Я концепция личности пример: Я концепция примеры на людях. Понятие я-концепции

Я Концепция личности что это такое и видео о перепрограммировании мозга на успех

Я-концепция личности — образ самого себя, который есть у человека, другими словами это представление о самом себе, набор суждений о самом себе. Я-концепция формируется и постоянно меняется в процессе жизни человека, под воздействием жизненных ситуаций, опыта, образования, общения с другими людьми, удач или неудач и так далее.

• Что такое Я-Концепция личности
• Я Концепция: перепрограммирование мозга на успех
• Видео Я-Концепция и перепрограммирование мозга на успех
• org/ListItem»> Перепрограммирование мозга на успех — что это на физическом уровне

Я Концепция: перепрограммирование мозга на успех

Представьте себя как в зеркале. Посмотрите на себя. Вам нравиться? А теперь улучшите свой образ, представьте что ваш образ изменился и стал лучшей версией вас. И теперь вы идеальный. Представьте ваш новый образ Вы-идеальный, вы это ваша лучшая версия вас.

Для того, чтобы ваша Я-Концепция отвечала вашим жизненным целям и помогала в их достижении, необходимо перепрограммировать свой мозг на успех. Мозг человека это биокомпьютер, и как и любой компьютер его можно перепрограммировать, заложив новые более эффективные программы. Вот три основных инструмента, с помощью которых вы сможите это сделать.

• Инструмент №1 улучшения Я Концепции: Самоидеал. Представление о самом себе в позитиве.

  Для этого нужно быть готовым меняться и улучшать себя, будь готов расстаться с самим прежним, будь готов предпринимать усилия.

• Инструмент №2 Я-Концепции личности перепрограммирования мозга на успех: Позитивная аффирмация. Проговарите вслух желаемую цель.

  Аффирмация должна быть позитивной, аффирмация должна быть от первого лица и в настоящем времени. Пример: Я очень хоршо танцую. Я умею плавать. Я очень позитивный человек.

• Инструмент №3 улучшения Я-Концепции: Визуализация

  Представляй по нескольку раз в день реалистичную картину с чувствами и эмоциями желаемого результата. Посторайся удержать эту картинку эту визуализацию чувственную как можно дольше. Проркучивай в голове постоянно позитивные ментальные картинки, прочувствуй картинку эмоциями, чувствами, желаниями.

Как применять эти инструменты для улучшения Я-Концепции и перепрограммирования мозга на успех — в этом видео.

Говори, действуй и веди себя так, как будто ты уже стал тем, кем хочешь стать. Например, хочешь стать хорошим оратором, веди себя прямо сейчас так, как будто ты уже хороший оратор.

Видео Я-Концепция и перепрограммирование мозга на успех

Перепрограммирование мозга на успех — что это на физическом уровне

Мы рассмотрели в этой статье, что перепрограммирование мозга на успех осуществляется с помощью использования сразу трех инструментов: Самоидеал, Позитивная аффирмация и Позитивная визуализация. Человек представляет себя идеального, произносит позитивные слова, визуализирует позитивные сцены, ощущает телом эти позитивные картинки. На физическом же плане в мозгу формируются новые нейронные связи, подробнее в этом видео.

Статьи на близкие темы, которые Вам могут быть интересны:

1. Говорите и думайте хорошими для жизни фразами и словами
2. Как избавиться от чувства вины
3. Как снять стресс, что делать после стресса
4. Проверенный способ добиться желаемого в любви, сексе и жизни
5. Что делать если депрессия и как выйти из депресняка

Значение я-концепции

Я-концепция формируется под воздействием различных внешних влияний, которые испытывает индивид. Особенно важными являются для него контакты со значимыми другими, которые, в сущности, и определяют представления индивида о самом себе. Но на первых порах практически любые социальные контакты оказывают на него формирующее воздействие. Однако с момента своего зарождения Я-концепция сама становится активным началом, важным фактором в интерпретации опыта. Таким образом, Я-копцепция играет, по существу, троякую роль: она способствует достижению внутренней согласованности личности, определяет интерпретацию опыта и является источником ожиданий.

Ряд исследований по теории личности основывается на концепции, согласно которой человек всегда идет по пути достижения максимальной внутренней согласованности. Представления, чувства или идеи, вступающие в противоречие с другими представлениями, чувствами или идеями индивида, приводят к дегармонизации личности, к ситуации психологического дискомфорта. Вслед за

Фестингером (1957) психологи называют такое состояние когнитивным диссонансом.

Испытывая потребность в достижении внутренней гармонии, человек готов предпринимать различные действия, которые способствовали бы

восстановлению утраченного равновесия.

Одним из первых, кто связал эту точку зрения с Я-концепцией, был Леки (1945). По его мнению, индивид является целостной системой, перед которой стоит

задача достижения гармонии с окружающей средой. Решая эту задачу, индивид может либо отказаться видеть вещи такими, какие они есть, и верить людям, сообщающим ему что-то о нем самом, либо стремиться изменить каким-то образом себя или окружающих.

Существенным фактором внутренней согласованности является то, что индивид думает о самом себе. Поэтому в своих действиях он так или иначе руководствуется самовосприятием.

Приведу случай из собственной практики. Мне довелось беседовать с девочкой, у которой показатель стандартизованного теста на интеллект был выше среднего, однако, как выяснилось, она плохо успевала в школе по основным предметам.

Девочка объясняла это тем, что она «не обладает большим умом». Я пытался возразить, выдвигая в качестве аргумента ее высокий показатель IQ. При следующей встрече, происходившей через несколько месяцев, обнаружилось, что ее IQупал до уровня ниже среднего. Некоторые из тех, кто присутствовал на консультации, объясняли этот феномен низкой валидностью теста. Я же был абсолютно уверен в том, что девочке понадобилось снизитьIQ, чтобы достичь личностного равновесия. Высокий показатель интеллекта никак не согласовывался с ее убежденностью в собственной глупости. Когда ей сообщили, что, судя по результатам теста, она имеет хорошие умственные способности и, следовательно, может хорошо учиться, ее личностное равновесие было нарушено, ибо этот факт вступил в противоречие с ее самооценкой. Чтобы восстановить утраченное равновесие и избавиться от ощущения дискомфорта, она пошла по пути снижения показателя интеллекта. Здесь, как мне кажется, заслуживает внимания то обстоятельство, что девочка не воспользовалась другой имевшейся у нее возможностью — не изменила своего представления о себе.

