Суггестия — средство управления людьми
Говоря о методах воздействия одним человеком на другого, мы чаще всего имеем дело с так называемой суггестией, которая определяется как внушение, обычно не заметное для внушаемого лица.
В этой статье мы поговорим о том, что же такое суггестия, откуда она взялась и с чем ее едят? А также рассмотрим суггестию в смысле вербального или невербального воздействия на другого человека (так называемую гетеросуггестию) для введения его в определенное состояние или побуждения к определённым действиям.
Что такое суггестия?
Оговоримся, что хотя суггестией принято называть именно внушение неосознанное, пассивное, не воспринимаемое критическим разумом – все же абсолютно насильственных, как и 100% навязанных суггестий не бывает.
Даже если человек получил внушение под гипнозом, он изначально был подсознательно готов, открыт для постороннего воздействия.
Поэтому сразу следует уяснить — внушить человеку можно только то, что он уже бессознательно принял.
Нельзя заставить человека, личные убеждения которого не позволяют красть и убивать, сделать это под воздействием внушения. Даже, если в состоянии транса, загипнотизированный и выполнит указания гипнотизёра, противоречащие его собственным установкам, то после выхода из транса, он вернётся к своим прежним настроениям.
Раньше, если, прочитав статью в газете, человек невольно перенял точку зрения автора, поддавшись внушению, нельзя говорить о том, что кто-то заставил его купить и прочитать именно эту газету. Однако, современные технологии влияния на массовое сознание настолько сильно продвинулись вперёд, что, как правило, мы всё же поддаёмся нежелательным суггестивным воздействиям: кто-то больше, кто-то меньше.
Суггестия применяется повсеместно в:
- рекламе,
- средствах массовой информации,
- маркетинге,
- бизнес-технологиях,
- медицине,
- религии,
- педагогике.
И хотя бы поэтому не лишним будет разобраться, что такое суггестия, как она работает, каковы могут быть результаты её использования.
Применение суггестии
Впервые термин «суггестия» применил в 1866 году французский врач Амвросий Август Льебо, которому принадлежит заслуга введения внушения в список психотерапевтических методов. В те времена внушение использовалось, как правило, совместно с гипнозом.
Сегодня можно говорить о развитии методов суггестии, для которых не требуется введение объекта в состояние транса.Терапевтическое применение внушений сводится к воздействию на психоэмоциональное и психосоматическое состояние пациента, формированию у него желательного отношения к проблемам, коррекции поведения и реакций на определённые раздражители, а также использованию эффекта плацебо, который заключается в формировании позитивного восприятия назначенного лечения.
Эффект плацебо интересен сам по себе. Можно было бы назвать его «эффектом веры», поскольку излечение в данном случае происходит не от наличия каких-либо объективных терапевтических свойств в лекарстве, а от внушенных положительных ожиданий пациента.
Например, верующий христианин может успешно вылечиться не только от ангины, но и от рака, выпивая по утрам стакан святой воды, тогда как неверующий или, скажем, мусульманин, вряд ли заметит хоть какой-то эффект такого лечения.
С помощью внушений можно помочь человеку отказаться от вредных привычек, стимулировать развитие творческих способностей или улучшить его физическое здоровье в тех случаях, когда нарушения вызваны психологическими причинами.
Суггестивные методы лечения очень широко применяются разного рода знахарями и даже шарлатанами, имеющими, как правило, сильную харизму, и обладающими хорошими способностями к внушению. Использование заклинаний древними жрецами и магами также относится к суггестивным техникам, поскольку определённые сочетания высоких и низких, гласных и согласных звуков способствуют формированию конкретных ощущений у человека.
Суть воздействия суггестии
Суть суггестивного воздействия заключается в непосредственном обращении к бессознательной части разума, минуя стадию интеллектуального осмысления.
Если воздействовать на сознание можно, используя аргументированное убеждение, то влиять на подсознание удаётся в условиях отсутствия или временного отключения сознания путём применения прямых или косвенных внушений.
