Как себя позиционируете: как понять, кому и что о себе рассказать — Офтоп на vc.ru

Содержание

Что означает глагол «позиционировать» — Российская газета

Я думала, что ослышалась. Но человек в лифте так и сказал, «оппозиционирует». Это так и осталось бы забавной ошибкой, о которой забываешь через секунду, но я подумала: чем не повод поговорить о слове «позиционировать»? Ведь именно его имел в виду тот самый человек. Он хотел спросить:

— Как он себя позиционирует?

Как ты себя позиционируешь? Заметьте, не «кто ты есть», не «кем ты являешься», а хитрое «позиционируешься». Между «быть, являться» и «позиционироваться» есть разница, и заметная. Одно дело сказать о ком-то: «он демократ», и другое — «он позиционирует себя как демократ» (то есть, по словарю, «определяет себя»).

Вообще-то словари определяют глагол «позиционировать» как книжный, а это означает, что в разговорной речи встречаться он не должен. Но он встречается, и еще как! Это можно объяснить: наше пристрастие к красивым словам, особенно иностранным, давно известно. Мы украшаем ими свою речь, чтобы, не дай бог, не показалась обычной, безыскусной, простоватой. Вопрос «что это за партия?» кажется нам прямым, даже грубоватым. Другое дело — спросить, как эта партия «себя позиционирует»! Кроме того, глагол «позиционировать» заполонил речь тех, кто проводит разнообразные тренинги и семинары — психологов, бизнес-тренеров, коучей. Все эти «правила успешного позиционирования», «неуклюжее позиционирование», «как депозиционировать своего конкурента»…

Латинский глагол ponere означает «класть, ставить». Это от него произошла «позиция» (по-нашему — положение), а в переносном смысле — точка зрения. Как справедливо замечает языковед Владимир Новиков в своем «Словаре модных слов», если стал на определенную позицию, так и стой, отстаивай свои взгляды. Зачем еще заниматься каким-то «позиционированием»? Коллеге видится за этим словом беспринципность, суетливость, желание угодить и нашим, и вашим. А мне — еще и желание во что бы то ни стало размыть, размазать суть, увести нас от этой сути. И вот в этом смысле «позиционировать» действительно стоило бы переводить как «делать вид».

Хотя в словарях такого значения вы точно не найдете.

Марина Королева о значении слова «позиционировать» — Российская газета

Как ты себя позиционируешь?

Обратите внимание на этот вопрос — спрашивающего интересует не кто ты есть, не кем ты являешься, не что ты представляешь из себя в действительности, а хитрое такое, уклончивое, «как позиционируешь»…

Вообще-то словари в один голос дружно определяют глагол «позиционировать» как однозначно книжный. Это означает, что в разговорной речи встречаться он, в принципе, не должен. Но он еще как встречается, причем все чаще и чаще! В бизнесе слово сегодня просто стало термином. «Позиционировать» в среде деловых людей означает определить своему товару место относительно товаров твоих конкурентов.

Наше непобедимое пристрастие к красивым словам, особенно с «иностранным акцентом», с иностранным звучанием, давно известно. И действительно, кому может в принципе быть интересен такой вопрос: «Что это за партия?». Другое дело — «Как эта партия себя позиционирует?». Или, согласитесь, фраза «Этот фильм будет рождественской сказкой» гораздо менее притягательна и эффектна сегодня, чем вот такой оборот: «Создатели позиционируют свой фильм как рождественскую сказку». Ведь звучит же!

Правда, между «быть», «являться» и «позиционировать» есть разница, и довольно заметная и, безусловно, смысловая. Действительно, одно дело сказать «он демократ», и совсем другое «он позиционирует себя как демократ» (то есть, по словарю, определяет, характеризует себя). Он, может, и позиционирует, но все понимают, что на самом деле этот условный «он» никакой не демократ, а, наоборот, скажем, стронник абсолютной монархии, бескомпромиссный к идейным соперникам.

Латинский глагол ponere означает «класть, ставить». От него произошло слово «позиция» (по-нашему — положение), а в переносном смысле — точка зрения. Как совершенно справедливо замечает филолог Владимир Новиков в «Словаре модных слов», если встал на определенную позицию, так и стой на ней, будь последователен, отстаивай свои взгляды. Зачем еще заниматься каким-то «позиционированием», кого-то изображать, на людях демонстрировать несвойственные тебе черты?

Новикову видится за этим словом беспринципность, суетливость, желание угодить и нашим, и вашим. Мне — еще и желание во что бы то ни стало размыть суть, увести нас от этой сути. В этом смысле позиционировать действительно стоило бы переводить как «делать вид».

Хотя в словарях такого значения вы точно не найдете!

Истинное смысловое значение слова «позиционировать себя»?


Придумали модное словечко от которого плохо пахнет!
Раньше это слово имело вполне определённое значение: считать себя (наплевав на мнение окружающих) кем-то, из себя кого-то корёжить (не взирая на истинные свои заслуги) и т.д. и т.п.
Сейчас любой мелкий лавочник «позиционирует себя» генеральным директором, даже»президентом»»компании»!
Не пора ли разобраться с терминологией и придать ей истинный смысл — считать обычным бульварным сленгом!?

