Мотивы аффилиации: Диссертация на тему «Мотив аффилиации в межличностных отношениях», скачать бесплатно автореферат по специальности ВАК РФ 19.00.05

§ 2.2.2. Мотив аффилиации — Txtb.ru

Перечень всех учебных материалов Государство и право Демография История Международные отношения Педагогика Политические науки Психология Религиоведение Социология

§ 2.2.2. Мотив аффилиации   В отличие от мотива достижения и тревожности мотивы аффилиации и власти носят ярко выраженный социальный характер, т.е. могут быть осуществлены только во взаимодействии с другими людьми, хотя мы условно рассмотрим их с позиции одного человека.   Мотив аффилиации. Слово аффилиация, очевидно, произошло от английского affiliate — присоединять. Г. Мюррей дает следующее описание мотива аффилиации: заводить дружбу и испытывать привязанность; радоваться другим людям и жить вместе с ними; сотрудничать и общаться с ними; любить; присоединяться к группам. Уже из этого короткого описания можно увидеть, что мотив аффилиации (или принадлежности, как его еще иногда называют) содержательно шире, чем мотив общения. Об этом же говорят и отечественные исследователи. Так, например, М. И. Лисина в работе «Проблемы онтогенеза общения» пишет, что потребность в общении строится в онтогенезе на основе других потребностей, которые начинают функционировать ранее. Основой потребности в общении М. И. Лисина считает органические жизненные нужды ребенка, которые поступают через взрослого, таким образом, открывается сам взрослый, необходимость исследования его, управления им и в конечном счете — общения с ним. Другая базовая потребность, лежащая в основе коммуникативной потребности, это потребность в новых впечатлениях. Но на чем бы ни базировалась потребность в общении, М. И. Лисина считает, что она является вторичной, представляет частный случай проявления познавательной потребности. Не случайно, пишет она, в зарубежной психологии выделяется мотив аффилиации, который представляет собой сложное, собирательное понятие.   Мотив аффилиации обладает содержательной спецификой, но при этом его цели могут существенно различаться: от желания произвести впечатление на другого человека до стремления осуществить властное воздействие. Таким образом, под аффилиацией мы понимаем определенный класс повседневных социальных взаимодействий, которые имеют фундаментальный характер. Содержание этого мотива заключается в общении с другими людьми (даже незнакомыми) и таком его поддержании, которое приносит удовлетворение.   Аффилиация предполагает партнерство, а несимметричность в распределении ролей или желание превратить партнера в средство удовлетворения своих потребностей, наносят ущерб аффилиации или вовсе ее разрушают. Необходимо добиваться созвучия переживаний, чтобы обе стороны воспринимали общение как приятное, чувствовали собственную ценность. Таким образом, истинной целью мотива аффилиации должно быть установление взаимной доверительной связи, приязни, дружеской поддержки, поддержание симпатии.   В данном мотиве, как и в мотиве достижения, выделяют два полюса -надежда на аффилиацию и страх быть отвергнутым. Мотив аффилиации коррелирует со стремлением к одобрению, к самоутверждению. Такой человек ведет себя открыто и непринужденно. Боязнь отвержения создает определенные трудности в общении. Такие люди, как правило, вызывают недоверие к себе и обычно одиноки.   Если проанализировать это в терминах модели «ожидаемой ценности», то аффилиация — это позитивная ценность. Ей противостоит негативная привлекательность неудачной аффилиации. В зависимости от соотношения позитивных и негативных моментов мотив аффилиации индивида может быть охарактеризован как преимущественно связанный либо с надеждой на аффилиацию, либо со страхом отвержения. Ожидания выстраиваются на основе прошлого опыта. Ожидания вместе со значениями привлекательности определяют мотивацию индивида.   Например, кому-либо предстоит общение с незнакомым ему человеком. Чем сильнее ожидание успеха, тем выше позитивная привлекательность. И наоборот. То есть, идет обратная связь — ожидание влияет на ход действия, а ход действия — на результат. Чем выше ожидание успеха по сравнению с ожиданием неудачи, тем значительнее позитивная привлекательность преобладает над негативной. В мотиве достижения наоборот, — чем выше вероятность успеха, тем ниже привлекательность задачи.   На мотивацию общения влияет гендерная принадлежность субъектов. Девушки обычно делятся переживаниями, юноши выстраивают свое общение на основе интересов, обсуждения деловых вопросов. Кроме того, можно сказать, что с возрастом содержание общения существенно меняется.   Тенденции к аффилиации возрастают при вовлечении субъекта в потенциально опасную стрессовую ситуацию. При этом общество других людей позволяет ему проверить избранный способ поведения в сложной обстановке. В известных пределах близость других приводит к прямому снижению тревожности, смягчая последствия как физиологического, так и психологического стресса. Блокирование аффилиации вызывает чувство одиночества, отчужденности, порождает фрустрацию.

Мотив аффилиации: аффилиативная привязанность

Мотив отвержения

Мотив отвержения — это болезнь отвержения, которая проявляется в боязни быть отвергнутым, непринятым. У людей с преобладанием мотива отвержения проявляется неуверенность в себе, скованность в ситуациях общения.

Мотив отвержения характеризуется следующими проявлениями:

✓ неуверенность;

✓ скованность;

✓ неловкость;

✓ напряженность.

Мотив отвержения. Он проявляется в боязни быть непринятым, отвергнутым значимыми для личности людьми. Преобладание этого мотива ведет к неуверенности, скованности, неловкости, напряженности, чем создает препятствия в межличностном общении. Люди, с доминирующим мотивом отвержения, часто одиноки, вызывают недоверие к себе у окружающих, умения и навыки общения развиты у них слабо.

Мотив отвержения полностью противоположен мотиву аффилиации. Если мотив отвержения проявляется в боязни быть непринятым, отвергнутым значимыми для личности людьми, то мотив аффилиации у человека порождает стиль общения с людьми, характеризующийся уверенностью, непринужденностью, открытостью и смелостью. И напротив, преобладание мотива отвержения ведет к неуверенности, скованности, неловкости, напряженности. Преобладание данного мотива создает препятствия на пути межличностного общения. Такие люди вызывают недоверие к себе, они одиноки, у них слабо развиты умения и навыки общения.

Потребность в аффилиации

affiliation need) Потребность в аффилиации (П. а.) была 1 из 20 психол. потребностей, описанных Г. А. Мюрреем и измеряемых на основе теста тематической апперцепции (ТАТ). П. а. отмечается в том случае, когда один или более из персонажей истории, составляемой испытуемым, выражает стремление к «установлению, поддержанию или сохранению положительных эмоциональных отношений с др. чел.». Люди с высокими показателями П. а. по Контрольному списку прилагательных Гоха (ACL) описывают себя как дружелюбных, сердечных, доверчивых, разговорчивых, неунывающих, добрых, преданных, помогающих, одобряющих, принимающих и великодушных. Эти характеристики, по-видимому, в большей степени связаны с феминными, нежели с маскулинными стереотипами личности. С. Миллер и К. М. Нардини обнаружили, напр., что женщины, по сравнению с мужчинами, получают более высокие оценки по измеряемой аффилиативной тенденции, а Боуз, Дас Гупта и Линдгрен отметили, что студентки из Калькутты, с к-рыми проводился Бенгальский тест (Bengali test), измеряющий П. а. и потребность в достижении (П. д.), получали по нему более высокие оценки по П. а. и более низкие по П. д., чем их сокурсники-мужчины. Существуют многочисленные доказательства отрицательной корреляции между П. д. и П. а., вероятно, вследствие того, что эти два мотива обычно выражаются во взаимно несовместимых формах поведения. Исслед. подтверждают в целом гипотезы, осн. на теории П.

а. Лэнсинг и Хейнс, напр., установили, что П. а. была значимо связана с количеством местных телефонных звонков, сделанных испытуемыми, хотя она и имела слабую связь с числом написанных ими писем или визитов к живущим от них на нек-ром расстоянии родственникам и близким друзьям. Сид и Линдгрен обнаружили, что женщины-студентки, специализирующиеся в области воспитания и образования, имели более высокие оценки по мере П. а., чем студентки, специализирующиеся в др. областях, и что П. а. у женщин, готовящихся стать матерями, оказывалась выше, чем в любой др. тестируемой группе. Предположение о том, что тенденция к аффилиации характеризуется чувствительностью к отвержению, рассматривалось Меграбяном, к-рый не обнаружил значимой связи между этими двумя чертами. Обе переменные отрицательно коррелировали с мерой тенденции к достижению, однако тенденция к аффилиации положительно коррелировала с мерами эмпатии и тенденцией к поиску возбуждения, тогда как чувствительность к отвержению отрицательно коррелировала с тенденцией к поиску возбуждения и соц. желательностью. Тем не менее Меграбян пришел к заключению, что показатели по мерам тенденции к аффилиации и чувствительности к отвержению можно было бы объединить для получения отдельной меры зависимости. См. также Теория «потребность — давление», Просоциальное поведение Г. К. Линдгрен

Аффилиация

В Викисловаре есть статья «аффиляция»

Аффилиация (аффиляция, англ. affiliation — «соединение, связь» от позднелатинского filialis — «сыновний») — это стремление быть в обществе других людей, потребность человека в создании тёплых, доверительных, эмоционально значимых отношений с другими людьми. Стремление к сближению с людьми, дружба, любовь, общение — всё это попадает под понятие аффилиация. Формирование данной потребности обусловлено характером взаимоотношений с родителями и сверстниками в раннем детстве и может нарушаться при ситуациях, сопряжённых с тревогой, неуверенностью в себе и приводящих к возникновению чувства одиночества, беспомощности.

При этом общество других людей позволяет проверить избранный способ поведения и характер реакций на сложную и опасную обстановку. В известной мере близость других приводит и к прямому снижению тревожности, смягчая последствия физиологического и психологического стресса.

Блокирование аффилиации вызывает такие чувства, как одиночество, отчуждённость, фрустрация.

Генри Мюррей в 1938 г. описывал мотив (потребность) аффилиации следующим образом:

«Заводить дружбу и испытывать привязанность. Радоваться другим людям и жить вместе с ними. Сотрудничать и общаться с ними. Любить. Присоединяться к группам»

— , 1938, р. 83

МОТИВ АФФИЛИАЦИИ — это… Что такое МОТИВ АФФИЛИАЦИИ?

МОТИВ АФФИЛИАЦИИ

(от лат. to affiliate — присоединять, присоединяться) — подразумевает дружественные, теплые отношения с другими. Личность с доминантой на М.а. предпочтет поведение, которое даст эмоциональный комфорт, скорее, чем контроль над другими, власть или успех. Для политика развитая М.а. сделает значимыми одобрение со стороны партнера во время переговоров, дружественный климат и наличие команды единомышленников. Для рядовых граждан М.а. во многом определяет принадлежность к политическим организациям, которые не только отстаивают те или иные интересы, но и дают ощущение единства, защищенности.

Политическая психология. Словарь-справочник. — Херсон: ОМУРЧ «Украина» ХФ. С. В. Голев. 2004.

