Как распознать ложь собеседника: 10 признаков: 16 июня 2014, 22:46
© metrosfer.com
16 июня 2014, 22:46
0
Как говорил герой одного популярного сериала: «Лгут все», и в этом он был абсолютно прав. Лгут банкиры и нищие, родители и дети, преступники и полицейские, а больше всего лгут, конечно, чиновники — можно сказать, это неотъемлемая часть их работы. Одни люди обманывают умело, другие лишь неуклюже пытаются скрыть истину, но так или иначе — лгут все. В некоторых случаях правда бывает гораздо причудливее простой, но лживой версии событий, поэтому прежде чем вывести предполагаемого лжеца на чистую воду, лучше убедиться, что он действительно водит вас за нос. Некоторые характерные особенности поведения лжецов вы найдете в этой подборке.
Взгляд в пол или прямо в глаза
Если человек лжет, как правило, он избегает смотреть в глаза, чтобы не выдать себя. Однако некоторые лжецы, напротив, стараются как можно чаще встречаться взглядами с собеседником. Прямой взгляд «глаза в глаза» всегда придает повествованию правдоподобность, чем успешно пользуются многие искушенные и опытные обманщики. Если при разговоре вам никак не удается поймать взгляд собеседника, а затем он сам начинает пристально и настойчиво смотреть в глаза, не стоит верить словам этого лицемера.
Пространная речь с длинными фразами
Лжецы склонны избегать прямых коротких фраз — чем длиннее монологи, тем неспешнее идет беседа и у лгущего появляется больше времени, чтобы продумать дальнейшие фразы. Весьма характерные для обманщиков вопросы вроде «Откуда ты взял эти сведения?» также используются для того, чтобы собеседник пустился в объяснения, дав лжецу возможность разработать другие шаги по дезинформации.
Позы и жесты
Язык тела гораздо правдивее речи — тот, кто способен виртуозно ввести собеседника в заблуждение, далеко не всегда может контролировать мельчайшие проявления своей неуверенности. Если человек говорит очень убедительно, но при этом ерзает на стуле, отворачивается от слушателя, постоянно скрещивает руки на груди или прикасается к своему лицу, полученную от него информацию лучше перепроверить.
Дополнительные подробности
Некоторые обманщики в разговоре любят упоминать различные подробности — по их мнению, благодаря множеству деталей лживые россказни становятся более правдоподобными. Собеседники далеко не всегда считают историю с лихо закрученным сюжетом и обилием «лирических отступлений» истинной, так что подобный прием часто только снижает доверие к рассказчику, но лжецов это не останавливает.
«Лучшая защита — нападение»
Если при беседе со лжецом вы посмели усомниться в его сведениях, будьте готовы к контратаке — скорее всего, лицемер изобразит глубочайшее возмущение вашей недоверчивостью, ближайшие несколько минут будет уверять, что человека честнее его вы не найдете на всем белом свете, а затем постарается перевести разговор на другие темы.
Как правило, люди, говорящие правду, так себя не ведут — им незачем избегать «скользких» тем в разговоре, так что они гораздо меньше нервничают и не пытаются обелить себя в глазах собеседника, а спокойно стоят на своем.
Несостыковки в различных версиях
Лжецы часто украшают свои байки большим числом живописных деталей, но о действительно важном не говорят. Чтобы быть уверенным в том, что собеседник не скрывает чего-то важного, попробуйте незаметно записать его историю на диктофон, а затем вернуться к ней через несколько дней и обсудить некоторые подробности. Если на своеобразной «очной ставке» с самим собой собеседник путается в «показаниях», забыв, что он говорил ранее, скорее всего, ваши подозрения в «нечестной игре» обоснованы.
Движения глаз
При разговоре с правшой обратите внимание, как движутся его глаза — если после заданного вопроса рассказчик смотрит вверх и влево — это свидетельствует, что он пытается что-то вспомнить, а перемещение взгляда вправо и вверх обычно происходит, если человек «на ходу» изобретает удобную для вас версию.
