так далее.
Когда телефон предугадал твой запрос
Владимир: В том числе, ваши капчи в обучении, наверное, помогают.
Дмитрий: Ну, капча — очень ранний этап. Сейчас существуют гораздо более сложные системы. Но тренд в основном идет как раз к искусственному интеллекту. Чтобы было понятнее: если раньше для того, чтобы получить какую-то информацию, вам нужно было сформулировать запрос, вам выдавались ссылки, вы по ним переходили, находили ответ. Следующий этап, когда вы задавали вопрос, и вам на многие вопросы следовал сразу ответ.
Владимир: Сколько два доллара в рублях, например…
Дмитрий: Совершенно верно. Там, сколько лет президенту, когда будут выборы и так далее. То есть на многие однозначные вопросы были ответы сразу, в первой же выдаче. Сейчас мы переходим к тому, что стараемся предвосхитить то, что вам может понадобиться в следующий момент.
Владимир: Как это выглядит, сейчас это уже есть?
Дмитрий: Да, есть. Ну, самый простой пример: вы собираетесь в поездку, смартфон вам подсказывает, что нужно выходить уже из дома потому, что сегодня пробки, или, например, рейс перенесен, или там, куда вы летите, будет дождь — возьмите зонт. То есть система старается предугадать, это может распространяться на любые жизненные ситуации. Вплоть до того, что система понимает, что вы давно не общались со своим приятелем, вы вместе любите итальянскую кухню, и говорит, что в соседнем кафе есть столик, у вас у обоих есть время, предлагает вам пообщаться.
Владимир: Это действительно будущее, которое, я думаю, что совсем не за горами, можно сказать, завтрашний день.
Дмитрий: Абсолютно верно. Очень многие элементы предсказания, предвидения того, что вам понадобится, есть уже сейчас.
«Вы же не боитесь автомобиля, который знает, что вы в нем делаете?»
Владимир: Хотелось бы узнать ваше мнение, ваши планы по поводу цифровых ассистентов, то есть когда можно было спросить у телефона, какая погода в Майями, и он голосом нам отвечал, это было здорово. Куда продвинулись технологии, что сейчас, какие проблемы есть и где мы будем через какое-то количество времени?
Дмитрий: Ну, как я уже сказал, система может не только вам ответить, но и предугадать, что вам будет интересна именно погода в Майями. То есть предвосхищение — это достаточно важный элемент того, как работают и должны работать в будущем ассистенты, другой очень важный момент — не только предвосхитить информацию, но и дать возможность предпринять действия по поводу этой информации. Как я сказал, например, система может определить, давно ли вы встречались со своим приятелем и предложить вам встретиться в ресторане, посмотрев в ваши календари, в вашу почту или пользуясь еще какими-то данными, которые о вас имеются.
Владимир: Поскольку это делает робот, он не залезает в вашу частную жизнь.
Дмитрий: Система восприятия того, насколько это безопасно и насколько это соблюдает вашу приватность, насколько это этично, конечно, очень большой вопрос, который везде обсуждается. Мы считаем, что поскольку это абсолютно бездушная и обезличенная система, компьютер, как мебель, как автомобиль… вы же не боитесь автомобиля, который, например, знает, что вы в нем делаете? Или не дай бог он сбил человека— это не автомобиль виноват, виноват водитель.
Владимир: Согласен, но с другой стороны здесь есть такие побочные вещи. Например, если все компьютеры в офисе находятся в одной сети, я, например, часто вижу, что у меня появляются путевки в Испанию. Может быть, ассистент собирается в отпуск, а мне об этом не сказал?
Дмитрий: Да, но это пока еще несовершенства системы, которая действительно вот должна персонально для вас подбирать то, что было бы релевантно, представляло какой-либо интерес. Ну, как я сказал, не только подбирать эту информацию и предлагать ее, но и давать возможность совершать сразу действия. То есть чтобы вы, не выходя из интерфейса, могли заказать путевку, если вдруг она, конечно, для вас предназначена и для вас релеванта, или вызвать такси, или заказать еду и так далее. То есть вот это действие, которое вам необходимо совершать, опять же, в каком-то ежеминутном, ежедневном режиме, это то, что будет, опять же, неотъемлемой частью ассистента в будущем, ну, и сейчас мы уже видим, как это начинается.
Владимир: Некоторые ассистенты могут меньше, чем другие. С чем это связано?
Дмитрий: На самом деле много факторов, которые на это влияют. Прежде всего, объем данных, которые может проанализировать система, и производительность этого анализа. Это основное, что определяет, насколько точной и насколько релевантной будет предлагаться вам информация. Системе нужно мясо в виде данных для того, чтобы их анализировать, знать, где вы были, что вы думаете, какие у вас интересы и так далее.
Владимир: И почти завершающий вопрос. Отдельные помощники должны существовать, должны развиваться, или вы считаете, что двух больших игроков будет достаточно?
Дмитрий: На самом деле, мы всячески приветствуем конкуренцию в любом виде и в любых областях, если будет таких помощников много – прекрасно, но объективности ради стоит сказать, что конечно большое количество данных собрать, наверное, смогут не слишком много компаний.
Владимир: Скажите, Google вообще смотрит на блокчейн как технологию развития дальше?
Дмитрий: На технологию смотрит, а на криптовалюту пока не смотрит.
Всё зависит от того, как себя позиционировать ▷ Socratify.Net
ПОХОЖИЕ ЦИТАТЫ
ПОХОЖИЕ ЦИТАТЫ
То, что ты видишь, зависит от того, как ты смотришь.
Неизвестный автор (1000+)
Всё в мире зависит от капельки тепла.
Эрих Мария Ремарк (100+)
Внешность зависит от того, какую песню поет сейчас твоя душа.
Неизвестный автор (1000+)
Будущее зависит от того, что вы делаете сегодня.
Махатма Ганди (50+)
Будущее зависит от того, что вы делаете сегодня.
Махатма Ганди (50+)
Элегантность зависит не только от того, какую одежду вы носите, а от того, насколько она вам идёт.
Искусство стильной бедности (Александр фон Шенбург) (10+)
Ничто не является хорошим или плохим – всё зависит от того, как мы смотрим на вещи.
Уильям Шекспир (100+)
Если твое счастье зависит от того, как поступают другие, то, пожалуй, у тебя действительно есть проблемы.
Ричард Дэвис Бах (50+)
Счастье не зависит от того, кто вы есть или что у вас есть. Оно зависит исключительно от того, что вы думаете.
Будда Шакьямуни (40+)
Насколько высоко ты находишься, зависит исключительно от того, что ты считаешь дном.
Эшли Бриллиант (20+)
10 ключевых способов позиционирования себя для успеха
Автор: Д-р Нидо Кубейн | 49,092 прочтений | 47 Акций |
Power positioning — это представить себя нужному человеку, в нужное время и в нужном месте, в правильном виде и с правильным сообщением. Если вы можете заниматься этим весь день, каждый день, вы станете невероятно успешным профессионалом. Это относится практически ко всем профессиям, в том числе к франчайзи, работающему с несколькими подразделениями.Мы всегда пытаемся что-то продать, будь то продукт, услуга, изображение, что угодно.
