Как себя позиционируете: как понять, кому и что о себе рассказать — Офтоп на vc.ru

Может сработать демонстративная «закрытость» или аскетизм. В то время, когда другие стараются быть в центре внимания, кто-то предпочитает находиться в тени. (Кстати, для закрытой имиджевой стратегии хорошо подходят так называемые «МХАТовские паузы», любимые некогда Примаковым, Ельциным.)

Имидж лидера может выделиться путем резкого усиления и возвышения, когда он начинает играть консолидирующую роль. Усиление происходит благодаря присоединению имиджей его союзников.

Критерий объективности образа лидера в том, что данный образ существует не только в представлении отдельного индивида, но и разделяется другими людьми. В этом случае он становится образом группы, входящей в эгрегор.

С одной стороны, группа вырабатывает единый коллективный образ того или иного явления, с другой стороны, привлекательный образ, соответствующий групповым интересам, сплачивает людей. Однако процесс принятия группой определенного образа начинается тогда, когда он воспринят индивидами, чье мнение и оценка являются важными для остальных членов коллектива.

Поэтому при формировании своего образа необходимо в первую очередь ориентироваться на так называемых лидеров общественного мнения.

Но как бы ни позиционировался лидер, он не может резко отрываться от среднего интеллектуального и эмоционального уровня, иначе его не будут идентифицировать как «своего», и, соответственно, он не получит «мандат доверия». И эгрегор будет вынужден «задавить» или «выдавить» этого человека из системы. Критерий интеллектуально-эмоциональной планки, как это ни парадоксально, служит и для распределения ролей в Команде, когда доминируют отнюдь не самые мудрые. Мудрецы, как правило, исполняют роль советников и консультантов лидера, при этом публично не демонстрируя особо свои ум и опыт…

Существуют ли эффективные сценарии продвижения персонального бренда?

Нередко я использую маркетинговые стратегии Д. Траута: оборона, нападение, фланговые маневры и партизанщина. Если интересно, почитайте его книги по позиционированию. Уверяю, найдете много полезной и важной информации о продвижении и о брендинге…

Идеальным вариантом является встраивание бренда в динамичные сюжетные схемы с предсказуемыми коллизиями и счастливым для него концом. При этом нужно учитывать, что все сценарии взаимоотношений в политике, в бизнесе и особенно в наших межличностных коммуникациях так или иначе сводятся к 36 сюжетам, которые в свое время предложил Ж. Польти, проанализировавший известные житейские пьесы:

1. Мольба

2. Спасение

3. Месть, преследующая преступление

4. Месть близкому за близкого

5. Затравленный

6. Внезапное несчастье

7. Жертва кого-нибудь

8. Бунт

9. Отважная попытка

10. Похищение

11. Загадка

12. Достижение

13. Ненависть между близкими

14. Соперничество между близкими

15. Адюльтер, сопровождающийся убийством

16. Безумие

17. Фатальная неосторожность

18. Невольное кровосмешение

19. Невольное убийство близкого

20. Самопожертвование во имя идеала

21. Самопожертвование ради близких

22. Жертва безмерной радости

23. Жертва близким во имя долга

24. Соперничество неравных

25. Адюльтер

26. Преступление любви

27. Бесчестие любимого человека

28. Любовь, встречающая препятствия

29. Любовь к врагу

30. Честолюбие

31. Борьба против бога

32. Необоснованная ревность

33. Судебная ошибка

34. Угрызения совести

35. Вновь найденный

36. Потеря близких

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

10 ключевых способов позиционирования себя для успеха

Power positioning — это представить себя нужному человеку, в нужное время и в нужном месте, в правильном виде и с правильным сообщением. Если вы можете заниматься этим весь день, каждый день, вы станете невероятно успешным профессионалом. Это относится практически ко всем профессиям, в том числе к франчайзи с несколькими подразделениями.Мы всегда пытаемся что-то продать, будь то продукт, услуга, изображение, что угодно.

Что отличает настоящих профессионалов от любителей, так это их способность делать то, что они предоставляют, жизненно важно для каждого потенциального клиента.

Такого позиционирования нельзя добиться быстро или раз и навсегда. Это непрерывный процесс открытия новых способов управлять тем, как ваши клиенты и потенциальные клиенты видят вас.

Чем лучше вы планируете свою стратегию позиционирования, тем успешнее будут ваши усилия.Фактически, есть десять важнейших факторов, которые следует учитывать при продумывании собственных стратегий и тактик позиционирования.

