Трансакционный подход к исследованию эффективности институтов стимулирования инновационной активности экономических агентов
Опубликовано в журнале «Менеджмент в России и за рубежом» №5 год — 2013
Исламутдинов В.Ф.,
к. э. н., доцент, заведующий кафедрой
экономической теории
Югорского государственного университета
Трансакционный подход к исследованию инновационной сферы пока применяется весьма редко.
Примерами использования трансакционного подхода к исследованию сферы инноваций являются работы М.В. Сырова [1], М.М. Прониной [2]. Сыров предпринял попытку разработки теоретической концепции трансакционных издержек инновационного процесса и методических положений, необходимых для принятия решений в сфере инновационной деятельности по критерию оптимизации трансакционных издержек. В работе Прониной трансакционный подход применён к исследованию трансакционных издержек на рынке интеллектуальной собственности.
Серьёзных статей на эту тему также очень немного. Скорее всего, это связано с увлечением концепцией национальной инновационной системы. В то же время у трансакционного подхода большой нераскрытый потенциал, как в части объяснения протекающих в отечественной экономике процессов, так и в части формирования методологии исследования разнообразных аспектов инновационной деятельности.
В рамках трансакционного подхода инновационная деятельность экономических субъектов может быть представлена как совокупность трансакций, выполняемых для достижения временного преимущества над конкурентами (получения интеллектуальной квазиренты). Рассматривая инновационную деятельность экономических субъектов согласно классификации Дж.Р. Коммонса, можно выделить разновидности трансакций.
Трансакции сделки предполагают наличие двух и более независимых друг от друга экономических субъектов. К таким трансакциям в сфере инноваций относятся сделки купли-продажи патентов, лицензий, выполнение НИОКР по заказу, осуществление аутсорсинговых и консалтинговых услуг, оптовая и розничная торговля инновационными продуктами и услугами.
Трансакции управления предполагают неравенство сторон, наличие начальников и подчинённых. Трансакции управления в сфере инноваций могут иметь место только внутри фирмы (корпорации). К таким трансакциям относятся взаимоотношения между собственниками фирмы и её менеджментом, между руководителями высшего звена и руководителями низших уровней, между менеджерами подразделений и рядовыми сотрудниками. К сфере инноваций относятся взаимодействия по поводу формирования миссии и стратегии фирмы, по поводу стратегического прогнозирования и планирования, по поводу формирования и управления рабочими группами и инновационными командами, по поводу распределения рисков и ответственности в процессе осуществления инновационных проектов, в процессе контроля эффективности инновационной деятельности по поводу материального и морального стимулирования наиболее инновационно активных сотрудников.
Трансакции рационирования также предусматривают наличие иерархии, но в отличие от трансакции управления здесь отсутствует прямое подчинение одной стороны трансакции другой. Суть трансакции сводится к распределению благ и ресурсов между отдельными экономическими субъектами. Трансакции рационирования могут существовать как внутри фирмы, так и в макроэкономических масштабах. Внутри фирмы к трансакциям в сфере инноваций относятся взаимоотношения по поводу распределения ресурсов между конкурирующими НИОКР и инновационными проектами, между рутинной и инновационной деятельностью фирмы. На макроуровне к данным трансакциям относятся процессы распределения бюджетных средств, как прямого финансирования НИОКР и инновационных госкорпораций, так и выделение грантов, субсидий, налоговых, таможенных и прочих преференций. Регулируются эти трансакции институтами стимулирования инновационной активности всех уровней.
Согласно О. Уильямсону, трансакции можно классифицировать по признакам частоты, специфичности ресурсов и неопределённости.
По частоте трансакции в сфере инноваций могут быть как разовыми, случайными, так и регулярными, причём именно частота трансакций в данной сфере может служить показателем для измерения инновационной активности как на микроуровне, так и на макроуровне. Если инновационные трансакции совершаются разово или случайно, то можно говорить о слабой инновационной активности. Лишь регулярность инновационных трансакций позволяет говорить о хорошем уровне инновационной активности как на уровне отдельного экономического субъекта, так и на уровне национальной инновационной системы.
По специфичности ресурсов практически все трансакции относятся к специфическим или интерспецифическим (идиосинкразическим), то есть альтернативные издержки использования задействованных в инновационной деятельности ресурсов малы или равны нулю.
В том случае, если трансакция не состоялась, предназначенные для этого ресурс или благо чаще всего не могут быть использованы в другой трансакции. Причём специфичность ресурсов снижается по мере продвижения инновации по стадиям цепочки создания стоимости. На начальных стадиях специфичность ресурсов наивысшая, например, на стадии генерации инновационной идеи, создания изобретения или выполнения НИОКР экономические субъекты не могут использовать накопленные для этих целей ресурсы для выполнения других трансакций. Например, если фирма закупила специальное оборудование для какого-либо вида НИОКР, то использование этого же оборудования для выполнения других НИОКР проблематично. Если сотрудник фирмы накопил человеческий капитал в сфере разработки рацпредложений и изобретений в одной области, то вряд ли он пригодится ему в другой области знаний.
На конечных стадиях степень специфичности ресурсов снижается. Например, торговый посредник, приобретая торговое оборудование или нанимая торговый персонал для продажи конкретного вида инновационной продукции, может довольно быстро переориентировать его на продажу другой продукции или услуг.
По уровню неопределённости трансакции в сфере инноваций относятся к трансакциям с высоким и средним уровнем неопределённости. В этом, кстати, и состоит специфика инновационной деятельности, отмечаемая всеми исследователями, причём уровень неопределённости также снижается по мере продвижения по стадиям инновационного процесса.
Что касается классификации трансакционных издержек в сфере инновационной деятельности, то наиболее распространённой является классификация Эггертссона, предполагающая деления трансакционных издержек по источнику возникновения [3]: издержки поиска информации, издержки ведения переговоров, издержки измерения, издержки спецификации и защиты прав собственности, издержки оппортунистического поведения (издержки мониторинга и принуждения к исполнению). Дж. Уоллис и Д. Норт делят трансакционные издержки по характеру проявления (до совершения трансакции (ex ante) и в процессе или после совершения (ex post)).
Совмещая обе классификации, можно выделить следующие виды трансакционных издержек в сфере инновационной деятельности в российской экономике (табл.
1).
Что касается измерения величины трансакционных издержек в инновационной сфере, то оценка их пока не проводилась и, как признаёт большинство исследователей, практически не реализуема. Но в то же время практически все исследователи инновационной сферы признают, что трансакционные издержки инновационной деятельности весьма велики, особенно в Российской Федерации, что и является одной из причинслабой инновационной активности экономических субъектов.
В то же время предпринимаются попытки измерения величины трансакционных издержек в других сферах экономики. Например, измерить трансакционные издержки страховой фирмы [4], в корпоративных структурах [5], в международной торговле [6], на примере естественных монополий [7], кредитных организаций [8]. Вполне допустимо, что данный опыт измерения трансакционных издержек можно распространитьи на инновационную деятельность. Однако общим недостатком всех предлагаемых методик учёта трансакционных издержек является учёт только денежной составляющей, в то время как в сфере инноваций большое значение имеют неденежные аспекты трансакционных издержек, а измерение денежной составляющей весьма затруднительно.
Например, затраты времени изобретателя на поиск необходимой информации нельзя выразить в денежной форме, поскольку невозможно чётко определить стоимость единицы труда данной категории работников. То же самое относится к издержкам, связанным с задержкой выведения инновационного продукта на рынок. Такая задержка может обернуться как полным провалом, так и лишь незначительным снижением прибыли.
Что касается неопредёленности результатов инновационной деятельности, то её нельзя свести к обычному риску. Если бы это было возможно, то страховые компании предлагали бы услуги по страхованию инновационных рисков. Неопределённость результатов приводит как к прямым денежным потерям (потери дохода от инновационных продуктов и услуг), так и к косвенным потерям, например потерям времени на согласование позиций сторон в процессе переговоров по поводу инновационного проекта, альтернативным издержкам в связи с невозможностью договориться и неосуществлением проекта вообще.
Таким образом, есть необходимость в принципиально новом подходе к измерению трансакционных издержек в случае их оценки в инновационной сфере. Предлагается учёт как минимум трёх составляющих трансакционных издержек – денежной, затрат времени и потерь, связанных с неопределённостью. В том или ином виде трансакционных издержек могут присутствовать как все три составляющие, так и лишь одна-две из них (табл. 2
).
Ещё одним недостатком существующей теории трансакций является однобокость рассмотрения эффективности трансакций только со стороны издержек. В то же время трансакции совершаются экономическими субъектами не просто так, а с целью увеличения полезности, так как рациональный экономический агент всегда стремится максимизировать полезность. Другое дело, что экономический агент ввиду перманентного эгоизма и индивидуализма в первую очередь стремится максимизировать собственную полезность. А из трёх видов трансакций только один вид направлен на максимизацию полезности всех заинтересованных сторон – это трансакции сделки.
Трансакции управления и трансакции рационирования теоретически направлены на максимизацию полезности «заказчика» трансакции – экономического субъекта более высокого порядка, элементами которого выступают стороны трансакции. Это может быть фирма (организация) в лице её руководителей и сотрудников, государство в лице распорядителей и получателей бюджетных средств. В этом случае может возникнуть несоответствие между собственными целями сторон трансакции и целями экономического субъекта более высокого порядка. Это является причиной оппортунистического поведения и других парадоксов и явлений нерыночных типов трансакций.
Однако независимо от того, совпадают цели сторон трансакции с целями «заказчика» трансакции или нет, получение полезности от трансакции является необходимым условием её совершения. Для того чтобы теория трансакций была логически стройной, её необходимо дополнить концепцией «трансакционной полезности», то есть некоторого положительного эффекта от совершения трансакции.
Потребность в такой категории назрела давно, и примером попытки введения в научный оборот подобной дефиниции является статья Джефри Дайера (Jeffrey H. Dyer) [9], посвящённая изучению эффективности межфирменного взаимодействия.
В данной статье помимо традиционно употребляемого термина «трансакционные издержки» (transaction costs) применён термин «ценность трансакции» (transaction value), под которым понимается общий результат (эффект) участников трансакции (joint performance of the transactors). В статье показано, как те или иные институты, вроде репутации, доверия, инвестиции в отношенческо-специфические активы, повышают ценность трансакции, в то время как трансакционные издержки снижают эту ценность.
При этом Дайер первым отметил, что эффект от этих институтов состоит не только в снижении трансакционных издержек (как это принято считать), но и в повышении общего результата (эффекта) от трансакции. К сожалению, названная статья осталась практически незамеченной в широких кругах экономистов и названная дефиниция не прижилась.
Помимо этого, Дайер рассматривал лишь тот эффект от трансакции, который проявляется в совместной деятельности, то есть в повышении полезности будущих трансакций одновременно для обеих сторон. Однако если внимательно присмотреться к трансакциям, становится ясно, что в реальности такая экономическая категория, как эффект (результат) трансакции, существует не только в тех трансакциях, которые осуществляются при совместной деятельности сторон, но и в любой трансакции. И экономические агенты неявно оперируют именно ею при оценке или сравнении уже совершённых или предстоящих трансакций (а немалопонятной и неудобной в практическом применении категорией трансакционных издержек).
Наиболее явно такой эффект проявляется в трансакциях сделки, когда каждая из сторон получает полезность большую, чем затраченные ресурсы. Для примера возьмём сделку по продаже патента или лицензии. Держатель патента получает сумму, большую, чем его затраты, связанные с получением патента, включая затраты на весь цикл работ в рамках инновационного процесса.
Патентоприобретатель получает готовый патент, то есть экономит деньги и время, необходимые на создание продукта-аналога собственными силами. Кроме этого он получает доход от продажи продукции, услуг, произведённых с помощью этого патента, причем этот доход покрывает его издержки на приобретение патента.
Другое дело, когда в результате трансакции одна из сторон получает нечто нематериальное, неизмеримое в денежном эквиваленте. В случае трансакций управления имеет место именно такая форма обмена. Для примера рассмотрим ситуацию найма работника интеллектуального труда. Фирма в лице руководителя получает в распоряжение интеллектуальный капитал данного работника, а взамен выплачивает заработную плату. Трансакционные издержки фирмы сводятся к денежным затратам и издержкам от оппортунизма (возможности отлынивания), а выгода от трансакции проявляется в сокращении времени осуществления инновационной разработки с помощью привлечённого интеллектуального капитала, а также, возможно, в снижении неопределённости результатов инновационной деятельности.
Трансакционные издержки работника заключаются в затратах его личного времени, и также в издержках оппортунизма (возможности вымогательства стороны работодателя ввиду специфичности интеллектуального ресурса). Выгода от трансакции – в прямом денежном доходе и снижении неопределённости будущего (получение устойчивого источника дохода).
Таким образом, выгоду от трансакции удобно измерять в тех же трёх составляющих, что и трансакционные издержки: денежной, временной и связанной с неопределённостью. В общем виде общий эффект от трансакции (ценность трансакции) должен учитывать разницу между выгодой от трансакции и трансакционными издержками.
где КЭТ – комплексный эффект от трансакции;
– разница между приростом денежного дохода в результате совершения трансакции и денежными издержками, связанными с ней, ден. ед.;
– разница между сокращением затрат времени в результате осуществления трансакции и затратами времени на осуществление трансакции, ед.
времени;
– разница между неопределённостью будущего до совершения трансакции и после.
В вышеприведённой формуле есть одна методологическая сложность – это то, что все три составляющие эффекта измеряются в разных единицах измерения. Выходов из данного положения может быть несколько.
1. Приведение всех составляющих к одной единице измерения. Например, выражение всех составляющих через денежную составляющую. С точки зрения практики инновационной деятельности это был бы наилучший вариант, но он наименее осуществим, поскольку в инновационной сфере денежное измерение любых составляющих очень затруднительно ввиду специфики данного вида деятельности.
2. Выражение всех составляющих в условных единицах измерения – баллах, коэффициентах. Например, если разница между приростом денежного дохода в результате совершения трансакции и денежными издержками, связанными с ней, равна нулю, то присваиваем 0 баллов, если разница положительна, но не более чем в 2 раза, – то 1 балл, если от двух до 5 раз – 2 балла, если более 5 раз – 3 балла.
Соответственно, если разница отрицательна, то баллы с минусом.
3. Выражение всех составляющих в нормализованных единицах измерения, то есть в безразмерной величине от 0 до 1, получаемой сопоставлением (делением) показателя на некий базис. Например, для денежной составляющей таким базисом может выступать стабильная прибыль, получаемая экономическим субъектом до совершения инновационной трансакции. Для временной составляющей это должен быть любой как временной горизонт, превышающий затраты времени на осуществление трансакции, так и временной выигрыш от трансакции. Это может быть средний срок функционирования экономического субъекта на рынке. Например, для работника это может быть средний срок нахождения в трудоспособном возрасте – 40 лет (от 20 до 60 лет).
Для инновационной фирмы это может быть средний срок морального устаревания её продукции. Что касается показателя неопределённости, то его и переводить не надо, так как он выражается в пределах от 0 до 1.
Нормализованная оценка представляется мне объективной и свободной от недостатков всех существующих на данный момент способов оценки трансакционных издержек. Примером использования нормализованной оценки эффективности институтов стимулирования инновационной активности является авторская методика, представленная в [10].
Применение трансакционного подхода к исследованию эффективности институтов инновационной среды весьма продуктивно, позволяет оценить не только трансакционные издержки, но и выгоды и в конечном счете – общий эффект (результат) от инновационных проектов как разновидности трансакций. В результате может быть сформирована принципиально новая методология оценки эффективности институтов стимулирования инновационной активности. В дальнейшем, вполне возможно, применение данной методологии может быть расширено для оценки любых экономических институтов.
Литература
1. Сыров М.В. Оптимизация трансакционных издержек инновационного процесса : автореф.
дис. … канд. экон. наук. – Москва, 2006.
2. Пронина М.М. Трансакционные издержки на рынке интеллектуальной собственности : автореф. дис. … канд. экон. наук. – СПб., 2007.
3. Литвинцева Г.П. Институциональная экономическая теория : учебник. – Новосибирск : Изд-во НГТУ, 2003.
4. Красных М.В. Формирование и количественная оценка трансакционных издержек страховой фирмы : автореф. дис. … канд. экон. наук. – Пермь, 2010.
5. Искоков М.О. Оценка трансакционных издержек в корпоративных структурах // Вектор науки ТГУ. – 2011. – № 2 (16). – С. 246–251.
6. Лебедев Д.С. Методологические подходы к определению и оценке трансакционных издержек в международной торговле // Вестник Ярославского государственного университета им. П.Г. Демидова. – 2009. – № 14. – С. 98–104.
7. Серебряков Ф.А. Трансакционные издержки российского предприятия: факторы и измерение : автореф. дис. … канд.
экон. наук. – Ростов н/Д, 2004.
8. Марьясин А.М. Трансакционные издержки и их влияние на доходы кредитных организаций //Российское предпринимательство. 2011. – № 5, Вып. 2(184). – С. 152–155.
9. Jeffrey H. Dyer. Effective Interfirm Collaboration: How Firms Minimize Transaction Costs and Maximize Transaction Value // Strategic Management Jornal, Vol. 18, No. 7 (Aug., 1997), pp. 535–556. Stable URL: jstor.org/stable/3088149. Accessed: 05.03.3013.
