Контраргументы это: Контраргумент | это… Что такое Контраргумент?

Парируй, властвуй, отрицай. 7 приемов победить оппонента в споре

Бизнесхак

Парируй, властвуй, отрицай. 7 приемов победить оппонента в споре

25 сентября 2018 26 282 просмотра

Лариса Парфентьева

Правильная линия аргументации, знания тактик убеждения и постоянная практика — главные составляющие успеха мастера убеждений. Но если в споре вам пришлось занять оборонительную сторону, пора применить тактики отрицания аргументов.

Следующие 7 приемов помогут вам ответить оппоненту так, чтобы разрушить любой его довод.

Прием «Это все сомнительно»

Суть приема в последовательном возражении доводам оппонента. Это «классический» и самый популярный способ.

Ваша задача опровергать аргументы противника. Сомневаться в цифрах, датах и любых данных статистики.

Аргумент: «Мои слова подтверждает статистика. Исследования показывают, что стартапы в этом направлении бизнеса не приносят прибыли».

Контраргумент: «Откуда такая сомнительная статистика? У меня совершенно иная информация. Согласно ей, Стартап № 1 и Стартап № 2 успешно развиваются».

Кстати, о статистике. Марк Твен популяризовал остроумную фразу: «Есть три вида лжи: ложь, наглая ложь и статистика». Часто ораторы используют непроверенные цифры, поэтому всегда проверяйте источники на достоверность.

Прием «Вы противоречите сами себе!»

Найдите в рассуждениях оппонента взаимоисключающие доводы и заострите на них внимание. Если собеседник сам запутался в своих выводах, как он может кого-то в них убедить?

Аргумент: «Мы отклоняем вашу идею. Презентация — ужасна».

Контраргумент: «Подождите. Раньше вы говорили, что реализация невозможна из-за финансирования. А теперь утверждаете, что из-за плохой презентации. Какая точная причина отказа?».

Источник

Прием «Мнимое следствие»

Если между выводами оппонента неточная причинно-следственная связь (или ее вовсе нет), укажите на это.

Собеседник может выстроить мнимую связь между своими выводами. Аргументы могут быть никак не связаны между собой, доводы могут не доказывать первоначальный тезис.

Отследить ложную цепочку выводов не всегда легко, поэтому этот метод требует повышенного внимания.

Аргумент: «Не понимаю, почему люди жалуются на жизнь. Разве мы плохо живем? Вот вы ведь не голодаете?».

Контраргумент: «Как мой образ жизни связан с общим положением в стране? Если не голодаю я, это не значит, что не голодают другие».

Прием «Целься в примеры»

Этот метод эффективен, когда доводы оппонента достаточно сильны, а подобрать весомый контраргумент сложно.

Отрицайте не сам аргумент, а его примеры и поддерживающие доводы. Когда разбиты примеры, аргумент тоже кажется сомнительным.

Аргумент: «Ни один студент, после получения высшего образования не работает по специальности! Отучились на учителей и библиотекарей, а работают менеджерами по продажам!».

Контраргумент: «Не драматизируйте. У меня есть отличный пример. Моя сестра выучилась на библиотекаря и работает по специальности, как и большинство ее сокурсников. Я бы не стал утверждать, что все учителя работают не по специальности».

Прием «Не убедил! Не верю!»

Суть метода очень простая: заявите оппоненту, что его аргументы неубедительны.

Вы не согласны с тезисом, доводов слишком мало или они недостаточно доказаны.

Это простая и очень действенная тактика. Прямо заявите, что собеседник вас не убедил, так вы поставите его в тупик. Добавьте несколько контраргументов против его исходного тезиса для закрепления.

Контраргумент: «Извините, но ваш довод кажется мне голословным. Чем вы можете подкрепить ваши слова?».

Источник

Прием «Лови бумеранг»

Обратите слова или нападки оппонента против него самого. Но соблюдайте разумную осторожность, ведь такой «бумеранг» может вернуться.

Не путайте этот метод с псевдо-аргументами «сам такой», «от такого слышу»! Это уже не спор вовсе.

Аргумент: «Мы больше не будем с вами работать, потому что ваши цены выше, чем у других!».

Контраргумент: «Именно об этом я и пришел с вами поговорить!».

Прием «Полный абсурд!»

Этот способ использовали ораторы еще в античные времена.

Гипертрофируйте доводы собеседника, преувеличьте и укажите на нелепость и несостоятельность идеи.

Такой метод не имеет никакой доказательной силы. Это и не контраргумент вовсе. Он выигрывает за счет значительной доли юмора и самоиронии. Сарказм и юмор имеет весомую силу в процессе любого общения.

