Разрыв шаблона — эффективный метод воздействия на сознание
Изучая структуру опыта, НЛП создает методы и способы его моделирования с целью улучшения. Полученные образы впоследствии передаются другим людям. Иначе можно сказать, что если первый человек может что-то совершить, это же самое сможет и второй. Надо только выявить алгоритм действий первого и научить этому второго.
НЛП моделирует навыки
Анализируя образы поведения других людей, нейролингвистическое программирование выхватывает из них полезные, нужные навыки, из которых создается модель правильного для тех или иных ситуаций эффективного поведения.
В отличие от классического психолога, специалист НЛП не корректирует сознание пациента, а вкладывает в него уже готовый успешный поведенческий образец.
Гипноз в НЛП
Техники нейролингвистического программирования во многом основаны на принципах гипнотической терапии Эриксона. Однако этот метод уделяет больше внимания непосредственно гипнозу и состоянию транса, тогда как НЛП исследует структуры человеческих умений, моделируя нужные навыки и обучая им остальных.
Гипнотическое воздействие в нейролингвистическом программировании основано на технике разговорного гипноза. Эта техника состоит из словесных приемов, воздействующих на оппонента и позволяющих добиваться нужного результата в любых областях деятельности. Чаще всего в качестве инструмента воздействия выступает «разрыв шаблона».
Специалисты этой сферы уверены: для того чтобы достичь успеха где бы то ни было, не обязательно набивать шишки, достаточно лишь научиться копировать эффективную модель поведения.
Первый способ манипуляции сознанием: «якорь»
Как сказано выше, при помощи НЛП люди могут результативно влиять на сознание не только посторонних, но и собственное, бороться со своими страхами, добиваться нужных результатов в той или иной деятельности. Существует два метода, которые применяются с данной целью, – «якорь» и «разрыв шаблона».
«Якорь» – положительная эмоция, хорошее воспоминание, приятное ощущение. Установка якоря не представляет сложности. К примеру, после качественно выполненной работы могут использоваться приятные ощущения в виде какой-то материальной или нематериальной награды.
Считается, что пациент с установленным «якорем» будет высоко мотивирован к достижению успеха.
Второй способ манипуляции сознанием
Другой метод для воздействия на сознание, который предлагает НЛП, — «разрыв шаблона». Таковым считается типичное поведение или последовательность действий в той или иной ситуации. Независимо от своего желания человек со временем отрабатывает что-то до автоматизма. Поведенческие шаблоны облегчают работу сознания, освобождая его от однообразной обязанности ежеминутно принимать одинаковые решения.
Разрыв шаблона – это неожиданная фраза или нестандартное действие, совершенное в обычной ситуации. Шаблоны разрывают для достижения внутренней свободы, появления новых идей, проработки фобий.
Такие методики, как «якорь» и «разрыв шаблона», психология в ее классическом проявлении не признает. Однако практика показывает, что, несмотря на это, лечение приносит положительные результаты.
Разрыв шаблона: примеры и ситуации
Типичными примерами шаблонного поведения являются:
- Ответное рукопожатие.
Человек протянул вам руку, и вы сию секунду ее пожали. - Вам позвонили в дверь, и вы тут же отправились открывать ее.
- На вопрос о том, как дела, вы, не задумываясь, отвечаете, что хорошо.
- Когда звонит телефон, вы снимаете трубку.
- Если кто-то на вас кричит, вы либо обижаетесь, либо повышаете голос в ответ.
Человек протянул вам руку, и вы сию секунду ее пожали.Разрушить шаблон просто. Выберите модель поведения, которую собираетесь изменить, и действуйте противоположным или иным неожиданным способом. В качестве примера можно привести такие ситуации:
- После ссоры не продолжайте углубляться в мрачный внутренний диалог, а спойте веселую песенку или попрыгайте на одной ноге.
- Если вы привыкли ходить на работу и домой одним и тем же маршрутом, измените его. Идите другой дорогой или езжайте на другом автобусе.
- Начните делать то, чего никогда не делали. Например: уберите мусор возле своего подъезда. Ведь никто не обращает на него внимания. Или помогите первокласснику перейти через дорогу рано утром, когда все спешат на работу, и никому ни до кого нет дела.