1. Вы считаете себя первым. То, как вы себя видите, повлияет на то, как вас видят другие. То, как вы думаете о себе, определяет, как вы все делаете. Это влияет на то, как вы ведете поиск, на то, как вы проводите собеседование, на то, как вы представляете, на то, как вы завершаете работу, на то, как вы управляете своим временем — он определяет все, что вы делаете. В результате люди будут видеть вас так, как вы воспринимаете себя.
2. Вы занимаетесь своим отношением. Некоторые люди входят в комнату и говорят: «Вот я!» Другие люди входят в комнату и говорят: «А, вот и ты!» Разница в том, зациклены ли мы на себе или на клиенте; руководствуемся ли мы эгоизмом или ценностями. Наше отношение к нашим клиентам и перспективам всегда будет отражаться в нашем отношении к людям. И, больше, чем какой-либо другой фактор, то, как мы относимся к другим, будет определять их реакцию на нас.
3. Вы позиционируете себя своей внешностью. Первые впечатления очень быстро закрепляются на камне. И, нравится вам это или нет, то, как вы выглядите, является самым важным фактором в формировании этих первых и длительных впечатлений. Все, что вам нужно сделать, чтобы увидеть, насколько жизненно важна хорошая внешность, — это подумать о своей собственной реакции на людей, которых вы встречаете. Разве вы не уделяете больше внимания людям, которые выглядят важными, чем людям, которые выглядят неряшливо? Самое главное, ваши потенциальные клиенты судят о вашей важности по тому, как вы выглядите.
4. Вы позиционируете себя своими действиями. Ваши перспективы определяют вашу важность, ваши намерения, вашу надежность и многие другие важные факторы, наблюдая за всем, что вы делаете.
5. Вы позиционируете себя своими словами. Каждое сказанное вами слово позиционирует вас либо как человека, которого считают важным, либо как человека, которого нужно как можно скорее уволить.
6. Вы сосредотачиваетесь на себе. Самый важный вопрос, который всегда волнует вашего потенциального клиента: «Что в этом для меня?» Настоящие профессионалы позиционируют себя для своих клиентов как консультанты и деловые партнеры.Они всегда сосредотачиваются именно там, где и должны — на клиенте, а не на себе или своей продукции.
7. Вы позиционируете свою презентацию. То, как вы подготавливаете и проводите презентацию, многое говорит потенциальным клиентам о том, как важно слушать вас.
8. Вы позиционируете себя по тому, как вы справляетесь с возражениями. Любители рассматривают возражения как предлог для отказа от покупки или как приглашение к битве. Но настоящие профи признают, что возражения демонстрируют законные опасения потенциального клиента — вопросы, которые необходимо прояснить, прежде чем потенциальный клиент примет решение о покупке.
9. Вы позиционируете себя по тому пути, по которому вы закрываетесь. То, как вы просите о задании, может позиционировать вас как настоящего профессионала с предложением, которое приносит пользу потенциальному клиенту. Или то, как вы приближаетесь, может создать впечатление, будто вы любитель, который пытается убедить потенциального клиента сделать вам одолжение. Разница колоссальная.
10. Вы позиционируете себя так, как вы следите. Один из важнейших факторов в позиционировании себя как профессионала — это то, что вы делаете после продажи.Профессионализм предполагает построение долгосрочных взаимовыгодных отношений с каждым клиентом. Это превращает разовых клиентов в клиентов, которые рассматривают вас как ценный ресурс в вашей области знаний.

На самом деле важно не то, что вы знаете или верите, а то, что думают и чувствуют ваши потенциальные клиенты. Вы заставляете их поверить в вас, позиционируя себя как профессионал.

Д-р Нидо Кубейн — международный оратор и опытный автор в области продаж, коммуникации и лидерства.Он является президентом Университета Хай-Пойнт, в котором обучается более 4000 студентов и аспирантов. Он также является председателем компании Great Harvest Bread Company с 220 магазинами в 41 штате. Используется с разрешения доктора Нидо Кубейна: http://www.nidoqubein.com/

Поделиться этой функцией

Рекомендуемая литература:

Комментариев:

10 шагов к тому, чтобы позиционировать себя как идеального кандидата на повышение

Вы занимаетесь своим нынешним положением около 18 месяцев и уверены, что способны на гораздо большее.Проще говоря: вы хотите, чтобы вас повысили.

Итак, что вам нужно сделать, чтобы позиционировать себя как идеальный кандидат?

Выполните следующие десять шагов, чтобы встать на верный путь к продвижению по службе.

1. Будьте искренними. Хотя легко привыкнуть быть тем человеком, каким, по вашему мнению, хотят, чтобы вы были ваши коллеги и начальник, это слишком затратно, и люди почувствуют, что вы не являетесь подлинным. Поскольку вам нужно завоевать доверие, чтобы продвигаться вперед, сосредоточьтесь на том, чтобы быть лучшей версией себя, а не кем-то, кем вы не являетесь.

2. Хорошо выполняйте свои текущие обязанности. Следить за призом — это одно; пренебрежение вашей текущей рабочей нагрузкой — другое. Повышение по службе зарабатывается в зависимости от качества вашей работы, поэтому обязательно выясните, какая роль будет связана с вашей ролью, но убедитесь, что вы выполняете ее на своей текущей должности.

3. Записывайте свои достижения. Если вам интересно, осведомлен ли ваш руководитель обо всех великих делах, которые вы делаете для компании, не напоминайте ему постоянно.Вместо этого запишите свои достижения, чтобы вы могли обсудить их во время следующей проверки эффективности или, если появится возможность, поговорить о повышении.

4. Проявите инициативу. Повышение по службе требует большей ответственности. Постоянно обращаться к своему руководителю за инструкциями больше не вариант. По возможности старайтесь проявлять инициативу, чтобы показать своему руководителю, что вы способны работать независимо.

5. Будьте отличным командным игроком. Всегда помните, что вы делаете великие дела в команде. Предлагайте и принимайте помощь и работайте с коллегами для достижения целей вашей команды. Имейте в виду, что быть отличным командным игроком можно не только в офисе, поэтому старайтесь общаться с коллегами на таких мероприятиях, как корпоративные вечеринки, микшеры и конференции.

6. Ориентируйтесь на поиск решений. Согласно Либби Кейн в ее статье «Боссы говорят нам: 11 вещей, которые помогут вам продвинуться по службе» на Muse , когда вы столкнетесь с проблемой, не просто идите к своему боссу и ожидайте, что он или она ее исправят.Вместо этого полностью оцените ситуацию и поищите одно или несколько возможных решений. Представьте задачу вместе с решениями вашему руководителю и позвольте ему или ей решить, какие действия предпринять.

7. Всегда будь профессионалом. Чтобы получить повышение по службе, вы должны всегда вести себя максимально профессионально. Не опаздывайте и всегда одевайтесь профессионально. Своевременно отвечайте на телефонные звонки и электронные письма и вовремя выполняйте свою работу. Не участвуйте в офисных сплетнях и всегда будьте оптимистичны и полны энтузиазма.И последнее, но не менее важное: найдите способы разрешить споры до того, как они перерастут в конфликт.