Точно такое же явление, только в зеркальном отражении, наблюдается и у левшей: при обращении к памяти их глаза смещаются вправо и вверх, а когда подключается фантазия — вверх и влево. Если при этом руки дублируют движение глаз, это еще более явно говорит о возможном обмане. Также лжецы во время разговора склонны чаще моргать и потирать глаза, так что если вы заметили подобные особенности поведения собеседника, но проблем со зрением у него нет, вероятнее всего, он лжет.
Запах пота
Строго говоря, если человек потеет, нельзя однозначно утверждать, что он лжец. Изменение уровня потливости — один из основных признаков обмана при проверке на детекторе лжи, но многие люди склонны интенсивно потеть при сильном волнении или стрессе, так что запах пота может служить лишь косвенным доказательством лживости, однако если человек не только внезапно вспотел, но и покраснел и даже начал заикаться, то либо он чрезвычайно встревожен, либо вешает вам лапшу на уши.
Мимолетные гримасы
Чтобы изобличить человека во лжи, внимательно следите за изменением выражения его лица — в начале разговора лжецы часто допускают промахи, позволяя истинной эмоции отразиться на их физиономии: это может быть легкая, почти незаметная полуулыбка или, напротив, подчеркнуто серьезная гримаса. Как правило, такие «мимические признания» длятся лишь несколько секунд, но по ним можно многое сказать о намерениях собеседника.
Некоторые люди подсознательно замечают, когда лжец на миг «снимает маску», но не отдают себе в этом отчета и не могут объяснить, чем вызван внезапный всплеск недоверия. Эту способность часто считают неким иррациональным «чутьем», но ничего сверхъестественного в этом нет — потренировавшись на лжецах, каждый может стать ходячим «детектором лжи».
Повторение — мать невольного признания
Собеседник рассказал вам подробную захватывающую историю, но уверенности в его словах нет? Попросите рассказать ее еще раз и при этом уточняйте некоторые детали, о которых он упоминал ранее.
По материалам: factroom.ru
- АВТОР
- Алдияр Косенов
5 мифов о языке тела, которые давно развенчали учёные
13 июля 2021 Жизнь
Если человек не смотрит вам в глаза, это ещё не значит, что он врёт.
Эту статью можно послушать. Если вам так удобнее, включайте подкаст.
Мы общаемся не только с помощью слов, но и с помощью жестов, взглядов и мимики. В какой‑то момент люди решили, что невербальные послания можно расшифровать так же, как и любой другой язык, и что у каждого жеста или движения есть свой «перевод».
1. 90% информации мы получаем невербально
Довольно спорное утверждение, которое, однако, стало очень популярно. И цитируют его все кому не лень. А началось всё с того, что в 60‑х профессор психологии Альберт Мейерабиан решил изучить, как мы воспринимаем чужие эмоции. Участникам эксперимента зачитывали слова, используя разную интонацию, и показывали фотографии людей с разными выражениями на лицах. А потом просили испытуемых рассказать, какие эмоции они «прочитали».
Исходя из их ответов Мейерабиан сделал вывод, что чужие чувства и настроения мы воспринимаем преимущественно благодаря мимике, позам, интонациям и взглядам. Этот вывод стали цитировать в отрыве от контекста — так, словно психолог говорил о любой информации.
Но позже он сам подчеркнул, что речь шла исключительно об эмоциях и в частности о том, как мы понимаем, нравимся мы человеку или нет.
Ведь если бы 90% информации мы получали невербально, то могли бы без перевода смотреть фильм на любом языке.
Но этого почему‑то не происходит.
2. Лжецы не смотрят в глаза
«Опять врёшь?! Смотри мне в глаза!» — нечто подобное вы наверняка слышали. Особенно в детстве — например, когда, волнуясь, рассказывали учительнице, что забыли дома тетрадь с домашним заданием. Утверждение о том, что лжецы избегают зрительного контакта, — на самом деле не такое уж и ложное.
