Модель НЛП:: Метапрограмма: Активный-Рефлексивный — trEnings.ru: всё о НЛП
Оглавление
Схема
Сравнение
Культуральные особенности
Внешние признаки
Вербальные
Невербальные
Где проходим
По теме
Есть люди, которые если собираются что-то купить, предварительно тщательно собирают информацию – читают рекомендации и отзывы, опрашивают друзей, несколько раз осмотрят предполагаемую покупку, поговорят с продавцами… Другие прибегают в магазин, попросят показать «получше», выбирают и покупают. Эти различия в поведении проявление метапрограммы«мотивация активный – рефлексивный». И она касается в первую очередь того, как люди собирают информацию – до действия или во время.
Активные предпочитают собирать информацию во время действия. Ещё одна важная характеристика активных – им не нужен дополнительный толчёк для начала действия. Рефлексивные же собирают информацию до начала действия
Правда, это не означает что рефлексивные «бегают медленнее» активных – для них просто трудно начать.
Для рефлексивных есть ещё несколько названий — ре-активные. Просто, когда говорят «рефлексивный» больший фокус на обдумывание ситуации, а реактивный — на большую склонность реагировать на внешнее воздействие, на потребность в «подталкивании».
Поведенческий тест, при помощи которого я демонстрирую различие этих метапрограмм на тренинге. Прошу участников разделиться на микрогруппы. Одни начинают тут же двигаться, подбирать место, другие – ждут до последнего, когда их пригласят или когда все остальные не разойдутся по группам. Первые демонстрируют активность, вторые — реактивность/рефлексивнсть.
Естественно, есть «промежуточный тип» — эти люди могут немного подождать, оценить обстановку и начать действовать. Или в зависимости от ситуации будут демонстрировать то активность, то рефлексивность.
Схема
Сравнение
Активные обычно легко мотивируются, любят мотивировать других.
Их часто называют энтузиастами. При этом любят начинать действовать, предполагая что разберутся «по ходу». Из-за этого могут попадать в сложные ситуации, особенно если что-то требует определённой подготовки. Например, могут пойти в поход не взяв спальника или запасной одежды. При этом речь очень конкретная: «Я пойду завтра на рынок». «Встречаемся в восемь».
Рефлексивные (они же реактивные) предпочитают долго и со вкусом думать, настолько долго, что до действия дело может вообще не дойти. Предварительно выясняют ситуацию, опрашивают всех, кого можно, исследую отзывы. Их речь может восприниматься как неуверенная из за постоянных уточнений, безличных предложений и сослагательного наклонения: «Будет ли возможность обсудить эту проблему?», «Вы уверены, что начало в девять?», «Хотелось бы обсудить этот вопрос».
Рефлексивные будут сопротивляться быстрому началу действия и принятию решения – если на них давить: «Прими решение немедленно», — скорее развернутся и уйдут.
Решение должно «отлежаться», даже если предложение полностью устраивает.
При этом рефлексивным трудно самим устанавливать временные рамки, лучше если это будет сделано снаружи: «Доклад нужно сделать ко вторнику», «Вынеси помойное ведро до ужина».
У меня один сын любит выбирать подарок на день рождения долго и со вкусом, обсуждая варианты со мной и исследуя форумы и социальные сети. Второй делает выбор быстро – просто просмотрев прайс магазина.
Соответственно, рефлексивных нужно регулярно «подталкивать», особенно в ситуациях с принятием решения. Или если нужно перестать обсуждать, а начать делать. «Подталкивание» активных скорее приведёт либо к сопротивлению, либо к гиперактивности.
Наиболее подходящий тип «подталкивания» — кнутом или пряником – определяется метапрограммой «Мотивация К–ОТ».
В большинстве случаев желательно умение гибко переключаться между активностью и рефлексивностью (впрочем, это касается и остальных метапрограмм).
Например в политике, излишняя активность приводит к необдуманным заявлениям и действиям, а излишняя рефлексивность – к упусканию момента, когда надо начать действовать.
Из публичных фигур к активным можно отнести Ксению Собчак, Алексея Навального и Владимира Жириновского, к рефлексивным — Владимира Путина, Анатолия Вассермана и Александра Гордона.
Крайние проявления этой метапрограммы довольно забавны. Один участник моего тренинга рассказывал, что у него есть секретарша.
— Марина, надо сходить к Ирине Павловне…
Убегает. Возвращается.
— А зачем?
Как он рассказывал, теперь он сначала секретарше говорит что сказать, а только потом – кому. Ситуация наладилась.
А у меня есть знакомый. Который ну о-о-о-чень долго собирает предварительную информацию. У него сын захотел на день рождения фотоаппарат. Так он выбирал так долго, что фотоаппарат появился у сына только через три месяца после дня рождения.
Культуральные особенности
Культура обычно задаёт предпочитаемые метапрограммы.
Например, одна из характеристик загадочной русской души рефлексивность. «Семь раз отмерь, один раз отрежь». «Русский долго запрягает, да быстро ездит». А менее загадочная американская душа как раз активная.
Знакомые, эмигрировавшие в Западную Европу – Германию, Францию, Голландию, — говорят, что там США уважают за способность действовать. Пока европейцы будут обсуждать, американцы сделают. Правда потом часто долго расхлёбывают сделанное…
Так же рефлексивна ещё более загадочная еврейская душа. Вспомните эти замечательные Одесские анекдоты:
Разговор в одесском трамвае:
— Скажите, вы на следующей выходите?
— Да.
— А впереди вас?
— Да.
— А вы их спрашивали?
— Да!
— И что они вам ответили?
Внешние признаки
Вербальные
В речи активные предпочитают использовать конкретные предложения и активные глаголы использовать законченные предложения с личным подлежащим (существительным или местоимением), с глаголом в активном залоге и реальным дополнением: «Я собираюсь провести переговоры в кратчайшие сроки».
Чаще говорят утверждениями, а не зада.т вопросы: «Начинаем в семь вечера». «Этот диван лучше».
Рефлексивные же любят сослагательное наклонении: «Есть ли какая-нибудь возможность проведения переговоров?». Часто уточняют, много вопросов вроде: «А вы уверены?». Так же характерны длинные сложноподчиненные предложения, более абстрактная и общая речь.
Невербальные
Активные двигаются быстро, размахивают руками, поза доминантная, рукопожатие крепкое. Не дожидается пока другие начнут действовать. В среднем более высокий уровень эмоционального возбуждения и тонус мышц.
У рефлексивных обычно более «вялое» выражение лица, рукопожатие не крепкое. В среднем более низкий тонус мышц и более спокойное состояние.
Где проходим
Мастерство Коммуникации 3
По теме
Модель НЛП:: Метапрограммы
Презентация:: Метапрограмма: Активный-Рефлексивный
Тест:: Метапрограмма: Активный-Рефлексивный
Метапрограммы: ключи к внутренней свободе
ПСИХОЛОГИЯ / 2 июля
Метапрограммы: ключи к внутренней свободе
Возможно ли с помощью анализа мышления изменить свою жизнь? Знание своих метапрограмм — реальный ключ к управлению мышлением и восприятию реальности.
О том, что такое метапрограммы, как их распознать и использовать для повышения качества жизни, мы поговорили с коучем Еленой Фарба.
Елена Фарба
Кандидат психологических наук, международный тренер тренеров, коуч PCC ICF, преподаватель Факультета психологии Среды обучения.
Термин «метапрограмма» пришел к нам из нейролингвистического программирования (НЛП). Также из НЛП мы знаем, что «карта не есть территория»: представления людей о том или ином глубоко субъективны. «Приближение карты к территории» — это большая исследовательская работа с восприятием и мышлением, которую выполняют все специалисты помогающих профессий: психологи, тренеры, коучи. Цель такого процесса — помочь человеку осознать новые грани привычной картины, в которой есть ограничения.
Понимая особенности мышления мы можем непосредственно влиять на способ мыслить, а значит — и на свой эмоциональный статус. И если непосредственная эмоциональная реакция на явный раздражитель проходит максимум через 7 минут, то привычное настроение, состояние, отношение к миру в целом — следствие привычек нашего мышления.
Если на вас, например, неожиданно залаяла собака, то вы получите выброс адреналина в крови, испытаете страх, который также быстро улетучится, когда исчезнет опасность. И единственное, что может по-прежнему пугать и, пусть в меньших дозах, но постоянно и неприятно снабжать адреналином — это мысли, воспоминания и тревожные фантазии по поводу произошедшего. А это уже сфера мышления. Об особенностях которого как раз и пойдет речь в этой статье.
Перейдем непосредственно к определению термина. Метапрограммы — это фильтры восприятия человеческого мышления, которые по-разному работают у разных людей и зависят от контекста.
Польза осознанного управления метапрограммами:
Доступ к своему ежедневному состоянию, влияние на качество жизни
Знание собственных метапрограмм помогает человеку не быть заложником условий, в которых он воспитан, и задатков, с которыми рожден. Это возможность достраивать и развивать себя в том направлении, которое представляется наиболее значимым и важным.
Ключ к диалогу с другим человеком
Если вы подумали, что речь пойдет о манипуляциях, то ошиблись. Необходимо развивать глубинное слушание, чтобы понимать, какие метапрограммы близки вашему собеседнику. Учиться поддерживать беседу и искать способы найти общий язык. Такая работа ведет не только к развитию навыков коммуникации, но и к личной трансформации.
Возможность решения задач
Большинство метапрограмм связаны с тем, как человек принимает решение: берется ли задачу или нет, решает проблему или отступает, как переживает успех или неудачу. Знание метапрограмм помогает поддерживать внутренний ресурс и двигаться к цели.
Первый контакт с информацией о метапрограммах может привести человека к «дикому психоанализу», как говорил Фрейд, то есть к навешиванию ярлыков. Поэтому стоит отметить следующие важные детали.
Метапрограммы существуют в дуальности, они отражают полюса, крайние точки одной оси. Работа с метапрограммой — это не выбор из двух крайностей, а активация всей оси, умение получать доступ к любой точке на оси метапрограммы, в зависимости от заданной ситуации.
Метапрограммы контекстны, ситуативны. Не существует уникального способа решения задач, но есть адекватное решение конкретной задачи в определенном контексте.
Нет плохих и хороших метапрограмм. Проблема возникает в случае «залипания» на том или ином месте оси метапрограммы, когда человек не может взглянуть на ситуацию под другим углом, с другого полюса метапрограммы.
Метапрограмм достаточно много, поэтому здесь мы расскажем о тех, с которыми читателю будет легче всего разобраться и понять механизм их работы.
Внешняя референция
Внутренняя референция
Референция — это способность человека определять соотношение значимости собственного мнения и мнения других людей для принятия решений.
Эта метапрограмма описывает паттерн (привычный способ) оценки правильности мыслей и действий.
Внешняя референция
Человеку с внешней референцией при принятии решения важно мнение внешних источников, он хорошо работает по указаниям, ориентируется на цели и методы оценки других людей.
Такой человек — это хороший командный игрок. Осознанная внешняя референция необходима любому наемному сотруднику, который принимает и сдает работу руководителю. Этот полюс метапрограммы помогает человеку гармонично существовать в структуре.
У людей с внешней референтностью затруднена связь с собой, личными желаниями и целями. Им свойственно постоянно искать свое предназначение. Однако ментальная ловушка в том, что для нахождения «спрятанного» внутри самого человека, а не вовне, важно сдвинуться по оси «внешняя-внутренняя референция» в сторону к внутренней.
Внутренняя референция
Фокус внимания человека с внутренней референцией направлен вовнутрь, он ориентируется на собственные критерии оценки, потребности и желания.
Такой человек может успешно работать на фрилансе или руководить коммерческой компанией. Именно люди с преобладанием внутренней референции успешны в творчестве и создании нового в любой сфере.
Человек с внутренней референцией не всегда легко понимает, как взаимодействовать с людьми, его социальные связи краткосрочны.
Руководитель с внутренней референцией часто «теряет команду» и очень нуждается в помощниках с внешней референцией, которые помогут ему сверяться с внешним миром.
Активный
Рефлексивный
Эта метапрограмма регулирует отношение человека к действиям.
Активный
Такой человек отвечает на вопросы сразу, его тело в коммуникации наклонено немного вперед, рукопожатие твердое, а голос — интонированный.
«Активные» люди предпочитают собирать информацию во время действия, они легко мотивируются и любят мотивировать других, их часто называют энтузиастами. Этим людям важно делать, влиять на обстоятельства и инициировать процессы.
Повышенный энтузиазм «активных» может приводить их в сложные ситуации, особенно если что-то требует определённой подготовки. Такой человек часто делает раньше, чем понимает, стоит ли браться за задачу. Предполагает, что разберется в процессе выполнения и часто не доводит дела до конца, отвлекаясь на что-то параллельно.
«Активным» полезно задавать себе вопросы о смысле и цели своих действий.
Рефлексивный
«Рефлексивные» собирают информацию до начала действия. Такой человек задумается прежде чем сказать, может ответить вопросом на вопрос. Положение его тела будет ровным, рукопожатие нейтральным, а голос — монотонным.
Рефлексивность важна для человека в момент продумывания проекта, в личностном развитии, в том, чтобы взять паузу, когда это необходимо, и увидеть смыслы, цели, приоритеты и ценности. То, на что потом можно опираться при переходе в активную фазу действий.
«Рефлексивные» — это исследователи и мыслители. Им свойственно бесконечно писать и оптимизировать списки, но не приводить планы в действия. Это не означает что рефлексивные «бегают медленнее» активных — для них просто трудно начать.
Чтобы «рефлексивному» человеку совершить сдвиг в сторону активности, ему стоит сместить фокус внимания на то, что он готов реально сделать, а не о чем подумать.
