Метод трех да: научный взгляд — Маркетинг на vc.ru

Содержание

Правило трех да, метод трех да, техника трех да (три 3 да)

Опубликовано: 22:34 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения Опубликовал: admin

Правило 3-х «ДА» хорошо известно переговорщикам.

Это как дважды два в таблице умножения. Суть этого правила сводится к следующему — Вы последовательно задаете клиенту вопросы, с которыми он не может не согласиться, и затем, пользуясь его настроем, задаете свой ключевой (возможно, даже каверзный) вопрос, на который клиент может ответить ДА по инерции.

И вроде бы все просто. Вот только на практике некоторые сотрудники пользуются этим приемом не совсем адекватно…

Давайте рассмотрим стандартный пример использования метода трех ДА:

— Иван Иванович, для вас сейчас важно увеличить прибыль вашей компании?
— Конечно, да (кто-ж тут откажется)
— Согласитесь, что расширение ассортимента Вашей компании, может положительно отразиться на выручке и увеличить прибыль компании?
— Да!
— Давайте оформим кредит на развитие бизнеса, вы сможете расширить ассортимент и в итоге увеличить вашу прибыль!
— Да….

Конечно, я утрирую. Ситуацию взял для примера чтобы вы могли посмотреть, как работает это правило.
Мы буквально подвели клиента к нужному нам ДА.
Если бы мы спросили в лоб без двух первых вопросов, если бы мы сразу сказали — «Иван Иванович, давайте оформим кредит на развитие бизнеса компании в нашем банке»… — реакция могла бы быть непредсказуемой.

Получается, что задавая «для разогрева» пару вопросов, на которые клиент ответит положительно, мы повышаем вероятность ответа «ДА» на наш третий ключевой вопрос.

Метод крайне прост. Недавно я видел в супермаркете, как этим способом ребенок у своей мамы выпрашивал «купить машинку»

— мам, а ты меня любишь?
— конечно, сынок
— мамочка, сильно любишь?
— да, сынок!
— мам, купи мне, пожалуйста, эту машинку….
— опс… 🙂

Конечно, без первого и второго вопроса отказать ребенку было бы гораздо проще…

Что интересно, если попытаться более глубоко разобраться в этой теме, можно наткнуться даже на научно-медицинские обоснования, почему вероятность положительных ответов повышается. Говорят, это связано с выделением «позитивных» гормонов в тех случаях, когда собеседник отвечает положительно. И наоборот — при ответе «нет», Ваш оппонент настраивается на «борьбу и противостояние».

Мое личное отношение к этому приему неоднозначное.
С одной стороны — прием неплохой, и он позволяет логически, задавая вопросы от общего к частному, подвести клиента к нужному нам решению.
С другой стороны, пользоваться этим приемом надо очень аккуратно и задавать адекватные вопросы клиенту, чтобы не получалось таких диалогов: «

Вы человек? Вы хотите быть счастливы? Оформляем кредит?»
Поэтому обратите особое внимание на те вопросы, которые задаете клиенту, чтобы это выглядело адекватно и не вызывало у клиента мыслей о том, что вы пытаетесь манипулировать его сознанием.

Вопросы должны быть связаны друг с другом, логически развивать друг друга, и, как говорится, плавно вытекать один из другого. И, пожалуй, самое главное, — вопросы должны быть адекватными!

Кстати, при правильном использовании прием трех ДА неплохо подходит для аргументации Вашей позиции в переговорах.
Например, Вам клиент говорит, что у вас в банке высокая ставка по кредитам для малого бизнеса.

— Иван Иванович, конечно, вопрос процентной ставки очень важен при оформлении кредита. При этом многие клиенты сейчас особое внимание обращают на срок кредита. Согласитесь, более «длинные деньги» позволяют снизить ваши ежемесячные платежи и нагрузку по кредитам?
— Да
— Более того, помимо уменьшения платежей вы сможете пользоваться нашим кредитом не 2 года, как в банке Ромашка, а 5 лет, соответственно деньги будут работать на Ваш бизнес дольше, правильно?
— Да
— А учитывая рентабельность вашего бизнеса, скорее всего, длинные деньги окажутся для Вас более выгодными, даже если процент за пользование будет чуть выше. Давайте сделаем расчет и сравним все варианты?!
— Давайте.

Как видите, последовательно задавая вопросы, мы аргументировали нашу позицию и получили карт-бланш для дальнейших действий и принципиальное согласие клиента на рассмотрение наших условий даже под более высокий процент.

Если в Вашей практике вы используете данный прием, поделитесь своим мнением и результатом от его применения в комментариях ниже этой статьи.

С уважением, Олег Шевелев (дружить в ВК, инстаграм)
Продавайте красиво и легко!

Полезные ссылки

СуперПродавец – прокачайте навыки продаж не выходя из дома всего за 3 часа;
Курс «Хакер возражений: комплект мощных приемов для победы в любых продажах«
Бесплатный чек-лист звонка – станьте мастером звонка всего за 30 минут;
Youtube канал «ПораРасти» – подписывайтесь сейчас, чтобы получать доступ к новым материалам первыми;
Группа в ВК «ПораРасти» – сообщество для тех, кто хочет продавать красиво и легко, развивать собственный бизнес, приносить людям реальную пользу, а не заниматься впариванием. Присоединяйтесь сейчас! Здесь много бесплатных материалов, PDF и т.д.

Как при помощи правила «трёх да», можно склонить собеседника к необходимому результату?

Сегодня мы рассмотрим одну из техник манипуляции, которая называется «правило трёх да», она помогает добиться согласия от собеседника в любом вопросе, даже тогда, когда он настроен скептически по отношению к вам.

Опубликовано: 22.01.2018Рубрика: ПсихологияАвтор: admin

Содержание

Рады вас приветствовать, уважаемые читатели блога! Сегодня мы рассмотрим одну из техник манипуляции, которая называется «правило трёх да», она помогает добиться согласия от собеседника в любом вопросе, даже тогда, когда он настроен скептически по отношению к вам.

Суть метода

Есть личность, которая заняла особое место в психологии, и помогла огромному числу людей справиться со своими сложностями и проблемами. И зовут эту личность Дейл Карнеги, именно он ввёл в обиход это правило, и мало того, постоянно использовал в своей практике. Но изначально оно было придумано Сократом, древнегреческим философом и оратором, почитать можно тут.

Он заметил, что если несколько раз подряд собеседник говорит «да», то, в конце концов, соглашается даже с тем, против чего был настроен изначально. Почему так происходит? Оказывается, после ряда исследований было выявлено, что, когда человек произносит слово «нет», его организм сразу же выпускает порцию норадреналина, гормона, который помогает настроиться на борьбу с целью самозащиты. И обратная реакция при каждом «да», мы получаем эндорфины – гормоны счастья.

Некоторым приходиться поглощать шоколад и заниматься интенсивно спортом, чтобы ощутить радость, а оказывается, её можно получить ещё проще… Так вот, давая положительный ответ, человек получает эндорфины, что делает его более расслабленным, он теряет бдительность и даже может чувствовать доверие, по крайней мере, бороться и спорить точно не захочет. Уловив этот момент, опытный манипулятор легко может добиться своего.

Обычно его используют в продажах, так как он создаёт иллюзию, будто клиент с продавцом находятся в приятельских отношениях, отчего консультант плохого точно не посоветует, и поможет сделать правильный выбор, и мало того, ещё и расскажет, что необходимо и в чём нуждается посетитель.

А вы знали, что дети являются искусными манипуляторами, пока они маленькие – они владеют целым арсеналом техник, и, вырастая, постепенно утрачивают часть из них в виду того, что пользовались лишь несколькими, которые работали непосредственно на тех, кто о них заботился. Так вот, правило «трёх да» им прекрасно известно, только на практике.

Пример с детьми

Многие из вас вспомнят примеры их попыток повлиять на вас, похожие на эту:

Мама, а я сегодня хорошо себя вела?
Да, милая, хорошо
Значит, я у тебя послушная, да?
Да, моя родная
И ты меня сильно любишь?
Ну, конечно же, сильно люблю
Сильно-пресильно?
Да, сильно-пресильно
А можно тогда мне купить новый пазл?

Заключение

А на сегодня всё, уважаемые читатели! Чтобы освоить и другие способы, которые помогают добиться целей, предлагаю посмотреть статью «Метод Майевтики Сократа: искусство преодолевать противоречия». С его помощью вы сможете убеждать оппонента в своей правоте, опровергая все его аргументы, неважно, правдивы и точны они, или нет. Берегите себя и близких!

Материал подготовила Журавина Алина.

Техника динамичного убеждения «3 ДА»

НАБОР В ТРЕНИНГ-ГРУППУ ОНЛАЙН ШКОЛЫ

Автор Игорь Герасимов
Техника динамичного убеждения «3 да»
2012

Инерции, при определенных условиях, подвержены не только физические тела и процессы, но и психические.

.. т.е., если к примеру, разогнать движение мысли последовательно задаваемыми наводящими и другими вопросами в определенном направлении, то её сразу не так просто будет остановить…

К примеру, вы хотите, чтобы ваш сосед, с которым вы не в очень хороших отношениях, помыл свою машину:
— Ты на своем автомобиле по улицам ездишь? — Да…
— Любишь на автомобиле поездить? — Ну, конечно, да…
— На пути наверняка встречаются объекты с надписью «Автомойка» — Да, встречаю…
— Так не поленись, притормози, поверни, заедь…

— Ты меня любишь? — Да…
— Ты меня сильно, сильно любишь? — Ну конечно, да…

— Ты ведь хочешь, чтобы я любила тебя всегда? — Да…
— Милый, купи мне шубу…- Да… (???)

— Вы чистите зубы по утрам? — Да…
— Хотите, чтобы ваши зубы стали белее?- Да…
— Новый порошок фабрики Маяк- лучший отбеливатель для ваших зубов…

— Вы ведь хотите, чтобы в ваших магазинах был порядок? — Да…
— Хотите, чтобы персонал больше занимался продажами, нежели следил за кражами? — Да…
— Вам ведь интересны современные технологии? — Да…
— Позвольте, я вам в двух словах, расскажу о нашем предложении…
Далее, эмоционально, убедительно и красочно создаете у потенциального клиента состояние «хочу…».

Ловушки 3 «Да»

— Дорогой, ты вчера вечером где был? — Да так, по делам, не важно…
— Ты плиту выключил? — Да
— Кофе попил? — Да
— Кофеварку помыл? — Да
— С Катей вчера встречался? — Да…, а, блин…

— «Иванов? — Да
— Иван Иванович? — Да
— Вас задержали вчера? — Да
— Будете курить? — Да…
— Сознаетесь в ограблении…? — Да… (то есть…)».

3 «НЕТ»

То же самое и с «нет»…

— Вам нравится мусор, грязь, кражи в вашем подъезде?… — Нет
— Вам нравятся наркоманы, стоящие на вашей площадке? — Нет
— Тогда вас наверняка заинтересует наше предложение… — Да, и что же вы хотите предложить?

Пример из к/ф «Здесь курят» (2005):

— Мама говорит, что курить вредно…
— Твоя мама, врач? — Нет…
— Может она ученый, который занимается исследованиями в области табакокурения?… — Нет…
— Так можно считать ее мнение авторитетным в данном вопросе? — Нет…

Учитываем, при этом, что задача софиста — представить наихудший аргумент как наилучший, путём хитроумных уловок в рассуждении, и заботясь не об истине, а о практической выгоде, и об успехе в споре. .. Это раз.

И два: курить — не просто вредно, табачный дым разрушает организм, подавляет жизненную энергию, и соответственно, делает человека, вялым, инертным, слабым…

ПУБЛИКАЦИИ НА ТЕМУ

«ИНТЕНСИВНОЕ ОБЩЕНИЕ»

ИНТЕНСИВНОЕ ОБЩЕНИЕ: динамичное убеждение и эффективное переубеждение

ОСНОВЫ интенсивного убеждения

КАК ОБОЙТИ СОПРОТИВЛЕНИЕ: упреждающие техники

Про СОКРАТА, диалектику и майевтику

НАВОДЯЩИЕ ВОПРОСЫ: эффективное убеждение и переубеждение

Техника динамичного убеждения «3 ДА»

МЕТАФОРЫ, ТРЮИЗМЫ: техники быстрого убеждения и переубеждения

Про софистику, софистов и софизмы…

ВОЗРАЖЕНИЯ: технология отработки

Гибкое переубеждение: психологическое АЙКИДО

«БУМЕРАНГ»: техника отработки возражения

«ХОЛОДНЫЙ ЗВОНОК»: как обойти сопротивление и договориться о встрече

Возражение «ПОЧЕМУ ТАК ДОРОГО?!» — варианты отработки

ОТРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ покупателей в салонах фирменной одежды

ТЕМЫ

ТЕОРИЯ ЭФФЕКТИВНОГО ПОВЕДЕНИЯ >100
УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ
СОЦИАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ
КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ
СЛОВЕСНЫЕ АТАКИ
ИНТЕНСИВНОЕ ОБЩЕНИЕ
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
МУЖЧИНА + ЖЕНЩИНА

СВЕРХЭФФЕКТИВНОСТЬ

Если эффективность — это способность достигать желаемого с минимальными затратами, то сверхэффективность — это способность достигать желаемого с максимальными эффектами. СВЕРХЭФФЕКТИВНОСТЬ – это красивые, оригинальные и супер эффективные решения там, где как будто этих решений и нет…
Как развивать в себе такую способность? — просто ПОГРУЖАЕМСЯ в атмосферу СВЕРХЭФФЕКТИВНОСТИ…

СОЦИАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ

Социальный ИНТЕЛЛЕКТ = Жизненный УМ — система-механизм, которая осуществляет нашу жизненную эффективность, а именно — все оценивает, придумывает, продумывает…, а также, хорошо разбирается в людях, в жизни, в ее разнообразных ситуациях.
Как думает социальный интеллект высокого уровня? И, как развивать в себе такую способность думать? — ответы на семинаре
«СОЦИАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ: думать, как гроссмейстер…»

КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ

Если обычная манипуляция — это про то, как обманывать, провоцировать, пугать, подставлять. .., то КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ — это философия ловкости, гибкости, находчивости… — это искусство, это театр нашей жизни — продуманные комбинации, оригинальные схемы и красивые ходы.
Для всех, кто любит красивое, оригинальное и суперэффективное — тренинг
«КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ: искусство управления ситуацией и людьми».