Маленькие дети и просто неопытные вруны действительно стараются не поднимать взгляд на собеседника, когда говорят неправду. Но большинство взрослых — особенно те, у кого уже «чёрный пояс» по вранью, — будут смотреть на вас самыми чистыми, неподдельно искренними глазами. И вы даже не заподозрите, что вас обводят вокруг пальца.
Вот что говорит психолог Тамара Хилл, которая изучала поведение патологических обманщиков и психопатов: «Опытные лжецы без труда устанавливают прямой зрительный контакт и кажутся очень непринуждёнными и спокойными».
При этом если человек отводит взгляд во время разговора, это вовсе не означает, что он обманывает.
Может быть, он смущается. А может, у него расстройство аутистического спектра или проблемы с концентрацией внимания.
Кроме того, когда сообщаешь кому‑то неприятную правду, смотреть ему в глаза тоже бывает тяжело — потому что страшно, как человек отреагирует.
Узнайте 👇
- 7 признаков, по которым можно раскусить лжеца
3. Если собеседник смотрит влево — он врёт
Было бы хорошо, если бы мы сразу понимали, что нас обманывают. Вот смотрит человек в сторону, или чешет нос, или проводит рукой по волосам — всё, значит, перед вами лжец. Но увы, это так не работает.
Сложно сказать, откуда пришла идея, что по направлению взгляда можно определить, говорит ли собеседник правду. Возможно, впервые эта мысль была сформулирована в книгах по нейролингвистическому программированию. НЛП — псевдонаучная методика, которая включает в себя разные психологические приёмы и якобы позволяет налаживать общение, манипулировать людьми и становиться успешнее.
И учёные пришли к выводу, что большинство её теорий и техник неэффективны.
Одна из таких теорий НЛП как раз и утверждает, что, если человек врёт, он смотрит влево и вверх. Но на практике эта мысль не подтвердилась. В ходе экспериментов выяснилось, что никакой связи между движениями глаз и правдивостью высказываний нет.
4. Скрещённые на груди руки — защитная поза
Легенда гласит: если человек сложил руки на груди, значит, он закрывается от окружающих, чувствует себя некомфортно или даже проявляет враждебность. Эта идея много лет тиражировалась в околопсихологической литературе. Дошло до того, что люди боятся скрещивать руки на публике — вдруг остальные решат, что с ними что‑то не то.
А как на самом деле? Психологи считают, что люди скрещивают руки на груди по множеству причин. Иногда мы и правда делаем так, чтобы успокоиться, справиться с тревогой, нетерпением или страхом. А иногда неосознанно копируем жест собеседника, или пытаемся согреться, или просто сидим в неудобном кресле без подлокотников и не знаем, куда деть руки.
Словом, однозначной трактовки для этого жеста нет.
Перевести язык тела так же, как мы переводим иностранные слова, невозможно: слишком большую роль играет контекст ситуации и особенности характера человека. И если при общении с вами кто‑то переплетает руки на груди, это не обязательно означает, что вы ему не нравитесь.
Возьмите на заметку 🤔
- 11 ужасных невербальных привычек, от которых стоит отказаться
5. Поза Чудо‑женщины поможет почувствовать себя увереннее
В 2012 году социальный психолог Эми Кадди выступила на конференции TED и рассказала, что позы не только отражают наше состояние, но и, наоборот, могут формировать его. В частности, поза Чудо‑женщины (ноги на ширине плеч, руки упираются в бёдра, плечи расправлены, подбородок задран) меняет гормональный статус человека и делает его более целеустремлённым и уверенным.
Идея вызвала бурный резонанс и быстро распространилась. Её использовали даже в кино и телевизионных шоу. Так, в сериале «Американская домохозяйка» муж главной героини принимает позу Чудо‑женщины (она же — поза силы) перед тем, как писать статью. А в русском ТВ‑шоу «Психологини» одна из героинь советует эту позу отчаявшемуся бойцу — после чего тот выигрывает бой.
И конечно, эту теорию не обошли стороной учёные — разгорелась острая научная дискуссия. Исследователи повторили эксперимент Кадди и не нашли доказательств того, что поза силы повышает уровень тестостерона.