Комментарии


вы вот сейчас кем себя тут позиционируете, невкурю чой-то…???

Позиционировала автора менеджером по продажам в одном из ночных ларьков, а не в списке Top 100 Forbes

Se_a


«(наплевав на мнение окружающих) кем-то, из себя кого-то корёжить (не взирая на истинные свои заслуги) и т.д. и т.п.» — ОТКУДА ВЫ ЭТО ВЗЯЛИ???

Видать автора темы обедел другой человек, который позиционирует себя супер начальником или просто королем)))

Мне везло в этом отношении: у всех моих начальников не хватало духу посмотреть мне в глаза, а не то, чтобы «позиционировать себя как то»!
Живу по принципу: не важно, кто тобой руководит, куда важнее, ты сам правишь туда куда тебе надо!

Классно описали!)
Слово позиционирование — это из маркетинга. Если его не употреблять на всех углах, могут счесть, что в продажах не бум-бум, и вообще недоразвитый человек.

Мицуко


Пятница, лето, а человек мучается таким…

Мицуко


Вы уже в отказе.

Мицуко


О.к., поехали не в сауну, а на море. Пойдет?

Мицуко


после моих слов «за наш счет»? Хм…

Мицуко


А зачем в сауне веник? Вам в баню с этим аксессуаром. Наши девушки не поймут.

С маркетингом связаны очень интересные случаи применения слов. Я вот недавно с удивлением для себя узнал, что у простых людей, далеких от маркетинга, сочетание «маркетинговый ход» ассоциируется со словом «развод», «кидалово» и тому подобными. Вот никогда бы не подумал)

«Расписывает себя» — как аналог Позиционирует.

Мой любимый шеф говорил: если ты не достигла своей цели — значит неправильно спозиционировалась.
Это был выговор за непрохождение охраны на посту в БЦ…

В моем понимании это слово из лексикона шарлатанов и балаболов. Одна моя начальница (как раз из таких) любила говорить: главное правильно себя позиционировать. Вот она и позиционировала себя правильно. Была ИБД-шницей 100%-ной, а позиционировала себя как трудягу и профессионала. В итоге получала повышения одно за другим.

«Мы стали позиционировать себя как компанию в сфере искусственного интеллекта»

«Трансформация происходит, хотим мы этого или нет»

Владимир: Дмитрий, все сейчас говорят про цифровую трансформацию бизнеса. Как с этим дела обстоят в России, и чем все отличается от Запада?

Дмитрий: Ну, действительно, тема сейчас достаточно актуальная. Мы видим каждый день по телевизору (который, на самом деле, пока еще не совсем цифровой) программы, выпуски о том, что трансформация необходима и на государственном уровне, например, на недавнем экономическом форуме. Мы считаем, это очень хорошо, что государство начинает уделять такое внимание цифровой трансформации, но, на самом деле, она уже происходит.

Владимир: А вообще, что такое цифровая трансформация? Переход бизнеса в онлайн, цифровизация процессов внутри или все вместе?

Дмитрий: На самом деле, это цифровизация всего, что нас окружает. Трансформация происходит, хотим мы этого или нет — ежедневно, ежеминутно. Если вы задумываетесь о том, чем вы чаще всего, каким предметом, каким устройством пользуетесь, то им окажется смартфон. А это, собственно, и есть основной ваш доступ в цифровой мир. Все данные, которые характеризуют вашу жизнь, собираются в вашем смартфоне, система их обрабатывает, и впоследствии данные могут использоваться для того, чтобы осуществлять какие-то дальнейшие действия. Это происходит на уровне отдельного человека, но точно так же это происходит на уровне группы людей, на уровне компаний, на уровне индустрий, на уровне государства. Поэтому оцифровка окружающего мира и использование данных, которые теперь имеются в цифровом виде, производство выводов, на основе выводов каких-то действий…

Владимир: Та самая Big Data, да?

Дмитрий: Да, та самая Big Data. Это и есть цифровая трансформация, о которой так много говорят.

Владимир: Ну, вообще, какое место России в цифровой трансформации? Россия — предприимчивая страна, предприниматели активно смотрят на тренды, пытаются что-то скопировать. Приведу небольшой пример: несколько лет назад мне пришлось найти телефон полиции Нью-Йорка для того, чтобы узнать информацию про одного человека, все ли в порядке, я зашел на сайт и просто ужаснулся, насколько все архаично, хотя, казалось бы: Силиконовая долина, Сан-Франциско, Google, Facebook и так далее. Почему так? Или американскому государству это не нужно, или в государственном секторе цифровая трансформация Америки не так быстро происходит. Опять-таки, московские парковки: насколько удобны приложения, СМСки… в чем дело?