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ИМПРОВИЗАЦИЯ

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ИМПРОВИЗАЦИЯ (в контексте ситуационной эффективности) — во многом неосознанная способность человека действовать эффективно, по ситуации, когда сознание не особо утруждает разум, как надо или как не надо — четко сканирует постоянно меняющуюся ситуацию и выдает наиболее правильное решение.
Хотите проверить, кто круче импровизирует по жизни? — устроим для вас Шоу —
«ИГРЫ ВИРТУОЗОВ ЖИЗНИ»

Правило трёх поможет сосредоточиться на самом важном

12 января 2022 Продуктивность

Чтобы быть максимально продуктивным, не нужно всё успевать — достаточно каждый день доводить до конца три самых важных дела.

Cтатью можно послушать. Если вам так удобно, включайте подкаст.

Что такое правило трёх

Крис Бэйли, автор книги «Мой продуктивный год», сформулировал правило трёх следующим образом: «В начале каждого дня, прежде чем приступить к работе, решите, какие три задачи вы хотите выполнить к концу дня».

Зачастую мы оцениваем свою продуктивность, исходя из количества сделанных дел. Сделал много — хорошо, сделал мало — плохо. При этом мы забываем, что у этих дел может быть разная значимость. Что толку, если вы сделали девять дел из запланированных десяти, но десятое было самым важным?

Продуктивность — это не количество галочек, гордо поставленных в списке дел, а несколько правильно выбранных и доведённых до конца важных задач, от которых в наибольшей степени зависит успех вашего дела.

Почему стоит применять это правило

Вы можете осознанно планировать рабочее время

В большинстве случаев рабочее время сотрудника спонтанно распределяется между множеством сиюминутных дел: входящими звонками и письмами, срочными заданиями от руководства и прочей рутиной. Правило трёх позволяет расставить приоритеты и в первую очередь заниматься тем, что представляет для компании наибольшую ценность.

Вас не так-то просто сбить с толку

В течение дня нас неизбежно что-нибудь отвлекает от дел, и порой бывает непросто вспомнить, на чём мы остановились. Но если у вас в планах есть всего три важных дела, вы всегда знаете, к чему вернуться.

Следовать правилу трёх легко

В отличие от многих систем тайм-менеджмента, применять это правило очень просто: нужно всего лишь выбирать три важных дела каждый день.

Неважное станет очевидным

Если некоторые второстепенные дела снова и снова переносятся на следующий день или неделю, это повод задуматься. Если задача в течение длительного времени ни разу не попала в топ-3, возможно, на неё вообще не стоит тратить время.

Облегчите жизнь коллегам

Если вы руководите производственным отделом или группой, ответственной за выпуск продукта, в начале каждого дня ставьте перед командой три задачи (пусть даже маленькие), которые должны быть решены к вечеру. Это поможет команде яснее видеть цели работы и избавит всех от ощущения бесконечного завала.

Как пользоваться правилом трёх максимально эффективно

Применяйте его к долгосрочным планам

Подумайте, каких целей вы хотите достичь за неделю, месяц или год, выберите три главных вектора и стройте свои ежедневные планы таким образом, чтобы каждый день приближал вас к желаемым результатам. Правда, выбрать три цели на месяц гораздо сложнее, чем придумать три дела на день. Здесь вам поможет метод от противного: подумайте, что из нереализованного расстроит вас в конце недели или месяца меньше всего.

Записывайте задачи в блокнот

Идея пользоваться бумагой и ручкой в цифровую эпоху может показаться странной, но в ней есть разумное зерно: записанное вручную лучше запоминается.

Планируйте с вечера

Можно, конечно, обдумывать три дела на день по дороге на работу. Однако гораздо эффективнее планировать их перед сном, а утреннюю энергию потратить непосредственно на претворение планов в жизнь.

Подводите итоги

В конце дня (недели, месяца, года) проанализируйте, справились ли вы с поставленными задачами. Удалось вам сделать всё намеченное? Привело ли вас это к желаемому результату? Постепенно вы научитесь лучше рассчитывать свои силы и время и ваша продуктивность значительно возрастёт.

Отступайте от правила, если потребуется

Если вы сделали три намеченных важных дела, а день ещё не закончился, займитесь менее важными. И не корите себя, если вам не удалось справиться с тремя задачами на сегодня: в любом случае вы сделали всё, что могли. Возможно, вы переоценили свои силы или сегодня просто не ваш день.

Подстраивайтесь под ситуацию

Увы, иногда события принимают неожиданный оборот и рушат все планы. В такие моменты очень важно быстро переоценить обстановку. Чтобы обозначить новые цели и понять, как действовать дальше, постарайтесь ответить на следующий вопрос: «Что в данной ситуации принесёт максимальную выгоду для меня и компании?».

Используйте правило трёх не только в работе

Успех важен не только в бизнесе — дома вас тоже ждут важные дела и большие планы. Когда вы научитесь пользоваться правилом трёх в рабочих целях, попробуйте применить его и в личной жизни.

Любые достижения мотивируют нас на новые победы. Только представьте, какое удовлетворение будет приносить вам жизнь, если каждый вечер вы сможете говорить себе: «Я сегодня сделал всё, что нужно».

Скрытые техники манипулирования: Правило трех Да

Косвенные техники манипулирования были разработаны самым известным психотерапевтом Милтоном Эриксоном. Его подход к изменённым состояниям сознания лёг в основу целого направления, известного как эриксоновский (недирективный) гипноз, дающий быстрый стратегический результат.

Косвенные техники манипулирования были разработаны самым известным психотерапевтом Милтоном Эриксоном. Его подход к изменённым состояниям сознания лёг в основу целого направления, известного как эриксоновский (недирективный) гипноз, дающий быстрый стратегический результат.

Основной принцип косвенных техник манипулирования состоит в том, что необходимое сообщение или команда доносится в обход человеческого сознания на бессознательный уровень. Главное точно знать, какое сообщение необходимо донести до бессознательного. Именно косвенные техники влияния мы и рассмотрим, т.к. именно они часто используются в бизнесе, политике, да и в обычной жизни тоже.

Очевидное предположение

Состоит их двух частей:

1 часть – сообщение, которое нужно донести до бессознательного.
2 часть – отвлечение внимания сознания на интересные для него, но не особо важные события.

Пример: Когда вы дочитаете эту статью до конца, вы поймете, как легко можно манипулировать людьми.

1 часть – когда вы дочитаете эту статью до конца. Как будто вопрос читать или не читать уже не стоит.
2 часть – вы поймете, как легко можно манипулировать людьми. Бонус, который должен заинтересовать ваше сознание.

Правило трех Да

Человеческий мозг работает инерционно. Вы, наверное, замечали, что второй раз отказать намного проще чем первый. То же самое и с согласием. Достаточно 3-4 раза согласиться с собеседником, и на пятый раз согласиться с ним станет намного легче.

Согласие необязательно должно быть вербальным, главное, что человек соглашается.

Пример: Сегодня мы собрались с вами в этом зале (подсознание слушателей отмечает: да, действительно сегодня собрались здесь), чтобы подвести итоги проделанной работы (ну да, итоги) и обсудить наши планы на будущее (да, действительно надо). И поэтому я прошу вас всех выбрать руководителя голосованием. И слушатели скорее всего будут голосовать, даже если до этого кто-то хотел выдвинуть свою кандидатуру.

Слова-связки

В русском языке есть слова, которые используются для связи частей предложения. Они делают нашу речь логичной, и мы настолько привыкаем к этой логике, что порой не замечаем, как ее используют против нас. Эти слова: да ( = согласие), и при этом, следовательно, именно поэтому, чем-тем.

Очень часто слова-связки используют продавцы при работе с возражениями клиента:

– Этот телевизор подозрительно дешевый.

– Да, его цена действительно невелика, и при этом на него распространяется точно такие же условия гарантии, как и на более дорогие модели.

– У этого телефона очень слабый динамик.

– Да, звук на самом деле тихий, и именно поэтому вибрация намного сильнее, чем у других моделей. Это позволит Вам всегда отвечать на звонки, и не отвлекать других людей громкой мелодией звонка.

Да я понимаю, что Вы очень заняты, и именно поэтому приглашаю Вас на нашу презентацию.

Заметили что-нибудь общее? В словах-связках никогда не используются противопоставления, такие как но, зато, однако, а и др.

Техники влияния

Выбор без выбора

Это очень интересная вариация очевидного предложения. Человеку предлагаются на выбор два варианта, при этом либо один из вариантов неосуществим, а второй выгоден предлагающей стороне, либо оба варианта выгодны тому, кто делает предложение. Мозг человека в такой ситуации начинает искать решение и хватается за один из вариантов как утопающий за соломинку.

– Вам удобнее будет подписать договор в нашем офисе (в 30 км от города) или будет лучше, если мы приедем с договором к Вам?

– Вы будете оплачивать кредиткой или наличными?

– К тебе или ко мне?

Если человек использует эти слова в своей речи, то очень часто даже самые спорные его выражения приобретают более логичное звучание. И чем увереннее говорит человек, чем сильнее наше сознание ему верит.

Совершенно ясно, что эту статью нужно перечитывать несколько раз. Вроде бы с чего вдруг? Но если мы начнем вдумываться в это утверждение, то наш мозг подкинет нам несколько вариантов ответа. Например, чтобы лучше усвоить материал или вдруг я что-то забуду, и надо будет подсмотреть…

Это же очевидно, что современные бизнесмены очень много внимания уделяют развитию коммуникативных навыков.

В этом случае ставка делается на человеческое любопытство. Внимание человека притягивается к незавершенной фразе или действию. Этот трюк часто используется в сериалах для того, чтобы удержать зрителей у экрана . Например, серия вдруг заканчивается на самом интересном месте. Создается интрига.

– Я считаю, что сейчас рано говорить об особых условиях, их мы предоставляем только постоянным клиентам.

Люди воспринимают информацию не в первого раза. Если вам нужно донести до людей какую-то информацию, сообщение нужно повторять 2-3 раза. Так они смогут лучше осознать, что от них требуется.

Прямое внушение

При общении с людьми иногда нужно прямо сообщить, что же вы от них хотите. Если вам что-то нужно, не стесняйтесь говорить об этом. Не стоит забывать про директивную технику внушения. Прямое внушение лучше всего использовать ближе к концу общения, как бы подводя итог.опубликовано econet.ru.

Задайте вопрос по теме статьи здесь

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое потребление — мы вместе изменяем мир! © econet

Психологические приемы общения с клиентами

Обязательно покажите эту статью вашим менеджерам! И сами почитайте: знание психологических хитростей и приемов помогает не хуже теоретических руководств. Проверим?

1. Используйте “Вы-высказывание”

Хитрый прием — говорите не о свойствах товара от лица продавца (“Я знаю, вам подойдет этот товар” — это я-высказывание), а о выгоде, которую получит клиент (“В этом платье вы будете смотреться великолепно” — типичный пример вы-высказывания). То есть не о том, что важно вам и вашему интернет-магазину, а о том, какую пользу это принесет покупателю. Желательно как можно более простыми словами: этот зонтик не даст вам намочить дорогое пальто, это платье эффектно обнажает спину, эти БАДы улучшат вашу память и внимание, и так далее.

2. Используйте “Мы-высказывание”

Есть я- и вы-высказывания, а есть местоимение “мы” (“Мы-то с вами знаем, как эффектно смотрится открытая спина!”). Это самое “мы” делает вас с клиентом не антагонистами — продавцом и покупателем, которые испокон веков ведут неравную схватку (одному надо продать подороже, другому — купить подешевле), а союзниками, сообщниками. Магическое “мы” сближает и объединяет менеджера и клиента общей идеей: классным товаром, которые есть в наличии, вот он — иди и покупай. А дальше уже дело техники: продавец будет разъяснять преимущества, ни в коем случае не навязывая и не заставляя, покупатель — делать выбор.

3. Ведите себя так, будто клиент уже точно решил

Часто такой прием встречается в лендингах. Помните, мы писали об отличии сайта от лендинга и плюсах последнего? Так вот, напомним, в лендинге роль разделов сайта играют блоки, каждый из которых имеет свой заголовок. Поскольку объем лендинга ограничен — особо не распишешься, каждое слово в тексте имеет значение и нацелено на продажи. И вот вместо стандартных “Преимущества товаров” или “Стоимость” пишут по-другому: словно клиент уже точно решил, что будет делать заказ, словно товар уже его, стоит дома на полочке или висит в шкафу. Например, “Я уже хочу! Что мне за это будет?” (можно предложить скидку), или “Беру, как заказать?”, или “Сколько стоит МОЙ аккумулятор?”

Такая невинная игра слов, а как эффективно работает!

То же самое и в разговоре: не спрашивайте, будет ли человек делать заказ или нет, а спокойно и уверенно говорите о способах оплаты, цветах и размерах, способах применения — словно клиент уже принял решение, и вы не продаете, а лишь поддерживаете его в этом.

4.

Будьте клиенту другом

Есть старый, как бивни мамонта, прием: представить вашего оппозиционера старым добрым другом. Работает в любой ситуации: со строгим начальником, злобным преподавателем, капризным клиентом. Представьте на минутку, что по ту сторону монитора или телефонной трубки — хороший человек, которому нужно помочь. Как бы вы рассказывали о товаре своему другу? Явно же без всяких продающих штучек — честно и без прикрас. Вот и тут делайте так же.

5. Подстраивайтесь под клиента

Освоить этот прием может как новичок, так и хитрый опытный продажник. Постарайтесь настроиться на волну покупателя. Для этого присмотритесь, как он общается (если использует сленг — тоже вверните пару словечек, если сугубо официально — и вы не отклоняйтесь от выбранного тона). В онлайн-диалоге обратите внимание на смайлики: если клиент активно их употребляет — делайте то же самое. В телефонной речи велик шанс выделить “слова-паразиты” (при письменном общении человек, как правило, вычищает их из речи, а по телефону особо не церемонится) — не стесняйтесь, повторите их. Также важен темп речи (быстро или медленно), манера общения (подчеркнуто вежливая или свободная). Если этот прием не работает — сделайте вид, что ничего не было, и пытайтесь нащупать новые зацепки, что-нибудь да сработает. Этот прием действует на подсознании: человек чувствует общность с вами и легче идет на контакт.

6. Заведите личную беседу

Легче всего это сделать, если вы продаете нишевые товары — например, клиента, который позвонил или написал менеджеру интернет-магазина для животных, сам Бог велел спросить о домашнем питомце. Кошатников, собачников и прочих любителей животных хлебом не корми — дай поговорить о своих хвостатых-полосатых. Узнайте, как зовут любимца, расспросите о милых привычках — клиент расслабится и покажет мягкое брюшко. Погладьте его — заведите приятную беседу и исподволь узнайте, что человеку нужно. А дальше, раз контакт успешно налажен, просто выполняйте свою работу.