Если новый опыт, полученный индивидом, согласуется с существующими представлениями о себе, он легко ассимилируется, входит внутрь некой условной оболочки, в которую заключена Я-концепция. Если же новый опыт не вписывается в существующие представления, противоречит уже имеющейся Я-концепции, то оболочка срабатывает как защитный экран, не допуская чужеродное тело внутрь этого сбалансированного организма. В том случае, когда отличие нового опыта от уже имеющихся представлений индивида о себе не принципиально, он может внедряться в структуру Я-концепции, насколько это позволяют адаптационные возможности составляющих ее самоустановок.

Противоречивый опыт, вносящий рассогласование в структуру личности, может усваиваться также и с помощью защитно-психологических механизмов, таких, например, как рационализация. Эти механизмы позволяют удерживать Я-концепцию в уравновешенном состоянии, даже если реальные факты ставят ее под угрозу. В качестве примера приведем такую ситуацию. Приятели подбили десятилетнего мальчика на совместную кражу сигарет. Чтобы его представления о себе как о «хорошем мальчике» не пошатнулись, он находит способ защитить их, убеждая себя в собственной невиновности, поскольку сигареты фактически взял не он, а его товарищ, что другие мальчики втянули его в это дело и что этот опыт многому его научил, так как, выкурив одну из украденных сигарет, он почувствовал дурноту и решил не курить больше никогда. Это стремление защитить Я-концепцию, оградить ее от разрушающих воздействий является одним из основополагающих мотивов всякого нормального Поведения. При этом рациональные схемы, которые выдумывает индивид для объяснения своего поведения, другим людям могут казаться весьма сомнительными, а само поведение — абсурдным. Однако необходимо помнить, что по-настоящему понять мотивы поведения другого человека, увидеть мир его глазами можно, только поставив себя на его место.

Значимость любого из аспектов нашего отношения к собственной личности определяется окружающей средой. и поэтому может изменяться. Например, Я-концепция «младшего брата, маленького и слабого по сравнению со старшими братьями» реалистична только в семейной ситуации. В школе или в общении со сверстниками она неприменима. Этот эффект «контекстуальной обусловленности» многих самоустановок позволяет объяснить парадокс личностной рассогласованности. Как уже отмечалось, личность стремится к достижению внутреннего единства. Сосуществование конфликтных самоустановок объясняется тем, что внутренний диссонанс возникает вследствие синхронности противоречивых проявлений Я-концепции, что и приводит к возникновению в сознании индивида явного конфликта. Так, строгий, авторитарный учитель может в домашней обстановке оказаться мягким и сентиментальным отцом семейства. Эта перемена происходит в нём за порогом школы, поэтому две совершенно различные грани его личности и соответственно две противоположные Я-концепции не конфликтуют между собой, не приводят к появлению диссонанса. Диссонанс может возникнуть лишь в том случае, если две ситуации — домашняя и школьная — как-то належатся одна на другую, например если учитель приведет свою семью на школьный спортивный праздник в должен будет в одно и то же время выступать в роли учителя и отца собственных детей.

Таким образом, с одной стороны, личностная рассогласованность, возникающая вследствие принятия нами различных социальных ролей я действия в различных обстоятельствах, сопровождает нас на протяжении всей жизни, а с другой, мы стремимся. преодолеть эту рассогласованность, избавиться от нее в те моменты, когда она возникает с особой отчетливостью. Дифференциация Я-концепции в реальном жизненном проявлении человека играет положительную роль, поскольку негативная самоустановка, сформировавшаяся в одной сфере нашей жизни, не может с легкостью «резонировать» в других сферах.

Суть развитой Фестингером теории когнитивного диссонанса заключается в том, что индивид не может примириться с несогласованными образами Я и вынужден

искать способ устранить возникающее противоречие, прибегая, например, к рационализации. Однако внутренние противоречия Я-концепции достаточно часто становятся источником стресса, так как человеку все же свойственна способность реально оценивать ситуацию.

Когда Джемс (1890) определил самооценку с помощью оригинальной формулы

успех

самооценка == —-———— ,

притязания

он, фактически, указал на два пути повышения самооценки. В самом деле, индивид может улучшить представление о себе, либо увеличивая числитель этой дроби, либо уменьшая ее знаменатель, поскольку для самооценки важно лишь соотношение этих показателей. Как мудро заметил Джемс, «наше самоощущение в этом мире зависит исключительно от того, кем мы вознамерились стать и что мы вознамерились совершить». Целый ряд социальных ролей или атрибутов не является для нас значимыми жизненными ориентирами и поэтому не особенно важен для нашей самооценки. Каждый индивид волен избирать стандарты и ценности, относительно которых он будет оценивать успешность своих достижений. Выбор, предоставляемый жизнью, велик, а дальше все зависит от позиции самого человека. Однако, выбирая ориентиры и критерии оценки своих достижений, мы в чем-то все же ограниченны, поскольку не можем игнорировать реальвые факты. Тот, кто получает плохие оценки, не может считать себя хорошим учащимся, карлик не может считать себя великаном, слабый — сильным и т. д. Кроме того, критерии самооценки нередко избираются до того, как появляется возможность испытать их по-настоящему. Часто лишь по прошествии времени

выясняется, что у человека нет качеств, необходимых для успешного осуществления его устремлений.

Наконец, человек, будучи существом социальным, просто не может избежать принятия многих социальных и культурных ролей, стандартов и оценок, определяемых самими условиями его жизни в обществе. Он становится объектом не только собственных оценок и суждений, но также оценок и суждений других людей, с которыми он сталкивается в ходе социальных взаимодействий. Если он

стремится получить одобрение окружающих, он должен соответствовать общепринятым стандартам. Конечно,самооценку можно повысить, и отказавшись от общественных ценностей, от принятого в данном обществе образа жизни, однако и в группах, жизнь которых протекает за пределами «нормального» общества (например, в группах хиппи), тоже существуют определенные нормы, стандарты и ценности. Ориентиры, однажды установленные индивидом в качестве критериев его самоценности, обладают силой инерции, и поэтому их реорганизация для лучшего психологического приспособления часто оказывается делом нелегким; в то же время диапазон выбора этих ориентиров чрезвычайно широк, и в конечном счете выбор этот осуществляется самим индивидом.