- К примеру, вы привыкли постоянно обедать дома? Поменяйте привычку. Сходите на обед в кафе.
Приемы и способы разрыва шаблона
Задумывались ли вы, как будет вести себя человек, которому вы подали руку для приветствия, но на полпути одернули ее? Или на вопрос о том, как у вас дела, вы начнете обстоятельно и подробно рассказывать, как обстоят ваши дела?
Конечно же, человек впадет в замешательство. Оно и является своеобразным трансом, в котором собеседник будет находиться короткий отрезок времени.
Человек может впасть в такой кратковременный транс только тогда, когда разрыв шаблона произойдет по вашей инициативе. Транс не является целью, он лишь средство для ее достижения.
Ваша задача – повлиять на поведение собеседника таким образом, чтобы извлечь из него пользу. Секрет манипуляции состоит в том, чтобы в середине замешательства воздействующий задал интересующий его вопрос, просьбу, вставил определенное предложение. Находясь в трансе, человек будет готов выполнить любую внушенную ему задачу.
В этом и состоит нейролингвистическая техника. Разрыв шаблона должен происходить внезапно, в противном случае вы не получите ожидаемого эффекта.
Разрыв шаблона
Поделиться этой записью
Сегодня я подробно расскажу об одном приёме манипуляции который может пригодится как в продажах, так и сложных переговорах. Это приём достаточно прост и хорошо работает, его активно применяют НЛП практики. Он основан на базовых принципах работы мозга человека и поэтому применим для всех людей. Сегодня поговорим про разрыв шаблона.
Что такое шаблон поведения человека
Шаблон поведения человека – это бессознательные действия человека в определенных жизненных ситуациях. Шаблоны формируются в течении всей жизни человека, в биологии их часто характеризуют как условные рефлексы. Они нужны для того чтобы разгрузить сознание для более нетривиальных задач. Основная движущая сила формирования шаблонов — это окружение человека. Как правило человек принимает шаблоны общества, в котором он находится.
Один из самых простых примеров различных шаблонов. В деревнях и небольших населенных пунктах люди здороваются друг с другом даже если не знакомы с человеком. В городах, наоборот порой даже видя человека, с которым вы не общались несколько лет вы не поздороваетесь.
Вот некоторые самые простые примеры шаблонов: если вам протягивают руку, вы тяните свою в ответ; на вопрос как дела вы отвечаете «нормально»; если вам помогли вы говорите «спасибо», если на вас накричали, то вы либо ответите тем же, либо уйдёте. Все эти действия выполняются почти на полном автоматизме. Вы не задумываетесь давать руку или нет, вы её протяните даже если вы не знаете человека.
Что важно знать о шаблонах? Прежде всего то что они есть абсолютно у всех людей. Их формирование является неизбежным результатом в процессе получения жизненного опыта. Шаблоны большинства людей очень схожи и легко прогнозируемы. Шаблон формируется и меняется обществом.
Что такое разрыв шаблона
Разрыв шаблона – это нестандартные действия вместо шаблонного.
Разрыв шаблона – это когда вы делаете что-то совсем неожиданное. Абсолютное большинство людей от таких действий входит в ступор. Мозг просто не успевает переключиться, в его арсенале не находится шаблонов на этот случай, и он зависает. В этот момент человек легко управляем и крайне беззащитен перед манипуляциями. Всё что требуется, в момент замешательства вставить команду. Человек дабы выйти из этого положения будет готов выполнить эту команду не задумываясь.
Разрыв шаблона в продажах
Продавец должен знать очень важную вещь о покупателях и самом себе – и продавец и клиент как правило действуют шаблонно. Посещение магазина – это жизненная необходимость почти такая же как завязывать шнурки. Этот процесс превращается в шаблон. К примеру. Вы заходите в супермаркет и идёте как правило по знакомому маршруту, вы знаете где что лежит и в целом всё вам хорошо знакомо. Возможно многие из вас были в ситуации, когда вы пришли в знакомый супермаркет идёте по знакомому маршруту, и вдруг обнаруживаете что на месте где всегда лежал хлеб, теперь продают колбасу.
Согласитесь, что вы растеряетесь, скорей всего вы не сразу поймёте, что отдел переехал и нужно просто найти где он теперь находится. В этот момент, если к вам подойдёт промоутер и предложит колбасу или хлеб, то он сможет завладеть вашим вниманием.