Что отличает настоящих профессионалов от любителей, так это их способность делать то, что они предоставляют, жизненно важно для каждого потенциального клиента.
Такого позиционирования нельзя добиться быстро или раз и навсегда. Это непрерывный процесс открытия новых способов управлять тем, как ваши клиенты и потенциальные клиенты видят вас.
Чем лучше вы планируете свою стратегию позиционирования, тем успешнее будут ваши усилия.Фактически, есть десять важнейших факторов, которые следует учитывать при продумывании собственных стратегий и тактик позиционирования.
- Вы считаете себя первым. То, как вы себя видите, повлияет на то, как вас видят другие. То, как вы думаете о себе, определяет, как вы все делаете. Это влияет на то, как вы ведете поиск, на то, как вы проводите собеседование, на то, как вы представляете, на то, как вы завершаете работу, на то, как вы управляете своим временем — это формирует все, что вы делаете. В результате люди будут видеть вас так, как вы воспринимаете себя.
- Вы занимаетесь своим отношением. Некоторые люди входят в комнату и говорят: «Вот я!» Другие люди входят в комнату и говорят: «А, вот и ты!» Разница в том, зациклены ли мы на себе или на клиенте; руководствуемся ли мы эго или ценностями. Наше отношение к нашим клиентам и перспективам всегда будет отражаться в нашем отношении к людям. И, больше, чем какой-либо другой фактор, то, как мы относимся к другим, будет определять их реакцию на нас.
- Вы позиционируете себя своей внешностью. Первые впечатления очень быстро закрепляются на камне. И, нравится вам это или нет, то, как вы выглядите, является самым важным фактором в формировании этих первых и длительных впечатлений. Все, что вам нужно сделать, чтобы увидеть, насколько жизненно важна хорошая внешность, — это подумать о своей собственной реакции на людей, которых вы встречаете. Разве вы не уделяете больше внимания людям, которые выглядят важными, чем людям, которые выглядят неряшливо? Самое главное, ваши потенциальные клиенты судят о вашей важности по тому, как вы выглядите.
- Вы позиционируете себя своими действиями. Ваши перспективы определяют вашу важность, ваши намерения, вашу надежность и многие другие важные факторы, наблюдая за всем, что вы делаете.
- Вы позиционируете себя своими словами. Каждое сказанное вами слово позиционирует вас либо как человека, которого считают важным, либо как человека, которого нужно как можно скорее уволить.
- Вы сосредотачиваетесь на себе. Самый важный вопрос, который всегда волнует вашего потенциального клиента: «Что в этом для меня?» Настоящие профессионалы позиционируют себя для своих клиентов как консультанты и деловые партнеры.Они всегда сосредотачиваются именно там, где и должны — на клиенте, а не на себе или своей продукции.
- Вы позиционируете свою презентацию. То, как вы подготавливаете и проводите презентацию, многое говорит потенциальным клиентам о том, как важно слушать вас.
- Вы позиционируете себя по тому, как вы справляетесь с возражениями. Любители рассматривают возражения как предлог для отказа от покупки или как приглашение к битве. Но настоящие профи признают, что возражения показывают законные опасения потенциального клиента — вопросы, которые необходимо прояснить, прежде чем потенциальный клиент примет решение о покупке.
- Вы позиционируете себя по тому пути, по которому закрываетесь То, как вы просите о задании, может позиционировать вас как настоящего профессионала с предложением, которое приносит пользу потенциальному клиенту. Или то, как вы приближаетесь, может создать впечатление, будто вы любитель, который пытается заставить потенциального клиента сделать вам одолжение. Разница колоссальная.
- Вы позиционируете себя так, как вы следите. Один из важнейших факторов в позиционировании себя как профессионала — это то, что вы делаете после продажи.Профессионализм предполагает построение долгосрочных взаимовыгодных отношений с каждым клиентом. Это превращает разовых клиентов в клиентов, которые рассматривают вас как ценный ресурс в вашей области знаний.
На самом деле важно не то, что вы знаете или верите, а то, что думают и чувствуют ваши потенциальные клиенты. Вы заставляете их поверить в вас, позиционируя себя как профессионал.
Д-р Нидо Кубейн — международный оратор и опытный автор в области продаж, коммуникации и лидерства.Он является президентом Университета Хай-Пойнт, в котором обучается более 4000 студентов и аспирантов. Он также является председателем компании Great Harvest Bread Company с 220 магазинами в 41 штате. Используется с разрешения доктора Нидо Кубейна: http://www.nidoqubein.com/
Поделиться этой функцией
Рекомендуемая литература:
Комментариев:
Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus. комментарии предоставлены10 шагов к тому, чтобы позиционировать себя как идеального кандидата на повышение
Вы занимаетесь своим нынешним положением около 18 месяцев и уверены, что способны на гораздо большее.Проще говоря: вы хотите, чтобы вас повысили.
Итак, что вам нужно сделать, чтобы позиционировать себя как идеальный кандидат?
Выполните следующие десять шагов, чтобы встать на верный путь к повышению по службе.
1. Будьте искренними. Хотя легко привыкнуть быть тем человеком, которым, как вы думаете, хотят, чтобы вы были ваши коллеги и начальник, это слишком затратно, и люди почувствуют, что вы не являетесь подлинным. Поскольку вам нужно завоевать доверие, чтобы продвигаться вперед, сосредоточьтесь на том, чтобы быть лучшей версией себя, а не кем-то, кем вы не являетесь.
2. Хорошо выполняйте свои текущие обязанности. Следить за призом — это одно; пренебрежение вашей текущей рабочей нагрузкой — другое. Повышение по службе зарабатывается в зависимости от качества вашей работы, поэтому обязательно выясните, какая роль будет связана с вашей ролью, но убедитесь, что вы выполняете ее на своей текущей должности.
3. Записывайте свои достижения. Если вам интересно, осведомлен ли ваш руководитель обо всех великих делах, которые вы делаете для компании, не напоминайте ему постоянно.Вместо этого запишите свои достижения, чтобы вы могли обсудить их во время следующей проверки эффективности или, если появится возможность, поговорить о повышении.
4. Проявите инициативу. Повышение по службе требует большей ответственности. Постоянно обращаться к своему руководителю за инструкциями больше не вариант. По возможности старайтесь проявлять инициативу, чтобы показать своему руководителю, что вы способны работать независимо.
5. Будьте отличным командным игроком. Всегда помните, что вы делаете великие дела в команде. Предлагайте и принимайте помощь и работайте с коллегами для достижения целей вашей команды. Имейте в виду, что быть отличным командным игроком можно не только в офисе, поэтому старайтесь общаться с коллегами на таких мероприятиях, как корпоративные вечеринки, микшеры и конференции.