Правда, точка в этой истории ещё не поставлена: некоторые учёные считают, что в гипотезе Кадди есть доля истины, и работают над методологией новых исследований. В общем, всё очень запутанно. И никакой гарантии, что поза силы на самом деле поможет вам стать сильнее, нет.
Читайте также 🧐
- 5 способов правильно использовать язык тела на работе
- Жесты, которые расскажут об отношении собеседника к вам больше, чем слова
- Что такое синдром стервозного лица и как с этим жить
Могут ли движения глаз указывать на ложь?
By Autumn Sprabary
Дон Хенли однажды спел: «Невозможно скрыть свои лживые глаза».
В течение многих лет эксперты по коммуникациям считали, что поведение человека может определить, лжет ли он. Эта идея была предпосылкой для многих фильмов и телешоу, которые взяли идею «лживых глаз» и сделали ее мейнстримом.
С тех пор действительность направления взгляда и лжи была поставлена под сомнение. Изучив поведение честности и лжи, исследователи пришли к выводу, что наше понимание лживых глаз может быть ложью само по себе.
Направление взгляда и теория лжи
Нейролингвистическое программирование (НЛП) породило теорию о том, что направление взгляда связано с ложью, а не с правдой. НЛП — это система, разработанная в 1975 году Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером. В центре внимания НЛП было понимание того, как личный опыт людей влияет на то, как они обрабатывают информацию.
Изучение НЛП вдохновило Бэндлера и Гриндера на изучение положения глаз и обработки информации.
Они утверждали, что человек, извлекающий информацию из памяти, будет смотреть в правый верхний угол своего поля зрения.
Это известно как визуальный отзыв .
Тот, кто строит идею не по памяти, смотрит в левый верхний угол своего поля зрения. Это известно как визуальная конструкция .
Бэндлер и Гриндер далее предположили, что, когда человек вспоминает звук, он смотрит вбок вправо. Эта реакция известна как вербальный отзыв . Если бы они представляли себе новый звук, например оперное пение собак, они смотрели бы налево. Эта реакция называется словесная конструкция .
Согласно НЛП, поведение глаз может обозначать почти каждый аспект воспоминаний. Сюда также входят запоминание ощущений (кинестетика) или обработка внутреннего диалога (аудиальный цифровой).
«Правая сторона» или «левая сторона» относятся к точке зрения наблюдателя. Значение, стоящее за каждым направлением взгляда, отражает человека, который является правшой. Для левшей правила будут противоположными.
Как только эти гипотезы были опубликованы, общественность поверила им и распространила информацию.
Однако достоверность утверждений не была должным образом проверена.
Правда о движении глаз и лжи
В 2012 году в трех исследованиях была проверена надежность утверждения Бэндлера и Гриндера о движении глаз и правдивости.
В первом исследовании участников-правшей снимали на видео, когда они лгали и говорили правду. Участники знали, что исследование было связано с ложью, но им не сказали, что движения их глаз будут отслеживаться.
Отвечая на ряд вопросов, исследователи отслеживали, сколько раз участник смотрел вверх и вправо или вверх и влево. Эти движения были закодированы и сопоставлены с тем, что предполагали эксперты НЛП.
Результаты исследования не подтвердили гипотезу о том, что взгляд вверху справа указывает на ложь. И то, что взгляд вверх и влево указывает на правдивость.
Во втором эксперименте 50 участников были разделены на две равные группы. Их попросили посмотреть интервью, записанные в первом исследовании. Одной группе участников рассказали о теории движения глаз в НЛП, а другой — нет.
Все участники отметили, верят ли они, что субъекты на видео лгут или говорят правду. Они также указали, насколько они уверены в своих наблюдениях. Результаты не показали разницы между точностью или уверенностью двух групп в их оценке видео. Эти результаты не являются доказательством заявлений об обнаружении лжи НЛП.
В заключительном эксперименте два независимых оценщика смотрели видеоролики известных лжецов и говорящих правду. Из всех видео, просмотренных оценщиками, не было случаев взгляда вверх влево или вверх вправо.