• МОБИЛЬНЫЕ ФОРМЫ ПОЛИТИЧЕСКОГО УЧАСТИЯ
• МОТИВ ДОСТИЖЕНИЯ

Смотреть что такое «МОТИВ АФФИЛИАЦИИ» в других словарях:

• Мотив (психология) — Мотивация (от lat. movere ) 1) побуждение к действию; 2) динамический процесс физиологического и психологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость; 3) способность …   Википедия

• Власть: вопросы стратегии и тактики (power: strategies and tactics) — В. относится к способности принимать решения, к рые оказывают значительное влияние и затрагивают интересы др. людей. Зачастую В. предполагает контроль над поведением др., при этом в своем большинстве люди добровольно принимают распоряжения… …   Психологическая энциклопедия

• Мотивация — В статье имеется список источников или внешних ссылок, но источники отдельных утверждений остаются неясными из за отсутствия сносок. Вы можете улу …   Википедия

• Аффилиация — (от англ. affiliation соединение, связь) стремление быть в обществе других людей, потребность человека в создании тёплых, эмоционально значимых отношений с другими людьми. Стремление к сближению с людьми, дружба, любовь, общение всё это… …   Википедия

• Аффилиативное общение — проявление через поведение заинтересованности, доброжелательности и т. п. при взаимодействии с партнером по О. В его основе может находиться как мотив аффилиации, так и мотив достижения, самоутверждения. В этом случае аффилиативное поведение… …   Психология общения. Энциклопедический словарь

• Тест «Саморегуляция и успешность межличностного общения» — (СУМО). В. Н. Куницына. Позволяет определить коммуникативные и личностные особенности, связанные с неформальным межличностным доверительным О. Тест, в частности, позволяет выявлять степень владения коммуникативными навыками и умениями, наличие… …   Психология общения. Энциклопедический словарь

• Аффилиативная мотивация общения — мотив аффилиативного О. носит ярко выраженный социальный характер, т. к. достижение целей, побуждаемых этим мотивом, может быть осуществлено лишь во взаимодействии с др. людьми. Потребность в О. является общечеловеческой, она строится на… …   Психология общения. Энциклопедический словарь

• Общение: системность — один из возможных методологических подходов к исследованию О. До появления работы Розенблюма и Бипера исследователи строили свои представления о целом путем соединения результатов анализа отдельных частей. После ее появления ученые все больше… …   Психология общения. Энциклопедический словарь

определение понятия, необходимость и значение

Чтобы разобраться с мотивами аффилиации, следует для начала дать определение этому понятию. В психологии аффилиация – это необходимость индивида постоянно находиться в обществе, строить теплые и доверительные взаимоотношения с другими людьми. Человек стремится к дружескому общению, любви и иным тесным отношениям.

Основа аффилиации

В основе формирования потребности в общении и любви лежит изначальное воздействие ребенка с родителями и родственниками, а в последствии со сверстниками. Сбой в формировании аффилиации происходит при воздействии негативных внешних факторов, например, волнение, неуверенность в себе, сомнения и так далее. И только общение с близкими людьми способствует избавлению от чувства тревоги. Формирование мотива аффилиации — важный этап в развитии личностных характеристик.

В чем суть?

Мотив аффилиации в психологии – это побуждения и действия, направленные на установление новых и прекращение старых отношений между людьми. Индивид может обладать отличными навыками общения, которые дают ему возможность заводить новые знакомства и устанавливать неформальные отношения без проблем. Но несмотря на это, человек может испытывать страх непонимания, неудачи или непринятия. Именно поэтому человек ощущает необходимость в создании не одноразовых знакомств, а полноценных, длительных, близких отношений. Аффилиация со временем перерастает в черты характера человека.

Мотивы аффилиации приобретают свою значимость в процессе построения коммуникаций. Внутренне человек испытывает привязанность, верность, внешне это проявляется в стремлении к построению сотрудничества, дружеских отношений, желание постоянно находится рядом с другим индивидом. Понятие аффилиации, мотивы аффилиации и одиночество — связанные между собой определения.

Высшие аффилиационные мотивации

Любовь к другому индивиду – высшее проявление аффилиационных мотивов. Данная категория обусловлена непринужденностью в общении, уверенностью в своих действиях и словах, смелостью, искренностью и открытостью. Мотивы аффилиации тесно связаны с базовой потребностью человека получить одобрение общества, жаждой самоутвердиться и реализовать себя. Психологи отмечают, что люди с повышенной потребностью в коммуникации обычно вызывают у окружающих положительные эмоции и симпатию, ведь отношения с ними носят доверительный характер. В противовес аффилиации идет мотив отвержения. Проявляется данная категория в страхе быть непонятым, не принятым самыми важными для человека людьми. Если доминирует данный мотив, то характер человека изобилует такими чертами, как неуверенность, замкнутость, скованность.

Особенности проявления мотивов аффилиации и власти отличаются от мотива достижения и тревожности в первую очередь социальным характером. Именно поэтому удовлетворить аффилиационные мотивы человек может через взаимодействие с окружающими.

Этимология слова

Понятие аффилиация имеет английское происхождение и в переводе означает «присоединять». Можно выделить следующие потребности, которые регулирует данное понятие:

• дружба;
• привязанность;
• радость общения и взаимодействия с другими людьми;
• любовь;
• деятельность в составе определенных групп общества.

Исходя из перечисленных категорий мотив принадлежности гораздо шире, чем просто мотив общения. Многие ученые отмечали, что потребность в коммуникации основывается на других потребностях, которые начали функционировать ранее. В основе коммуникативных потребностей лежит и нужда в новых эмоциях и впечатлениях. М. И. Лисина отмечала, что мотивы аффилиации вторичны, это лишь инструмент удовлетворения самой главной познавательной потребности. Именно поэтому мотив принадлежности – комплексное понятие, которое включает в себя множество категорий.

Специфика мотивов

Несмотря на то что мотивы аффилиации рассматриваются в основном с позитивной позиции, однако цели могут разительно отличаться. К примеру, они могут быть основаны на желании произвести впечатление на людей, с целью завладеть властью.

Основа мотива аффилиации – партнерские отношение, здесь нет места асимметричному разделению ролей. Данная категория не предлагает использование партнера для осуществления личных целей, и даже наоборот, такие отношения разрушают аффилиацию. Для максимально благоприятного развития аффилиационных отношений нужно учитывать мнения обоих партнеров, они должны чувствовать собственную ценность. Особенности мотива аффилиации и его взаимодействия с другими мотивами имеют первостепенное значение для построения коммуникаций.

Цели аффилиации

Цель аффилиационных мотивов – установление доверительных отношений, симпатии, поддержки. Имеют такие мотивы два способа выражения – надежда на аффилиацию, стремление к одобрению и самоутверждению, и боязнь быть непонятым. Этот страх не позволяет человеку чувствовать себя комфортно в процессе общения, поэтому такие люди достаточно замкнуты, не вызывают к себе симпатии или доверия и по сути своей одиноки. Диагностика мотивов аффилиации — важный этап в построении плодотворных и позитивных отношений с окружающими людьми.

Позитивные ценности

Мотивацию человека определяют его ожидания, которые базируются на прошлом опыте. Если взять категорию ожидаемой ценности, то аффилиация – позитивная ценность. Можно привести следующий пример, человек предстоит диалог с совсем незнакомым человеком. И результат этого общения зависит от ожиданий успеха. Чем сильнее это ожидание, тем выше его позитивная привлекательность, и, соответственно, наоборот. Здесь можно наблюдать некую связь, когда ожидание успеха влияет на поведение человек и ход действия, в то время как ход событий влияет на результат коммуникации. Для построения успешного диалога, ожидание успеха должно быть выше ожидания неудачи, это способствует тому, что позитивная привлекательность будет преобладать над негативной. Но такая связь присуща только мотивам аффилиации. Например, в мотиве достижения все работает наоборот. Чем выше ожидания успеха, тем ниже привлекательность стоящей перед человеком задачи.

Гендерная принадлежность

Психологи отмечают, что на аффилиационную мотивацию влияет также гендерная принадлежность. К примеру, девушки, предпочитают искренне и открыто делиться переживаниями, парни пытаются строить коммуникации на основе деловых вопросов и обсуждений. Нельзя не отметить, что помимо гендерной принадлежности влияние имеет и возраст. С годами содержание общения может кардинально меняться.

Склонность к аффилиации повышается тогда, когда человек вовлекается в потенциально критичную и стрессовую ситуацию. Именно в такие моменты, окружающие люди дают возможность проверить правилен ли выбор способа поведения в опасной ситуации. Как показывает практика, близость других людей в период стрессовой ситуации приводит к снижению тревожности и волнения, что позитивно сказывается не только на психологическом, но и физиологическом состоянии. Блокирование человеком аффилиации провоцирует чувство одиночества, отчуждения и непринятия.

Центральный мотивационный момент общения

К данной категории можно отнести выбор временного или постоянного партнера по коммуникациям. Выбор постоянного партнера осуществляется не только по деловым, нравственным и интеллектуальным качествам, но и по внешнему виду. Определить мотивы аффилиации конкретного индивида можно с помощь различных методик, которых насчитывается огромное количество. Самая используемая на сегодняшний день методика разработана Мехрабианом. Базируется она на диагностике двух общих мотиваторов, которые являются устойчивыми и входят в состав аффилиационных мотивов. Эти мотиваторы – тенденция к аффилиации или любовь к общению и чувствительность к непринятию, страх быть отвергнутым. Эти две категории являются основой диагностики мотивов аффилиации по А. Мехрабиану.

Этническая аффилиация

Этническая или групповая аффилиация ориентирована на стремление определенного этноса получить поддержку других комплементарных этносов. Групповая аффилиация выражается во взаимоотношениях между некоторыми группами, из которых одна только составная часть другой. Проще говоря, это взаимодействие между группами, которые имеют различный вес и масштабы в обществе. В таком случае большая группа поглощает меньшую и та начинает вести свою деятельность в соответствии с правилами и ценностями большей группы. Современная теория аффилиации предполагает то, что любой человек нуждается в том, чтобы принадлежать к определенной группе. Из-за нестабильности переходного социума индивид испытывает потребность в семейной или этнической принадлежности, это уменьшает чувство тревоги дает возможность ощутить себя частью единого целого. Этническая принадлежность формируется в младшем школьном возрасте, когда дети приобретают первые знания, которые касаются этой области. К 8-9 годам ребенок уже четко относит себя к определенной этнической группе. Полная этническая идентичность и мотивы аффилиации формируются примерно к 10-12 годам.

Мотивация и личность

Многие из рассмотренных нами мотивационных факторов со временем становятся настолько характерными для человека, что превращаются в черты его личности. К ним можно отнести:

Это — наиболее значимые социальные мотивы человека, определяющие его отношение к людям. Рассмотрим эти мотивы.

Потребность в общении (аффилиация)

Мотив аффилиации актуализируется в общении людей. Мотив аффилиации обычно проявляется как стремление человека наладить добрые, эмоционально положительные взаимоотношения с людьми. Внутренне, или психологически, он выступает в виде чувства привязанности, верности, а внешне — в общительности, в стремлении сотрудничать с другими людьми, постоянно находиться вместе с ними. Любовь к человеку — высшее духовное проявление данного мотива.

Доминирование у человека мотива аффилиации порождает стиль общения с людьми, характеризующийся уверенностью, непринужденностью, открытостью и смелостью. Выраженный мотив аффилиации внешне проявляется в особой озабоченности человека установлением, поддержанием или восстановлением нарушенных дружеских взаимоотношений с людьми. Мотив аффилиации коррелирует со стремлением человека к одобрению со стороны окружающих людей, с желанием самоутверждения.