6. Ориентируйтесь на поиск решений. Согласно Либби Кейн в ее статье «Боссы говорят нам: 11 вещей, которые помогут вам продвинуться по службе» на Muse , когда вы столкнетесь с проблемой, не просто идите к своему боссу и ожидайте, что он или она ее исправят.Вместо этого полностью оцените ситуацию и поищите одно или несколько возможных решений. Представьте задачу вместе с решениями вашему руководителю и позвольте ему или ей решить, какие действия предпринять.
7. Всегда будь профессионалом. Чтобы получить повышение по службе, вы должны всегда вести себя максимально профессионально. Не опаздывайте и всегда одевайтесь профессионально. Своевременно отвечайте на телефонные звонки и электронные письма и вовремя выполняйте свою работу. Не участвуйте в офисных сплетнях и всегда будьте оптимистичны и полны энтузиазма.И последнее, но не менее важное: найдите способы разрешить споры до того, как они перерастут в конфликт.
8. Знайте, каковы требования для продвижения по службе. Важно, чтобы вы знали, какие качества, навыки и опыт требуются вам для работы. Назначьте встречу со своим руководителем, чтобы обсудить это. Встреча будет служить двойной цели: предоставить вам необходимую информацию и сообщить вашему начальнику, что вы заинтересованы в продвижении по службе.
9. Найдите наставника. В статье Quintessential Careers под названием «Движение вверх по служебной лестнице: 10 стратегий продвижения по службе» Рэндалл С. Хансен, доктор философии, советует найти наставника в вашей компании. Этот наставник может посоветовать вам, какие навыки вам необходимо развить, чтобы продвигаться вперед. Ваш наставник также может поддержать вас в повышении.
10. Работа над своим повышением квалификации. Само собой разумеется, что если вы хотите продвигаться по службе, вам необходимо соответственно расширять свои навыки и знания.Читайте отраслевую литературу, посещайте вебинары и участвуйте в курсах, чтобы повысить свой уровень знаний.
Чтобы получить продвижение по службе, нужно время, усилия и целеустремленность. Помните об этих шагах, и вы сможете активно позиционировать себя как отличного кандидата на повышение.
10 простых способов позиционирования себя в рыночной нише
Основная часть брендинга — это то, как позиционировать себя на рынке по сравнению с конкурентами. На вашу позицию могут влиять различные факторы, которые часто зависят от вашей отрасли, размера рынка, демографии и других факторов.
Эти факторы могут создать проблемы, если вы проанализируете свой бизнес. Что помогает вам отделиться? Исходя из вашей бизнес-модели, уникальной продажной стоимости или истории компании, вот как позиционировать себя на рынке сегодня.
Внутренние факторы
Внешняя конкуренция на рынке совершенно неизбежна. Вы встретите другие компании, продающие что-то идентичное вашему. Итак, что вы можете сделать, чтобы выделиться из толпы и позиционировать себя на рынке?
Создайте свое уникальное торговое предложение (USP)
Ваше USP (также называемое уникальным ценностным предложением или UVP) — это то, что отличает вас от ваших конкурентов.В нем подробно объясняется, как создавать продукты, которые можете доставить только вы, решать проблемы клиентов и почему покупатели должны выбирать вас.
Вы должны записать свое УТП в деловом документе или маркетинговом плане. Это помогает укрепить представление о ваших онлайн-стратегиях. Более того, если вы разместите это на переднем плане вашего веб-сайта, пользователи смогут понять вашу компанию.
Создайте прочный фундамент для своего бизнеса
Что вы хотите видеть в себе и как вы этого добьетесь? Как достичь этой цели? Перечисление своего видения и миссии может показаться немного простым, но это отличное начало для понимания вашей компании.
Вы хотите, чтобы люди видели вас крутым с атмосферой пляжного бохо? Или с элегантностью, шиком и шармом? Качества, которые вы хотите интегрировать, должны отражаться на вашем бренде.
Расширьте возможности своей команды
Бренд — это не только номинальная стоимость вашей компании. Речь идет не о логотипах, рекламных плакатах или веб-сайтах, которые определяют характер вашего бизнеса. Ваши сотрудники — это особый бренд, который позволяет людям иметь четкое и позитивное представление о вашем бизнесе. Все просто, они отлично работают на вашу компанию; следовательно, бизнес получает положительный имидж.Низкая производительность может плохо сказаться на бизнесе.
Дайте членам вашей команды ощущение цели, цели или задач, которых необходимо достичь. Таким образом, у них есть цель, смысл и то, чего стоит ожидать в вашей компании. Когда мы говорим о росте сотрудников, это не обязательно должно быть продвижение по службе или добавление работы, вместо этого вы приглашаете их на тренинг, семинар или практикум, чтобы отточить их навыки.
Отношения с клиентами
После создания основы вашего бизнеса пора определить целевую аудиторию.Сколько им лет? Что они делают? Каков их образ жизни? Соответствуют ли они посланию вашего бренда?
Знайте свою целевую аудиторию
Во-первых, вам нужно знать, кому вы продаете. Сколько им лет? Что эти люди делают по выходным? Какой у них образ жизни, нравится или не нравится? Как вы думаете, в чем заключается покупательская личность?
Вы можете попытаться связаться со своим идеальным клиентом, опросив его напрямую или собрав о нем опросы. Вот что нужно включить, если вы хотите профилировать своих потенциальных клиентов:
- Возраст
- Местоположение
- Род занятий
- Доход
- Интересы
- Хобби
- Приоритеты
- Цели
Не забывайте о вероятных перспективах
У вас есть клиенты и потенциальные клиенты — оба разные.Последний — это тот, кто заинтересован в ваших услугах и станет вероятным клиентом. Между тем, клиент — это тот, кто уже заключил сделку с вашим бизнесом. Чтобы лучше понять свою аудиторию, вы можете провести A / B-тестирование своей услуги, чтобы позиционировать себя на рынке.
Например, у вас есть средство защиты тела с целевой аудиторией для пользователей тренажерного зала. Тем не менее, это может быть интересным для любого, кто попал в аварию, хочет предотвратить травмы на своей работе или смотрит на послеоперационный уход после хирургической процедуры.
Создайте профиль клиента
Чем больше вы знаете свою целевую группу, тем лучше вы сможете охватить их своим сообщением. Определите свой целевой рынок и поймите их предысторию, опыт, симпатии и антипатии к среде, которая обращается к ним напрямую. Люди получают тысячи рекламных кампаний каждый день.
Итак, как себя позиционировать на рынке? Ваш лучший подход к созданию контента заключается в том, насколько хорошо вы знаете своего целевого клиента. Точно так же вы можете настроить свой образ клиента, особенно когда вы собрали новую аудиторию, которая не входила в ваши целевые группы.
Используйте отзывы покупателей
Люди, вероятно, купят ваши продукты, особенно когда они увидят положительные отзывы или обзоры вашего бизнеса. Вы обращаетесь к постоянным клиентам и рассказываете, почему им нравится работать с вами. Вы даже можете публиковать их мнения на своем сайте с их согласия.