Ни одно из этих исследований не дает никаких доказательств того, что теория НЛП о движении глаз и обнаружении лжи надежна или точна.
Невербальные подсказки и ложь
Если вы ищете верные подсказки, на которые можно положиться, чтобы определить лжеца, вы, скорее всего, разочаруетесь. Чем больше исследований посвящено искусству лжи, тем больше экспертов понимают, что распознать лжеца сложно, а люди особенно плохо справляются с этим.
Были проведены научные исследования, чтобы проверить, насколько хорошо полицейские способны отличать правду от лжи. Результаты показали, что точность определения того, когда кто-то говорит правду, составила 67%. Точность обнаружения лжи составила всего 44% — это меньше, чем случайность.
Методы определения лжи не улучшались с годами. Управление транспортной безопасности США (TSA) использует контрольный список, чтобы отсеять подозрительных путешественников, проходящих проверку безопасности в аэропорту.
Действия в этом контрольном списке включают:
Хотя TSA полагается на эти сигналы, они ненадежны и были опровергнуты исследователями. Потому что подозрительное поведение для одного человека может быть нормальным поведением для другого.
Например, в некоторых культурах избегание зрительного контакта считается признаком уважения. Таким образом, хотя агент TSA может счесть такое поведение подозрительным, обычно это культурное недоразумение.
В период с октября 2015 г.
по февраль 2018 г. против TSA было подано около 3700 жалоб. В жалобах утверждалось о нарушениях гражданских прав и свобод, связанных с досмотром пассажиров. Это еще раз доказывает, что невербальные сигналы не являются надежным или точным индикатором лжи.
СМ. СВЯЗАННЫЕ: Насколько важен зрительный контакт в общении?
Вербальные подсказки и ложь
Невербальные подсказки могут быть не лучшим способом распознать лжеца, но не всякая надежда потеряна. Некоторые словесные подсказки оказались более точными для выявления лжи, но они все еще не железные доказательства.
Одна гипотеза о вербальных сигналах и лжи называется когнитивной гипотезой . Это объясняет, что для того, чтобы солгать, требуется больше умственных способностей, чем для того, чтобы сказать правду. В результате это повлияет на поведение лжеца.
Сюда входят нарушения речи (частые «эм» и «э»), вызванные когнитивной сложностью фабрикации лжи. Чем сложнее ложь, тем больше лжец будет колебаться или испытывать речевые нарушения.
Другая гипотеза называется гипотезой попытки контроля . Эта гипотеза гласит, что лжец может осознавать стереотипы или «признаки» обмана. Из-за этого они управляют своей речью, языком тела и поведением, чтобы избежать подозрений.
Другие словесные подсказки, которые могут склонить чашу весов в сторону лжи, включают то, как человек вспоминает определенные события. Исследования показывают, что у тех, кто говорит правду, обычно есть стратегия «рассказать им все». Лжецы используют стратегию «будь проще» и сообщают очень мало деталей. Они также могут избегать включения себя в повествование.
Как определить, что кто-то лжет
При прямом вопросе «этот человек лжет?» может быть труднее доверять своей интуиции. Однако анализ деталей поведения человека может сделать ваш инстинкт надежным источником для обнаружения лжи.
Доктор Белла Де Пауло провела исследование, в ходе которого участники столкнулись с различными лжецами и говорящими правду.
Экспозиция включала просмотр видео, прослушивание аудиоклипов, чтение расшифровок и личное общение.
Участников просили определить, думают ли они, что человек лжет или говорит правду. Им также задавали непрямые вопросы, такие как:
Почти во всех случаях участники лучше отличали ложь от правды, полагаясь на свои ответы на непрямые вопросы.
Итак, если вы пытаетесь определить, лжет ли вам кто-то, лучше всего полагаться на свою интуицию. Задавайте себе меньшие, менее прямые вопросы о столкновении вместо одного большого вопроса.
Анализ различных деталей подозреваемого, а также того, как вы себя чувствовали во время разговора, могут помочь вам раскрыть правду, которую вы ищете.