10. Исламутдинов В.Ф. Методика оценки эффективности институтов инновационной среды // Менеджмент в России и за рубежом. – 2012. – № 6. – С. 7–15.
Трансакционный подход — Энциклопедия по экономике
Трансакционный подход. Ряд концепций институционализма нацелен на изучение организационных структур и экономических отношений внутри фирмы, в которых участвуют экономические агенты также на контрактной основе. Приверженцы такого подхода рассматривают фирму как сеть контрактов, а свою цель видят в выборе оптимальной контрактной формы, обеспечивающей максимальную экономию на трансакционных издержках.
[c.53] Основоположником трансакционного подхода по праву Считается нобелевский лауреат Р. Г. Коуз, автор труда Природа фирмы (1937). [c.53]
Трансакционный подход к измерению денежной массы базируется на функции денег как средства обращения. Сторонники этого подхода утверждают, что сущностью денег является то, что они и только они используются для оплаты других товаров и услуг. Они подчеркивают, что в этом заключается важное, качественное различие между деньгами, т. е. активами, служащими средством обращения, и всеми другими активами. Все активы служат средством сохранения стоимости, но только некоторые из них используются как средство обращения. [c.45]
Естественно, что если граждане страны не могут прийти к согласию относительно используемого средства обращения, то очень трудно определить структуру и измерить объем денежной массы на основе трансакционного подхода. Ведь при таком подходе принимаются во внимание только такие финансовые активы, которые используются как средство обращения.
По этой причине ликвидный подход, учитывающий как деньги, так и почти деньги , может оказаться более плодотворным для определения объема денежной массы в стране, пережившей войну, подобно Кувейту.
[c.47]
Айкни. i)i > денежных активов и наличие у них свойств денег Использование ликвидного подхода для объяснения роли денег в экономике предполагает их более широкое определение, чем при трансакционном подходе. Ликвидный подход включает в состав денег любые высоколиквидные активы, т. е. такие, которые могут быть быстро обращены в деньги без потери номинальной долларовой стоимости и без существенных затрат. [c.48]
Поскольку денежная база в основном состоит из денежных обязательств государственных институтов, она является основой фидуциарной денежной системы США. Частные лица и фирмы обычно охотно принимают наличные деньги и банковские резервы при любых платежах (хотя в последние годы некоторые фирмы стали менее охотно принимать наличные деньги, опасаясь ограбления). Таким образом, денежная база удовлетворяет минимальным требованиям трансакционного подхода к измерению денежной массы.
Тем не менее государство дополнительно гарантирует, что каждая
[c.49]
Одна из проблем определения наилучшего показателя денежной массы состоит в том, что, хотя пыль, поднятая революцией в сфере финансовых услуг, постепенно оседает, мы все еще не знаем точно, какой денежный агрегат поддается наибольшему контролю со стороны ФРС. В октябре 1979 г. ФРС объявила, что она будет сосредоточивать усилия на целенаправленном влиянии на темп роста денежных агрегатов. Поскольку денежный агрегат Ml базируется на трансакционном подходе, многие решили, что он и является наилучшим показателем денежной массы. Одним из важных следствий финансового дерегулирования в 1980-е годы явился, однако, поток инвестиций на новые узаконенные типы счетов. Домашние хозяйства стали переводить свои средства в поиске самых высоких процентных ставок, как только депозитные учреждения или [c.55]
Существует два базовых подхода к оценке денежной массы трансакционный и ликвидный. Трансакционный подход исходит из того, что деньги являются средством обращения.
Такой подход исключает из понятия денег активы, которые не могут быть непосредственно использованы для совершения сделок купли-продажи. ФРС не включает в состав денег государственные ценные бумаги США, поскольку для осуществления покупок владельцы этих бумаг должны сначала конвертировать их в деньги. Ликвидный подход исходит из того, что, по определению, ликвидные активы могут быть легко конвертируемы н деньги без потери номинальной стоимости капитальные убытки и доход от прироста капитала при этом очень малы. В этом смысле они представляют собой форму актинов, которые измеряют объем возможных сделок. Таким образом, ликвидный подход включает почти деньги в показатель денежной массы.
[c.62]Пытаясь понять, каким образом внутренний маркетинг развивался с конца 1970-х гг., необходимо признать, что его развитие в значительной степени зависело от состояния окружающей среды. В 1970-х и начале 1980-х гг., когда появилось понятие внутреннего маркетинга, контекст исследований значительно отличался от современного, делающего акцент на отношениях.
Внешний маркетинг был в большей или меньшей степени основан на маркетинге-микс и его модели 4Р (товар, цена, сбыт и продвижение), что также оказало определенное влияние на внутренний маркетинг. Происхождение внутреннего маркетинга можно, таким образом, вывести из трансакционного подхода к маркетингу, прослеживающегося также в развитии теоретической основы внутреннего маркетинга.
[c.1035]
Цель альянсов покупателей и поставщиков состоит в том, чтобы достигнуть больше, чем ожидалось, от традиционного трансакционного подхода. Если в условиях идеального рынка и совершенной конкуренции взаимоотношения, основанные на рыночных законах, и могут быть эффективными, вряд ли они будут так же хороши в реальных условиях. Альянсы должны быть нацелены на максимизацию выгоды посредством более тесной координации и взаимного использования ресурсов, в том числе и технологии. Несмотря на то что торговые отношения, основанные на законах рынка, в большинстве своем нацелены на максимизацию эффективности, тот факт, что никто не делится информацией, что не существует тесных связей между покупателем и продавцом, скорее всего, приведет к слабой экономической активности тех компаний, которые обращают недостаточно внимания на альянсы и партнерские взаимоотношения.
Обмен информацией, как и другие формы кооперации, лежат в основе силы и большего потенциала создания ценности для альянсов. Истинные отношения поставщика и потребителя управляются взаимной зависимостью, ожиданиями продолжительных отношений и доверием. Сотрудничество и кооперация с другими фирмами, направленные на максимизацию выгоды покупателя — это путь к корпоративному успеху, когда продолжительные взаимоотношения, скорее всего, позволят создать более высокую ценность для потребителя в противоположность рынкам, основанным на стратегиях обособления.
[c.1093]
История конкуренции во второй половине этого столетия явно указывает на то, что существует внутренний конфликт между первым из данных предположений и двумя другими. Долгосрочная стратегия предполагает установление отношений как с поставщиками, так и с потребителями для создания и доставки товаров. В противовес этому необходимость порождать и стимулировать спрос на продукцию фирмы вполне может потребовать, чтобы маркетинговая функция подчинила спрос желаниям поставщика.
Данный подход неизбежно ведет к краткосрочному и трансакционному подходу к отношениям с потребителями. В свою очередь, тирания ежеквартального отчета обязательно приведет к тому, что особое значение будет придаваться акционерам, что плохо скажется на покупателях.
[c.1148]
Существуют два основных подхода к измерению денежной массы трансакционный подход и ликвидный подход. [c.60]
Трансакционный подход к измерению денежной массы базируется на функции денег как средства обращения. Сторонники этого подхода утверждают, что сущностью [c.60]
В соответствии с таким теоретическим определением денег трансакционный подход предполагает, что при эмпирическом измерении денежной массы следует нключать в нее только активы, служащие средством обращения. Такими активами являются монеты и бумажные деньги, обычно используемые в качестве средства платежа. В них также следует включить чековые депозиты (текущие счета), по которым можно выписывать чеки. [c.45]
Должно быть ясно, что прогноз будущего денег зависит от подхода к определению того, что такое деньги.
История прогноза возникновения общества безналичных денег к 2000 г. показывает, что именно к такому выводу мы должны прийти. Экономисты, принимающие трансакционный подход к оценке денежной массы, вероятно, останутся при убеждении, что узкий показатель типа Ml будет полезным и в далеком будущем. Наоборот, экономисты, использующие ликвидный подход к оценке денежной массы, видимо, придут к выводу, что должны применяться более широкие денежные агрегаты. Следует ожидать, что расхождения во взглядах со временем усилятся. Технология наверняка принесет еще много новинок — ведь ученые уже рассуждают о том, что когда-нибудь можно будет записывать информацию на отдельных молекулах, а не на современных массивных микросхемах. Торговые системы стануг все более сложными, и люди будут совершать все больше платежей, используя не наличные деньги и чеки, а другие средства платежа. Можно утверждать, что при всех этих изменениях деньги изменятся незначительно или, наоборот, что они совсем исчезнут все зависит от того, что понимать под деньгами.
[c.62]
Трансакционный подход (transa tion approa h) — подход к оценке денежной массы, основанный на функции денег как средства обращения. [c.65]
Р. Поллак (США). Трансакционный подход к изучению семьи и домашнего [c.352]
Трансакционный подход к изучению экономических организаций опирается на идеи Р. Коуза. Организации с точки зрения этого под-, хода служат цели сокращения трансакционных издержек. В отличие-от теории агентских отношений.акцент делается не на стадии заклю-1 чения, а на стадии исполнения контрактов (ex post). В одном из ответвлений этого подхода главной объясняющей категорией выступают издержки измерения количества и качества товаров и услуг, передаваемых в сделке. Здесь выделяется работы С. Чена, И. Барцеля и Д. Норта. Лидером другой школы является О. Уильямсон. В центре [c.658]
Следующий шаг в развитии трансакционного подхода был сделан в работе А. Алчиана и Г. Демсеца Производство, информационные издержки и экономическая организация (1972).
Сущность фирмы они выводили из преимуществ кооперации, когда, совместно используя какой-либо ресурс в составе целой команды , можно достигать лучших результатов, чем действуя по одиночке. Однако производство единой командой затрудняет оценку вклада каждого участника в общий результат, порождая стимулы к отлыниванию . Отсюда — потребность в контроле, который вводил бы подобное поведение в жесткие границы. Агент, берущий на себя по соглашению с другими участниками функции контролера, становится собственником фирмы.
[c.669]
До того, как сторонники трансакционного подхода поставили этот вопрос, фирма определялась как организация кооперации различных видов экономической деятельности. Профессор Лос-Анжелесского университета А. Алчиан, один из видных представителей институционального направления, определил фирму как черный ящик, в который входили труд и капитал, а выходи- [c.68]
Хотя основоположником трансакционного подхода по праву считается Коуз, хронологически первой была концепция Ф.
Найта, изложенная в Hire Риск и неопределенность (1921). Отличительным признаком ирмы Найт считал отношения найма и связывал ее существование с тем, ч она способствует лучшему распределению риска между рабочими (стре- МИиМися избегать риска) и предпринимателями (нейтральными к риску). пГшен на стабильную оплату, застрахованную от случайных колебаний, Ьочие соглашаются подчиниться контролю предпринимателя.
[c.203]
Следующий шаг в развитии трансакционного подхода был сделан и юте А. Алчиана и Г. Демсеца Производство, информационные издерж-i и экономическая организация (1972). Сущность фирмы они выводили i преимуществ кооперации, когда, совместно используя какой-либо суре в составе целой команды , можно достигать лучших результатов, м действуя по одиночке. Однако производство единой командой за- удняет оценку вклада каждого участника в общий результат, порождая [c.203]
Важнейшие выводы теоретиков трансакционного подхода (А. Алчи Г. Демсеца, О. Уильямсона и др.) таковы в экономике складывается/я организационных форм, на котором фирмы разного типа вступают м[c.
208]
Экономисты-теоретики, в частности А. Уолтере, Д. Хайман, А. Капелюшников, пользуются трансакционным подходом для объяснения развития организационных структур. В основе этого подхода лежит положение о том, что различные предприятия обладают неодинаковой эффективностью с точки зрения экономии трансакционных издержек. Те, что требуют слишком высоких издержек, отмирают, те, что оказываются более экономичными, выживают и получают распространение. [c.192]
Признание затратности экономического обмена отличает трансакционный подход от традиционной теории, которую экономисты получили из рук Адама Смита. В течение 200 лет выгоды от торговли, возникающие благодаря углублению специализации и разделения труда, составляли краеугольный камень экономической теории. Развитие специализации достигается расширением рынка, и по мере роста мировой экономики и все более глубокого разделения труда число обменных операций, связанных с экономическим процессом, расширялось. Но длинная череда экономистов, которые, опираясь на этот подход, построили элегантную теорию, не принимали в расчет издержки процесса обмена.
Между тем включение издержек в процесс обмена влечет за собой очень значительные изменения в экономической теории и имеет весьма разнообразные последствия для экономического поведения. [c.45]
Сторонников трансакционного подхода объединяет только признание важности трансакционных издержек во всем остальном они далеки от единодушия. Подход, которого я здесь придерживаюсь, разработан учеными Вашингтонского университета— вначале Стивеном Чунгом (1974, 1983), а затем углублен и развит другими учеными этого университета, главным образом Иорамом [c.45]
Поступки как результат стратегического рационального расчета и заинтересованного контрактного обмена должны быть приняты к рассмотрению, но они предполагают наличие более фундаментального согласия об общих рамках анализа. Именно в этом направлении Мэри Дуглас пыталась продолжить традицию Дюркгейма, дополняя трансакционный подход к анализу социального поведения, в рамках которого акцентируется максимизация индивидуальной полезности, подходом когнитивного типа, обсуждающим индивидуальную потребность в порядке, согласованности и контроле над неизвестным (M.
Douglas, 1989, с. 17).