Лица, у которых доминирует мотив аффилиации, лучше относятся к людям. Им больше нравятся те, кто их окружает, они сами пользуются симпатией и уважением окружающих людей. Отношения таких людей с окружающими строятся на основе взаимного доверия.

Мотив отвергания

В качестве противоположного мотиву аффилиации выступает мотив отвергания, проявляющийся в боязни быть не принятым, отвергнутым значимыми людьми. Преобладание мотива отвергания ведет к неуверенности, скованности, неловкости, напряженности.

Преобладание мотива — боязни быть отвергнутым создает препятствия на пути межличностного общения. Такие люди вызывают недоверие к себе, они одиноки, у них слабо развиты умения и навыки общения. И все же, невзирая на страх быть отвергнутыми, они так же, как и те, у кого силен мотив аффилиации, стремятся к общению, поэтому нет оснований говорить о них как о не имеющих выраженной потребности в общении.

Мотив власти

Мотив власти кратко можно определить как устойчивое и отчетливо выраженное стремление человека иметь власть над другими людьми.

Г. Маррей дал такое определение этому мотиву: мотив власти — это склонность управлять социальным окружением, в том числе людьми, воздействовать на поведение других людей разнообразными способами, включая убеждение, принуждение, внушение сдерживание, запрещение и т. п.; побуждение других поступать в соответствии со своими интересами и потребностями; добиваться их расположения, сотрудничества; доказывать свою правоту, отстаивать собственную точку зрения; влиять, направлять, организовывать, руководить, подчинять, диктовать условия; судить, устанавливать законы, определять нормы и правила поведения; принимать за других решения, обязывающие их поступать определенным образом; привлекать к себе внимание, иметь последователей.

Другой исследователь мотивации власти Д. Верофф уточнил определение данного явления следующим образом: под мотивацией власти понимается стремление и способность получать удовлетворение от контроля над другими людьми.

Эмпирическими признаками наличия у человека мотивации власти являются следующие: постоянные и достаточно отчетливо выраженные эмоциональные переживания, связанные с удержанием психологического контроля над другими людьми; удовлетворение от победы над другим человеком в какой-либо деятельности; нежелание подчиняться другим людям, активное стремление к независимости; склонность управлять, доминировать над людьми в разнообразных ситуациях общения и взаимодействия с ними.

К психологическим явлениям, изучаемым в связи с мотивацией власти, относятся: лидерство, влияние людей друг на друга, руководство и подчинение, а также многие феномены, связанные с воздействием индивида на группу и группы на индивида. В отличие от других наук, изучающих феномен власти, психология акцентирует внимание на личных мотивах властвования.

Впервые данный мотив привлек к себе внимание в исследованиях неофрейдистов. Он был объявлен одним из главных мотивов человеческого социального поведения. А.Адлер, ученик Фрейда, считал, что стремление к превосходству и социальной власти есть компенсация комплекса неполноценности . Аналогичной точки зрения придерживался другой представитель неофрейдизма — Э. Фромм.

Было установлено, что психологически власть одного человека над другими людьми подкрепляется несколькими способами: возможностью награждать и наказывать людей; способностью принуждать их к совершению определенных действий; системой правовых и моральных норм, дающих одним право управлять, а другим вменяющих в обязанность подчиняться и беспрекословно следовать распоряжениям власть имущих; авторитетом, которым один человек обладает в глазах другого, являясь для него образцом для подражания, знатоком, в общем чем-то таким, что этому человеку крайне необходимо.

Люди с развитым мотивом власти более других склонны обращать на себя внимание других, выделяться, привлекать сторонников, сравнительно легко поддающихся влиянию, приобретать и накапливать престижные, пользующиеся модой вещи. У них, как правило, более высокий уровень социальной активности, проявляющейся в стремлении занимать руководящие посты, включаться в соревнование, организовывать работу других людей. Они малоконформны, неважно себя чувствуют в групповых видах деятельности, когда вынуждены строго следовать одинаковым для всех правилам поведения и подчиняться другим. Считается, что люди с высокоразвитым мотивом власти обладают способностью с выгодой для себя использовать предоставляемые ситуацией возможности для проявления соответствующего мотива.

Альтруизм

Особый интерес в психологии мотивации вызывает просоциальное поведение и его мотивы. Под таким поведением понимаются любые альтруистические действия человека, направленные на благополучие других людей, оказание им помощи. Эти формы поведения по своим особенностям разнообразны и располагаются в широком диапазоне от простой любезности до серьезной благотворительной помощи, оказываемой человеком другим людям, причем иногда с большим ущербом для себя, ценой самопожертвования. Некоторые психологи считают, что за таким поведением лежит особый мотив, и называют его мотивом альтруизма (иногда — мотивом помощи, иногда — заботы о других людях).

Альтруистическое, или просоциальное, поведение можно определить как поведение, которое осуществляется ради блага другого человека и без надежды на вознаграждение. Альтруистические мотивированное поведение в большей степени ведет к благополучию других людей, чем к собственному благополучию того, кто его реализует. По смыслу такое поведение диаметрально противоположно агрессии.

Существует несколько социальных норм нравственного порядка, характерных для поведения человека в современном цивилизованном обществе. Исходя из них можно объяснить альтруистическое поведение. Одной из таких норм является норма социальной ответственности. Она побуждает человека к оказанию помощи другим людям во всех случаях, когда кто-либо нуждается в ней (например, в силу того, что он слишком стар, болен или беден и др.)

Другой социальной нормой, определяющей оказание альтруистической помощи, является норма взаимности. Смысл ее состоит в моральном обязательстве человека платить добром за добро.

Важную роль в оказании помощи играет способность человека к сопереживанию (эмпатии): чем больше он склонен к нему, тем с большей готовностью он оказывает помощь другим людям. Некоторые ученые считают, что способность к эмпатии лежит в основе всех других форм альтруистического поведения человека.

Агрессивность

Поведение, по существу своему прямо противоположное альтруизму — агрессивность. Было высказано предположение, что за этим поведением лежит особого рода мотив, получивший название мотив агрессивности.

На повседневном языке агрессивными называют действия, наносящие человеку какой-либо ущерб: моральный, материальный или физический. Агрессивность связана с намеренным причинением вреда другому человеку.

Склонность человека к агрессивным действиям пытались объяснять по-разному. В начале нашего века возникла точка зрения, согласно которой у животных и человека существует врожденный «инстинкт агрессивности» (Фрейд, Макдауголл, Маррей). В настоящее время подобную точку зрения считают биологизаторской и односторонней, отрицающей влияние общества на проявление агрессивности у человека.

Новый взгляд на истоки и причины агрессивного поведения у людей появился в XX в. и был связан с теорией фрустрации. В ней агрессивность рассматривается как прижизненно приобретаемое качество, появляющееся и укрепляющееся как реакция человека на постоянное ущемление жизненно важных для него интересов, хроническое неудовлетворение его основных потребностей по вине других людей. Эта точка зрения, впервые представленная в работе Дж. Долларда (1939), породила множество экспериментальных исследований агрессии.

Еще одна точка зрения на происхождение агрессивного поведения была представлена в теории социального научения Л.Берковитц (1962). Согласно этой теории, для того, чтобы агрессивное поведение возникло и распространилось на определенный объект, необходимо соблюсти два условия:

1. чтобы препятствие, возникшее на пути целенаправленной деятельности, вызвало у человека реакцию гнева;
2. чтобы в качестве причины возникновения препятствия был воспринят другой человек.

Четвертая, самая современная точка зрения на происхождение агрессивного поведения связана с когнитивной теорией научения. В ней агрессивные действия рассматриваются не только как результат фрустрации, но и как следствие научения, подражания другим людям. Агрессивное поведение в этой концепции трактуется как результат следующих когнитивных и других процессов:

1. Оценки субъектом следствий своего агрессивного поведения как положительных.
2. Наличие фрустрации.
3. Наличие эмоционального перевозбуждения типа аффекта или стресса, сопровождающегося внутренней напряженностью, от которой человек хочет избавиться.
4. Наличие подходящего объекта агрессивного поведения, способного снять напряжение и устранить фрустрацию.

У человека есть две различные мотивационные тенденции, связанные с агрессивным поведением: тенденция к агрессии и к ее торможению. Тенденция к агрессии — это склонность индивида оценивать многие ситуации и действия людей как угрожающие ему и стремление отреагировать на них собственными агрессивными действиями. Тенденция к подавлению агрессии определяется как индивидуальная предрасположенность оценивать собственные агрессивные действия как нежелательные и неприятные, вызывающие сожаление и угрызения совести. Эта тенденция на уровне поведения ведет к подавлению, избеганию или осуждению проявлений агрессивных действий.

Источники торможения агрессии могут быть как внешними, так и внутренними. В качестве примера внешних источников можно назвать страх перед возможным возмездием или наказанием за агрессивное поведение, а в качестве примера внутреннего источника — переживание вины за агрессивное поведение по отношению к другому живому существу.

Для того чтобы умерить агрессивные побуждение человека, необходимо сделать так, чтобы он мог видеть и оценивать себя в момент совершения агрессивных действий. Установлено, например, что человек, получивший возможность видеть себя в зеркале в раздраженном состоянии в момент, когда он готов или уже совершает агрессивные поступки, быстро успокаивается и лучше контролирует свое поведение.

достижения, аффилиации, власти — Студопедия

Для того чтобы стать руководителем, в мотивации человека должны быть ярко выражены следующие мотивы: мотив власти, мотив аффилиации, мотив стремления к успеху.

Мотив власти определяется как устойчивое и отчетливо выраженное стремление человека иметь власть над другими людьми.

Мотив власти проявляется в том, чтобы побуждать других поступать в соответствии со своими интересами и потребностями, добиваться их расположения, сотрудничества, доказывать свою правоту, отстаивать собственную точку зрения, устанавливать собственные законы, определять нормы и правила поведения, принимать за других решения, обязывающие их поступать определенным образом, наказывать и т.д.

Мотив власти можно считать преобладающим в том случае, когда человек получает удовольствие от контроля над другими людьми, а также стойкое нежелание подчиняться другим.

Мотив аффилиации – мотив стремления к общению. Он проявляется как стремление человека наладить добрые, эмоционально положительные взаимоотношения с людьми. Внутренне, или психологически, он выражается в виде привязанности, верности, а внешне – в общительности, стремлении сотрудничать с другими людьми, постоянно находиться вместе с ними. Следует подчеркнуть, что отношения между людьми, построенные на основе аффилиации, как правило, взаимны. Партнеры по общению, обладающие такими мотивами, не рассматривают друг друга как средство удовлетворения личных потребностей, не стремятся к доминированию друг над другом, а рассчитывают на равноправие и сотрудничество.

В качестве противоположного мотиву аффилиации выступает мотив отвержения, проявляющийся в боязни быть непринятым, отвергнутым референтной группой. Преобладание мотива отвержения ведет к неуверенности, скованности, неловкости, напряженности. Это создает препятствия на пути межличностного общения. Такие люди вызывают недоверие к себе, они одиноки, у них слабо развиты умения и навыки общения. Едва ли из них получится хороший руководитель.

Мотив стремления к успеху и мотив избегания неудач тоже стоят парой. Установлено, что у людей, ориентированных на успех, чаще преобладает реалистическая, а у индивидов, ориентированных на избегание неудач, — нереалистическая, завышенная или заниженная самооценка.