Пытайтесь вывести человека на разговор о хобби (например, если продаете товары для рукоделия — понятно, что человек чем-то увлекается), семье (если человек интересуется товарами для детей — уточните, какого возраста ребенок, что любит, чем интересуется, какой по характеру), работе (самое простое — спросите, кем клиент работает, устает ли на работе и так далее). Главное — не интересуйтесь запретными темами: не спрашивайте о политике, здоровье (если, конечно, у вас не интернет-аптека), религиозных убеждениях. Иначе разговор может выйти из-под контроля. Не перегибайте палку, в общем.

После разговора сделайте пометки в базе данных (удобнее всего это делать в CRM-системе), и когда клиент обратится к вам в следующий раз — быстро откройте записи и продолжите увлекательную беседу. Человеку будет приятно, что вы его запомнили — он же не знает, что ходы записаны.

7. Называйте человека по имени

Простейший прием, который всегда работает без осечек. Когда человек обратится к вам впервые, спросите и запишите его имя, вбейте его в систему. Обязательно уточните, как именно обращаться — просто по имени или по имени и отчеству (многие клиенты, особенно молодые, не любят официальщины). А в дальнейшем, при следующем обращении, имя будет вам автоматически показываться — не перепутаете. И да, клиенту будет приятно, что вы его запомнили.

8. Помните о важных датах и праздниках

В CRM-систему можно занести не только личные данные, но и другую информацию: день рождения клиента и его родственников, марку машины и цвет, дату последнего техосмотра (особенно актуально для интернет-магазинов автозапчастей). Эти данные пригодятся вам еще не раз. Во-первых, вы сможете поздравлять клиента с праздниками, предлагать ему под эту лавочку персональные скидки и подборки товаров. Во-вторых, данные о том же техосмотре вам понадобятся, чтобы предупредить клиента о грядущем осмотре и попутно задуматься о покупке деталей на замену. И человеку сделаете приятно, окружите его заботой, и свой план продаж выполните. Как показывает практика, клиенты, о которых вот так заботятся, редко уходят к конкурентам. Уйдешь — придется все заново объяснять, а тут все уже как родные, помнят и любят. Такова логика покупателя.

9. Слушайте активно

К сожалению, многие менеджеры и продавцы по сей день считают, что должны без умолку говорить, обрушивая на бедного клиента поток сведений. И вроде все по делу говорят — называют цены, характеристики, сыпят названиями брендов, а в конце клиент все равно говорит “Я вам перезвоню” или переспрашивает очевидное. Но почему, ведь вы все так хорошо объяснили?

Потому что общение с клиентом — это не монолог продавца, а диалог. Дайте покупателю словечко вставить — услышите массу полезной информации. Тут вам и рассказ про хобби, и особенности речи — все то, о чем мы говорили чуть выше и за что можно зацепиться и расположить человека к общению. И, конечно, истинная потребность человека — то, что ему действительно нужно.

Итак, нужно не только говорить, но и слушать. Но слушать не пассивно, вставляя изредка “Угу”, “Да-да”, а активно. Что входит в это понятие?

Мы уже писали, как разговорить даже самого упрямого и недовольного клиента и снять его возражения. Но есть и другие приемы:

заканчивайте предложение не утвердительно, а вопросительно. Например, не “давайте посмотрим это платье”, а “давайте я покажу вам это платье, хотите?” Секрет в том, что клиент должен будет что-то ответить — а значит, начнется новый виток разговора. Чем продуктивнее он будет — тем выше шанс, что продавец закроет сделку;
делайте паузу. И вот клиент выговорился — но не торопитесь скорее задавать вопрос, помолчите несколько секунд. 80 к 100, что он добавит что-то еще, а значит — правильно, начнется новый виток разговора;
спрашивайте мнение клиента. Когда что-то предлагаете — обязательно уточняйте, что клиент думает по этому поводу. Этот прием создаст впечатление, что вы не хотите продать товар любой ценой, что все решает покупатель;
уточняйте. Если клиент высказал пожелание или потребность (“хочется чего-нибудь такого, оригинального, на праздник”), постарайтесь узнать подробные детали и в заключение резюмируйте: итак, вам нужно платье на Новый год, желательно красное, недорогое, но эффектное. Согласитесь, поиск моделей по такому запросу значительно сужается?

10. Метод Сократа

Как гласит легенда, философ общался с людьми весьма оригинально. Чтобы добиться желаемого, он задавал собеседнику несколько вопросов, на которые можно было ответить только утвердительно. А затем, когда спрашивал самое основное, человеку было трудно отказаться. Как сказать “нет”, если до этого три раза сказал “да”?

Так и в продажах. Сначала задайте ни к чему не обязывающие вопросы (“посмотрите, у нас хорошие скидки сегодня, не так ли?”, “эту модель можно носить и на работу, и на выход, согласны?”), а потом спрашивайте тот самый вопрос, ради которого все и затевалось: хотите приобрести эту модель?

11. Будьте экспертом

Не тем экспертом, который щеголяет профессиональными терминами и давит собеседника интеллектом, а тем, кто вдумчиво и со знанием дела рассказывает о товаре, производителе, плюсах и минусах, характеристиках и свойствах и на вопрос “Чем отличаются эти два товара” говорит не “Ценой”, а дает подробный анализ. У клиента должно появиться впечатление, что с ним общается не простой сотрудник на зарплате, а сам руководитель или его зам, компетентный и грамотный.

12. Просите о большем

Еще один старый как мир прием, которым пользуются как менеджеры и продавцы, так и чересчур умные дети. “Мам, пап, купите мне компьютер!” — канючит чадо, втайне мечтая о чем попроще — например, игровой приставке. Расчет маленького манипулятора прост: родители будут чувствовать себя виноватыми, что не могут так сразу купить дорогой компьютер, и соглашаются на меньшее, только бы не обидеть ребенка. А тот и рад: слова о компе были для отвода глаз, чтобы получить приставку.

Хоть клиент вам не родитель и вряд ли почувствует вину, все же попробуйте. Предложите сначала дорогие варианты, и если покупатель отказывается, снизьте планку до более дешевых. Велика вероятность, что он вздохнет с облегчением и закажет именно эти товары.

13. Используйте цитаты и пословицы

Вы замечали, что многие статьи начинаются с цитат? Это привлекает внимание читателя и заставляет его проникнуться уважением к вашим словам. Получается, вы с автором цитаты словно заодно — а значит, вам можно доверять. То же самое касается и пословиц: люди привыкли ориентироваться на опыт и мудрость наших предков. Итак, упоминание цитат и пословиц сразу придает разговору больший вес и убедительность. Вот, например, что вы можете использовать в диалоге с клиентом: “Я не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи”, “не откладывай на завтра то, что можно сделать сегодня”, “самое худшее — самое дешевое” и другие.

А какие психологические приемы используете вы? Поделитесь с нами в комментариях в соцсетях, обсудим вместе!

Возможно вам также будет интересно:

30.12.2022

Завершается 2022 год, и владельцы e-commerce-бизнеса традиционно подводят итоги. Изменения, произошедшие в течение последних 12 месяцев, затронули не только предпринимателей,…

30.12.2022

Маркетплейс «Озон» из года в год возглавляет рейтинг самых популярных торговых платформ в России, входя в тройку лидеров. В конце…

29. 12.2022

Не так давно на маркетплейсах продавались исключительно малогабаритные товары. Спросом пользовались в основном различные мелкие изделия небольшого веса: предметы гардероба,…

29.12.2022

Текст — далеко не главная составляющая успеха интернет-магазина. Он вполне может функционировать и давать прибыль, даже если у вас скопированные…

28.12.2022

Одежда и обувь — самые продаваемые в интернете товары. По различным данным, они занимают примерно 63 процента всех онлайн-продаж. Однако…

28.12.2022

Текучка кадров бывает в любой сфере бизнеса. Это естественный и нормальный процесс. Но когда она превышает критический порог 5 процентов…

27.12.2022

Современные салоны красоты предоставляют клиентам обширный перечень услуг. Стрижки, прически, маникюр, педикюр, шугаринг, пирсинг, перманентный макияж, уход за кожей лица…

27. 12.2022

Пилотный проект по самозанятости запустили в 2019 году, а в 2020 расширили действие на всю территорию Российской Федерации. Преподавателям, кузнецам,…

26.12.2022

В течение 1,5-2 месяцев до наступления новогодних праздников многие продавцы не успевают обрабатывать заказы: заявки поступают стабильным потоком, а клиенты…

Три типа «да», которые вы услышите во время переговоров

В мире переговоров слово « да » не всегда означает одно и то же.

В The Black Swan Group мы учим, что существует три разных типа да es:

Подтверждение да
Обязательство да
Подделка да

Вот как ориентироваться в каждом из них, когда вы оказываетесь в муках переговоров.

1. Подтверждение «да»

Подтверждение «да» — это просто знак уважения и уверенность в том, что вы и ваш коллега находитесь на твердой почве. Чтобы получить подтверждение «да», используйте закрытый вопрос с глаголом, начинающийся с делает , равно , делает , или будет или около того. Подумайте: Имеет ли это смысл?

Группа «Черный лебедь» называет их ответными или утвердительными вопросами. Даже если вы открыты для нет, вы действительно ищете подтверждение да, чтобы вы могли продолжить.

Это похоже на то, что вам подойдет?

В Black Swan мы считаем, что любой утвердительный вопрос — плохая идея. Продолжайте читать, чтобы узнать, почему вопросы, ориентированные на «да», ухудшают взаимопонимание.

2. Обязательство Да

Если вы прошли через несколько подтверждений — обычно три — у них есть сказать да обязательству, иначе они нарушат теорию согласованности, или так звучит заезженный совет. Мысль здесь заключается в том, что поговорка no будет противоречить тому, что уже сказала другая сторона.

Эту заезженную стратегию часто называют продажа импульса , да импульс , или просто соглашение .

Проблема в том, что эта стратегия использовалась так много раз, чтобы заманить людей в ловушку обязательства «да», что поддельное «да» стало стандартом как для подтверждения, так и для обязательства.

Во всем мире люди да-битые. Хотите сэкономить на страховке автомобиля? Неважно, что вы этого не хотели. Ваш коллега уже потрепан. Что могло бы произойти, если бы вы подняли руки, чтобы искренне обнять избитого ребенка с теплотой и любовью? Они все равно вздрогнули бы, потому что они к этому приучены.

Даже что-то такое простое, как У вас есть несколько минут, чтобы поговорить? вызывает синдром да-побитого. Никто из тех, с кем мы когда-либо разговаривали, не говорил нам, что, когда кто-то задает им предыдущий вопрос, они радостно отвечают «9».0003 да ! По правде говоря, каждый ведет себя настороженно, отвечая на вопросы, ищущие да.

(Группа «Черный лебедь» для этого вопроса, в частности, такова: Сейчас неподходящее время для разговора? Для тех, кто автоматически боится ответа « да » на этот вопрос, вы серьезно хотите, чтобы кто-то продолжал разговаривать по телефону? кто ответил утвердительно?)

В некоторых описаниях импульсных продаж каждое обязательство да даже упоминается как «привязка». Вы связываете другую сторону, а затем они есть сказать да на обязательство.

К сожалению, огромный недостаток этого метода в том, что он нарушает основную человеческую потребность в автономии и гарантированно вредит отношениям как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Люди будут умирать, чтобы сохранить свою автономию. На самом деле Соединенные Штаты даже основаны на фразе «Дай мне свободу или дай мне смерть ».

Реальность такова, что вопросы, требующие подтверждения и обязательства, вызывают у людей тревогу. Они колеблются, недоумевая, что это за «крючок». Они удивляются про себя: Чего я не вижу? Чего я себе позволяю?

Вот так и рушится раппорт.

3. Подделка Да

В результате глобального избиения «да» в значительной степени это то, с чем вы столкнулись — если вы нарушаете 1 ^ст Смертельный грех переговоров, который читает: Не будь заложником да .

Вам когда-нибудь давали да только для того, чтобы потом узнать, что это была нет ? Вы были ужалены поддельным да.

Группа «Черный лебедь» при борьбе с контрафактным «да» предпочитает полностью прекратить ловлю «да» ! Как бы безумно это ни звучало, как бы плохо ни было да , нет — это волшебство. Нет это защита. Нет, — безопасность.

Человеческие существа привыкли испытывать чувство защищенности и защищенности после того, как они говорят нет , основываясь на своем опыте, предшествующем их взаимодействию с вами. (Прямо как собака Павлова.)

Так что измените свои вопросы, ищущие да, на вопросы, ориентированные на нет. Вы будете поражены тем, на что люди спокойно скажут , а не . Абсолютно поражен.

На самом деле мы научили людей говорить это своим начальникам— Вы хотите, чтобы я провалился?— , когда мне дали невыполнимую задачу. Босс отвечает поддерживающим , нет, , а затем соответствующим образом корректирует свой вопрос.

10 лучших неориентированных вопросов группы Black Swan

Проще говоря, неориентированный вопрос — это вопрос, который вы задаете, когда ловите нет . Без лишних слов, вот наши 10 лучших вопросов, ориентированных на «нет», и их аналоги, направленные на «да»:

. Поиск «да»	Неориентированный
1. У вас есть несколько минут?	1. Сейчас плохое время?
2. Вы согласны?	2. Вы не согласны?
3. Вы хотите… ?	3. Вы против… ?
4. Это хорошая идея?	4. Это плохая идея?
5. Это работает для вас?	5. Это все портит?
6. Вы можете … ?	6. Смешно ли мне спрашивать… ?
7. Это правильно?	7. Я не в порядке?
8. Вы бы [предприняли это действие]?	8. Вы против [этого действия]?
9. Имеет ли это смысл?	9. Это смешно?
10. Вы все еще хотите… ?	10. Вы отказались от … ?

В следующий раз, когда у вас будет возможность, ответьте на некоторые из этих вопросов. Опять же, вы будете шокированы тем, что люди говорят нет — и это просто потому, что людям удобно говорить нет , потому что это заставляет их чувствовать себя в безопасности.

На данный момент вопросы без ориентации звучат как плохая идея?

Сделай дождь!

Правило «Трижды ДА» для постановки разумных целей | Лидия Хилье

Фото Джоанны Косинска на Unsplash

Каждое путешествие начинается с первого шага.

Путь к любой поставленной цели начинается с решения.

Результат — достигнешь ты цели или нет — во многом зависит от качества этого решения. Если решение основано на прочном фундаменте, у вас гораздо больше шансов достичь поставленной цели.