Дмитрий: Я думаю, что здесь нельзя сказать, что есть какой-то универсальный сценарий для всех стран. Каждая страна проходит его по-своему. Какие-то страны, которые были, скажем, отстающими в плане развития технологического прогресса, смогли обогнать тех, кто был, может быть, даже на переднем фронте, как раз в силу того, что у них не было всего того наследства, которое могло замедлять прогресс. Как пример, вы сказали про Америку, которая, казалось бы, имеет очень много передовых разработок, но вот на бытовом уровне имеются очень архаичные вещи. Одна из наиболее передовых стран по развитию, например, цифрового банкинга и электронных денег — Кения.

Владимир: В общем, такой получается комплекс Наполеона – чем меньше у тебя исходных возможностей, тем быстрее ты бежишь вперед.

Дмитрий: Не всегда. Здесь, я думаю, что все-таки два тренда: один тренд — это то, чем меньше наследства, которое замедляет движение, тем можно быстрее двигаться вперед, с другой стороны, чем больше научного потенциала и потенциала образовательного там, где уже высокоразвитое общество относительно восприятия технологий, там все-таки трансформация происходит быстрее.

«Присутствие в интернете сейчас является обязательным»

Владимир: Дмитрий, я, допустим, предприниматель, у меня есть свой классический бизнес, который я делаю уже 15 лет, у меня есть сайт, визитка, куда можно позвонить. Какие шаги мне нужно предпринять, чтобы быть в современном контексте? Что можно сделать, чтобы получать новых клиентов, и что, в частности, Google делает, какие инструменты предоставляет?

Дмитрий: Раз у вас есть уже сайт и визитка, то вы уже лучше, чем половина, потому что статистика свидетельствует о том, что примерно 50% предпринимателей не имеют никакого присутствия в интернете.

Владимир: Вы про Россию говорите?

Дмитрий: Да, совершенно верно. И вообще, когда говорят про цифру, про цифровую трансформацию, то люди рассуждают: «Я же не занимаюсь разработкой приложений или IT-системами». Действительно, чтобы быть цифровым, не обязательно заниматься IT-системами, и если вы любой бизнес, даже очень традиционный, например, мебельный салон, конфетная продукция, цветы — это все бизнес, который может быть цифровым. Присутствие в интернете сейчас является обязательным.

Мы имеем многочисленные данные о том, как много предприниматели теряют аудитории в случае, если они отсутствуют в интернете. Для большинства бизнесов это является ну, фактически, жизненной необходимостью. Можно по-разному присутствовать, можно по-разному находить свою аудиторию. Мы говорим не только о присутствии, но еще про то, как общаться со своей аудиторией. То есть вы можете воспользоваться различными рекламными инструментами, вы можете воспользоваться абсолютно бесплатными социальными сетями, мессенджерами и так далее.

Когда рад, что цифровая трансформация наступает

Владимир: А сколько бизнесов чисто интернет создал. Недавно смотрел очередной блог на YouTube про тех, кто делает интернет-блоги и зарабатывает тем самым на жизнь.

Дмитрий: Да, и для многих их контент действительно востребован. К слову о том, какие инструменты присутствуют для развития в интернете. Есть многочисленные инструменты обеспечения бизнес-процессов, начиная с облачных хранилищ, где вы можете вести всю бухгалтерию, почтовых сервисов, на сегодняшний день есть уже такие продвинутые вещи, как использование машинного обучения, искусственного интеллекта. Более того, это может происходить не в каких-то космических сферах, а в совершенно приземленных областях.

Мы очень любим приводить в пример одного из инженеров, который работал в Google над машинным обучением и искусственным интеллектом, он живет в Японии, его родители занимались фермерством. Они выращивали огурцы. Их продукцию им приходилось достаточно долго сортировать, потому что магазины принимали огурцы определенного формата. Цены тоже варьировались от того, какой формы, какой размер и так далее. Инженер использовал машинное обучение, это была простейшая система с точки зрения механики, и теперь уже достаточно простая система с точки зрения самообучения. То есть он задал примерные параметры, система при помощи машинного зрения, которая и сейчас отлично работает, определяла огурцы и самостоятельно определяла форму, размер и с сортировала эти огурцы.

«Мы создаем экосистему, которая была бы выгодна всем»

Владимир: Дмитрий, давайте вернемся немного назад к вопросу о том, какие первые шаги необходимо сделать предпринимателю для того, чтобы присутствовать в сети? Мы поняли, что это важно, но тем не менее, статистика ужасает — всего 50% бизнесов присутствует в интернете, хотя должно быть 90 минимум.

Дмитрий: Ну, все видится в перспективе, потому что в других странах эти цифры еще ниже. Россия, на самом деле, не является отсталой, даже, скорее, мы будем в верхней части списка. Когда мы говорим про цифровую трансформацию, мы в каждой стране смотрим на ту ситуацию, которая есть в реальности – чего не хватает, что Google мог бы принести и как помочь с более быстрым движением в сторону этого прогресса. В каких-то странах, как, например, в Испании, Португалии, очень высокий уровень безработицы, особенно среди молодежи. Мы занимаемся тем, что даем дополнительную специальность в цифровом маркетинге…

Владимир: То есть, например, образовательные программы? А что, это для вас больше такая социальная вещь, или это как-то помогает бизнесу?