В детстве возможности выбора круга общения и соответственно критериев самоценности предельно сужены. Ребенок общается в основном с родителями, которые и являются для него главным источником суждений о нем самом, а родителей, как известно, не выбирают. Если они любят ребенка, он с самого начала приобретает прочную основу для позитивной самооценки. Если же со стороны родителей он видит лишь неприятие, отталкивание, пренебрежительное к себе отношение, ему будет впоследствии трудно избежать разочарований, связанных

с негативной самооценкой.

В работе Ховлэнда, Ламсдейна и Шеффилда (1949), а также в работе Шерифа и Шерифа (1956) убедительно показано, что легче всего формируются или изменяются те установки, которые являются наименее структурированными. Кроме того, как показали Шериф и Кэнтрил (1947), однажды сложившаяся установка имеет свойство «самоподдержания». Поскольку в детстве Я-концепция

является как раз наименее структурированной, она обладает в этот период наибольшей пластичностью. Монополия родителей на общение с ребенком, самосознание которого только начинает пробуждаться, приводит к тому, что их установки становятся решающим фактором формирования основ его Я-концепции.

Именно в детстве, когда межличностное общение является особенно важным для формирования самоустановок, и возникает целый ряд ограничений в выборе критериев собственной значимости. Ориентиры для самооценки, заложенные в детстве, поддерживают сами себя в течение всей жизни человека; отказаться от них чрезвычайно трудно. Это обстоятельство ставит под сомнение теоретическое допущение, что индивид может легко повысить самооценку, снизив уровень своих притязаний. Этим же, в частности, объясняется и то, что некоторые люди, провозглашающие на словах оптимистический лозунг «видеть во всем только светлые стороны», отличаются негативными самоустановками.

Структура Я-концепции

Как мы имели возможность убедиться, во многих психологических теориях Я-концепция является одним из центральных понятий. Вместе с тем до сих пор не существует ни ее универсального определения, ни единства в терминологии. Термины, которые одни авторы употребляют для обозначения Я-концепции в целом, другие используют для обозначения ее отдельных аспектов. Чтобы пнести ясность в эту ситуацию, мы предлагаем схему, которая, с одной стороны, должна отразить структуру Я-концепции, а с другой — упорядочить терминологию, нстречающуюся на страницах психологической литературы, посвященной Я-концепции (рис. 2).

Лучше всего представить Я-концепцию в виде иерархической структуры. На ее вершине располагается глобальная Я-концепция, включающая всевозможные грани индивидуального самосознания. Это — «поток сознания», о котором писал Джемс, или чувство собственной преемственности и неповторимости. Джемс, как мы уже говорили, выделил в нем два элемента — Я-сознающее и Я-как-объект. Однако не следует забывать об условности такого различения, которое, в сущности, является лишь удобной семантической моделью. В реальной психической жизни элементы эти настолько слиты, что образуют единое, практически нерасторжимое целое. Я-как-объект существует лишь в процессах сознавания и является содержанием этих процессов постольку, поскольку человек может сознавать самого себя. Разделять результат и процесс рефлексивного мышления мы можем только в понятийном плане; в психологическом плане они существуют слитно. Точно так же образ Я и самооценка поддаются лишь условному концептуальному различению, поскольку в психологическом плане они неразрывно взаимосвязаны. Образ и оценка своего Я предрасполагают индивида к определенному поведению; поэтому глобальную Я-концепцию мы можем рассматривать как совокупность установок индивида, направленных на самого себя. Однако эти установки могут иметь различные ракурсы или модальности.

Рис. 2. Структура Я-концещии

Существует по крайней мере три основные модальности самоустановок:

1. Реальное Я — установки, связанные с тем, как индивид воспринимает свои актуальные способности, роли, свой актуальный статус, то есть с его представлениями о том, каков он на самом деле.

2. Зеркальное (социальное) Я — установки, связанные с представлениями индивида о том, как его видят другие.

3. Идеальное Я — установки, связанные с представлениями индивида о том, каким он хотел бы стать.

Большинство авторов при изучении Я-концепции учитывают эти модальные различия. Нередко подчеркивается, что суждения, действия, жесты других людей, относящиеся к индивиду, выступают для него в качестве основного источника данных о самом себе. Как мы увидим в дальнейшем, рассматривая генезис Я-концепции у индивида, реальное Я и социальное Я должны быть согласованы по содержанию. С другой стороны, между содержанием реального Я и содержанием идеального Я могут наблюдаться существенные расхождения, которые поддаются объективному измерению.

Идеальное Я складывается из целого ряда представлений, отражающих сокровенные чаяния и устремления индивида. Эти представления бывают оторваны от реальности. Как показала Хорни (1950), большое расхождение между реальным и идеальным Я нередко ведет к депрессии, обусловленной недостижимостью идеала. Помочь человеку отказаться от неосуществимых устремлений, продиктованных идеальным Я, чрезмерно оторванным от реальности, является, по ее мнению, одним из величайших облегчений, которые может принести человеку психотерапия. Олпорт (1961) считает, что идеальное Я отражает цели, которые индивид связывает со своим будущим, Комбс и Соупер (1957) рассматривают идеальное Я как образ человека, которым индивид хочет или надеется стать, то есть как набор черт собственной личности, которые необходимы, с его точки зрения, для достижения адекватности, а иногда и совершенства. Многие авторы связывают идеальное Я с усвоением культурных идеалов, представлений и норм поведения, которые становятся личными идеалами благодаря механизмам социального подкрепления. Такого рода идеалы свойственны всякому индивиду.

При рассмотрении понятия Я-концепции и различных его приложений мы сталкиваемся с целым рядом проблем. В этой книге термин «Я-концепция» употребляется как собирательный для обозначения всей совокупности представлений индивида о себе; с его помощью охватываются психологические явления, связанные как с образом Я, так и с самооценкой. Термин «идентичность» мы будем рассматривать, как в основе своей синонимичный Я-концепции, но употребление его ограничим теми разделами психологической теории, где он является общепринятым, то есть при рассмотрении вопросов половой принадлежности и при изложении взглядов Эриксона.