От чего зависит самооценка? Ее уровень в значительной мере связан с удовлетворенностью или неудовлетворенностью человека собой, своей деятельностью. Сочетание жизненных успехов и неудач, преобладание одного над другим, постоянно корректируют самооценку личности. В свою очередь особенность самооценки накладывает отпечаток на цели, которые ставит перед собой человек (то есть на уровень притязаний). Чем выше самооценка (в пределах адекватной), тем выше цели, которые он ставит. Только такой руководитель ведет свою компанию к успеху.

Аффилиация как тип социального взаимодействия и содержательная характеристика личности

По словарю М. Кордуэлла, аффилиация – это чувство принадлежности, естественная склонность людей искать общества себе подобных [13, с. 24]. Аффилиация также рассматривается в качестве мотивационной переменной в том смысле, что люди различаются по причинам своей потребности в человеческом обществе. Эта потребность может возникать по нескольким возможным причинам:

— во избежание одиночества, которое возникает при отсутствии социальных связей с друзьями и родственниками;

— в целях найти круг общения для уменьшения тревоги и беспокойства или для эмоциональной поддержки со стороны других людей;

— для привлечения внимания, когда человек ищет общества других людей, чтобы находиться в центре внимания [13, с. 24].

Структура мотива аффилиации неоднородна: сюда включаются потребность контактировать с людьми, быть членом группы, взаимодействовать с окружающими, оказывать и принимать помощь. Г. Мюррей так определяет потребность человека в аффилиации: «Заводить дружбу и испытывать привязанность. Радоваться другим людям и жить вместе с ними. Сотрудничать и общаться с ними. Любить. Присоединяться к группам» [29]. Под аффилиацией понимается, таким образом, определенный тип социальных взаимодействий, содержание которого заключается в общении с другими людьми, которое приносит удовлетворение обеим сторонам.

Как уже отмечалось выше, мотив аффилиации относится к  высшему уровню иерархии человеческих потребностей. При этом данный мотив является базовым и фундаментальным для природы человека, сознание которого развивается только в условиях взаимодействия с другими людьми. В определенном смысле аффилиативное поведение (стремление к контакту, привязанности, причастности к группе) свойственно и многим представителям животного мира, что говорит в пользу рассмотрения аффилиативной потребности в качестве врожденной. Но нельзя отрицать и тот факт, что потребность в физическом контакте у животных и потребность в общении у людей имеют различное содержание и направленность.

Так, эксперимент Харлоу по выявлению факторов, участвующих в становлении связи между детенышем обезьян и матерью, убедительно показывает, что для молодых обезьянок главную роль в развитии привязанности играет приятное чувство соприкосновения с теплым предметом, независимо от того, мать это или плюшевый манекен [29]. Для человеческого ребенка также, безусловно, существует необходимость в физическом контакте, но его не может заменить контакт с куклой или даже с животным. В общение ребенка с матерью, помимо физического взаимодействия, включены такие факторы, как контакт глаз, улыбка, тембр голоса, смех и т.д. Дефицит такого общения в течение 5-6 месяцев приводит к необратимым негативным сдвигам в психике ребенка, нарушает эмоциональное, умственное и физическое развитие. Как отмечал Э. Эриксон, «мать создает у своего ребенка чувство веры тем типом обращения с ним, который совмещает в себе чувствительную заботу о нуждах ребенка с твердым чувством полного личностного доверия к нему в рамках того жизненного стиля, который существует в ее культуре» [29].

Таким образом, если потребность  в общении и привязанности  и не является в строгом смысле врожденной, то формируется она на самых ранних стадиях онтогенеза, что подтверждается данными возрастной и кросс-культурной психологии. Так, об исключительной роли детско-родительских отношений и ранней социализации в развитии у ребенка аффилиативной  потребности писал австрийский культурантрополог И. Эйбл-Эйбесфельд. На материале изучения культур Африки, Южной Америки и Новой Гвинеи он приходит к выводу, что «создание вокруг ребенка атмосферы любви и внимания является необходимым условием для формирования полноценного члена любого общества, как воинственно настроенного, так и миролюбивого» [29]. Ученый отмечает, что воспитание, лишенное ласки, создает ущербную личность, которая не чувствует привязанность к своей группе.

Американский культурантрополог  Р. Ронер на основе этнографических  данных выдвинул концепцию социализации, пытающуюся объяснить и предсказать  последствия родительского принятия и отвержения для поведенческого, когнитивного и эмоционального развития личности ребенка.

Р. Ронер выделил три типа возможного отношения родителей к ребенку:

1) понимание, теплое отношение и любовь;

2) враждебность и агрессия;

3) индифферентность.

Эти типы «в разной степени  характеризуют культуры и взаимосвязаны  с другими измерениями родительского  поведения, в частности с родительским контролем» [29].

Очевидно, что именно стиль  отношений в семье закладывает  основу для развития у ребенка  того или иного вектора развития аффилиативной потребности –  с верой в принятие другими  или со страхом отвержения.

Процесс развития у ребенка  потребности в общении может  быть представлен в виде четырех  основных этапов:

1) появление внимания и интереса ребенка к взрослому;

2) эмоциональные проявления ребенка в адрес взрослого;

3) инициативные действия ребенка по привлечению внимания взрослого;

4) чувствительность ребенка к отношению и оценке взрослого [29].

К концу первого года жизни  у детей появляется довольно устойчивое стремление к общению со сверстниками: они любят бывать среди других детей, хотя еще не играют с ними. Со второго года общение со сверстниками расширяется, а у 4-летних оно становится одной из ведущих потребностей. При  этом у них возрастают самостоятельность  и инициатива, т.е. поведение становится все более внутренне детерминированным  [29].

Таким образом, содержание аффилиативной  потребности на разных этапах онтогенеза может быть различным: в течение  первых семи лет жизни ребенка  оно развивается от потребности  в доброжелательном внимании до потребности  во взаимопонимании и сопереживании. В младших классах ведущей  становится мотивация взаимодействия со сверстниками и формируется устойчивый круг ближайшего общения. В юношеском  возрасте постепенно разрушается внутригрупповое общение со сверстниками, усиливаются контакты с лицами противоположного пола, а также со взрослыми при возникновении сложных житейских ситуаций (Кон, 1989). Заметно усиливается потребность во взаимопонимании с другими людьми, что непосредственно связано с формированием самосознания.

Представляется возможным  утверждать, что потребность человека в аффилиации является универсальной, т.е. свойственной всем людям независимо от их возрастной, гендерной или этнической принадлежности. Но характер и содержание этой потребности, безусловно, варьирует в зависимости от воспитания, условий социализации, типа культуры. Ряд исследований доказывает, что накапливаемый на протяжении жизни опыт общения с другими людьми ведет к обобщенным ожиданиям встретить в них источник поощрения или наказания. Если доминируют ожидания первого рода, то человек будет стремиться к другим людям и доверять им; если преобладают противоположные ожидания, то он будет избегать других людей, относится к ним с подозрением и низко их оценивать. Человек, опыт которого носит смешанный характер и у которого высоки ожидания обоих типов, будет находиться в сфере межличностных отношений в состоянии постоянного конфликта. Тот, у кого оба вида ожиданий низки, будет проявлять в ситуациях межличностного общения безразличие и незаинтересованность [29].

Универсальность потребности  человека в аффилиации подтверждают данные сравнительно-культурных исследований. Так, представители индивидуалистических культур значительно чаще, чем  представители культур коллективистических, предъявляют жалобы на чувство одиночества  и изоляции, зачастую приводящее к  депрессии [29]. Образ жизни в таких культурах связан, как известно, с приоритетом ценностей индивидуализма и достижения, зачастую приводящих к отчуждению человека от других людей, дефициту общения и дружеских связей. Меньшую распространенность «классических» симптомов депрессии в традиционных культурах ученые объясняют, в частности, преобладанием в них больших семей, в которых человек получает больше социальной поддержки и меньше рискует потерять отношения любви.

Важной особенностью мотивации  аффилиации является ее взаимный, двусторонний характер. Так, степень успешности аффилиации зависит не только от стремящегося к аффилиации, но и от его потенциального партнера: первый должен дать понять второму о своем желании вступить в контакт, придав этому контакту привлекательность в его глазах. Несимметричность в распределении ролей, превращение партнера в средство удовлетворения своих потребностей наносят ущерб аффилиации как таковой или даже полностью разрушают ее. Цель аффилиации с точки зрения стремящегося к ней можно было бы определить как поиск приятия себя, поддержки и симпатии. С точки зрения обоих партнеров эта цель определяется как достижение взаимного и доверительного общения, где каждая сторона принимает и поддерживает другую.

О мотивированности поведения  стремлением к аффилиации можно  судить по содержанию речевых высказываний, по выражению лица, длительности контакта глаз, позе и жестикуляции.

А. Меграбян выделяет две  тенденции мотива аффилиации: надежду  на аффилиацию (ожидание отношений  симпатии, взаимопонимания в общении) и боязнь отвержения (страх того, что общение не состоится или  будет формальным). Сочетание этих тенденций дает четыре типа мотивов  аффилиации:

1. Высокая надежда на аффилиацию, низкая чувствительность к отвержению: в большинстве случаев потребность в аффилиации постоянно удовлетворяется. В этом случае человек может быть общителен вплоть до назойливости.

2. Низкая потребность в аффилиации, высокая чувствительность к отвержению: в большинстве ситуаций потребность в аффилиации остается неудовлетворенной или же вовсе отвергается.

3. Низкие надежда на аффилиацию и чувствительность к отвержению: большинство ситуаций обладают лишь очень слабым позитивным или негативным релевантным аффилиации подкрепляющим действием. В этом случае человек предпочитает одиночество.

4. Высокие надежда на аффилиацию и чувствительность к отвержению: в большинстве ситуаций потребность в аффилиации либо удовлетворяется, либо отвергается. У человека возникает сильный внутренний конфликт: он стремится к общению и в то же время избегает его. Этот тип, по мнению А. Меграбяна, является мотивационной основой выраженного конформного поведения, т.е. показателем мотива зависимости: частое применение позитивных и негативных санкций есть средство формирования у индивида тенденции к зависимости [15, с. 71].

А. Меграбяном также было выявлено, что тенденция к аффилиации и чувствительность к отвержению отрицательно коррелируют с мерой тенденции к достижению, однако тенденция к аффилиации положительно коррелирует с мерами эмпатии и тенденцией к поиску возбуждения, тогда как чувствительность к отвержению отрицательно коррелирует с тенденцией к поиску возбуждения и социальной желательностью [15, с. 72].

Различие между двумя  сторонами аффилиации – стремлением к принятию и страхом отвержения – показано Т.И. Толчинской: стремление к принятию не связано ни с личностной, ни с ситуативной тревожностью, ни с ригидностью, у лиц же с высокой выраженностью страха отвержения все эти личностные характеристики выражены значительно больше, чем у лиц с низким уровнем страха отвержения [16, с. 33].

Доминирование у человека стремления к принятию приводит к  стилю общения, характеризующемуся уверенностью, непринужденностью, открытостью  и социальной смелостью. Если же преобладает  страх отвержения, то у человека проявляются неуверенность, неловкость, скованность. Такие люди вызывают недоверие  к себе, они одиноки, у них слабо  развиты навыки общения.

Итак, в основе мотива аффилиации лежит внутренняя потребность человека в эмоциональных и доверительных контактах, являющаяся движущей стороной общения. Она проявляется в стремлении установить близкие отношения, участвовать в совместных действиях, целью которых является процесс общения, приносящий удовлетворение. Цель этой потребности может быть различной, в том числе и взаимоисключающей (достижение близких отношений или/и использование собеседника в своих целях).