Дмитрий: И так, и так. Мы видим, что в этом есть очень большая социальная роль. С другой стороны, от того, что будет больше успешных бизнесов, эти бизнесы будут впоследствии нуждаться в рекламных продуктах, рекламных возможностях. Google зарабатывает деньги как раз на том, что предоставляет такие возможности.

Владимир: То есть вы с детства их взращиваете, в экосистему, грубо говоря, погружаете?

Дмитрий: У нас вообще подход такой, что мы создаем платформы, создаем ту экосистему, которая была бы выгодна всем. То есть у нас нет такого чисто коммерческого подхода, у нас очень много продуктов потребительских, которые совершенно не монетизируются, и нет моделей пока по тому, как они могли бы монетизироваться.

Дмитрий Кузнецов

Владимир: Ну вообще, вы закрыты?

Дмитрий: Нет, мы абсолютно открыты и как раз наиболее передовые наработки в том же искусственном интеллекте — это то, что мы выкладываем в открытый доступ, делаем возможным к использованию для любого, в том числе для малых предприятий. Возвращаясь к вопросу о том, что мы делаем: в Испании, Португалии мы обучаем молодежь, в Германии мы, например, помогаем компаниям, которые хотят работать на экспорт.

В России мы тоже начали с того, что сразу сосредоточились на цифровых, рекламных областях знаний, но потом поняли, что проблема немного более объемна, и понимание того, что такое цифра, почему нужно присутствовать в интернете, как достигать своей аудитории — это уже более глубокий уровень, который для России не является каким-то недостижимым. У нас все-таки высокий уровень образования, высокий научный потенциал, поэтому мы посмотрели на проблему более комплексно и поняли, что восприятие предпринимательства вообще и занятие своим делом – это такой комплексный вопрос, который в России все-таки хорошего ответа не имеет.

Владимир: А что, для вас важно, чтобы было больше предпринимателей?

Дмитрий: Да-да. Как я сказал, малые предприятия, которые будут успешными, которые будут развиваться —– они для нас в конце концов будут рекламодателями.

Владимир: А нет такого эффекта масштаба: почему бы большому предприятию не заказывать у вас большое количество рекламных, масштабных кампаний?

Дмитрий: Большие предприятия заказывают у нас большие рекламные кампании, это для нас тоже интересно. Это как раз очень интересный момент, где наши планы совпали полностью с планами государства. Как вы знаете, государство заинтересовано в том, чтобы диверсифицировать экономику, чтобы доля малых, средних предприятий в ВВП поднималась, сейчас она всего 20%, и в этом смысле мы очень сильно отстаем от других стран. Власть ставит задачу повысить эту долю до 30%, и здесь наши интересы очень сильно совпали. Мы со Сбербанком договорились и организовали программу «Бизнес класс». Это программа для предпринимателей, которая помогает им охватить весь комплекс вопросов, который возникает при открытии собственного дела, или, если у вас уже открыт – как дальше развиваться. Бизнес-план, работа с аудиторией, работа с персоналом, налоги, как вести финансы, логистика и так далее. То есть и тут фактически полноценный такой мини-курс для предпринимателя.

«Коммерчески наиболее успешна разработка игр»

Владимир: Дмитрий, в России, как мы уже заметили, достаточно большое количество светлых умов, технологических предпринимателей, много очень стартапов, которые переезжают на родину Google в США, многие остаются, развивают бизнес здесь, и здесь много акселераторов, программ, в том числе ваша со Сбербанком. Хотелось бы узнать ваше мнение про технологическое предпринимательство. Что происходит с разработкой в России, вы за то, чтобы оставалась разработка здесь, как обстоят дела, каков рынок?

Дмитрий: Во-первых, нам, действительно, очень приятно, что в России, как вы верно сказали, очень много светлых умов. Я могу подтвердить, что в составе инженерной команды Google присутствие русскоязычных специалистов очень большое. Что касается независимых разработчиков, мы видим, во-первых, в России большой потенциал, который реализуется, и еще больше потенциала, который еще можно реализовать. Мы работаем с предпринимательским сообществом именно в плане разработки. С какими-то компаниями, которые уже первые шаги в разработке сделали, мы работаем очень плотно, то есть мы делимся какими-то лучшими практиками, мы подсказываем, как наилучшим образом продвигаться в магазинах приложений, AppStore или Google Play.

Владимир: И в AppStore тоже помогаете?

Дмитрий: Да, потому что разработка универсальна. Мы знаем, что есть две лучших платформы для разработчиков. Для каких-то компаний мы устраиваем в том числе и полугодовые курсы в Кремниевой долине, при условии, что они возвращаются домой. У нас нет никакой заинтересованности в том, чтобы весь бизнес разработки концентрировался только там, напротив, мы бы хотели, чтобы таких центров было как можно больше. И вот в России сообщество разработчиков мы активно поддерживаем. Мы и сюда привозим экспертов, и ребят возим не только в Калифорнию, но и в различные кампусы по Европе, где мы организуем встречи и курсы.

Владимир: Раз вы регулярно общаетесь с разработчиками, какие тренды вы, как руководитель компании в России, видите? Вообще в плане разработки мобильных приложений.