10

Что такое индивидуальность бренда? Определение и примеры

29 июля 2021 г. от Aashish Pahwa

Персонификация — это врожденная склонность человеческой психологии. Это относится к приписыванию человеческих черт, эмоций или намерений нечеловеческим объектам, включая бренды.

И когда люди приписывают бренду человеческие черты и характеристики, это порождает его индивидуальность.

Что такое индивидуальность бренда?

Индивидуальность торговой марки относится к ассоциации человеческих характеристик и черт с торговой маркой, к которой могут относиться покупатели.

Проще говоря, это означает олицетворение бренда. Это набор человеческих черт и характеристик, закрепленных за брендом.

Индивидуальность бренда возникает, когда бренду присваиваются человеческие прилагательные, такие как уникальный, заботливый, забавный, заслуживающий доверия, творческий, прямолинейный, нечестный, мятежный и т. д.

Концепция индивидуальности бренда лучше всего понимается, когда мы представляем бренд как человека. Как бы этот человек говорил? Как бы он/она вел себя в определенных ситуациях? Как он/она одевается?

Чтобы еще больше упростить концепцию, представьте, что было бы, если бы Apple была человеком.

Разве он не обладал бы безупречным знанием языка с безупречным пониманием грамматики. Разве это не человек с богатым воображением? Разве это не поддерживает дисциплину даже в сложных ситуациях? И не предпочтет ли он одежду высшего качества дешевой?

Это фирменный стиль Apple.

Важность индивидуальности бренда

Брендинг — это гораздо больше, чем просто название, логотип и слоган. Он включает присвоение характеристик и свойств внутри и вне предложения, чтобы придать этому родовому предложению индивидуальность, отличную от тех, что представлены на рынке.

Теперь, помимо того факта, что индивидуальность бренда необходима для дифференциации продукта на рынке, есть и другие важные факторы, влияющие на индивидуальность бренда:

• Развивает имидж бренда: Идентичность бренда и индивидуальность бренда — это два взаимосвязанных инструмента, которые помогают в создании желаемого имиджа бренда на рынке. В то время как индивидуальность бренда определяет стратегию поведения бренда на рынке, идентичность бренда визуализирует эту стратегию, что, в свою очередь, приводит к развитию имиджа бренда.
• Позиции Предложение : Покупатели по-разному используют одни и те же продукты разных брендов. Другими словами, индивидуальность бренда учит клиентов тому, как они должны использовать продукты бренда.
• Развивает эмоциональную связь: Личность бренда помогает развивать эмоциональную связь с единомышленниками, которые ищут больше, чем просто материальные предложения от бренда. Эта эмоциональная связь также помогает бренду развивать более значимые взаимодействия с брендом и начинать с маркетинговых стратегий, ориентированных на клиентов, таких как маркетинг из уст в уста, маркетинг лояльности и т. д.
• Облегчает коммуникацию: Наличие индивидуальности позволяет бренду легко эффективно общаться с покупателями, главным образом потому, что покупатели могут связать свои черты с чертами характера, которыми обладает бренд.

Как создать индивидуальность бренда

Индивидуальность бренда — это то, как бренды проявляются и действуют перед покупателями. Он включает в себя тон, голос, ассоциации и все элементы, которые делают человека уникальным и устанавливают его личность.

Процесс развития индивидуальности бренда требует от бренд-менеджеров глубокого понимания клиентов и разработки индивидуальности, которая вызывает фактор «люблю, знаю и доверяю». То есть развитие личности, которая –

• Немедленно привлекает целевую аудиторию, вызывая чувство комфорта, знакомства, благоговения или уважения.
• Заставить будущую целевую аудиторию (людей, находящихся за пределами периферии целевой аудитории) полюбить бренд и оценить и оценить предложения.
• Отталкивание клиентов, которых бренд не хочет привлекать.

Обычно такую ​​индивидуальность бренда можно создать бесчисленным множеством способов. Но модель индивидуальности бренда Дженнифер Аакер часто предпочитается большинством брендов.

Дженнифер Аакер Модель личности бренда

Дженнифер Аакер, психолог-бихевиорист и профессор Стэнфорда, в 1997 году определила структуру, разделяющую личность на пять измерений, каждое из которых содержит набор граней.

Эти параметры:

• Искренность: практичный, честный, полезный, веселый
• Волнение : смелый, энергичный, творческий, современный
• Компетентность :9003 :9003 успешный
• Изысканность : высший класс, очаровательный
• Прочность : открытый, выносливый

Эти аспекты далее делятся на набор черт.

• Приземленный : приземленный, ориентированный на семью, провинциальный
• Честный : честный, искренний, настоящий
• Полезный: полезный, оригинальный
• Веселый : веселый, сентиментальный, дружелюбный
• : смелый, модный, захватывающий
• энергичный : энергичный, крутой, молодой
• творческий : творческий, уникальный
• современный : современный, независимый, современный 3 3 9 00

  34 Reliable

  : reliable, hardworking, secure
• Intelligent : intelligent, technical, corporate
• Successful : successful, leader, confident
• Upper class : upper class, glamorous, good looking
• Charming : очаровательный, женственный, гладкий
• Открытый : открытый, мужской, западный
• Жесткий : жесткий, прочный

Индивидуальность бренда развивается или идентифицируется путем ранжирования этих черт по шкале от одного до пяти, где один наименьший представитель бренда, а пять — наибольшая.

Некоторые примеры личностей в соответствии с моделью индивидуальности бренда Jennifer Aaker: –

Искренность – Propercorn

Propercorn – это семейный бизнес с простым мотивом – одержимость попкорном и разработка вкусных вкусов попкорна.

Волнение – BuzzFeed

Известный как бренд, который не только информирует о тенденциях, но и формирует множество тенденций для своей аудитории (молодежи), BuzzFeed – смелый, энергичный, творческий и современный.

Компетентность — SpaceX

Частная компания, разрушающая отрасль, в которой доминирует отстающий государственный сектор, SpaceX зарекомендовала себя как компетентный частный американский производитель аэрокосмической техники и компания, предоставляющая услуги космического транспорта.