Чтобы не «залипать» на полюсах этой метапрограммы, спросите себя: какое действие вы могли бы совершить, чтобы стать более активным? А какой вопрос зададите себе, чтобы стать более рефлексивным?
Движение К
Движение ОТ
Эта метапрограмма описывает паттерн принятия решений и внутренней мотивации.
«Движение к» характеризует человека, который принимает решения, основываясь на критериях достижения целей и ресурсных последствиях своих действий. Вы узнаете человека, близкого к этому полюсу метапрограммы, по концентрации на возможностях и позитивных результатах достижения цели.
На деятельность таких людей мотивирует личное развитие, любой рост относительно сегодняшнего момента. Это двигатели прогресса, оптимисты. У людей успешных, развивающихся, эта часть оси метапрограммы активирована.
Люди, «залипшие» в крайности этой части оси, забывают о рисках и «вечных ценностях», для них игра всегда стоит свеч. В этом смысле невозможно представить крупного, по-настоящему профессионального руководителя, сконцентрированного только на достижении целей. Связь с другой частью оси этой метапрограммы — «движение от», избежание неудач и просчет рисков, обязательно тоже будет у него присутствовать.
«Движение от» характерно людям, которые выстраивают свои действия на основе защиты, сохранения того, что уже есть, стремления избежать боли.
Такой человек склонен к пессимистичному планированию: готовится к худшему, думает о рисках в первую очередь. Нередко эта часть метапрограммы проявляет себя, когда человек «закрывается» (скрещенные руки, ноги, прямое положение тела).
Такие люди соблюдают правила, они хорошие исполнители — ориентируются на обозначенные критерии качества, следует им. Лояльны, в состоянии быть долго приверженными одной системе — как бизнес-системе, так и семейной.
Человек, склонный к «движению от», испытывает трудности в изменениях. Даже когда актуальная ситуация его не устраивает, в случае, если человек не имеет связи со всей осью целиком (и значит — часть, где находится мотивация «к», не активирована), он продолжает страдать, но не решается изменить ситуацию, боясь неведомых «последствий».
Сходство
Сходство с различием
Различие
«Любимая» метапрограмма, которую используют создатели рекламы, она работает при выборе, анализе и принятии решения.
Сходство
Этот полюс метапрограммы смотрит на сходство вещей, сравнивая с чем-либо еще.
Человек чувствует себя комфортно, находя общность при сравнении, «мир остается тем же самым». В рекламе вы могли столкнуться с такими фразами: «рецепт, как у бабушки», «изготовлено по ГОСТу 1950 г», упаковка или вкус «как в детстве».
Такие люди берут самое лучшее из существующего, пользуются уже накопленным ресурсом, ценят имеющееся.
Человек, близкий к этой части оси метапрограммы, не принимает полезных новшеств и отторгает кардинально новые решения, ему сложно выйти за рамки ситуации.
Сходство с различием
Изменения принимаются, если они происходят плавно и нечасто. Такие люди лояльны к эволюционным, а не революционным, новшествам. Цикл стабильности длится от 3-х до 7-ми лет (в работе, творчестве или семейной жизни).
Такие люди движутся эволюционным путем, их выбор — стабильность с изменениями. Они сохраняют лучшее, трансформируя его на новом витке. Человеку близка преемственность, опора на мудрость поколений, накопленный индивидуальный личный и профессиональный опыт.
Люди испытывают дискомфорт при необходимости быстрых перемен и сложности в адаптации к новому.
Различие
Люди, которые близки к той части оси где находится «различие», склонны легко и с азартом приступать к чему-то радикально новому. Так, например, создаются тренды моды. Цикл стабильности в данном случае от 6 месяцев до года.
Эти люди легко создают новое, креативны и постоянно чем-то вдохновлены. Именно они становятся двигателями прогресса в творчестве, медицине, технике. Таким людям свойственны постоянные перемены и отбрасывание лишнего. Их девиз — «только лучшее здесь и сейчас».
Люди, которые близки к этой части оси метапрограммы часто оказываются от накопленных знаний и ресурсов. Им сложно накапливать, делиться и создавать общее. Человек, сцепленный с этой частью оси, с трудом удерживается в выбранном ранее направлении, на работе, даже страстно любимой чуть раньше. У таких людей есть склонность терять отношения и любовные, и дружеские, не давая себе времени и возможности создать по-настоящему глубокий контакт.
Вообще
Конкретно
Эта метапрограмма характеризует анализ и степень обобщения проблемы.
Вообще
Люди, мыслящие «вообще», исходят из общего обзора, смотрят на проблему в целом, подчеркивают общую идею. Это ораторы, склонные переводить взгляд вверх, выделять голосом общие закономерности и использовать широкие жесты.
Люди умеющие прекрасно выводить общие закономерности, давать видение широкой картины, Они не зацикливаются на мелочах, могут мыслить масштабно и ставить глобальные задачи (экология, медицина, покорение космоса).
Таким людям сложно проводить лекции (а другим — воспринимать их речь) или писать книги, ведь только через конкретику мы входим в контакт с миром. Мы не парим в воздухе, а ходим по земле, поэтому детали важны, чтобы другие поняли нас точно и достоверно.
Конкретно
Такие люди придают особое значение деталям, они описывают компоненты, используют имена собственные, помнят все даты и числа. Человек, мыслящий «конкретно», часто опускает глаза вниз и даже в самом легком разговоре будет приводить конкретные примеры, классифицируя произошедшее через огромное количество мелких деталей.
Это люди, которым близок сбор научных данных, аналитика, точность, выверенность, архивы, история. Детальность восприятия: у них хорошая память, как у Шерлока Холмса.
Преступления не были бы раскрыты без способности того же Шерлока Холмса после сбора всех деталей сделать обобщающий вывод. «Залипание» в этой части оси приводит к тому, что человек «за деревьями не видит леса», испытывает сложности в более широком взгляде на событие и на жизнь в целом.
Мы бы не получили пользы научного знания без выведения общих закономерностей, если бы оно осталось на уровне анкет и сухих данных. На примере этой метапрограммы хорошо видно, что ее полюса существуют в неразрывной связи и дополняют друг друга.
Подробнее
Программа нацелена на подготовку востребованных специалистов с развитым клиническим мышлением и уверенными навыками диагностики, консультирования и психокоррекции клиентов различных возрастных групп.
Клиническая психология в психологическом консультировании
Получить консультацию
Знание метапрограмм дает человеку ключи к работе с собой, к взаимодействию с другими и решению задач.
Как пользоваться этими знаниями?
Конечно, это особая работа, которую лучше осуществлять с коучем. Тогда работа с метапрограммами пройдет не только на уровне размышлений, но и обретения внутреннего опыта.
В качестве самостоятельной практики можем предложить следующее:
Задумайтесь о той задаче, которая по-настоящему актуальна для вас, но не находит решения. Мысленно пройдитесь по описанным метапрограммам и выберите одну, где, по вашему ощущению, есть «залипание». То есть там, где вы зафиксированы в конкретной точке оси и понимаете, что эта фиксация не продвигает вас к решению задачи.
Осознайте себя на этой позиции, а затем сделайте небольшое исследование, ответив на вопросы.
— Что вам дает нахождение на этой точке? В чем бонусы для вас этого положения на оси?
— Что если вы сдвинетесь еще больше к тому краю оси, куда и так есть тенденция смещаться?
— А что если активировать другую часть оси (метапрограммы)?
— Что бы вы стали делать (думать, относиться) по-другому, находясь в другой стороне оси?
Напомним, что цель работы с метапрограммами — это обнаружение ресурса, который поможет решить поставленную задачу.
Знание метапрограмм — это ключ к более широкому восприятию себя, других и жизни в целом, к нашей внутренней свободе!
Беседовала Татьяна Звягинцева
ВАМ ПОНРАВИЛАСЬ ЭТА СТАТЬЯ?
Live-курсы
от 1 месяца
Онлайн-курсы в самых актуальных сферах психологии от ведущих психологов-практиков.
| Подробнее |
Курсы в записи
от 1 месяца
Отдельные интенсивные курсы в записи по ключевым дисциплинам или наборы краткосрочных курсов на выбор по всем направлениям.
| Подробнее |
К ДРУГИМ МАТЕРИАЛАМ
📖 МЕТАПРОГРАММЫ, Глава 7. Введение в нейролингвистическое программирование. Новейшая психология личного мастерства. Сеймор Д. Страница 88. Читать онлайн
Введение в нейролингвистическое программирование. Новейшая психология личного мастерстваДжон Сеймор | О`Коннор Д.
…
Метапрограммы представляют собой фильтры восприятия, которые действуют в нас привычным образом.
Нас окружает такая масса информации, на которую мы могли бы обратить внимание, но большая ее часть оказывается проигнорированной, так как наше сознательное внимание способно ухватить максимум девять единиц информации. Метапрограммы это паттерны, которые мы используем для того, чтобы определить, какая информация будет допущена в сознание. Например, подумайте о стакане, наполненном водой. Теперь представьте себе, что ровно половину воды отпили. Будет ли стакан наполовину полным или наполовину пустым? И тем, и другим, несомненно, вопрос лишь в том, как на него посмотреть. Одни люди в любой ситуации обращают внимание на позитивную ее сторону, на то, что в ней действительно есть, другие же видят лишь то, чего в ней не хватает. Обе точки зрения являются полезными, и каждый человек будет предпочитать тот или иной способ смотреть на вещи.
Метапрограммы действуют систематически и привычно, и мы нечасто задаем себе вопрос, достаточно ли хорошо они нам служат. Эти паттерны могут не изменяться от контекста к контексту, но устойчивыми привычками обладают немногие люди, поэтому метапрограммы скорее всего изменяются от контекста к контексту.
То, что привлекает наше внимание в рабочей обстановке, может совершенно отличаться от того, на что мы обращаем внимание дома.
Таким образом, метапрограммы фильтруют окружающий нас мир, чтобы помочь нам создать нашу собственную карту этого мира. Вы можете заметить метапрограммы других людей как по их языку, так и по их поведению. Поскольку мета программы фильтруют опыт и мы передаем наш опыт с помощью языка, то определенные паттерны языка оказываются типичными для определенных метапро грамм.
Метапрограммы являются ключевыми моментами в процессах мотивации и принятия решения. Хороший коммун икатор формирует свой язык так, чтобы он соответствовал модели мира другого человека. Поэтому употребление языка, согласованного с метапрограммами собеседника, заранее приспосабливает информацию к восприятию и гарантирует, что он легко сможет извлечь из нее смысл. Это сбережет ему энергию, необходимую для принятия решений и мотивирования.
Когда вы будете читать описания мета программ, то, вероятно, обнаружите, что какая-то из точек зрения окажется более близкой, чем другие.
Возможно, вам даже покажется странным, что кто-нибудь может думать по-другому. Так вы обнаружите тот паттерн, который используете сами. Из двух крайних точек зрениявнутри одной мета программы, вероятно, только одну вы не сможете принять или понять. Противоположная и будет вашей собственной.
Существует множество паттернов, которые можно было бы квалифицировать как метапрограммы, и различные книги по НЛП делают акцент на различных паттернах. В этом разделе мы предложим некоторые наиболее часто употребляемые из них. Никакие оценочные суждения неприменимы к этим паттернам. Ни один из них не является «более хорошим» или «более правильным» сам по себе Все зависит от контекста и от цели, к которой вы стремитесь. Определенные паттерны работают лучше для определенного типа задач. Вопрос лишь в том, сможете ли вы действовать наиболее полезным образом для решения поставленной перед вами задачи?
Активный пассивный
Эта первая метапрограмма касается образа действия.
Ак тив н ый человек сам проя вля ет и ниц и ати в у, он б ыстр о начинает и продвигает дело вперед. Он не д о ж ида ется, пока другие нач н ут действовать.
Пассивный человек ждет, когда другие нач н ут де й ство в ать, или в ыжид ае т удобного случ а я для с т а рт а. Он может про в ести в нерешительности много времени или воо бщ е не п ре дпр ин ять никаких действий.
Активный человек будет скорое использовать законченные предложения с личным подлежащим, с глаголом в активном залоге и реальным дополнением, например: «Я собираюсь провести переговоры в кратчайшие сроки!».
В речи пассивного человека будут чаше встречаться глаго лы в пассивном залоге и незаконченные предложения. Вероятно, он будет употреблять определительные фразы и номинализации, например: «Есть ли какая, ни будь возможность проведе ни я переговоров?»
Даже на таком маленьком примере можно увидеть множество возможностей применения этого паттерна. Активный человек чаще мотивируется фразами типа: «Иди туда», «Сделай это», «Пора действовать».
В ситуации, связанной с покупкой товара, активный человек скорее пойдет вперед и совершит покупку. Он будет быстро принимать решения. Пассивный человек будет лучше реагировать на фразы типа: «Подожди», «Давай проанализируем», «Подумай об этом» и «Посмотрим, что думают друг и е.
Немногие люди проявляют эти паттерны в столь крайних формах. Поведение большинства людей представляет собой смесь этих двух характерных черт.
Приближение– уклонение
Второй паттерн имеет отношение к мотивации и объясняет, каким образом люди фокусируют свое внимание. Люди с метапрограммой приближения фокусируются на своих целях. Они продвигаются к тому, чего хотят. Люди с метап рограм мой уклонена легко осознают проблемы. и они знают, чего следует избегать, потому что они четко представляют себе, чего они не хотят. Это может приводить их к проблемам при установлении хорошо сформированного результата. Вспомните старую дилемму бизнеса, образования и воспитания детей: что лучше использовать, пряник или кнут? Другими словами, предложить человек у стимул или пригрозить ему? Ответ, конечно, таков: все зави сит от того, кого вы хотите мотивировать.