Жизнь состоит из множества целей. Мы ежедневно определяем и выбираем все виды целей. Некоторые из них являются капиталом, изменяющим жизнь; другие — обычные, повседневные цели, те, которые помогают нам пережить день.

Я случайно наткнулся на это правило несколько лет назад. Как и многие, я совершенно не осознавал, насколько мои цели были нереалистичными. У меня было много целей, которые в основном зависели от других или от обстоятельств, которые я не мог контролировать или на которые я не мог повлиять.

Правило «Трижды да» дало моим целям основу, основу для работы. В результате решения, лежащие в основе моих целей, стали намного яснее.

Итак, приступим.

Правило «тройное да» состоит из трех вопросов. Если вы хотите, чтобы ваша цель была достижимой, на все три ответа нужно поставить 9.0012 «да». достичь своей цели.

Достижение цели зависит в первую очередь от меня?

Шансы на достижение любой цели обратно пропорциональны степени, в которой эта цель зависит от вас.

Чем больше от вас зависит цель, тем больше у вас шансов ее достичь.

Зависимость вашей цели в первую очередь от действий других людей может значительно снизить ваши шансы на ее достижение.

Другими словами, старайтесь ставить только те цели, которые зависят от вас, то есть достижение этой цели требует ваших действий или изменений, которые вы должны сделать.

Если ваша цель зависит от изменения кого-то другого или от чьих-то действий, вы, вероятно, настраиваете себя на неудачу.

2. Включает ли моя цель изменение, находящееся под моим контролем?

Цель должна зависеть не только в первую очередь от вас, она также должна зависеть от действия/ввода/изменения, которое находится под вашим контролем .

Не все в нас изменчиво. Есть много вещей, связанных с нами, но на самом деле не (или не полностью) находящихся под нашим контролем.

Например, некоторые черты личности теоретически изменяемы, но маловероятно, что вы перейдете с одной стороны спектра на другую. Если вы обычно небрежны, нереально ожидать, что вы станете дотошным в ближайшее время.

Вот пример из жизни: если вы составляете бизнес-план, и его успех в основном зависит от вашей способности продавать свои товары или услуги, и вы знаете, что вы действительно замкнутый или застенчивый человек, вы наверное настраиваете себя на неудачу.

3. Реалистична ли моя цель?

Даже если цель зависит главным образом от вас и предполагает действие или изменение, которые находятся под вашим контролем, вы не продвинетесь слишком далеко, если изменение, которое вам нужно претерпеть, или действия, которые вы должны предпринять, маловероятны для любого (внешнего ) причина.

Допустим, вы начинаете свой бизнес в разгар финансового кризиса, который сильно влияет на бизнес, подобный вашему. Ваш бизнес может зависеть в основном от вас, вы можете быть достаточно компетентны, чтобы вести его, но если предпринимательский климат неблагоприятен, ваша цель может оказаться нереалистичной.

Некоторые примеры…

В ранее упомянутом примере застенчивого и сдержанного начала бизнеса, который зависит от их навыков продаж, которых практически не существует, преобразование этой цели в цель «трижды да», соответствующая правилу, может потребовать им либо работать над своими навыками продаж, либо нанять кого-то, кто будет отвечать за продажи, в то время как они сосредоточатся на самом продукте / услуге.

Постановка цели типа «Хочу повышения по службе» — звучит как хорошая, нормальная цель. Но это больше зависит от политики компании и прихотей начальства, чем от человека, желающего повышения. Она не отвечает и на вопрос 1, и на вопрос 2.

Преобразованная в цель «трижды да», соответствующая правилам, она может звучать так: «Я сделаю все возможное, чтобы хорошо выполнять свою работу и быть ценным активом для компании. Если мне не удастся получить повышение, я рассмотрю другие доступные варианты для моего продвижения».

Мечты против целей

Иногда бывает трудно отличить нереалистичные цели от мечтаний. Разница между ними, на мой взгляд, заключается в восприятии и приверженности.

Некоторые цели, обычно огромные, больше похожи на мечты, чем на цели.

Если вы думаете, что было бы неплохо заработать миллион долларов, но не имеете ни малейшего представления, откуда взять деньги или что вам нужно сделать, чтобы их заработать, то это не цель — это мечта .

Это никоим образом не означает, что мечтать плохо. Мечты часто подобны большой чаше идей, из которых мы питаемся и черпаем цели.

Мечты важны. Черт возьми, они суть жизнь.

B Но если вы хотите превратить мечту в реальность,
вы должны принять менталитет «тройное да».

(Хорошо, что это рифмуется. Должно быть достаточно запоминающимся, чтобы запомнить.)

Разбейте мечту на более мелкие наборы целей , каждый из которых соответствует правилу «тройного да».

Гибкость. Если дорога, которую вы выбрали, привела вас к полной остановке, выберите другую дорогу, вместо того, чтобы хоронить себя в убеждении, что к вашей цели ведет только одна дорога.

Если вы нашли этот материал информативным или полезным, пожалуйста, дайте ему немного 👏 или напишите ответ. Ваши отзывы вдохновляют меня продолжать делиться тем, что я узнаю, и продолжать писать.

Ответ математика — TV Tropes

Ну, трудно это опровергнуть…

Монти: Папа, есть ли слово, чтобы описать ответы, которые полностью верны но совершенно бесполезны при данных обстоятельствах?
Проф. Джонс: Да, да есть.

— Необычный веб-комикс!

«Не могли бы вы описать ответ математика здесь?»

Да.

«… Вы бы описали это здесь?»

Да.

«…»

Ну из конечно я вам его опишу! Сначала вы спросили меня, могу ли я описать это, затем вы спросили, могу ли я описать это, но на самом деле вы никогда не просили меня описать вам этот троп.

«Тогда хорошо. Опишите ответ математика здесь.»

Если вы задаете кому-то вопрос, и он дает вам совершенно точный ответ, который не имеет никакой практической пользы, он только что дал вам ответ математика. Распространенная форма этого тропа — полностью оценить логику вопроса и дать логически правильный ответ. Такой ответ может сбить с толку того, кто интерпретировал сказанное в разговорной речи.

Примеры включают просьбы об услугах, которые поверхностно интерпретируются как запросы информации («Можете ли вы сделать мне одолжение?» интерпретируется как «Вы способны сделать мне одолжение?»). Такие примеры часто используются в лингвистике и философии языка, чтобы проиллюстрировать, как контекст и условность определяют имплицитное значение: «У вас есть запасные подушки?» «Да. Спасибо, что спросили». Люди обычно не запрашивают тривиальную информацию или информацию, которой они уже обладают, и именно поэтому компетентные ораторы знают, что нельзя давать Математический ответ. Это также фаворит учителей английского языка и грамматических нацистов, которые часто повторяют что-то похожее на «Могу ли я войти?» «Я не знаю, можно ?

Другая распространенная форма — когда персонажа спрашивают: «Это А или Б?» они ответят «Да», как если бы это был вопрос булевой логики, а не уточнения, в каком именно случае. Это происходит потому, что вопрос формы «Столица Австралии Мельбурн или Канберра?» двусмыслен между «Столицей Австралии является либо Мельбурн, либо Канберра. Какая из них?» и «Случается ли, что столицей Австралии является Мельбурн или Канберра?». Логик может принять первое за второе, к разочарованию вопрошающего. Однако они также могут ответить утвердительно, если знают, что по крайней мере один из этих ответов правильный, но не знают, какой, или считают все ответы правильными, или потому что второй ответ правильный, и их отсутствие ответа на первый не требует пояснений. Это часто встречается в реальной жизни, особенно в мире компьютеров. В первой интерпретации это также нагруженный вопрос, поэтому спрашивающий может законно ответить «Нет» (что означает, что это ни один из заявленных вариантов), даже если спрашивающий не имел в виду, что это вопрос «да или нет».

Третий вариант, когда «Как?» На вопрос (например, «Каким методом?») отвечает наречие или наречная фраза, как если бы вопрос был «Каким образом?». Например: «Как вы прошли мимо охраны?» «С трудом.»

Может использоваться персонажами по разным причинам: от язвительного юмора до преднамеренного запутывания и чрезмерно буквального мышления — ИИ и другие буквальные джинны по своей природе, скорее всего, попадают в последнюю категорию.

Может пересекаться с «Формой, подобной самой себе», когда вопрос требует описания, и с «Капитаном Очевидность», поскольку эти ответы, как правило, очевидны для любого, у кого есть мозг. Обычно удваивается как загадочно бесполезный ответ, когда «математик» намеренно пытается сбить с толку спрашивающего. Сравните Non-Response, который является расплывчатым «ответом», который вообще не отвечает на вопрос. Слегка связан с What’s a Henway? и на самом деле не окончательный вопрос. Также может совпадать с Комично неуместным, если говорящий искренне думает, что дает ответ.

Название тропа происходит от семейства шуток о предполагаемой привычке математиков давать бесполезные ответы. Например: человек на воздушном шаре спросил кого-то, где он. «Ты на воздушном шаре», — ответил он. Всадник пришел к выводу, что это сказал математик, потому что ответ был совершенно правильным и совершенно бесполезным. (Иногда шутка продолжается тем, что математик делает вывод, что человек на воздушном шаре — менеджер, потому что он поднялся до своего положения с большим количеством горячего воздуха, понятия не имеет, где он находится и куда идет, и все же утверждает, что это вина невиновного человека, стоящего ниже него.)

Обычен и последний вариант — когда дают две, казалось бы, противоречащие друг другу возможности и спрашивают, какая из них имеет место, следует ответить «да». Это несколько язвительный способ сказать, что оба утверждения верны и что на самом деле это не противоречие.

Все они — это субтроп, который представляет собой собственную стандартную фразу, являющуюся ответом на вопрос о количестве. См. также Что такое Хенвей? Противопоставьте подразумеваемый ответ, когда на вопрос вообще нет ответа, а смысл вполне ясен. Часто ответ тривиально очевиден. Связанный с риторическим вопросом. Ошибка: человек, которому задали вопрос, дает логичный ответ, который разрушает суть вопроса. Сравните и сопоставьте «Нет неправильных ответов, кроме этого».

Может быть особенностью Антиюмора, если использовать его в качестве кульминации шутки. Сравните буквальное ехидство. Известный пример — шутка о курице: «Почему курица перешла дорогу?» «Чтобы перейти на другую сторону».

Комиксы
Комиксы
Вентиляторные работы
Фильмы Живое действие
Шутки
Литература
Прямая трансляция
Видеоигры
Веб-комиксы
Веб-оригинал
Западная анимация

открыть/закрыть все папки

Реклама

Рекламный ролик Лирики начинается с закадрового комментария: «Мне было интересно, почему у меня болит мышца, поэтому я спросил у врача. Оказывается, это связано с мышцами». нервы, которые посылают болевые сообщения в мозг».
Возможно, это редкий пример непреднамеренного ответа математика. Идея могла бы состоять в том, чтобы сообщить аудитории, что боль не просто 0004 существуют в болезненной части тела, и что не всякое лечение боли на самом деле должно воздействовать непосредственно на больную часть (что может показаться очевидным для большинства людей — особенно если вы знаете о фантомной боли — но не для всех).
В рекламе пива парень описывает что-то красивое, освежающее и т. д., когда он берет пиво рядом с женщиной. Женщина спрашивает его, описывает ли он пиво или ее; его ответ: «Да».
В рекламе горчицы Grey Poupon один Rolls-Royce подъезжает к другому, и оба они опускают окна. Один мужчина спрашивает: «Простите, у вас есть Grey Poupon?» Другой отвечает: «Конечно!» — затем сигнализирует своему шоферу, чтобы тот уезжал.
Ролик Nike «Найди свое величие» звучит примерно так: «Это скорость или выносливость? Это происходит через два часа, четыре или шесть? Это сильный финиш или едва ли? Да». «Оно» — это якобы величие.
В серии рекламных роликов AT&T мужчина разговаривает с маленькими детьми в классе детского сада. Вот одна из бирж:
Мужчина : Ты сейчас соревнуешься за самого симпатичного ребенка?
Девушка : Да.
Мужчина : В каком ты месте?
Девочка : Детский сад?
Мужчина : Это очаровательно.
На рекламном щите ночного меню McDonald’s есть жемчужина: «Поздний ужин или завтрак? Да».
В одном из рекламных роликов Ronald & Me Рональд, преподающий математику, кладет в каждый карман брюк разное количество картофелин и спрашивает детей, что у него сейчас есть. Его штаны спадают, и один из картофелин отвечает: «Очень тяжелые штаны».

Аниме и манга

Кеничи: величайший ученик пример!
Случайный парень на пляже: Эй, красавица, откуда ты?
Шигуре: Мой. .. дом.
Из английского дубляжа Люпен III :
Люпин: Как вы думаете, откуда прилетит вертолет?
Гоэмон: Вверх.
Руруни Кеншин имеет один из них во время арки Джинчу:
Чжоу: Так кого мы ищем? Босс? Или Баттусай?
Сайто: Да.
Блич : Когда очень молодой Урюу спрашивает своего отца, почему он ненавидит быть квинси, Рюукен отвечает: «Потому что в этом нет денег», оставляя Урюу таким потрясенным и обеспокоенным, что он в слезах бежит к своему дедушке, спрашивая, не Ответ Рюукена — правда или ложь. Соукен отмечает, что, поскольку Рюукену нужно поднять семью, это можно рассматривать как правдивое. На самом деле, Рюукен говорит правду с любой точки зрения — будучи Куинси, он никогда не платит по счетам, независимо от того, нужно ли ему содержать семью. Однако Урюу хочет знать, почему Рюукен ненавидит быть квинси, но ни Рюукен, ни Сокен на самом деле не отвечают на этот вопрос. Они оба полностью обходят это стороной.
Иона в Ёрмунганд ужасно разбирается в математике, поэтому, когда его спрашивают 22 раза по 3, пока команда логистики находится в аэропорту, он отвечает «Куча».
Хвост Феи : Во время битвы Люси с Байро ее противник использует смесь, которая заставляет его превращаться в гигантского осьминога.
Люси: Что это за хрень!?
Дева: Щупальце осьминога.
Этот обмен в Харухи Судзумии , когда группа встречает гигантский сверчок в альтернативном измерении:
Кён : Что это!?
Коидзуми : Верблюжий сверчок.
Кён : Понятно. Спасибо, Капитан Очевидность.
В My Hero Academia Тодороки каким-то образом удается полностью отремонтировать свою комнату в общежитии, сделав ее похожей на оптом из традиционного японского дома, с татами на полу и дверью сёдзи , заменяющей раздвижное стекло дверь на веранду. Его одноклассники спрашивают, как он смог сделать все это менее чем за день в одиночку. Ответ Тодороки? «Я очень много работал».
В Chobits Хидэки и Чи получают загадочный файл с прикрепленной картой. Хидэки вслух задается вопросом, что это такое, и Сумомо заявляет, что знает, объявляя, что это прикрепленный файл. Хидэки раздражается, но Шинбо объясняет, что Сумомо — менее продвинутый персонаж, у которого проблемы с пониманием подобных абстрактных понятий.
Котаро из Zombie Land Saga использует их, чтобы решать любые важные вопросы. Как он воскресил семерых девушек из мертвых? Ну прямо как в зомби-фильме! Почему они живы после смерти? Ну они зомби, да! Знает ли он численность населения Саги? Конечно есть, это маленький! Излишне говорить, что девушек это очень расстраивает.
Типичная линия от Rotom Dex в Pokémon the Series: Sun & Moon делает это всякий раз, когда приходится выбирать между двумя или более равными вероятностями. «Я подсчитал, что наши друзья пошли этим путем с вероятностью 50%, и с вероятностью 50% они пошли другим путем!» Другие персонажи быстро указывают, что он не очень помогает, предполагая, что они не просто полностью его игнорируют.
В Влюбленный астероид , Май дает одну, когда Мира заметила, что держит две карты, когда они посещают храм на Новый год:
Мира : Привет, Ино. Те…?
Май : Это карты!
Мира : Да, я знаю! Я имел в виду… почему у тебя их два?