С точки зрения средств коммуникации, сознательное восприятие, как правило, происходит вербальным путём, а неосознанное строится на эмоциях, чувствах, состояниях.
Однако, в состояниях сознания, близких к гипнотическому трансу, возможно вербальное воздействие и на подсознание.
Да и при создании благоприятного эмоционального фона словесное, аргументированное убеждение происходит более эффективно.
Здесь имеет смысл объяснить механизм суггестивного воздействия на подсознание.
Если логическое убеждение как способ влияния на сознательное восприятие человеком действий, идей, фактов и аргументов, основывается на доказательствах состоятельности того или иного предмета, его полезности и правильности, то
Эмоции, мимика, жесты, психологические состояния, являющиеся основой суггестии, оказывают прямое воздействие на бессознательное пространство разума, формируя восприятие внушаемых посылов как собственных, а следовательно, правильных убеждений.
Однако стоит отметить, что иногда подвергшись неосознанной суггестии, человек может ловить себя на том, что какая-то часть его действий и мыслей является навязанной или посторонней. Часто внушенные идеи становятся причиной навязчивых состояний, маний и одержимостей.
Можно сравнить отношения сознательной и бессознательной частей человеческого разума с отношениями братьев
, которые организовали общую фирму и сами занимаются её делами.Один брат активен, полон сил, бдителен и предприимчив, он руководит фирмой и продвигает её на рынке, а второй является рабочей лошадкой, выполняет указания первого, а также всю черную работу на фирме, автоматически, без рассуждений и видимых усилий.
Доверчивому и покладистому брату-трудяге можно внушить всё, что угодно, если это не противоречит установленному порядку вещей и указаниям брата-руководителя, и если делать это неоднократно и уверенно. Активный брат старается контролировать своего пассивного родственника, однако это не всегда ему удаётся. Поскольку, привыкая к определенному образу действий, он тоже часто становится восприимчивым к посторонним внушениям.
Впрочем, кто из братьев является старшим и более опытным в этом случае – вопрос открытый.
Суггестивные техники
По сути, успех применения суггестии зависит от 4-х факторов:
- Личность человека, осуществляющего воздействие,
- Склонность к внушению объекта воздействия,
- Их взаимоотношения,
- Способ коммуникации (или суггестивная техника).
При этом любой человек, являющийся объектом внушения, одновременно оказывает ответное воздействие на источник суггестии, поддаваясь или не поддаваясь влиянию, формируя мнение об эффективности выбранной внушения.
Самыми распространенными на сегодняшний день техниками суггестии являются:
- гипноз,
- нейролингвистическое программирование,
- психоактивные тексты,
- аутогенная тренировка,
- цветовой метод,
- метод 25 кадра,
- звуковая суггестия или «нашептывание» (её ещё называют аутосуггестией, но чтобы не путать это понятие с самовнушением, не будем его использовать).
выводы
Не стоит забывать о том, что ни одна ситуация общения между людьми не обходится без психофизического взаимодействия, в результате которого происходит вербальный и невербальный обмен информацией, убеждениями, стереотипами поведения, эмоциями, чувствами, и микробами :).
А значит, полностью избежать внушений в нашей жизни невозможно.
Однако, каждый волен выбирать свое окружение и источники информации, а также использовать собственный интеллект и убеждения для анализа поступающей информации.
Важно и то, что взаимодействие между людьми происходит как на сознательном, так и на подсознательном уровне, при этом внушения часто происходят и без сознательных усилий со стороны их источника.
Поэтому, находясь в поле суггестивных воздействий индивидуального и массового характера, важно не столько защищаться от внушений, настроившись критически по отношению к любым посторонним влияниям (как нам поют на каждом углу), сколько
Поэтому суггестию стоит воспринимать не просто как внушение, а как взаимообмен психическими состояниями и образами в процессе общения.
Вроде психической диффузии.