 

 

 

Заключение

 

 

В ходе исследования психологических  феноменов эмоционального выгорания  и мотивов аффилиации были получены следующие выводы.

1. Под эмоциональным выгоранием  в психологии понимается выработанный  личностью механизм психологической  защиты в форме полного или  частичного исключения эмоций (понижения  их энергетики) в ответ на избранные  психотравмирующие воздействия.

2. К факторам, детерминирующим  эмоциональное выгорание, относятся  особенности профессиональной деятельности  и индивидуальные характеристики  самих профессионалов, а также  содержательные аспекты деятельности.

3. Деятельность медицинских  работников ответственна, требует  выносливости, предполагает высокую  и постоянную психо-эмоциональную  нагрузку, а также необходимость  принятия решений в экстремальных  ситуациях. Сама профессиональная  деятельность медицинских работников  предполагает эмоциональную насыщенность  и высокий процент факторов, вызывающих  стресс. В связи с этим профессиональная  деятельность работников сферы  медицины несет в себе потенциальную  угрозу развития синдрома эмоционального  выгорания.

4. Мотив аффилиации является комплексным мотивом, структурные составляющие которого актуализируются в разные периоды в онтогенезе. Степень интенсивности одного из структурных элементов аффилиативного общения – потребности в эмоционально-доверительных отношениях – зависит от личностных особенностей человека, характерологических особенностей, защитных механизмов, стиля взаимодействия в семье, истории его отношений с конкретным человеком и степени удовлетворенности этими отношениями.

 

Библиографический список

 

1. Анциферова, Л.И. Условия деформации личности / Л.И. Анциферова // Новые исследования. – М.: Наука, 1998. – С. 32-38.
2. Барабанова, М.В. Изучение психологического содержания синдрома выгорания / М.В. Барабанова // Вестник Московского университета. Серия 14. «Психология». – М.: МГУ, 1995. – № 1. – С. 54-67.
3. Безносов, С.П. Профессиональная деформация личности / С.П. Безносов // Коллектив, личность, общение. – 1987. – С. 42-43.
4. Бойко, В.В. Синдром «эмоционального выгорания» в профессиональном общении / В.В. Бойко. – СПб.: Питер, 1999. – 105 с.
5. Бойко, В.В. Энергия эмоций в общении: взгляд на себя и других / В.В. Бойко. – М.: Наука, 1996. – 154 с.
6. Винокур, В., Розанова, М. Профессиональный стресс губит врача / В. Винокур, М. Розанова // Медицина Санкт-Петербурга. – СПб.: СПб ГУ, 1997. – № 11. – С. 28-33.
7. Водопьянова, Н.Е. Синдром психического выгорания в коммуникативных профессиях / Н.Е. Водопьянова // Психология здоровья / Под ред. Г.С. Никифорова. – СПб.: СПб ГУ, 2000. – С. 443-463.
8. Водопьянова, Н.Е. Старченкова, Е.С. Синдром выгорания: диагностика и профилактика. – 2-е изд. – СПб: Питер, 2008. – 338 с.
9. Доценко, О.Н. Эмоциональная направленность как фактор «выгорания» у представителей социономических профессий / О.Н. Доценко // Психологический журнал. – 2008. – Т. 29. – № 5. – С. 91-100.
10. Ильин, Е.П. Мотивация и мотивы / Е.П. Ильин. – СПб.: Питер, 2000. – 512 с.
11. Журов, М.С. Аффилиация и власть как социально-психологический феномен в организации совместных отношений: Науч.-практич. Пособие / М.С. Журов. – Харьков; Симферополь, 2000. – 94 с.
12. Ковальчук, В.И. Психическое выгорание тренеров / В.И. Ковальчук // Ананьевские чтения-2000: Тезисы научно-практической конференции. – СПб., 2000. – С. 97-98.
13. Кордуэлл, М. Психология. А-Я. Словарь-справочник / Пер. с англ. К.С. Ткаченко. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2000. – 389 с.
14. Кузнецова, И.В. Потребность человека в эмоционально-доверительном общении / И.В. Кузнецова // Тезисы Международной межвузовской научно-практической студенческой конференции 23-25 апреля 1999. – СПб., 1999. – С. 71-73.
15. Кузнецова, И.В. Аффилиация и структурные элементы общения / И.В. Кузнецова // Материалы Съезда психологов. – СПб.: Изд-во СпбГУ, 2003. – С. 67-80.
16. Кузнецова, И.В. Исследование взаимосвязи аффилиации и значимости / И.В. Кузнецова // Сборник материалов научно-практической студенческой конференции 5-6 мая 1998. – СПб.,1998. – С. 33-35.
17. Леонтьев, Д.А. Психология смысла: природа, строение и динамика смысловой реальности / Д.А. Леонтьев. – М.: Смысл, 1999. – 487 с.
18. Никифоров, Г.С. Профессиональное выгорание и ресурсы его преодоления / Г.С. Никифоров // Психология здоровья. – СПб.: Питер, 2006. – 550 с.
19. Орел, В.Е. Феномен «выгорания» в зарубежной психологии: эмпирические исследования // Психологический журнал. – 2001. – Т. 22. – № 1. – С. 90-101.
20. Ронгинская, Т.И. Синдром выгорания в социальных профессиях / Т.И. Ронгинская // Психологический журнал. – М.: Наука, 2002. – Т. 23. – № 3. – С. 85-95.
21. Сидоров, П. Синдром эмоционального выгорания / П. Сидоров // Медицинская газета, 2005. – № 43. – С. 25-32.
22. Словарь практического психолога / Под ред. С.Ю. Головина. – М.: АСТ, 1998. – 267 с.
23. Трунов, Д. Синдром сгорания: позитивный подход к проблеме / Д. Трунов // Журнал практического психолога. – М.: МГУ, 1998. – № 8. – С. 84-89.
24. Юдчиц, Ю.А. К проблеме профессиональной деформации / Ю.А. Юдчиц // Журнал практического психолога. – 1998. – № 7. – С. 28-36.
25. Burisch, M. In search of a theory: some ruminations on the nature and etiology of burnout // Professional burnout: recent developments in theory and research / Ed. W. B. Schaufeli, C. Maslach, T. Marek. – London: Taylor and Francis, 1993.  – P. 75-93.
26. Maslach, C., Jackson, S.E. The measurement of experienced burnout. In: Journal of Occupational Behavior, 1981. – 2: 26-34.
27. Freudenberger, H.J. Staff burn-out // Journal of Social Issues. – 1974. – Vol. 30.
28. Чшмаритян, С.С. Стресс и фрустрация: возрастные аспекты [Электрон. ресурс]. Дата доступа: 17 мая 2012. Режим доступа: http://www.lib.ua-ru.net/diss/cont/330252.html.
29. Хекхаузен, Х. Мотив аффилиации [Электрон. ресурс]. Дата доступа: 21 мая 2012. Режим доступа: http://flogiston.ru/library/hechauzen3.

Мотивация присоединения | Психология вики

Оценка | Биопсихология | Сравнительный | Познавательная | Развивающий | Язык | Индивидуальные различия | Личность | Философия | Социальные |
Методы | Статистика | Клиническая | Образовательная | Промышленное | Профессиональные товары | Мировая психология |

Социальная психология: Альтруизм · Атрибуция · Отношение · Соответствие · Дискриминация · Группы · Межличностные отношения · Послушание · Предрассудки · Нормы · Восприятие · Индекс · Контур

---

Мотивация аффилированности ( N-Aff ) — это потребность в человеческих отношениях и значимых социальных контактах.Его изучил Дэвид Макклелланд, который разработал шкалы для его измерения.

Потребность в принадлежности ( N-Affil ) описывает потребность человека в ощущении причастности и «принадлежности» к социальной группе; На мышление Макклелленда сильно повлияла новаторская работа Генри Мюррея, который первым определил основные психологические потребности человека и мотивационные процессы (1938). Именно Мюррей изложил таксономию потребностей, включая достижения, власть и принадлежность, и поместил их в контекст интегрированной мотивационной модели.Людям с высокой потребностью в общении требуются теплые межличностные отношения и одобрение со стороны тех, с кем они регулярно общаются. Люди, которые уделяют большое внимание принадлежности, как правило, поддерживают команду, но могут быть менее эффективными на руководящих должностях.

Принадлежность можно определить как позитивные, иногда интимные, личные отношения. ^[1]

Есть много ситуаций, в которых люди чувствуют потребность в присоединении. Одна ситуация, которая вызывает большую потребность в присоединении, — это периоды стресса.Примером увеличения потребности в аффилированности среди отдельных лиц был сразу после террористической атаки 11 сентября на Всемирный торговый центр. Это событие привело к тому, что американцы отложили в сторону свои разногласия и собрались вместе. Увеличение потребности человека в принадлежности позволило людям, реагирующим на один и тот же фактор стресса, объединиться и обрести безопасность друг в друге. Ситуации, которые включают страх, часто побуждают людей хотеть быть вместе и вызывают потребность в общении. ^[2] Исследование, проведенное Дэниелом Шактером (1959), показывает, что страх, порожденный тревогой, увеличивает потребность человека в объединении с другими людьми, которые находятся в такой же ситуации или которые могут помочь им пережить стрессовое событие. ^[3] Сила этой потребности меняется от одного человека к другому, бывают моменты, когда люди просто хотят быть вместе.

Потребность в присоединении для физического лица может меняться в течение короткого периода времени; бывают моменты, когда люди хотят быть с другими, а иногда — побыть наедине.В одном исследовании, проведенном Шоном О’Коннором и Ларном Розенбладом, студентам раздали звуковые сигналы. Затем учеников попросили записать, когда сработали их пищалки, хотят ли они побыть одному или хотят ли они быть с другими в данный момент. Это исследование было проведено, чтобы наблюдать, как часто студенты колледжа бывают в присутствии других и как часто они остаются одни. На следующем этапе этого исследования учащимся предлагалось записать, хотят ли они в момент срабатывания пейджера побыть одному или в компании других.Этот ответ, который они давали, обычно отражал, в какой из двух ситуаций они столкнулись в следующий раз, когда их пищалки сработали. Информация, полученная из этого исследования, помогла показать силу потребности человека в принадлежности. ^[4] Показав, как часто они добивались присутствия других, когда они чувствовали, что это было то, чего они хотели в данный момент, это показало, насколько сильна их потребность в принадлежности в тот конкретный момент.