8. Знайте, каковы требования для продвижения по службе. Важно, чтобы вы знали, какие качества, навыки и опыт требуются вам для работы. Назначьте встречу со своим руководителем, чтобы обсудить это. Встреча послужит двойной цели: предоставить вам необходимую информацию и сообщить вашему начальнику, что вы заинтересованы в продвижении по службе.

9. Найдите наставника. В статье Quintessential Careers под названием «Движение вверх по служебной лестнице: 10 стратегий продвижения по службе» Рэндалл С. Хансен, доктор философии, советует найти наставника в вашей компании. Этот наставник может посоветовать вам, какие навыки вам необходимо развить, чтобы продвигаться вперед. Ваш наставник также может поддержать вас в повышении.

10. Работа над своим повышением квалификации. Само собой разумеется, что если вы хотите продвигаться по службе, вам необходимо соответственно расширять свои навыки и знания.Читайте торговую литературу, посещайте веб-семинары и участвуйте в курсах, чтобы повысить свой профессиональный уровень.

Чтобы получить продвижение по службе, нужно время, усилия и приверженность. Помните об этих шагах, и вы сможете активно позиционировать себя как отличного кандидата на повышение.

10 простых способов позиционирования себя в рыночной нише

Основная часть брендинга — это то, как позиционировать себя на рынке по сравнению с конкурентами. На вашу позицию могут влиять различные факторы, которые часто зависят от вашей отрасли, размера рынка, демографии и других факторов.

Эти факторы могут создать проблемы, если вы проанализируете свой бизнес. Что помогает вам отделиться? Исходя из вашей бизнес-модели, уникальной продажной стоимости или истории компании, вот как позиционировать себя на рынке сегодня.

Внутренние факторы

Внешняя конкуренция на рынке совершенно неизбежна. Вы встретите другие компании, продающие что-то идентичное вашему. Итак, что вы можете сделать, чтобы выделиться из толпы и позиционировать себя на рынке?

Создайте свое уникальное торговое предложение (USP)

Ваше USP (также называемое уникальным ценностным предложением или UVP) — это то, что отличает вас от ваших конкурентов.В нем подробно объясняется, как создавать продукты, которые можете доставить только вы, решать проблемы клиентов и почему покупатели должны выбирать вас.

Вы должны записать свое УТП в деловом документе или маркетинговом плане. Это помогает укрепить представление о ваших онлайн-стратегиях. Более того, если вы разместите это на переднем плане вашего веб-сайта, пользователи смогут понять вашу компанию.

Создайте прочный фундамент для своего бизнеса

Что вы хотите видеть в себе и как вы этого добьетесь? Как достичь этой цели? Перечисление вашего видения и миссии может показаться немного простым, но это отличное начало для понимания вашей компании.

Вы хотите, чтобы люди видели вас крутым с атмосферой пляжного бохо? Или с элегантностью, шиком и шармом? Качества, которые вы хотите интегрировать, должны отражаться на вашем бренде.

Расширьте возможности своей команды

Бренд — это не только номинальная стоимость вашей компании. Речь идет не о логотипах, рекламных плакатах или веб-сайтах, которые определяют характер вашего бизнеса. Ваши сотрудники — это особый бренд, который позволяет людям иметь четкое и позитивное представление о вашем бизнесе. Просто они отлично работают на вашу компанию; следовательно, бизнес получает положительный имидж.Низкая производительность может привести к плохой репутации компании.

Дайте членам вашей команды ощущение цели, цели или задач, которые необходимо достичь. Таким образом, у них есть цель, смысл и то, чего стоит ожидать в вашей компании. Когда мы говорим о росте сотрудников, это не обязательно должно быть продвижение по службе или добавление работы. Вместо этого вы приглашаете их на тренинг, семинар или практикум, чтобы отточить их навыки.

Отношения с клиентами

После создания основы вашего бизнеса пора определить целевую аудиторию.Сколько им лет? Что они делают? Каков их образ жизни? Соответствуют ли они посланию вашего бренда?

Знайте свою целевую аудиторию

Во-первых, вам нужно знать, кому вы продаете. Сколько им лет? Что эти люди делают по выходным? Какой у них образ жизни, нравится или не нравится? Как вы думаете, в чем заключается покупательская личность?

Вы можете попытаться связаться со своим идеальным клиентом, опросив его напрямую или собрав о нем опросы. Вот что нужно включить, когда вы хотите профилировать своих потенциальных клиентов:

1. Возраст
2. Местоположение
3. Род занятий
4. Доход
5. Интересы
6. Хобби
7. Приоритеты
8. Цели

Не забывайте о вероятных перспективах

У вас есть клиенты и потенциальные клиенты — оба разные.Последний — это тот, кто заинтересован в ваших услугах и станет вероятным клиентом. Между тем, клиент — это тот, кто уже заключил сделку с вашим бизнесом. Чтобы лучше понять свою аудиторию, вы можете провести A / B-тестирование своей услуги, чтобы позиционировать себя на рынке.

Например, у вас есть средство защиты тела с целевой аудиторией для пользователей тренажерного зала. Тем не менее, это может быть интересным для любого, кто попал в аварию, хочет предотвратить травмы на своей работе или смотрит на последующий уход после хирургической процедуры.

Создайте профиль клиента

Чем больше вы знаете свою целевую группу, тем лучше вы сможете охватить их своим сообщением. Определите свой целевой рынок и поймите их предысторию, опыт, симпатии и антипатии к среде, которая обращается к ним напрямую. Люди получают тысячи рекламных кампаний каждый день.

Итак, как себя позиционировать на рынке? Ваш лучший подход к созданию контента зависит от того, насколько хорошо вы знаете своего целевого клиента. Точно так же вы можете настроить свой образ клиента, особенно когда вы собрали новую аудиторию, которая не входила в ваши целевые группы.