Аудиоспектакли

Берт и я… : Обычный элемент юмора.
«Ты на воздушном шаре, проклятый дурак» — это кульминация «Легче воздуха на воздушном шаре».
Из «Артур Банкер свидетельствует»: «Ты живешь там всю свою жизнь?» «Еще нет.»
Из «Еще не скоро»: «Где твоя жена?» — Она на кладбище. (Она умерла восемь лет назад.)
Почти все «Направления». «Куда ведет эта дорога?» «Никуда не уходите, мистер. Оставайтесь здесь».
В серии Я думаю, что мы все придурки в этом автобусе , когда клон Клема спрашивает: «Как дела, доктор?» Доктор Мемори монотонно отвечает: «Доктор включен».
В эпизоде The Goon Show «Пропавший император» молодой Недди Сигун работает в Музее Виктории и Альберта поздно ночью, когда Мориарти и Гритпайп приходят и направляют на него пистолет.
Grytpype: Задернуть занавес Мориарти. Итак, кроме вас, в здании есть кто-нибудь еще?
Seagoon: Да, еще два.
Grytpype: Что они делают?
Seagoon: Держи меня с пистолетом.

Фильмы Анимационные

В CGI-фильме Bee Movie есть сцена между женщиной и говорящей пчелой:
Ванесса : Как ты этому научился?
Барри Б. Бенсон : Что делать?
Ванесса : Это, это… говорящая штука?
Барри Б. Бенсон : Наверное, так же, как и вы. Мама, папа, милый, ты подними его.
В Шрек Третий Пиноккио очень запутан, чтобы не солгать Прекрасному Принцу о том, где находится Шрек. Он включает в себя путаницу множественных отрицаний. К сожалению, получается так что усугубляет путаницу, что его союзники взламывают и говорят правду.
В Mumfie’s Quest , когда Секретарь Ночи спрашивает имя Мамфи, он отвечает «Да!». Секретарь спрашивает, что он имеет в виду, и тот говорит, что у него есть имя, и дает правильный ответ.
Во время сцены в Знакомство с Робинсонами , где Бад и Льюис пытаются вернуться в гараж, они натыкаются на собаку в очках.
Льюис: Почему ваша собака носит очки?
Бад: О, потому что его страховка не оплачивает контакты.
Эль Арка идет с Самолетом ! Кляп в стиле .
Бог: Я пошлю потоп.
Ной: Потоп?!
Бог: Да. Это сильный дождь, который топит все.
Ной: Я знаю, что такое потоп! Я хочу знать… почему?
Человек-паук: Через вселенные : В Стингере, Человек-паук 2099 и 60-е Человек-паук вступают в жаркий спор о том, кто первым указал на другого. Дж. Джона Джеймсон и полицейский становятся свидетелями этого, и полицейский также задается вопросом, кто указал первым. Джеймсон услужливо говорит: «Человек-паук, очевидно, указал первым!» ^{примечание} Хотя у Джеймсона или полицейского нет причин полагать, что Человек-паук 2099 на самом деле является Человеком-пауком..

Давай поиграем

Вне команды охотников за достижениями, Райан, скорее всего, будет использовать эту тактику как способ использовать точные слова или лазейки, хотя он также делает это, чтобы быть невозмутимым язвителем. Например, этот пример после того, как он выстрелил в Джереми в их 5-й девятке.0003 Переполох в городе террористов Давайте поиграем:
Джереми : Райан! Почему ты стрелял в меня?!
Райан : Я пытался тебя убить.
В одном из эпизодов Game Grumps Дэнни вспоминает еще один памятный момент со своим израильтянином, отцом ESL Ави:
Дэнни : Итак, папа, что нам взять на ужин пиццу или суши?
Ави!Дэнни : Да!
Дэнни : Хорошо. Пиццуши это.

Музыка

Когда Боба Дилана спросили, о чем его песни, он ответил: «Некоторые длятся около трех минут, некоторые — около четырех минут…»
Элвис Костелло, Жестокая юность , «Мой близнец из научной фантастики»:
«Они спрашивают: «Как он делает все эти вещи?», и он отвечает: «Великолепно»».
Географию пытались учить, но мне это показалось слишком трудным/ Когда меня спросили, откуда берется уголь, я ответил: «В соседнем дворе»
На вопрос, поет ли она кантри, поп, блюз или джаз, Кристал Гейл ответила: «Да».
«Папа не купит мне лук, ничего себе», номер мюзик-холла Джозефа Табрара. Название — ответ певицы на вопрос учителя, почему она приносит кошку в школу.

Настольные игры

В Номине : Серафимы мастера этого, поскольку они ангелы правды, которым запрещено лгать. Технически верные ответы удерживают их от края — хотя иногда и едва ли.

Театр

В 1776 , когда Джон Хэнкок спрашивает об отсутствующих делегатах из Нью-Джерси:
Джон Хэнкок : Я обеспокоен продолжающимся отсутствием 1/13 Конгресса. Где находится Нью-Джерси?
Джон Дикинсон : Где-то между Нью-Йорком и Пенсильванией.
В Чикаго :
Она бы спросила: «Какая твоя сестра?» Я бы сказал, «мужчины».
В Гамлет : Полоний пытается получить некоторую информацию о Гамлете, чтобы доложить королю, но не желая выдавать свой цареубийственный план и не упуская возможности побеспокоить назойливого отца своей подруги, Гамлет дает самое очевидное и бесполезное ответы он может.
Полоний: Что ты читаешь?
Гамлет: Слова, слова, слова.
В Пираты Пензанса генерал-майор хочет узнать кое-что о мужчинах в пиратских костюмах, которые предлагают женить его дочерей:
Генерал-майор : Могу я спросить это живописная форма, но я с ней не знаком. Что ты?
Король пиратов : Мы все… одинокие джентльмены.
Это также ироническая инверсия тропа, поскольку ответ использует двусмысленность языка, чтобы предоставить нужную ему информацию (что пираты на самом деле все завидные холостяки с хорошей репутацией, будучи на самом деле англичанами джентльмены ), хотя это не так.
В Иоланта , когда от Стрефона требуется доказать, что заглавный персонаж действительно его мать, он указывает, что она родила его и вырастила с детства, а значит, она должна быть его матерью.
Лучший маленький публичный дом в Техасе: В одной строке, которая есть в мюзикле, но не в фильме, репортер спрашивает губернатора, что стоит за ростом числа безработных. Губернатор отвечает, что причина безработицы в том, что так много людей не имеют работы, затем меняет тему.
Используется несколько раз в Двенадцатая ночь .
Когда Мальволио говорит Оливии, что мужчина хочет ее видеть и ему не откажут:
Оливия : Что он за человек?
Мальволио : О человечестве.
Оливия : Что способ человека?
Мальволио : Очень невоспитанный.
Также, когда Виола встречает Фесте:
Виола : Спаси тебя, друг, и твою музыку: ты живешь своим табуром?
Feste : Нет, сэр, я живу возле церкви.
Виола : Ты церковник?
Feste : Неважно, сэр: я живу у церкви; ибо я живу в своем доме, и мой дом стоит при церкви.
Укрощение строптивой дает нам такой обмен мнениями о Петруччо:
Бабптиста : Когда он будет здесь?
Бьонделло: Когда он стоит там, где я, и видит тебя там.
Бойе делает это, чтобы заигрывать с влюбленным Лонгавиллем в «Бесплодные усилия любви». Когда Лонгавиль спрашивает имя дамы, в которую он влюблен, Бойе говорит, что не может получить его, потому что она все еще его использует. Затем Лонгавиль спрашивает, чья она дочь.
Бойе: Ее мать, я слышал.

Веб-анимация

Изабель все портит : Во время протеста мэр спрашивает: «А теперь, не хотите ли вы рассказать мне, почему все ведут себя как стая животных?» Изабель отвечает: «Они — это животных, сэр».