Изысканность – Dolce & Gabbana

Dolce & Gabbana, считающаяся одним из крупнейших и лучших в мире брендов предметов роскоши, старается сохранить свою отличительную индивидуальность, являясь высшим классом и обаянием, используя эффективные коммуникационные и маркетинговые стратегии, а также премиальное ценообразование.

Надежность — Old Spice

Было время, когда у Old Spice не было индивидуальности. Компания очень хорошо изменила свою стратегию брендинга и приняла безошибочный образ мужественного, жесткого, но юмористического человека.

Примеры индивидуальности бренда

Вот несколько примеров брендов с нестандартной индивидуальностью: продукты (жесткие ботинки — для приключений) и умные маркетинговые стратегии. Они также использовали зеленый цвет, олицетворяющий природу, чтобы создать впечатление, что люди гуляют на свежем воздухе.

Фирменный стиль Harley Davidson

Harley Davidson с самого начала был бунтарем. Рекламные кампании (название мотоциклов как подлых машин), логотип и использование ярких и динамичных цветов помогли им создать эту индивидуальность.

Индивидуальность бренда Marlboro

Marlboro приобрела репутацию жесткой личности благодаря своим различным маркетинговым стратегиям, в том числе «Татуированный мужчина», «Ковбой Marlboro» и «Человек Marlboro».

Индивидуальность бренда MTV

MTV пытался позиционировать себя иначе, чем обычный канал с музыкальными клипами. Концепция виджеев, сопровождаемая крутыми логотипами и лозунгами, такими как «Я хочу, чтобы мой MTV» и «MTV здесь», помогла им выделиться.

Продолжайте, расскажите нам, что вы думаете!

Мы что-то пропустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете об этой статье о индивидуальности бренда в разделе комментариев.

Аашиш Пахва

Консультант по стартапам, цифровой маркетолог, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 20 стартапами и успешно помогал им придумывать идеи, собирать деньги и добиваться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, кемпингах и наблюдениях за звездами.

Категории Основы брендинга

Определение индивидуальности бренда, концепции и примеры, которые могут вас вдохновить (ПЛЮС бесплатные упражнения и тест!)

Брендинг, советы предпринимателям, малый бизнес

Что такое индивидуальность бренда? Это то, что делает ваш бизнес человеческим в глазах ваших клиентов. Индивидуальность бренда, передаваемая через тон голоса, визуальные эффекты и даже политику обслуживания клиентов, может быть выражена во всем, что вы делаете, что позволяет людям узнать, что значит быть вашим клиентом.

В двух словах, почему это важно:

Если ваш бренд не обладает личностными характеристиками, людям будет гораздо труднее понять, что вы им подходите.

Вспомните, когда вы в последний раз дружили с кем-то новым. Без сомнения, вас привлекали определенные черты характера: может быть, они были веселыми, умными, добрыми или какими-то еще. Нам нравятся определенные качества в других людях, и у всех нас разные предпочтения в отношении тех качеств, которые мы находим в других привлекательными.

С брендами все так же! Люди покупают вещи у брендов, которые им нравятся и к которым они относятся, это действительно так просто.

Если у них нет четкого представления о вас и о том, что вы из себя представляете, они могут просто продолжать прокручивать страницу. Непоследовательные и общие сообщения бренда, за которыми не стоит никакой реальной стратегии или намерения, никуда вас не приведут, слишком много шума, конкурирующего за внимание клиентов вашей мечты. Но…

Когда вы определяете индивидуальность своего бренда и постоянно сообщайте об этом, вы посылаете сигналы, которые привлекут ваших идеальных клиентов и дадут им повод выбрать вас.

Это один из самых забавных аспектов брендинга, к тому же довольно простой. Даже если вы еще не на 100% понимаете, что это такое, мы собираемся разобрать это в этом посте. Давайте начнем с определения того, что такое индивидуальность бренда, а затем углубимся в рамки, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам определить свою.

Определение личности бренда

Индивидуальность бренда относится к человеческим характеристикам, связанным с брендом. Обычно они выражаются в виде прилагательных, которые передают то, как вы хотите, чтобы люди воспринимали вас.

Например: веселый, молодой, надежный, дружелюбный, ответственный, утонченный, и так далее.

Мы также можем думать об индивидуальности бренда с точки зрения демографических характеристик, таких как пол, возраст и социальный класс.

Например:

• Если бы Harley Davidson был человеком? Это был бы мужчина. Victoria `s Secret? Девушка.
• Apple будет молодой, модной, творческой, а Microsoft будет зрелым профессионалом.
• Шанель будет жить в особняке, а Ти Джей Макс будет жить в квартире.

Как только вы начнете думать о своем бренде как о человеке с уникальными личностными качествами, вы сможете лучше общаться со своими людьми — клиентами, которых хотите привлечь, — на более эмоциональном и личном уровне.

И это важно, потому что эмоции управляют принятием решений, в том числе решений о покупке.

Подумайте о покупателях Apple…

Вы знаете, что нет смысла спорить о достоинствах и преимуществах покупки ПК. Для них нет замены. Покупка продукта Apple что-то говорит о них.

Индивидуальность бренда Apple позволяет клиентам выражать себя — идеальную версию себя — с помощью своего бренда.

Итак, подумайте о том, кем мечтает стать клиент вашей мечты, а затем подумайте, как ваш бренд помогает ему стать им.

Почему индивидуальность бренда важна

1. Индивидуальность бренда помогает вам пробиться сквозь шум, чтобы привлечь внимание

Всегда помните, что у клиентов вашей мечты есть бесконечное количество вариантов вещей, на которые стоит обратить внимание каждый божий день.

Даже просто просматривая социальные сети и проверяя свою электронную почту, они завалены сотнями и тысячами сообщений. Затем у них есть список дел длиной в милю, который они никак не могут понять: они должны сбегать в продуктовый магазин, отвести детей на футбол, записаться на операцию Lasik, исправить ситуацию. скрипучие дверные петли и так далее.

Заняты, перегружены и рассеяны… они просто не могут обращать внимание на каждую мелочь, попадающую в их поле зрения. Электронные письма должны оставаться неоткрытыми, сообщения в социальных сетях быстро прокручиваются, видео попадают в список «(никогда) не будут смотреться позже»…

Имея это в виду, легче понять, почему стратегия дифференциации так важна. Вам нужно прорваться сквозь весь этот шум и привлечь их внимание, и один из лучших способов сделать это — выразить свою уникальную индивидуальность бренда.