Используйте отзывы покупателей

Люди, вероятно, купят ваши продукты, особенно когда они увидят положительные отзывы или обзоры вашего бизнеса. Вы обращаетесь к постоянным клиентам и рассказываете, почему им нравится работать с вами. Вы даже можете публиковать их мнения на своем сайте с их согласия.

Бизнес с положительными покупателями получает одобрение в отрасли. В свое время вы можете стать авторитетным лицом в своей линии. Социальное доказательство — это эффективная маркетинговая стратегия для увеличения продаж и привлечения клиентов.Это явление, известное как информационное социальное влияние, когда люди легко поддаются влиянию действий других и, таким образом, следуют тем же действиям.

Рынок и конкуренты

Владельцы малого бизнеса часто считают рынок идеальным для крупных компаний из-за ресурсов и жесткой конкуренции в отрасли, в которой они находятся. Однако, как стартап или владелец малого бизнеса, вы должны знать, как себя позиционировать. на рынке, несмотря на их размер.

Создание анализа конкурентов

Анализ конкурентов — это метод, при котором ваш бизнес рассматривает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего конкурента.Каждый день огромные компании собирают данные о своих конкурентах. Но метод не признается владельцами малого бизнеса как выгодная оценка.

Проведите анализ рынка

Анализ рынка позволяет определить ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT). На основе вашего SWOT-анализа вы можете разработать разумные стратегии, как уменьшить свои потери с помощью сильных сторон вашего бизнеса. SWOT-анализ также предскажет прогнозируемые тенденции и способы адаптации к ним.

Подготовьте стратегический маркетинговый план для своего бренда.

Компании, не имеющие стратегических стратегий цифрового маркетинга, не имеют четкой цели в отношении того, чего они хотят достичь с помощью своей компании и целевой аудитории. Приложив свои усилия в области интернет-маркетинга, вы сможете понять своих клиентов и их желания. Вы также узнаете свое ценностное предложение в Интернете и долю рынка в зависимости от того, сколько людей откликнется на ваши усилия в цифровом маркетинге, таким образом, вам нужно будет занять место и позиционировать себя на рынке.

Шесть способов позиционировать себя для успеха

1. Скажи да! Но это тоже нормально

Женщин часто просят сказать «да», чтобы они сделали карьеру и убедились, что на их пути появится больше возможностей. Хотя иногда это так, важно найти баланс между тем, чтобы быть «женщиной-да» и продолжать делать то, что, по вашему мнению, является правильным для вашей карьеры. Я сказал «да» возможностям, которые действительно помогли мне развить мою карьеру, и я сказал «нет» другим, которые были не совсем такими, какими я хотел бы развить свою карьеру.Моя личная философия всегда заключалась в том, чтобы делать свою работу в меру своих возможностей с позитивным отношением. Применяя это мышление, я приобрел уверенность в себе и чувство собственного достоинства, а также заслужил уважение начальства и коллег, что проложило путь к моему карьерному росту.

2. Будьте уверены в своих знаниях

Будьте уверены в том, кто вы и что знаете, тогда другие тоже смогут это увидеть. Уловка, которую я обнаружил, заключается в том, чтобы по-настоящему использовать то, что уникально для меня.Стать членом Совета GHD — одно из моих самых больших достижений, я была первой женщиной-директором в Совете. Так как я оставил свой след? Гордиться своим полом и этнической принадлежностью и открыто делиться своими взглядами, чтобы изменить среду и способы обсуждения и общения.

3. Неявное ожидание того, что вы можете

Всегда ожидайте от себя многого. Мой отец, несмотря на то, что он был китайским патриархом «старой школы», поощрял во мне неявное ожидание, что я могу делать все, что захочу, и тем самым внушал ценность академической успеваемости.Обладая этим заземлением и якорем, я получил уверенность в том, что могу соответствовать и превосходить навыки и знания любого из моих сверстников.

4. Сконцентрируйтесь на долгосрочной перспективе

Подумав о том, к чему могут привести ваши действия или какие преимущества в будущем могут принести текущие отношения, вы можете позиционировать себя для достижения успеха в долгосрочной перспективе. Одним из моих ранних проектов с GHD была разработка системы управления туннелем, 15 лет спустя я работал над проектом модернизации той же инфраструктуры.Хотя мне было немного грустно, что системы, которые я помогал разрабатывать, уже устарели, я рад, что мои первоначальные связи с проектом и клиентом по-прежнему актуальны и полезны спустя годы.

5. Найдите время, чтобы заняться любимым делом

Стремитесь делать хотя бы одно занятие каждый день, которое вам нравится. Для меня это бег на 5 км и болтовня с моей командой в офисе каждое утро, много смеха и подшучивания. Ежедневное выполнение этих простых вещей помогает мне стать лучшим лидером и инженером, а также наладить отношения.

6. Принять перемены

На протяжении всей своей карьеры я был готов к переменам. Да, это может быть страшно, но чаще всего это приводит к большему успеху. Работая в GHD все время, я видел много изменений в системах, людях и процессах. Но, оглядываясь назад, я вижу положительный поток их эффектов.

Знакомьтесь, Мэй Нгуи

Мэй родился в Малайзии, получил образование в Канаде, а затем переехал в Австралию. Она пришла в GHD в то время, когда индустрия была более консервативной и в которой преобладали мужчины, чем сегодня.GHD предоставил ей такой богатый и разнообразный опыт — как инженера, как часть сообщества и как лидер. Она принимала участие в удивительных проектах, таких как туннель в Сиднейской гавани; внесли прочный вклад в сообщество, например, поддержали работу AusAid в Индии; и в знак ее самой большой гордости она была назначена директором Совета GHD в 2009 году. Май является доказательством того, чего каждый может достичь в рамках GHD. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с Мэй по адресу [email protected].