И запомните. Человек, который хочет внушить что-то оппоненту, должен знать, что внушить можно только то, в чём вы сами уверены. То во что сами ВЕРИТЕ!
источник
Читайте нас в удобном формате
Telegram | Facebook | Instagram | Tags
Суггестия | Понятия и категории
ВНУШЕНИЕ (суггестия) — целенаправленный процесс прямого или косвенного воздействия на сферу психическую человека, ориентированный на специфическое программирование человека и на осуществление им внушаемого содержания.
Tags:
Психология
ВНУШЕНИЕ (суггестия) — воздействие на эмоциональную, бессознательную сферу психики человека или группы людей нередко помимо, а иногда и против их воли. Внушение приводит либо к появлению у человека, помимо его сознания, определенного состояния, чувства, отношения, либо к совершению человеком поступка, непосредственно не следующего из свойственных ему норм и принципов деятельности. Внушение может быть прямым (императивным) и косвенным, преднамеренным и непреднамеренным, полученным в бодрствующем состоянии, в гипнотическом состоянии, в естественном сне, в постгипнотическом состоянии.
Tags:
Психология
ВНУШЕНИЕ (СУГГЕСТИЯ) — в широком смысле слова всякое психическое воздействие или влияние одного человека на другого (совет, приказание), при к-ром у человека, подвергающегося В.
, вызываются определённые представления, суждения, поступки. В более узком смысле В. — психическое воздействие на человека, находящегося в состоянии гипноза. Посредством гипнотического В. производится лечение неврозов, истерических явлений, психоневрозов, наркомании. В. осуществляется в форме гетеросуггестии (воздействия со стороны) и автосуггестии (самовнушения).
Tags:
Психология
ВНУШЕНИЕ (от лат. suggestio — внушение) (суггестия) — воздействие на личность, приводящее либо к появлению у человека помимо его воли и сознания определенного состояния, чувства, отношения, либо к совершению человеком поступка, непосредственно не следующего из принимаемых им норм и принципов деятельности. Объектом внушения может быть как отдельный человек, так и группы, коллективы, социальные слои. Эффективность внушения определяется: 1) свойствами суггестора — социальным статусом; обаянием, волевым, интеллектуальным, характерологическим превосходством; 2) особенностями суггеренда — степенью внушаемости; 3) складывающимися между ними отношениями — доверием, авторитетностью, зависимостью; 4) способом конструирования сообщения — уровней аргументированности, характером сочетания логических и эмоциональных компонентов, подкреплением другими воздействиями.
Tags:
Психология
ВНУШЕНИЕ (SUGGESTION). Воздействие на другого человека с помощью знаков, не преследующее цель убедить его в своей правоте. Внушение — своего рода магия, вернее, чаще всего любая магия представляет собой один из видов внушения. Внушение достигает кульминации при истерии и гипнозе, но с разной степенью интенсивности проявляется в поведении любых человеческих групп. Я вижу зевающего человека, и меня неудержимо тянет зевнуть вслед за ним. Кто-нибудь из знакомых сказал мне, что я плохо выгляжу — «краше в гроб кладут», — и вот я уже действительно чувствую себя больным, а то и в самом деле заболеваю. Дело в том, что я, помимо своего желания, а иногда и не подозревая об этом, подпадаю под влияние этого человека. Это и есть внушение, то есть чужое влияние, которому мы поддаемся против собственного желания и которое воздействует не столько на наш разум или волю, сколько на нашу способность к подражанию или подчинению. Разные люди в разной степени подвержены внушению.
Вот почему «свободно говорить, — пишет Ален, — можно только с тем, кто наверняка умеет сохранять свободу сопротивления». Следовать этому правилу означает отказаться от магии и манипулирования другими людьми.