Эффективен в ответах на критические замечания: «Вы не справились с этой работой!»

«Естественно! Я же ни с чем справиться не могу. На самом деле, за все время, пока у вас работаю, я ничего не сделал. Прилетал волшебник и все делал за меня!»

Но не забывайте о контексте. Этот прием подойдет далеко не в каждой ситуации.

В любой полемике, помните о 3 «НЕ»:

• НЕ переходите на личности;
• НЕ оскорбляйте;
• НЕ пререкайтесь.

Уважайте мнение и личность оппонента, но и не давайте себя в обиду.

По материалам книг «Убеждение», «Искусство влияния», «Психология убеждения», «Переговоры без поражения».
Источник обложки

7 экологичных и ядовитых способов разбить доводы оппонента в пух и прах :: РБК Pro

Pro Партнер проекта*

Телеканал

Pro

Инвестиции

Мероприятия

РБК+

Новая экономика

Тренды

Недвижимость

Спорт

Стиль

Национальные проекты

Город

Крипто

Дискуссионный клуб

Исследования

Кредитные рейтинги

Франшизы

Газета

Спецпроекты СПб

Конференции СПб

Спецпроекты

Проверка контрагентов

РБК Библиотека

Подкасты

ESG-индекс

Политика

Экономика

Бизнес

Технологии и медиа

Финансы

РБК КомпанииРБК Life

Материал раздела Основной

Саморазвитие &nbsp · Гибкие навыки

Кейсы Business Speech

Научиться приводить контраргументы хотят все, особенно топ-менеджеры.

Вот семь простых и действенных техник, которые помогут отбить любой довод оппонента и убедить его в своей правоте

На что может быть направлена контраргументация? «Странный вопрос, — скажете вы, — конечно же, на фабулу аргумента». Но давайте вспомним все элементы аргументации. Если визуально представить некую мишень для контраргументации, то мы увидим, что ниже аргумента находятся поддержки, примеры и картинки. Разбить их намного проще, чем доказать, что неверна сама фабула аргумента. Такую контраргументацию я называю контраргументацией нижнего уровня.

Но если есть нижний уровень контраргументации, то должен и быть верхний. Что находится над фабулой аргумента? Нечто более всеобъемлющее — философия.

Что находится еще выше? Тезис. Ничего более глобального в аргументации нет. Все, что мы делаем, мы делаем для того, чтобы доказать истинность тезиса. Но есть еще один элемент, который находится между тезисом и аргументом.

Это логика — причинно-следственная связь между тезисом и аргументом, ведь в рамках отрицания можно показать оппоненту, что в его рассуждениях нет логики. Контраргументацию, которая направлена на философию, логику или тезис (хотя это отдельная тема), я называю контраргументацией верхнего уровня. Таким образом, мишень для контраргументации можно представить так:

контраргументов | Университетский центр письменной и устной речи

Контраргумент включает в себя признание точек зрения, противоречащих вашему аргументу, а затем повторное подтверждение вашего аргумента. Обычно это делается путем изложения аргумента противоположной стороны, а затем, в конечном итоге, представления вашего аргумента как наиболее логичного решения. Контраргумент — это стандартный академический ход, который используется в аргументированных эссе, потому что он показывает читателю, что вы способны понять и уважать несколько сторон аргумента.

Противодействие в два этапа

1. С уважением принимайте доказательства или точки зрения, которые отличаются от ваших аргументов.

2. Опровергайте позицию противоположных аргументов, обычно используя такие слова, как «хотя» или «однако».

   1. В опровержении вы хотите показать читателю, почему ваша позиция более верна, чем противоположная идея.

Куда поставить контраргумент

Зачем использовать контраргумент?

Некоторые студенты опасаются, что использование контраргумента испортит их общую аргументацию, но контраргумент может сделать эссе более убедительным, поскольку он показывает, что автор рассмотрел несколько сторон вопроса. Барнет и Бедау (2005) предполагают, что критическое мышление улучшается за счет представления обеих сторон спора. В конечном итоге аргумент усиливается контраргументом.