В GHD мы хотим, чтобы наши сотрудники чувствовали себя комфортно, делясь всеми аспектами себя на работе.Узнайте больше о нашем подходе.

10 способов позиционировать себя как эксперта в своей отрасли

Независимо от того, в каком бизнесе или отрасли вы работаете, если вы не можете найти новых клиентов, вы, вероятно, не останетесь в бизнесе надолго. И, как вы, вероятно, уже знаете, найти и удержать клиентов может быть непросто.

Неважно, какие продукты или услуги вы предлагаете, у ваших потенциальных клиентов, вероятно, есть лотов, различных вариантов на выбор.Возможность выделиться среди конкурентов и позиционировать себя как личность или предприятие , наиболее подходящее для них , имеет жизненно важное значение для вашего успеха.

Секрет того, чтобы вас заметили, несмотря на весь шум на рынке, — авторитет . Когда у вас есть власть, люди обратят внимание. Когда вас считают экспертом в своей отрасли, люди, естественно, захотят с вами работать. Они будут искать вас.

Чтобы добраться до этого уровня, нужно позиционировать .Используя несколько простых стратегий, вы можете позиционировать себя как эксперта в своей отрасли. Вы можете привлечь к себе бизнес. Вместо того, чтобы постоянно суетиться в поисках следующего клиента, вы можете превратить себя в клиента-магнита и позволить им найти вас.

Обратите внимание: Существует эпизод подкаста, посвященный той же теме (10 способов создать сильный личный бренд в Интернете). Если вы не любите читать, послушайте подкаст!

Вот 10 способов позиционировать себя как эксперта в своей отрасли:

1.Начать свой блог

Без сомнения, у вас должен быть собственный веб-сайт. Но если точнее, у вас должен быть собственный блог. Наличие блога позволяет вам регулярно делиться ценным контентом в письменном или видеоформате. По мере того, как вы публикуете и продвигаете свой контент в Интернете, вы постепенно начнете позиционировать себя как эксперт по темам, на которых вы сосредоточены.

Еще одним преимуществом регулярного ведения блога является то, что он дает другим людям возможность делиться вашим контентом в своих сетях (например, через социальные сети), что затем привлекает новых посетителей на ваш веб-сайт.Хорошо написанная статья с ценной информацией, скорее всего, поделится с людьми, которым она понравилась. Вот как контент становится вирусным — через одноранговый обмен. Регулярно ведя блог, вы постоянно представляете свой бренд и свой бизнес новой аудитории.

2. Пишите для других авторитетных сайтов и блогов

Составьте список самых популярных веб-сайтов и блогов в вашей отрасли. Это сайты, которые ваши идеальные клиенты регулярно посещают, чтобы получить информацию по вашей теме.Свяжитесь с этими веб-сайтами и попросите стать приглашенным участником. Большинство владельцев веб-сайтов всегда ищут высококачественный контент для публикации на своих веб-сайтах, который повысит ценность для их посетителей.

Напишите статью исключительно для каждого веб-сайта в вашем списке и включите свою биографию со ссылкой на свой веб-сайт в конце статьи. Эта стратегия, известная как гостевой блог, помогает донести ваше сообщение до новой аудитории в Интернете, которая, возможно, никогда не узнала бы вас иначе. Вы предоставляете веб-сайт контент бесплатно, и этот контент помогает направлять новых посетителей на ваш сайт.Это беспроигрышный вариант.

3. Будьте гостем на подкастах

Большинство ведущих подкастов всегда ищут новых гостей, у которых можно взять интервью для своего шоу. Зайдите в iTunes и взгляните на самые популярные шоу в вашей отрасли / нише. Если вы думаете, что ваша история, сообщение или совет принесут пользу аудитории определенного подкаста, посетите веб-сайт этого подкаста и найдите их контактную страницу. Отправьте ведущему короткое сообщение с описанием вашего опыта и области знаний и сообщите им, что вы хотите, чтобы вас рассматривали в качестве потенциального гостя их шоу.

Многие подкасты регулярно привлекают тысячи, даже десятки тысяч слушателей. Если вы сделаете привычкой регулярно посещать другие подкасты, ваше имя постепенно станет известно тысячам целевых людей со всего мира. В конце каждого интервью расскажите слушателям, как они могут связаться с вами, если они хотят узнать больше о том, что вы делаете или как вы можете им помочь.

4. Разместите собственный подкаст

Есть много способов создать платформу, но на сегодняшний день размещение подкаста, вероятно, является наиболее эффективным способом сделать это.Многие авторы, спикеры, коучи, консультанты и даже крупные организации прибегают к подкастингу, чтобы поделиться своим посланием и расширить свою аудиторию.

То, как мы потребляем нашу информацию, сильно изменилось. Людям нужна конкретная информация по запросу в удобном для них формате. Это одна из причин, почему подкастинг стал таким популярным. В отличие от видео, статьи или книги, для просмотра которых требуется 100% чьего-то времени и внимания, человек может слушать подкаст, одновременно занимаясь чем-то другим, например, тренируясь, управляя автомобилем или убирая дом.

Наличие собственного подкаста позволяет вам поделиться своей историей и советами по очень конкретной теме и привлечь очень конкретную целевую аудиторию. Наличие подкаста также дает вам огромное преимущество перед другими создателями контента. В настоящее время в Интернете существуют десятки миллионов блогов и почти столько же книг. Но точно не миллионов подкастов. Запуск одного сейчас, вероятно, даст вам огромное преимущество перед конкурентами.