То есть, если они понравятся вам… они с большей вероятностью обратят на вас внимание.

Когда у вас есть четкий и последовательный стиль бренда и голос (который начинается с определения индивидуальных черт вашего бренда), вы сокращаете время, необходимое людям, чтобы узнать, запомнить и обратить на вас внимание.

2. Индивидуальность бренда помогает дифференцировать вас и формирует потребительские предпочтения

Клиенты вашей мечты также сравнивают вас с тем, что могут предложить ваши конкуренты, и если они не видят разницы, они, вероятно, выберут один с самой низкой ценой.

Очеловечивание вашего бренда — это один из способов выделиться среди конкурентов как нечто более особенное и ценное, чем то, что предлагают другие.

Нам, людям, нравится думать, что мы логичны, но никогда не забывайте, что именно эмоции определяют решение ваших клиентов выбрать вас. в основе истории вашего бренда – причины, по которым ваши клиенты должны заботиться о вас.

• Что вы отстаиваете?
• Что вы здесь делаете, чтобы внести свой вклад в ваш крошечный уголок мира и людей в нем?
• Чем вы отличаетесь от своих конкурентов?
• Каков опыт работы с вами?

Индивидуальные характеристики, на которых вы решили сосредоточиться, должны основываться на вашей более широкой стратегии бренда.

У всех людей (и брендов) есть основополагающие убеждения, ценности, основные принципы, которыми они руководствуются.

Черты характера — вещи, которые мы воспринимаем на поверхности, — дают нам представление о том, кто люди в глубине души.

Индивидуальность бренда на самом деле заключается в том, чтобы олицетворить ваш бренд таким образом, чтобы он имел значение для людей, которых вы хотите привлечь

Как определить индивидуальность вашего бренда — 3 концепции третий метод объединяет первые два. Правильного ответа нет — выберите тот, который имеет для вас наибольшее значение.

Лично мы используем первый метод, но многие наши коллеги по брендингу используют второй.

Важно помнить, что ваша цель: создать постоянный тон голоса в ваших сообщениях и создать визуальную идентичность, которая соответствует вашей личности. Если вы можете это сделать, то, как вы к этому подходите, не имеет большого значения.

Структура № 1: Структура измерения индивидуальности бренда Аакера

Мы всегда находим полезным использовать структуру, и, к счастью, исследователь из Стэнфорда по имени Дженнифер Аакер в своей статье «Измерения индивидуальности бренда» создала ее для нас, и это отличная отправная точка.

Бренд-личностная структура

модельных групп Aakers Brand Personalities в пять широких категорий:

• Искренность
• Волнение
• Компетентность
• Подборная
• «своим», когда кто-то думает о вашем бренде.

  Прилагательные (черты), которые вы выберете, будут подпадать под одно из этих пяти личностных измерений. Например, смелые или авантюрные идут под волнение. Очаровательная и женственная подпадает под изысканность и так далее.

  Эта простая схема поможет вам выделить свой бренд среди конкурентов.

  Например, если вы виртуальный ассистент, ваши основные конкуренты могут сосредоточиться на компетенции — они все о надежности, трудолюбии и ответственности.

  Вы можете позиционировать себя как человека, который искренен – весел, непринужден и общителен.

  Да, конечно, вы также надежны, трудолюбивы и ответственны… речь идет о выборе определенных черт, которые вы будете продвигать и с которыми будете руководить.

  Выбор конкретных качеств, на которых следует сосредоточиться (а не каждой черты, которой вы обладаете, сложного человеческого существа, которым вы являетесь), позволяет вам создать мощное ценностное предложение:

  «Я тот, кто __________».

  Возможность заполнить этот пробел означает, что вы предоставили своим потенциальным клиентам четкий и простой для понимания отличительный признак  , и они смогут основывать свой выбор на тех качествах, которые им больше нравятся и соответствуют им. с.

  Тест личности бренда

  Хотите немного развлечься? Я создал бесплатный тест, чтобы помочь вам определить, к какому из аспектов индивидуальности бренда Aaker вы принадлежите: Пройдите тест здесь.

  После того, как вы выбрали личностные черты своего бренда… Что дальше?

  С этого момента вместо того, чтобы называть их «личными чертами бренда», давайте будем использовать метафору, которая может быть действительно полезной для запоминания «каким быть» в ваших коммуникациях. Нам нравится называть эти полезные прилагательные  «якоря бренда».  Мы визуалы, и это помогает нам запечатлеть в своем подсознании, что мы должны на самом деле что-то делать с помощью этих слов:

  Все, что вы делаете, говорите, пишете, делитесь и даже то, как вы представляете себя визуальные эффекты бренда) должны быть «привязаны» к этим прилагательным.

  На приведенном ниже рисунке показано, как мы подходим к брендингу и как мы привязываем эти характеристики ко всему, что мы говорим, создаем и делаем. Эта небольшая метафора помогает нам быть последовательными.

  Якоря индивидуальности бренда

  Пример якоря бренда

  Используя структуру Аакара, мы явно подпадаем под категорию «искренности». Мы не дикие и сумасбродные, не крутые и суровые, и, к сожалению, мы не гламурные и не модные. И хотя нам нравится думать о себе как об умных и трудолюбивых, мы не вполне подходим для категории «компетентных» — это не значит, что мы некомпетентны, просто мы не лидируем с этим качеством.

  Потому что многие наши клиенты описали процесс работы с нами как доступный, мы хотели передать дружелюбие в нашем визуальном бренде. Например, вместо корпоративного синего (всегда подходящего для «компетентного» бренда) мы используем яркие, теплые и веселые цвета в визуальном оформлении нашего бренда. Веселый, но не настолько чрезмерный, чтобы перетекать в категорию «возбуждение».

  Структура № 2: Структура архетипов брендов

  Еще один способ персонифицировать ваш бренд — выбрать архетип. Это модель, основанная на теории Карла Юнга о том, что люди склонны использовать символизм для понимания концепций. Он определил 12 архетипов, которые представляют различные группы характеристик, стремлений, ценностей и взглядов.

  Задайте себе вопрос: к какой из этих личностей больше всего относятся клиенты ВАШЕЙ мечты?