Бизнес с положительными покупателями получает одобрение в отрасли. В свое время вы можете стать авторитетным лицом в своей линии. Социальное доказательство — это эффективная маркетинговая стратегия для увеличения продаж и привлечения клиентов.Это явление, известное как информационное социальное влияние, когда люди легко поддаются влиянию действий других и, таким образом, следуют тем же действиям.
Рынок и конкуренты
Владельцы малого бизнеса часто считают рынок идеальным для крупных компаний из-за ресурсов и жесткой конкуренции в отрасли, в которой они находятся. Однако, как стартап или владелец малого бизнеса, вы должны знать, как себя позиционировать. на рынке, несмотря на их размер.
Создание анализа конкурентов
Анализ конкурентов — это метод, при котором ваш бизнес рассматривает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего конкурента.Каждый день огромные компании собирают данные о своих конкурентах. Но метод не признается владельцами малого бизнеса как выгодная оценка.
Проведите анализ рынка
Анализ рынка позволяет определить ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT). На основе вашего SWOT-анализа вы можете разработать разумные стратегии, как уменьшить свои потери с помощью сильных сторон вашего бизнеса. SWOT-анализ также предскажет прогнозируемые тенденции и способы адаптации к ним.
Подготовьте стратегический маркетинговый план для своего бренда.
Компании, не имеющие стратегических стратегий цифрового маркетинга, не имеют четкой цели в отношении того, чего они хотят достичь с помощью своей компании и целевой аудитории. Приложив свои усилия в области интернет-маркетинга, вы сможете понять своих клиентов и их желания. Вы также узнаете свое ценностное предложение в Интернете и долю рынка в зависимости от того, сколько людей откликнется на ваши усилия в цифровом маркетинге, и, таким образом, вам нужно будет позиционировать себя на рынке.
7 способов позиционировать себя так, чтобы люди видели в вас эксперта
Читать 6 мин
Мнения, выраженные предпринимателями, участников являются их собственными.
Создание репутации эксперта в своей сфере деятельности — верный способ привлечь больше клиентов. Но как сделать так, чтобы люди считали вас авторитетом в своей области? Вы можете получить докторскую степень.D., но это отнимает много времени и дорого, и вам все равно придется найти способ сообщить людям о ваших с трудом заработанных полномочиях. Или вы можете предложить дать интервью в вечерних новостях, если вам нужен кто-то с вашими знаниями, но обычно это проще, если вы уже известны как эксперт.
Итак, что вы делаете, чтобы люди узнали о вашем опыте? Как стать известным благодаря тому, что вы знаете? Вот несколько стратегий, которые помогут вам укрепить свое присутствие в качестве профессионалов с опытом.
1. Ответьте на вопросы
На таких сайтах, как Quora, есть миллионы вопросов от людей, которые ищут ответы от экспертов. Когда потенциальные клиенты начинают процесс покупки, часто первое, что они делают, — это выходят в Интернет, чтобы найти информацию или найти ответ на свою проблему.
Посвящайте несколько минут регулярно, давая полезные ответы на подобных сайтах. Таким образом, люди, которые посетят сайт с тем же вопросом в будущем, увидят, что вы уже помогли кому-то другому, не ожидая ничего взамен.Вас будут считать достойным доверия и доступным.
2. Создавайте контент для своего бизнеса, а затем создавайте больше контента
Если бы вы были ученым-ракетчиком, организация, в которой вы работали, ожидала, что вы будете регулярно публиковать свои исследования в рецензируемых журналах. В большинстве случаев, чем больше вы публикуете, тем лучше ваша репутация.
Эта концепция верна и для не академиков — гораздо проще публиковать информацию в Интернете, чем в отраслевом журнале.Нам выгоден более низкий порог входа. Вы можете ответить на всевозможные вопросы на каждом этапе пути покупателя и разместить эту информацию на своем веб-сайте.
По мере того, как зрители читают, делятся и ссылаются на ваш контент, вы также получаете бонус в виде того, что Google считает вас экспертом, что, в свою очередь, привлекает больше трафика в ваш бизнес.
Связано: 8 ключей к успеху в качестве эксперта в том, что вы продаете
3. Глубоко погрузитесь в выбранные вами темы
Как отмечалось ранее, опубликовать информацию на веб-сайте несложно.Практически любой может сложить информацию и назвать ее статьей. Это не значит, что это будет полезно.
Если задуматься, это хорошие новости! Благодаря такому количеству гиперобобщенной информации, доступной в Интернете, у вас есть множество возможностей продемонстрировать свои знания и выделить свой веб-сайт среди конкурентов.
Подумайте об этом: кто-то нажимает на первые три-пять результатов Google для своего вопроса. Допустим, в четырех из этих статей повторяется одна и та же информация.С другой стороны, ваш веб-сайт предлагает более подробное объяснение. Кому доверяет читатель?
По возможности займите категоричную позицию по вашей теме. Если у вас есть твердое мнение о том, что вы можете подкрепить данные, то делитесь им с читателями, и это укрепит доверие быстрее, чем пытаться угодить всем, придерживаясь промежуточной точки зрения.
4. Создайте необходимый курс, который люди смогут смотреть онлайн.
Создание онлайн-курса не для тех, кто рассчитывает приложить минимум усилий и получить высокую отдачу.Даже при наличии всего программного обеспечения с открытым исходным кодом для создания курса требуется значительное количество времени, чтобы сделать это должным образом.
Начните с изучения того, что хотят знать ваши потенциальные клиенты. Цель состоит в том, чтобы создать курс, который поможет им получить желаемые знания. К тому времени, как они закончат курс и узнают, для чего пришли, у них сложится впечатление о вас как об эксперте.
5. Напишите книгу
Независимые публикации упростили издание книги.Читателям наплевать на издателя. Они даже не смотрят. Они не узнают, потратили ли вы годы на продвижение своей идеи или сами нажали кнопку публикации.
Быть автором книги дает вам доверие, даже если она не очень хорошо продается. Вы также можете использовать его как лид-магнит для своих потенциальных клиентов.
Вот ключ: люди считают, что если вы написали книгу, то вы — надежный источник информации. Здесь есть целый раздел под названием «Написание книги», посвященный предпринимателю, который может помочь вам начать работу.
Связано: 7 шагов к тому, чтобы быстро стать влиятельным экспертом в любой области
6. Заработать социальное доказательство
Ваши потенциальные клиенты воспримут все, что вы скажете о себе, с огромным количеством поваренной соли. Но люди по умолчанию поверят всему, что о вас говорят другие.
Собирайте обзоры, отзывы клиентов и рейтинги на отраслевых сайтах. Просите обзоры, если это то, что нужно. В идеале вы можете получить разрешение счастливых клиентов прикрепить свои фотографии к их расценкам для большей достоверности.
Подумайте обо всех одинаковых товарах на Amazon. Какой вы покупаете? Тот, у кого больше всего положительных отзывов. Какие отзывы важнее всего? Те, куда рецензент прикрепил картинку.