[c.93]
Близка к этим идеям концепция С. Гроссмана и Г. Харта, к но считать последним словом трансакционного подхода фирмы. Они обратили внимание на тот факт, что влияние ф вымогательства не столь однозначно, как думал Уильямсо фирма, принадлежащая агенту А, поглотила фирму, прин агенту В. При этом В остался руководить своей бывшей фи] как наемный менеджер. Очевидно, что если для А риск иы сократился, то для В возрос. Соответственно, ослабли и его с вестированию (не обязательно денег, но и времени, сил и т. п. ческие активы. Если такие потери оказываются значительным те, когда фирма В поглощается фирмой А, и в варианте, когда глощается фирмой В, то экономически выгоднее, чтобы он независимыми и их отношения строились через рынок. [c.210]
|
Моя теория институтов возникла из теории человеческого поведения, соединённой с теорией издержек трансакций. Затратность информации является ключом к пониманию издержек трансакций, которые (издержки) состоят из издержек оценки полезных свойств объекта обмена и издержек обеспечения прав и принуждения к их соблюдению. Эти издержки оценки и принуждения служат источником социальных, политических и экономических институтов. Далее в этой главе мы сосредоточимся на экономическом обмене; в главе 6 мною будет предложена модель политического взаимодействия, построенная из тех же элементов. Признание затратности экономического обмена отличает трансакционный подход от традиционной теории, которую экономисты получили из рук Адама Смита. В течение 200 лет выгоды от торговли, возникающие благодаря углублению специализации и разделения труда, составляли краеугольный камень экономической теории. Измеряя трансакционные издержки, возникающие при продвижении товара на рынке США (такие, как затраты на банковские, финансовые услуги, страхование, оптовую и розничную торговлю или, с точки зрения профессий работников, на оплату юристов, бухгалтеров и так далее), Уоллис и Норт (в работе 1986 года) установили, что свыше 45 процентов национального дохода приходится на трансакции, более того, что эта доля за последнее столетие выросла примерно с 25 процентов. Раз мы признаем, что издержки производства представляют собой сумму трансформационных и трансакционных издержек, то нам требуются новые аналитические основы микроэкономической теории 2. Однако в этой работе мы занимаемся теорией институтов и не можем уделять слишком много внимания её влиянию на микроэкономическую теорию (несмотря на неизбежные пересечения между ними по некоторым фундаментальным вопросам), поскольку это увело бы нас в сторону. IКак отмечено в главе 2, Рональд Коуз в работе «Проблема социальных издержек» (1960) показал, что аллокация ресурсов, предусматриваемая неоклассической парадигмой, возможна только при отсутствии трансакционных издержек; при позитивных трансакционных издержках структуры, связанные с обеспечением прав собственности, оказывают влияние на аллокацию. Ни Коуз, ни авторы последующих исследований по трансакционным издержкам не попытались конкретно определить, что же именно делает трансакции такими дорогими. Однако для нашего исследования это центральный вопрос, и теперь я приступаю к его рассмотрению. Я начинаю с изучения издержек оценки (оставляя пока в стороне издержки обеспечения прав и считая их постоянными), а затем в разеле III я буду рассматривать издержки обеспечения прав. Получаемая нами полезность возникает из разнообразных свойств изделия и услуги или, в случае деятельности нашего агента, из множества отдельных операций, которые составляют его деятельность Переход объекта обмена от одной стороны к другой влечёт издержки, вызываемые тем, что обе стороны пытаются установить в объекте обмена свойства, представляющие для них ценность и не имеющие чёткого описания из-за запретительно высоких издержек проведения однозначной оценки. Так, в качестве покупателя апельсинов я стараюсь приобрести некоторое количество сока, витамина С, апельсинового вкуса и аромата, хотя моя покупка — это только обмен четырнадцати апельсинов на два доллара. Аналогичным образом, когда я смотрю на автомобиль в качестве потенциального покупателя, то пытаюсь установить, имеет ли он те свойства, которые для меня важны в автомобиле. То же самое касается покупки услуг врача — я стараюсь получить информацию о его квалификации, манере обращения с пациентом и времени ожидания в приёмной. Обобщая эти примеры, мы можем сделать следующее заключение: товары, услуги и деятельность агентов имеют множество свойств, а степень, в которой представлено каждое из этих свойств, меняется от одного экземпляра товара (от одной конкретной услуги или деятельности агента) к другому. Оценка степени проявления нужных свойств требует слишком больших затрат, чтобы быть полной и достаточно точной. Информационные издержки определения степени проявления индивидуальных свойств у каждой единицы объекта обмена порождают затратность данного вида трансакции. Даже если бы все индивиды, участвующие в обмене, имели одинаковую функцию цели (например, совместной максимизации богатства фирмы, которая их нанимает), то всё равно возникли бы трансакционные издержки, связанные с получением необходимой информации о степени проявления полезных свойств каждой единицы обмена, нахождения покупателей (продавцов) и так далее. Но на деле имеет место асимметрия информации, которой располагают игроки. В сочетании с поведенческой функцией игроков, определяющей их участие в обмене, это имеет радикальное значение для экономической теории и изучения институтов. Рассмотрим вначале вопрос об асимметрии. В вышеприведённых примерах продавец апельсинов знает гораздо больше об их полезных качествах, чем покупатель; опытный автомобильный дилер гораздо лучше разбирается в полезных свойствах автомобилей, чем покупатель (Акерлоф, 1970), а доктору гораздо лучше известно качество его услуг и квалификация, чем пациенту. Точно так же потенциальные младшие преподаватели гораздо больше знают о своих навыках и привычках, чем руководитель факультета. Можно привести ещё один пример: тот, кто страхует свою жизнь, гораздо лучше знает состояние своего здоровья, чем страховая компания. Помимо того, что один участник обмена лучше знаком с полезными свойствами предмета обмена, чем другой участник, он ещё может стремиться к получению дополнительной выгоды от сокрытия этой информации. Если строго следовать гипотезе о поведении, стремящемся к максимизации личной выгоды, то участник обмена будет мошенничать, воровать или обманывать, если вознаграждение за это превысит ценность доступных ему альтернативных возможностей. После этих предварительных замечаний мы можем придти к некоторым обобщениям по поводу оценочных аспектов модели обмена с трансакционными издержками. IIРассмотрим сначала стандартную неоклассическую модель Вальраса. В этой модели общего равновесия товары идентичны, рынок сконцентрирован в единой точке пространства и обмен происходит мгновенно. Более того, индивиды располагают полной информацией о товаре, который является предметом обмена, а условия сделки известны обеим сторонам. Теперь к модели Вальраса, включающей максимизирующее поведение индивида, наличие выигрыша от специализации и разделения труда, порождающего обмен, я добавляю издержки информации. Как отмечено выше, они состоят из издержек по оценке полезных свойств товаров, услуг и разнообразных характеристик агентских функций. Чистая выгода от обмена представляет собой общую выгоду, то есть стандартную выгоду, описываемую неоклассической теорией и моделью международной торговли, минус издержки оценки и контроля над соблюдением соглашения и минус потери из-за несовершенства контроля. Здравый смысл подсказывает, что мы тратим немалые ресурсы и усилия для оценки, контроля и принуждения к выполнению соглашения. Поручительства, гарантии, торговые марки, ресурсы по сортировке и классификации, хронометраж рабочего времени, наём агентов, третейские разбирательства, посредничество и, конечно, целая система юридического процесса — все это отражает всепроникающий характер оценки и контроля. Поскольку полная оценка полезных свойств требует затрат, всегда есть возможность получить дополнительную выгоду, если направить ресурсы на получение большей информации. Например, продавец фруктов или овощей может посчитать слишком накладным для себя тщательно сортировать свой товар. Покупатель, со своей стороны, может посчитать выгодным для себя потратить время, чтобы выбрать лучшие фрукты или овощи из того, что он видит перед собой. В этом случае продавец даёт возможность покупателю бесплатно получить дополнительные полезные свойства, если последний потратит время и усилия для сортировки товара. То же самое можно сказать о покупателе подержанного автомобиля или покупателе медицинских услуг врача. Из-за огромного разнообразия характеристик и затратности оценки свойств изделий, услуг и агентских функций идеальные права собственности на права и ресурсы могут иметь разнообразные формы. В некоторых случаях наилучшей формой было бы разделение прав между участниками обмена. Например, покупатель изделия длительного пользования может приобрести в собственность определённые права, а другие права останутся за производителем в форме гарантии на работу данного изделия. В целом можно утверждать, что чем проще посторонним лицам влиять на полезность принадлежащего кому-либо блага, не неся при этом полных издержек, связанных с этим влиянием, тем ниже ценность блага. В результате этого максимизация ценности блага требует такой структуры собственности, при которой стороны, способные влиять на множество конкретных свойств блага, могут предъявлять остаточные (residual) права на пользование этими свойствами. Тогда они реально принимают на себя ответственность за свои действия, что заставляет их максимизировать потенциальные выгоды обмена. Обычно легко обеспечить право на благо, создающее поток услуг, если этот поток несложно оценить и измерить, потому что тогда можно установить плату, соответствующую объёму услуг. Поэтому, если поток услуг известен и отличается постоянством, права обеспечить нетрудно. Если поток меняется, но в предсказуемых рамках, права тоже несложно обеспечить. Но если полезность блага может меняться под воздействием сторон-участников обмена, распределение прав собственности между сторонами становится более проблематичным. IIIДо сих пор наш анализ был сосредоточен на вопросах оценки. Однако издержки трансакции состоят из суммы издержек оценки и издержек обеспечения соблюдения условий трансакции. Для вышеописанной модели Вальраса мы можем допустить отсутствие издержек контроля над выполнением соглашений. В самом деле, до тех пор, пока мы придерживаемся фикции о том, что благо, обладающее только одним свойством, обменивается мгновенно, проблемы соблюдения условий обмена тривиальны. Но если мы добавим издержки получения информации и, в частности, оценки, то наши проблемы становятся далеко не такими простыми. Именно потому, что нам не известны все свойства товара или услуги, или все характеристики деятельности наших агентов и нам приходится затрачивать ресурсы для оценки и контроля этих свойств и характеристик, — именно потому возникают вопросы, связанные с соблюдением условий трансакции. Один из этих вопросов — кто обеспечивает соблюдение условий. Самый крайний пример — это отношения между хозяином и рабом. Между ними существует неявно выраженный контракт: чтобы получить максимум отдачи от раба, хозяин должен тратить ресурсы для контролирования и измерения производимой им работы и продуманно применять награды и наказания в зависимости от результатов труда раба. Ввиду возрастающих предельных издержек осуществления оценки и контроля хозяину невыгодно устанавливать всеобъемлющий контроль над трудом раба, и он будет осуществлять контроль только до тех пор, пока предельные издержки не сравняются с дополнительным предельным доходом от контроля над рабом. В результате раб приобретает некоторые права собственности по отношению к собственному труду. Иными словами, хозяева могут увеличить ценность своей собственности, предоставив рабам некоторые права в обмен за те результаты рабского труда, которые хозяева ценят больше всего. Следовательно, рабы тоже становятся собственниками. Хотя пример с рабами относится к числу крайних ситуаций, вопрос о деятельности агента имеет отношение ко всем иерархическим организациям. Проблемы контроля и измерения различных характеристик деятельности агента состоят в том, что, вопреки стандартной неоклассической модели, утверждающей, что вознаграждение рабочего равняется стоимости его предельного продукта, и не предусматривающей «трения» (Имеются в виду трансакционные издержки по найму рабочего, контролю над его работой, оценкой качества и количества его труда и так далее — Прим. перев.) в отношениях между работодателем и работником; на самом деле вознаграждение равно стоимости его предельного продукта минус издержки контроля над его трудом Соблюдение условий соглашения может вытекать и из опасения ответных действий второй стороны. Оно может быть также следствием убеждений и кодексов поведения участников соглашения, социальных санкций или принуждения со стороны третьей силы (государства). Однако вопросы соблюдения условий соглашения нельзя принимать как само собой разумеющееся для любой трансакции. Эти вопросы являются (и всегда были) очень серьёзным препятствием для развития специализации и разделения труда. IVТеперь мы уже можем рассмотреть связь между поведенческими постулатами, изложенными в главе 3, свойствами трансакций, проанализированными в предыдущих разделах этой главы, и институциональной структурой общества. Права собственности — это права, которые индивиды относят к своему труду, к товарам и услугам, находящимся в их владении. Институты образуют структуру для обмена, которая (наряду с применяемыми технологиями) определяет издержки осуществления трансакций и издержки трансформации. Насколько успешно институты решают задачу координации и производства — зависит от мотивации игроков (их функций полезности), сложности внешнего мира и способности игроков понимать и структурировать внешний мир (оценивать и обеспечивать соблюдение условий трансакций). Институты, необходимые для осуществления экономического обмена, различаются по сложности — от тех, которые решают простые проблемы обмена до тех, чьё действие охватывает большое пространство и время и затрагивает большое количество людей. Институты структурируют экономический обмен в огромном разнообразии форм, которые, однако, имеют несколько общих типов в рамках модели обмена с трансакционными издержками. По мере роста объёма и масштабов обмена стороны пытались установить более устойчивые связи с клиентами или персонифицировать обмен. Но чем разнообразнее становился обмен, чем больше происходило актов обмена, тем более сложные соглашения требовались между сторонами и тем труднее было заключать такие соглашения. Поэтому стал развиваться второй тип обмена неперсонифицированный. Третья форма обмена — это неперсонифицированный обмен с контролем, осуществляемым третьей стороной. Эта форма обмена имела очень важное значение для успеха современных экономических систем, отличающихся сложными контрактными отношениями, которые необходимы для экономического роста в современную эпоху. Обеспечение третьей стороной условий соглашения никогда не бывает идеальным и совершенным; поэтому участникам обмена всё равно приходится тратить огромные ресурсы, чтобы установить надёжные партнёрские отношения. Но ни самостоятельное обеспечение соглашения сторонами, ни установление доверия между ними не могут быть полностью успешными. Дело не в том, что идеология или нормы якобы ничего не значат, напротив, они имеют особое значение, и поэтому очень большие ресурсы расходуются на распространение кодексов поведения в обществе. Однако в сложных обществах становятся всё более выгодными такие формы поведения, как оппортунизм, обман и мошенничество. Поэтому так важна третья сила, выполняющая функции принуждения. Таким образом, становится очевидно, что для разработки институциональной модели нам необходимо изучить структурные характеристики неформальных ограничений, формальных правил и обеспечения их соблюдения, а также форм их эволюции. После этого, соединив результаты этих исследований, мы сможем представить общую институциональную картину политических/экономических систем. |
Объединение обеих теорий даёт нам возможность понять, почему существуют институты и какую роль они играют в жизни общества. Если к этому добавить ещё теорию производства, то тогда мы сможем проанализировать роль институтов в функционировании экономических систем.
Развитие специализации достигается расширением рынка, и по мере роста мировой экономики и все более глубокого разделения труда число обменных операций, связанных с экономическим процессом, расширялось. Но длинная череда экономистов, которые, опираясь на этот подход, построили элегантную теорию, не принимали в расчёт издержки процесса обмена. Между тем включение издержек в процесс обмена влечёт за собой очень значительные изменения в экономической теории и имеет весьма разнообразные последствия для экономического поведения 1.
Это значит, что трансакции потребляют очень большую и все возрастающую долю ресурсов национальной экономики. Поскольку трансакционные издержки являются частью издержек производства, нелишне напомнить, как они соотносятся друг с другом. Общие издержки производства состоят из ресурсных вложений земли, труда и капитала, причём капитал используется как для трансформации, изменения физических свойств продукции (размер, вес, цвет, местоположение, химический состав и так далее), так и для осуществления трансакций — определения, защиты и обеспечения прав собственности на продукцию (право использования, право получения дохода от использования, право исключения использования другими лицами и право производить обмен).
Но основной вопрос — почему трансакции сопровождаются издержками? — имеет значение и для переосмысления микроэкономической теории, и для теории институтов.
Примечания»>3. Это означает, проще говоря, что когда я потребляю апельсиновый сок, то его полезность для меня заключается в количестве сока, который я выпиваю, содержании витамина С, вкусе и аромате, хотя обмен, который я произвёл, состоит просто в уплате двух долларов за четырнадцать апельсинов. Аналогичным образом, покупая автомобиль, я получаю взамен определённые цвет, скорость, оформление, отделку салона, пространство для ног, потребление бензина на одну милю — все это ценимые мною свойства, хотя то, что я купил — это только автомобиль. Когда я покупаю услуги врачей, то частью покупки являются их квалификация, манеры обращения с больным и время, потраченное в ожидании в приёмной. Когда в качестве руководителя экономического факультета я нанимаю на работу младших преподавателей, то объектом найма становятся не только количество и качество (причем оценка количества и качества представляют самостоятельный вопрос) преподавания и выход научной продукции (её оценка — это тоже самостоятельный вопрос), но и множество других сторон их работы: готовятся ли они к занятиям, приходят ли вовремя, помогают ли коллегам, участвуют ли в жизни факультета, не злоупотребляют ли своей властью над студентами, не звонят ли друзьям в Гонконг за счёт факультета.
Таким образом, ценность акта обмена для его участников состоит в ценности различных свойств, соединяемых воедино предметом или услугой. Для того чтобы произвести оценку этих свойств, необходимо затратить ресурсы; дополнительные ресурсы требуются для того, чтобы установить и оценить права, которые передаются при обмене.
Именно эта гипотеза легла в основу знаменитой статьи Акерлофа о лимонах (1970), а также дилемм, связанных с неправильным выбором при покупке полиса о страховании жизни, проблем морального ущерба (Холмстром, 1979) и многих других проблем, которые в последние десять лет появились в публикациях, относящихся к так называемой школе Новой индустриальной организации. Хотя в некоторых случаях участники обмена заинтересованы в том, чтобы скрыть какую-либо информацию, в других случаях, напротив, они заинтересованы в раскрытии информации.
В результате осуществление обмена не требует иных усилий, кроме как расходования соответствующего количества наличных денег. Таким образом, цены становятся важным инструментом аллокации, позволяющим каждому участнику обмена получить максимальную полезность.
Когда поток услуг изменчив и не полностью предсказуем, то требуются специальные затраты, чтобы установить, действительно ли благо приносит надлежащую и ожидаемую полезность. В этом случае обе стороны могут попытаться присвоить некоторую часть спорной полезности.
Именно эта собственность позволяла рабам выкупить свою свободу, что нередко имело место в античные времена, а также, иногда, и на американском Юге перед Гражданской войной 4.
Примечания»>5. В приведённом выше примере, посвящённом отношениям хозяина и раба, я в неявном виде ввёл понятие прав собственности; во всех исследованиях по проблеме «принципал — агент» и проблемам осуществления контроля, мы исходим из допущения, что принципал имеет власть, достаточную для подчинения себе агента и тем самым соблюдения условий соглашения. Аналогичным образом агент имеет возможность наблюдать за соблюдением принципалом своих обязательств и обеспечивать свои (агента) права и интересы, вытекающие из соглашения.
Соблюдение соглашений не представляет проблемы, если в этом заинтересована как одна, так и другая сторона. Но в отсутствие институциональных ограничений преследование только собственных интересов тормозит сложные формы обмена из-за сомнений по поводу того, что другая сторона сочтёт для себя выгодным соблюдать соглашение. Трансакционные издержки отражают эту неопределённость путём включения премии за риск, размеры которой зависят от вероятности нарушения партнёром соглашения и, соответственно, возникновения дополнительных издержек у другой стороны. На протяжении всей истории размер этой премии был настолько высок, что мешал развитию сложных форм обмена и таким образом ограничивал возможности экономического роста.
Отнесение прав собственности к объектам собственности — это функция юридических правил, организационных форм, методов правового контроля и норм поведения, иными словами — институциональной системы. Поскольку при любой структуре прав собственности трансакционные издержки больше нуля, определение прав и контроль над их соблюдением никогда не бывают полными; некоторые блага находятся в общественной собственности, и индивидам пришлось бы понести расходы, если бы они захотели взять эти блага в свою собственность. Так как на протяжении истории издержки осуществления трансакций претерпевали коренные изменения, и столь же коренным образом эти издержки сегодня отличаются друг от друга в разных странах, очень велики и различия в пропорциях сочетания между юридической защитой прав, индивидуальными попытками присвоить себе некоторые права и индивидуальными усилиями по защите собственных прав. Достаточно сравнить права собственности в Бейруте 1980-х годов нашего столетия с правами собственности в современной общине, находящейся в маленьком американском городе, чтобы увидеть весь спектр различий.
В первом случае наиболее ценные права находятся в общественной собственности и подвергаются угрозе насильственного захвата теми, кто достаточно уверен в своих силах; во втором случае юридическая структура определяет и защищает большую часть прав, и наиболее ценные права, остающиеся в общественной собственности, постепенно распределяются среди членов общины с помощью традиционных норм поведения. Источник различий — разная институциональная структура.
Степень сложности экономического обмена является функцией от уровня контрактов, необходимых для предпринятого обмена в экономиках с различной степенью специализации. Отсутствие специализации — это форма страхования в тех случаях, когда высоки издержки и неопределённости трансакций. Чем выше специализация и чем больше численность и разнообразие полезных свойств, тем большее значение приходится придавать надёжным институтам, которые позволяют индивидам вступать в сложные контрактные отношения с минимумом неопределённости по поводу возможности выполнения условий контракта. Обмен в современных экономиках, для которых характерно множество различных свойств, сохраняющих значение на протяжении долгих периодов времени, вызывает потребность в институциональной надёжности, которая только постепенно возникла на Западе. Развитие человеческого сотрудничества от простых форм соглашений и обмена до сложных форм, отличающих современные процветающие экономики, происходит отнюдь не автоматически.