5. Создайте страницу Facebook или группу Facebook

Если вы активно пользуетесь социальными сетями, вам следует подумать о создании страницы Facebook для вашего личного бренда или для вашего бизнеса.Наличие собственной страницы в Facebook (отличается от личного профиля) — отличный способ добиться статуса «знаменитости» в вашей отрасли / нише. Когда у кого-то есть страница в Facebook с сотнями или даже тысячами поклонников, есть сильный элемент социального доказательства, который помогает ему стать экспертом в своей отрасли.

Наличие страницы в Facebook также позволяет вам воспользоваться невероятно мощными рекламными возможностями, которые предлагает Facebook. Вы не можете размещать рекламу на Facebook как физическое лицо.У вас должна быть страница. После того, как ваша страница настроена, вы можете создавать объявления, которые будут отображаться в новостных лентах и ​​/ или на боковых панелях целевых пользователей Facebook. Вы также можете платить за продвижение своих постов, открывая их для новой аудитории.

Еще один способ использовать Facebook для создания своего личного бренда — создать группу Facebook . Создание группы в Facebook позволяет создать чувство общности среди вашей аудитории. В отличие от страницы Facebook (которая обычно является просто местом, где вы можете транслировать свое сообщение или контент своим подписчикам), группа Facebook является идеальной средой для облегчения общения и построения прочных отношений с другими членами группы.Будучи лидером и фасилитатором группы, ее участники будут благодарны за то, что вы предоставите им возможность получить ценные идеи и поддержку от других участников.

6. Оптимизируйте свой профиль в LinkedIn

LinkedIn — очень популярная социальная сеть для предпринимателей и профессионалов бизнеса. Ваш профиль в LinkedIn — отличное место для демонстрации ваших знаний, профессионального опыта и достижений. При правильном использовании он может стать невероятно мощным инструментом для создания сетей и позиционирования.

Вот несколько советов по оптимизации вашего профиля в LinkedIn:

• Используйте профессиональную фотографию для аватарки (желательно снимок в голову)
• Напишите убедительное описание профиля, которое подчеркнет ваш опыт и области знаний
• Добавьте определенные навыки в свой профиль, чтобы люди в вашей сети могли одобрить вас за эти навыки (сначала поддержите навыки других людей, и они, скорее всего, ответят взаимностью)
• Соберите отзывы от других пользователей LinkedIn в вашей сети (сначала напишите отзывы для других людей, и они, скорее всего, ответят взаимностью)
• Включите способ связи с вами или ссылку на ваш веб-сайт

7.Добавьте отзывы клиентов на свой веб-сайт или в маркетинговые материалы

Независимо от того, какой у вас бизнес, эта стратегия очень эффективна. Свяжитесь с некоторыми из ваших предыдущих клиентов и попросите их подготовить отзыв от вашего имени. Спросите у них разрешения разместить эту характеристику на вашем веб-сайте и в ваших маркетинговых материалах. Видео-отзывы идеальны, хотя письменные отзывы по-прежнему очень эффективны.

Когда потребители решают, у кого покупать продукт или услугу, они хотят видеть какое-то социальное доказательство того, что у других был хороший опыт использования этого продукта или услуги.Никто не хочет рисковать, потратив свои деньги на посредственный продукт или услугу или купивший их первым. Они хотят быть уверены в том, что то, что они покупают, действительно повысит их ценность, и что другие, купившие до них, остались довольны своим опытом.

8. Комментируйте блоги и группы в социальных сетях

Отличный способ стать известным в своей отрасли — это участвовать в обсуждениях, которые происходят в популярных блогах и группах социальных сетей (группы Facebook, группы LinkedIn и т. Д.)) в вашей отрасли. Это не стратегия продвижения вашего продукта или услуги или агрессивного распространения ссылки на ваш веб-сайт по всему Интернету (это считается спамом , ). Эта стратегия предназначена для того, чтобы приносить пользу другим, делясь полезными советами, идеями и отвечая на вопросы, которые задают другие люди.

Еще одно преимущество повышения ценности разговоров, которые происходят в сети, заключается в том, что владельцы этих блогов или групп в социальных сетях, вероятно, заметят.Построение отношений с другими влиятельными лицами в вашей отрасли никогда не бывает плохой идеей, потому что это открывает двери для потенциального сотрудничества или партнерства в будущем. Регулярное комментирование их платформ может помочь наладить эти отношения.

9. Опубликовать книгу

Написание и публикация книги — это одна из стратегий, которая может помочь сразу выделить вас среди большинства ваших конкурентов. Подумай об этом. Если ваши конкуренты раздают визитки, надеясь, что их телефон зазвонит, а вы дарите копии своей книги потенциальным клиентам, кто, по вашему мнению, выиграет больше бизнеса? Ты будешь, потому что у тебя есть книга.

К счастью, стать автором уже не сложно и не дорого. После того, как вы написали свою книгу и разработали обложку, вы можете самостоятельно опубликовать свою книгу на Amazon и сразу же сделать ее доступной для глобальной аудитории как в цифровом формате, так и в мягкой обложке. Люди со всего мира, которые ищут книгу по вашей теме, могут найти ее и купить прямо на Amazon. Вы также можете всегда держать под рукой несколько печатных экземпляров, чтобы дарить их в качестве подарков или продавать на мероприятиях / конференциях.

10. Выступайте на живых мероприятиях

Большинство людей боятся выступать в публикациях, поэтому, когда они видят, что кто-то это делает, они сразу же воспринимают этого человека как эксперта и лидера. Кроме того, когда вы говорите с живой аудиторией, вы привлекаете их безраздельное внимание на протяжении всей презентации. Это дает вам уникальную возможность взаимодействовать и общаться с большим количеством людей одновременно.