Дмитрий: Коммерчески наиболее успешна разработка игр. Она до сих пор остается популярной потому, что интернет позволяет получать как раз глобальный масштаб. Есть несколько российских компаний, ежемесячный доход которых превышает $100 миллионов.

Владимир: Это издатели игр?

Дмитрий: Да, издатели игр, которые производят их в массовом порядке. Это не обязательно крупнейшие корпорации, тот же Mail.ru, который достаточно успешен, но и какие-то отдельные индивидуальные разработчики, которые выходят на значительный масштаб.

Владимир: Так называемые инди-разработчики, да? Насколько у них есть шанс?

Дмитрий: Как я уже сказал, существует несколько таких компаний, которые вышли на очень большие масштабы бизнеса буквально за несколько лет. Они не имели никакой поддержки кроме того, что Google (хотя мы и не единственные, кто этим занимается) как раз помог с образованием и продвижением. Есть несколько компании, которые занимаются не только софтом, но и хардом. Например, Hudway из Ижевска, которые разработали дисплей для автомобиля, очень простая, но интересная идея.

«Мы делаем продукты для людей, а деньги уже потом»

Владимир: Дмитрий, вы все-таки живете, наверное, в большей степени не за счет предпринимателей, а за счет пользователей, которые пользуются услугами Google. И предприниматели, которые с Google дружат, входят в экосистему. Как развивается компания в этом направлении, что можно нового ждать? Понятно, что Google — это поиск номер один в России, Google — это YouTube и еще много интересных, знаковых проектов. Как развивается, что нового, какие новшества нам ждать в 2018 году или в ближайшие годы, в каком направлении движется сама корпорация?

Дмитрий: Ну, действительно, из трех основных направлений — пользователей, бизнеса и экосистемы — мы ставим пользователей на первое место, и все, что мы делаем, делаем в первую очередь для них. Вот я уже сказал, что коммерциализация не является значительным приоритетом для компании, как бы странно это ни звучало для одной из самых дорогих корпораций в мире.

Владимир: Как раз-таки, наверное, когда компания уже заработала значительные суммы, и бренд стоит дорого, и капитализация на рынках достаточно высокая, конечно же, стоит отдавать деньги.

Дмитрий: Ну, мы отдавали с самого начала. У нас была немного по-другому философия построена: мы делали продукты для того, чтобы решать проблемы людей, а деньги уже следовали потом. Что касается трендов на нашу потребительскую продукцию: когда-то мы назывались поисковой компанией. Лет 5-6 назад мы полностью отказались от того, чтобы считаться ей и стали позиционировать себя как мобильную компанию. Мы видим тренд, который уже тогда зародился, что все это переходит в мобильные устройства, все это персонифицировано, это с вами каждую минуту, каждую секунду. Сейчас мы, начиная с позапрошлого года, стали позиционировать себя как компанию в сфере искусственного интеллекта. Потому что машинное обучение сейчас используется во всех наших продуктах: будь то поиск, будь то переводчик, фото, браузеры и так далее. Существует более 4 тысяч проектов Google, которые работают только с машинного обучения и искусственного интеллекта.

Владимир: Как минимум, я при поиске фотографий, которые находятся у вас в облаке, могу искать их по слову…

Дмитрий: Совершенно верно: вы можете там посмотреть фотографии прошлой субботы или все фотографии своей собаки, или где вы улыбаетесь, фотографии с ночных клубов, спортивных залов и так далее. Машина сама для вас определит, какие фото вам нужны. Вообще возможность компьютерного зрения открылa очень многие области, которые раньше вообще были недоступны. Например, стрит вью был открыт достаточно давно, но при помощи машинного зрения вот этот массив данных мы смогли расшифровать, то есть смогли прочитать вывески, когда работают те или иные заведения, что там находится и так далее.

Когда телефон предугадал твой запрос

Владимир: В том числе, ваши капчи в обучении, наверное, помогают.

Дмитрий: Ну, капча — очень ранний этап. Сейчас существуют гораздо более сложные системы. Но тренд в основном идет как раз к искусственному интеллекту. Чтобы было понятнее: если раньше для того, чтобы получить какую-то информацию, вам нужно было сформулировать запрос, вам выдавались ссылки, вы по ним переходили, находили ответ. Следующий этап, когда вы задавали вопрос, и вам на многие вопросы следовал сразу ответ.

Владимир: Сколько два доллара в рублях, например…

Дмитрий: Совершенно верно. Там, сколько лет президенту, когда будут выборы и так далее. То есть на многие однозначные вопросы были ответы сразу, в первой же выдаче. Сейчас мы переходим к тому, что стараемся предвосхитить то, что вам может понадобиться в следующий момент.

Владимир: Как это выглядит, сейчас это уже есть?

Дмитрий: Да, есть. Ну, самый простой пример: вы собираетесь в поездку, смартфон вам подсказывает, что нужно выходить уже из дома потому, что сегодня пробки, или, например, рейс перенесен, или там, куда вы летите, будет дождь — возьмите зонт. То есть система старается предугадать, это может распространяться на любые жизненные ситуации. Вплоть до того, что система понимает, что вы давно не общались со своим приятелем, вы вместе любите итальянскую кухню, и говорит, что в соседнем кафе есть столик, у вас у обоих есть время, предлагает вам пообщаться.