7. Будьте дорогими
Если вы эксперт, платите, как эксперт. Сын Гэри Халберта (одного из величайших копирайтеров всех времен) так описывает своего отца в «Бороне писем»:
«Если он [Гэри Халберт] узнает, что кто-то берет больше за рекламу, он поднимает цену.Он был лучшим, и он это делал. Во всем, что вы делаете, ведите себя уверенно (а не высокомерно), и люди ответят вам положительно ».
Принимая во внимание спрос и предложение, вы должны сделать то же самое. Большинство людей привыкли считать, что дорогое равно качеству. В сознании покупателей, когда вы берете больше, чем другие, вы говорите им, что обладаете превосходными навыками.
В нашем все более взаимосвязанном мире продвигать свой опыт так же важно, как и приобретать его.
Вы можете накладывать эти стратегии друг на друга, как шлакоблоки, чтобы завоевать доверие. Когда вы построите свою башню знаний, достаточно высокую, чтобы ее могли видеть люди, она будет стоять десятилетиями.
Связано: 10 шагов, чтобы стать отраслевым экспертом в ближайшие 12 месяцев
Как позиционировать себя как эксперт
Знаете ли вы, почему важно научиться позиционировать себя как эксперта? Потому что признание себя экспертом в своей отрасли означает, что люди в вашей отрасли будут считать вас лучшим.
Если вас считают экспертом, вас считают лучшим.
Большинство людей хотят работать с лучшими, учиться у лучших и сотрудничать с лучшими. Это означает, что если вы поймете, как позиционировать себя в качестве эксперта, вы будете очень востребованы. Возможности будут безграничны.
Более того, большинство людей готовы платить высокую цену, чтобы работать с лучшими и работать с экспертами. Для многих руководителей предприятий работа с экспертом стоит каждого доллара.
Фактически, в тот момент, когда компания увеличивает бюджет на найм, она часто будет искать экспертов для найма, особенно если теперь они могут позволить себе нанять желанного эксперта.
Еще одна замечательная вещь в том, чтобы научиться позиционировать себя в качестве эксперта, заключается в том, что , когда на вас начинают смотреть как на эксперта, вам очень доверяют. Это означает, что ваши клиенты и коллеги будут доверять вам крупные проекты, масштабные возможности для публичных выступлений, желанные рекламные места, эксклюзивные контракты и многое другое.
Успешные люди часто зарекомендовали себя как авторитетные фигуры или эксперты в определенной области или предметной области. Они стали известны как , человек , к которому можно обратиться в своей нише.
Вы почувствуете себя очень значимым, если будете чем-то известны. Как только вы научитесь позиционировать себя как эксперт, вы станете чем-то известным, и это откроет перед вами потрясающие возможности.
В этой статье я расскажу, как позиционировать себя как эксперта.Если вы сумеете зарекомендовать себя в качестве эксперта, вам откроются невероятные возможности, и вы получите гораздо больший доход, чем сейчас.
Другими словами, стать экспертом чрезвычайно полезно для бизнеса.
Давайте обсудим несколько различных способов позиционирования себя как эксперта.
Специализируйтесь в нишевой области внимания
Как только вы решите сузить круг своих интересов и специализироваться в определенной нише, вы быстро продвинетесь к статусу эксперта.
Очень сложно считаться экспертом, если вы не специализируетесь на чем-то конкретном. Если вы специализируетесь на таких услугах, как копирайтинг или закрытие, например, у вас будет больше клиентов, чем если бы вы были обычным писателем-фрилансером или обычным продавцом.
Эксперт ест, спит и дышит своим особым умением. Единственное внимание эксперта, как правило, уделяется той одной из вещей, в которой они хотят быть лучшими.
Причина, по которой это работает, заключается в том, что вы завоевываете доверие своей аудитории, когда они знают, что ваше внимание не разделено между различными услугами, областями или отраслями. Как только станет ясно, что вы посвятили себя одной нише, вы привлечете больше клиентов и больше возможностей.
Вы когда-нибудь замечали, что склонны тяготеть к «специалистам», потому что рассматриваете их как экспертов? Представьте, что вы ищете в Интернете графического дизайнера-фрилансера для разработки логотипа вашей компании. Что могло бы привлечь ваше внимание больше: общий графический дизайнер или графический дизайнер, который только разрабатывает логотипы компании и специализируется на логотипах?
Вот почему лучше не претендовать на звание эксперта во всем, а лучше заявлять об эксперте в one .
Получите освещение в СМИ
Когда вы пытаетесь понять, как позиционировать себя в качестве эксперта, надеюсь, вы не забудете, насколько важно освещение в СМИ.
Я дал интервью Fox Business News Network и CNBC, а также много раз писал в СМИ Forbes и журнал Entrepreneur.
Если вы дали интервью в большом журнале или цитируете эксперта в крупном издании, вы эффективно позиционируете себя как эксперта.
Не знаете, как этого добиться? Одна вещь, которую вы можете сделать, — это предложить людям, которые пишут для крупных изданий, целевая аудитория которых совпадает с вашей.Если писателя заинтриговала ваша история, он может связаться с вами для интервью или цитаты.
Обеспокоены тем, что у вас нет того, что нужно для создания убедительной презентации для СМИ? Многие люди нанимают копирайтеров, чтобы они написали для них свои предложения, чтобы они были как можно более убедительными.
Еще вы можете использовать HARO, что означает «Помогите репортеру», и подписаться на рассылку обновлений по электронной почте в качестве экспертного источника средств массовой информации. Часто популярные журналы и известные издания присылают запросы, ища конкретного эксперта в определенной области, который может дать совет для их статьи или рассказа.Отвечая на несколько из этих запросов каждый день, вы обязательно получите некоторое освещение в СМИ.
Когда люди начнут видеть, что известные издания цитируют вас как эксперта или берут интервью у вас, вы сразу же будете считаться экспертом и будете пользоваться большим спросом. Публикация в популярном журнале — очень эффективная форма социального доказательства.
Как позиционировать себя в качестве эксперта с помощью социального доказательства
Вам может быть интересно, Что такое социальное доказательство? Что ж, социальное доказательство — это социальный и психологический феномен, который описывает естественную склонность людей «делать то, что делают все», «следовать за тем, за кем следуют все», «покупать все, что покупают все», и копировать действия других.Этот термин был введен Робертом Чалдини в его книге 1984 года «Влияние : Психология убеждения».
С развитием социальных сетей концепция социального доказательства стала намного более мощной, чем мог предположить сам Чалдини.
Например, если у вашей учетной записи Instagram сотни тысяч подписчиков, люди будут рассматривать вас как эксперта и с большей вероятностью последуют за вами. В настоящее время у меня более 1,5 миллиона подписчиков в Instagram, и это заставляет больше людей подписываться на меня и работать со мной.Это социальное доказательство в действии.