В зависимости от конкретных обстоятельств, потребность человека в присоединении может увеличиваться или уменьшаться.Яков Рофе предположил, что необходимость присоединения зависит от того, полезно ли общение с другими в данной ситуации или нет. Когда присутствие других людей рассматривалось как помощь в освобождении человека от некоторых негативных аспектов фактора стресса, желание человека присоединиться к нему возрастает. Однако, если общение с другими людьми может усилить негативные аспекты, такие как добавление возможности смущения к уже существующему стрессору, желание человека присоединиться к другим уменьшается. ^[5] Люди заинтересованы в поиске и создании определенного количества социальных взаимодействий. Каждый человек желает разной степени потребности в принадлежности, и они желают оптимального баланса времени для себя и времени, проведенного с другими. ^[6]

---

1. ↑ Зимбардо П. и Формика Р. (1963). Эмоциональное сравнение и самооценка как детерминанты принадлежности. Журнал личности, 31 (2), 142-162.
2. ↑ Кассин, С., Фейн, С., и Маркус, Х.(2008). Социальная психология седьмое издание. Бостон: Компания Houghton Mifflin.
3. ↑ Бейкер, C.R. (1979). Определение и измерение мотивации аффилированности. Европейский журнал социальной психологии, 9, 97-99.
4. ↑ О’Коннор, С.С., и Розенблад, Л.К. (1996). Аффилированная мотивация в повседневном опыте: теоретическое сравнение. Журнал личности и социальной психологии, 70, 513-522.
5. ↑ Rofe, Y. (1984). Стресс и принадлежность: теория полезности. Психологическое обозрение, 91, 235-250.
6. ↑ Кассин, С., Фейн, С., и Маркус, Х. (2008). Социальная психология седьмое издание. Бостон: Компания Houghton Mifflin.

Книги [править | править источник]

статей [править | править источник]

Книги [править | править источник]

статей [править | править источник]

Потребность в достижениях, власти и принадлежности

Потребность в достижениях, власти и принадлежности — это три основных типа мотивов или мотивационных побуждений, которые влияют на широкий спектр поведения, от того, как человек взаимодействует на межличностном уровне до выбора и / или успех в профессии.Эти мотивы могут быть либо неявными, то есть развитыми до формирования языка у развивающегося младенца, либо самоатрибутивными, то есть они возникли в результате социальных и культурных влияний. Понимая эти источники мотивации, можно предсказать профессиональную производительность и управленческий успех; разрабатывать рабочие места и обеспечивать стимулы, наиболее соответствующие типу мотивации сотрудника; определить контексты, в которых сотрудники будут наиболее успешными; и разработать программы обучения для повышения производительности сотрудников.

Неявные мотивы указывают на общую направленность мотивации человека, тогда как мотивы, приписываемые самому себе, указывают на контекст или при каких обстоятельствах мотив найдет выражение. Неявные мотивы не всегда распознаются людьми, существующими на более подсознательном уровне осознания, и связаны с такими первичными эмоциями, как гнев, печаль, любовь и счастье. Эти мотивы измеряются путем их пробуждения стимулами, связанными с каждым мотивом, в форме картинок, для которых человек пишет историю, описывающую то, что он или она воображает, происходит на картинке.Инструмент, используемый для этой цели, называется Тематическим апперцептивным тестом (TAT), состоящим из серии изображений, предназначенных для выявления трех неявных мотивов. С другой стороны, мотивы или потребности, приписываемые самому себе, обозначаемые нижним индексом san (от «приписываемой самому себе потребности»), связаны с мотивами, которые можно сознательно охарактеризовать как имеющие, и связаны с поведением, которое является нормативным для культуры или группы. . Их лучше всего измерять с помощью самоотчетов, потому что это мотивы, которые люди приписывают себе.

Неявные мотивы полезны для прогнозирования долгосрочных поведенческих тенденций, тогда как мотивы, приписываемые самому себе, более полезны для прогнозирования краткосрочного поведения, которое зависит от контекста и больше связано с сознательным выбором со стороны человека. Неявные мотивы более легко вызываются стимулами к выполнению задания (т. Е. Умеренно сложной задачей для кого-то, кто сильно нуждается в достижениях), тогда как мотивы, приписываемые самому себе, вызываются более явными социальными стимулами (т. Е. Задачей, которая может принести престиж).Совместное измерение обоих типов мотивов повышает способность предсказывать поведение человека, помимо индивидуального измерения только неявных или приписываемых самому себе мотивов.

Необходимость достижения

Потребность в достижении определяется как постоянное стремление к совершенству, повышению производительности и инновациям. Те, у кого такая потребность, как правило, идут на средний риск и предпочитают умеренные задачи, которые не так уж просты, но обеспечивают определенный успех. Люди с высокой потребностью в достижении (nAch) более настойчивы в достижении целей и прилагают больше усилий при выполнении задач, чем люди с низким уровнем nAch.Кроме того, те, у кого высокий уровень nAch, часто приписывают успех способностям, а неудачи — недостатку усилий, тогда как те, кто имеет низкий уровень nAch, объясняют неудачу отсутствием способностей.

В профессиональном плане люди с высоким уровнем нАч идеально подходят для предпринимательской деятельности из-за их предпочтений в отношении личной ответственности за соответствующие результаты, способности выбирать свои собственные цели, свободы работать для достижения своих целей способом, который они выбирают сами. , и стремление к более быстрой обратной связи, которая возникает часто и связана с мастерством (т.д., умение выполнять задачу). Их способность легко получать и использовать новую информацию также может способствовать предпринимательскому успеху. Менее ограничивающая рабочая среда, допускающая большую автономию в плане процедур и результатов работы, — это контекст, в котором человек с высоким уровнем НАН будет наиболее успешным. Высокая мотивация к достижениям связана с быстрым продвижением по службе и увеличением заработной платы, в дополнение к будущим прогнозам дохода, которые будут выше для лиц с высоким уровнем nAch по сравнению с людьми с низким nAch.Из трех мотивов nAch можно увеличить за счет обучения или обучения, в результате чего увеличатся управленческие усилия, эффективность продаж и академическая успеваемость.

Учитывая желательные качества этого мотива, работодатели могут быть склонны облегчить его наемным работникам. Для этого работодатели должны знать, что те, кто обладает высоким уровнем nAch, мотивированы самой задачей и будут работать лучше, если им будет дана умеренно сложная задача с небольшим количеством процедурных и / или организационных ограничений, обратной связью с производительностью и целью, ориентированной на будущее (т. .е., который поможет им достичь желаемой будущей цели). Те, кто имеет высокий уровень санАч, будут более восприимчивы к рабочей среде, которая поощряет достижения и обеспечивает ощутимое вознаграждение за усилия сотрудника. Если нет внешнего стимула, те, у кого высокий уровень sanAch, продемонстрируют снижение производительности, тогда как те, кто имеет высокий уровень nAch (а также те, кто имеет низкий уровень nAch), не будут реагировать на внешние стимулы.

Есть два пути, которые направляют энергию возбужденного мотива к поведенческому выражению, и они полярны по своей природе.Позитивный путь является мотивом к достижению успеха и теоретически является результатом положительного родительского подкрепления поведения, демонстрируемого развивающимся ребенком. Негативный путь — это мотив избежать неудач, который, как предполагается, является результатом наказания развивающегося ребенка за неуспеваемость. Оба пути приводят к необходимости достижений, но имеют разные поведенческие проявления. Например, люди с высоким nAch склонны упорствовать в сложных задачах, когда мотив избегать неудач больше, чем мотив для достижения успеха, тогда как, когда мотив для достижения успеха больше, чем необходимость избегать неудач, люди упорствуют в более простых задачах. .Более того, те, у кого много nAch и мало мотивов избегать неудач, как правило, оптимистично относятся к успеху, ставят реалистичные цели производительности и упорствуют в выполнении задач, если нет минимальных шансов на успех. Те, у кого низкий уровень nAch и высокий мотив избегать неудач, как правило, избегают задач, которые будут оценены, и выбирают легкие задачи или те, которые настолько сложны, что немногие могут их успешно выполнить.

Потребность в энергии

Потребность во власти определяется как желание оказать влияние или повлиять на другого человека или ситуацию.Те, кто сильно нуждается во власти, сильно заботятся о своей репутации и занимаются деятельностью, которая очень заметна и предназначена для завоевания престижа. Для них власть должна быть прямой и межличностной природы, часто узаконенной социальными системами. Люди, сильно нуждающиеся во власти, как правило, делают карьеру руководителя, учителя, журналиста и священнослужителя — карьеры, которая дает одному возможность оказывать влияние на других. Часто наиболее успешные менеджеры и руководители характеризуются высокой потребностью во власти.Лидеры с высокой мотивацией к власти, как правило, создают высокий моральный дух в своих подчиненных, хотя в целом они могут не нравиться другим (потребность во власти отрицательно коррелирует с потребностью в членстве).

Мотив власти, как и мотив достижения, характеризуется двумя поляризованными аспектами: личной властью и социальной властью. Личная власть больше связана с негативными аспектами власти и характеризуется агрессивностью и соперничеством, эксплуатацией других, чрезмерным снисхождением, разладом во взаимоотношениях и снижением функции иммунной системы.Личная власть больше всего связана со страхом бессилия, тогда как социальная власть связана с мотивацией влияния. Социальная власть характеризуется заботой о социальной, групповой или организационной пользе и носит менее эгоистический характер. Степень, в которой люди более ориентированы на личную, а не на социальную власть, зависит от их уровня ответственности или запрета активности. Те, у кого есть высокая потребность во власти и высокий уровень торможения активности, демонстрируют больше поведения, связанного с социальной властью, и меньше деструктивных тенденций, характерных для личной власти.

Необходимость присоединения

Потребность в принадлежности определяется как желание установить, поддерживать и / или восстановить позитивные эмоциональные отношения. Те, кто сильно нуждается в принадлежности, проводят больше времени, взаимодействуя с другими, выражают большее желание быть с другими (в отличие от тех, у кого эта потребность меньше), с большей готовностью осваивают социальные сети, имеют тенденцию быть более сговорчивыми по отношению к другим и избегать ситуаций которые характеризуются межличностным конфликтом. Люди с высоким уровнем этой потребности предпочитают работать с друзьями (а не с экспертами, которые популярны среди тех, кто обладает высоким уровнем нАч), иметь обратную связь, ориентированную на отношения, и работать в благоприятном контексте.По сравнению с людьми с низким этим мотивом, те, кто более всего нуждается в принадлежности, как правило, больше взаимодействуют с другими, которые им нравятся, любят тех, с кем они взаимодействуют больше, и взаимодействуют с теми, кто больше похож на них с точки зрения ценностей и взглядов, и им нравятся. , и верования. Они с большей вероятностью будут сотрудничать и принимать взгляды людей, которые им нравятся, или склонны не любить людей, не похожих на них самих.

Два полярных аспекта потребности в принадлежности — это желание быть включенным и страх быть отвергнутым.Было показано, что мотив принадлежности является плохим предиктором социального успеха, поскольку по сути является мерой страха быть отвергнутым. Люди с высокой потребностью в аффилированности не лучше умеют развивать и поддерживать качественные отношения, чем люди с низкой потребностью в аффилированности. Вероятно, это связано с тем, что необходимость в принадлежности связана с активным стремлением к отношениям, что может быть результатом невозможности иметь значимые или успешные отношения. Было показано, что новая мотивационная концептуализация, называемая потребностью в близости, является лучшим предиктором межличностного и социального успеха.Потребность в принадлежности следует рассматривать как меру беспокойства, связанного с принадлежностью, и беспокойства по поводу отказа.

Артикул:

,
1. McClelland, D.C. (1985). Как мотивы, навыки и ценности определяют то, что люди делают. Американский психолог, 40 (7), 812-825.
2. McClelland, D.C., & Burnham, D.H. (2003). Власть — отличный мотиватор. Harvard Business Review, 81, 117-123.
3. Смит, К. П. (ред.). (1992). Мотивация и личность: Справочник по тематическому контент-анализу.Кембридж, Англия: University Press.
4. Шталь, М. Дж. (1986). Управленческая и техническая мотивация: оценка потребностей в достижениях, власти и принадлежности. Нью-Йорк: Praeger.
5. Винтер, Д. Г. (1996). Личность: Анализ и интерпретация жизней. Нью-Йорк: Макгроу-Хилл.
6. Винтер, Д. Г. (1998). Вклад Дэвида Макклелланда в оценку личности. Журнал оценки личности, 71 (2), 129-145.