Люди типа «приближение» зажигаются знанием ц ели и вознаграждением. «Уклоняющиеся» же мотивируются избежанием проблем и наказания. А спорить о том, какой из этих способов лучше в общем случае. совершенно бессмысленно.
Легко распознать этот паттерн по языку человека. Говорит ли он о том, чего он хочет, достигает или обретает? Или же он толкует о тех ситуациях, которых хотел бы избежать, и о проблем ах, которые хотел бы обойти стороной? «Приближающиеся люди» лучше справляются с делами там, где необходима способность неотступно стремиться к опред еленной цели. «Уклоняющиеся люди» превосходны в обнаружении ошибок и будут хорошо работать, например, контролерами качества. Яркий пример «уклонизма» критики, которые доставляют столько неприятных минут артистам, художникам, литераторам и т д.
Внутренняя референция внешняя референция
Этот паттерн касается того, где люди находят свои нормы. Человек с внутренней референцией будет обращаться к своим внутренним нормам и использовать их для сравнения различных образцов действий и для принятия решения относительно того.
как поступить. При осуществлении сравнения и принятии решения он будет ориентироваться на свои внутренние нормы. В ответ на вопрос: «Как вы узнаете о том, что хорошо справились с работой?» он вероятнее всего скажет что-то вроде: «Я просто знаю об этом.» Люди с внутренней референцией воспринимают информацию, но настаивают на самостоятельном решении, опирающемся на их собственные нормы. Человек с резко выраженной внутренней референцией будет сопротивляться любому чужому решению, даже если это решение в его пользу. Люди с внешней референцией нуждаются в том, чтобы кто то другой указал им норму и направленность действий. Они убеждаются в том, что работа выполнена хорошо, лишь тогда, когда кто-то скажет им об этом. Таким людям необходимы внешне определенные нормы. Они будут выспрашивать вас о ваших нормах. Все это выглядит так, как будто они с трудом принимают решения.
Люди с внутренней референцией с трудом поддаются управлению. Из них могут получиться хорошие предприниматели, и они обычно сами находят себе работу.
Они не нуждаются в управлении со стороны.
Люди с внешней референцией нуждаются в том, чтобы их вели и ими управляли. Им необходимо, чтобы нормы были установлены извне, в противном случае они никогда не уверены в том, что поступают правильно. Вы можете идентифицировать эту метапрограмму, задав вопрос: «Как вы узнаете, что выполнили работу хорошо?» Человек с внутренней референцией, ответит, что он сам так решил. Человек с внешней референцией скажет, что он знает об этом, потому что кто-то другой подтвердил это.
Альтернативы рецепты
Этот паттерн важен в бизнесе. Сторонник альтернатив стремится иметь выбор и рассматривает различные возможности. Он будет чувствовать себя скованным, если ему придется следовать строгому предписанию, каким бы хорошим оно ни было. Любитель рецептов хорош в выполнении четких предписаний, хорошо спланированной последовательности действий, но не очень удачно действует, когда ему самому приходится составлять планы, поскольку он больше интересуется тем, как выполнять задание, а не целью.
Чаще всего он убежден в том, что существует «правильный» способ делать вещи. Очевидно, будет не слишком удачной идеей поручить рецептурному человеку разработку альтернативных путей развития существующих систем. Мало пользы и в том, чтобы альтернативному человеку предлагать следовать фиксированной процедуре, когда результат зависит от дотошно строгого выполнения каждого шага процедуры. Такой человек не склонен подчиняться заведенному порядку, который всегда будет сковывать его творческое начало.
Вы можете идентифицировать эту мета программу, спросив: «Почему ты выбрал именно эту работу?» Альтернативный человек объяснит вам причины, по которым он занимается именно этим. Рецептурный же скорее всего расскажет вам о том, как он к этому пришел, или просто приведет факты. Он ответит так, как будто ему задали вопрос «как», а не «почему»
Альтернативные люди отзываются на рационализаторские идеи, которые расширяют их возможности выбора. Рецептурные люди реагируют на идеи, которые открывают перед ними четко размеченный проверенный путь.
Общий– частный
Этот паттерн имеет дело с процессом деления (обобщения). «Общим» людям больше нравится рассматривать картины крупным планом. Они чувствуют себя более комфортно, работая с большими кусками информации. Они мыслят глобально. «Частному» человеку более комфортно среди мелких кусков информации, из которых он может выстраивать куски больших размеров, и поэтому ему приятно иметь дело с последовательностями и лишь в крайних случаях переходить к следующему шагу в той последовательности, которой он следует. «Частные» люди будут говорить о шагах и последовательностях и давать точные описания. Они имеют склонность уточнять и все называть собственными именами.
«Общий» человек, как вы могли уже догадаться, любит обобщать. Он может пропускать шаги в последовательности, тем самым создавая трудности для ее воспроизведения. Он будет видеть последовательность целиком, как один кусок, а не серию следующих друг за другом шагов. «Общий» человек упускает массу информации.
Некоторое время назад я купил несколько шариков для жонглирования, к ним прилагалась инструкция, кото рая явно была написана весьма «общим» человеком. Она гласила: «Встаньте прямо, ноги на ширине плеч. Дышите ровно. Начинайте жонглировать.
«Общие» люди хорошо справляются с разработкой планов и стратегий. «Частные » люди успешно справляются с задачами, состоящими из небольшого количества последовательных шагов и требующими внимания к деталям. Разговаривая с человеком, вы можете определить, мыслит ли он общими или частными категориями. Описывает ли он детали или рисует картину крупным планом?
Сходство– отличие
Этот паттерн о том, как люди делают сравнения. Одни люди замечают то, что является сходным в различных вещах. Их относят к категории «ищущих сходство » Другие при сравнении обращают внимание на отличия. Они часто указывают на отличительные черты и нередко вступают в споры. Человек, который мыслит от общего к частному и обращает внимание на отличия, будет прочесывать информацию до мельчайших подробностей в поисках расхождений Если вы при этом склонны к тому, чтобы искать сходства и мыслить обобщениями, то такой человек доведет вас до сумасшествия.
Взгляните на три треугольника, изображенных на рисунке. Прервитесь на минуту и ответьте про себя на вопрос «Какая связь между этими треугольниками?»
Правильного ответа на этот вопрос, конечно, не существует, поскольку связь эта включает как сходство, так и различие.
Этот вопрос выделяет четыре возможных реакции. Одни люди, ищущие сходство, отметят те вещи, которые оказываются одинаковыми. Они могут сказать, что все три треугольника равны между собой (что на самом деле верно). Такие люди часто будут довольствоваться одной и той же работой на протяжении многих лет, при этом они будут хорошо справляться с теми задачами, которые по существу похожи друг на друга.
Найдутся люди, которые заметят сходство с исключениями. Они сначала увидят сходство, а затем отличия. Глядя на рисунок, они могут отметить, что два треугольника одинаковы, а третий отличается от них, будучи перевернутым. (Совершенно верно.) Такие люди часто предпочитают, чтобы изменения происходили постепенно и небыстро и чтобы ситуации на работе медленно развивались во времени.
Когда они узнают, как выполнять работу, они готовы заниматься ею долго и достигают успеха в решении большинства задач. Они часто пользуются ком паративами, например, «лучше», «хуже», «больше», «меньше» Они реагируют на ту рационализацию, которая выражается словами «лучше», «улучшенный» или «усовершенствованный»
По другому будут реагировать люди, обращающие внимание на отличия. Они скажут, что все три треугольника различны. (Что опять же верно.) Такие люди стремятся к переменам и получают от них удовольствие, имеют склонность часто менять работу. Их привлекают нововведения, если они заявлены как «новые» или «не имеющие аналогов»
Люди, мыслящие категориями отличий с исключениями, сначала отметят отличия, а затем сходства. Они могут сказать, что эти треугольники различны, но два из них одинаковы. Они склонны к переменам и разнообразию, но не в той степени, как люди предыдущей категории. А чтобы определить эту метапрограмму, задайте вопрос: «Какая связь между этими двумя вещами?»
Паттерны процесса убеждения
В том, как человек становится убежденным в чем-либо, можно выделить два аспекта.
Во-первых. по какому каналу поступает информация и, во-вторых, как человек управляет этой информацией, получив ее однажды (мода).
Вначале о канале восприятия. Представьте себе ситуацию торговли. Что необходимо сделать покупателю, чтобы убедиться в том, что данный товар стоит купить? Или в каком свидетельстве нуждается управляющий, чтобы убедиться в том, что данный служащий хорошо справляется со своими обязанностями? Ответы на эти вопросы часто связаны с тем, какая репрезентативная система у этого человека является первичной. Одним людям необходимо увидеть это свидетельство (визуальный). Другие хотят послушать кого-нибудь. Некоторым людям требуется прочитать отчет, например, отчет Ассоциации потребителей предоставляет сравнительные характеристики и информацию о многих товарах. Другим людям необходимо что-то сделать. Возможно, им понадобится опробовать товар, чтобы оценить его, или поработать бок о бок с новым человеком, чтобы сделать заключение об уровне его компетентности.
Вопрос, ко торый следует задать для определения этой метапрограммы, звучит так: «Как вы узнаете, что человек подходит для своей работы?»
Визуальный человек должен увидеть примеры. Слушающему необходимо поговорить с людьми и собрать информацию. Читающему требуется прочитать сообщение или справки о человеке. Делающий обязательно поработает вместе с человеком, чтобы убедиться в его пригодности.
Другая сторона этой мета программы заключается в том, каким образом люди легче всего осваиваются с выполнением новых задач. Визуальный человек легче справляется с новой задачей, если ему показать, как это делать. Слушающий освоит лучше, если ему расскажут, что делать. Читающий учится б ыстрее читая инструкции. Лучший способ научить делающего сделать это вместе с ним.
Вторая часть этой метапрограммы касается того, как человек управляет информацией и каким образом она должна быть представлена. Некоторым людям необходимо представлять доказательство определенное количество раз может быть, два, три или более, – прежде чем они убедятся в его верности.
Есть люди, которых убеждает несколько примеров. Другие не нуждаются в большом количестве информации. Они берут несколько фактов, додумывают другие и быстро принимают решение. Они часто приходят к заключению, опираясь на весьма незначительное количество данных. Это называют автоматическим паттерном. С другой стороны, некоторые люди вообще никогда не бывают убежденными до конца. Их убеждает только конкретный пример или конкретный контекст. Этот паттерн называют паттерном постоянства. Завтра вам, по видимому, придется снова и снова находить для них доказательства, потому что завтра это уже другой день. Их необходимо убеждать все время. И наконец, для некоторых людей доказательство должно быть представлено загодя за день или за неделю до того, как они станут убежденными в этом
Это лишь самый краткий обзор некоторых самых важных метапрограмм. Изначально они были исследованы Ричардом Бэндлером и Лесли Камерон Бэндлер, а их дальнейшие разработки применительно к бизнесу принадлежат Роджеру Бэйли («Язык и стиль поведения «).
Часто критерии рассматривают как метапро граммы, но они не являются паттернами, критерии это ценности, те вещи, которые действительно имеют значение для вас, поэтому мы трактуем их обособленно.
Ориентацию во времени тоже часто представляют как ме тапрограмму. Часть людей будет идти сквозь время, т е. они будут ассоциированы со своей линией времени. Другие будут идти рядом со временем, те будут изначально диссоциированы от своей временной линии, еще один паттерн, который часто представляется в виде мета программы, это предпочитаемая репрезентативная система. Некоторые люди проводят большую часть своего времени, находясь в первой позиции, в своей собственной реальности. Другие более склонны к сопереживанию и большую часть жизни проводят во второй позиции. Еще одна категория людей предпочитает третью позицию.
Разные книги предлагают самые разнообразные списки метапрограмм, и здесь не существует правильного решения, кроме как использовать те паттерны, которые оказываются вам полезными, и игнорировать остальные.
Вспомните, что все может измениться с изменением контекста Человек весом 90 килограммов будет тяжелым для класса занимающихся аэробикой. Здесь его вес будет считаться превышением нормы. Среди борцов Сумо, наоборот, он будет самым легким. Человек, проявляющий активную позицию в одной ситуации, может оказаться весьма пассивным в другой. Аналогично, человек может быть очень конкретным на работе, а на досуге мыслить исключительно обобщениями.
Метапрограммы могут также изменяться с изменением эмоционального состояния. Человек может стать более активным в состоянии стресса и занимать пассивную позицию, будучи спокойным. Как и в отношении всех остальных паттернов, представленных в этой книге, ответ следует искать в том человеке, который находится перед вами. Паттерн это всего лишь карта. Метапрограммы не представляют собой еще один способ разбиения людей на психологические типы. Основной вопрос заключается в следующем: можете ли вы осознать свои собственные паттерны? Какие выборы вы можете предоставить другим? Это полезные руководящие идеи.
Учитесь распознавать паттерны по очереди. Учитесь использовать эти умения постепенно. Используйте их только в том случае, когда это полезно.
Резюме
1. Активный пассивный.
Активный человек оказывается инициатором действий. Пассивный ждет, когда другие начнут действовать икогда все произойдет само собой. Ему необходимо некоторое время. что– бы сначала проанализировать и понять все.
2. Приближение уклонение.
«Приближающийся » человек фокусирует свое внимание на собственных целях, а мотивацией ему служит достижение этих целей. «Уклоняющийся» сосредоточивается на проблемах, которых следует избегать, а не на целях, к которым следует стремиться.