На протяжении большей части экономической истории господствовал тип обмена, характеризуемый персонифицированными отношениями сторон в процессе мелкого производства и местной торговли. Обычно такой обмен отличался повторяемостью, культурной гомогенностью (то есть наличием общего набора ценностей) и отсутствием контроля и принуждения со стороны третьих лиц (в чем и не было особой необходимости). В этих условиях трансакционные издержки невысоки, но зато трансформационные издержки были велики ввиду того, что специализация и разделение труда находились в зачаточном состоянии. Для такого типа обмена характерны небольшие экономические или торговые общности.
Ограничения, которые испытывали участники такого обмена, возникали из наличия кровных связей, залогов, обмена заложниками или торговых кодексов поведения. Такой обмен часто происходил в рамках сложных ритуалов и религиозных предписаний, призванных служить ограничениями для партнёров. На таких институциональных конструкциях происходило раннее развитие обмена между партнёрами, разделёнными большим расстоянием и культурными различиями, а также на ярмарках средневековой Европы. Эти конструкции позволили расширить рынок и реализовать выгоды более сложного производства и обмена, выходящего за пределы небольших географических единиц. На начальном этапе развития современной Европы эти институты привели к росту роли государства в защите купцов и к принятию торговых кодексов по мере расширения возможностей для получения дохода от таких операций. Однако в этих условиях роль государства была, по крайней мере, двойственной: источником опасности и высоких трансакционных издержек оно бывало столь же часто, как и источником защиты и обеспечения прав собственности.
Высокая производительность современного богатого общества несовместима с политической анархией. Эффективное обеспечение соглашений силами третьей стороны лучше всего достигается путём создания набора правил, которые затем делают эффективными и неформальные ограничения. Тем не менее, проблемы обеспечения соглашений силами третьей стороны через действенную юридическую систему, применяющую (возможно, не лучшим образом) определённые правила, понимаются специалистами недостаточно и являются самой важной дилеммой в исследованиях институциональной эволюции.современные модели развития № 1 / 2018 — Издательство «Креативная экономика»
Гурова И.
М.
Экономика и социум: современные модели развития — Том 8, Номер 1 (Январь-Март 2018)
Гурова И.М.1
1 Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Скачать PDF
Цель настоящей статьи – обобщение и систематизация основных теоретических аспектов понятия «трансакционный сектор». Материалы и методы. Исследование выполнено с использованием общенаучных методов теоретического исследования, в числе которых абстрагирование, анализ и синтез, обобщение, системный подход, а также графического метода представления информации. Результаты. В статье рассматриваются существующие теоретические подходы к исследованию трансакционного сектора. Проанализированы природа и сущность явления, предложено определение этого понятия, выделены его основные функции. Рассмотрен современный структурный состав трансакционного сектора, который отличается многоукладностью и разнородностью входящих в него отраслей, организаций и видов деятельности.
Выводы. В сегодняшних условиях качественного видоизменения и усложнения трансакционных услуг, когда информация представляет собой ключевой ресурс и основной инструмент трансакционной деятельности, трансакционный сектор целесообразно рассматривать в его широком понимании. Значение трансакционного сектора для экономики раскрывается через совокупность его основных функций, степень реализации которых обусловливает его эффективность. Сложностью и современной динамичностью структуры трансакционного сектора, состоящей из субъектов общественной и частной сфер, объясняются трудности качественной и количественной оценок исследуемого явления. Существующие оценки специалистов показывают, что в настоящее время трансакционный сектор по своему объему является значительной частью любой экономической системы. Однако имеющиеся сегодня качественные недостатки российского трансакционного сектора являются препятствием для эффективности воспроизводственных процессов и инновационных возможностей национальной экономики.
Это подтверждает актуальность дальнейших исследований проблематики отечественного институционального развития и необходимость формирования целенаправленной трансакционной политики.
инновационное развитие, трансакционные издержки, эффективность экономики, трансакционная деятельность, институциональный подход, трансакционные услуги, трансакционный сектор
1. Коуз Р. Фирма, рынок и право: сб. статей / пер. с англ. Б. Пинскера; науч. ред. Р. Капелюшников. М.: Новое издательство, 2007. 224 с.
2. North D., Wailis J. Measuring the Transactional Sector in the American Economy, 1870–1970 // Long-Term Factors in American Economic Growth, edited by Stanley L. Engerman and Robert E. Gallman. Chicago: University of Chicago Press, 1986. P. 95–148.
3. Хасанов И.Ш., Хасанова К.И. Зарубежный опыт измерения трансакционного сектора национальной экономики (методология определения трансакционных издержек американскими экономистами Дугласом Нортом и Джоном Уоллисом) // Вестник Татарского государственного гуманитарно-педагогического университета.
2008. № 3(14).
С. 67–70. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=12956604 (дата обращения: 15.01.2018)
4. Хасанов И.Ш. Общественное воспроизводство и формирование трансакционного сектора национальной экономики России в современных условиях: монография. Казань: изд-во Казанского ун-та, 2007. 348 с. URL: https://search.rsl.ru/ru/record/01003361919 (дата обращения: 15.01.2018)
5. Сухарев О.С. Информационная экономика, трансакционные издержки и развитие // Журнал экономической теории. 2012. № 1.
С. 50–61. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=17938647 (дата обращения: 22.01.2018)
6. Попов Е.В., Мингалеева Э.К. Трансакционная функция как элемент экономического прогнозирования // Экономическая наука современной России. 2010. № 1(48). С. 40–51. URL: https://elibrary.ru/item. asp?id=13084955 (дата обращения: 16.01.2018)
7. Попов Е., Веретенникова А. Оценка развития трансакционного сектора экономики // Общество и экономика. 2013. № 11-12.
С. 126– 148. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=21338277 (дата обращения: 15.01.2018)
8. Комкова А.А., Шаститко А.Е. Количественная оценка трансакционного сектора: возможности, ограничения, результаты // Научные исследования экономического факультета. Электронный журнал. 2014. Т. 6. № 3. С. 25–48. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=23736277 (дата обращения: 15.01.2018).
9. Фрейман Е.Н., Третьякова Е.А. Формирование модели влияния трансакционного сектора на экономику региона // Журнал экономической теории. 2017. № 2. С. 144–156. URL: https://elibrary.ru/item. asp?id=29863080 (дата обращения: 15.01.2018)
10. Шкрябина А.Е. Трансакционная политика как инструмент совершенствования трансакционного сектора // Terra Economicus. 2012. Т. 10. № 1-3. С. 31–33. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=17803531 (дата обращения: 15.01.2018)
11. Марущак И.В. Трансакционная инфраструктура экономики: эволюция концепций и синтез определения // Journal of Economic Regulation (Вопросы регулирования экономики).
2017. Т. 8. № 1. С. 52–63. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=28845972 (дата обращения: 15.01.2018). DOI: 10.17835/2078-5429.2017.8.1.052-063
12. Стратулат И.В., Фролов Д.П. Трансакционный сектор экономики: концептуализация и институционализация // Современные проблемы науки и образования. 2015. № 1-1. С. 467. URL: https://elibrary.ru/ item.asp?id=25323536 (дата обращения: 15.01.2018)
13. Литвинцева Г.П., Гахова Н.А. Динамика трансакционного сектора экономики России: как учил Д. Норт // Journal of Institutional Studies (Журнал институциональных исследований). 2016. Т. 8. № 2. С. 38–50. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=26202319 (дата обращения:15.01.2018). DOI: 10.17835/2076-6297.2016.8.2.038-050
14. Кастосов М.А. Роль трансакционного сектора в экономии ресурсов // Российское предпринимательство. 2012. Т. 13. № 3. С. 30–33. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=17309438 (дата обращения: 15.01.2018)
15. Мартынов С.В. Диверсификация структуры трансакционных издержек в трансакционном секторе экономики // Вестник Саратовского государственного социально-экономического университета.
2009. № 5. С. 210–212. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=13077408 (дата обращения: 15.01.2018)
16. Владиславлев Д.Н. Понятие трансакционной услуги, виды трансакционных услуг // Экономические науки. 2010. №10(71). С. 47–50. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=17752131 (дата обращения: 16.01.2018)
17. Яркова Т.А., Михайлова Н.К. Концептуальные подходы теории трансакционных издержек к исследованию корпоративного сектора в современной экономике // Фундаментальные исследования. 2016. № 12-5. С. 1179–1183. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=28131043 (дата обращения: 15.01.2018)
18. Дудин М.Н., Лясников Н.В., Высоцкая Н.В., Яхъяев М.А. Инновационный вектор развития национальной экономики как стратегический приоритет структурных преобразований в российской народнохозяйственной сфере. Монография. Москва: Русайнс, 2017. 188 с. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=29709336 (дата обращения: 22.01.2018)
19. Дудин М.Н., Лясников Н.В., Кучеренко Н.С.
, Поповский Ю.Н. Инновационное развитие промышленности в контексте технологий XXI столетия // Экономика и предпринимательство. 2016. № 10-2 (75). С. 83–91. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=27220553 (дата обращения: 22.01.2018)
20. Фролов Д.П. Институты и трансакционные издержки: преодоление квазикоузианской парадигмы // Journal of Economic Regulation (Вопросы регулирования экономики). 2011. Т. 2. № 4. С. 5–23. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=17305922 (дата обращения: 15.01.2018)
21. Зотов В.В., Пресняков В.Ф. Институциональная оболочка и трансакционная конфигурация хозяйствующих субъектов // Экономическая наука современной России. 2015. № 2(69). С. 35–46. URL: https:// elibrary.ru/item.asp?id=23837743 (дата обращения: 16.01.2018)
22. Павлова А.В., Парфилова Р.Р. Анализ институтов и факторов развития регионального инновационного потенциала на примере Республики Татарстан // Фундаментальные исследования. 2014. № 12-4. С. 804– 811. URL: https://elibrary.
ru/item.asp?id=22780716 (дата обращения: 15.01.2018)
Актуальные статьи от наших партнеров:
Новые статьи от наших партнеров:
Т., Цхададзе Н.В.) // Жилищные стратегии. № 3 / 2022
Я.) // Экономика труда. № 10 / 2022
№ 4 / 2022Проблемно-ориентированный анализ трансакционных издержек в аграрной экономике региона:диагностика, решения Munich Personal RePEc Archive
Шумакова, Оксана and Стукач, Виктор
(2006): Проблемно-ориентированный анализ трансакционных издержек в аграрной экономике региона:диагностика, решения. Published in: Вестник Омского государственного аграрного университета
, Vol.
160,
(2016): p. 153.
This is the latest version of this item.
Аннотация. В монографии раскрываются вопросы проблемно-ориентированного анализа трансакционных издержек в сельскохозяйственных организациях, методика практического применения результатов анализа. Приводятся информационные источники для анализа проблем сельскохозяйственных организаций в рыночной деятельности, структура рассмотренных в судах споров, статистика экономических преступлений. Предложен механизм решения проблем, включающий развитие интеграции, регулирование рыночных процессов, формирование рациональных продуктовых цепочек, информационное обеспечение, развитие рыночной инфраструктуры. На материалах региона представлен анализ трансакционных издержек в сфере аграрного производства, крупных вертикально интегрированных структур, функционирующих в сфере производства и рыночной деятельности.
Abstract. The book presents issues of problem- oriented analysis of transaction costs of agricultural organizations , the method of practical application of the results of the analysis.
Provides sources of information for the analysis of problems of agricultural organizations in market activity , the structure examined in court disputes , economic crime statistics . The mechanism of the solutions of problems , including the development of the integration , the regulation of market processes , the formation of rational grocery chains , information technology , the development of market infrastructure. On materials of the region presents an analysis of transaction costs in the sphere of agricultural production, large, vertically integrated companies operating in the field of production and marketing activities .
Резюме.
Исследования показали, что величина трансакционных издержек в исследуемых сельскохозяйственных организациях региона составляет 17–35% в составе общих затрат. Все сбои в хозяйственном механизме связаны с такими причинами, как неэквивалентный обмен товарами и услугами, расхождение экономических интересов у партнеров, несоответствие прав и обязанностей и, как следствие, возникновение дополнительных издержек трансакционного характера.
Проявляется это в трудностях, с которыми организации встречаются, когда реализуют продукцию, пользуются производственными услугами, вступают во взаимоотношения с органами управления и различными организациями. Структура рассмотренных в судах споров, статистика хозяйственных преступлений также отражают остроту объективно существующих проблем. Именно эти противоречия и проблемы приводят к возникновению трансакционных издержек. Для выявления и решения данных проблем наиболее подходит проблемно ориентированный анализ. Создание инфраструктуры для сбора, анализа и распространения информации о рынке аграрной продукции является важной формой воздействия государства на процесс реформирования агропромышленного комплекса. Работа в этом направлении является эффективной с точки зрения создания предпосылок и условий для реального реформирования.
Предлагаемая методика оптимизации размера трансакционных издержек при оформлении и заключении договоров позволяет выявить неопределенность и несовершенство контрактных отношений.
Эффект инфраструктуры агарного рынка состоит в следующем: система рыночной информации способствует формированию экономически самостоятельных хозяйствующих субъектов, принятию производителями и потребителями обоснованных решений с точки зрения купли-продажи; обеспечиваются условия для формирования современного сбалансированного рынка аграрной продукции, адаптация его к взаимодействию с рынками аграрной продукции зарубежных стран; создаются условия для принятия обоснованных решений по участию российских предпринимателей в международной торговле аграрной продукции. Сельскохозяйственные организации, пострадавшие от мошеннических действий, несут и побочные потери. Наиболее серьезными являются значительная потеря времени руководящего состава, существенные затраты времени и средств на судебные разбирательства, а также ущерб, нанесенный репутации и моральному духу членов организации, что также ведет к возникновению трансакционных издержек.
Summary.
Studies have shown that the magnitude of transaction costs in the studied agricultural organizations of the region is 17-35% of the total costs.
All failures in the economic mechanism associated with such causes, as the unequal exchange of goods and services, the divergence of the economic interests of the partners, the disparity of rights and obligations and, as a consequence, the additional costs of transactional nature. This is manifested in the challenges organizations meet when we realize products, use production of services, enter into relationships with governments and various organizations. The structure considered in the courts of disputes, statistics of economic crimes also reflect the acuteness of objectively existing problems. These contradictions and problems give rise to transaction costs. To identify and address these issues, the most suitable problem-oriented analysis. Creation of infrastructure for collection, analysis and dissemination of market information of agricultural products is an important form of influence on the process of reforming agriculture. Work in this direction is effective from the point of view of creating prerequisites for real reform.
The proposed method of optimization of the size of transaction costs in the execution and conclusion of contracts allows to identify the uncertainty and the imperfection of contract relations. The effect of infrastructure of agrarian market is: the market information system contributes to the formation of economically independent business entities, the adoption by producers and consumers informed decisions terms of sale; to provide for the formation of the modern balanced market of agricultural products, adapting it to engage with markets of agricultural products of foreign countries; the conditions for informed decision-making on participation of Russian businessmen in international trade of agricultural products. Agricultural organizations, victims of fraud, and are collateral damage. The most serious is the significant loss of time of senior management, substantial costs of time and money on litigation, but also damage the reputation and morale of members of the organization, which also leads to transaction costs.
| Item Type: | MPRA Paper |
|---|---|
| Original Title: | Проблемно-ориентированный анализ трансакционных издержек в аграрной экономике региона:диагностика, решения |
| English Title: | Problem-oriented analysis of transaction costs in the agricultural economy of the region:diagnostics, solution |
| Language: | Russian |
| Keywords: | Ключевые слова: проблемно-ориентированный анализ, трансакционные издержки, анализ проблем сельскохозяйственных организаций, статистика экономических преступлений, механизм решения проблем, рыночная инфраструктура. Keywords: problem-oriented analysis, transaction costs analysis to the problems of agricultural organizations, statistics of economic crimes, coping mechanism, market infrastructure |
| Subjects: | K — Law and Economics > K2 — Regulation and Business Law K — Law and Economics > K4 — Legal Procedure, the Legal System, and Illegal Behavior M — Business Administration and Business Economics ; Marketing ; Accounting ; Personnel Economics > M3 — Marketing and Advertising M — Business Administration and Business Economics ; Marketing ; Accounting ; Personnel Economics > M4 — Accounting and Auditing M — Business Administration and Business Economics ; Marketing ; Accounting ; Personnel Economics > M4 — Accounting and Auditing > M42 — Auditing M — Business Administration and Business Economics ; Marketing ; Accounting ; Personnel Economics > M4 — Accounting and Auditing > M48 — Government Policy and Regulation |
| Item ID: | 74280 |
| Depositing User: | Виктор Федорович Стукач |
| Date Deposited: | 05 Oct 2016 13:38 |
| Last Modified: | 06 Oct 2019 03:34 |
| References: | 1. 17. Бурков А.Л. Трансакционные издержки как критерий эффективности реформирования отношений собственности / А.Л. Бурков. – Екатеринбург: УрО РАН, 1999. – 40 с
18. Бухонова С.В. Возможности применения теории трансакционных издержек в управлении инновационной деятельностью / С.В. Бухонова // Экономический анализ: теория и практика. – 2005. – № 3. – С. 78–80.
19. Вахрушина М.А. БУУ: учебник / М.А. Вахрушина. – М.: Омега-Л, 2004. – 570 с.