Tags:
Психология
Предложение | Психология Вики | Фэндом
Оценка |
Биопсихология |
Сравнительный |
Познавательный |
Развивающие |
Язык |
Индивидуальные различия |
Личность |
Философия |
Социальные |
Методы |
Статистика |
Клинический |
Образовательные |
промышленный |
Профессиональные товары |
Мировая психология |
Социальная психология: Альтруизм · Атрибуция · Отношения · Соответствие · Дискриминация · Группы · Межличностные отношения · Послушание · Предрассудки · Нормы · Восприятие · Индекс · Контур
Внушение — это название, данное психологическому процессу, с помощью которого один человек может управлять мыслями, чувствами или поведением другого.
Для авторов психологии девятнадцатого века, таких как Уильям Джеймс, слова предполагают , а предполагают , употреблялись в значениях, очень близких к тем, которые они имеют в обычной речи; говорили, что одна идея наводит на мысль о другой, когда она вызывает в уме эту другую или (говоря современным языком) воспроизводит ее.
Ранние научные исследования гипноза такими психологами, как Кларк Леонард Халл, привели к тому, что эти слова стали использоваться психологами в специальном и техническом смысле. Гипнотизеры школы Нэнси заново открыли и придали всеобщее значение доктрине, согласно которой наиболее существенной чертой гипнотического состояния является беспрекословное послушание и покорность, с которыми загипнотизированный субъект принимает, верит и действует в соответствии с каждой командой или предложением гипнотизера. . Команды или предложения, сделанные субъекту (они — могут быть просто подразумеваемы жестом, взглядом или случайным замечанием третьему лицу — теперь рассматриваются как «невербальные внушения») и принятые с этим особенно некритическим и интенсивным убеждением, были названные предложения ; и субъект, который принимал их таким образом, считался внушаемым. Еще в начале девятнадцатого века внушение и истерия были связаны Пьером Жане. В последнее время наблюдается возрождение интереса к подобным идеям.
Современные научные исследования гипноза выделяют два основных фактора: транс и внушение. Говорят, что состояние ума, вызванное трансом, возникает в результате гипнотического наведения; по существу инструкции и внушения, что человек войдет в гипнотическое состояние. После входа в гипнотическое состояние ума даются внушения, которые могут произвести желаемые эффекты. Обычно используемые внушения о мерах внушаемости (и мерах гипнотической восприимчивости) включают внушения, что чья-то рука становится легче и парит в воздухе, или внушение, что над вашей головой жужжит муха. «Классический» ответ на внушение заключается в том, что субъект воспринимает предполагаемый эффект как происходящий непроизвольно.
Внушения, однако, могут иметь эффект и в отсутствие гипнотического «состояния». Эти так называемые «внушения наяву» даются точно таким же образом и могут вызывать сильные изменения в восприятии. Профессор Ирвинг Кирш провел много исследований, изучающих такую негипнотическую внушаемость, и обнаружил сильную корреляцию между реакцией людей на внушение как в гипнозе, так и вне его.
Существуют и другие формы внушаемости, хотя не все они считаются взаимосвязанными, к ним относятся: первичная и вторичная внушаемость, гипнотическая внушаемость, которая является реакцией на внушение, измеряемое в гипнозе, а также вопросительная внушаемость. (Гуджонссон)
Содержимое
- 1 См. также
- 2 Ссылки и библиография
- 3 Ключевые тексты
- 3.1 Книги
- 3.2 Документы
- 4 Дополнительный материал
- 4.1 Книги
- 4.2 Документы
- 5 Внешние ссылки
См. также
- Контекстные ассоциации
- Встречное предложение
- Постгипнотические внушения
- Грунтовка
- Набор (психология)
Ссылки и библиография
Эта статья или раздел не цитирует свои ссылок или источников.
Вы можете помочь Psychology Wiki, введя соответствующие цитаты.
Основные тексты
Книги
Статьи
Дополнительные материалы
Книги
Статьи
Внешние ссылки
- 0094 , публикация теперь в открытом доступе.
- Бесплатные MP3-файлы Hypnosis Audio
Контент сообщества доступен по лицензии CC-BY-SA, если не указано иное.
4 способа, которыми сила внушения может изменить вашу жизнь
Источник: auremar/Shutterstock с новым боссом «невозможно иметь дело» — и затем эти сценарии разыгрались так, как предсказывалось?