Точно так же, если ваша книга продается на Amazon и имеет сотни положительных отзывов, это еще одна форма социального доказательства, которое позиционирует вас как эксперта.
Вы можете называть себя экспертом сколько угодно, но это не имеет большого значения, если другие люди тоже не называют вас экспертом.
Я всегда говорю, что то, что другие люди говорят о вас, бесконечно мощнее, чем если бы вы сказали это сами.
Это особенно верно, когда популярный общественный деятель или влиятельный человек одобряет вас как эксперта.Когда кто-то известный или известный поддерживает вас, это особенно мощная форма социального доказательства.
Обеспечьте ценность в социальных сетях
Короткие истории из Instagram, видео в Facebook Live и видео на YouTube — отличный способ показать своим подписчикам, что вы являетесь экспертом в определенной области.
Вы не хотите отдавать все свои знания и опыт бесплатно, но вы действительно хотите предоставить ценность в этих видео, чтобы продемонстрировать, что вы не только разбираетесь в своей работе, но и являетесь экспертом.
Вы можете ответить на общие вопросы вашей аудитории, чтобы дать ценный совет и позиционировать себя как эксперта.
Когда вы решаете, как позиционировать себя как эксперт, вам нужно отслеживать общие вопросы и опасения вашей аудитории. Убедитесь, что в ваших социальных сетях есть советы экспертов, которые ответят на некоторые из этих распространенных вопросов.
Публикуйте свои награды, похвалы и впечатления
Не забудьте рассказать своей аудитории о том, как вы стали настолько хорошими в том, что делаете, и как вы стали экспертом в своей области.Опишите свой опыт, который привел вас к вашему текущему статусу эксперта.
Кроме того, не забывает публично делиться любыми полученными вами наградами, похвалами, интервью или публикациями в прессе. Все эти упоминания и награды в СМИ помогают укрепить ваши позиции в качестве эксперта.
Вы можете подумать: Но что, если у меня нет никаких наград или похвал? Если у вас их еще нет, почему бы не подать заявку на участие? Иногда награды присуждаются посредством системы голосования, а иногда — судейской коллегией.Иногда для присуждения награды требуется какое-то представление. Имея за спиной систему поддержки, вы можете попытаться выдвинуть свою кандидатуру на признание.
В 2019 году я выиграл мероприятие Eventex People’s Choice Event в категории доводчики черного цвета. Премия основана на голосах представителей общественности, и я занял второе место. Я также выиграл одну из наград Best in Biz Awards 2019 и Stevie Award 2019.
Выступайте на публичных мероприятиях
Нелегко получить должность, выступающую на публичном мероприятии.Однако выступление на сцене перед публикой определенно позиционирует вас как эксперта. Все знают, что человек на сцене — эксперт. Недавно я выступал с публичной речью на сцене StartCon Australia, а также дважды выступал на TEDx.
Выступление на этих престижных сценах определенно помогло мне зарекомендовать себя в качестве эксперта.
Всякий раз, когда мне предоставляется такая возможность, я стараюсь подготовить очень ценный материал для моей аудитории. Я стараюсь не упустить такую важную возможность.
Отзывы, отзывы и другие отзывы
Чем больше отзывов вы получите от впечатленных клиентов, тем больше вас будут считать экспертом.
Я получил тысячи отзывов. Многие из них представляют собой видео-отзывы студентов, окончивших мою программу сертификации High-Ticket Closer Certification Program (выпускники HTC), с положительными отзывами.
Эти обзоры и характеристики только побуждают больше людей хотеть зарегистрироваться в HTC.
Свяжите с игроками А
Не поймите, что общаетесь с игроками Б.Почему? Потому что победитель окружает себя другими победителями. A-игроки окружают себя другими A-игроками. Поэтому эксперты должны окружать себя другими экспертами.
Люди будут уважать вас больше, если увидят, что вы общаетесь с лучшими игроками и работаете с лучшими.
Я ассоциирую себя с первоклассными игроками, такими как Дэн Пена и Джей Абрахам.
Итак, где можно встретить отличников? Вы можете встретить A-игроков на элитных сетевых мероприятиях или в элитных сообществах, таких как мое сообщество HTC или мое сообщество Closers in Black.
Плата Высокие цены на билеты
Эксперты всегда взимают высокие сборы, и часть вашего позиционирования в качестве эксперта повышает ваши цены.
Многие из моих подопечных благодарили меня за то, что я научил их устанавливать более высокие цены. Я даю людям уверенность в себе и навыки заключения сделок, необходимые для повышения цен. Именно эти высокие цены помогают позиционировать вас как эксперта.
Ни один эксперт не будет взимать низкую плату, поэтому, если вы хотите научиться позиционировать себя как эксперт, повышение ставок должно быть в вашем списке дел.
Если вы сделаете скидку на свои услуги или взимаете низкую плату, люди подумают, что вы, должно быть, довольно любитель, а не эксперт. Все понимают, что получают то, за что платят, и предполагают, что за эксперта они будут платить больше.
Напишите книгу
Хотя это большая работа, написание книги — еще один мощный способ позиционировать себя как эксперта. Вы слышали выражение: «Я написал об этом книгу». На самом деле, если вы напишете книгу на какую-то нишу, люди автоматически подумают, что вы должны быть экспертом в этой нише.
Представьте, что вы пытаетесь понять, как себя позиционировать как знатока внутренней отделки. Если вы пытаетесь закрыть дорогостоящего клиента, не будет ли у вас больше шансов закрыть этого клиента, если вы сможете показать им недавно опубликованную книгу о декорировании интерьеров?
Я опубликовал более дюжины книг, в том числе несколько книг по закрытию с высокими билетами, и люди начали называть меня королем продаж с высокими билетами.
Я действительно не хочу, чтобы вы меня так называли, поэтому, пожалуйста, не звоните.Дело в том, что поскольку я преподаю курс по высокоуровневым продажам, а также написал по нему книги, люди знают, что я эксперт в этой нише. Я зарекомендовал себя как авторитет в этом вопросе.
The Closer’s Black Book — одна из лучших моих книг по искусству закрытия, и люди покупают ее, потому что я зарекомендовал себя как эксперт в этой области. Люди, купившие эту книгу, знают, что они узнают о закрытии у лучших, потому что я мастер в закрытии. Нажмите здесь, чтобы купить копию The Closer’s Black Book .
Вам нужна помощь в выяснении того, как позиционировать себя как эксперта?
Если вам нужна помощь в выяснении того, как позиционировать себя как эксперта, позвольте мне спросить вас: готовы ли вы инвестировать в себя? В магазине Dan Lok Shop есть несколько предметов, которые помогут вам научиться позиционировать себя как эксперта. Щелкните здесь, чтобы посетить магазин Dan Lok и настроить себя на успех.
10 способов позиционировать себя как эксперта в своей отрасли
Независимо от того, в каком бизнесе или отрасли вы работаете, если вы не можете найти новых клиентов, вы, вероятно, не останетесь в бизнесе надолго. И, как вы, вероятно, уже знаете, найти и удержать клиентов может быть непросто.