Примеры структуры контраргумента

• Аргумент против курения в кампусе:  Следует признать, что многие студенты хотели бы курить в кампусе. Некоторые люди могут справедливо утверждать, что если курение в кампусе не является незаконным, то оно должно быть разрешено; однако пассивное курение может нанести вред тем, у кого есть проблемы со здоровьем, такие как астма, что может подвергнуть их риску.
• Аргумент против испытаний на животных:  Некоторые утверждают, что использование животных в качестве подопытных для продуктов медицинского назначения оправдано. Справедливости ради следует отметить, что в прошлом испытания на животных использовались для помощи в разработке нескольких вакцин, таких как оспа и бешенство. Однако тестирование косметических продуктов на животных причиняет животным ненужную боль. Существуют альтернативы испытаниям на животных. Вместо использования животных можно использовать людей-добровольцев. Кроме того, Карл Уэстморленд (2006) предполагает, что разрабатываются методы, альтернативные исследованиям на животных; например, исследователи могут использовать кожу, созданную из клеток, для тестирования косметики.
  Если существуют альтернативы испытаниям на животных, то эта практика причиняет животным ненужные страдания и не должна использоваться.

Ресурсы

Харви, Г. (1999). Контраргумент. Получено с сайтаwritingcenter.fas.harvard.edu/pages/counter-argument

Westmoreland, C. (2006; 2007). «Альтернативные тесты и 7-я поправка к Директиве по косметике». Hester, RE, & Harrison, RM (Ed.)

Альтернативы испытаниям на животных (1st Ed.). Кембридж: Королевское химическое общество.

Барнет, С., Бедау, Х. (ред.). (2006). Критическое мышление, чтение и письмо . Бостон, Массачусетс: Бедфорд/Ст. Мартина.

---

Автор: Натан Лахнер

Центр письма | Все о контраргументах

Итак, вам задали статью о контраргументах…

Или, может быть, документ, который просто требует, чтобы вы подумали о возражениях против вашего аргумента. Не бойся! Контраргументы могут помочь вам лучше понять собственные аргументы. Этот тип задания дает вам возможность подумать о вопросе или проблеме в целом, а не только о вашей части целого.

Что такое контраргумент?

Контраргумент — это аргумент, который противоречит вашему тезису и выражает точку зрения человека, имеющего точку зрения, противоположную вашей. Хотя может показаться, что признание аргумента оппонента подорвет ваш собственный аргумент, контраргумент, если все сделано правильно, на самом деле подкрепляет вашу точку зрения. С контраргументом у вас есть возможность признать и ответить на любые возражения оппозиции, что дает вам преимущество, поскольку ответ исходит от вас. Использование контраргумента также демонстрирует, что вы являетесь рациональным и справедливым спорщиком, который хорошо разбирается в вашей проблеме, поскольку вы признаете обе стороны аргумента.

Как начать:

• Во-первых, начните как можно раньше. Частью использования контраргумента является хорошее знание аргумента, а хорошее знание любого предмета требует времени.

• Чтобы найти свою тему, подумайте о том, что вас интересует, а также о том, к чему вы не обязательно привязаны эмоционально, политически или лично. Таким образом, вы сможете справедливо и непредвзято рассмотреть обе точки зрения, предоставив равные аргументы обеим сторонам вопроса, даже если в конечном итоге вы примете только одну сторону проблемы. Начните с поиска информации по вашей теме.

• Используйте онлайн-базы данных, изучая обе стороны вопроса. Помните, что у библиотеки есть доступ к сотням онлайн-баз данных, содержащих научные статьи, к которым вы можете получить доступ бесплатно! Университет платит за ресурсы, поэтому обязательно воспользуйтесь ими.

• Будьте открыты тому, что найдете! Даже если вы изначально принимаете одну сторону проблемы, вы можете обнаружить, что ваша позиция изменилась. Это не обязательно плохо! Подумайте, какая сторона кажется вам более привлекательной на основе результатов исследований, которые вы нашли.

Как представить свой контраргумент:

Может показаться заманчивым просто написать одно-два предложения, объясняющих аргумент вашего оппонента, а затем потратить абзацы на опровержение этого аргумента, но хороший контраргумент справедлив при оценке позиции оппонента.

Вот несколько советов:

• Приведите несколько веских причин, по которым у кого-то может быть точка зрения вашей оппозиции.

• Объективно и непредвзято сообщайте контраргументы. Ищите любые слова, которые передают чувства, конкретные (особенно негативные) эмоции или чувства, связанные с аргументом. Вероятно, они несправедливы или беспристрастны. Читатель обычно может сказать, что вы несправедливы, и может не захотеть продолжать чтение.

• Подумайте вот о чем: подойдет ли человеку, придерживающемуся противоположной точки зрения, ваш метод объяснения его стороны вопроса? Если нет, то вы, вероятно, несправедливы.

Как на самом деле написать и реализовать контраргумент:

1. Определите или объясните противоположные точки зрения.