3. Внутренняя референция внешняя референция. Человек с внутренней референцией имеет свои внутренние нормы и принимает решения сам. Человек с внешней референцией заимствует нормы у других и нуждается в том, чтобы кто-то другой указал ему направление и дал подробные инструкции.
4. Альтернативы рецепты.
Альтернативные люди стремятся иметь выборы и хорошо справляются с разработкой альтернативных вариантов.
Рецептурные люди удачно следуют предписанной последовательности процедур. Их не мотивируют свои действия, но они легко выполнят фиксированную серию шагов.
5. Общий частный.
Обобщающие люди чувствуют себя более уверенно, имея дело с большими кусками информации. Они не обращают внимания на детали. Люди, склонные к специализации, уделяют много внимания деталям и нуждаются в исследовании мелких элементов информации чтобы понять общую картину.
6. Сходства различия.
Люди, ищущие сход ства, будут при сравнении замечать, главным образом, похожие детали. Люди, ищущие различия, будут обращать внимание на отличительные черты.
7. Стратегия убеждения. Канал восприятия:
Визуальный: Требуется увидеть подтверждение. Слушающий: Требуется услышать. Читающий: Требуется прочитать. Делающий: Требуется сделать самому. Мо д а:
Несколько примеров: Требуется предоставить информацию несколько раз, прежде чем человек станет убежденным
Психология bookap
Автоматический: Требуется только частичная информация.
Устойчивый: Для достижения состояния убежденности требуется постоянное предоставление подтверждающей информации, которая будет иметь силу только в данном конкретном случае.
Период времени: Требуется, чтобы информация оставалась неизменной на протяжении некоторого промежутка времени.
7 метапрограмм НЛП, которые помогут вам лучше понять людей
«Все, что нас раздражает в других, может привести нас к пониманию самих себя». — Карл Юнг
В нейролингвистическом программировании или НЛП метапрограммы являются ключом к тому, как вы обрабатываете информацию.
Метапрограммы НЛП — это в основном то, как вы формируете свои внутренние представления и управляете своим поведением.
В книге «Неограниченная власть: новая наука о личных достижениях» Тони Роббинс пишет о метапрограммах, которые люди используют для сортировки и осмысления мира.
Основные выводы
Вот основные выводы:
- Используйте метапрограммы, чтобы понять себя и других .
Метапрограммы помогают вам понять, как люди сортируют мир и осмысливают его. Они также помогут вам понять ваши собственные ценности, убеждения и поведение. - Помните, что люди используют смесь метапрограмм . Это не то или это, это спектр возможностей. Это инструмент для понимания того, как и почему люди ведут себя, и адаптации собственного поведения для улучшения общения. Они не являются инструментом для стереотипного набора или классификации.
- Изменить свои ограничивающие метапрограммы . Если у вас есть способ обработки мира, который ограничивает ваш успех, найдите способ сознательно адаптироваться. Идентификация ваших собственных метапрограмм, которые вы используете, — это начало. Как только у вас появится осознание, вы сможете увидеть, как это проявляется.
Метапрограммы помогают вам понять, как люди сортируют мир и осмысливают его. Они также помогут вам понять ваши собственные ценности, убеждения и поведение.В конечном счете, я думаю, что знание того, как люди работают, помогает заполнить пробелы.
Это также может привести вас к пониманию себя, и чем лучше вы узнаете себя, тем лучше вы сможете управлять собой.
Лучше понимать людей с помощью этих 7 метапрограмм НЛП
Вот 7 метапрограмм НЛП, которые помогут вам лучше понимать людей:
- Навстречу или вдали
- Внешняя или внутренняя система отсчета
- Сортировка самостоятельно или сортировка другими
- Сопоставитель или несовпадатель
- Стратегия убеждения
- Возможность против необходимости
- Независимый, кооперативный и сближенный стили работы
1. Метапрограмма НЛП «Навстречу или прочь»
Вы можете использовать эту линзу, чтобы понять, движет ли кто-то из боли или выгоды. Вы также можете использовать это, чтобы посмотреть на себя.
Считаете ли вы, что вы движетесь к удовольствию или от боли?
Роббинс пишет:
«Все человеческое поведение вращается вокруг побуждения получить удовольствие или избежать боли. Вы отстраняетесь от зажженной спички, чтобы не обжечь руку.
Ты сидишь и любуешься прекрасным закатом, потому что получаешь удовольствие от великолепного небесного зрелища, когда день переходит в ночь.
2. Внешняя или внутренняя система отсчета Метапрограмма НЛП
Если вы когда-нибудь делаете комплимент и вам кажется, что кто-то вам не верит, это может быть потому, что он использует внутреннюю систему отсчета.
Вы также можете проверить это на себе.
Например, вы уделяете больше внимания тому, как вы оцениваете свою работу, или вы обращаете внимание на отзывы других?
Роббинс пишет:
«Спросите кого-нибудь еще, как он узнает, что он хорошо поработал. Для некоторых доказательство приходит извне. Начальник похлопывает вас по спине и говорит, что вы отлично поработали.
Вы получаете повышение. Вы получаете большую награду. Ваша работа заметна и одобрена коллегами.
Когда вы получаете такое внешнее одобрение, вы знаете, что ваша работа хороша.
Это внешняя система отсчета. Для других доказательство приходит изнутри. Они «просто знают внутри», когда у них все хорошо».
3. Сортировка по себе или сортировка по другим Метапрограмма НЛП
В этом случае вы сначала думаете о том, что в ней для вас, или вы думаете о том, что в ней для других?
Роббинс пишет:
«Некоторые люди смотрят на человеческие взаимодействия в первую очередь с точки зрения того, что в них есть лично для них, некоторые — с точки зрения того, что они могут сделать для себя или других.
Конечно, люди не всегда впадают в одну крайность или другую. Если вы сортируете только по себе, вы становитесь эгоцентричным эгоистом. Если ты будешь сортировать только по другим, ты станешь мучеником».
4. Метапрограмма НЛП «Сопоставление или несовпадение»
Если вы когда-нибудь встретите кого-то, кто, кажется, всегда будет с вами не согласен, теперь вы знаете, почему.
Роббинс пишет:
«Эта метапрограмма определяет, как вы сортируете информацию, чтобы учиться, понимать и тому подобное.
Некоторые люди реагируют на мир, находя тождество. Они смотрят на вещи и видят, что у них общего.
Они совпадают.
Другие люди — несовпадения — разные люди. Они бывают двух видов. Один тип смотрит на мир и видит, как все по-другому… Другой тип несоответствия видит различия с исключениями.
Он как сопоставитель, который находит сходство с исключениями в обратном порядке — сначала он видит различия, а затем добавляет то, что у них общего.
5. Стратегия убеждения Метапрограмма НЛП
Эта метапрограмма включает в себя то, что нужно, чтобы кого-то в чем-то убедить.
Роббинс пишет:
«Стратегия убеждения состоит из двух частей. Чтобы понять, что постоянно кого-то убеждает, вы должны сначала выяснить, какие сенсорные строительные блоки ему нужны, чтобы стать убежденным, а затем вы должны выяснить, как часто он должен получать эти стимулы, прежде чем станет убежденным».
6. Возможность и необходимость Метапрограмма НЛП
Вы можете знать некоторых людей, которые являются минималистами, или вы сами можете быть минималистом, и сосредоточьтесь только на том, что вам нужно.
С другой стороны, вы можете быть искателем и всегда стремиться расширить свои возможности и возможности.
Роббинс пишет:
«Спросите кого-нибудь, почему он пошел работать в свою нынешнюю компанию или почему он купил свою нынешнюю машину или дом. Некоторых людей мотивирует в первую очередь необходимость, а не то, чего они хотят. Они что-то делают, потому что должны.
Их не тянет действовать по возможности. Они не ищут бесконечного разнообразия опыта.
Они идут по жизни, принимая то, что приходит и что доступно. Когда им нужна новая работа, или новый дом, или новая машина, или даже новый супруг, они идут и соглашаются с тем, что доступно. ‘
Другие заинтересованы в поиске возможностей. Их мотивирует не столько то, что они должны делать, сколько то, что они хотят сделать. Они ищут варианты, опыт, выбор, пути».
7. Независимый, кооперативный и сближенный рабочие стили Метапрограмма НЛП
Поняв этот паттерн, вы сможете понять, где будет наиболее приятная рабочая среда.
Роббинс пишет:
«У каждого своя стратегия работы. Некоторые люди не счастливы, если они не независимы. Им очень трудно работать в тесном контакте с другими людьми, и они не могут хорошо работать под постоянным контролем.
Им нужно устроить собственное шоу.
Другие лучше всего работают в составе группы. Мы называем их стратегию кооперативной. Они хотят разделить ответственность за любую задачу, за которую берутся. Третьи используют стратегию близости, которая находится где-то посередине.
Они предпочитают работать с другими людьми, неся единоличную ответственность за задачу.
Они главные, но не одни.
Дополнительные соображения
Роббинс предлагает следующие предложения:
- Все метапрограммы НЛП связаны с контекстом и стрессом
- Есть два способа изменить метапрограммы НЛП. Один связан со значительным эмоциональным событием. Другой способ измениться — это принять сознательное решение.
- Используйте метапрограммы НЛП на двух уровнях. Первый — это инструмент для калибровки и направления вашего общения с другими. Второй инструмент для личных изменений.
- Постоянно оценивайте и калибруйте окружающих вас людей. Обратите внимание на определенные шаблоны, которые они имеют для восприятия своего мира, и начните анализировать, есть ли у других подобные шаблоны.
- С помощью этого подхода вы можете разработать целый набор различий в отношении людей, которые помогут вам узнать, как эффективно общаться со всеми типами людей.
- Станьте учеником возможностей. Метапрограммы НЛП дают вам инструменты для проведения важных различий при принятии решений о том, как вести себя с людьми. Вы не ограничены обсуждаемыми здесь метапрограммами.
Вам также может понравиться
5 категорий Satir для понимания коммуникации
Метапрограммы НЛП и внутренние ценности
Линза человеческого понимания
Категория: Книжные самородки, Навыки общения, Влияние, НЛП, Отношения, ЦенностиТэг: Коммуникация, Эффективность, Влияние, НЛП
Что это такое и как их использовать
Что такое метапрограммы?Цель нашей жизни найти способы запрограммировать наш разум такой информацией, которая сделает нас свободными.
– НеизвестноМетапрограммы — это ментальные ярлыки, управляющие вашими решениями, поведением, действиями и взаимодействием с другими. Они являются внутренними репрезентациями вашего внешнего опыта реальности. Они определяют, как ваш мозг обращает внимание на вещи и на что он обращает внимание. Это форма распознавания образов, когда ваш мозг пытается разобраться в том, что ощущает и переживает тело.
Метапрограммы подобны программным приложениям для мозга, где одна программа управляет выполнением ряда других программ. Программное обеспечение работает в фоновом режиме и направляет ваши мысли, убеждения, ценности, воспоминания и ответы. Таким образом, метапрограммы — это ментальные программы, управляющие нашей жизнью на бессознательном уровне осознания. Эти ментальные программы определяют, как обрабатывается информация, решая, что удалить, исказить и/или обобщить из вашего опыта.
То, как мозг ежедневно обрабатывает информацию, основано на метапрограммах, которые в настоящее время работают в фоновом режиме.
Вы используете эти метапрограммы, чтобы сортировать и придавать смысл окружающему миру. Без них мир не имел бы особого смысла, однако с ними вы можете формировать свои собственные убеждения, мнения и взгляды на свой мир, свою жизнь и свои обстоятельства.
Метапрограммы работают на основе сортировки. Они работают, определяя, какие из наших восприятий выбраны для внимания и представлены внутренне из огромного массива поступающих сенсорных данных и множества возможностей. Другими словами, метапрограммы — это процессы, используемые для сортировки того, на что вы обращаете внимание, на основе информации, которую вы отфильтровываете из своей среды. Этот процесс фильтрации помогает направлять наши мыслительные процессы, что приводит к значительным различиям в поведении разных людей.
Важно отметить, что демонстрация конкретных метапрограмм в одном конкретном контексте не означает автоматически, что вы будете демонстрировать те же метапрограммы в другом контексте или ситуации. На самом деле ваши метапрограммы никогда не бывают стабильными и могут со временем меняться по мере того, как вы сталкиваетесь с новой информацией и расширяете свои знания и понимание своей жизни и обстоятельств.
Метапрограммы могут, например, изменяться, когда вы находитесь в состоянии сильного стресса или испытываете другие эмоциональные трудности. Поэтому они никогда не бывают стабильными, а скорее адаптивными.
Метапрограммы не бывают ни отрицательными, ни положительными. Метапрограммы, которые вы используете для восприятия и взаимодействия с вашим миром, либо работают на вас, либо против вас. И будут ли они работать на вас, зависит от того, как вы проживаете свою жизнь, исходя из ваших личных целей и задач.
Насколько полезны метапрограммы?
Изучение метапрограмм полезно по трем важным причинам.
Прежде всего, изучение метапрограмм поможет вам лучше понять себя и свои психологические склонности. То, как вы понимаете мир, как вы принимаете решения, как вы интерпретируете свою жизнь и обстоятельства, как вы взаимодействуете с другими людьми, — все это начнет обретать смысл, как только вы поймете метапрограммы, управляющие вашим мозгом.
Метапрограммы также дадут вам глубокое представление о ваших ценностях, убеждениях, убеждениях, привычках, поведении и моделях самосаботажа.