Если вы никогда раньше не выступали публично, отличной отправной точкой для развития ваших навыков является местная группа Toastmasters.Это безопасная, позитивная среда, в которой люди регулярно встречаются, чтобы практиковать свои разговорные и коммуникативные навыки. Как только вы обретете уверенность в себе, вы можете начать выступать на сетевых мероприятиях, в группах Meetup, семинарах или конференциях в вашей отрасли. Если вы регулярно общаетесь с группами из сотен или даже тысяч человек, вы можете очень быстро зарекомендовать себя в качестве эксперта в своей отрасли.

Начни с малого и наращивай обороты

Надеюсь, эта статья познакомила вас с некоторыми конкретными стратегиями, которые вы еще не реализуете и которые можно использовать для повышения своего статуса эксперта в своей отрасли.Имейте в виду, что попытка справиться со всеми сразу, скорее всего, приведет к большему поражению, чем к успеху. По этой причине лучше придерживаться одной или двух стратегий за раз, а затем измерять свои результаты, прежде чем внедрять другие.

Даже если вы правильно реализуете лишь некоторые из этих стратегий, вы можете рассчитывать на привлечение значительного количества новых клиентов. Если вы в конечном итоге примените большинство из них или даже все одновременно, вскоре вам откроются прибыльные возможности, предназначенные исключительно для тех, кто получил статус эксперта в своей области.

Как позиционировать себя в качестве эксперта, даже если о вас никто не слышал

Вам не нужны необычные учетные данные, чтобы доказать, что вас стоит нанять.

Бесплатная предварительная версия книги:

Узнайте, как два предпринимателя использовали нетрадиционные бизнес-стратегии, чтобы превратить свой стартап в многомиллионную компанию.

апреля 17, 2018 Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участник — их собственные.

Открытие нового бизнеса может быть сложной задачей, и предприниматели должны проявлять творческий подход к тому, как они выделяются на своем рынке.

Многие предприниматели считают, что им нужны учетные данные, сертификаты или подтверждения, прежде чем они смогут получить платежеспособных клиентов.

По теме: 10 советов о том, как стать идейным лидером

Как человек, который тесно сотрудничал с сотнями предпринимателей в течение последних трех лет, используя вебинары в качестве основного средства привлечения клиентов, многие из наших клиентов практически не имеют имени признание, когда они только начинают.

Вот как быстро позиционировать себя как авторитет, который привлечет внимание вашей потенциальной аудитории, прежде чем у вас будет подробный список отзывов.

Многие предприниматели думают, что их потенциальные клиенты или клиенты глубоко заботятся о том, кто они есть. По большей части это просто неправда. Ваши клиенты эгоистичны. Они действительно заботятся только о себе. Прежде всего, они хотят знать, как решить текущие проблемы, с которыми они сталкиваются прямо сейчас. Эта единственная информация усилит вашу способность мгновенно считаться авторитетом, когда ваша аудитория увидит, что вы действительно понимаете их проблемы.

Думайте о своем маркетинге как о деле, которое прокурор представляет присяжным. Ваше дело должно включать четкое, твердое, неоспоримое исследование и доказательства того, что на вашем рынке существует реальная проблема, которая указывает только на одну причину: у вас (у эксперта) есть решение.

Это называется «разрыв возможностей».

Когда я продвигаю наши услуги веб-семинаров, мы ссылаемся на данные третьих лиц из Института маркетинга контента, которые показывают, что маркетинг веб-семинаров является одной из наиболее эффективных форм маркетинга, но при этом одной из наименее используемых.Как хороший адвокат, мы используем эти «пробелы в возможностях», чтобы представить нашу аргументацию в пользу того, почему мы считаем, что предприятиям следует использовать вебинары для привлечения более квалифицированных потенциальных клиентов и продаж.

Я рекомендую найти вашу отраслевую ассоциацию, чтобы узнать, проводят ли они аналогичные исследования, которые подтверждают ваши аргументы. Или Statista — еще одна отличная отправная точка.

Связано: 5 способов выделиться из толпы, по словам главного редактора Entrepreneur

Очень легко быть перегруженным всеми различными вещами, которые вы могли бы делать для продвижения себя, такими как ведение блогов, лид-магниты, электронный маркетинг, торговые встречи и т. Д.

Да, я считаю, что все они имеют свое место, как и вы расти. Но важно привлечь как можно больше квалифицированных лидов, особенно когда вы только начинаете.

Самый быстрый способ завоевать доверие и взаимопонимание с потенциальными клиентами — это заранее дать им результаты.Лучшие вебинары, которые устраивают наши клиенты, требуют от участников действий во время презентации, чтобы они могли сразу получить какой-то результат.

Например, один из моих клиентов организовал вебинар, на котором от членов аудитории требовалось опубликовать простое сообщение в социальных сетях, чтобы начать рост своего списка. Участники вебинара, которые следовали инструкциям и получили результаты, сразу же завоевали доверие моего клиента. Это также привело к привлечению большего количества клиентов.

Связано: 10 надежных способов показать СМИ, что вы эксперт, у которого стоит интервью

Срочность — один из лучших способов начать набирать обороты в маркетинге. Однако некоторые маркетологи злоупотребили этим, чтобы создать «ложный спрос» неэтичным образом.

Даже если ваш календарь пуст, я нашел лучший способ усилить срочность вашего маркетинга, чтобы побудить вашу аудиторию к действию: предложите дополнительный бонус, если потенциальный клиент планирует позвонить или предпримет действия с вами сегодня. Сделайте это простым в доставке — как тематическое исследование или отчет — чтобы вам не стало сложно его выполнить.Когда вы начнете записываться на прием к новым потенциальным клиентам, дайте им знать, что вы отправите им тематическое исследование после вашего звонка, чтобы у них было, чего ждать.

Стать экспертом в глазах аудитории не должно быть сложно. Если ваша аудитория считает, что вы действительно понимаете их проблемы, они, естественно, будут искать у вас решение. Вы будете удивлены, насколько актуальным вы станете для потенциальных клиентов, когда примените эти простые методы.