Точно также и при живом общении с продавцом. Клиент примерно понимает, что будет спрашивать продавец, он примерно знает ответы на его вопросы. Но стоит продавцу уйти от стандартного скрипта продаж, стоит ему сделать что-либо неожиданное происходит разрыв шаблона. Клиент попадает в ступор, продавец может использовать этот момент для того чтобы привести выгоду или быстро задать важный вопрос.
Разрыв шаблона в рекламе
Метод разрыва шаблонов эффективно используется в рекламе. Такая реклама обращает на себя внимание, хорошо запоминается и часто становится вирусной. Её начинают обсуждать, ей начинают делиться с друзьями её печатают в СМИ.
Многие маркетологи совершают огромную ошибку идя по пути – мы как все.
Реклама как у всех никогда не привлечёт внимания, если реклама логична и понятна, то клиент её просто не запомнит в рекламном шуме, который есть сейчас на рынке.
Вот некоторые примеры разрыва шаблона из реальных рекламных слоганов:
- «Не учим жить, помогаем материально» – рекламная акция Альфа-банка
- «Евросеть, евросеть, цены просто…» – один из слоганов Евгения Чичваркина, бывшего президента компании Евросеть
- «Всё дело в яйцах» – рекламный слоган майонеза «Ряба»
Все эти слоганы запомнятся намного лучше, чем стандартные и логичные рекламные лозунги.
Женщины в откровенных позах, рекламирующие автомобили, мотоциклы, катера и прочие транспортные средства — штамп, известный в рекламе чуть ли не с самого ёе появления. Но вот ребята из MotoCorsa, являющиеся дилерами марки Ducati в Портленде, решили отойти от этого клише, и для плакатов нового мотоцикла Ducati 1199 Panigale, заменили прекрасную модель Кайли на не менее харизматичных мужчин, которые, к слову, являются сотрудниками компании.
От привычного образа остались только красный цвет, откровенный наряд и сексуальные позы.
Рекомендую к прочтению
| Книга «Разрыв шаблона. Тайная книга смыслов современной политики» Владимир Соловьев — купить на OZON.ru книгу с быстрой доставкой | 978-5-699-79372-3 |
Понимание науки разрушения шаблонов
Ломать стереотипы поведения многим кажется утомительным и почти невозможным. Для тех, кто борется с травмой или расстройством, связанным со злоупотреблением психоактивными веществами, идея изменения модели поведения может показаться еще одним невероятно огромным валуном, который нужно продолжить на пути к выздоровлению. Тем не менее, в стремлении предотвратить рецидив чрезвычайно важно распознавать нездоровые модели поведения. Наши модели поведения могут иметь сильное влияние на злоупотребление психоактивными веществами или психические расстройства.
Это то, что вы, вероятно, слышали снова и снова, так как же мы можем изменить свое поведение? Давайте начнем с понимания роли нашего мозга в поведенческих моделях.
Имея дело с телом, многие из нас понимают, насколько важно заботиться о наших органах, чтобы обеспечить их надлежащее функционирование. Некоторые люди, однако, рассматривают мозг иначе, чем другие органы, такие как сердце или почки, из-за стигматизации психических заболеваний. Некоторые считают, что лекарства не нужны и являются частью «большой фармы», навязывающей нам лекарства. Но подумайте об этом; будем ли мы так себя чувствовать по отношению к диабетику, использующему инсулин? Вероятно, нет, и именно поэтому идея о том, что неврологическая медицина не нужна, подчеркивает, как мало наша культура понимает мозг.
Неврология добилась значительных успехов в изучении мозга за последние сто лет, но есть много процессов, которые мы не до конца понимаем. Одним из таких процессов является сознание.
Например, могут быть случаи, когда вы едете в знакомом месте и не помните, как добирались до работы, и при этом не попали в аварию. Это потому, что ваш мозг функционирует по привычке или обусловленности. Паттерн заключается в том, чтобы делать это при определенных раздражителях, таких как расстроенность или созерцание.