20. Виноградова М.Ю. Формирование трансакционных издержек в логи-стике хозяйственных связей: автореф. дис… канд. экон. наук / М.Ю. Виногра-дова. – СПб., 2002. – 44 с.
21. Волков В.А. Экономика предприятия: курс лекций / В.А. Волков. 39. Гусарова Л.В. Непроизводительные трансакционные издержки в эко-номике России: V Всероссийский симпозиум по прикладной и промышленной математике (весенняя сессия). – Кисловодск, 2004.
40. Ерижев М.К. Развитие методов управления затратами, учета и калькулирования себестоимости / М. 55. Коуз Р. Фирма, рынок и право / Р. Коуз // США: экономика, политика, идеология. – 1993. – № 2 – С. 94.
56. Кочанов М.А. Экономические отношения в системе производственного обслуживаниясельскогохозяйства / М.А. Кочанов. – М., 1998. – С. 8–13.
57. Крячкова Л.И. Издержки производства и их оптимизация в сельском хо-зяйстве / Л.И. Крячкова. – Курск: Изд-во КГСХА, 2000. – 160 с.
58. Кузьминов Я.И. Курс институциональной экономики: учебник / Я.И. Кузьминов. – М.: Юристъ, 2003. – С. 144–183.
59. Курченков В.В. Трансакционный подход к анализу процесса формирования рыночных структур в российской экономике / В.В. Курченков // Экономика строительства. – 1995. – № 2.
60. Лафта Дж. К. Эффективность менеджмента организации / Дж. К. Лафта. – М., 1999.
61. Лебедев В.Г. Управление затратами на предприятии / В. 73. Мицкевич А. Управление затратами и прибылью / А. Мицкевич. – М.: ОЛМА-ПРЕСС, 2003. – 192 с.
74. Норт Д. Институты, институциональные изменения и функционирование экономики / Д. Норт. – М.: Фонд экономической книги «Начала», 1997. 91. Сайт министерства сельского хозяйства Омской области [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.omsk.aris.ru
92. Советский энциклопедический словарь / под ред. А.М. Прохорова. – М.: Советская энциклопедия, 1984. – С. 624.
93. Стукач В. Трансакционные издержки в АПК: измерение, информация, регулирование: монография / В.Ф. Стукач, Е.А. Асташова, О.В. Шумакова. – Омск: Изд-во ФГОУ ВПО ОмГАУ, 2008 – 130 с.
94. Стукач В. Управление трансакционными издержками в АПК / В. Стукач // АПК: экономика, управление. – 2006. – № 3. – С. 18–20.
95. Суворова С. Трансакционные издержки: особенности признания в учетной системе для целей управления / С. Суворова // Проблемы теории и практики управления. 108. Шаститко А. Неоинституциональный подход в экономическом анализе: постановка проблем / А. 126. Williamson O.E. The Economics of Discretionary Behavior: Managerial Objectives in a Theory of the Firm. Englewood Cliffs, N. J.: Prentice-Hall, 1964; Williamson O. E. The Economics of Antitrust: Transaction Cost Considerations, University of Pennsylvania Law Review, 122: 1439-1469, June. |
| URI: | https://mpra.ub.uni-muenchen.de/id/eprint/74280 |
Гражданский кодекс РФ: Справочно-правовая система КонсультантПлюс: Версия «Проф.».
2.Налоговый кодекс РФ: Справочно-правовая система КонсультантПлюс: Версия «Проф.».
3.Постановление Правительства Российской Федерации «О Государственной программе развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия на 2008–2012 годы» от 14.07.07 № 446.
4. Федеральный закон от 29.12.06 № 264-ФЗ «О развитии сельского хозяйства».
5. Алимбаев Т.А. Кластерная политика в инновационном техническом перевооружении сельского хозяйства региона / Т.А. Алимбаев // Омский вестник. – 2006. – № 7. – С. 64–69.
6. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия [Электронный ресурс]: Режим доступа: www.biodiversity.ru/coastlearn/policy_rus/problem-analisis.html
7. Аналитический центр ОмГАУ [электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.agroresearch.h20.ru
8. Аузан А. Административные барьеры в экономике: задачи деблокирования / А.
Аузан // Вопросы экономики. – 2001. – № 5. – С. 74–78.
9. Баканов М.И. Теория экономического анализа: учебник / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет – М.: Финансы и статистика, 2000. – 416 с.
10. Баканов М.И. Теория экономического анализа: учебник. – 4-е изд., доп. и перераб / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет. – М.: Финансы и статистика, 1997. – 416 с.
11. Барсукова С. Август 1998 года и практика российского предпринимательства / С. Барсукова // Pro et Сontra. – 1999. – Т. 4. – Вып. 2.
12. Барсукова С.Ю. Неформальная практика российского бизнеса в зеркале трансакционных издержек / С.Ю. Барсукова // Проблемы, успехи и трудности переходной экономики (опыт России и Беларуси) / под ред. М.А. Портного. – М.: МОНФ, 2000.
13. Барсукова С.Ю. Трансакционные издержки вхождения на рынок предприятий малого бизнеса / С.Ю. Барсукова // Проблемы прогнозирования. – 2000. – № 1. – С. 108–119.
14. Биушкин А.В. Управленческое представление издержек хозяйствующего субъекта: учебник / А.В. Биушкин.
– М.: Финансы и статистика, 2000. – 132 с.
15. Болдырев В.Н. Исследование влияния коррупции в экономике региона / В.Н. Болдырев // Вестник ВГУ, экономика и управление. – 2004. – № 1. – С. 47– 50.
16. Борисов Е.Ф. Экономическая теория: учебник / Е.Ф. Борисов – М.: Юрайт-М, 2002. – 384 с.
– М.: ИНФРА-М, 2003. – 280 с.
22. Вольчик В.В. Курс лекций по институциональной экономике / В.В. Вольчик. – Ростов н/Д: Изд-во Рост. ун-та, 2000.
23. Гаркуша С. Хозяйствовать с минимальными затратами / С. Гаркуша // Экономика сельского хозяйства России. – 2005. – № 8
24. Гатаулин А.М. Издержки производства сельскохозяйственной продукции: методология измерения и пути снижения / А.М. Гатаулин. – М.: Экономика, 1983. – 183 с.
25. Годовая, полугодоваявая отчетность арбитражного суда Омской области за 2004 г.
26. Годовая, полугодовая отчетность арбитражного суда Омской области за 2005 г.
27. Годовая, полуговая отчетность арбитражного суда Омской области за 2006 г.
28. Годовой отчет ОАО «Семиреченская база снабжения» за 2004 год. 29. Годовые отчеты ЗАО «Осокинское» за 2004–2006 гг.
30. Годовые отчеты ОАО «Калачинский молочный комбинат» за 2004–2006 гг.
31. Годовые отчеты ОАО «Калачинский мясокомбинат» за 2004–2006 гг. 32. Годовые отчеты ОАО «Омский бекон» за 2004–2006 гг.
33. Годовые отчеты ОАО «Птицефабрика «Сибирская» за 2004–2006 гг. 34. Годовые отчеты ООО «Манрос-М» за 2004–2006 гг.
35. Головина Т.А. Основные концепции оптимизации себестоимости продукции / Т.А. Головина // Управленческий учет. – 2005. – № 4. – С. 63–76.
36. Гордеев А.В. Актуальные проблемы развития сельского хозяйства Рос-сийской Федерации / А.В. Гордеев // Экономика сельскохозяйственных и пере-рабатывающих предприятий. – 2005. – № 8.
37. Грузинов В.П. Экономика предприятия: учебник для вузов / под ред. проф. В.П. Грузинова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 535 с.
38. Гукова А.В. Трансакционные издержки в системе производственной инфраструктуры / А.В. Гукова // Финансы. – 1999. – № 4. – С. 79–83
К. Ерижев // Экономический анализ: теория и практика. – 2004. – № 10. – С. 78–80.
41. Заводчиков Н.Д. Методологические основы управления затратами и прибылью в организациях агропродовольственного сектора экономики / Н.Д. Заводчиков. – Оренбург: Изд. центр ОГАУ, 2006. – 56 с.
42. Зонова А.В. Учет затрат и расходов: основание разграничения и мето-дика учета / А.В. Зонова // Экономика сельскохозяйственных перерабатываю-щих предприятий. – 2003. – № 10. – С. 34–36.
43. Инвестиционное будущее компании // ПРОДО Диалог. – 2007. – № 9. – С. 9–10.
44. Капелюшников Р.И. Экономическая теория прав собственности / Р.И. Капелюшников. – ИМЭМО, 1990.
45. Капелюшников Р.И. Категория трансакционных издержек // Как это де-лается. Фин., соц. и информацион. Технологии. Исследования разработки: сб. науч. ст. / Институт коммерческой инженерии. – М.: ИКИ, 1994. – Вып. 3. – С. 25–48.
46. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент / В.В. Ковалев – М.: Финансы и статистика, 1999. – С.
68–70.
47. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова. – М.: ИНФРА-М, 2001.
48. Ковалев М.Н. К вопросу проблемно-ориентированного подхода в менеджменте / М.Н. Ковалев // Менеджмент в России и за рубежом. – 2005. – № 5. – С. 13–20.
49. Коваленко Н.Я. Экономика сельского хозяйства / Н.Я. Коваленко, Ю.И. Агирбов, Н.А. Серова и др. – М.: ЮРКНИГА, 2004. – 384 с.
50. Коваленко Н.Я. Экономика сельского хозяйства. С основами аграрных рынков: курс лекций / Н.Я. Коваленко. – М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ»: Изд-во ЭКМОС, 1998. – 448 с.
51. Коваль Л.С. Трансакционные издержки, связанные с заключением договоров / Л.С. Коваль // Право и экономика. – 2005. – № 10.
52. Кокорев В.Е. Институциональные преобразования в современной Рос-сии: анализ динамики трансакционных издержек / В.Е. Кокорев // Вопросы экономики. – 1996. – № 12. – С. 61–72.
53. Кокорев В.Е. Трансакционные издержки «AD VALOREM» // Фактор транс-акционных издержек в теории и практике российских реформ: по мате-риалам одноименного круглого стола / В.
Е. Кокорев; под ред. В.Л. Тамбовцева. – М.: Экон. фак., ТЕИЧ, 1998. – С. 71–87.
54. Котляров С.А. Управление затратами / С.А. Котляров. – СПб.: Питер, 2001. – 160 с.
Г. Лебедев, Т.Г. Дроздова. – СПб.: ГИЭА, 1996. – 312 с.
62. Ляско А. Доверие и трансакционные издержки / А. Ляско // Вопросы экономики. – 2003. – № 1. – С. 42–58.
63. Ляско А. Трансакционные издержки франчайзинговых и лицензионных контрактов / А. Ляско // Вопросы экономики. – 2002. – № 9. – С. 64–80.
64. Макарьева В.И. Состав и учет затрат, включаемых в себестоимость: промышленность, торговля, сельское хозяйство, наука, банки / В.И. Макарьева: сб. нормативных документов. – М.: Книжный мир, 1998. – 440 с.
65. Макин Г. Организация управления в АПК в современных условиях / Г. Макин // АПК: экономика, управление. – 1999. – № 1.
66. Малахов С. В защиту либерализма (к вопросу о равновесии трансакционных издержек и издержек коллективного действия) / С. Малахов // Вопросы экономики. – 1998. – № 8. – С. 114–123.
67. Малахов С. Некоторые аспекты теории несовершенного конкурентного равновесия (двухфакторная модель трансакционных издержек) / С. Малахов // Вопросы экономики.
– 1996. – № 10. – С. 89–102.
68. Малахов С. Трансакционные издержки в российской экономике / С. Малахов // Вопросы экономики. – 1997. – № 7. – С. 77–86.
69. Марочная В.Д. Стратегический менеджмент: учебник / В.Д. Марочная, С.А. Кузнецова. – М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2001. – 288 с..
70. Менар К. Экономика организаций / К. Менар. – М.: ИНФРА-М, 1996. – 159 с.
71. Менар К. Экономика трансакционных издержек: от теоремы Коуза до эмпирических исследований // Институциональная экономика: учебник / К. Менар; под общ. ред. А. Олейника. – М.: ИНФРА-М, 2005. – Гл. 1.3. – С. 113– 151.
72. Михайлова О.Р. Защита интересов налогоплательщика в арбитражном суде / О.Р. Михайлова. – М.: Изд-во «Бухгалтерский учет», 2007. – 192 с.
– 180 с.
75. Норт Д.К. Институты и экономический рост: историческое введение / Д.К. Норт. – М., 1993. – С. 71.
76. Нуреев Р.М. Курс микроэкономики / Р.М. Нуреев. – М.: НОРМА-М., 2000. – 572 с.
77. Олейник А. Издержки и перспективы реформы в России: институцио-нальный подход / А. Олейник // МЭиМО. – 1998. –№ 1. – С. 18–29.
78. Олейник А.Н. Институциональная экономика: учеб. пособие / А.Н. Олейник. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 415 с.
79. Осмоловец С. Трансакционные издержки белорусской экономики [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http: // gaspadar.com/modules.php?name = New&file = article&sid = 218.2004.
80. Панженская И.Г. Методика учета трансакционных издержек / И.Г. Панженская // Бухгалтерский учет. – 2006. – № 19. – С. 62–64.
81. Пантелеева О. Трансакционные издержки в агробизнесе и их снижение путем посредничества / О. Пантелеева // Международный сельскохозяйствен-ный журнал. – 2004. – № 5. – С. 3–5.
82. Пиличев Н.А. Управление агропромышленным производством: учеб.
пособие для вузов / Н.А. Пиличев. – М.: Колос, 2001. – 293 с.
83. Попов Е. Трансакционные издержки в переходной экономике / Е. По-пов, В. Лесных // Мировая экономика и международные отношения. – 2006. – № 3. – C. 72–77.
84. ПРОДО: Стратегия в действии // ПРОДО Диалог. – 2007. – № 9. – С. 4–8.
85. Противоречия, связанные с измерением трансакционных издержек / К. Ме-нар; под общ. ред. А. Олейника // Институциональная экономика: учебник. – М.: ИНФРА-М, 2005. – С. 138–143.
86. Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности пред-приятия: учебник. – 2-е изд., стереотип / С.М. Пястолов. – М.: Издательский центр «Академия»; «Мастерство», 2002. – 336 с.
87. Радаев В. Формирование новых российских рынков: трансакционные издержки, формы контроля и деловая этика / В. Радаев. – М.: Центр политических технологий, 1998. – С. 16.
88. Радаев В.В. Российский бизнес: структура трансакционных издержек / В.В. Радаев // Общественные науки и современность. – 1999. – № 6.
– С. 5–19.
89. Романов Л.Е. Анализ хозяйственной деятельности / Л.Е. Романов. – М.: Юрайт-Издат, 2003. – 320 с.
90. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб-ник. – 2-е изд., испр. и доп / Г.В. Савицкая. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 344 с.
– 2006 – № 10. – С. 48–52.
96. Управление качеством и трансакционные издержки [Электронный ре-сурс]. – Режим доступа: http:www.big.spb.ru/publications/other/qm/upr_quality_-and_tranc_izderg.shtml
97. Финансово-экономический словарь / под ред. М.Г. Назарова. – М.: АО «Финстатинформ», 1995. – 224 с.
98. Финансовые итоги деятельности сельскохозяйственных организаций Омской области: стат. сб. / Омский облкомстат. – Омск, 2004. – 61 с.
99. Финансовые итоги деятельности сельскохозяйственных организаций Омской области: стат. сб. / Омский облкомстат. – Омск, 2005. – 62 с.
100. Финансовые итоги деятельности сельскохозяйственных организаций Омской области: стат. сб. / Омский облкомстат. – Омск, 2006. – 60 с.
101. Хотинская Г.И. Особенности механизма формирования затрат и пути их снижения на предприятиях бытового обслуживания населения (на примере непроизводственных видов услуг) Г.И. Хотинская. – М.: МТИ Минбыта РФ, 1985.
102. Хотинская Г.И. Концептуальные основы управления затратами / Г.
И. Хотинская // Менеджмент в России и за рубежом. – 2002. – № 4. – С. 23–30.
103. Чапала М.Г. Трансакционные издержки финансово-промышленной группы / М.Г. Чапала, А.Г. Иванов [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://ie.boom.ru/collection/chapala.htm
104. Чуев И.Н. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник для вузов / И.Н. Чуев, Л.Н. Чуева. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006. – 368 с.
105. Чурин А.С. Проблемно-ориентированный механизм устойчивого раз-вития предприятия: автореф. дис. … канд. экон. наук / А.С. Чурин. – Воронеж, 2007. – С. 3.
106. Шанк Дж. Стратегическое управление затратами: Новые методы уве-личения конкурентоспособности / Дж. Шанк, В. Говиндараджан. – СПб.: Бизнес Микро, 1999. – С. 27–29.
107. Шаститко А. Механизм обеспечения соблюдения правил (экон. анализ) / А. Шаститко // Вопросы экономики. – 2002. – № 1. – С. 32–49.
Шаститко // Фактор трансакционных издержек в теории и практике российских реформ: по материалам одноименного круглого стола / под ред. В.Л. Тамбовцева. – М.: Экон. факультет, ТЕИС, 1998. – С. 123–152.