Во-вторых, по тем же причинам, о которых говорилось выше, метапрограммы помогают лучше понимать других людей и их психологические наклонности. Это выгодно, потому что поможет вам адаптировать свое поведение и подход при общении с другими людьми. Эти изменения могут улучшить ваши отношения с другими, помогая вам развивать более глубокие уровни взаимопонимания и потенциально влиять на людей на ваш образ мышления. Это становится возможным, потому что метапрограммы дадут вам представление о мотивах человека. И как только вы поймете их мотивы, у вас будет ключ, который поможет вам влиять на их выбор, решения и действия.
В-третьих, понимание того, как вы фильтруете и сортируете информацию, дает вам уникальную возможность, которую никогда не получат другие люди, не знакомые с метапрограммами. Это дает вам возможность изменить, изменить и трансформировать свое поведение в положительную сторону, чтобы помочь улучшить свои убеждения, ценности, решения, поведение, привычки, действия и уровни мотивации.
Как определить свои метапрограммы
Выявление метапрограмм внутри себя или других людей требует практики и некоторых усилий. Вы должны искать подсказки в речи/языке человека, в его поведении, системе убеждений и физиологии. Подсказки всегда будут, однако временами они могут быть очень тонкими, и вполне возможно, что человек может проявлять характеристики двух крайностей. Это означает, что в рамках определенной метапрограммы, где есть две возможности, человек будет проявлять обе. В таких случаях они будут где-то посередине двух полярных противоположностей.
Когда дело доходит до определения ваших собственных метапрограмм, важно помнить, насколько они полезны и как они формируют вашу жизнь и обстоятельства. Вполне возможно, что после того, как вы проработаете пять перечисленных здесь метапрограмм, вы обнаружите, что они не служат вашему общему благу. Если это так, то вы должны внести необходимые изменения, которые помогут вам улучшить свою жизнь и обстоятельства.
Чтобы помочь вам в этом процессе, спросите себя:
Насколько полезна и эффективна эта метапрограмма?
Как эта метапрограмма влияет на мою жизнь и обстоятельства?
Учитывая мои желаемые результаты, это полезно или вредно?
Нужно ли мне внести какие-либо изменения? Почему? Почему бы и нет?
Помните об этих вопросах, работая над каждой из пяти описанных здесь метапрограмм.
Пять общих метапрограмм
Можно обсудить множество различных типов метапрограмм. На самом деле было выявлено более 50 различных типов метапрограмм. Однако эта цифра постоянно меняется по мере слияния одних метапрограмм с другими подобными метапрограммами и добавления в список новых метапрограмм.
Изучение различных видов метапрограмм интересно, однако предстоит многому научиться, и понимание и обработка этой информации может занять некоторое время. Поэтому вместо того, чтобы рассматривать каждую из более чем 50 метапрограмм, давайте сосредоточимся на пяти наиболее распространенных метапрограммах, которые помогут вам лучше понять себя и других.
Эти метапрограммы:
- Сортировка системы отсчета
- Сортировка себя или другого
- Сортировка по совпадению или несоответствию
- Сортировка по действию
- Сортировка по необходимости или возможности
Давайте разберем каждую из этих пяти метапрограмм вместе с идеями, которые помогут вам распознать их в других. Кроме того, мы также рассмотрим, как вы потенциально можете использовать эти знания для установления взаимопонимания, мотивации и влияния на других в соответствии с вашим образом мышления.
Сортировка системы отсчетаСортировка системы отсчета может быть внутренней или внешней. Следовательно, у человека может быть либо внутренняя система отсчета, либо внешняя система отсчета.
Человек с внутренней системой отсчета очень интуитивен и ориентирован на себя. Это означает, что они часто принимают решения, основанные на личных чувствах и мнениях. Они должны чувствовать внутри себя, что хорошо поработали или приняли правильное решение.
Поэтому, чтобы повлиять, мотивировать и наладить взаимопонимание с этим человеком, вам нужно будет рассказать о его опыте и позволить ему составить собственное мнение по рассматриваемой проблеме.
Человек с внешней системой отсчета очень сосредоточен на других. Они постоянно ищут внешние ответы и одобрение от других. В результате они принимают решения, основываясь на мнениях, взглядах и действиях людей. Поэтому, чтобы повлиять, мотивировать и установить взаимопонимание с этим человеком, вам нужно будет предоставить ему свои собственные предложения или рассказать об идеях и предложениях других людей и о том, как они могут быть полезны в этой ситуации.
Тип «Я или Другой»Тип «Я или Другой» основан на том, как человек думает о себе по отношению к другим.
Человек с большим самодовольством может быть очень эгоцентричным и отстраненным. В первую очередь они принимают решения, исходя из своих личных интересов — исходя из того, что «им нужно» в той или иной конкретной ситуации.
Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно будет рассмотреть способы удовлетворения его потребностей. Вы должны помочь им принять решение, основанное на удовлетворении их собственных потребностей, желаний и желаний.
Человек с более чужим характером часто очень любопытен и сосредоточен на потребностях других людей. Поэтому, прежде чем они примут какое-либо решение, они часто думают о том, что это значит для других и какую пользу другие получат от этого решения. По сути, они будут ставить потребности других людей выше своих собственных. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно сосредоточить разговор на потребностях других. Опишите выгоды, которые другие люди получат от этой ситуации, и то, как это потенциально может улучшить их жизнь.
Сортировка на соответствие или несоответствие Сортировка на совпадение или несоответствие основана на том, насколько сходство или различие человек находит в любой ситуации.
Эта сортировка также эффективно определяет, насколько человек будет согласен или не согласен с вами на протяжении всего разговора.
Человек с более склонным к совпадению часто оптимистичен, очень одобрителен и склонен искать сходство и точки соприкосновения в разговоре с другими. Поэтому они основывают свои решения на сходстве, которое видят в других, в обстоятельствах и в жизни. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно внимательно слушать и находить точки соприкосновения. Отражение их опыта, убеждений, ценностей и восприятий поможет вам развить сильную эмоциональную связь и более высокий уровень взаимопонимания.
Человек с большим количеством несоответствий часто склонен идти против течения. Они склонны находить недостатки в вещах, в обстоятельствах и в других. Они всегда ищут различия и будут склонны не соглашаться с вами, независимо от того, что вы делаете или говорите. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно научиться использовать реверсивную психологию.
Сортировка по действию может быть отражающей или активной. Человек предпочтет подумать, прежде чем действовать, или предпочтет действовать, прежде чем думать о вещах.
Человек с более рефлексивным складом ума часто бывает интровертом. Они редко предпримут немедленные решительные действия, чтобы что-то сделать. Вместо этого они должны думать и размышлять о том, что они собираются сделать, прежде чем действовать. Поэтому, чтобы повлиять, мотивировать и установить взаимопонимание с этим человеком, вам нужно дать ему время и пространство для размышлений над решением, которое он собирается принять. Без этого времени и пространства они будут чувствовать угрозу и могут сопротивляться действиям.
Человек с более активным характером часто бывает экстравертом. Им не нравится думать о том, что они собираются сделать, прежде чем сделать это. Вместо этого они просто берутся за дело с головой, не задумываясь, и решают все по ходу дела.
Поэтому, чтобы повлиять, мотивировать и установить взаимопонимание с этим человеком, вам нужно будет заставить его предпринять решительные действия. Поощрение постоянного участия будет поддерживать их мотивацию и энтузиазм в отношении поставленной задачи.
Сортировка по необходимости или возможности основана на том, принимает ли человек решения, исходя из необходимости или в первую очередь исходя из возможности.
Человек с большей потребностью часто довольствуется тем, что дает ему жизнь. В первую очередь они принимают решения, основанные на избегании боли. Они будут довольствоваться тем, что доступно, и не слишком заботятся о вариантах или разнообразном опыте. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы он чувствовал себя в безопасности и чувствовал себя комфортно в своих решениях. Предоставьте им что-то знакомое, простое и безопасное.
Человек с большими возможностями часто ищет разнообразия и возможностей. В первую очередь они принимают решения, основанные на получении удовольствия. Поэтому они не любят останавливаться на достигнутом, а скорее добиваются того, чего действительно хотят в жизни. Они мотивированы искать возможности, которые помогут им расширить свои возможности. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы ставить перед ним задачи; информируя их о рисках, на которые им придется пойти, чтобы получить то, что они хотят, и о неизбежных возможностях, которые откроются, если они предпримут позитивные действия.
Бонус: сортировка «в сторону или в сторону»Это бонусная метапрограмма, не включенная в прилагаемую Матрицу IQ. Однако он может иметь большую ценность, поскольку основан на принципе боли и удовольствия.
Сортировка «В сторону» или «Вдали от» основана на том, сосредоточена ли энергия человека на целях/достижениях или на проблемах, которые необходимо решить.
Человек с ориентацией в первую очередь ориентирован на достижение своих целей. Они, как правило, хорошо расставляют приоритеты и всегда четко понимают, чего хотят от жизни. Поэтому, чтобы влиять, мотивировать и строить отношения с этим человеком, вам нужно сосредоточить его внимание на процессе достижения цели. Сообщите им о важности достижения конкретных целей и результатов и о том, как это принесет им пользу в долгосрочной перспективе.
Человек с уклончивой сортировкой в первую очередь сосредоточен на проблемах и/или вещах, которых следует избегать, прежде чем двигаться вперед. Они хороши в устранении неполадок, решении проблем и выявлении возможных препятствий. Они могут ставить цели, однако с трудом расставляют приоритеты в своих действиях и часто отвлекаются, пытаясь исправить кризисные ситуации. Поэтому, чтобы повлиять, мотивировать и установить взаимопонимание с этим человеком, вам нужно поставить его перед проблемой, которую необходимо решить, а затем привлечь его к ответственности за решение этой проблемы.
Как изменить метапрограммы
На первый взгляд изменение метапрограмм кажется простым. Это в основном требует, чтобы вы изменили то, как вы воспринимаете мир вокруг себя. Все, что для этого требуется, — это сознательный сдвиг точки зрения. Однако этот процесс может быть не таким простым, как кажется, из-за внутреннего сопротивления.
Например, вы можете захотеть изменить метапрограмму, однако эта метапрограмма вполне может быть укоренена в вашей психике с юных лет. Это стало привычкой ума, которая поддерживается набором верований и убеждений. Кроме того, эта метапрограмма может поддерживать ваши основные ценности и потребности. Если это так, то вам обязательно нужно принять во внимание все последствия, которые могут возникнуть в результате внесения этого изменения.
Причины изменить метапрограмму Причиной, по которой вы можете захотеть изменить метапрограмму, может быть то, что ваши текущие метапрограммы не служат вам или просто не поддерживают цели, которые вы пытаетесь достигать.
Например, вы можете работать на работе, где требуется сортировка на выезде. Тем не менее, у вас есть Toward-сортировка. Поэтому вы очень целеустремленны, но вам очень трудно замечать проблемы и ошибки. И если вы корректор или часть команды кризисного отдела, то это, очевидно, может стать немного проблематичным.
Другим примером может быть то, что вы состоите в отношениях с человеком, относящимся к типу Matcher, однако вы относитесь к типу Mismatcher. Поэтому они будут искать сходства и точки соприкосновения в отношениях, в то время как вы будете склонны находить недостатки, не соглашаться и идти против течения. Это может вызвать много ненужного стресса и напряжения в ваших отношениях. Вы оба, очевидно, любите друг друга и глубоко заботитесь друг о друге, однако трудно прийти к какому-либо соглашению, если вам мешают конфликтующие метапрограммы.
Это лишь две из многих причин, по которым может быть полезно изменение метапрограмм. Вам, конечно, нужно очень хорошо понимать себя, свою ситуацию и других людей, вовлеченных в ситуацию, чтобы определить наилучший путь продвижения вперед.
И это то, что должно быть оставлено в ваших руках. Вам необходимо обладать самосознанием и пониманием, которые помогут вам сначала выявить конфликты, а затем внести необходимые коррективы, чтобы изменить себя и улучшить свои обстоятельства.
Проходя этот процесс, не торопитесь и вникните в последствия этого изменения и то, как оно потенциально может повлиять на вашу жизнь, жизнь других людей и ваши обстоятельства. Это, конечно, не то, что следует торопить. Это скорее то, что требует тщательного обдумывания и внимания.
Шаг 1. Определите метапрограммуВаш самый первый шаг — определите метапрограмму, которую вы хотите изменить. Спросите себя:
Какую метапрограмму я хотел бы изменить? Опишите это.
Как пользоваться этой метапрограммой?
В каких конкретных ситуациях я использую эту метапрограмму?
С кем я могу использовать эту метапрограмму?
Зачем мне эта метапрограмма?
Как эта метапрограмма не помогает мне в таких ситуациях?
Может ли он потенциально служить мне в одних ситуациях, но не в других?
Предоставляет ли он мне какие-либо преимущества, которые я хотел бы сохранить?
Ваша текущая метапрограмма может очень хорошо служить вам в некотором роде.
На самом деле могут быть преимущества, которые вы потеряете, если внесете эти изменения. Таким образом, важно подумать о том, как вы могли бы потенциально сохранить эти преимущества в ходе этого процесса.
Следующим шагом будет определение метапрограммы, которую вы предпочитаете использовать вместо нее. Спросите себя:
Шаг 3. Представьте себе использование новой метапрограммыКакую метапрограмму я хотел бы использовать вместо этого? Опишите это.
Как и в каких ситуациях я хотел бы использовать эту метапрограмму?
Как эта метапрограмма потенциально может служить мне?
Что это позволит мне делать? Насколько это ценно?
Протестируйте новую метапрограмму, мысленно смоделировав, как вы будете использовать ее различными способами, чтобы достичь желаемых результатов. Полностью свяжите себя с этим опытом, используя все свои органы чувств.