  Архетипы индивидуальности бренда

  ОБЫЧНЫЙ ПАРЕНЬ/ДЕВУШКА
  Цель: Вписаться в
  Хочет, чтобы их клиенты чувствовали себя принадлежащими добродетели, реальный, демократический, равенство, сообщество, отсутствие притворства
  Известные примеры: IKEA, Visa, Levi’s

  ЛЮБОВНИК
  Цель: Близость
  Хочет, чтобы их клиент нашел любовь и связь. Черты характера: Романтичный, чувственный, страстный, теплый, интимный, щедрый. смех в их повседневной жизни
  Черты: Веселый, беззаботный, причудливый, сумасбродный, непочтительный, юмористический, веселый, никогда не бывает скучным
  Известные примеры: M&Ms, Skittles

  Типы заказов
  хотят придать миру структуру

  СОЗДАТЕЛЬ
  Цель: Внедрение инноваций
  Хочет, чтобы их клиенты верили в то, что возможно
  Черты: Воображаемый, творческий, артистичный, предприимчивый, изобретательный, нонконформист, дальновидный, инновационный, неконформный
  Известные примеры: Adobe, Crayola Lego

  ПРАВИТЕЛЬ
  Цель: Контроль (чтобы лидировать)
  Хочет, чтобы их клиенты чувствовали себя более организованными, стабильными, защищенными Черты характера: организованный, лидер, образец для подражания, ответственный, контролирует хаос, босс
  Известные примеры: Microsoft, Mercedez-Benz, Rolex

  ПОМОЩНИК
  Цель: служить другим
  Хочет, чтобы их клиенты чувствовали себя понятыми и защищенными
  Известные примеры: ЮНИСЕФ, Johnson & Johnson, Heinz

  Эгоисты
  хотят изменить мир

  МАГ
  Цель: Сила (чтобы происходили волшебные вещи)
  Хочет воплотить в жизнь мечты своих клиентов
  Черты характера: Вдохновенный, идеалистичный, харизматичный, дальновидный, творческий, духовный место)
  Хочет помочь своим клиентам: спасая их от бед Черты характера: Смелый, благородный, уверенный в себе, сильный, отважный, вдохновляющий
  Известные примеры: Nike, FedEx

  Мятежник
  Цель: Освобождение
  Хочет помочь своим клиентам освободиться от статус-кво, перевернуть то, что не работает Черты характера: дикий, создатель перемен, мятежный, нарушитель правил, революционный, резкий, неудачник, возмутительный, радикальный, свободный, разрушитель, шокирующий
  Известные примеры: Harley Davidson, Virgin

  Типы свободы
  хотят найти рай

  НЕВИННЫЕ
  Цель: счастье Хочет помочь своим клиентам чувствовать себя прекрасно внутри
  Черты характера: позитивный, добрый, хороший, чистый, простой, молодой , верный, оптимистичный, заслуживающий доверия, нравственный, надежный, честный, хорошие качества, ностальгирующий, во всем видит хорошее, вера, поступает правильно
  Известные примеры: Coca-Cola, Dove

  ИССЛЕДОВАТЕЛЬ
  Цель: Свобода
  Хочет помочь своим клиентам получить новые впечатления, приключения, открытияЧерты характера: Авантюрный, независимый, новаторский, индивидуализм, страсть к путешествиям
  Известные примеры: REI, Corona, The North Face

  THE SAGE
  Цель: ПониматьХочет помочь своим клиентам, делясь знаниями
  Черты характера: Мудрый, дальновидный, знающий, умный, надежный источник информации, вдумчивый, наставник, советник, гуру
  Известные примеры: Oprah, Google, NPR, Quora

  Структура № 3: Комбинация характеристик личности и архетипов

  Сейчас вы, вероятно, задаетесь вопросом, можно ли комбинировать эти два метода. Так уж получилось, что некоторые исследователи решили сделать именно это! В «Рекламе между архетипом и личностью бренда» авторы объединили работу Аакера и Юнга, и в результате получилось следующее:

  Лицензия Creative Commons Attribution 4.0 International Bechter, Clemens & Farinelli, Giorgio & Daniel, Rolf-Dieter & Frey, Michael. (2016). Реклама между Архетипом и Личностью бренда.

  Черты личности и параметры, которые они выбрали, были субъективными, поэтому это означает, что если вы хотите использовать архетип и комбинировать его с некоторыми якорями бренда, вы можете создать свою собственную структуру, которой нужно следовать. Просто руководствуйтесь здравым смыслом, выбирая черты, соответствующие вашему архетипу.

  Принятие индивидуальности вашего бренда

  Важно помнить, что эти упражнения призваны помочь вам создать единый голос и стиль, чтобы люди могли понять, о чем вы, и установить с вами связь на более глубоком уровне.

  Но дело не в том, чтобы разработать стратегию, как обмануть людей, чтобы они поверили в то, что о вас просто неправда и в этом нет необходимости. Ваше самое большое конкурентное преимущество в том, что есть только ВЫ. Просто люди склонны считать свои черты характера «недостатками» и преуменьшают их.

  Хотите стать узнаваемым брендом? Будьте тем, кто вы есть на самом деле.

  Что они делают вместо этого? Они оглядываются на то, что делают все остальные, и копируют это. Эта тенденция называется социальное соответствие , и вы должны сопротивляться тому, что делают все остальные, если хотите выделиться.

  Может быть, вы…

  • Авантюрный и энергичный, но вы занимаетесь финансовым планированием, поэтому считаете, что вам нужно быть корпоративным, ответственным и надежным.
  • Утонченный и женственный, но вы работаете в сфере технологий, поэтому считаете, что вам нужно быть жестким и мужественным.
  • Приземленный, теплый и непринужденный, но вы в моде, поэтому считаете, что вам нужно быть гламурным и утонченным.

  Брендинг — это не обман. Речь идет о том, чтобы показать себя максимально достоверно, чтобы люди знали, чего ожидать.

  А теперь позвольте спросить вас:

  • Как вы думаете, с кем предпочтут работать предприимчивые и энергичные люди, когда им нужен финансовый планировщик?
  • Как вы думаете, с кем захотят работать искушенные женщины, когда им понадобятся технические знания?
  • Как вы думаете, кого выберут непринужденные люди, когда им понадобится совет по моде?