109. Шаститко А.Е. Новая институциональная экономическая теория. – 3-е изд., перераб. и доп / А.Е. Шаститко. – М.: Экономический факультет МГУ, ТЕИС, 2002. – С. 591.
110. Шаститко А.Е. Трансакционные издержки (содержание, оценка и взаимосвязь с проблемами трансформации) / А.Е. Шаститко // Вопросы эконо-мики. – 1997. – № 7. – С. 65–86.
111. Шаститко А.Е. Трансакционные издержки и внешние факторы / А.Е. Шаститко. – М.: Экон. фак. МГУ, ТЕИС, 1997. – 47 с.
112. Шутов В.В. Учет фактора трансакционных издержек в интегральном показателе экономической эффективности сельхозпредприятий / В.В. Шутов // Вопросы экономики. – 1998. – № 3. – С. 32–36.
113. Экономический анализ: учебник для вузов / под ред. профессора Л.Т. Гиляровской. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 527 с.
114. Эрроу К.
Информация и экономическое поведение: вопросы теории / К. Эрроу // Вопросы экономики. – 1995. – № 5. – С. 98–107.
115. Эрроу К. Возможности и пределы рынка как механизма распределе-ния ресурсов / К.Эрроу // THESIS. 1993. – Т. 1. Вып. 2. – С. 53.
116. Alchian A.A. Woodward S. The firm is dead, long live the firm: a review of O. E. Williamson’s «The economic institutions of capitalism» // Journal of Economic Literature. – 1988. – V. 26. – № 1.
117. Chueng S. The Myth of Social Costs. L. – 1978. – P. 52.
118. Coase R. H. The Problem of Social Cost // Journal of Low and Economics, 31–44, October. – 1960.
119. Demsetz H. The cost of Transacting. Quarterly Journal of Economics. – 1968. – 82 (1) – Р. 33–53.
120. Furuboth E. G. Institutions and Economic Theory. The Contribution of the New Institutional Economics. Ann Arbor, University of Michigan Press, 2000.
121. Milgrom P. Bargaining Costs, Influence Costs and the Organization of Eco-nomic Activity. Perspectives on Positive Political Economy.
– Cambridge, 1990.
122. North D., Wallis J. Measuring the Transactional Sector in the American Econ-omy, 1870–1970 // Long-term factors in American Economic Growth. Vol. 51 of the In-come and Wealth Series / Ed. by S. Engermen and R. Gallman. – Chicago: University of Chicago Press, 1986, chap. 3. – Р. 95–161.
123. PricewaterhouseCoopers: Экономические преступления: люди, культу-ра и механизмы контроля. Четвертый всемирный обзор экономических престу-плений.
124. Rose R. Getting by without Government: Everyday Life in a Stressful Soci-ety // Studies in Public Policy. – 1994. – № 227.
125. Wallis J.J. Measuring the Transactional Sector in American Economy, 1870–1970. Long-term Factors in American Economic Growth. – Chicago, 1986.
– 1974.
127. Winiecki J. Formal Rules, Informal Rules and Economic Perfomance: An Organizing Framework // Acta Oeconomica. 2000/2001. – № 5. – P. 147.Available Versions of this Item
- Проблемно-ориентированный анализ трансакционных издержек в аграрной экономике региона:диагностика, решения. (deposited UNSPECIFIED)
- Проблемно-ориентированный анализ трансакционных издержек в аграрной экономике региона:диагностика, решения. (deposited 05 Oct 2016 13:38) [Currently Displayed]
Институциональная экономика — Образовательная платформа «Юрайт». Для вузов и ссузов.
- Скопировать в буфер библиографическое описание
Корнейчук, Б.
В. Институциональная экономика : учебник для вузов / Б. В. Корнейчук. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 241 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-07772-8. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/451235 (дата обращения: 02.10.2022). - Добавить в избранное
В. Институциональная экономика : учебник для вузов / Б. В. Корнейчук. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 241 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-07772-8. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/451235 (дата обращения: 02.10.2022).2-е изд., испр. и доп. Учебник для вузов
- Нравится
- 8 Посмотреть кому понравилось
- Поделиться
- Описание
- Программа курса
- Видео: 4
- Тесты: 6
- Задания: 30
- Нет в мобильном приложении
- Аннотация
- Программа курса
- Медиаматериалы 4
- Тесты 6
В курсе представлены методологические и теоретические основы институциональной экономики.
Анализируются взгляды основоположников институционализма, рассматриваются неинституциональные методы исследования и моделирования институтов, приложение институциональной теории к анализу фирмы, рынка, государства. Особое внимание уделяется игровому, трансакционному и контрактному подходам к исследованию институтов.
Транзакционный подход к власти
Транзакционный стал чем-то вроде ругательства в деловом мире. Он предполагает краткосрочное, одноразовое мышление и товарный подход к ценности. Никто не хочет транзакционных отношений с сотрудниками, поставщиками или клиентами. Но когда дело доходит до применения власти, понимание власти как транзакции может быть лучшим выбором для лидера.
Это потому, что обычно считается, что лидеры обладают властью либо благодаря своей личности, либо благодаря позиционному авторитету. Ошибочная идея о том, что вы по своей природе сильны, может быть необычайно соблазнительной и сопряжена с целым рядом ловушек лидерства.
Гордыня (преувеличенное чувство уверенности в себе) — одна из них. Высокомерие (вера в то, что ты умнее всех остальных) — это другое. Хуже всего всемогущество — убежденность в том, что вы выше правил. Оттуда совсем недалеко до того, чтобы стать живым доказательством знаменитой фразы лорда Актона: «Власть имеет тенденцию развращать, а абсолютная власть развращает абсолютно».
Существует множество достойных рецептов, как избежать ловушек власти, включая служение, смирение и эмпатическое лидерство. Но они зависят от уровня самосознания и осознанности, который может быть трудно развить в повседневной жизни. Если вы боретесь с зовом власти, возможно, вам будет проще переосмыслить свой взгляд на власть, чем переделать себя.
Профессора организационного поведения Джули Баттилана из Гарвардской школы бизнеса и Тициана Кашаро из Школы менеджмента Ротмана предлагают лидерам (и последователям) такое переосмысление в своей новой книге, Сила для всех: как это работает на самом деле и почему это касается каждого .
Они делают это, обращаясь к теории зависимости от власти — разделу теории социального обмена, который был разработан в 1960-х годах Ричардом Эмерсоном, в то время социологом из Университета Цинциннати.
Подобно Эмерсону, Баттилана и Кашаро привязывают власть к ресурсам, а не к людям. «Власть — это способность влиять на поведение других, — сказал мне Кашаро в видеоинтервью. «Самое главное — понять, откуда берется эта способность — она исходит из контроля над ресурсами, которые ценит другая сторона». С этой точки зрения власть распределяется: и лидеры, и последователи обладают властью просто потому, что имеют что-то, чего хочет другой. Генеральный директор, например, имеет доступ к большему количеству ресурсов, чем рядовой сотрудник. Но у передового сотрудника тоже есть власть; Генеральные директора не управляют компаниями в одиночку.
И лидеры, и последователи обладают властью просто потому, что обладают чем-то, чего хотят другие.
Хотя мощность распределяется, она редко бывает сбалансированной.
Оно относительно и меняется в зависимости от контекста. Иногда вы имеете дело с людьми, которым нужны ресурсы, которыми вы управляете, например, с командой, ищущей вашего разрешения на реализацию проекта; иногда вам нужны ресурсы, которые контролируют другие люди, например сотрудничество коллег для выполнения плана. В любом случае баланс сил в ситуации сводится к взаимодействию между следующими элементами: ресурсами, находящимися под вашим контролем, альтернативами получения их от вас другой стороной, ресурсами, находящимися под контролем другой стороны, и вашими альтернативами их получения. ресурсы от них.
Как говорят Баттилана и Кашаро, ваша эффективность в той или иной ситуации определяется не вашей личной или позиционной властью. Это ваша способность понять, какие ресурсы нужны вовлеченным сторонам и как они распределяются, то есть баланс сил. «Мы находим это чрезвычайно убедительным, — объясняет Кашаро, — потому что оно сводит властные отношения — будь то межличностные, межгрупповые, межорганизационные или международные — к четырем простым факторам».
Делая еще один шаг вперед, способность изменять баланс сил в ситуации определяет ваш успех в применении силы. Баттилана и Кашаро обнаружили, что есть несколько ключевых стратегий, поддерживающих эту способность перебалансировать силы.
Если у вас есть ресурсы, которые ценит другая сторона, привлечение является ключевой стратегией. Вы пытаетесь увеличить ценность этих ресурсов для другой стороны. На основе этой стратегии организовано построение личного и корпоративного бренда.
Если у другой стороны слишком много путей для доступа к вашим ресурсам, консолидация является ключевой стратегией. Вы пытаетесь устранить или иным образом уменьшить количество альтернатив. Работники вступают в профсоюзы, чтобы ограничить альтернативы работодателей и увеличить свою власть.
Если у другой стороны есть ресурсы, которые вам нужны, изъятие является ключевой стратегией. Вы пытаетесь уменьшить потребность в ресурсах. Вся история автоматизации — это долгосрочная стратегия вывода средств.
Если у вас недостаточно альтернатив ресурсам другой стороны, 9Расширение 0003 является ключевой стратегией. Вы пытаетесь найти внешние варианты. Рост аутсорсинга и офшоринга — примеры стратегий расширения.
Этот анализ власти, безусловно, редукционистский, и к нему есть много дополнений. Один из них — необходимость по-настоящему понять, что ценит другая партия — требование, которое свергло президента Линдона Джонсона в 1960-х годах. Джонсон был известен своим мастерством в использовании путей и средств власти во время работы в Сенате США, но это мастерство подвело его, когда он столкнулся с Хо Ши Мином во время войны во Вьетнаме.
«Джонсон прекрасно понимал, что вы не можете иметь власть над людьми, если не понимаете, чего они хотят, но его понимание ограничивалось такими людьми, как он», — говорит Кашаро. «Как президент он был на мировой арене и пытался влиять на людей, которые сильно отличались от него. Джонсон до самого конца был убежден, что если бы он смог войти в комнату с Хо Ши Мином и изучить его, то смог бы вычислить его».
Вместо этого неспособность Джонсона положить конец войне стала настолько непопулярна, что он решил не баллотироваться в президенты после своего первого полного срока.
«Это хорошая демонстрация нашей концепции, — добавляет Касчаро, — потому что она показывает, что если вы не понимаете контекст властных отношений, вы не сможете ориентироваться в нем. То, что ценно, меняется в зависимости от контекста, как и ваша сила». Это реальность, которая должна иметь большое значение для удержания лидеров на всех уровнях.
Поделиться: Темы: бизнес-книги, успех генерального директора, лидерство, властьТеодор Кинни
Теодор Кинни — пишущий редактор журнала Strategy+Business . Он также ведет блог в Reading, Writing re: Management.
Электронная почта
Что такое транзакционное лидерство? Структура приводит к результатам
Транзакционный лидер — это тот, кто ценит порядок и структуру. Скорее всего, они будут командовать военными операциями, управлять крупными корпорациями или руководить международными проектами, требующими соблюдения правил и положений для своевременного выполнения задач или организованного перемещения людей и снабжения. Транзакционные лидеры не подходят для мест, где ценятся творческие способности и новаторские идеи.
Транзакционное лидерство чаще всего сравнивают с трансформационным лидерством. Транзакционное лидерство зависит от самомотивированных людей, которые хорошо работают в структурированной, направленной среде. Напротив, трансформационное лидерство стремится мотивировать и вдохновлять работников, предпочитая влиять, а не направлять других.
Подробнее о транзакционном лидерстве:
- Транзакционное лидерство определено
- История транзакционного лидерства
- Транзакционные лидеры и котировки
- Характеристики транзакционного лидерства
- Преимущества и недостатки транзакционного лидерства
- Преимущества транзакционного лидерства
Транзакционное лидерство ориентировано на результаты, соответствует существующей структуре организации и измеряет успех в соответствии с системой вознаграждений и наказаний этой организации.
Транзакционные лидеры имеют официальные полномочия и ответственные должности в организации. Этот тип лидера отвечает за поддержание рутины, управляя индивидуальной производительностью и способствуя групповой производительности.
Этот тип лидера устанавливает критерии для своих работников в соответствии с ранее определенными требованиями. Обзоры эффективности являются наиболее распространенным способом оценки работы сотрудников. Транзакционные или управленческие лидеры лучше всего работают с сотрудниками, которые знают свою работу и мотивированы системой вознаграждения-наказания. Статус-кво организации поддерживается за счет транзакционного лидерства.
Отличия транзакционного лидерства от других стилей лидерства Транзакционные лидеры отличаются от харизматических и трансформационных лидеров как структурой, так и методом. Харизматическое лидерство делает упор на влияние на группу или организацию, чтобы сделать мир лучше. В транзакционном лидерстве акцент делается на управлении производительностью человека и определении того, насколько хорошо он или она работает в структурированной среде.
Разница между транзакционным и трансформационным лидерством также довольно велика. Проще говоря, транзакционный — это «говорящий» стиль руководства, а трансформационный — «продажный» стиль. В то время как транзакционный подход предполагает положительное и отрицательное подкрепление, трансформационное лидерство делает упор на мотивацию и вдохновение. Транзакционные лидеры реактивны; Трансформационные лидеры активны. Транзакционное лидерство апеллирует к личным интересам отдельных лиц, в то время как трансформационный стиль ставит во главу угла групповой прогресс.
Макс Вебер, немецкий социолог 20-го века, провел обширное исследование стилей лидерства и разделил их на три категории: традиционный, харизматический и рационально-правовой, или бюрократический. В 1947 году Вебер первым описал рационально-правовое лидерство — стиль, который впоследствии стал известен как транзакционное лидерство, — как «осуществление контроля на основе знаний».
Теория транзакционного лидерства основана на идее, что менеджеры дают сотрудникам то, что они хотят, в обмен на получение того, чего они хотят.
Он утверждает, что работники не мотивированы и нуждаются в структуре, инструктаже и контроле для правильного и своевременного выполнения задач.
Трансакционный стиль лидерства широко использовался после Второй мировой войны в США. Это было время, когда правительство сосредоточилось на восстановлении и требовало высокого уровня структуры для поддержания национальной стабильности.
Политолог Джеймс МакГрегор Бернс был одним из самых выдающихся авторов, продвигавших теории Вебера. В своей книге 1978 года «Лидерство» Бернс утверждал, что как транзакционные, так и трансформационные лидеры должны быть нравственными и иметь более высокие цели. В модели Бернса транзакционные лидеры поддерживают честность, справедливость, ответственность и соблюдение обязательств.
В 1980-х и 90-х годах исследователи, включая Бернарда М. Басса, Джейн Хауэлл и Брюса Аволио, определили аспекты транзакционного лидерства:
- Условное вознаграждение, процесс установления ожиданий и вознаграждения работников за их выполнение
- Пассивное управление в виде исключения, когда менеджер не вмешивается в рабочий процесс, если не возникает проблема
- Активное управление по исключениям, при котором менеджеры предвидят проблемы, отслеживают прогресс и принимают корректирующие меры
Многие современные теоретики лидерства согласны с тем, что принципы транзакционного и трансформационного лидерства можно комбинировать для получения идеальных результатов как для руководства, так и для рабочей силы.
Транзакционная модель, скорее всего, будет успешной в условиях кризиса или в проектах, требующих линейных и специфических процессов. Эта модель также полезна для крупных корпораций, таких как Hewlett-Packard, компания, известная своим широким использованием управления в порядке исключения.
Известно, что многие высокопоставленные военные, генеральные директора крупных международных компаний и тренеры НФЛ являются транзакционными лидерами. Транзакционное лидерство также хорошо работает в полицейских агентствах и организациях быстрого реагирования. Вот четыре примера транзакционных лидеров.
Норман Шварцкопф Генерал Норман Шварцкопф родился в 1934 году и окончил Вест-Пойнт. Он отправился во Вьетнам в качестве советника южновьетнамской армии. Во время той войны он был дважды ранен и награжден тремя медалями «Серебряная звезда». В 1978 году он стал бригадным генералом; он получил четыре звезды в рейтинге в 1988 году. Генерал Шварцкопф был главнокомандующим войсками США в операции «Буря в пустыне», отвечая за десятки тысяч военнослужащих в Ираке и Кувейте.
Он использовал правила и положения вооруженных сил для координации операций на нескольких континентах.
Винс Ломбарди родился в 1913 году и наиболее известен как тренер команды «Грин Бэй Пэкерс». Он подписал пятилетний контракт с «Грин Бэй» в 1959 году. Под его руководством у команды не было ни одной проигрышной сессии. За свою карьеру он привел команду к рекорду 98-30-4 и пяти чемпионствам. Его именем назван трофей Суперкубка. Он имел обыкновение снова и снова показывать Packers одни и те же пьесы на практике. Соперники команды знали, что Ломбарди будет играть, но команда была настолько хорошо подготовлена, что многим командам было трудно защищаться от них.
Билл Гейтс Билл Гейтс родился в Сиэтле в 1955 году. В раннем подростковом возрасте он встретил Пола Аллена в школе Лейксайд, где они оба разрабатывали компьютерные программы в качестве хобби. Когда Гейтс поступил в Гарвард, Аллен пошел работать программистом в Honeywell в Бостоне.