Другое

Словари и энциклопедии, как правило, делают это, если вы ищете неправильную форму слова, которое хотите определить.
Растрата : n . Акт отчуждения.
Однажды, когда кто-то спросил Джеймса Рэнди, как ему удалось провернуть трюк, он ответил: «Я думаю, очень хорошо».
Со старой коллекционной карточки Marvel Comics:
Человек-Паук : Итак, тебя зовут Логан. Это ваше имя или фамилия?
Росомаха : Ага.
В то время настоящее имя Росомахи еще не было раскрыто. Иногда он назывался «Логан Л. Логан» с буквой «Л». будучи еще еще одним Логаном.
В дзен-буддизме есть такой коан. Монах спросил Чжаожоу: «Есть ли у собаки природа Будды или нет?» Чжаожоу сказал: «Ву». Это редкий пример, когда ответ математика на самом деле самый полезный. Wú по сути означает «нулевой» или «неприменимый» (или, говоря языком троперов, говоря, что вопрос похож на вопрос «Когда фиолетово»). Дело в том, что монах, задающий вопрос, ошибается, полагая, что две дихотомические категории имеют какое-либо значение. У — это также звук, который издает собака.
Пример Эдди Иззарда, столь любимый на этой странице:
Париж: Папа, нашел эту женщину!
Приам: Ого, откуда она?
Париж: Она из Спарты!
Приам: . ..Ах ты придурок. Поднимитесь наверх, посмотрите, нет ли кораблей на горизонте.
Париж: Справа. [ он делает ] Э-э… Корабли. Да, да, есть корабли.
Приам: Ну сколько?
Париж: *мысленные шумы* …Все они.
Правильный способ выбора мускусной дыни описан так: понюхайте ее, и если она пахнет мускусной дыней, значит, она достаточно спелая. Но — это мускусная дыня, так что по определению, чем бы она ни пахла, мускусная дыня пахнет по определению. Поэтому единственный логичный ответ на вопрос «А дыня пахнет?» Да».
Робин Уильямс в своем стендапе, говоря о звонке в службу технической поддержки. Когда, наконец, достигается реальный человек (который является индийцем), происходит этот обмен:
Звонивший: ( вне себя от радости ) Где ты!?
Помощник службы технической поддержки: ( сильный индийский акцент ) Я разговариваю с вами по телефону.
Где-то в 2003 году, когда Марк и Лард все еще вели дневное шоу на BBC Radio 1, они устраивали телефонные викторины, в которых говорилось о музыке. Однажды одним из вопросов был: «Можете ли вы назвать имя участника Boyzone?» Один из звонивших вскочил и сказал: «Нет». Технически это был правильный ответ…
Дара Ó Брайен немного рассказал об этом в одном из своих стендап-шоу, когда публика ответила на вопрос «Знаете ли вы, что такое закон Мура?» было «да».
Есть история об актрисе Мэй Уэст, известной по роли вампирши.
Интервьюер : Вам нравятся ваши мужчины низкие, высокие, толстые или худые?
Мэй Уэст : Да.
Потом старая реплика на «Могу я задать вам вопрос?» «Ты только что сделал.»
Если кто-то любит пошалить с этим, попробуйте спросить: «Могу ли я задать вам еще один вопрос после этого?»
Во время судебной арки Schlock Mercenary юристу компании удается с помощью запутанной игры слов спросить, может ли он задать вопрос, фактически не задавая вопроса. Пити, должным образом впечатленный этим подвигом, позволяет ему:
Massey: Наша защита в этом случае полностью зависит от закона Fleetmind, о котором мы все совершенно не знаем. Ваша честь, прежде чем я смогу продолжить, мне нужно задать вам вопрос.
Некоторые люди спрашивают, могут ли они задать вопрос, указав «вопрос». Умник (или буквалист) тогда ответит «ответ».
Шутка «А или Б? Да» работает на большинстве языков, потому что обычно используется только одно слово для обоих значений «или». Это не работает в языках, где для них есть отдельные слова, например, в финском («тай» / «вай». Первое означает «или», как в «это либо А, либо Б?», а второе как в « какой это: А или Б?») На самом деле, в финском есть и третье слово для «или»: «eli», означающее конкретно «также известный как» или «другими словами». Можно задаться вопросом, действительно ли ранние финны просто ненавидели шутки с «или».
В мандаринском тоже сложно, но по совершенно другой причине: в китайском языке нет универсальных слов для «да» и «нет» (хотя 是 «есть» и 不是 «не» теперь используются для этой цели ), вместо этого присоединяя к рассматриваемому глаголу положительные или отрицательные модификаторы. Если кто-то задает вам даже одномодальный вопрос, например «Вы ели» (吃饭了 «чи фан ле?»), вы должны сказать 还没吃 «Мэй чи ле» (не ел) или «чи». ле» (уже поел). …Ладно, люди по-прежнему будут бросаться 不 «bù» без прикрепленного глагола, так же, как носители английского языка скажут «Went to the store» только с подразумеваемым подлежащим, но все же немного сложнее быть двусмысленным.
Это также относится к ирландцам. Продолжая пример, можно было бы ответить на вопрос «Ar ith tú?» (ты ел?) с «D’ith me» (я ел) или «Níor ith mé» (я не ел). Хотя на практике положительные и отрицательные модификаторы в продолженном настоящем времени глагола to be («bí») часто выполняют роль да и нет («tá» или «море» и «níl» или «ní hea»). » соответственно). ^{Примечание по произношению}
Индонезийский язык делает стандартный ответ математика на вопрос «A или B?» действительный ответ: если вопрос задан между A или B, ответ «да» подразумевает согласие с последним, поскольку он произносится последним. Большинство людей попытаются подтвердить это впоследствии, но особенно подлые/в настроении для шуток этого не сделают и будут стоять на своем, когда их спросят об этом.
В японском языке, как и в английском, слово «да» (はい «хай») может означать либо «да». как в «Утвердительно» или «Да?» как в «Давай, я слушаю…». Людей, занимающихся бизнесом в Японии, регулярно предупреждают, чтобы они обращали пристальное внимание на контекст, чтобы избежать недоразумений, поскольку они не всегда получают прямое «нет» на предложение.
Кроме того, большинство запросов на японском языке задаются отрицательно, чтобы избежать ответа «нет». Человек, скорее всего, спросит, предполагая: «Вы, вероятно, слишком заняты, чтобы делать это …», и в этом случае «да» будет четким, кратким ответом, а «нет» обычно побуждает к уточнению. Тем не менее, ответ просто «нет» может привести к результатам этого тропа, поскольку говорящий на самом деле ни с чем не соглашался…
По этой причине в некоторых компьютерных языках есть ключевое слово XOR. «ИЛИ» оценивается как «истина», если хотя бы один из набора параметров верен; «XOR» требует, чтобы ровно были истинными.
В формальной логике обычно используется оператор or (исключающий) и or (включающий). В большинстве форм стенографии символической логики есть и то, и другое, написанное от руки, первое обычно строится как «либо … или …», а второе как «… и / или …». Если фраза написана просто как «или», то предположение обычно является включающим, хотя в менее формальном английском языке оно, очевидно, более контекстно-зависимо.
Интересно, что это все еще может привести к ответу математика. Q: «Чёрный XOR белый?» Да: либо одно, либо другое. Нет: либо и то, и другое.
Ник Хадсон, в Modern Australian Usage под «или» сообщает:
…в первые дни полетов между Мельбурном и Сиднеем пассажиров спрашивали: «Чай или кофе?» дважды. (1) В первый раз правильным ответом было «Да» (что принесло вам чашку) или «Нет». (2) Во второй раз ответ был «Кофе» или «Чай» (что наполнило чашку). (3) Если вас затем спрашивали, хотите ли вы посетить «полетную палубу или кабину», ответ снова был «да» или «нет», потому что другого выбора не предлагалось; это были просто два термина для одной и той же части самолета.
В большинстве компьютерных языков истинностное значение каждого предложения оценивается по одному, слева направо. Как только найден истинный результат, процессор переходит к следующей инструкции в истинной ветви, не проверяя ни одно из последующих условий, процесс, известный как «ленивая оценка». Обычный шаблон программирования состоит в том, чтобы сначала в цепочке ставить вычислительно дешевые вычисления. Например, задано A или B, когда A является кэшированным значением, а B является значением, которое ЦП должен будет получить через Интернет, чтобы определить, является ли оно истинным или ложным. Проверка A в первую очередь имеет здесь большой смысл, поскольку, если это правда, можно сэкономить много времени в ожидании проверки B.
Вы, наверное, встречали умников, которые считали себя забавными, используя их. «Что на ланч?» «Еда.»
Учителя видят партий из них от учеников, которые не могут дать соответствующий ответ на вопрос теста и вместо этого решают попробовать посмеяться. Другой распространенный пример в классе: «Как вы нашли экзамен?» «Он был на столе, когда я пришел туда».
Тот, который немного используется в руководящих ролях обслуживания клиентов:
«Где мужской туалет?»
«Прямо рядом с женским туалетом.»
Несколько Burt And I подпрограмм приняли эту форму.
«Почему ты такой наглый, Том?» «О, мне пришлось застрелить свою собаку». — О, он был сумасшедшим? — Думаю, он был не слишком чертовски доволен.
«Я еду в Портленд.» «Давай. Я не буду тебя останавливать». «Куда ведет эта дорога?» «Никуда не уходите, мистер. Оставайтесь здесь». «Могу ли я взять эту дорогу до Портленда?» «Ну, конечно… но у них есть все дороги до Портленда, которые им нужны».
«Жаль слышать, что они хоронят твоего папу.» «Надо. Он мертв».
Согласно городской легенде, когда известного грабителя банков Уилли Саттона спросили, почему он грабит банки, он ответил: «Потому что там деньги». Он отрицал, что когда-либо говорил это.
Футболист Марио Балотелли разбил свою машину в августе 2010 года, имея в бардачке около 8000 долларов. На вопрос, почему, он ответил: «Потому что я богат».
Картина Рене Магритта Вероломство образов , на котором изображена трубка с фразой «Ceci n’est pas une pipe» (перевод: это не трубка) под ней. Это не трубка; это изображение трубы. Позже Магритт ясно дал понять, что это был ответ математика:
Знаменитая трубка. Как люди упрекали меня за это! И все же, не могли бы вы набить мою трубку? Нет, это просто представление, не так ли? Так что если бы я написал на своей картинке «Это трубка», я бы солгал!
На вопрос, почему Митту Ромни не удалось стать президентом в 2012 году, Крис Кристи ответил, что причина проста: «Он не набрал достаточного количества голосов».
Точно так же ответ Пи Джей О’Рурка на слова Джимми Картера в мемуарах о том, что «в 1980 году нам нужно было намного больше добровольцев!» было «Приятель, тебе нужно было голоса ».
Этот разговор от клиентов из ада:
Клиент: Я хочу напечатать свой логотип на футболке
Я: Футболка будет белая или цветная?
Клиент: Да.
Я: … белый или цветной?
Клиент: О! Белый!
Я: Вы хотите, чтобы принт продержался долго или это просто событие?
Клиент: ОК.
Много раз, когда фокусника спрашивают, как делается фокус, он отвечает « Очень осторожно» или что-то в этом роде.
Родителям маленьких детей может пригодиться «Ответ математика», когда дети задают вопросы о «птицах и пчелах» до того, как они будут готовы к ответу (или если родители слишком смущены, чтобы ответить).
Маленький ребенок : Мама, откуда я взялся?
Мама : Я уже говорил тебе, дорогая. Из Канзас-Сити.
Старший ребенок : Мама, если мужчина и женщина хотят завести ребенка, что им нужно сделать?
Мама : Ну, сначала им нужно пойти и купить кроватку, стульчик для кормления, может быть, погремушку и т. д. войны) не удалось, его ответ был прост: «Я всегда думал, что янки как-то связаны с этим». ^{, примечание}, хотя его ответ хорошо вписывается в этот троп, он в то же время весьма информативен: вплоть до битвы при Геттисберге армия Конфедерации могла побеждать в своих битвах, потому что их лидерство и боевой дух обычно превосходили таковые у армии Союза; Исход атаки Пикетта показал, что армия Союза наконец закрыла брешь и, так сказать, вышла на поле боя.
Письмо, опубликованное в январском номере журнала Car and Driver за 2014 год, было от читателя, который спрашивал: «Кто-нибудь может сказать мне, что на самом деле делает технология Skyactiv?» Ответ редакции? «Да. »
В этом посте собраны «38 тестовых ответов, которые на 100% неверны, но в то же время совершенно гениальны».
Если спросить настоящего шотландца, что у него под килтом, он ответит: «Обувь».
Ганс Аспергер, от которого мы получили синдром Аспергера, однажды спросил одну из своих испытуемых, маленькую девочку, которая играла со своими игрушками, умеет ли она считать до десяти. Она ответила: «Да». Затем она вернулась к своим игрушкам.
Это часто встречается у многих маленьких детей. Они либо не осознают подразумеваемых ожиданий от них выполнения задания/предоставления более подробного объяснения, либо просто не хотят его выполнять. Другой пример: маленькая девочка, которая любила холодную погоду, была без куртки на улице. Ее учитель спросил, есть ли у нее куртка, и она ответила «да» и вернулась к игре.
Аутисты и люди с синдромом Аспергера всех возрастов часто используют это из-за сочетания чрезвычайно буквального мышления и доведения «логического» процесса до его пределов. Часто они искренне не понимают, что другой человек ожидал другого ответа.
Том Скотт выпустил видео, в котором подробно рассказывается о максимах Грайса и принципе сотрудничества (языка). Ответ математика обычно нарушает кооперативный принцип, обычно максиму количества, давая слишком мало информации.
Учителя на уроках технического письма иногда используют это, чтобы продемонстрировать, насколько сложно писать достаточно подробно. Они попросят класс поручить им выполнить какую-нибудь обыденную задачу, например, приготовить бутерброд с бутербродом и бутербродом, и интерпретировать инструкции настолько буквально (и неправильно), насколько это возможно. Например, если кто-то говорит просто «положить желе на хлеб», учитель может поставить банку с желе поверх пакета с хлебом. Это также распространено на занятиях по логике, формальному языку и программированию.
Обозреватель светской хроники отправил в студию Кэри Гранта телеграмму с вопросом: «Сколько лет Кэри Гранту?» Грант отправил ответную телеграмму, в которой говорилось: «Старый Кэри Грант в порядке. Как дела?»
Во время Олимпийских игр 1896 года венгерский пловец Альфред Хайош завоевал две золотые медали. Во время ужина в честь победителей наследный принц Греции спросил Хайоса, где он научился так хорошо плавать. Хайос ответил: «В воде».
Один умный ответ на пикап в сети: парень просит девушку прислать ему ее фото в бикини. Итак, она делает свою фотографию, надевает ее в собранный купальник и отправляет все это.
Сотрудники розничной торговли могут распознать это;
Продавец-консультант: Могу я вам помочь?
Клиент: (усмехаясь) Только если у вас есть свободные деньги.
Продавец: [натянутая улыбка]
На конференции Battlestar Galactica (2003) кто-то спросил у звезды Джейми Бамбера: «Сколько людей вы бы убили, чтобы оказаться на Докторе Кто ?»
«Нет. Потому что это будет убийство. А потом я попаду в тюрьму и не смогу быть на Доктор Кто . (Бить).
Это может появиться в Чудовище недели . В правилах расследовать тайну хода указано, что мастер должен отвечать честно, в рамках ограничений источника, который охотник использует для расследования. Если монстр — это нечто, чего нет в выбранном источнике — например, технологическая мерзость или инопланетянин, которого ищут в средневековом гримуаре, — ответы, скорее всего, будут крайне бесполезными, но технически точными.
Многие Cakewrecks появились, когда декоратор торта неправильно прочитал инструкции и просто написал «С ДНЕМ РОЖДЕНИЯ, А ЗАТЕМ В СИНЕМ БРАЙАНЕ», «С ДНЕМ ВАЛЕНТИНА НА БОЛЬШОМ СЕРДЦЕ» или «(ОЛИМПИЙСКИЕ КОЛЬЦА)» в верхней части торт.
Во французском языке один из способов спросить «Который час?» буквально переводится как «ты знаешь, который час?». Иногда найдется умник, который ответит «да».
В сабреддите /r/InclusiveOr есть множество примеров.
Телефонная компания «Веселый Роджер» — это онлайн-компания, предлагающая ботов, предназначенных для того, чтобы тратить время телемаркетологов, используя заранее написанные процедуры и иным образом отвечая такими словами, как «Конечно», «Мм-хм» и «Правильно». Таким образом, любой прямой вопрос, такой как «Можете ли вы дать мне номер вашей кредитной карты?» (номер банковского счета и т. д.), как правило, будут отвечать таким образом, сводя телемаркетологов с ума, поскольку боты по существу скажут, что да, они может дать номер, но они этого никогда не делают.
Каждый раз, когда пятка в профессиональной борьбе заявляет, что они выиграли матч честно и честно, полностью сами по себе, когда они явно воспользовались вмешательством друга или врага своего противника, чтобы ослабить противника либо для его завершающего приема, либо непосредственно для булавки крышка. В конце концов, сама булавка на 3 счета была полностью сделана пяткой в матче, верно?
Во время собеседования при приеме на работу обычно считается плохой практикой задавать вопросы, на которые можно дать простой ответ «да/нет», потому что такие вопросы на самом деле мало что дают для оценки кандидата. Таким образом, вместо того, чтобы спрашивать «Вы когда-нибудь делали X?», лучше было бы задать вопрос «Расскажите мне о времени, когда вы делали X».

Согласно возможно недостоверному анекдоту, во время официальной президентской поездки у Шарля де Голля случился переполох, и он передал бумагу министру иностранных дел Франции Морису Куве де Мюрвилю с вопросом: «Кув, ты знаешь имя премьер-министра Колумбии? ?» Кув де Мюрвиль ответил: «Да». Де Голль вернул ему бумагу, добавив: «Да, кто?», На что Кув де Мюрвиль ответил: «Да, сэр!»
Когда Шоу 70-х находился в стадии подготовки к съемкам, директора по кастингу искали актеров в возрасте от 18 до 20 лет, чтобы сыграть главных героев-подростков, но Мила Кунис, которой в то время было 14 лет, просто сказала им что ей исполнится 18 «в [ее] день рождения». К тому времени, когда они узнали правду, им уже понравилось ее выступление в роли Джеки, поэтому она оставалась в шоу на протяжении всего его показа.

Это местоимение среднего рода третьего лица единственного числа, но сейчас это не важно.

Техники уступчивости

Уступчивость — это тип социального влияния, при котором человек делает то, что хочет от него кто-то другой, следуя его или ее просьбе или предложению. Это похоже на послушание, но приказа нет — только просьба.

Согласно Бреклеру, Олсону и Виггинсу (2006, стр. 307) «Подчинение относится к изменению поведения, которого требует другой человек или группа; индивид действовал каким-то образом, потому что другие просили его или ее сделать это (но можно было отказаться или отказаться)» 9.0005

«Ситуации, требующие соблюдения, принимают разные формы. К ним относятся мольба друга о помощи, застенчиво предваряемая вопросом «Можете ли вы сделать мне одолжение?» Они также включают всплывающую рекламу в Интернете, предназначенную для того, чтобы заманить вас на коммерческий сайт, и предложение продавца о бизнесе, предваряемое опасными словами «У меня есть для вас сделка!» Иногда запрос является предварительным и прямым; то, что вы видите, это то, что вы получаете. В других случаях это часть тонкой и более сложной манипуляции».

(Kassin, Fein, & Markus, 2011, стр. 271)

Содержание

Техники

Техника «Нога в двери»

небольшая просьба увеличивает вероятность согласия на вторую, более крупную просьбу.

Итак, сначала вы делаете небольшую просьбу, и как только человек соглашается с ней, ему становится труднее отказаться от большей (Freedman & Fraser, 1966).