7 способов позиционировать себя так, чтобы люди видели в вас эксперта

июль 17, 2020 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участник — их собственные.

Создание репутации эксперта в своей сфере деятельности — верный способ привлечь больше клиентов. Но как сделать так, чтобы люди считали вас авторитетом в своей области? Вы можете получить степень доктора философии, но это отнимает много времени и дорого, и вам все равно придется найти способ рассказать людям о ваших с трудом заработанных полномочиях. Или вы можете предложить дать интервью в вечерних новостях, если вам нужен кто-то с вашими знаниями, но обычно это проще, если вы уже известны как эксперт.

Итак, что вы делаете, чтобы люди узнали о вашем опыте? Как стать известным благодаря тому, что вы знаете? Вот несколько стратегий, которые помогут вам укрепить свое присутствие в качестве профессионалов с опытом.

1. Ответьте на вопросы

На таких сайтах, как Quora, есть миллионы вопросов от людей, которые ищут ответы от экспертов. Когда потенциальные клиенты начинают процесс покупки, часто первое, что они делают, — это выходят в Интернет, чтобы найти информацию или найти ответ на свою проблему.

Посвящайте несколько минут регулярно, давая полезные ответы на подобных сайтах. Таким образом, люди, которые посетят сайт с тем же вопросом в будущем, увидят, что вы уже помогли кому-то другому, не ожидая ничего взамен. Вас будут считать достойным доверия и доступным.

2. Создавайте контент для своего бизнеса, а затем создавайте больше контента

Если бы вы были ученым-ракетчиком, организация, в которой вы работали, ожидала, что вы будете регулярно публиковать свои исследования в рецензируемых журналах.В большинстве случаев чем больше вы публикуете, тем лучше ваша репутация.

Эта концепция верна и для не академиков — гораздо проще публиковать информацию в Интернете, чем в отраслевом журнале. Нам выгоден более низкий порог входа. Вы можете ответить на всевозможные вопросы на каждом этапе пути покупателя и разместить эту информацию на своем веб-сайте.

По мере того, как зрители читают, делятся и ссылаются на ваш контент, вы также получаете бонус в виде того, что Google считает вас экспертом, что, в свою очередь, привлекает больше трафика в ваш бизнес.

Связанные: 8 ключей к успеху в качестве эксперта в том, что вы продаете

3. Глубоко погрузитесь в выбранные вами темы

Как отмечалось ранее, опубликовать информацию на веб-сайте очень просто. Практически каждый может сложить информацию и назвать ее статьей. Это не значит, что это будет полезно.

Если задуматься, это хорошие новости! Благодаря такому количеству гиперобобщенной информации, доступной в Интернете, у вас есть множество возможностей продемонстрировать свои знания и выделить свой веб-сайт среди конкурентов.

Подумайте об этом: кто-то нажимает на первые три-пять результатов Google для своего вопроса. Допустим, в четырех из этих статей повторяется одна и та же информация. С другой стороны, ваш веб-сайт предлагает более подробное объяснение. Кому доверяет читатель?

По возможности займите категоричную позицию по вашей теме. Если у вас есть твердое мнение о том, что вы можете подкрепить данные, делитесь ими с читателями, и это укрепит доверие быстрее, чем пытаться угодить всем с промежуточной точки зрения.

4. Создайте необходимый курс, который люди смогут смотреть онлайн.

Создание онлайн-курса не для тех, кто рассчитывает приложить минимум усилий и получить высокую отдачу. Даже при наличии всего программного обеспечения с открытым исходным кодом для создания курса требуется значительное количество времени, чтобы сделать это должным образом.

Начните с изучения того, что хотят знать ваши потенциальные клиенты. Цель состоит в том, чтобы создать курс, который поможет им получить желаемые знания. К тому времени, как они закончат курс и узнают, для чего пришли, у них сложится впечатление о вас как об эксперте.

5. Напишите книгу

Независимые публикации упростили издание книги. Читателям наплевать на издателя. Они даже не смотрят. Они не узнают, потратили ли вы годы на продвижение своей идеи или сами нажали кнопку публикации.

Быть автором книги дает вам доверие, даже если она не очень хорошо продается. Вы также можете использовать его как лид-магнит для своих потенциальных клиентов.

Вот ключ: люди считают, что если вы написали книгу, вы являетесь надежным источником информации.Здесь есть целый раздел под названием «Написание книги», посвященный предпринимателю, который может помочь вам начать работу.

Связано: 7 шагов к тому, чтобы быстро стать влиятельным экспертом в любой области

6. Заработать социальное доказательство

Ваши потенциальные клиенты воспримут все, что вы скажете о себе, с огромным количеством поваренной соли. Но люди по умолчанию поверят всему, что о вас говорят другие.

Собирайте обзоры, отзывы клиентов и рейтинги на отраслевых сайтах.Просите обзоры, если это то, что нужно. В идеале вы можете получить разрешение счастливых клиентов прикрепить свои фотографии к их расценкам для большей достоверности.

Подумайте обо всех одинаковых товарах на Amazon. Какой вы покупаете? Тот, у кого больше всего положительных отзывов. Какие отзывы важнее всего? Те, куда рецензент прикрепил картинку.

7. Будьте дорогими

Если вы эксперт, платите как эксперт. Сын Гэри Хэлберта (один из величайших копирайтеров всех времен) так описывает своего отца в «Бороне писем»:

«Если он [Гэри Халберт] узнает, что кто-то берет больше за рекламу, он поднимает цену.Он был лучшим, и он это делал. Во всем, что вы делаете, ведите себя уверенно (а не высокомерно), и люди ответят вам положительно ».

Принимая во внимание спрос и предложение, вы должны сделать то же самое.