  Прелесть такой большой конкуренции в наши дни заключается в том, что у вас есть огромная возможность сузиться и беспокоиться только о том, чтобы найти своих людей e. Они замечают нас, когда мы показываем им, кто мы есть на самом деле.

  Людям нравится работать с людьми, которые им нравятся и близки. Ваши люди поймут вас, так что не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь — это приведет только к обратным результатам и привлечет к вам не тех людей. Нажмите, чтобы твитнуть

  Как рассказать о своем бренде

  Теперь, когда вы выбрали свои личностные качества, вам нужна стратегия последовательной передачи этой личности. Вы можете сделать это тремя способами:

  1. Визуальная идентификация: Это ваш логотип, ваши шрифты, ваша цветовая палитра, а также изображение и стиль дизайна, используемые в ваших маркетинговых материалах.
  2. Голос Бренда: Это ваш тон языка, который вы используете – то, как вы говорите; слова, которые вы используете, и те, которые вы не используете.
  3. Действия: По сути, все, что вы делаете, способствует тому, чтобы ваши клиенты так или иначе воспринимали вас, убедитесь, что ваши действия преднамеренны и соответствуют личности, которую вы определяете.

  Визуальная идентификация

  После того, как у вас есть якоря бренда, вы можете выбирать визуальные эффекты — графику, фирменные цвета и т. д. — так, чтобы они соответствовали чертам, которыми вы хотите стать известным. Они включают…

  • Ваш логотип
  • Цветовая палитра
  • Шрифты
  • Правила визуального стиля
  • Правила стиля изображения
  • Рекомендации по дизайну

  Голос бренда

  Якоря вашего бренда также могут помочь вам создать согласованный тон голоса в вашем тексте бренда и маркетинговых сообщениях, включая…

  Na
  • Стратегия
  • Слоган
  • Тон голоса
  • Слова, которые вы будете использовать, и те, которые вы не будете использовать
  • Редакционные правила

  Действия

  Вот где люди падают, когда дело доходит до брендинга — думая, что их бренд визуальные эффекты и голос — это все, что требуется. Но имейте в виду, что восприятие вас людьми во многом основано на опыте . Ваши действия — это выполненные обещания бренда. Как вы будете ходить в своем…

  • Политика обслуживания клиентов
  • Предложения продуктов и услуг
  • Процессы — адаптация, увольнение и т. д.

  Индивидуальность вашего бренда — это обещание, но вы должны соответствовать ему во всем вы делаете. Идея состоит в том, что, когда ваша совместная работа завершится, люди автоматически будут описывать вас теми же личностными характеристиками, которые вы определили в своей стратегии бренда.

  Примеры индивидуальности бренда

  Давайте рассмотрим упражнение Aker’s Brand Personality Dimension, чтобы увидеть некоторые известные бренды в действии.

  ИСКРЕННОСТЬ

  Когда вы подпадаете под измерение искренности, вы практичны, честны, веселы и искренни. Люди ценят вашу щедрость, готовность помочь и заботу.

  Это наш аспект индивидуальности бренда. Мы бы хотели, чтобы мы попали под «возбуждение» (ха!), но реальность такова, что то, как мы обращаемся с клиентами, больше соответствует таким качествам, как 9.0228 воодушевляющий, дружелюбный, непритязательный и «без дурака » — это основано на отзывах, которые они нам дали, а не на некоторых прилагательных, которые мы вытащили из шляпы.

  Вот почему это упражнение может быть таким полезным… иногда мы не всегда осознаем свои сильные стороны и качества и то, как другие воспринимают нас, рамки дают нам отправную точку.

  О, и еще один известный бренд, подпадающий под эту категорию, — APPLE. Вы можете подумать, что они принадлежат к категории «воодушевления» с провидцами и создателями изменений, но на самом деле они все о том, чтобы дать своим клиентам возможность раскрыть свой творческий потенциал. ПОЛЕЗНОСТЬ является более доминирующей характеристикой.

  ВОЛШЕБСТВО

  Если вы творите перемены и мечтаете, скорее всего, вы попадаете в категорию ВОЛНЕНИЯ. Бренды Excitement — это смелые, харизматичные, энергичные, изобретательные, страстные и творческие люди.

  Когда вы. подумайте о творческом видении и воображении, вы не можете не думать о DISNEY!

  А как насчет TESLA? Tesla — это бренд, стремящийся изменить автомобильную промышленность и стать «первым в мире брендом по-настоящему экологически чистых автомобилей».

  КОМПЕТЕНТНОСТЬ

  Когда аспектом вашего бренда является КОМПЕТЕНТНОСТЬ, люди зависят от вас. Вы получаете что-то одно, и вы надежны. Мы хотим, чтобы наши врачи, юристы, сантехники и автомеханики были прежде всего компетентными и надежными.

  Одним из самых известных брендов, подпадающих под эту категорию, является Microsoft.

  ИЗЫСКАННОСТЬ

  Изысканные бренды вызывают ощущение роскоши, престижа, женственности и высокого класса. Многие личные бренды подпадают под понятие «утонченность» — например, блоггеры, пишущие о стиле жизни, гуру красоты и даже графические дизайнеры, обладающие элегантной эстетикой. Вспомните Одри Хепберн

  Знаменитый бренд, который первым приходит на ум в категории изысканности, это Chanel.

  ПРОЧНОСТЬ

  Это бренды для активного отдыха, приключений, мужественности и спорта. Хотя обычно это относится к брендам B2C, вы также увидите личных тренеров, лайф-коучей и других консультантов с суровым характером. Это определенно отличный способ выделиться!

  Подумайте о JEEP, Harley Davidson или REI… мы ОБОЖАЕМ, что одна из их самых больших кампаний — продвигать ЗАКРЫТИЕ своего бизнеса в Черную пятницу, чтобы побудить своих клиентов выйти на улицу.

  Резюме

  Настоящее волшебство происходит, когда вы передаете последовательную индивидуальность в своем брендинге — голосе вашего бренда, визуальной идентификации и даже ваших действиях. С постоянством люди начинают «узнавать вас», что приводит к доверию и выбору вас.

  Наличие ярко выраженной индивидуальности означает, что вы не просто анонимная компания, предлагающая то же самое, что и многие другие компании.