Например, представьте, что один из ваших друзей пропустил последний урок психологии и попросил одолжить ваши записи. Это небольшая просьба, которая кажется разумной, поэтому вы одалживаете заметки своему другу.

Через неделю тот же друг просит одолжить все ваши записи по психологии. Это большая просьба – согласитесь вы или нет?

Техника «нога в двери» работает по принципу согласованности . Люди предпочитают не противоречить себе как в действиях, так и в убеждениях. Это означает, что до тех пор, пока запрос согласуется с исходным небольшим запросом или похож по своему характеру на него, метод будет работать (Петрова и др., 2007).

Шерман (1980) позвонил жителям Индианы (США) и спросил их, гипотетически, могут ли они добровольно потратить 3 часа на сбор материалов для Американского онкологического общества.

Через три дня второй экспериментатор позвонил тем же людям и действительно попросил помощи для этой организации. Из тех, кто откликнулся на предыдущий запрос, 31% согласились помочь. Это намного выше, чем 4% аналогичной группы людей, которые вызвались помочь, когда к ним обратились напрямую.

Техника «дверь в лицо»

Техника «дверь в лицо» — это метод уступчивости, при котором убеждающий пытается убедить респондента подчиниться, делая большую просьбу, от которой респондент, скорее всего, откажется.

Этот метод обеспечивает соответствие, поскольку отказ от большого запроса увеличивает вероятность согласия на второй, меньший запрос.

Сначала вы делаете большую просьбу, от которой можно ожидать отказа. Затем вы делаете небольшую просьбу, от которой человеку трудно отказаться, потому что он чувствует, что не всегда должен говорить НЕТ!

Например, переговоры с начальником о повышении зарплаты. Сначала вы делаете запрос, который не будет выполнен, и просите 20%. Когда в этом отказывают, вы делаете более реалистичный запрос и просите 10%.

Cialdini (1975) спросил участников, не сопроводят ли они группу молодых преступников в зоопарк; большинство отказалось (контрольная группа). В контрольной группе к двум участникам подошли и попросили проводить 2 часа в неделю в качестве консультанта сверстников для молодых преступников в течение примерно двух лет; опять же, большинство сказали нет.

Однако в экспериментальных условиях участников просили быть консультантами сверстников, а затем запрос был понижен до сопровождения детей в зоопарк (целевой запрос). 50% согласились с просьбой.

Было обнаружено, что метод «дверь в лицо» обеспечивает высокий уровень уступчивости только тогда, когда один и тот же человек делает запрос, и запросы схожи по своей природе.

Этот метод работает по принципу взаимности (Cialdini et al., 1975). Сказав «нет» серьезной просьбе, человек может почувствовать, что он в долгу перед другим человеком, сделавшим эту просьбу.

Техника лоу-болла

Техника лоу-болла — это метод уступчивости, при котором убеждающий заставляет человека согласиться на низкое предложение, которое он не намерен выполнять; затем цена внезапно увеличивается.

Поскольку человек уже совершил, трудно сказать «нет» новому требованию более высокой цены.

Например, при покупке автомобиля продавец договаривается о цене, но должен «уточнить» у своего менеджера, приемлема ли она. Ожидая, вы думаете, что заключили хорошую сделку. Продавец возвращается и говорит, что менеджер не согласится на сделку, и цена повышена. Большинство людей согласны с более высокой ценой.

Cialdini (1978) спросил студентов, будут ли они участвовать в психологическом эксперименте, который начался в 7 часов утра, и
большинство участников отказались (контрольная группа).

В экспериментальных условиях Чалдини спросил участников, будут ли они участвовать в психологическом эксперименте, и хотя им не сказали время, большинство участников согласились.

Позже им сказали, что начало в 7 утра и дали возможность бросить учебу, если они захотят. В день эксперимента
9Получилось 5%.

Успех этой техники основан на принципе приверженности . Поскольку человек сказал «да» или согласился на первоначальный запрос, обязательство было дано.

Когда запрос меняется или становится необоснованным, человеку будет (в некоторой степени) трудно сказать «нет» из-за того, что он изначально взял на себя обязательства.