Владимир: Это действительно будущее, которое, я думаю, что совсем не за горами, можно сказать, завтрашний день.

Дмитрий: Абсолютно верно. Очень многие элементы предсказания, предвидения того, что вам понадобится, есть уже сейчас.

«Вы же не боитесь автомобиля, который знает, что вы в нем делаете?»

Владимир: Хотелось бы узнать ваше мнение, ваши планы по поводу цифровых ассистентов, то есть когда можно было спросить у телефона, какая погода в Майями, и он голосом нам отвечал, это было здорово. Куда продвинулись технологии, что сейчас, какие проблемы есть и где мы будем через какое-то количество времени?

Дмитрий: Ну, как я уже сказал, система может не только вам ответить, но и предугадать, что вам будет интересна именно погода в Майями. То есть предвосхищение — это достаточно важный элемент того, как работают и должны работать в будущем ассистенты, другой очень важный момент — не только предвосхитить информацию, но и дать возможность предпринять действия по поводу этой информации. Как я сказал, например, система может определить, давно ли вы встречались со своим приятелем и предложить вам встретиться в ресторане, посмотрев в ваши календари, в вашу почту или пользуясь еще какими-то данными, которые о вас имеются.

Владимир: Поскольку это делает робот, он не залезает в вашу частную жизнь.

Дмитрий: Система восприятия того, насколько это безопасно и насколько это соблюдает вашу приватность, насколько это этично, конечно, очень большой вопрос, который везде обсуждается. Мы считаем, что поскольку это абсолютно бездушная и обезличенная система, компьютер, как мебель, как автомобиль… вы же не боитесь автомобиля, который, например, знает, что вы в нем делаете? Или не дай бог он сбил человека— это не автомобиль виноват, виноват водитель.

Владимир: Согласен, но с другой стороны здесь есть такие побочные вещи. Например, если все компьютеры в офисе находятся в одной сети, я, например, часто вижу, что у меня появляются путевки в Испанию. Может быть, ассистент собирается в отпуск, а мне об этом не сказал?

Дмитрий: Да, но это пока еще несовершенства системы, которая действительно вот должна персонально для вас подбирать то, что было бы релевантно, представляло какой-либо интерес. Ну, как я сказал, не только подбирать эту информацию и предлагать ее, но и давать возможность совершать сразу действия. То есть чтобы вы, не выходя из интерфейса, могли заказать путевку, если вдруг она, конечно, для вас предназначена и для вас релеванта, или вызвать такси, или заказать еду и так далее. То есть вот это действие, которое вам необходимо совершать, опять же, в каком-то ежеминутном, ежедневном режиме, это то, что будет, опять же, неотъемлемой частью ассистента в будущем, ну, и сейчас мы уже видим, как это начинается.

Владимир: Некоторые ассистенты могут меньше, чем другие. С чем это связано?

Дмитрий: На самом деле много факторов, которые на это влияют. Прежде всего, объем данных, которые может проанализировать система, и производительность этого анализа. Это основное, что определяет, насколько точной и насколько релевантной будет предлагаться вам информация. Системе нужно мясо в виде данных для того, чтобы их анализировать, знать, где вы были, что вы думаете, какие у вас интересы и так далее.

Владимир: И почти завершающий вопрос. Отдельные помощники должны существовать, должны развиваться, или вы считаете, что двух больших игроков будет достаточно?

Дмитрий: На самом деле, мы всячески приветствуем конкуренцию в любом виде и в любых областях, если будет таких помощников много – прекрасно, но объективности ради стоит сказать, что конечно большое количество данных собрать, наверное, смогут не слишком много компаний.

Владимир: Скажите, Google вообще смотрит на блокчейн как технологию развития дальше?

Дмитрий: На технологию смотрит, а на криптовалюту пока не смотрит.

Всё зависит от того, как себя позиционировать ▷ Socratify.Net

ПОХОЖИЕ ЦИТАТЫ

ПОХОЖИЕ ЦИТАТЫ

То, что ты видишь, зависит от того, как ты смотришь.

Неизвестный автор (1000+)

Всё в мире зависит от капельки тепла.

Эрих Мария Ремарк (100+)

Внешность зависит от того, какую песню поет сейчас твоя душа.

Неизвестный автор (1000+)

Будущее зависит от того, что вы делаете сегодня.

Махатма Ганди (50+)

Будущее зависит от того, что вы делаете сегодня.

Махатма Ганди (50+)

Элегантность зависит не только от того, какую одежду вы носите, а от того, насколько она вам идёт.

Искусство стильной бедности (Александр фон Шенбург) (10+)

Ничто не является хорошим или плохим – всё зависит от того, как мы смотрим на вещи.

Уильям Шекспир (100+)

Если твое счастье зависит от того, как поступают другие, то, пожалуй, у тебя действительно есть проблемы.

Ричард Дэвис Бах (50+)

Счастье не зависит от того, кто вы есть или что у вас есть. Оно зависит исключительно от того, что вы думаете.