В 1975 году они основали Microsoft, и к 1978 году компания заработала 2,5 миллиона долларов, когда Гейтсу было 23 года. В 1985 году Microsoft запустила Windows. Билл Гейтс сейчас один из самых богатых людей в мире. Как транзакционный лидер, он обычно посещал команды по разработке новых продуктов и задавал сложные вопросы до тех пор, пока не убеждался, что команды двигаются по намеченному пути и понимают цель.
Говард Шульц родился в 1953 году и вырос в жилых домах Бруклина. Он избежал проектов благодаря футбольной стипендии Университета Северного Мичигана. После колледжа он начал продавать кофеварки компаниям, в том числе Starbucks Coffee Tea and Spice Company, которая изначально продавала кофейные зерна, а не напитки на заказ. Он был принят на работу в компанию в 1982 году. В 1984 году Шульц открыл первую кофейню Starbucks, основанную на концепции итальянского эспрессо-бара.
Шульц хотел расширить Starbucks, но владельцы хотели остаться маленькими.
Шульц ушел и в 1985 году открыл собственную компанию. В 1987 году с помощью инвесторов он купил Starbucks и объединил две компании. К 2006 году Шульц занял 394-е место в списке 400 самых богатых людей Америки по версии журнала Forbes. Как операционный лидер, он отвечал за видение и реализацию модели Starbucks.
Норман Шварцкопф: «Когда вы командуете, берите на себя ответственность».
Винс Ломбарди: «Цена успеха — упорный труд, преданность своему делу и уверенность в том, что независимо от того, выиграем мы или проиграем, мы приложили все усилия для решения поставленной задачи».
Билл Гейтс: «Первое правило любой технологии, используемой в бизнесе, заключается в том, что автоматизация, примененная к эффективной работе, повысит эффективность. Во-вторых, автоматизация неэффективной операции только усилит неэффективность».
Говард Шульц : «Starbucks не рекламодатель; люди думают, что мы отличная маркетинговая компания, но на самом деле мы тратим очень мало денег на маркетинг и больше на обучение наших сотрудников, чем на рекламу».
Вот некоторые характеристики транзакционных лидеров:
- Сосредоточенность на краткосрочных целях
- Отдавать предпочтение структурированным политикам и процедурам
- Преуспевайте, следуя правилам и делая все правильно
- Насладитесь эффективностью
- Очень левое полушарие
- Склонен к негибкости
- Против изменения
Транзакционное лидерство хорошо работает в организациях, где важна структура. Транзакционное лидерство не подходит для организаций, где поощряется инициатива:
Профессионалы транзакционного лидерства:- Награждает тех, кто руководствуется личным интересом для выполнения инструкций
- Обеспечивает однозначную структуру для крупных организаций, систем, требующих повторяющихся задач, и бесконечно воспроизводимых сред
- Быстро достигает краткосрочных целей
- Поощрения и наказания четко определены для работников
- Вознаграждает работника только на практическом уровне, например деньгами или привилегиями
- Креативность ограничена, так как цели и задачи уже установлены
- Не поощряет личную инициативу
В современном мире определенно есть место для транзакционного лидерства.
Одно из лучших применений — в транснациональных корпорациях, где не все работники говорят на одном языке. Как только структура и требования будут изучены, работникам будет легко успешно выполнять задачи. Это работает, потому что транзакционному лидерству легко научиться и оно не требует серьезной подготовки. Транзакционный подход прост для понимания и применим во многих организациях.
Военные, полицейские организации и службы экстренного реагирования используют этот стиль руководства, чтобы обеспечить единообразие во всех областях организации. Его также легче применять в кризисной ситуации, когда каждый должен точно знать, что от него требуется и как выполнять задачу в условиях стресса.
Для многих людей деньги и привилегии являются сильным мотиватором. Многим нужна работа, чтобы платить по счетам. У них есть другие обязательства и отвлекающие факторы, и они точно знают, как выполнять свою работу, чтобы сохранить ее и пожинать плоды.
- М.С. Лидерство в образовании
- Эд. Д. в лидерстве и инновациях — администрация
- Эд.Д. в лидерстве и инновациях — Спортивное управление
- Эд.Д. в лидерстве и инновациях — цифровая инструкция
Д. в лидерстве и инновациях — администрацияЧто такое транзакционное лидерство? — Определение из WhatIs.com
По
- Бен Луткевич, Технический писатель
- Мэри К. Пратт
Транзакционное лидерство, также известное как управленческое лидерство, представляет собой стиль руководства, при котором лидеры полагаются на вознаграждения и наказания для достижения оптимальной производительности своих подчиненных.
Транзакционная модель исполнительного руководства основана на обмене или транзакции. Лидер вознаграждает работников, выполняющих свои задачи в соответствии с установленными стандартами, и наказывает тех, кто не соответствует установленным стандартам.
Эти отношения между лидером и подчиненными основаны на теориях, которые предполагают, что люди не мотивированы и нуждаются в структуре, инструкциях и контроле для выполнения своей работы. Теория также постулирует, что рабочие будут выполнять свои задачи так, как хочет от них транзакционный лидер, в обмен на то, что лидер предлагает то, чего хотят рабочие, например, оплату.
Три подхода к транзакционному лидерству следующие:
- Непредвиденные обстоятельства. Трансакционное лидерство использует теорию подкрепления и внешнюю мотивацию, основанную на системе вознаграждений, стимулов и наказаний. Сотрудники получают условное вознаграждение и привилегии, если они достигают своей цели.
- Активное управление в виде исключения. Руководители транзакций по умолчанию полагаются на активный мониторинг, чтобы предвидеть проблемы и предпринимать корректирующие действия в ответ на проблемы.
- Пассивное управление в виде исключения. Транзакционные лидеры по умолчанию не мешают команде и вмешиваются только тогда, когда ожидания сотрудников не оправдываются.
Транзакционные лидеры по умолчанию не мешают команде и вмешиваются только тогда, когда ожидания сотрудников не оправдываются.Эти методы используются в сочетании друг с другом для достижения транзакционного лидерства.
Характеристики трансакционного лидерстваТранзакционное лидерство предполагает, что есть начальники и подчиненные, и что подчиненные демонстрируют следующие характеристики:
- не инициативный;
- мотивированы вознаграждением и наказанием;
- следовать четко поставленным целям; и
- необходимо тщательно контролировать и контролировать.
Транзакционный стиль руководства лучше всего работает в структурированной среде, где мало отклонений от установленных бизнес-процессов и определенных ролей с конкретными задачами для выполнения.
Согласно теории транзакционного лидерства, этот тип лидера работает в рамках существующей структуры организации.
Транзакционный лидер стремится к тому, чтобы подчиненные добивались конкретных результатов, четко сформулированных и измеримых. Их иногда называют целями SMART, что означает конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и ограниченные по времени.
Транзакционный лидер оценивает подчиненных на предмет их соответствия определенным требованиям и ожидаемым результатам. Транзакционные лидеры апеллируют к личным интересам своих подчиненных, чтобы держать их на правильном пути.
Транзакционное лидерство поощряет строгое соблюдение процедур и иерархические директивные отношения между менеджером и сотрудником.Транзакционными лидерами часто бывают:
- прямой
- менее открыт для изменений
- практичный
- реактивный
Реализации транзакционного лидерства в целом:
- Стремитесь точно следовать правилам;
- поощрять эффективность;
- предпочитает структуру гибкости;
- сосредоточиться на краткосрочных целях;
- предполагает меньше личных связей; и
- использовать поощрения и выговоры.
Некоторыми значительными фигурами, стоявшими за развитием теории лидерства, были следующие:
- Макс Вебер. В своей публикации 1947 года Теория социальной и экономической организации, этот немецкий социолог сформулировал идею различных стилей лидерства и описал то, что впоследствии стало известно как теория транзакционного лидерства.
- Джеймс МакГрегор Бернс. Будучи политологом, историком и биографом президента, Бернс также был пионером в области исследований лидерства. В 19 лет он разработал теорию транзакционного лидерства.78 под названием « Лидерство », в которой он изложил элементы транзакционного лидерства и описал, как трансформационный стиль лидерства опирается на харизматическое лидерство и вдохновение. Бернс противопоставил два подхода к лидерству, заявив, что они являются взаимоисключающими типами лидерства.
- Бернард М. Басс. Будучи выдающимся профессором Университета штата Нью-Йорк в Бингемтоне, Басс способствовал пониманию транзакционного лидерства в своей работе в XIX веке.80-е годы. Он дополнил работу Бернса и Вебера, указав способы измерения трансформационного лидерства и то, как стили лидерства влияют на мотивацию и производительность. Басс также предположил, что, хотя трансформационный и транзакционный стили различались, они не исключали друг друга.
Трансакционный стиль руководства был преобладающим в США после Второй мировой войны. Многие современные компании, ориентированные на инновации и изменения, предпочитают другие стили руководства, такие как трансформационное лидерство. Хотя сегодня это более распространено в корпоративной культуре, транзакционные лидеры по-прежнему ценятся в таких организациях, как военные и крупные компании, где доминируют правила и нормы.
techtarget.com/searchcio/definition/transactional-leadership&enablejsapi=1&origin=https://www.techtarget.com» type=»text/html» frameborder=»0″> Транзакционное и трансформационное лидерствоТрансакционное лидерство часто противопоставляется трансформационному лидерству. Эти стили являются противоположностями и часто рассматриваются как несовместимые. Лидеры в каждой модели полагаются на разный набор лидерских навыков.
Транзакционные лидеры
Транзакционное лидерство называется говорящим стилем управления, потому что лидер говорит подчиненным, что делать. Транзакционный подход поддерживает статус-кво. Транзакционные лидеры сосредотачиваются на достижении краткосрочных целей и выполнении задач правильно и в соответствии со спецификациями. Обычно они не инициируют изменения, а следуют установленным протоколам и процедурам.
Транзакционный лидер обычно плохо вписывается в предпринимательскую среду, где требуются творческий подход и инновации.
Транзакционное лидерство лучше всего работает в сценариях с установленными протоколами и процедурами и более жесткой структурой. Транзакционный лидер хорошо работает в организации, переходящей к более процедурному или линейному стилю управления, такому как модель водопада.
Трансформационные лидеры
Трансформационное лидерство считается стилем управления продаж . Эти лидеры продают сотрудникам свое видение, а также мотивируют и вдохновляют работников на то, чтобы бросить вызов существующему положению дел и работать над достижением более крупной цели.
Трансформационные лидеры имеют более личную связь с подчиненными. Они часто более невмешательны и имеют харизматичный подход, который внутренне мотивирует сотрудников без поощрений и наказаний. Этот тип лидерства способствует изменениям. Эти лидеры преуспевают в ситуациях, когда ожидания не всегда четкие и жесткие, и есть больше возможностей для тестирования и экспериментов, например, в реализациях Agile и DevOps.
Лидеры слуг
Транзакционное лидерство также отличается от лидерства-слуги. Этот подход ставит обслуживание других и потребности других, включая других сотрудников, выше потребностей бизнеса и существующей иерархии и процедур работы.
Многие эффективные руководители высшего звена демонстрируют черты, характерные для моделей трансформационного лидерства и лидерства-служения, которые объединяют сотрудников вокруг видения или миссии. Преимущества и недостатки транзакционного лидерстваМодель транзакционного лидерства имеет ряд преимуществ и недостатков.
Преимущества
- Эффективность. Может быстро достигать краткосрочных целей.
- Консистенция. Это может способствовать получению согласованных результатов с использованием установленных процедур и протоколов даже в крупных и рассредоточенных организациях.
- Ясность. Он обеспечивает четкую цепочку подчинения и четкие ожидания относительно обязанностей каждого члена команды. Это упрощает устранение неполадок и управление кризисными ситуациями.
- Стабильность. Он поддерживает рабочую среду, требующую высокого уровня повторения. Он поддерживает и подчеркивает правила и положения компании и может хорошо подходить для ситуаций с высоким давлением.
Он обеспечивает четкую цепочку подчинения и четкие ожидания относительно обязанностей каждого члена команды. Это упрощает устранение неполадок и управление кризисными ситуациями.Недостатки
- Негибкий. Транзакционное лидерство направлено на поддержание статус-кво, а не на изменения. В результате руководство и бизнес могут стать негибкими.
- Отсутствие инноваций. Теория транзакционного лидерства подвергалась критике за ее акцент на поддержании установленных процедур за счет инноваций. Его обвиняли в неспособности вдохновлять и способствовать творчеству.
- Демотивация. Сотрудников не поощряют к личной инициативе, и их вклад не всегда принимается во внимание. Это может негативно сказаться на мотивации сотрудников к усердной работе.
- Жесткость. Шаблонный, повторяющийся подход к задачам может привести к повторению ошибок или обнаружению их на поздних этапах процесса, создавая проблемы и снижая эффективность.
- Инкрементализм. Транзакционные лидеры сосредотачиваются на достижении поэтапных краткосрочных целей; они изо всех сил пытаются определить и достичь более широких, долгосрочных целей. Это может быть недостатком, когда компании сталкиваются с более проворными и дальновидными соперниками.
Это может негативно сказаться на мотивации сотрудников к усердной работе.Транзакционное лидерство лучше всего подходит для профессий, требующих высокого уровня структуры или контроля. Он также подходит для аварийных ситуаций, когда необходим тщательный мониторинг и быстрое вмешательство.
Например, для компании, которая столкнулась с утечкой данных, руководство транзакциями было бы идеальным для реализации плана восстановления и обеспечения быстрой защиты и учета конфиденциальных активов.
Другой пример – вооруженные силы, где безопасность команды и миссии зависит от того, насколько точно все будут выполнять приказы. Здесь ошибка может поставить под угрозу жизни людей.
Многие организации отдают предпочтение трансформационному стилю лидерства и стилю подчинения, в котором вклад и опыт сотрудника отдаются приоритету, а не жесткой повторяющейся структуре. Узнайте, как отделы кадров используют карты пути, чтобы лучше понять опыт сотрудников и выяснить, что для них важно.
Последнее обновление: август 2022 г.
Продолжить чтение О транзакционном лидерстве- Трансформационный стиль руководства вдохновляет на достижение «самостоятельных целей»
- Большие возможности для стратегического лидерства ИТ-директоров сегодня
- Почему инновационное лидерство необходимо на рабочем месте?
- Как лидерство Agile и DevOps расширяет возможности всей команды
- Бывший генеральный директор Cisco дает советы высшему руководству во время кризиса
лидерские качества
Автор: Кинза Ясар
Как использовать абстрактные репозитории при внедрении зависимостей
Автор: Том Нолле
UKtech50 2021: Панель 1 — Цифровое лидерство
Автор: Лис Эвенстад
трансформационное лидерство
Автор: Дэвид Нидл
SearchCloudComputing
- Как сократить расходы на Azure с помощью автоматизации
Один из способов для клиентов Azure сократить свои расходы — убедиться, что виртуальные машины, развернутые в облаке, не работают, когда они не .
.. - Как настроить оповещения о бюджете Azure
Оповещения о бюджете Azure
можно настроить в соответствии с вашими конкретными потребностями с помощью настраиваемых уведомлений по электронной почте о финансовых бюджетах. …
- Внедрите эти 6 рекомендаций по оптимизации затрат Azure.
Администраторы облачных вычислений могут оптимизировать расходы на Azure, чтобы оставаться в пределах … 9 от тегов ресурсов до бессерверных развертываний.0005
..SearchMobileComputing
- Вопросы и ответы Jamf: как упрощенная регистрация BYOD помогает ИТ-специалистам и пользователям
Руководители Jamf на JNUC 2022 делятся своим видением будущего с упрощенной регистрацией BYOD и ролью iPhone в …
- Jamf приобретет ZecOps для повышения безопасности iOS
Jamf заплатит нераскрытую сумму за ZecOps, который регистрирует активность на устройствах iOS для выявления потенциальных атак.
Компании ожидают … - Apple преследует растущий премиальный рынок с iPhone 14
Apple переключила свое внимание на смартфоны премиум-класса в новейшей линейке iPhone 14 с такими функциями, как режим блокировки, который IT …
Компании ожидают …SearchDataCenter
- Как использовать отчеты файлового сервера в FSRM
Отчеты файлового сервера в диспетчере ресурсов файлового сервера могут помочь администраторам выявлять проблемы, а затем устранять неполадки серверов Windows…
- Intel расширяет Developer Cloud, обновляет GPU, CPU
Администраторы, которые управляют многими пользователями, могут сделать еще один шаг к оптимизации назначения лицензий, воспользовавшись преимуществами нового…
- Платформа ServiceNow Now «Токио» обеспечивает искусственный интеллект и автоматизацию
ServiceNow удвоила свою приверженность делу упрощения проектов цифровой трансформации, выпустив новую версию своей.
..
..Теория транзакционного лидерства – значение, ее предположения и выводы
Трансакционный стиль лидерства впервые был описан Макс Вебер в 1947 году , а затем Бернард Басс в 1981 году . Этот стиль чаще всего используется менеджерами.
Основное внимание уделяется основному процессу управления, включая контроль, организацию и краткосрочное планирование. Известные примеры лидеров, использовавших транзакционную технику, включают Маккарти и де Голля.
Транзакционное лидерство включает в себя мотивацию и направление последователей, прежде всего, путем обращения к их собственным интересам . Сила транзакционных лидеров исходит из их формального авторитета и ответственности в организации.
Основная цель последователя — подчиняться указаниям лидера. Этот стиль также можно назвать «стилем рассказа».
Лидер верит в мотивацию через систему наград и наказаний .