ЧИТАТЬ СЛЕДУЮЩИЙ : Поведение глаз психопатов
Лежачие глаза: правда о паттернах глаз НЛП и их связи с академической успеваемостью в бизнесе и менеджменте (MBA). Международный журнал бизнеса и менеджмента. 2013.
Глаза не видят: Детекция лжи и нейролингвистическое программирование.
Правда о лжи. Известный журнал . Март 2021.
Кто убил моего родственника? Способность полицейских выявлять настоящую ложь с высокими ставками. Психология, криминалистика и право . 2001.
Восприятие зрительного контакта на западе и востоке: межкультурное исследование. PLoS One . Февраль 2015 г.
Авиационная безопасность. В TSA действуют политики, запрещающие незаконное профилирование, но им следует улучшить надзор за действиями по обнаружению поведения. Счетная палата правительства США. апрель 2019 г..
Сигналы лжи могут быть обманчивы: поведение говорящего и слушателя в интерактивной игре с обманом. Журнал познания . Сентябрь 2018 г.
Вербальный обман и типовое высказывание как средство детекции лжи. Границы психиатрии . Октябрь 2018 г.
Распознавание лжи на бессознательном уровне? Психология сегодня . апрель 2014 г.
Страница опубликована в четверг, 13 января 2022 г.
Глаза есть? Взгляд влево или вправо не связан со ложью
- Новости
- Новости науки
- Глаза есть? Взгляд влево или вправо не связан со ложью. 03
- Маленький
- Среднее
- Большое
ЛОНДОН: Согласно новому исследованию, распространенное мнение о том, что взгляд вправо указывает на то, что вы лжете, а движение глаз в обратном направлении предполагает, что говорить правду неубедительно.
Эксперты были убеждены, что движения глаз могут выявить ложь человека, но, согласно исследованию, «Лживые глаза» — это миф, а идея детективов, которые могут мгновенно обнаружить лгуна по его движениям глаз, — чистая выдумка.
Даже видеотесты показали, что движения ничего не говорят о том, говорит ли кто-то правду. Многие психологи долгое время считали, что, когда человек смотрит вправо, он, скорее всего, лжет.
«Большой процент населения считает, что определенные движения глаз являются признаком лжи, и эта идея даже преподается на курсах организационной подготовки», — сказала доктор Кэролайн Уотт из Эдинбургского университета.«Наше исследование не подтверждает эту идею и поэтому предполагает, что пора отказаться от этого подхода к обнаружению лжи.»
Заявленная связь между ложью и движениями глаз является ключевым элементом нейролингвистического программирования (НЛП), метода улучшения жизни людей с помощью психологических техник, сообщает Daily Mail. Важность НЛП заключается в обучении людей взаимосвязи между движениями глаз и мыслью.
Согласно теории, когда правши смотрят вправо, они, скорее всего, визуализируют «сконструированное» или воображаемое событие. Напротив, когда они смотрят налево, они, вероятно, визуализируют «вспомнившееся» воспоминание.
По этой причине, когда лжецы строят свою собственную версию правды, они склонны смотреть вправо.
Идея была проверена путем съемки добровольцев и записи движений их глаз, чтобы определить, лгали они или говорили правду.
Затем вторую группу добровольцев попросили посмотреть фильмы и попытаться обнаружить ложь, наблюдая за движениями глаз.
«Результаты первого исследования не выявили связи между ложью и движениями глаз, а второе показало, что рассказы людям об утверждениях, сделанных практикующими НЛП, не улучшили их навыки обнаружения лжи». Об этом сообщил психолог профессор Уайзман из Университета Хартфордшира.
Последующее исследование включало анализ видеозаписей громких пресс-конференций, на которых люди обращались за помощью в поиске пропавших родственников или утверждали, что стали жертвами преступления. Пока одни говорили правду, другие оказывались лжецами.
Опять же, не было доказательств корреляции между ложью и движениями глаз.
Напротив, когда они смотрят налево, они, вероятно, визуализируют «вспомнившееся» воспоминание. 