Будда Шакьямуни (40+)

Насколько высоко ты находишься, зависит исключительно от того, что ты считаешь дном.

Эшли Бриллиант (20+)

Замминистра культуры РФ: Псковская область должна позиционировать себя как центр паломнического и духовного туризма России

Заместитель Министра культуры РФ Алла Манилова уверена, что Псковская область должна позиционировать себя как центр паломнического и духовного туризма в России.

«Псковская область должна позиционировать себя как центр паломнического и духовного туризма в России. У вас для этого все есть. Вы можете называть себя столицей духовного туризма России, не стесняясь», — сказала замглавы Минкульта в среду, 28 марта, по итогам рабочей встречи с врио Губернатора региона Михаилом Ведерниковым.

Алла Манилова добавила, что рост интереса к духовному туризму в мире растет в геометрической прогрессии. Кроме того, растет интерес иностранного туриста к России. «У Псковской области в этом смысле есть абсолютные и объективные конкурентные преимущества перед другими регионами. Они складываются из близости к европейской границе, удобной логистики и гигантского объема культурно-исторического и духовного наследия», — подчеркнула она.

Кроме того, по мнению замминистра культуры РФ, у Псковской области колоссальный потенциал для развития внутреннего туризма. «Каждый гражданин страны должен побывать в Пскове. Пока что этот путь для взрослых прокладывают дети. По Национальной программе „Моя Россия“ в ваш регион едут дети из всех регионов России», — отметила Алла Манилова.Заместитель Министра культуры РФ Алла Манилова находится в Псковской области с однодневным рабочим визитом. В программе — проведение пленарного заседания Всероссийской конференции по паломническому туризму с участием представителей органов исполнительной власти в сфере туризма, духовенства и туристического бизнеса, посещение объектов религиозного туризма и паломничества, а также осмотр объектов и площадок для проведения 39-ых Международных Ганзейских дней Нового времени в 2019 году в Пскове. Также состоялась рабочая встреча с врио Губернатором Псковской области Михаилом Ведерниковым.

Как позиционировать себя? Отличный человек… от других!

Как позиционировать себя? Отличный человек… от других!

Позиционируется обычно следующее распределение ролей, когда персональный бренд МСЕ как лидера — Родитель или Взрослый, а те, на кого он воздействует, внешняя среда, массы, потребители и пр. — Дети.

Продвижение персонального бренда связано с необходимостью создания управляемой энергетической волны с заданными качествами, которая воздействует на других, на массы или индивидуумов (ведь, по большому счету, бренд создается для употребления другими — пусть даже кем-то одним), и от того, какую роль вы предпочтете, позиционируя себя, будет зависеть ваша эффективность.

В начале 1990-х активно раскручивалась некая фирма с «концептуальным» остроумным слоганом, состоявшим из двух частей: «Хопер-инвест — отличная компания!», и при этом добавлялось: «от других…» В этом слогане — суть традиционного позиционирования: имидж должен быть лучше, чем у других, имидж должен отличаться от других.

Чем он может отличаться?

Один из вариантов — использование эпатажа, когда упор делается на форму и способы подачи информации о себе. И если в шоу-бизнесе это обычное дело, то для политического лидера такой способ малопригоден, разве что в период первоначальной раскрутки, когда нужно привлечь к себе внимание.

Может сработать демонстративная «закрытость» или аскетизм. В то время, когда другие стараются быть в центре внимания, кто-то предпочитает находиться в тени. (Кстати, для закрытой имиджевой стратегии хорошо подходят так называемые «МХАТовские паузы», любимые некогда Примаковым, Ельциным.)

Имидж лидера может выделиться путем резкого усиления и возвышения, когда он начинает играть консолидирующую роль. Усиление происходит благодаря присоединению имиджей его союзников.

Критерий объективности образа лидера в том, что данный образ существует не только в представлении отдельного индивида, но и разделяется другими людьми. В этом случае он становится образом группы, входящей в эгрегор.

С одной стороны, группа вырабатывает единый коллективный образ того или иного явления, с другой стороны, привлекательный образ, соответствующий групповым интересам, сплачивает людей. Однако процесс принятия группой определенного образа начинается тогда, когда он воспринят индивидами, чье мнение и оценка являются важными для остальных членов коллектива.

Поэтому при формировании своего образа необходимо в первую очередь ориентироваться на так называемых лидеров общественного мнения.

Но как бы ни позиционировался лидер, он не может резко отрываться от среднего интеллектуального и эмоционального уровня, иначе его не будут идентифицировать как «своего», и, соответственно, он не получит «мандат доверия». И эгрегор будет вынужден «задавить» или «выдавить» этого человека из системы. Критерий интеллектуально-эмоциональной планки, как это ни парадоксально, служит и для распределения ролей в Команде, когда доминируют отнюдь не самые мудрые. Мудрецы, как правило, исполняют роль советников и консультантов лидера, при этом публично не демонстрируя особо свои ум и опыт…

Существуют ли эффективные сценарии продвижения персонального бренда?