Находясь там, спросите себя:
Как себя чувствует эта метапрограмма?
Как это выглядит?
На что это похоже?
Какие конкретные мысли у меня есть по этому поводу?
Какие ощущения от ежедневного использования?
Чувствую ли я возбуждение, удовлетворение, дискомфорт, боль?
Работая над этими вопросами, представьте себя в разных ситуациях, используя эту метапрограмму. Важно, чтобы эта новая метапрограмма служила вам в этих конкретных ситуациях, иначе могут возникнуть конфликты, и в результате вы не сможете внести необходимые долгосрочные изменения.
Шаг 4. Наблюдайте за своей метапрограммойТеперь пришло время отвлечься от себя и взглянуть на эту метапрограмму (это изменение, которое вы хотели бы внести) со стороны. Вы больше не наблюдаете за этим изменением внутри себя, а скорее извне. С этой точки зрения спросите себя:
Шаг 5.Что я замечаю в себе?
Что я замечаю об изменениях, которые я делаю?
Как эти изменения влияют на меня?
Что эти изменения позволят мне делать, быть, испытывать и иметь?
Как эти изменения влияют или влияют на мои нынешние убеждения, ценности и убеждения?
Что я могу сделать в результате этих изменений? Почему это важно?
Что я больше не смогу делать в результате этих изменений?
Как это изменение повлияет на меня, мою жизнь и других людей в краткосрочной и долгосрочной перспективе?
Каковы положительные и отрицательные последствия этого изменения?
Поиск возражений Проведя время вне себя, пришло время вернуться внутрь себя и задать себе еще один очень важный вопрос:
Возражает ли какая-либо часть меня против этого изменения, которое я собираюсь сделать?
Вполне возможно, что у вас могут быть противоречивые убеждения, ценности и/или убеждения. Возможно также, что текущая метапрограмма действительно каким-то образом служит вам. Теперь ваш разум сопротивляется этому изменению, потому что вы вот-вот потеряете то, что служило вам все это время. В таких случаях важно, чтобы вы думали о том, как сохранить преимущества текущей метапрограммы, внося изменения в новую метапрограмму. Поэтому вы должны устранить эти конфликты и несоответствия, прежде чем продолжить этот процесс.
Один из способов справиться с этими конфликтами и несоответствиями — переосмыслить обстоятельства. Рефрейминг включает в себя изменение того, как вы думаете о вещах, чтобы изменить свое отношение к ним.
Это будет зависеть от ваших конкретных обстоятельств и требует некоторой находчивости и проницательности.
Вы можете, например, переосмыслить свои обстоятельства, предложив контрпримеры, используя метафоры, переосмыслив свой опыт, изменив временные рамки или поэкспериментировав со своими перспективами. Например, вы могли бы, например, усомниться в достоверности вашей старой метапрограммы. Да, ваша старая метапрограмма может предоставить вам некоторые преимущества, которые, по вашему мнению, вам нужны, однако это может быть не совсем так. То, что вам нужно, может на самом деле быть тем, что вы хотите. И то, что вы хотите, не обязательно является тем, что требуется в этой ситуации. Поэтому, предлагая себе контрпримеры, вы эффективно подавляете сопротивление, которое испытываете.
Шаг 6. Согласитесь установить новую метапрограмму Наконец, сознательно договоритесь с собой, что вы установите эту новую метапрограмму. Однако, чтобы это сработало, у вас должна быть необходимая приверженность, мотивация и желание следовать этой новой метапрограмме до тех пор, пока она не станет новой привычкой ума, которая больше не требует никаких размышлений и внимания.
Без этой приверженности, мотивации и желания вы не сможете выполнить свое слово и вернетесь к старым моделям поведения. Поэтому крайне важно, чтобы вы практиковали эту метапрограмму в реальной жизни, а также в своем воображении, пока она не станет удобной и знакомой. Только тогда вы разовьете необходимый импульс, необходимый для того, чтобы устойчивые изменения работали на вас в долгосрочной перспективе.
Время усвоить эти концепции
Принесла ли вам эта статья пользу? Важно ли вам знать и понимать эту тему? Хотите оптимизировать свое отношение к этой теме? Хотели бы вы найти метод применения этих идей в своей жизни?
Если вы ответили утвердительно на любой из этих вопросов, то я уверен, что вы получите огромную пользу от использования прилагаемой матрицы IQ в целях коучинга или самокоучинга. Эта интеллект-карта дает вам краткий визуальный обзор статьи, которую вы только что прочитали. Ветви, связывающие идеи и образы, моделируют то, как мозг думает и обрабатывает информацию. Это похоже на имплантацию мысли в ваш мозг — своего рода обновление, которое оптимизирует то, как вы думаете об этих концепциях и идеях. 🙂
Рекомендуемые пакеты IQ Matrix В комплект Coaching Techniques 10 Map Bundle входит подборка карт, подобранных вручную, которые знакомят вас с различными методами, процессами и моделями, которые вы можете использовать для коучинга своих клиентов. Набор карт Decision Maker 10 Map Bundle включает набор тщательно подобранных карт, которые призваны помочь вам принимать более эффективные и оптимальные решения по мере продвижения к своим целям. Набор из 10 карт «Перепрограммирование разума» включает набор карт, подобранных вручную, которые призваны помочь вам перепрограммировать свои привычки, убеждения, мысли и ценности для достижения ваших целей.
Если вас заинтриговала идея использования интеллект-карт для самосовершенствования
, то я хотел бы пригласить вас стать участником IQ Matrix. Если вы новичок в майндмэппинге или просто хотите попробовать, зарегистрируйтесь в программе бесплатного 12-месячного членства . Там вы получите доступ к более чем 90 ментальным картам, визуальным инструментам и ресурсам на сумму более 500 долларов.
Если, с другой стороны, вам нужен доступ к постоянно растущей библиотеке из сотен визуальных инструментов и ресурсов, ознакомьтесь с нашими пакетами Премиум-членства. Эти пакеты предоставляют вам полную визуальную справочную библиотеку для всех ваших личных потребностей в области развития.
Получите больше знаний…
Вот несколько дополнительных ссылок и ресурсов, которые помогут вам узнать больше по этой теме:
- Как повлиять на кого-либо с помощью 4 секретов подсознания Witch Hazel
- Семь метапрограмм НЛП для понимания людей @ Sources of Insight
- Секрет более эффективного общения @ Энтони Роббинс
Что это? Личностный тест.
…и как их использовать, чтобы строить отношения, зарабатывать больше денег, понимать своих детей и глубже влюбляться.
(Эбби Игл) Метапрограммы — это перцептивные фильтры, которые обычно действуют бессознательно. Они фильтруют восприятие и определяют ваши предпочтения в том, как вы думаете, чувствуете и действуете.
Метапрограмма на самом деле представляет собой застывшее метасостояние. То есть, если вы снова и снова повторяете один и тот же образ мышления и один и тот же тип поведения (в одном и том же контексте), то в конечном итоге это станет привычным и станет частью того, кто вы есть. Например, если родители постоянно напоминают ребенку о прошлом негативном событии, ребенок может научиться вспоминать прошлые негативные события и воспроизводить их в уме. Это негативное мышление может затем повлиять на то, как они ведут себя в настоящем и как они думают о будущем. Во взрослом возрасте их внимание может быть больше сосредоточено на прошлых негативных событиях.
С другой стороны, если бы родители поощряли ребенка учиться на прошлом, а затем переключать свое внимание на будущее и думать о том, что он хотел бы испытать, тогда ребенок мог бы не только стать более ориентированным на будущее, но и стать более оптимистично.
Несмотря на то, что метапрограммы могут выглядеть как «или-либо», на самом деле они относятся к континууму. Например, у всех нас есть возможность и возможность подумать о том, что может пойти не так, а что может пойти хорошо. Но только когда кто-то привыкает думать только о негативном или только о позитивном, это становится помехой.
Ответ заключается в развитии гибкости, позволяющей переключаться с одного конца континуума на другой и ощущать оттенки серого между ними. В некоторых контекстах может быть полезно или даже необходимо сильно сфокусироваться на одном конце континуума. Например, чтобы обеспечить максимальную безопасность атомной электростанции, инженеры должны проверить все возможные непредвиденные обстоятельства. (Хотя, похоже, произошло обратное: ядерная энергетика и регулирующие органы, кажется, забыли о ядерной безопасности в последние несколько десятилетий, поскольку они постоянно уверяют общественность и самих себя в том, что реакторы полностью безопасны.
Значения работают подобно метапрограммам в том смысле, что они создают рамку, фокус, фильтр восприятия. Ценности определяют каждое решение, которое вы принимаете, но то, как вы будете принимать решение, будет основываться на ваших метапрограммах.
Щелкните изображение для просмотра на YouTube
Щелкните изображение для просмотра на YouTube
Несколько раз прочитайте следующий список метапрограмм и…
- Посмотрите, где вы вписываетесь в континуум. Вы находитесь на одном конце континуума или где-то посередине? Метапрограммы контекстуальны. Помните о том, как вы думаете и ведете себя в отношениях, на работе и в игре.
- Подумай о своем лучшем друге. Попробуйте определить их метапрограммы.
- Подумайте о ком-то, с кем вы не ладите. Попробуйте определить их метапрограммы.
- Помните, что метапрограммы могут работать по-разному в разных контекстах. Это то, что делает метапрограммы намного более мощными, чем личностные тесты, которые просто дают вам ярлык.
- Примеры распознавания метапрограмм в разговоре.
Мы рассмотрим 23 из 60 метапрограмм НЛП
- Внутренние процессы: интуиция/ощущение.
- Внешнее поведение: интроверсия/экстраверсия.
- Фильтр рабочих предпочтений: Люди/Системы/Вещи.
- Фильтр основных интересов: Люди / Места / Вещи / Действия / Информация.
- Стиль работы: Независимый / Командный игрок / Менеджер / Бюрократ / Последователь.
- Тип сценария: Негативный/Позитивный — Пессимизм/Оптимизм.
- Сортировка по времени: прошлое/настоящее/будущее.
- Шкала: Общая/Подробности.
- Адаптация: Восприятие/Суждение.
- Организационный стиль: варианты/процедуры.
- Качество жизни: быть/делать/иметь
- Внутреннее состояние: мышление/чувство.
- Направление внимания: Я/Другое.
- Сравнение отношений: совпадение/несоответствие — сходство/различие.
- Направление и мотивация: к / прочь от.
- Ответ: Отражение/Действие.
- Система отсчета: Источник полномочий: внутренний/внешний.
- Сортировка по причине или модальному оператору: Необходимость/Возможность.
- Классификационная шкала: Либо Или/И.
- Подготовка информации: подсчет/дисконтирование — передний план/фон.
- Система репрезентации: визуальная/слуховая/кинестетическая (ВАК).
- Представительство убеждения.
- Демонстрация убеждения (Стратегия успокоения).
1. Внутренний процесс: Интуиция/Ощущение
Каковы ваши внутренние процессы? Вы полагаетесь на свое шестое чувство и интуицию или больше доверяете тому, что чувствуете в ближайшем окружении? То есть видеть, слышать, чувствовать, обонять и пробовать на вкус.
Интуитивщики прекрасно разбираются в идеях, концепциях и абстракциях. Им нравится творческий процесс выдумывания всех замечательных вещей, которые они могли бы воплотить в реальность когда-нибудь в будущем, но они могут оторваться от «реальности» текущей ситуации и от того, что на самом деле связано с ее воплощением. проект к реализации.
Сенсоры более привязаны к тому, что происходит сейчас, и, следовательно, лучше определяют время. Те люди, которые покупают и продают продукты, например, владельцы магазинов и торговцы акциями, нуждаются в способности распознавать закономерности и быстро реагировать на эти закономерности в реальном времени. Мастера боевых искусств, фельдшер и герой голливудских боевиков, такой как Джейсон Борн, являются хорошими примерами сенсоров, демонстрирующих повышенную остроту ощущений и способность быстро реагировать на чрезвычайные ситуации.
Вы интуитор или сенсор?
2. Внешнее поведение: интроверсия/экстраверсия
Интроверсия/экстраверсия относится к направлению вашего внимания. Направлено ли ваше внимание на ваш внутренний мир идей или на внешний мир людей и вещей?
Интроверты обычно молчаливы и предпочитают работать с системами и вещами, а не с людьми. Вы, скорее всего, найдете интровертов в задней части организации, и когда они будут работать с людьми, они смогут развить более глубокие отношения, например, терапевт. Интроверты могут работать в колл-центре, но большинство из них будут испытывать стресс, работая телемаркетологом.
Интроверты, как правило, думают о вещах, прежде чем говорить, больше размышляют, прежде чем действовать, могут считать себя застенчивыми и, как правило, проводят время в одиночестве или с кем-то из близких, когда им нужно перезарядить батареи.
Экстраверты, с другой стороны, обычно говорят громче и обычно предпочитают работать с людьми, а не с системами или вещами. Вы, скорее всего, найдете экстравертов, работающих во внешнем отделе организации, где они могут общаться с большим количеством людей. Экстраверту намного легче справиться с такой работой, как кассир, чем интроверту, который может испытывать стресс от повторяющихся поверхностных контактов.
Экстраверты склонны думать вслух, любят находиться среди людей и могут оказаться в центре внимания. Когда у них будет мало энергии, они захотят быть рядом с большим количеством людей, чтобы перезарядить свои батареи.
Вы интроверт или экстраверт?
3. Фильтр рабочих предпочтений: Люди/Системы/Вещи
В какой среде вы бы процветали? Вы предпочитаете работать с людьми, системами или вещами? Профиль динамики богатства помещает «системы и вещи» в категорию интроверсии, а «людей» — в категорию экстраверсии.