Так формируется поведение, вызванное травмой; они являются частью нашей человеческой реакции «сражайся или беги», инстинкта, который на протяжении тысячелетий формировался в нашем сознании. Наши модели поведения изучаются путем повторения наших привычек. Если наш мозг приучен «уходить», когда он испытывает страх, это может заставить нас диссоциировать, когда мы напуганы. У многих животных мышечное напряжение является реакцией на раздражители страха. Возможно, именно поэтому многие люди с посттравматическим стрессовым расстройством испытывают повышенную реакцию испуга. Эти идеи могут быть применимы и к злоупотреблению психоактивными веществами. Если наша реакция на раздражители состоит в том, чтобы добавить в организм химическое вещество, которое изменит химические процессы в нашем мозгу, мозг усвоит схему употребления психоактивных веществ, которая может превратиться в схему злоупотребления.
Наука, стоящая за привычками и паттернами, может немного пугать тех, кто пытается сломать нездоровые паттерны поведения. Но есть способы покончить с этими шаблонами и повысить качество жизни. Есть три важных этапа разрушения шаблонов:
- Признание – Этот этап включает в себя осознание наших моделей поведения. Кроме того, именно здесь мы понимаем, являются ли наши поведенческие модели здоровыми или нет.
- Принятие- Принятие похоже на признание, но именно на этом этапе мы начинаем принимать пагубный характер нашего поведения. Это может быть труднее для некоторых людей, чем для других. Также может быть трудно признать, что то, что вызывает у нас наибольший стресс в нашей жизни, является нашим собственным творением.
- Действие- Именно на этом этапе мы начинаем предпринимать активные шаги, чтобы избавиться от своих привычек и нездоровых моделей поведения.
При отказе от привычек и моделей поведения важно учитывать, что требуется 66 дней, чтобы действие стало привычкой или моделью поведения. Это означает, что может пройти некоторое время, прежде чем эти шаблоны закончатся. Это важно, потому что мы склонны искать немедленных результатов и расстраиваемся, если не видим результатов, когда хотим их. Однако усилия, направленные на то, чтобы сломать поведенческие модели, в конце концов стоят потраченного времени и усилий. Так как же нам покончить с привычками и поведением?
Сначала составьте список. Это звучит слишком просто? Хотя отказ от привычек и поведения может показаться утомительным, шаги довольно просты. Когда вы составите свой список, разделите модели поведения на две группы: полезные и нездоровые. Это та часть процесса, которая требует принятия. Мы можем быть не готовы признать, что некоторые из наших поступков нездоровы, но важно быть максимально реалистичными с самими собой. В то время употребление наркотиков могло показаться приятным, но долгосрочные последствия злоупотребления наркотиками показывают, что такое поведение вредно.
Когда у вас есть список, сосредоточьтесь на негативном поведении и начните разрабатывать способы превратить его в позитивное поведение. Например, если вашей реакцией на стресс является употребление алкоголя, измените эту реакцию на физическую активность или ведение дневника. Через некоторое время новые реакции станут привычками и моделями поведения. Идея состоит не в том, чтобы покончить со всем своим поведением, а в том, чтобы покончить с тем, что наносит ущерб качеству вашей жизни.
Некоторые люди могут справиться с изменением поведения самостоятельно, но другим требуется дополнительная помощь. Когда мы имеем дело с травмой или злоупотреблением психоактивными веществами, важно, чтобы у нас была сильная система поддержки. Это может исходить от семьи и друзей или от лицензированного консультанта. Гостевой дом Окала оборудован, чтобы помочь вам в этом путешествии по изменению поведения. Мы предлагаем множество моделей целостной терапии, которые помогут вам признать и принять поведение, которое не служит вам.
Наши модели терапии включают как индивидуальные, так и групповые настройки, чтобы помочь создать сеть чуткой и сострадательной поддержки. Наша спокойная обстановка, расположенная в Национальном лесу Окала, обеспечивает душевное спокойствие, необходимое для внесения устойчивых изменений в ваше стремление к выздоровлению. Если вы чувствуете, что вам может быть полезна поддержка в это время перемен в вашей жизни, не стесняйтесь звонить нам по телефону (855) 483-7800. Мы здесь, чтобы помочь вам жить лучшей жизнью.
«Разбей шаблон, прежде чем он сломает тебя»
- Личный
Во всяком случае, COVID-19 вернул нас туда, где мы должны быть дома, и проводить время с близкими.