Если подчиненный сделает желаемое, последует вознаграждение, а если не пойдет по желанию руководителя, последует наказание.
Здесь обмен между лидером и последователем происходит для достижения обычных целей производительности.
Эти обмены включают четыре измерения:
- Условные вознаграждения: Руководители транзакций связывают цель с вознаграждением, разъясняют ожидания, предоставляют необходимые ресурсы, устанавливают взаимно согласованные цели и предоставляют различные виды вознаграждений за успешную работу. Они ставят SMART (конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и своевременные) цели для своих подчиненных.
- Активное управление по исключениям: Транзакционные лидеры активно контролируют работу своих подчиненных, следят за отклонениями от правил и стандартов и предпринимают корректирующие действия для предотвращения ошибок.
- Пассивное управление по исключениям: Руководители транзакций вмешиваются только тогда, когда стандарты не соблюдаются или когда производительность не соответствует ожиданиям. Они могут даже использовать наказание в качестве ответа на неприемлемое поведение.
- Laissez-faire: Руководитель создает среду, в которой подчиненные получают множество возможностей для принятия решений. Сам лидер отказывается от ответственности и избегает принятия решений, поэтому группе часто не хватает направления.
Предположения теории транзакций
- Сотрудники мотивированы вознаграждением и наказанием.
- Подчиненные должны подчиняться приказам начальника.
- Подчиненные не мотивированы. Они должны быть под пристальным наблюдением и контролем, чтобы получить от них работу.
Значение теории транзакций
Лидеры транзакций придают слишком большое значение подробным и краткосрочным целям, а также стандартным правилам и процедурам. Они не прилагают усилий для повышения активности последователей – творчества и генерации новых идей. Такой стиль руководства может хорошо работать там, где организационные проблемы просты и четко определены. Такие лидеры склонны не поощрять или игнорировать идеи, которые не соответствуют существующим планам и целям.
Транзакционные лидеры весьма эффективны в принятии эффективных решений, направленных на сокращение затрат и повышение производительности. Транзакционные лидеры, как правило, очень директивны и ориентированы на действия, а их отношения с последователями, как правило, преходящи и не основаны на эмоциональных связях.
Теория предполагает, что подчиненных можно мотивировать простым вознаграждением. Единственная «сделка» между лидером и последователями — это деньги, которые последователи получают за их уступчивость и усилия.
Разница между транзакционными и трансформационными лидерами
| Транзакционное лидерство | Трансформационное лидерство |
| Руководство отзывчиво | Лидерство активно |
| Работа в рамках организационной культуры | Работать над изменением организационной культуры путем внедрения новых идей |
| Транзакционные лидеры заставляют сотрудников достигать организационных целей с помощью поощрений и наказаний | Трансформационные лидеры мотивируют и расширяют возможности сотрудников для достижения целей компании, взывая к высшим идеалам и моральным ценностям |
| Мотивирует последователей, обращаясь к их собственным интересам | Мотивирует последователей, побуждая их превзойти свои интересы ради интересов группы или подразделения |
Заключение
Трансакционный стиль руководства рассматривается как недостаточный, но неплохой для развития максимального лидерского потенциала.
Он формирует основу для более зрелых взаимодействий, но лидеры должны позаботиться о том, чтобы не практиковать его исключительно, иначе это приведет к созданию среды, пронизанной положением, властью, привилегиями и политикой.
| ❮❮ Предыдущий | Следующий ❯❯ |
Похожие статьи
Посмотреть все статьи
Авторство/Ссылки — Об авторе(ах)
Статья написана Prachi Juneja и проверена Management Study Guide Content Team .
В группу MSG Content входят опытные преподаватели, специалисты и профильные эксперты. Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг по стандарту ISO 2001:2015 . Чтобы узнать больше, нажмите «О нас». Использование этого материала бесплатно для целей обучения и образования. Укажите авторство используемого контента, включая ссылки на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы контента. Что вам нужно знать
В то время как все маркетинговые усилия сосредоточены на увеличении продаж и привлечении клиентов, транзакционный маркетинг и маркетинг взаимоотношений подходят к продажам по-разному.
Транзакционный маркетинг: Направлен на обеспечение единовременной продажи от большого числа клиентов
Маркетинг взаимоотношений: Направлен на поощрение повторных покупок у определенного круга клиентов
При выборе между двумя стратегиями выбор остается за вами.
во многом зависит от того, кого вы считаете своим идеальным покупателем, от типа отношений, которые вы хотите иметь с ним после продажи, и от продукта, который вы продаете.
В этом блоге мы обсудим тонкости транзакционного маркетинга и маркетинга отношений, а также способы применения этих стратегий в вашей бизнес-модели.
Содержание
Что такое транзакционный маркетинг?
Что такое маркетинг взаимоотношений?
Сочетание транзакционного маркетинга и маркетинга взаимоотношений
Пример транзакционного маркетинга
Пример 9 маркетинга взаимоотношений0005
Что такое транзакционный маркетинг?
Когда вы думаете о слове сделка, вы думаете о продаже. Вот что это такое. Определение транзакционного маркетинга: количество зарегистрированных сделок купли-продажи, прибыль на продажу и стоимость каждой покупки.
Транзакционный подход использует продвижение в точках продаж, которое является ключевым элементом маркетингового комплекса:
- Продукт. Какие потребности потребителей удовлетворяет ваш продукт?
- Цена. Как вы будете оценивать свой продукт, чтобы он был привлекательным, но прибыльным?
- Место — Где вы будете распространять свой продукт?
- Продвижение — Как вы расскажете об этом?
Транзакционный маркетинг направлен на максимальное увеличение количества продаж за счет постоянного привлечения новых клиентов, а не поощрения повторных покупок с покупателем, как маркетинг отношений.
Презентация на канале QVC, который, если вы не знакомы, является торговым каналом, специализирующимся на телевизионных покупках на дому, является отличным примером стратегии такого типа. Когда вы включите этот канал, вы увидите много разных товаров, продаваемых в течение дня. Цель каждого демонстрационного сеанса продукта — продать как можно больше товаров за указанное время.
Производители продуктов не тратят время на то, чтобы взаимодействовать с аудиторией и строить отношения. Вместо этого это прямой односторонний разговор, в котором модераторы используют скидки, поощрения и модные словечки (часы тикают), чтобы увеличить количество продаж.
Источник: PYMTS
Что такое маркетинг отношений?
В отличие от транзакционного маркетинга, маркетинг взаимоотношений ориентирован, как вы уже догадались, на отношения с клиентом. Цель состоит в том, чтобы создать связь, которая обеспечит удержание клиентов и повторные покупки. Эта стратегия требует больше времени для взращивания, как и все отношения.
Стратегии маркетинга взаимоотношений включают программы лояльности, группы в социальных сетях и расширенное обучение по обслуживанию клиентов. Эти маркетинговые усилия являются инвестициями в обещание долгосрочных продаж.
При реализации этой стратегии вам следует задать себе такие вопросы, как: Что ищет клиент? Сочтут ли они это ценным? Они хотят видеть эту рекламу?
Отличным примером является звонок вежливости из службы поддержки клиентов.
Простая регистрация для опроса или исследования уровня удовлетворенности клиентов укрепляет ваши отношения с ними и дает информацию и данные для внутреннего обмена. Визиты вежливости — отличный способ повысить уровень и качество контактов между клиентами и компанией и лучше понять потребности и предпочтения отдельных клиентов.
Объединение транзакционного маркетинга и маркетинга взаимоотношений
Возможно, вы уже заметили, что обе стратегии органично сочетаются друг с другом, поэтому давайте еще немного обсудим, как они работают вместе.
Первая точка соприкосновения — клиент. Какую бы стратегию вы ни выбрали, вы должны понимать своего клиента. Где они проводят исследования продукта? Где они делают покупки? Каков их типичный бюджет?
Клиентов, привлеченных с помощью транзакционного маркетинга, можно взращивать с помощью маркетинга взаимоотношений. Таким образом, те клиенты, которых вы привели, останутся.
И вы хотите, чтобы ваши клиенты оставались рядом!
С другой стороны, клиентов, которые взращены с помощью маркетинга отношений, можно убедить совершить еще одну покупку, например, со скидкой. Как видите, эти две стратегии идут рука об руку.
Различия в транзакционном маркетинге и маркетинге отношений
Как мы говорили ранее, разница между двумя стратегиями заключается в том, что одна из них ориентирована на продажи, а другая – на клиентов. Эта сравнительная таблица помогает четко определить разницу между ними:
Эти дополнительные баллы помогут вам четко понять, что делает каждую стратегию уникальной и уникальной:
- Транзакционный маркетинг основан на единой формуле продажи и направлен на получение краткосрочных выгод.
- Маркетинг отношений повышает лояльность клиентов и улучшает способы ведения бизнеса для долгосрочного удержания клиентов.
- В транзакционном маркетинге взаимодействие с клиентами минимально, в то время как в маркетинге отношений оно часто.
- Усилия, ориентированные на транзакцию, направлены на увеличение количества продаж, тогда как действия, ориентированные на отношения, сосредоточены на клиентах.
- Транзакционные усилия ведут к низкой приверженности клиентов, а усилия по налаживанию отношений ведут к более высокой приверженности.
Преимущества и недостатки транзакционного маркетинга
Как и у любой маркетинговой стратегии, у нее есть свои преимущества и недостатки. Такова природа бизнеса. Применительно к транзакционному маркетингу обратите внимание на следующее:
Низкая стоимость
Низкая стоимость – это хорошо, поэтому мы отметим это как преимущество. Стоимость проведения рекламной кампании в точках продаж может быть меньше, чем проведение маркетинговой кампании на телевидении. Еще одним преимуществом проведения рекламных акций в точках продаж является то, что они просты и легки.
Маленькая эмоциональная привязанность
Многие транзакционные клиенты ищут низкие цены, потому что цена их интересует в первую очередь. Это означает, что они, вероятно, не будут постоянными клиентами, поскольку ищут краткосрочные связи. Если вы не сохраните стратегию ценообразования или не будете развивать отношения, которые мы обсуждали ранее в блоге, они будут искать альтернативные варианты. Это падение, поскольку конкуренты могут снизить ваши цены в будущем.
Оборачиваемость запасов
Здесь мы будем считать это преимуществом — мы знаем, что хранение запасов и управление ими требует больших затрат, а транзакционный маркетинг пытается быстро снизить затраты на хранение, получая товар с полки магазина. Избавляясь от товаров со скидкой, вы можете освободить место для более востребованных товаров, получая более высокий доход.
*Совет: транзакционный маркетинг особенно хорош для избавления от сезонных запасов или товаров, которые не раскупаются быстро.
Преимущества и недостатки маркетинга взаимоотношений
Маркетинг взаимоотношений ставит перед собой более широкие и долгосрочные цели. Вот важные ловушки и преимущества, на которые следует обратить внимание:
Значительная рентабельность инвестиций
«Реляционный маркетинг повышает уровень удержания клиентов на 5% и увеличивает прибыль с 25% до 95%» — Reichheld & Schefter
Как это может быть ? Работа с предыдущими клиентами, а не привлечение новых клиентов, может быть более рентабельной, просто и понятно. Привлечь нового клиента в 5-25 раз дороже, чем удержать существующего.
Положительные отзывы
Вы слышали поговорку «Танго танцуют вдвоем». Это правда. В маркетинге отношений вы должны установить искреннюю связь, поэтому вам нужно попросить об обратной связи. И, как мы узнали, отзывы являются важной частью пути клиента.
И, эй, отзывы клиентов дают вам отличное представление о том, что вы делаете правильно, что нужно улучшить, и, в конечном итоге, позволяют вам лучше обслуживать своих клиентов. Задавайте вопросы типа «Что вы хотите от нас видеть?» Что вам нравится в наших продуктах/услугах? Чего бы вы хотели видеть больше/меньше?
Больше отзывов
Отзывы клиентов — один из самых ценных активов, на который вы можете положиться. Отношения, которые вы построили (psst… маркетинг взаимоотношений), побуждают их охотнее высказывать свое мнение о том, что можно улучшить. Важная часть обратной связи воздействует на него; когда клиент видит, что вы серьезно относитесь к его мнению, это создает и укрепляет доверие, но это доказывает, что вы его слушаете.
Пример транзакционного маркетинга
Некоторые маркетологи утверждают, что «эра лояльности» маркетинга отмирает. Согласно недавнему исследованию потребителей, проведенному Kantar Retail, 71% потребителей в настоящее время утверждают, что программы поощрения лояльности вовсе не делают их лояльными.
Вместо этого потребители смотрят на бренды с точки зрения их актуальности в данный момент. Давайте рассмотрим пример того, как бренд может играть меньшую роль в транзакционном маркетинге.
Представьте, что забор вокруг вашего дома нужно починить. У вас есть пиломатериалы, гвозди и краска, но отсутствует молоток. Вы едете в местный хозяйственный магазин, где находите кучу молотков по разным ценам. Как маркетолог, вы не так знакомы с разными брендами, как может быть разнорабочий/разнорабочий, и, честно говоря, все они кажутся вам одинаковыми. Таким образом, вы оцениваете продукты на основе 4P, как это сделал бы любой маркетолог.
- Продукт : Большинство металлических молотков выглядят одинаково, но один молоток имеет мягкую рукоятку, которая приятнее на ощупь, чем остальные.
- Цена: Все продукты имеют сравнительную цену, за исключением молотка с амортизирующей рукояткой, который немного дороже.
- Акция: К молотку с мягкой рукояткой прикреплена бирка, предлагающая один бесплатный пакет гвоздей при покупке. Ни к одному из других молотков не прилагаются такие предложения, поэтому более высокая цена кажется выгодной сделкой.
- Место: Молотки расположены рядом с гвоздями, так что вы можете легко увидеть цены и рассчитать дополнительную ценность, которую вы получите.
Ни к одному из других молотков не прилагаются такие предложения, поэтому более высокая цена кажется выгодной сделкой.Поскольку вы не часто покупаете молотки (и сомневаетесь, что купите их снова в ближайшее время), вы выбираете молоток, к которому прилагается акция.
Пример маркетинга отношений
Поощрение того, чтобы кто-то покупал ваш продукт снова и снова, может быть свидетельством качества вашего продукта или услуги. Достижение этой цели требует инвестиций в отношения, которые у вас есть с вашим клиентом, но время и деньги, которые вы тратите на это, могут стоить инвестиций. Согласно одному исследованию, заинтересованные клиенты тратят на 23% больше, чем средний клиент.
Вот два примера брендов, использующих модель маркетинга взаимоотношений.
SoulCycle
- Продукт : Сообщество SoulCycle для велосипедистов и любителей фитнеса соответствует желаниям и потребностям своих клиентов в здоровой, позитивной среде.
- Цена: Для 45-минутного занятия фитнесом SoulCycle стоит дорого по сравнению с конкурентами. SoulCycle уверен в своем продукте и людях, которые смогут максимально использовать каждый класс для клиентов.
- Место: Опыт SoulCycle становится актуальным, когда у клиента есть инструктор, который лично вдохновляет его, создавая знакомую среду, в которую он, скорее всего, захочет вернуться.
- Акция: SoulCycle персонализирует свои плейлисты и создает атмосферу спа-салона, создавая ощущение партнерства с клиентами.
Это изображение — одна из многих настенных наклеек в студиях, олицетворяющих их ценности, миссию и обещания клиентам.
Zappos
Zappos применяет маркетинг отношений по-другому, и мы подумали, что это может стать отличным примером для освещения.
Маркетинг отношений — это построение долгосрочной связи между брендом и его клиентами. Zappos известен как символ обслуживания клиентов и внутренней культуры.
На самом деле отношения с клиентами настолько важны для Zappos, что в их правилах для сотрудников есть полномочия (и бюджет), чтобы удивлять клиентов.
«Например, все представители службы поддержки клиентов Zappos имеют право принимать возвраты в особых случаях, предлагать частичное или полное возмещение в случае потери обслуживания, возмещать ущерб, а клиентам «WOW» предлагать решения в любых других случаях.
Это включает несколько примеров двухчасовых телефонных разговоров между клиентами и представителями службы поддержки клиентов, которые заканчиваются неожиданными посылками или письмами.
В видеороликах бренда на YouTube это подчеркивает связи между сотрудниками. 100 видеороликов демонстрируют #ZapposCulture, они сосредоточены на построении отношений, освещении индивидуальной работы или офисных приключений внутри компании.
Это в конечном итоге открывает двери для естественной связи между клиентами, закладывая основу для долгосрочных отношений.
Вот видео из их контента #ZapposCulture. В нем обсуждается теория холакратии и ее значение в долгосрочных отношениях с клиентами.
В конце концов, как в транзакционном маркетинге, так и в маркетинге отношений все сводится к клиенту. Обе стратегии нацелены и реализуются по-разному, но одна не может существовать без другой. Теперь подумайте, на каком подходе сейчас работает ваша маркетинговая команда и какие стратегии и советы вы можете использовать для улучшения.
Хотите узнать больше о своих клиентах и наиболее важных показателях? Meltwater предлагает решение для сбора информации о потребителях, как и Linkfluence. Просто заполните форму ниже, и мы будем рады показать вам!
определение транзакционного подхода | Английский словарь для учащихся
Смотрите также:
сделка, трансатлантический, перевод, сделка
Collaborative Dictionary English Cobuild
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||
Вы хотите отклонить эту запись: дайте нам свои комментарии (неправильный перевод/определение, повторяющиеся записи. About the Author Related Posts |