Ссылки
Breckler, SJ, Olson, JM, & Wiggins, E.C. (2006). Социальная психология живая . Белмонт, Калифорния: Томсон Уодсворт.
Чалдини, Р. Б., Качиоппо, Дж. Т., Бассет, Р., и Миллер, Дж. А. (1978). Низкоуровневая процедура обеспечения соответствия: обязательство, затем затраты. Journal of Personality and Social Psychology , 36(5), 463.
Cialdini, R.B., Vincent, J.E., Lewis, S.K., Catalan, J., Wheeler, D., & Darby, B.L. (1975). Процедура взаимных уступок для побуждения к согласию: метод «дверь в лицо». Журнал личности и социальной психологии , 31(2), 206.
Фридман, Дж. Л., и Фрейзер, С. К. (1966). Комплаенс без давления: техника «нога в двери». Журнал личности и социальной психологии, 4(2), 195.
Кассин С.М., Фейн С. и Маркус Х.Р. (2011). Социальная психология . Бельмонт, Калифорния: Уодсворт – Cengage Learning.
Петрова, П.К., Чалдини, Р.Б., и Силлс, С.Дж. (2007). Соответствие на основе согласованности в разных культурах. Журнал экспериментальной социальной психологии, 43(1), 104-111.
Шерман, С.Дж. (1980). О самостирающемся характере ошибок предсказания. Журнал личности и социальной психологии, 39 (2) , 211-221.
В чем разница между категориальными, порядковыми и интервальными переменными?
Говоря о переменных, иногда можно услышать, что переменные описываются как категориальные. (или иногда номинальные), или порядковые, или интервальные. Ниже мы определим эти термины и объяснить, почему они важны.
Категориальная или номинальная
Категориальная переменная (иногда называемая больше категорий, но нет внутренней упорядоченности категорий. Например, бинарная переменная (например, вопрос «да/нет») — это категориальная переменная, имеющая две категории (да или нет) и не имеющая внутреннее упорядочение категорий. Цвет волос также является категориальной переменной. наличие ряда категорий (блондин, шатен, брюнет, рыжий и т. д.) и опять же нет согласованный способ упорядочить их от высшего к низшему. Чисто номинальная переменная тот, который просто позволяет вам назначать категории, но вы не можете четко упорядочить категории. Если переменная имеет четкий порядок, то эта переменная будет порядковая переменная, как описано ниже.
Порядковая
Порядковая переменная похожа на категориальную переменную. Разница между два заключается в том, что существует четкий порядок категорий. Например, предположим, что вы имеют переменный экономический статус с тремя категориями (низкий, средний и высокий). В Помимо возможности классифицировать людей по этим трем категориям, вы можете заказать категории как низкие, средние и высокие. Теперь рассмотрим такую переменную, как образовательный опыт. (с такими значениями, как выпускник начальной школы, выпускник средней школы, некоторые колледжи и выпускник колледжа). Их также можно заказать как начальную школу, среднюю школу, какой-то колледж, и выпускник колледжа. Хотя мы можем упорядочить их от низшего к высшему, расстояние между значениями может не совпадать на разных уровнях переменных. Скажем, мы присваиваем баллы 1, 2, 3 и 4 этим четырем уровням образовательного опыта, и мы сравните разницу в образовании между первой и второй категориями с разницей в образовательный опыт между категориями два и три, или разница между категории третья и четвертая. Разница между первой и второй категориями (начальная и средняя школа), вероятно, намного больше, чем разница между двумя и тремя категориями (средняя школа и некоторые колледжи). В этом примере мы можем упорядочить людей по уровню образовательный опыт, но размер разницы между категориями непостоянен (поскольку расстояние между категориями один и два больше, чем между категориями два и три). Если бы эти категории были расположены на равном расстоянии друг от друга, то переменная была бы интервальная переменная.
Интервал (также называемый числовым)
Интервальная переменная похожа на порядковую переменную, за исключением того, что интервалы между значениями числовой переменной находятся через равные промежутки. Например, предположим у вас есть такая переменная, как годовой доход, который измеряется в долларах, и у нас есть три люди, которые зарабатывают 10 000, 15 000 и 20 000 долларов. Второй человек зарабатывает на 5000 долларов больше, чем первый. от первого лица и на 5000 долларов меньше, чем от третьего лица, и размер этих промежутков та же. Если бы были еще два человека, которые зарабатывают 9 долларов0,000 и \$95,000, размер этого интервала между этими двумя людьми также одинакова (5000 долларов).
Почему имеет значение, является ли переменная
категориальной , порядковой или интервальной?
Статистические вычисления и анализ предполагают, что переменные имеют определенные уровни измерения. Например, не имеет смысла вычислять среднюю длину волос. цвет. Среднее значение номинальной переменной не имеет особого смысла, поскольку нет внутренней упорядоченности уровней категорий. Более того, если вы попытаетесь вычислить средний образовательный опыт, как определено в порядковом разделе выше, вы также получил бы бессмысленный результат. Поскольку расстояние между четырьмя уровнями образовательный опыт очень неравномерен, значение этого среднего было бы очень под вопросом. Короче говоря, среднее требует, чтобы переменная была числовой. Иногда у вас есть переменные, которые находятся «между» порядковыми и числовыми, для например, пятибалльная шкала Лайкерта со значениями «полностью согласен», «согласен», «нейтрален», «не согласен» и «категорически не согласен». Если мы не можем быть уверены, что интервалы между каждым из этих пяти значения одинаковы, то нельзя было бы сказать, что это интервальная переменная, но мы бы сказали, что это порядковая переменная. Однако для того, чтобы иметь возможность использовать статистики, которые предполагают, что переменная является числовой, мы будем считать, что интервалы равны на равном расстоянии.
Имеет ли значение нормальное распределение моей зависимой переменной?
При проведении t-критерия или дисперсионного анализа предполагается, что распределение выборочные средние нормально распределены. Один из способов гарантировать это – распределение отдельных наблюдений из выборки должно быть нормальным. Однако, даже если распределение отдельных наблюдений не является нормальным, распределение средние значения выборки будут нормально распределены, если размер вашей выборки составляет около 30 или больше. Это связано с «центральной предельной теоремой», которая показывает, что даже когда совокупность распределена ненормально, распределение «выборки означает» будет нормально распределена, когда размер выборки составляет 30 или более, например см. демонстрацию центральной предельной теоремы .
Если вы проводите регрессионный анализ, предполагается, что ваши остатки нормально распределены. Один из способов повысить вероятность нормальных остатков состоит в том, чтобы иметь зависимую переменную, которая нормально распределена, и предикторы, которые все нормально распределенный; однако это не обязательно для того, чтобы ваши остатки были нормально распределенный. Дополнительные сведения см. в следующих ресурсах:
Регрессия с помощью Stata: Глава 2. Диагностика регрессии
Регрессия с SAS: Глава 2 — Диагностика регрессии
Введение в регрессию с помощью SPSS: Урок 2 — Диагностика регрессии
Список лучших вопросов № 1 в 2023 году
Обновлено: 27 сентября 2022 г.
Вы нашли наш список забавных вопросов да или нет вопросов .
Вопросы «Да или нет» — это короткие вопросы с односложными ответами, которые помогают людям больше узнать друг о друге. Цель этих подсказок — помочь группам сблизиться, весело проводя время. Так как есть только два возможных ответа, в эти игры часто проще играть, чем в другие разговорные игры.
Эти фразы похожи на вопросы ледокола, вопросы «Это или то», «Насколько хорошо ты меня знаешь» и могут использоваться в играх с вопросами.
Этот список содержит:
смешно да или нет вопросы
да или нет вопросы для взрослых
да или нет вопросы для детей
да или нет вопросы по работе
каверзные вопросы да или нет
да или нет вопросы, чтобы задать своим друзьям
да или нет вопросы для пар
да или нет вопросы опроса
Поехали.
Генератор случайных вопросов да или нет
Если у вас возникли проблемы с выбором подсказки, вот генератор вопросов «да» или «нет», который поможет поддержать разговор.
Смешные да или нет вопросы
Вы всех собак называете щенками?
Вы любите пина коладу?
Вы когда-нибудь ковыряли в носу, когда думали, что никто не смотрит?
Вы когда-нибудь носили нижнее белье два дня подряд?
Вы когда-нибудь лгали о том, что смотрели фильм?
Ты когда-нибудь разговариваешь сам с собой?
Вы когда-нибудь разговаривали со своими питомцами?
Вы поете своим питомцам глупые песенки?
Вы когда-нибудь прятали закуску, чтобы никто не нашел ее и не съел первым?
Думаешь, ты был бы хорошим ниндзя?
Вы когда-нибудь описывали свою жизнь про себя, как в кино?
Ты все еще веришь в Санту?
Ты поешь в душе?
Ты разговариваешь во сне?
Вы когда-нибудь были влюблены в мультяшных персонажей?
Вы бы когда-нибудь встречались с кем-то, кто выглядел бы точно как родственник?
Если бы будущая версия вас во времени попала в этот момент, как вы думаете, вы бы поладили?
У тебя есть неловкое прозвище?
Действительно ли то, что происходит в Вегасе, остается в Вегасе?
Вы когда-нибудь лгали о своем дне рождения, чтобы получить бесплатный десерт?
Вы когда-нибудь заказывали еду на вынос, чтобы не мыть посуду?
Вы когда-нибудь ловили себя на том, что говорите кому-то «когда я был в вашем возрасте…»
Вы когда-нибудь жульничали в настольной игре?
Вы обычно учите непристойные слова на других языках перед тем, как учите обычные слова?
Вы тайно сова внутри человеческого робота?
Вы когда-нибудь совершали нелепую импульсивную покупку?
Вы когда-нибудь возмутительно лгали ребенку?
Вы когда-нибудь воровали конфеты из детской заначки на Хэллоуин?
Если бы вы узнали, что я тайный шпион, вы бы удивились?
Да или нет вопросы для взрослых
Вы голосуете?
Вы водите?
Вы живете один?
Вы женаты?
У вас есть дети?
У вас есть домашние животные?
Вы единственный ребенок?
Вы работаете полный рабочий день?
Тебе нравится твоя работа?
У вас есть вторая работа?
Ты ходил в колледж?
Вы работаете в области, для которой вы ходили в школу?
Вы учились в аспирантуре?
У тебя есть хобби?
Вы когда-нибудь встречали знаменитость?
Вы когда-нибудь были на телевидении?
Вы путешествовали в другую страну?
Вы были в Нью-Йорке?
У тебя есть скрытый талант?
Вы пьете кофе?
Вы занимаетесь спортом?
Вы когда-нибудь выступали на сцене?
Вы когда-нибудь были в группе?
Вам нравится кинза?
Веришь ли ты в призраков?
Вы смотрите какие-нибудь сериалы в данный момент?
Читали ли вы какие-нибудь хорошие книги в последнее время?
Вы когда-нибудь появлялись на игровом шоу?
Вы фанат Гарри Поттера?
Знаком ли ты с кем-нибудь из своих друзей с детства?
Вы когда-нибудь жили в другой стране?
Вы говорите более чем на одном языке?
Вы умеете кодировать?
У вас есть Биткойн?
Ты печешь?
Вы когда-нибудь путешествовали?
Вы когда-нибудь получали штраф за превышение скорости?
Были ли вы на живом рок-концерте в прошлом году?
Вы когда-нибудь снимались в стендап-комедиях?
Можете ли вы назвать число Пи более чем из 10 цифр?
Вы близнец или тройня?
Вы когда-нибудь были на свадьбе?
Любишь кататься на мотоциклах?
Вы обращаете внимание на новости?
Вы когда-нибудь писали для кого-нибудь песню?
Да или нет вопросы для детей
У тебя есть лучший друг?
У тебя есть братья и сестры?
Ваши братья и сестры раздражают?
Ты умеешь считать до 1000?
Ты боишься темноты?
У тебя есть любимый супергерой?
Ты знаешь имена своих мамы и папы?
Твои родители когда-нибудь смущали тебя?
У тебя есть любимый динозавр?
Знаешь, почему небо голубое?
Ты умеешь писать звукоподражания?
Вы когда-нибудь лгали своим родителям?
Ты любишь мороженое?
Вы любите брокколи?
Вы когда-нибудь выигрывали конкурс?
Вы когда-нибудь играли в спортивной команде?
Помогаешь ли ты своим родителям по дому?
Вас когда-нибудь наказывали?
У тебя есть любимая тетя или дядя?
Вы когда-нибудь ломали кость?
Вам когда-нибудь накладывали швы?
Ты умеешь готовить?
Ты умеешь кататься на велосипеде?
Ты умеешь плавать?
Вы любите пауков?
Вы когда-нибудь были в летнем лагере?
У тебя есть воображаемый друг?
Вы когда-нибудь ловили рыбу?
Вы когда-нибудь были на ночевке?
Вы когда-нибудь видели льва вблизи?
Ты умеешь издавать звуки дельфина?
Вы когда-нибудь переезжали в новый город?
Вы когда-нибудь читали 100-страничную книгу?
Да или нет вопросы по работе
Чувствуете ли вы себя на работе своим?
Это твоя первая работа?
Это та работа, о которой вы мечтали в детстве?
Вам нравится ваша работа?
Вы когда-нибудь искали своих коллег в социальных сетях?
Вы когда-нибудь крали обед коллеги из холодильника в комнате отдыха?
Нравится ли вам работать, слушая музыку?
Вам нравится работать над групповыми проектами?
Если бы вы выиграли в лотерею, вы бы продолжали работать?
У тебя когда-нибудь было ужасное интервью?
Вы когда-нибудь были менеджером?
Вы бы работали по низкооплачиваемой профессии, если бы это означало, что вы были бы счастливее?
Вы знаете, как отправить факс?
Вы когда-нибудь откладывали работу?
Вы когда-нибудь разыгрывали своего босса?
Общались бы вы со своими коллегами вне работы?
Нравится ли вам работать рано утром?
Вы когда-нибудь работали после полуночи?
Вы когда-нибудь проверяете почту в нерабочее время?
Вы когда-нибудь увольнялись с работы, не предупредив об этом за две недели?
Вы когда-нибудь работали на члена семьи?
Вам нравится работать с данными?
Вы предпочитаете творческие проекты?
Вы предпочитаете получать рекомендации, а не конкретные инструкции?
Нравится ли вам работать в одиночку?
Вы содержите свой стол в чистоте?
Вы все еще дружите с бывшими коллегами?
Вы регулярно обнуляете почтовый ящик?
Вы отвечаете за какие-то крупные проекты?
Вам нравится быть лидером?
Хорошо ли вы работаете под давлением?
Вы обычно укладываетесь в сроки?
Вы когда-нибудь работали в другой отрасли?
Вам нравится работать напрямую с клиентами?
Вы когда-нибудь делали нелестную фотографию на служебном удостоверении?
Вы когда-нибудь случайно нажимали «ответить всем» в электронном письме?
Если на офисной кухне есть листовой пирог, вы берете кусок?
Нравится ли вам работать из дома?
Каверзные вопросы да или нет
Вы бы предали друга за миллион долларов?
Вы бы пожертвовали любимым человеком, чтобы спасти дюжину незнакомцев?
Если бы у вас была возможность, вы бы прожили всю свою жизнь заново?
Веришь ли ты в загробную жизнь?
Если бы вы могли знать, что на самом деле думают о вас другие люди, хотели бы вы это знать?
Если бы вы могли узнать каждого человека, который когда-либо был в вас влюблен, вы бы это сделали?
Если бы незнакомец сказал вам, что знает страшную тайну о ваших родителях, захотели бы вы узнать, что это было?
Вы бы рискнули своей жизнью, чтобы спасти незнакомца?
Вы бы взяли на себя вину за крупное преступление, чтобы спасти жизнь лучшего друга?
Как вы думаете, справедливость действительно существует?
Если бы вас усыновили, хотели бы вы встретиться со своими биологическими родителями?
Вы бы инсценировали собственную смерть, чтобы спасти свою семью?
Хотели бы вы стать миллионером, если бы это означало, что вы никогда не встретите настоящую любовь?
Если бы вы могли узнать, как вы умрете, хотели бы вы знать?
Если бы у вас была возможность стереть некоторые воспоминания, вы бы это сделали?
Если бы незнакомец предложил вашей семье 1 миллион долларов, если вы отправитесь в тюрьму на 10 лет, вы бы это сделали?
Стали бы вы когда-нибудь заводить романтические отношения, если бы точно знали, что через три года ваши пути разойдутся?
Если бы авторитетное лицо обвинило одного из ваших близких в совершении чего-то ужасного, вы бы ему поверили?
Вы бы согласились на работу своей мечты, если бы одним из условий было отсутствие общения с семьей и друзьями в течение года?
Если бы вас назначили в комитет, который решал, кому предоставлять трансплантацию органов, вам было бы трудно решить, кому помочь?
Если бы вы могли вернуть любимого человека к жизни, но он бы не помнил о вас, вы бы это сделали?
Если бы вы узнали, что через 30 минут наступит конец света, знаете ли вы, что бы вы сделали в эти полчаса?
Если бы все закончилось завтра, были бы вы довольны тем, как сложилась ваша жизнь?
Как вы думаете, будут ли у вас какие-либо сожаления, когда вам будет 90?
Если бы вы могли получить магическую силу, но потеряли одно из шести чувств, вы бы это сделали?
Да или нет вопросы, чтобы задать своим друзьям
Вы знаете мое второе имя?
Ты знаешь мой день рождения?
Вы когда-нибудь были влюблены в моего брата или сестру?
Ты когда-нибудь устроишь мне сюрприз на день рождения?
Если я позвоню тебе посреди ночи, ты возьмешь трубку?
Ты помнишь нашу первую встречу?
Ты когда-нибудь поможешь мне переехать?
У тебя есть любимое воспоминание о нас?
Я когда-нибудь рассказывал тебе секрет?
Ты умеешь хранить секреты?
Ты можешь сказать, когда я расстроен?
Можете ли вы сказать, когда я в кого-то влюблен?
Ты когда-нибудь ночевал у меня дома?
Вы когда-нибудь рассматривали возможность быть со мной соседями по комнате?
Вы бы приехали ко мне в гости, если бы я жил в другой стране?
Не могли бы вы сказать мне, если бы я плохо пах?
Вы бы заступились за меня, даже если бы знали, что я не прав?
Ты когда-нибудь ставил меня в неловкое положение перед первым свиданием?
Не могли бы вы прийти ко мне за советом?
Не могли бы вы отправиться со мной в путешествие?
Не могли бы вы сказать мне, если бы у меня что-то было в зубах?
Вы бы сказали мне, если бы вам не понравилась моя стрижка?
Не могли бы вы поделиться со мной картошкой фри?
Ты поедешь со мной в отпуск?
Ты когда-нибудь говорил обо мне что-то хорошее за моей спиной?
Ты знаешь, как поднять мне настроение?
Ты когда-нибудь бросишь меня в доме с привидениями?
Да или нет вопросы для пар
Ты меня любишь?
Как ты думаешь, я милый?
Вы когда-нибудь встречались с бывшим?
Вы когда-нибудь встречались с бывшим другом друга?
Ты до сих пор дружишь с кем-нибудь из своих бывших?
Вы когда-нибудь расставались с кем-то из-за текстового сообщения?
Вы когда-нибудь встречались с кем-то, кто не нравился вашему лучшему другу?
Вы когда-нибудь встречались с кем-то, кто не нравился вашей семье?
Вы когда-нибудь забывали день рождения партнера?
Вы когда-нибудь тратили более 100 долларов на подарок партнеру?
Вы когда-нибудь ездили в отпуск с партнером?
Вы когда-нибудь были женаты?
Вы когда-нибудь были помолвлены?
Ночью дергаешь одеяла?
Ты храпишь?
Есть ли у меня привычки, которые тебя раздражают?
Вы когда-нибудь лгали, чтобы не обидеть меня?
Любишь сюрпризы?
Вы близки со своей семьей?
Тебе нравится День святого Валентина?
Есть песня, которая напоминает тебе обо мне?
Вы когда-нибудь жили с партнером?
Вы когда-нибудь были на свидании вслепую?
Вы когда-нибудь говорили кому-то, что любите его менее чем через месяц после знакомства?
Вы любите говорить о своих чувствах?
Веришь ли ты в родственные души?
Нравится ли вам обедать вне дома?
Вам нравятся сюрпризы?
Смогли бы вы когда-нибудь встречаться с кем-то с противоположными вам политическими взглядами?
Считаете ли вы, что «никогда не следует ложиться спать злым»?
Любишь готовить?
Ты грязный?
Не могли бы вы поделиться со мной своим паролем Netflix?
Как ты думаешь, ты нравишься моему питомцу?
Заключительные мысли
Вопросы «да» или «нет» представляют собой простое, короткое и веселое мероприятие по знакомству с вами, которое может помочь группам сблизиться и чувствовать себя более комфортно друг с другом. Иногда эти подсказки могут открыть неожиданные результаты, и часто эти действия вызывают оживленную беседу, которая продолжается даже после окончания игры.
Так как есть только два возможных ответа, эти подсказки, как правило, ненавязчивы. Кроме того, поскольку ответы не занимают много времени, вы можете задавать эти вопросы во время затишья в разговорах, перерывах во время встреч или в оставшееся время на мероприятиях. Эти подсказки — отличный способ изгнать скуку и неловкое молчание, а также заставить группы общаться в чате.
Затем ознакомьтесь со списком идей «Вы бы предпочли», этот с вопросами для «скорее всего» игр, эти вопросы «что, если» для работы и эти вопросы для построения команды.
Часто задаваемые вопросы: ответы на вопросы «да» или «нет»
Здесь приведены ответы на распространенные вопросы о вопросах «да» или «нет».
Какие хорошие вопросы да или нет для рабочих встреч?
Хорошие вопросы да или нет для рабочих встреч включают:
У вас есть хобби?
У тебя есть скрытый талант?
Вы когда-нибудь жили в другой стране?
Нравится ли вам работать, слушая музыку?
Вы когда-нибудь работали в другой отрасли?
Вы также можете придумать свои собственные подсказки, чтобы заполнить пространство и растопить лед во время встреч.

Метод трех да: научный взгляд — Маркетинг на vc.ru

Правило трех да, метод трех да, техника трех да (три 3 да)

Как при помощи правила «трёх да», можно склонить собеседника к необходимому результату?

Суть метода

Пример с детьми

Рекомендации

Упражнение 1

Упражнение 2

Заключение

Техника динамичного убеждения «3 ДА»

Инерции, при определенных условиях, подвержены не только физические тела и процессы, но и психические.

Пример из к/ф «Здесь курят» (2005):

ПУБЛИКАЦИИ НА ТЕМУ

СВЕРХЭФФЕКТИВНОСТЬ

СОЦИАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ

КРЕАТИВНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ИМПРОВИЗАЦИЯ

Правило трёх поможет сосредоточиться на самом важном

Что такое правило трёх

Почему стоит применять это правило

Вы можете осознанно планировать рабочее время

Вас не так-то просто сбить с толку

Следовать правилу трёх легко

Неважное станет очевидным

Облегчите жизнь коллегам

Как пользоваться правилом трёх максимально эффективно

Применяйте его к долгосрочным планам

Записывайте задачи в блокнот

Планируйте с вечера

Подводите итоги

Отступайте от правила, если потребуется

Подстраивайтесь под ситуацию

Используйте правило трёх не только в работе

Скрытые техники манипулирования: Правило трех Да

Очевидное предположение

Правило трех Да

Слова-связки

Техники влияния

Психологические приемы общения с клиентами

1. Используйте “Вы-высказывание”

2. Используйте “Мы-высказывание”

3. Ведите себя так, будто клиент уже точно решил

4.

5. Подстраивайтесь под клиента

6. Заведите личную беседу

7. Называйте человека по имени

8. Помните о важных датах и праздниках

9. Слушайте активно

10. Метод Сократа

11. Будьте экспертом

12. Просите о большем

13. Используйте цитаты и пословицы

Три типа «да», которые вы услышите во время переговоров

Правило «Трижды ДА» для постановки разумных целей | Лидия Хилье

Некоторые примеры…

Мечты против целей

Ответ математика — TV Tropes

Техники уступчивости

Техники

Техника «Нога в двери»

Техника «дверь в лицо»

Техника лоу-болла

В чем разница между категориальными, порядковыми и интервальными переменными?

Категориальная или номинальная

Порядковая

Интервал (также называемый числовым)

Почему имеет значение, является ли переменная

Имеет ли значение нормальное распределение моей зависимой переменной?

Список лучших вопросов № 1 в 2023 году

Генератор случайных вопросов да или нет

Смешные да или нет вопросы

Да или нет вопросы для взрослых

Да или нет вопросы для детей

Да или нет вопросы по работе

Каверзные вопросы да или нет

Да или нет вопросы, чтобы задать своим друзьям

Да или нет вопросы для пар

Заключительные мысли

Часто задаваемые вопросы: ответы на вопросы «да» или «нет»

Какие хорошие вопросы да или нет для рабочих встреч?