Неважно, какие продукты или услуги вы предлагаете, у ваших потенциальных клиентов, вероятно, есть лотов, различных вариантов на выбор. Возможность выделиться среди конкурентов и позиционировать себя как личность или предприятие , наиболее подходящее для них , имеет жизненно важное значение для вашего успеха.
Секрет того, чтобы вас заметили, несмотря на весь шум на рынке, — авторитет . Когда у вас есть власть, люди обратят внимание. Когда вас считают экспертом в своей отрасли, люди, естественно, захотят с вами работать. Они будут искать вас.
Чтобы добраться до этого уровня, нужно позиционировать . Используя несколько простых стратегий, вы можете позиционировать себя в качестве эксперта в своей отрасли. Вы можете привлечь к себе бизнес.Вместо того, чтобы постоянно суетиться в поисках следующего клиента, вы можете превратить себя в клиента-магнита и позволить им найти вас.
Обратите внимание: Существует эпизод подкаста, посвященный той же теме (10 способов создать сильный личный бренд в Интернете). Если вы не любите читать, послушайте подкаст!
Вот 10 способов позиционирования себя в качестве эксперта в своей отрасли:
1. Создайте свой блог
Без сомнения, у вас должен быть собственный веб-сайт.Но если точнее, у вас должен быть собственный блог. Наличие блога позволяет вам регулярно делиться ценным контентом в письменном или видеоформате. По мере того, как вы публикуете и продвигаете свой контент в Интернете, вы постепенно начнете позиционировать себя как эксперт по темам, на которых вы сосредоточены.
Еще одним преимуществом регулярного ведения блога является то, что он дает другим людям возможность делиться вашим контентом в своих сетях (например, через социальные сети), что затем привлекает новых посетителей на ваш веб-сайт.Хорошо написанная статья с ценной информацией, скорее всего, поделится с людьми, которым она понравилась. Вот как контент становится вирусным — через одноранговый обмен. Регулярно ведя блог, вы постоянно представляете свой бренд и свой бизнес новой аудитории.
2. Пишите для других авторитетных сайтов и блогов
Составьте список самых популярных веб-сайтов и блогов в вашей отрасли. Это сайты, которые ваши идеальные клиенты регулярно посещают, чтобы получить информацию по вашей теме.Свяжитесь с этими веб-сайтами и попросите стать приглашенным участником. Большинство владельцев веб-сайтов всегда ищут высококачественный контент для публикации на своих веб-сайтах, который повысит ценность для их посетителей.
Напишите статью исключительно для каждого веб-сайта в вашем списке и включите свою биографию со ссылкой на свой веб-сайт в конце статьи. Эта стратегия, известная как гостевой блог, помогает донести свое сообщение до новой аудитории в Интернете, которая иначе, возможно, никогда не узнала бы вас. Вы предоставляете веб-сайт контент бесплатно, и этот контент помогает направлять новых посетителей на ваш сайт.Это беспроигрышный вариант.
3. Будьте гостем на подкастах
Большинство ведущих подкастов всегда ищут новых гостей, у которых можно взять интервью для своего шоу. Зайдите в iTunes и взгляните на самые популярные шоу в вашей отрасли / нише. Если вы думаете, что ваша история, сообщение или совет принесут пользу аудитории определенного подкаста, посетите веб-сайт этого подкаста и найдите их контактную страницу. Отправьте организатору короткое сообщение с описанием вашего опыта и области знаний и сообщите им, что хотите, чтобы вас рассматривали в качестве потенциального гостя их шоу.
Многие подкасты регулярно привлекают тысячи, даже десятки тысяч слушателей. Если вы сделаете привычкой регулярно посещать другие подкасты, ваше имя постепенно станет известно тысячам целевых людей со всего мира. В конце каждого интервью расскажите слушателям, как они могут связаться с вами, если они хотят узнать больше о том, что вы делаете или как вы можете им помочь.
4. Разместите собственный подкаст
Есть много способов создать платформу, но на сегодняшний день размещение подкаста, вероятно, является наиболее эффективным способом сделать это.Многие авторы, спикеры, коучи, консультанты и даже крупные организации прибегают к подкастингу, чтобы поделиться своим посланием и расширить свою аудиторию.
То, как мы потребляем нашу информацию, сильно изменилось. Людям нужна конкретная информация по запросу в удобном для них формате. Это одна из причин, почему подкастинг стал таким популярным. В отличие от видео, статьи или книги, для просмотра которых требуется 100% чьего-то времени и внимания, человек может слушать подкаст, одновременно занимаясь чем-то другим, например, тренируясь, управляя автомобилем или убираясь в доме.
Наличие собственного подкаста позволяет вам поделиться своей историей и советами по очень конкретной теме и привлечь очень конкретную целевую аудиторию. Наличие подкаста также дает вам огромное преимущество перед другими создателями контента. В настоящее время в Интернете существуют десятки миллионов блогов и почти столько же книг. Но точно не миллионов подкастов. Запуск одного сейчас, вероятно, даст вам огромное преимущество перед конкурентами.
5. Создайте страницу Facebook или группу Facebook
Если вы активно пользуетесь социальными сетями, вам следует подумать о создании страницы Facebook для вашего личного бренда или для вашего бизнеса.Наличие собственной страницы в Facebook (отличается от личного профиля) — отличный способ добиться статуса «знаменитости» в вашей отрасли / нише. Когда у кого-то есть страница в Facebook с сотнями или даже тысячами поклонников, есть сильный элемент социального доказательства, который помогает ему стать экспертом в своей отрасли.
Наличие страницы в Facebook также позволяет вам воспользоваться невероятно мощными рекламными возможностями, которые предлагает Facebook. Вы не можете размещать рекламу на Facebook как физическое лицо.У вас должна быть страница. После того, как ваша страница настроена, вы можете создавать объявления, которые будут отображаться в новостных лентах и / или на боковых панелях целевых пользователей Facebook. Вы также можете платить за продвижение своих постов, открывая их для новой аудитории.
Еще один способ использовать Facebook для создания своего личного бренда — создать группу Facebook . Создание группы в Facebook позволяет создать у вашей аудитории чувство общности. В отличие от страницы Facebook (которая обычно является просто местом, где вы можете транслировать свое сообщение или контент своим подписчикам), группа Facebook является идеальной средой для облегчения общения и построения прочных отношений с другими членами группы.Будучи лидером и фасилитатором группы, ее участники оценят, что вы предоставили им возможность получить ценные идеи и поддержку от других участников.
6. Оптимизируйте свой профиль в LinkedIn
LinkedIn — очень популярная социальная сеть для предпринимателей и профессионалов бизнеса. Ваш профиль в LinkedIn — отличное место для демонстрации ваших знаний, профессионального опыта и достижений. При правильном использовании он может стать невероятно мощным инструментом для создания сетей и позиционирования.