В целом интроверт предпочитает работать с системами и вещами, а экстраверт предпочитает работать с людьми. Терапевты, которые работают один на один с клиентом, скорее всего, будут типизированы как интроверты. В целом экстраверты получают больше энергии и, следовательно, большее удовлетворение от работы, работая со многими людьми, а не с одним человеком.
Интроверты управляют командой иначе, чем экстраверты. Размышляя об этом, вы должны помнить, как другие метапрограммы комбинируются, формируя тип личности и поведение. Лидер-интроверт, вероятно, больше внимания уделит структуре команды и тому, как она работает как система для получения результата. Если член команды не соответствует стандартам в поддержке команды для достижения желаемого результата, он может быть заменен.
В то время как лидер группы-экстраверт может уделять больше внимания человеку. Если команда не работает в соответствии с требуемыми стандартами, членам может быть оказана поддержка в развитии необходимых навыков для достижения результата, или результат может быть изменен.
Вы предпочитаете работать с людьми, системами или вещами?
4. Фильтр основных интересов: Люди / Места / Вещи / Действия / Информация
Еще раз, в какой среде вы бы процветали? Если бы вы отправились в отпуск, вас бы в первую очередь интересовали люди, которые там были, места, которые вы посещаете, вещи, которые там есть, действия, которыми вы можете заниматься, или информация, которую вы можете узнать?
Допустим, мы обсуждали тему здоровья, медицины, политики или религии. Будете ли вы в первую очередь заинтересованы в человеке, который предоставляет информацию, или в самой информации? Те, у кого «человек» является более высоким фреймом, будут «атаковать» человека, а те, у кого «информация» является более высоким фреймом, будут «атаковать» информацию. Один судит о человеке, другой оценивает информацию. Один судит человека, другой судит поведение. Мы видим, как эта метапрограмма разыгрывается в политике каждый день.
Что вас больше интересует: Люди, Места, Вещи, Деятельность или Информация?
Щелкните изображение для просмотра на YouTube
5. Стиль работы: Независимый / Командный игрок / Менеджер / Бюрократ / Последователь
Каков ваш стиль работы?
Независимый человек любит работать самостоятельно и контролировать свой бизнес.
Командный игрок любит быть частью команды.
Менеджер любит управлять командой.
Бюрократ любит держаться подальше от людей, с которыми имеет дело, и навязывать другим свою точку зрения.
Последователь просто хочет, чтобы ему сказали, что делать.
Вы независимый / командный игрок / менеджер / бюрократ / последователь?
6. Тип сценария: Негативный/Позитивный — Пессимизм/Оптимизм
Оптимист скажет: «Стакан наполовину полон». А пессимист скажет: «Стакан наполовину пуст». Пессимист может сосредоточиться на наихудшем сценарии, на дефиците и на том, что может пойти не так. Оптимист может сосредоточиться на лучшем сценарии, на изобилии и на том, что может пойти не так.
В зависимости от контекста вы сортируете на отрицательные или положительные? О том, что вы хотите или чего вы не хотите. Вы размышляете о негативных воспоминаниях или о хороших воспоминаниях? Сосредоточены ли вы на том, что пошло правильно или что пошло не так?
С точки зрения будущего, как вы думаете, что может пойти не так или что может пойти хорошо? Говоря о желаемом результате, используете ли вы слова, которые описывают то, чего вы не хотите или чего хотите?
Это подводит нас к «Философской» метапрограмме почему/как. «Почему» люди будут думать о происхождении нынешнего состояния, тогда как «как» люди будут думать о решениях. «Почему» люди захотят понять, почему что-то произошло, почему мир такой, тогда как «как» люди просто захотят получить результаты.
Сосредоточены ли вы на проблеме? Вы продолжаете задавать себе вопрос: «Почему?» в отношении проблемы? Например, «Почему я такой?
Или сосредоточенность на желаемом результате? Вы задаете себе вопросы типа: «Чего я хочу? Как я это получу? Когда я хочу? Кого я могу получить, чтобы помочь мне «Кем я должен быть? Почему я хочу получить желаемый результат?»
Вы пессимист или оптимист?
7. Сортировка по времени: прошлое/настоящее/будущее
Вы предпочитаете обращаться к прошлому, будущему или настоящему моменту? В целом Воспринимающие более ориентированы на настоящее. Сенсоры и судьи больше ориентированы на прошлое, а не на настоящее. Интуитивщики больше ориентированы на будущее.
Знаете ли вы, какова ваша ориентация на временной шкале? Во-времени прошлое позади тела, а будущее впереди. Сквозь время — это место, где временная шкала находится перед телом, где прошлое находится с одной стороны, а будущее — с другой. Между-Время похоже на Сквозь-Время, за исключением того, что временная шкала проходит через тело. У некоторых людей линия времени изогнута, у некоторых форма веера, у некоторых будущее расположено под углом вверх, у некоторых есть круг, где прошлое и будущее встречаются за телом. Я заметил, что у некоторых японцев и европейцев есть вертикальная временная шкала, где прошлое идет вниз, а будущее идет прямо вверх. Существует ряд основных направлений с многочисленными вариациями. Ориентация на временную шкалу играет роль в типе личности.
Вы в прошлом/настоящем/будущем
Вы во времени/сквозь время/межвременье/другое?
8. Масштаб: Глобально/Детали
Метапрограмма глобальные/детали относится к интуиции и ощущениям. Интуитивщики склонны мыслить глобальными, общими и абстрактными понятиями, в то время как сенсорики склонны мыслить более конкретными деталями.
Лес или деревья? Вы любите большие картины или предпочитаете разбираться в деталях? Вы можете быть крупным человеком, но насколько большим? Вам может понравиться обработка деталей, но насколько они малы?
Вы Global или Details?
9.
Адаптация: Восприятие/ОценкаРечь идет о контроле и освобождении. Другие считают вас структурированным или гибким? Вам удобно просто собирать информацию или нужно делать выводы и формировать мнение? Воспринимающие, как правило, более открыты, в то время как судьи нуждаются в закрытии.
Если в мире что-то не в порядке, Воспринимающий попытается изменить себя, чтобы приспособиться к нему, тогда как Судья попытается изменить других, чтобы они думали и вели себя как они сами.
Воспринимающие, как правило, рады согласиться с тем, что хотят делать другие. Судья чувствует себя неловко, если он не знает, что произойдет. Воспринимающие назначат дату ужина на выходные и остановятся на этом. В то время как судьи хотят знать, какой день, точное время, ресторан и что в меню, чтобы они могли подумать об этом заранее.
Опции/процедуры и метапрограммы восприятия/оценки тесно связаны между собой.
Вы Воспринимающий или Судья?
10. Организационный стиль: варианты/процедуры
Вы бы предпочли изучить варианты или перейти к этапам и этапам и следовать процедурам? Вы чувствуете себя комфортно, когда ваши варианты открыты, или вам нужно закрытие? Вам нужно знать, как что-то будет сделано, или вам удобно работать над этим по ходу дела? В разговоре вы остаетесь на правильном пути или обнаруживаете, что ваш разум уводит вас в другом направлении и на другие темы разговора? Варианты — это функция творчества, тогда как процедуры — это функция действия и достижения.
Вы варианты или процедуры?
11. Качество жизни: быть/делать/иметь
Эта метапрограмма связана с глаголами «быть», «делать» и «иметь». Вы можете услышать это на языке человека. Итак, вы тот человек, который просто любит тусоваться в своем сердце и просто быть? Или вы бы предпочли что-то делать? Или вы сосредоточены на том, чтобы получать и иметь?
Вы больше человек делающий, человеческое существо или кто-то, кто «собирается получить»?
Вы Бытие/Делаете/Имеете?
12. Внутреннее состояние: мышление/чувство
Принимаете ли вы решения на основе того, что вы чувствуете или думаете о чем-то? Вы предпочитаете ссылаться на свои чувства или на свой разум?
Те люди, которые предпочитают ссылаться на свой разум, могут показаться логичными, академичными, а иногда даже холодными и бессердечными. Те люди, которые ссылаются на свои чувства, могут быть восприняты как слишком эмоциональные и не скрывающие своего сердца.
«Чувствующий» человек находится внутри кино в своем уме и поэтому связан с кинестетикой. «Думающий» человек отступил от кино в своем уме и тем самым отмежевался от чувства.
Один ссылается на чувства своего тела, а другой ссылается на мысли своего разума.
Вы думаете/чувствуете?
13. Направление внимания: Я/другие
Направлено ли внимание на себя или на других? Те, у кого метапрограмма «Я», должны будут сначала позаботиться о своих собственных потребностях и желаниях, в то время как те, у кого метапрограмма «Другой», будут ставить потребности и желания других выше своих собственных.
Те, кто сильно ценит помощь другим, могут обнаружить, что, ставя себя на второе место, могут пострадать их собственный бизнес, личная жизнь и здоровье. Чтобы добиться успеха на самом высоком уровне, нам необходимо найти баланс между заботой о других и заботой о себе.
Большинство людей знакомо с сообщением о безопасности, которое дает экипаж сразу после взлета? «Если в кабине потеряется давление, с потолка может упасть кислородная маска». Если вы путешествуете с ребенком, что они говорят вам делать? Они говорят вам сначала надеть его на себя, но каково ваше желание? Вы бы надели его сначала на себя или на ребенка? От того, как вы ответите на этот вопрос, будет зависеть, являетесь ли вы «Я» или «Другой» в этом контексте.
Некоторым людям необходимо усвоить, что для того, чтобы быть хорошим родителем, им необходимо в первую очередь заботиться о своих собственных потребностях и желаниях, поддерживать свое тело в добром здравии, чтобы затем они могли наилучшим образом заботиться о своей семье. Некоторые люди чрезмерно реагируют на потребности и желания ребенка; они не берут себя в руки, и в результате получается неблагополучная семья. Насколько хорошо вы управляете собой или другими? Вы знаете, что вам нужно сделать? Вы знаете, что нужно сделать кому-то другому?
По крайней мере, одна авиакомпания использовала знание метапрограмм для набора экипажа. Все соискатели приглашаются на групповое собеседование. В свою очередь, каждый заявитель приглашается в переднюю часть комнаты, чтобы представиться. Кандидаты думают, что их оценивают по презентационным навыкам, но на самом деле интервьюеры наблюдают за аудиторией. Люди с метапрограммой «Я» могут откинуться на спинку стула, в то время как те, у кого метапрограмма «Другой», могут наклониться вперед и показать признаки взаимодействия с докладчиком.
Те соискатели, которые постоянно склоняются к каждому из докладчиков, имеют больше шансов быть принятыми на работу. В следующий раз, когда будете лететь на самолете, просто посмотрите, как последовательно экипаж обслуживает каждого из пассажиров.
Люди с метапрограммой Я будут постоянно переключать тему разговора на себя или на интересующую их тему. «Ну, хватит говорить обо мне, теперь что ты обо мне думаешь?»
Но это внимание к себе может иметь негативный побочный эффект и привести к самосознанию. Те люди, которые беспокоятся о выступлении на публике, с большей вероятностью имеют метапрограмму Я, по крайней мере, в контексте публичных выступлений. Основное внимание уделяется тому, как они выглядят, как звучат, как себя чувствуют и что о них думают другие. Чтобы быть великим докладчиком, великим исполнителем в любом контексте, будь то речь перед держателями акций в зале заседаний, выступление на сцене или занятие любовью, внимание должно быть на другом человеке и на том, как он ответить на вашу доставку.
Итак, как метапрограмма «Я/Другой» связана с интроверсией/экстраверсией и с профилем динамики богатства? На семинарах Роджера Гамильтона по динамике богатства он иногда заставлял людей группироваться в соответствии с их типом личности WD. Очень часто именно интроверты проявляют нервозность, когда встают, чтобы обратиться к группе, в то время как экстраверты и особенно Звезды динамики богатства используют любую возможность, чтобы вовлечь всю группу.
Таким образом, WD Star может выглядеть так, будто они сосредоточены на себе. Они могут сказать: «Посмотрите на меня», но в их сознании все внимание сосредоточено на аудитории и на том, как аудитория реагирует на них. Но как насчет знаменитости, певца-исполнителя, который, кажется, постоянно ищет внимания? Те, кто говорят: «Эй, посмотри, какой я классный!» Вероятно, это больше связано с эго, с потребностью нравиться, чем с Я/Другим.
Ты Я или Другой?
14. Сравнение отношений: сходство/различие — совпадение/несоответствие
Метапрограмма отношений измеряет отношения между вещами. Соответствие по сходству и тому, как вещи соотносятся, несоответствие по различию и тому, как вещи не связаны, и стремление либо к стабильности, либо к переменам.
Сопоставители соглашаются, а несоответствующие не соглашаются. Matcher согласится с этим утверждением, в то время как Mismatcher не согласится. Матчеры — это люди, которые говорят «да». Соответствуйте позе другого человека, тональности голоса, громкости и темпу, словам, одежде и поведению, и вы установите взаимопонимание. Сделайте что-то другое, и вы потеряете взаимопонимание.
Сопоставитель останется с темой разговора, в то время как Несоответствие будет переключаться на другую тему каждый раз, когда вы поднимаете новый вопрос. Несоответствие может перейти на другой уровень абстракции или перейти к другому логическому типу и к совершенно другому содержанию. Вы когда-нибудь сталкивались с таким разговором?
В учебной среде Несовпадающему может быть трудно следовать процедуре. Их естественная склонность может заключаться в том, чтобы делать что-то по-другому. В некоторых случаях они могут иметь полярную реакцию и обнаруживать, что делают прямо противоположное. Но в ситуации обучения нужно научиться следовать заданной процедуре, особенно если вы хотите сдать экзамен. Как только процедура освоена, сортировка по различиям становится мощным инструментом для творчества и исследования.