См. Также:

Явные и неявные мотивы принадлежности предсказывают вербальное и невербальное социальное поведение во время спортивных соревнований.

Основные моменты

•

Неявные и явные мотивы принадлежности соревнующихся спортсменов не коррелируют.

•

Неявный мотив принадлежности предсказывает невербальное социальное поведение по отношению к оппонентам.

•

Явный мотив принадлежности связан с вербальным социальным взаимодействием с товарищами по команде.

•

Использование прямых и косвенных показателей позволяет дифференцированно прогнозировать поведение.

Реферат

Цели

В настоящем исследовании изучалась прогностическая ценность явного и неявного мотива принадлежности для социального поведения в спортивных соревнованиях.С точки зрения обработки информации явный мотив связан со словесными сигналами и поведением респондента. Неявный мотив, в свою очередь, связан с невербальными стимулами и оперантным поведением (McClelland, Koestner, & Weinberger, 1989; Schultheiss, 2008). В командных соревнованиях по ракетным видам спорта можно наблюдать как аффилиативное поведение респондентов (например, вербальное взаимодействие с товарищами по команде), так и оперантное невербальное социальное поведение (например, приятное для соперников).

Дизайн и методы

Пятьдесят два спортсмена-мужчин заполнили форму исследования личности (явный мотив принадлежности) и тест оперантных мотивов (неявный мотив принадлежности).Мотивы использовались для прогнозирования социального поведения во время соревнований с использованием множественного регрессионного анализа. Для этого были записаны и проанализированы реальные соревновательные матчи.

Результаты

Результаты показывают, что явный мотив принадлежности связан со временем, проведенным в устном общении с командой. Мотив неявной аффилированности, напротив, связан с приятным невербальным поведением по отношению к оппонентам.

Выводы

Полученные данные свидетельствуют о том, что неявные и явные мотивы аффилированности предсказывают, соответственно, различные виды социального поведения во время спортивных соревнований.Показатели косвенных мотивов могут иметь дополнительную прогностическую ценность для различного поведения в реальных спортивных условиях.

Ключевые слова

Принадлежность

Мотивация

Соревнования

Социальное взаимодействие

Ракетный спорт

Рекомендуемые статьиЦитирующие статьи (0)

Полный текст

Copyright © 2014 Elsevier Ltd. Все права защищены.

Рекомендуемые статьи

Цитирующие статьи

Социальные связи: мотивация принадлежности и мотивация близости

Глава

• 1 Цитаты
• 314 Загрузки

Abstract

Альтруизм и агрессия — два мотива, которые являются просоциальными и антисоциальными соответственно.Однако существует широкий спектр социальных взаимодействий между просоциальным и антиобщественным поведением, которые также зависят от социальной мотивации. Спектр включает мотивы, которые являются частью эволюционного наследия человека, и их влияние на нашу повседневную сознательную деятельность намного больше, чем влияние альтруизма и агрессии. Сюда входят такие разнообразные формы социальной принадлежности, как любовь к детям, любовь к родителям, любовь к супругу, дружба, поиск и поддержание хороших отношений с незнакомыми людьми обоего пола и того же возраста.Может ли такой широкий спектр, от любви к конкретным людям (не обязательно к сексуальному партнеру) до простой общительности, возникать из одного-единственного мотива? Может быть, это общая потребность Мюррея (1938) в общении, выражающаяся в первую очередь в установлении дружбы и дружеских отношениях друг с другом?

Ключевые слова

Социальная связь Мотив достижения Состояние возбуждения Романтическая любовь Аффилиативное поведение

Эти ключевые слова были добавлены машиной, а не авторами. Это экспериментальный процесс, и ключевые слова могут обновляться по мере улучшения алгоритма обучения.

Это предварительный просмотр содержимого подписки,

войдите в

, чтобы проверить доступ.

Предварительный просмотр

Невозможно отобразить предварительный просмотр. Скачать превью PDF.

Информация об авторских правах

© Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1991

Авторы и членские организации

1. 1. Max-Planck-Institut für Psychologische ForschungMünchen 40 Германия

Люди, которым нужны люди … Но по-разному

AF

МОТИВАЦИЯ

1017

tional

атрибуты

были

гипотетически

до

влияние

желание

для

000

000

000

построить

инструмент

,

инструмент,

IOS,

,

сфокусировал

на

этих мотивационных

атрибутах.

Поддерживаемый факторный анализ

многомерная формулировка

,

как

результирующее решение

было

состояло из

из

четыре

000

000

предсказал

размер стимула —

ссии.

Эти результаты также предоставили предварительные доказательства

для

существования

из

отдельных

различий

в значении

поместил

на

каждые

из этих

размерностей стимула

.

Оценки судей

из

участников

присоединение

намерений

в ролевом исследовании

предоставили

далее

доказательства

для

существования

четыре

различных

типов

из

вознаграждений

связанных

связанных с межличностным контактом

.

Кроме того,

корреляций

шкал IOS

с другими личными —

и

инструментов показали, что

шкалы IOS

— это

, измеряющие

как

межличностная ориентация

и

интерес

в

социальных контактах.

Тем не менее,

шкалы IOS

были

в целом

некоррелированными

с

измерений

sures

из

концептуально не связаны

—

более поразительные исключения

до

этот результат

— это

кор-

отношения

из

социальные

сравнение

и

и

конкурентность 2 измерения с

подшкала

мотивация достижения

инструмент

.Конкурентоспособность

— это

только

измерение

из

достижение

конструкция, которая

отсылает

к

стандартов

по отношению к

других

люди, очевидно, составляющие

, это

измерение, отчасти

релевантное

—

принадлежность

мотивация.Другие

различия

в

отношениях

с другими личностными мерами аналогично

вносят

в

смысла

эти незначительные различия

существуют

в

фокусе

два

измерения

по сравнению

с

положительная стимуляция

и

эмоциональная поддержка

измерения.

focus

последние

два

на самом деле

больше

на

других лицах, а не

на im-

из

другие

поведение

для

себя, тогда как

фокус

из

интерес

для

социальное сравнение

и

измерения внимания

будет

больше

реверс (например.g.,

как

индивидуум

делает

по сравнению с

до

другие — неоднозначность

сокращение — или

, если

чужие реакции-

самооценка — беспокойство

о внешнем виде

и

самопредставление

до

другие,

как

подтверждено

через

их отношения с

самоконтроль

и

самосознание).

Эти размеры —

sions

делают, в

факте,

кажутся

для подключения

к

духу

из

привязанности

000 измеряется

мотивация

ранняя личность

re-

искателей,

учитывая

, что

аффилированное

нужно

как

измерено

ТАТ

коррелировало

с такими явлениями

как

озабоченность по поводу оценки

от

других,

социальная тревога, эгоизм

и

эгоизм, равный

un-

популярность

и

отсутствие отказа,

и

и

и

и

и

и

и

и

эгоизм

из

понимание

и

90 002 emo-

(Atkinson

et

al.,

1954; Бирн, 1961; French

& Chadwick,

1956;

Groesbeck,

1958;

Шипли

и

Veroff,

1952).

Общая картина

из

корреляции произошли

как

предсказано, как-

когда-либо,

поддерживает

конвергентная валидность

и

000

000

000

000

000

000

000 весов

IOS

.

Еще одно важное теоретическое рассмотрение

представлено

в разделе

на

конвергентных

и

дискриминантной валидности

было

distinc-

между желанием

и

социальных навыков

требовалось

, чтобы действовать в соответствии с желанием

.

В строке

с

находка

Cheek

и

Buss

(1981)

, что общительность

была

только

умеренно

000

застенчивость

в

отрицательном направлении

,

четыре

IOS

подшкалы

были

только

слабо коррелировали с застенчивостью.Все чаще

re-

поисковые доказательства

указывают

, что

концепции

из

межличностные

мес —

тивация

и

социальные способности

должны быть

трактовал

как

относительно

ортогональных

onal

измерений.

эмпирическое

обоснование

ружье

до

,

это

также интуитивно разумно, что некоторые

могут очень много

желание

принадлежность

но

не может достичь

адекватный

контакт

с другими

до

удовлетворить эту потребность (т.e.,

Russell,

Peplau,

и

Cutrona,

1980).

Этот набор

из

данных

имеет

предоставлено

a

достаточно

обширная база

из

поддерживает

для

структура фактора

, надежность

,

и

конвергентные

и

дискриминирующие

нант

действия

IOS

меры

из

принадлежности

мотивация.

На

в то же время, предварительные доказательства относились к

к

действительность

с использованием

перспективный дизайн

было

предоставлено

по результатам

ролевого исследования

.

Учитывая

, что

диспозиционная

мера

из

принадлежность

мотивация

это

самооценка,

как

в

ролевых

настройках, оба

обладают

общей дисперсией

из-за

просто

сходство методов (например,

).g., Campbell

и

Fiske,

1959).

Следовательно,

нет

реальная

претензия

может быть

сделана, что

IOS

предсказывает более явное поведение

из

.

Очевидно, исследование

, которое демонстрирует

a

определенную

ссылку

между

, подшкалы IOS

и

измеряют

из

000 на основе

000

000

на

наблюдении

или

других более явных методах

необходимо

, что предполагает

следующий шаг

для

исследования, связанные с

до

IOS

.

Хотя

там

—

нужно

для

предостережение

в

интерпретация результатов на основе

на

самоотчет

данных,

в целом

из

данных обеспечивает

плацдармом

для будущего

разведки

из

многомерных

характер

мотивация

присоединение

.Эта формулировка

делает

a po-

потенциально

полезными

Вклад

в исследование

из

социальная мотивация

не

только

только

потенциал

для

улучшенная способность

до

прогнозировать поведение

но

также

в

условиях

из

теоретическая

pro 2

Первые

из

все,

как

конкретные

аспекты

из

принадлежность

может быть

разная-

в целом

межличностный

re-

палаты

выдающийся

в ситуации

даст

разрешит

даже

более высокая точность

в

Кроме того,

важно, чтобы

в будущем

исследования изучали

способ

, которые предпочитают

каждый

из

влияет на типы стимулов

уникальным образом

курс

и

результат

из

натуралистический

контакт,

включая дружбу

и

inti-

партнер

отношения.

Наконец, хотя

может быть

интуитивно понятным, что

де-

производителей

для

различных

социальных вознаграждений, как правило,

,

связанных,

,

формулировка

и

исследование

формально

детально

эти

отношения,

связывает

их теоретически

как

хорошо

000

000

000 явно

000

экстент

из

их связь

.

AU

в

все,

а

более полное понимание

из

мотивационное

влияние

составляет

вероятно

до

000

менее глобальный

вид

из

межличностный

стимулы.

Ссылки

Atkinson,

J. W.

(1966).

Мотивационные

детерминанты

из

принятие риска

поведение-

или

In

JW

Аткинсон

и NT

Feather

Теория

из

достижение

мотивация

(стр.

11

-29).

Новый

Йорк:

Wiley.

Аткинсон,

Дж.

W.,

Heyns,

R.

W.,

и

Veroff,

J.

(1954).