Вот несколько советов по оптимизации вашего профиля в LinkedIn:
- Используйте профессиональную фотографию для аватарки (желательно снимок в голову)
- Напишите убедительное описание профиля, которое подчеркнет ваш опыт и области знаний
- Добавьте определенные навыки в свой профиль, чтобы люди в вашей сети могли одобрить вас за эти навыки (сначала поддержите навыки других людей, и они, вероятно, ответят взаимностью)
- Соберите отзывы от других пользователей LinkedIn в вашей сети (сначала напишите отзывы для других людей, и они, скорее всего, ответят взаимностью)
- Включите способ связи с вами или ссылку на ваш веб-сайт
7.Добавьте отзывы клиентов на свой веб-сайт или в маркетинговые материалы
Независимо от того, какой у вас бизнес, эта стратегия очень эффективна. Свяжитесь с некоторыми из ваших предыдущих клиентов и попросите их подготовить отзыв от вашего имени. Спросите у них разрешения разместить эту характеристику на вашем веб-сайте и в ваших маркетинговых материалах. Видео-отзывы идеальны, хотя письменные отзывы по-прежнему очень эффективны.
Когда потребители решают, у кого покупать продукт или услугу, они хотят видеть какое-то социальное доказательство того, что у других был хороший опыт использования этого продукта или услуги.Никто не хочет рисковать, потратив свои деньги на посредственный продукт или услугу или купивший их первым. Они хотят быть уверены, что то, что они покупают, действительно повысит их ценность и что другие, купившие до них, остались довольны своим опытом.
8. Комментируйте блоги и группы в социальных сетях
Отличный способ стать известным в своей отрасли — это участвовать в обсуждениях, которые происходят в популярных блогах и группах социальных сетей (группы Facebook, группы LinkedIn и т. Д.)) в вашей отрасли. Это не стратегия продвижения вашего продукта или услуги или агрессивного распространения ссылки на ваш веб-сайт по всему Интернету (это считается спамом , ). Эта стратегия предназначена для повышения ценности других, делясь полезными советами, идеями и отвечая на вопросы, которые задают другие люди.
Еще одно преимущество повышения ценности разговоров, которые происходят в сети, заключается в том, что владельцы этих блогов или групп в социальных сетях, вероятно, заметят.Построение отношений с другими влиятельными лицами в вашей отрасли никогда не бывает плохой идеей, потому что это открывает двери для потенциального сотрудничества или партнерства в будущем. Регулярное комментирование их платформ может помочь наладить эти отношения.
9. Опубликовать книгу
Написание и публикация книги — это одна из стратегий, которая может помочь сразу выделить вас среди большинства ваших конкурентов. Подумай об этом. Если ваши конкуренты раздают визитки, надеясь, что их телефон зазвонит, а вы дарите копии своей книги потенциальным клиентам, кто, по вашему мнению, выиграет больше бизнеса? Ты будешь, потому что у тебя есть книга.
К счастью, стать автором уже не сложно и не дорого. После того, как вы написали свою книгу и разработали обложку, вы можете самостоятельно опубликовать свою книгу на Amazon и сразу же сделать ее доступной для глобальной аудитории как в цифровом формате, так и в мягкой обложке. Люди со всего мира, которые ищут книгу по вашей теме, могут найти ее и купить прямо на Amazon. Вы также можете всегда держать под рукой несколько печатных экземпляров, чтобы дарить их в качестве подарков или продавать на мероприятиях / конференциях.
10. Выступайте на живых мероприятиях
Большинство людей боятся выступать в публикациях, поэтому, когда они видят, что кто-то это делает, они сразу же воспринимают этого человека как эксперта и лидера. Кроме того, когда вы разговариваете с живой аудиторией, вы привлекаете их безраздельное внимание на протяжении всей презентации. Это дает вам уникальную возможность взаимодействовать и общаться с большим количеством людей одновременно.
Если вы никогда раньше не выступали публично, отличной отправной точкой для развития ваших навыков является местная группа Toastmasters.Это безопасная, позитивная среда, в которой люди регулярно встречаются, чтобы практиковать свои разговорные и коммуникативные навыки. Как только вы обретете уверенность в себе, вы можете начать выступать на сетевых мероприятиях, в группах Meetup, семинарах или конференциях в вашей отрасли. Если вы регулярно общаетесь с группами из сотен или даже тысяч человек, вы можете очень быстро зарекомендовать себя в качестве эксперта в своей отрасли.
Начни с малого и наращивай обороты
Надеюсь, эта статья познакомила вас с некоторыми конкретными стратегиями, которые вы еще не реализуете и которые можно использовать для повышения своего статуса эксперта в своей отрасли.Имейте в виду, что попытка справиться со всеми сразу, скорее всего, приведет к большему поражению, чем к успеху. По этой причине лучше придерживаться одной или двух стратегий за раз, а затем измерять свои результаты, прежде чем внедрять другие.
Даже если вы правильно реализуете лишь некоторые из этих стратегий, вы можете рассчитывать на привлечение значительного количества новых клиентов. Если вы в конечном итоге примените большинство из них или даже все одновременно, вскоре вам будут представлены прибыльные возможности, предназначенные исключительно для тех, кто получил статус эксперта в своей области.
10 способов позиционировать себя как эксперта в своей отрасли #lifestylebusiness #industryexpert @TylerBasu Нажмите, чтобы твитнутьКак правильно позиционировать себя
Позиционирование себя как бизнеса или как личности — важнейшая форма искусства, повышающая ваши шансы на успех. Маркетинг — это область изучения большинства тех, кто говорит о позиционировании. На самом деле мы постоянно позиционируем и меняем себя с каждым человеком, с которым встречаемся или взаимодействуем, или даже с теми, кто знает о нашем присутствии.
Чтобы эффективно позиционировать себя, независимо от ситуации, вам необходимо предпринять ряд шагов. Когда вы сделаете каждый шаг, вы обнаружите, что лучше контролируете то, как вас видят и рассматривают другие.
- Разберитесь с разными способами позиционирования . Надежный, Респектабельный, Честный, Привлекательный, Веселый, Милый, Уверенный, Умный, Сильный, Богатый, Важный и т. Д.
- Поймите, для кого вы хотите, чтобы вас позиционировали и ПОЧЕМУ ? Так вам будет намного легче понять, как именно вы хотите позиционироваться.
- Поймите, что для них важно . Чего они хотят, боятся, ненавидят, в чем нуждаются?
- Поймите, как именно вы хотите, чтобы к вам относились . Как вы хотите, чтобы они видели вас и думали о вас? Какими качествами вы хотите, чтобы вас позиционировали?
- Поймите, как они уже относятся к вам и как вы уже позиционируете их .
- Стратегически подумайте о том, что именно вам нужно сделать, чтобы позиционировать себя желаемым образом .Это должно происходить из-за раскрытия этих подлинных частей вас, а не из-за того, что вы «действуете» определенным образом, пытаясь обмануть другого человека. Люди всегда узнают, когда это исходит не от вас.