Это просто показывает, что, в конце концов, «семья важнее всего» — то, что я прочитал в посте до объявления блокировки.
Меня это одновременно взбесило и огорчило. За все 17 лет моей жизни у меня толком не было дома — и это встречается чаще, чем вы думаете.
Я воспитывался и до сих пор воспитываюсь в жестокой токсичной семье, где каждый день похож на ходьбу по осколкам стекла.
Чего люди не понимают, так это того, что в токсичных семьях каждый разговор просчитан и продуман. В моем доме каждое второе слово может вывести кого-то из себя, каждая тема — мина, готовая взорваться, а счастье — бессмысленное понятие. Там, откуда я родом, спокойствие вызывает у вас беспокойство, потому что вы к нему не привыкли. Итак, вы находитесь в противоречии между тем, чтобы ценить это и относиться к этому скептически, ожидая, когда закончится мимолетное семейное счастье.
Я пишу этот пост о срыве, вызванном тревогой, и можно с уверенностью сказать, что за последние несколько недель у меня было более десяти таких случаев. Что усугубляет суматоху, так это нехватка доступных ресурсов для охраны психического здоровья — телефонный звонок может сделать только это. Каждый день только страх рецидива.
Поскольку я говорю о рецидивах, меня беспокоит не я, а моя мать, у которой болезнь Альцгеймера и биполярное расстройство, и она тяготила меня все эти годы.
Это касается не только меня, это более широкая картина постоянного прославления. Прославление дочерей, сыновей и небинарных людей, которые берут все, что бросают им их опекуны, даже если это ядовито и не делает ничего, кроме снижения их чувства собственного достоинства.
Я также виновен в таком восхвалении, потому что каждый раз, когда моя мать била меня, каждый раз, когда у меня распухала голова или у меня были синяки на губах, я становился мягким, когда она извинялась и прощала ее. Домашнее блаженство проходило, и она повторяла свои узоры. Я брал все это, пока она отнимала у меня кусочки, по крупицам, пока я не вырос и не понял: «О, теперь я пуст».
Для меня это было дно, смотреть в бездну и знать, что прыгать нельзя, но гравитация все равно тянет тебя вниз.
Читайте также: Блокировка в доме, где живут токсичные люди : «Разбей шаблон, прежде чем он сломает тебя».
Я не говорю, что вдруг осмелел и стал сопротивляться; это медленный процесс, построение вашего уважения и отстаивание своей позиции, это требует времени, вы отучаетесь от привычек — этой постоянной привычки говорить людям «но это моя мать», «это семья, и они любят меня» — вот чему я научился из моей повседневной жизни. Потому что для меня токсичность, независимо от того, откуда она исходит, — это однозначное «нет», и я отказываюсь ее принимать. Дойти до того, чтобы сказать это, было нелегко.
На это ушли годы, и я горжусь этим.
Итак, когда я увидел этот пост, я почувствовал угрозу и возмущение из-за непримиримой привилегии, которой она пахла, эмоциональной привилегии, которую она несла.
Большую часть своей жизни мы живем, приспосабливаясь к установкам по умолчанию, которые установил для нас мир, и мы даже не осознаем, что приспосабливаемся к ним, что наш разум бессознательно обобщает множество переживаний, а соответствие приводит к предположениям.
Мы начинаем предполагать, что все цишет, мы принимаем местоимения, и вишенкой на торте является то, что мы предполагаем, что все безумно влюблены в свои семьи, что все так счастливы быть дома. Это приводит меня в ярость, предположение, обесценивающее так много случаев жестокого обращения.
Я ничего не имею против такой привилегии, я ничего не имею против здоровых отношений с вашей семьей, чего я не имею против таких, как упомянутые люди, так это когда они берут на себя ответственность обобщать и помещать всех под одну крышу солнца и радуги.
Реальность, конечно, противоположна.
Моя мать не причиняла мне физического вреда за семь месяцев терапии, пока на прошлой неделе у нее не случился рецидив, и она ударила меня кулаком в челюсть. Мои друзья-трансгендеры застряли дома со своими семьями, которые закрывают глаза на их идентичность. Некоторые находятся под одной крышей с теми, кто их изнасиловал, где их бьют и никто не поднимает голоса, под одной крышей с людьми, которые их постоянно дегуманизировали.