Часть процесса формирования интеллекта и системы ценностей в подростковом возрасте, по-видимому, связана с несовпадением родителей. Некоторые вопросы для размышления: Какова цель несоответствия? Что приводит к несоответствию? Какие ценности и метапрограммы вступают в игру в процессе сопоставления или несовпадения?
Как было сказано ранее, совпадающие сортируют по сходству, а несовпадающие сортируют по различиям. Нравится ли вам рутина или вам нужно сделать что-то другое? Вам нравится есть одну и ту же еду в одном и том же ресторане снова и снова или вы предпочитаете что-то другое? Бывают ли моменты, когда вы едите во франчайзинге, а когда вам хочется разнообразия? Вы отправитесь в другую страну и пообедаете в знакомой франшизе или изучите местную кухню?
Вам нравится проводить время с одной и той же компанией друзей или вы постоянно ищете новые знакомства? Сколько времени проходит, прежде чем вы теряете интерес к чему-то и начинаете искать что-то новое?
Считаете ли вы, что все политические партии одинаковы, или вы сортируете их по различиям? Сколько времени пройдет, прежде чем вам понадобится сменить работу, работодателя, профессию, машину, дом, партнера? Следите ли вы за модой, чтобы быть частью группы или отличаться? Вы оставались на одной работе в течение длительного времени или постоянно меняли профессию, работодателя и место работы?
Люди с метапрограммой Сходства (Совпадение = Сходство и Несоответствие = Различие) будут искать то, что они сами и другие делают правильно. Они будут поддерживать и поощрять других к достижению цели. Если это Сходство и Детали, то они будут распознавать постепенные шаги в улучшении. Несоответствия укажут на то, что вы сделали неправильно и чего вам еще предстоит достичь. В рабочей среде, учебной среде или в команде Matcher будет поддерживать других в достижении их целей. С другой стороны, Несоответствие может выражать мнение, что все, что делает другой человек, недостаточно хорошо.
Те, у кого есть метапрограмма Одинаковости, легко наладят взаимопонимание с другим человеком, сортируя сходства во взглядах, ценностях, убеждениях и поведении. В то время как людям с разным типом может быть трудно установить взаимопонимание, когда они думают и выражают то, что между ними отличается.
Являетесь ли вы Matcher / Mismatcher? Вы сортируете на сходство или различие?
Щелкните изображение для просмотра на YouTube
15. Направление и мотивация: навстречу/от
Что побуждает вас к действию? Палка или пряник? Мотивированы ли вы к действию мыслью о том, что может случиться, если вы не будете действовать, или мыслью о том, чего вы могли бы достичь?
Вы принимаете меры только тогда, когда дела идут плохо. По мере ухудшения ситуации вы становитесь более мотивированными к действию? Курильщики, наркоманы, те люди, которые пьют слишком много алкоголя или едят слишком много нездоровой пищи, могут быть мотивированы изменить свой образ жизни только тогда, когда дела пойдут совсем плохо. Другие используют более проактивный подход, и даже если они используют стратегию «отстранения», они заботятся о своем здоровье до того, как заболеют. Так ты реактивный или проактивный? Существует баланс между движением вперед и назад, который создает двухтактную энергию, приводящую в движение двигательную систему.
Фильм Потерпевший кораблекрушение очень четко продемонстрировал, как боль нынешнего образа жизни для Хэнка, агента FedEx, плюс желание двигаться к чему-то очень важному давали ему достаточно энергии и мотивации, чтобы рискнуть сделать все необходимое, чтобы чтобы он достиг своей цели.
Ты навстречу или прочь?
16. Ответ: Задумчивый/Неактивный/Активный
Сколько энергии вы тратите на достижение своих целей? Вы медлительны или быстры в действиях? Предпочитаете ли вы обдумывать все аспекты проекта, прежде чем приступать к действиям, или вы ловите себя на том, что прыгаете сразу, а потом думаете об этом позже? Вам нужен хорошо сформированный план или вы работаете над ним на ходу?
Некоторые люди тратят так много времени на размышления о вещах, что никогда не предпринимают никаких действий, некоторые не думают и не действуют, в то время как другие действуют слишком быстро, и им нужно притормозить. Но нет правильного или неправильного пути. В некоторых случаях может быть целесообразно собрать как можно больше информации, прежде чем предпринимать какие-либо действия, как это делает Уоррен Баффет, покупая акции для удержания. В то время как внутридневному трейдеру, возможно, придется принимать быстрые решения, основываясь на сенсорных индикаторах, которые могут измениться за считанные секунды.
В боевых искусствах нет времени на размышления, боец должен отбросить все мысли и действовать исходя из того, что происходит в данный момент.
Метапрограммы «Отражение/Действие» и «Навстречу/Прочь-От» связаны с тем, как вы принимаете решение. Нас мотивирует уход от чего-то и движение к чему-то. Мы размышляем о последствиях бездействия, о том, что вы можете потерять, если начнете действовать, а также о последствиях или наградах за действия. Мы взвешиваем все за и против и в какой-то момент принимаем решение.
Вы рефлексивны / неактивны / активны?
17. Система отсчета, авторитетный источник: внутренний/внешний
Система отсчета, используемая при принятии решения. Вы авторитет или кто-то еще авторитет? Можете ли вы принять решение, основываясь на том, что вы знаете, или вам нужно узнать чье-то мнение? Можете ли вы принять решение самостоятельно или вам нужен кто-то, кто скажет вам, что делать?
Иногда будет уместно принять решение, основываясь на том, что вы знаете и кто вы есть, но в других случаях может быть необходимо узнать мнение кого-то еще. В большинстве случаев лучшим вариантом является внутренняя ссылка с внешней проверкой.
Те, у кого есть внешние рекомендации, могут передать свою власть многоуровневому маркетологу, гуру, религиозному лидеру или священному писанию. Человек, который является внешним и ссылается на себя, может верить в религиозные писания, сосредоточив внимание на себе.
Внешний и другой человек может верить в религиозные писания с упором на обращение или помощь другим.
У вас есть внутренняя или внешняя ссылка?
18. Причина или модальный оператор Сортировка: Необходимость/Возможность
Вы предпринимаете действия, потому что вам это нужно, или вас мотивирует то, что вы могли бы достичь? Метапрограмма «Необходимость/Возможность» связана с «Прочь от/Навстречу». Вы хотите избежать неприятностей или соблазнены возможностями, которые предоставляет вам жизнь?
Модальные операторы — это те слова в грамматике, которые указывают на необходимость или возможность.
Например, некоторые слова, указывающие на необходимость, это: нужно, надо, надо, должен, следует. надо, пора.
И некоторые слова, которые указывают на возможность: может, может сделать, будет делать, хочу, может сделать, попытаться, возможно, выбрать, в состоянии.
Какой у вас режим работы?
Является ли причиной того, что вы предпринимаете действия, необходимостью или возможностью?
19. Классификационная шкала: Или Или/И
Метапрограмма классификации определяет, использует ли человек способ мышления «или» или «и». Демонстрирует ли стиль мышления континуум или два дискретных измерения? Думает ли человек в категориях «черного и белого» или оттенков серого, которые соединяют оба конца континуума? Доходят ли они до крайностей в поведении или демонстрируют умеренность?
Например, курильщик сигарет может сократить количество выкуриваемых сигарет с тридцати до одной, но утверждать, что гипнотерапия не сработала, потому что для него выкуривание одной сигареты в день означает, что он все еще курит. Поэтому они возвращаются к курению по тридцать сигарет в день. Так что они либо курят до крайности, либо не курят вообще.
Другой пример. Женщина приступает к интенсивному режиму здоровья и фитнеса в течение периода времени, в течение которого она достигает своих целей в области здоровья и фитнеса. Затем однажды она съела слишком много шоколада, набрала вес и перестала заниматься спортом. Клиентка, которую я имею в виду, на самом деле отметила одно поведение левой рукой, а другое — правой рукой. Она сказала: «Либо я иду в спортзал и прихожу в форму, становлюсь сильной и здоровой».0020 или Я ем шоколад и мороженое и очень толстею, почему?» Часть ответа заключалась в том, чтобы помочь ей осознать оба аспекта своей личности одновременно и построить связь между обоими концами континуума, такими как что она может есть шоколад и ходить в спортзал. Таким образом, она начала процесс удовлетворения своих эмоциональных потребностей и достижения своих целей в фитнесе
Вы Или Или / И?
20.
Постановка информации: Подсчет/ Дисконтирование — передний план/фонБольшинство людей видели черно-белое изображение старухи? Она выглядит старой, если посмотреть на нее с одной стороны, и молодой, если посмотреть на нее с другой стороны.
Вы замечаете, что находится на переднем плане или на заднем плане? Замечаете ли вы, что находится прямо перед вашим лицом или что находится на периферии? Осведомлены ли вы о сообщении, которое представляет вам рекламодатель, или о том, каковы могут быть его намерения? Осознаете ли вы сообщение, которое представляет вам политик, или какое может быть скрытое сообщение? О чем говорит политик или о чем он не говорит? Вы принимаете людей за чистую монету или ищете другие аспекты сообщения?
Когда вы делаете что-то хорошо, это считается или вы сбрасываете со счетов это и говорите: «Это не считается».
Когда кто-то другой делает что-то хорошо, это считается или вы говорите: «Это недостаточно хорошо».
Те, кто руководствуется перфекционистской стратегией, часто недооценивают то, что они делают, потому что это недостаточно хорошо.
Один из способов повысить самооценку — начать считать, например, каждую мелочь, которую вы делаете. Ты одевался сегодня утром? Это считается? Надеюсь, ваш ответ да. Ты сам себя кормил? Это считается? Вы заставили себя работать? Это считается? Произнесите ваше имя по буквам? Это считается? И так далее…
Когда вы выносите что-то на передний план, это считается, когда вы перемещаете это на задний план, это не считается — вы сбрасываете со счетов это.
Вы счетчик/дискаунтер.
Вы заметили передний/задний план.
21. Система репрезентации: визуальная/аудиальная/кинестетическая. (VAK)
Какую систему представительства вы предпочитаете? Это визуальный, аудиальный или кинестетический? Например, когда люди находятся в визуальном режиме, они будут использовать слова, которые предполагают использование этой модальности.
Слова, предполагающие использование визуальной модальности: видеть, смотреть, показывать, иллюстрировать, окрашивать, ярко, сверкать, излучать и т. д.
Слова, предполагающие использование слуховой модальности: говорить, слышать, говорить, иметь слово, звук, громкость, прибавь, темп, мелодия и т. д.
Слова, предполагающие использование кинестетического чувства: чувствовать, касаться, держать, взять в руки, схватить, согреть, охладить, соприкоснуться и т. д.
Те люди, которые более аудиально-цифровые, используют мало слов, основанных на сенсорных ощущениях.
Что вы предпочитаете: Визуальное, Аудиальное, Аудиально-цифровое или Кинестетическое, и в какой последовательности?
22. Представитель Convincer
Откуда вы знаете, что приняли правильное решение? Это то, что вы видите, слышите, делаете или читаете? Или вы никогда по-настоящему не убеждены?
Вас убеждают то, что выглядит правильно, что звучит правильно, что кажется правильным или что имеет смысл?
23. Демонстрация убеждения (стратегия заверения)
Представление убеждающего связано с демонстрацией убеждения, также известной как стратегия убеждения. Вы можете быть убеждены, что приняли правильное решение, но при этом у вас может остаться ощущение, что вам нужно подтверждение.
Успокоение приходит через какое-то время или через определенное количество раз, когда вы что-то используете, испытываете или практикуете?
Успокоились ли вы после периода времени или количества раз?
Что делать со своими знаниями о метапрограммах?
Метапрограммные предпочтения глобального, интуиции, отражения, внутренней ссылки, вариантов, возможности, восприятия и бытия относятся к творчеству и смыслу.
Предпочтения в деталях, ощущении, действии, внешнем, процедурах, необходимости, суждении и действии касаются исполнения и действия. Между ними должен быть баланс.
Работайте над повышением гибкости собственных метапрограмм. Поэтому, если вы глобальны, попрактикуйтесь в сортировке деталей. Если вы обычно не соответствуете друг другу, попрактикуйтесь в сопоставлении. Ключ — гибкость, а аргументация — полезность. Помогают ли ваши метапрограммы достичь самых заветных желаемых результатов или нет? Вы можете изменить метапрограмму повторением, научившись думать по-новому и изменив убеждения, которые удерживают метапрограмму на месте.
Как сгруппировать метапрограммы по типам личности?
Личностные тесты, подобные Майерсу Бриггсу и Профилю динамики благосостояния Роджера Гамильтона, измеряют целую кучу метапрограмм, а затем пытаются сгруппировать их по типам личности. Myers Briggs дает вам выбор из 16 типов личности, которых слишком много для работы, но профиль динамики богатства дает вам выбор из 8, которые можно легко нанести на карту. Как следует из названия, профиль динамики благосостояния направлен на то, чтобы научиться распознавать различия метапрограмм с целью использования своих сильных сторон для зарабатывания денег, но его также можно применить к отношениям.
Каковы преимущества освоения метапрограмм?
Хотите влюбиться в нужного человека? Хотите знать, как сделать лучший выбор карьеры? Вы хотите заработать больше денег и создать огромное богатство?
Если бы вы могли распознавать метапрограммы, как бы вы использовали эту информацию в своих интересах?
Прочтите книгу Майкла Холла о метапрограммах: «Выяснение людей».