Оказывается, эти ранние предположения, вероятно, сформировали вашу реальность.
Преднамеренное внушение может повлиять на то, насколько хорошо люди запоминают вещи, как они реагируют на лечение и даже на то, насколько хорошо они будут действовать и вести себя, согласно исследованию, проведенному Марианной Гарри, Робертом Майклом и Ирвингом Киршем.
Причина, по их словам, связана с чем-то, что называется ожиданиями ответа . Это означает, что то, как мы ожидаем нашей реакции на ситуацию, влияет на то, как мы на самом деле отреагируем. Другими словами, как только вы ожидать что-то произойдет, ваше поведение, мысли и реакции на самом деле будут способствовать реализации этого ожидания.
Если вы думаете, что отлично пройдете собеседование и ожидаете, что оно пройдет хорошо, у вас больше шансов хорошо поработать. Если вы думаете, что выиграете гонку, вы, скорее всего, будете тренироваться, готовиться и выступать таким образом, который даст вам больше шансов на победу.
Использование внушения таким образом может стать мощным инструментом для достижения наших целей. Но многие из нас застревают на другой стороне: думая только о своих ограничениях. Сила внушения в таких ситуациях не менее сильна, фактически саботируя наш успех.
Думаешь, тебе будет тяжело на новой работе? Скорее всего, вы почувствуете себя более негативно и создадите менее благоприятные результаты. Высказывались ли предположения, что никто в вашей семье не знает, как создать здоровый брак? Вы можете неосознанно делать что-то, чтобы саботировать ваши собственные отношения. Когда вы ожидаете простуды — потому что ею болеют все — вы, скорее всего, заболеете.
На самом деле исследования показывают, что влияние внушения (и наших ожиданий) настолько далеко идущее, что ученые теперь изучают, как сила внушения и ожидания может помочь в здравоохранении, уголовных расследованиях, политических решениях и образовании.
4 способа использовать силу внушения
Вы можете использовать силу внушения прямо сейчас, чтобы создать желаемый опыт в своей жизни. Вот четыре способа сделать это:
1. Настройтесь на момент.
Это хороший совет практически на все случаи жизни. Но, как и во многих других случаях, требуется осознание, чтобы помочь нам определить в первую очередь те предложения, которые приходят нам на ум. Если вы не знаете о сообщениях, которые вы отправляете или получаете от других, трудно противодействовать негативным предложениям, которые вы слышите. Так что настраивайтесь на то, что происходит вокруг вас. Будьте более любопытны, и предложения, которые могут повлиять на вас, будет легче обнаружить. Затем вы можете уделить особое внимание тем из них, которые наиболее полезны или вдохновляют.
2. Создайте сеть поддержки.
Найдите людей, которые верят в вас, и оставайтесь с ними рядом. Психологи показали, что на нас влияют как преднамеренные, так и непреднамеренные внушения.
То, как люди разговаривают с нами — их жесты, интонации и подтекст — имеют не меньшее значение, чем их слова. Положительное влияние порождает положительные внушения. Подумайте о том, с кем вы проводите больше всего времени, и убедитесь, что они приносят положительную энергию — уже одно это поможет создать больше положительных результатов в вашей жизни.
Подумайте также о том, что ваше поведение наводит на размышления. Когда вы взаимодействуете с другими (или, особенно, когда вы воспитываете детей), вы делаете непреднамеренные предложения языком тела, отношением и вниманием. Эти тонкие подсказки могут возвысить и вдохновить людей — или разрушить их, и все это без ваших слов.
3. Сохраняйте гибкость мышления.
Когда мы заперты в фиксированном мышлении, мы склонны принимать неудачи на свой счет и не видим возможности для улучшения. Это ограничивает. Лучше оставаться открытым для любого результата, и когда в вашу жизнь приходят предложения или влияния, рассмотрите те, которые приближают вас к вашим целям.