Эффект

эксперимент

психический

возбуждение

принадлежность

мотив

тематический

апперцепция.

Журнал

из

Ненормальные

и

Социальные

Психология,

49,

277-288.

Buss,

A. H.

<

1983).

Социальные

награды и

личности.

Journal

из

Personal-

ity

and

Social

Psychology,

44,

553-563.

Бусс,

А. Х.

(1986).

Социальное

поведение

и

личность.

Hillsdale,

NJ:

Erl-

baum.

Buss,

A.

H.,

и

Plomin,

R.

(1984).

Темперамент:

Ранний

Развитие

пер-

Сональность

черт.

Hillsdale,

NJ:

Erlbaum.

Бирн,

Д.

(1961).

Беспокойство

и

экспериментальное

возбуждение

принадлежность

потребность.

Журнал

из

Ненормальные

и

Социальные

Психология,

63,

660-662.

Campbell,

D.

T.,

и

Fiske,

D. W.

(1959).

Конвергент

и

дискриминант

проверка

матрицей

multitrait-multimethod

.

Психологическая

Бул-

летин,

56,

81-105.

Cheek,

J. M., &

Buss,

A.H.

(1981).

Застенчивость

и

общительность.

Журнал

из

Личность

и

Социальная

Психология,

41,

330-339.

Теория потребностей Мак-Клелланда (власть, достижения и принадлежность)

Теория потребностей Мак-Клелланда — одна из таких теорий, которая объясняет этот процесс мотивации путем разбивки того, что и как есть потребности и как к ним нужно подходить.Дэвид МакКлелланд был американским психологом, который разработал свою теорию потребностей или теорию мотивации достижений, которая вращается вокруг трех важных аспектов, а именно достижения, власти и принадлежности.

Эта теория была разработана в 1960-х годах, и Макклелланд указывает, что независимо от нашего возраста, пола, расы или культуры, все мы обладаем одной из этих потребностей и движимы ею. Эта теория также известна как приобретенные потребности, поскольку Макклелланд утверждал, что конкретные потребности человека приобретаются и формируются с течением времени благодаря опыту, который он получил в жизни.

Психолог Дэвид Макклелланд защищал теорию потребности, также известную как теория трех потребностей . Эта мотивационная теория утверждает, что потребности в достижении , власти и принадлежности существенно влияют на поведение человека, что полезно понимать из управленческого контекста.

Эту теорию можно рассматривать как продолжение иерархии потребностей Маслоу. Согласно Макклелланду, у каждого человека есть эти три типа мотивационных потребностей, независимо от его демографии, культуры или богатства.Эти типы мотивации основаны на реальном жизненном опыте и взглядах на их этос.

Потребность в достижении

Потребность в достижении, как следует из самого названия, — это стремление достичь чего-то в том, что вы делаете. Если вы юрист, вам необходимо выиграть дела и получить признание, если вы художник, вам необходимо нарисовать известную картину. Это потребность, которая заставляет человека работать и даже бороться за цель, которую он хочет достичь. Люди, которые обладают высокими потребностями в достижениях, — это люди, которые всегда работают, чтобы преуспеть, в частности избегая ситуаций с низким уровнем вознаграждения, низкого риска и трудных для достижения ситуаций высокого риска.

Такие люди избегают ситуаций с низким уровнем риска из-за отсутствия реальной проблемы и их понимания, что такое достижение не является подлинным. Они также избегают ситуаций с высоким риском, потому что воспринимают и понимают, что это больше связано с удачей и случайностью, а не с собственными усилиями. Чем больше достижений они делают, тем выше их производительность из-за более высокого уровня мотивации.

Эти люди находят инновационные умные способы достижения целей и считают их достижение лучшей наградой, чем финансовая.Они принимают взвешенное решение, всегда ценят обратную связь и обычно работают в одиночку.

Люди, мотивированные потребностями в достижении, обычно имеют сильное желание ставить сложные цели и достигать их. Они предпочитают работать в рабочей среде, ориентированной на результат, и всегда ценят любые отзывы о своей работе. Люди, ориентированные на достижения, берут на себя просчитанные риски для достижения своих целей и могут обходить ситуации как с высоким, так и с низким уровнем риска.

Часто предпочитают работать в одиночку.Этот тип личности верит в иерархическую структуру, в основе которой лежат трудовые достижения.

Потребность во власти

Потребность во власти — это внутреннее желание человека удерживать контроль и власть над другим человеком, а также влиять и изменять его решение в соответствии со своими собственными потребностями или желаниями. Потребность в повышении их самооценки и репутации движет этими людьми, и они хотят, чтобы их взгляды и идеи принимались и воплощались в жизнь, а не взгляды и идеи других.

Эти люди — сильные лидеры и лучше всего подходят для руководящих должностей. Они либо принадлежат к группам мотиваторов личной или институциональной власти. Если они являются личным мотиватором власти, у них будет потребность контролировать других, а институциональный мотиватор власти стремится вести и координировать команду для достижения цели.

Люди, движимые потребностью во власти, имеют желание контролировать других и влиять на них. Их мотивирует конкуренция, и они любят выигрышные аргументы.Статус и признание — это то, к чему они стремятся, и им не нравится быть на проигравшей стороне.

Они дисциплинированы и ожидают того же от своих коллег и команд. Они не против сыграть в игру с нулевой суммой, в которой один человек должен выиграть, а другой должен проиграть, а сотрудничество недопустимо. Этот тип мотивации сопровождается потребностями в личном престиже и повышении личного статуса.

Потребность в принадлежности

Потребность в принадлежности — это побуждение человека к межличностным и социальным отношениям с другими или определенным кругом людей.Они стремятся работать в группах, создавая дружеские и прочные отношения, и хотят нравиться другим. Им нравится сотрудничать с другими, а не соревноваться с ними, и они обычно избегают ситуаций высокого риска и неопределенности.

Лица, которых мотивирует потребность в принадлежности, предпочитают быть частью группы. Им нравится проводить время, общаясь и поддерживая отношения, и они обладают сильным желанием быть любимыми и принятыми. Эти люди придерживаются основ и играют по правилам, не чувствуя необходимости что-то менять, в первую очередь из-за страха быть отвергнутыми.

Люди в этой группе склонны придерживаться норм культуры на этом рабочем месте и обычно не меняют нормы рабочего места из страха быть отвергнутыми. Сотрудничество — это способ работать, потому что конкуренция остается вторичной. Они не ищут риска и более осторожны в своем подходе. Эти люди эффективно работают в ролях, основанных на социальном взаимодействии, например, в сфере обслуживания клиентов и других должностях взаимодействия с клиентами.

Использование теории

Теорию Мак-Клелланда можно применить для управления корпоративными командами путем выявления и классификации каждого члена команды по трем потребностям.Знание их качеств, безусловно, может помочь оправдать их ожидания и слаженно управлять командой.

Следующие два этапа процесса можно использовать для применения теории Макклелланда:

Шаг 1: Определите мотивационные потребности команды

Изучите команду, чтобы определить, какая из трех потребностей является мотиватором для каждого человека. В этом процессе могут помочь черты характера и прошлые поступки.

Например, тот, кто всегда берет на себя ответственность за команду при назначении проекта.Тот, кто выступает на собраниях, чтобы ободрить людей, и делегирует обязанности, чтобы способствовать достижению целей группы. Тот, кто любит контролировать конечные результаты. Этим членом команды, вероятно, движет сила.

Другой член команды, который не говорит во время собраний и счастлив, соглашаясь с мыслями команды, хорошо справляется с конфликтами и может показаться неудобным, когда кто-то говорит о выполнении задач с высоким риском и высокой наградой. Этим членом команды, вероятно, движет аффилированность.

Шаг 2: Подход к группе в соответствии с их типом потребностей

Исходя из мотивирующих потребностей членов команды, измените свой стиль руководства, чтобы назначать проекты в соответствии с типом потребностей каждого отдельного члена команды. Сложные проекты определенно будут частью рабочего портфеля того, кто пользуется властью, в то время как относительно более простые проекты переходят в кошелек кого-то, кто связан с аффилированностью.

Эта информация имеет решающее значение для оказания влияния при постановке соответствующих целей для человека, мониторинге, предоставлении обратной связи, рекомендации плана обучения и т. Д.Если конкретный тип потребности не соответствует положению человека, он / она могут узнать о том же, чтобы они могли либо работать в правильном направлении, либо смириться со своей судьбой.

Сравнительные теории

Другая похожая теория, трехфакторная теория Сироты, также предлагает три мотивационных фактора, которые близки, но не совсем такие же, как у Макклелланда, а именно: равенство / справедливость, достижения и дух товарищества.

Разница между теориями Сироты и Макклелланда заключается в том, что, согласно Сироте, каждый начинает новую работу с энтузиазмом и мотивацией делать добро.Но со временем из-за плохой политики компании или любых других условий сотрудники теряют мотивацию и эффективность в работе. В то время как теория Макклелланда утверждает, что один ведущий фактор мотивации помогает людям работать, что, как правило, основано на их культуре и жизненном опыте.

Я мать прекрасного ребенка и страстный поклонник технологий, компьютеров и управления. Я получил степень MBA в известном колледже менеджмента в Индии. После завершения учебы я подумал о создании веб-сайта, на котором я мог бы поделиться концепциями управления с остальными людьми.

Последние сообщения Сони Кукрея (посмотреть все)

Мотивы достижения и принадлежности в межличностных отношениях в JSTOR

Abstract

Испытуемых, у которых были высокие потребности в достижениях или присоединении и которые относительно хорошо или плохо справлялись с задачей пространственной ориентации, было предложено распределить награды между собой и либо равноправным, эгалитарным, корыстным или щедрым запрограммированным партнером. В целом, независимо от поведения партнера, испытуемые, сильно нуждающиеся в достижениях, демонстрировали общее понимание различий в успеваемости и имели тенденцию распределять вознаграждения справедливо.Однако субъекты, ориентированные на аффилированность, сосредоточились на склонностях своего партнера и ведут себя соответствующим образом; они разделили баллы справедливо с равноправным партнером, поровну с эгалитарным партнером и эгоистично с корыстным партнером. Испытуемые с высокими достижениями и близостью склонны эксплуатировать щедрого партнера. Результаты объясняются с точки зрения соревновательного и кооперативного стилей межличностного общения, которыми обладают, соответственно, субъекты, ориентированные на достижения и ориентированные на принадлежность.

Информация журнала

Social Psychology Quarterly (SPQ) публикует теоретические и эмпирические статьи о связи между человеком и обществом, в том числе изучение отношений людей друг к другу, а также к группам, коллективы и учреждения. Он также включает изучение внутриличностных процессы, поскольку они существенно влияют или находятся под влиянием социальных структура и процесс. SPQ действительно междисциплинарный, издательский работы как социологов, так и психологов.Публикуется ежеквартально в марте, Июнь, сентябрь и декабрь.

Информация об издателе

Заявление о миссии Американской социологической ассоциации: Служить социологам в их работе Развитие социологии как науки и профессии Содействие вкладу социологии в общество и ее использованию Американская социологическая ассоциация (ASA), основанная в 1905 году, является некоммерческой организацией. членская ассоциация, посвященная развитию социологии как научной дисциплины и профессия, служащая общественному благу.ASA насчитывает более 13 200 членов. социологи, преподаватели колледжей и университетов, исследователи, практикующие и студенты. Около 20 процентов членов работают в правительстве, бизнес или некоммерческие организации.