Нередко я использую маркетинговые стратегии Д. Траута: оборона, нападение, фланговые маневры и партизанщина. Если интересно, почитайте его книги по позиционированию. Уверяю, найдете много полезной и важной информации о продвижении и о брендинге…

Идеальным вариантом является встраивание бренда в динамичные сюжетные схемы с предсказуемыми коллизиями и счастливым для него концом. При этом нужно учитывать, что все сценарии взаимоотношений в политике, в бизнесе и особенно в наших межличностных коммуникациях так или иначе сводятся к 36 сюжетам, которые в свое время предложил Ж. Польти, проанализировавший известные житейские пьесы:

1. Мольба

2. Спасение

3. Месть, преследующая преступление

4. Месть близкому за близкого

5. Затравленный

6. Внезапное несчастье

7. Жертва кого-нибудь

8. Бунт

9. Отважная попытка

10. Похищение

11. Загадка

12. Достижение

13. Ненависть между близкими

14. Соперничество между близкими

15. Адюльтер, сопровождающийся убийством

16. Безумие

17. Фатальная неосторожность

18. Невольное кровосмешение

19. Невольное убийство близкого

20. Самопожертвование во имя идеала

21. Самопожертвование ради близких

22. Жертва безмерной радости

23. Жертва близким во имя долга

24. Соперничество неравных

25. Адюльтер

26. Преступление любви

27. Бесчестие любимого человека

28. Любовь, встречающая препятствия

29. Любовь к врагу

30. Честолюбие

31. Борьба против бога

32. Необоснованная ревность

33. Судебная ошибка

34. Угрызения совести

35. Вновь найденный

36. Потеря близких

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

10 ключевых способов позиционирования себя для успеха

Автор: Д-р Нидо Кубейн | 49,515 прочтений | 47 Акций

Power positioning — это представить себя нужному человеку, в нужное время и в нужном месте, в правильном виде и с правильным сообщением. Если вы можете заниматься этим весь день, каждый день, вы станете невероятно успешным профессионалом. Это относится практически ко всем профессиям, в том числе к франчайзи с несколькими подразделениями.Мы всегда пытаемся что-то продать, будь то продукт, услуга, изображение, что угодно.

Что отличает настоящих профессионалов от любителей, так это их способность делать то, что они предоставляют, жизненно важно для каждого потенциального клиента.

Такого позиционирования нельзя добиться быстро или раз и навсегда. Это непрерывный процесс открытия новых способов управлять тем, как ваши клиенты и потенциальные клиенты видят вас.

Чем лучше вы планируете свою стратегию позиционирования, тем успешнее будут ваши усилия.Фактически, есть десять важнейших факторов, которые следует учитывать при продумывании собственных стратегий и тактик позиционирования.

  1. Вы считаете себя первым. То, как вы себя видите, повлияет на то, как вас видят другие. То, как вы думаете о себе, определяет, как вы все делаете. Это влияет на то, как вы ведете поиск, на то, как вы проводите собеседование, на то, как вы представляете, на то, как вы завершаете работу, на то, как вы управляете своим временем — он определяет все, что вы делаете. В результате люди будут видеть вас так, как вы воспринимаете себя.
  2. Вы занимаетесь своим отношением. Некоторые люди входят в комнату и говорят: «Вот я!» Другие люди входят в комнату и говорят: «А, вот и ты!» Разница в том, зациклены ли мы на себе или на клиенте; руководствуемся ли мы эгоизмом или ценностями. Наше отношение к нашим клиентам и перспективам всегда будет отражаться в нашем отношении к людям. И, больше, чем какой-либо другой фактор, то, как мы относимся к другим, будет определять их реакцию на нас.
  3. Вы позиционируете себя своей внешностью. Первые впечатления очень быстро закрепляются на камне. И, нравится вам это или нет, то, как вы выглядите, является самым важным фактором в формировании этих первых и длительных впечатлений. Все, что вам нужно сделать, чтобы увидеть, насколько жизненно важна хорошая внешность, — это подумать о своей собственной реакции на людей, которых вы встречаете. Разве вы не уделяете больше внимания людям, которые выглядят важными, чем людям, которые выглядят неряшливо? Самое главное, ваши потенциальные клиенты судят о вашей важности по тому, как вы выглядите.
  4. Вы позиционируете себя своими действиями. Ваши перспективы определяют вашу важность, ваши намерения, вашу надежность и многие другие важные факторы, наблюдая за всем, что вы делаете.
  5. Вы позиционируете себя своими словами. Каждое сказанное вами слово позиционирует вас либо как человека, которого считают важным, либо как человека, которого нужно как можно скорее уволить.
  6. Вы сосредотачиваетесь на себе. Самый важный вопрос, который всегда волнует вашего потенциального клиента: «Что в этом для меня?» Настоящие профессионалы позиционируют себя для своих клиентов как консультанты и деловые партнеры.Они всегда сосредотачиваются именно там, где и должны — на клиенте, а не на себе или своей продукции.
  7. Вы позиционируете свою презентацию. То, как вы подготавливаете и проводите презентацию, многое говорит потенциальным клиентам о том, как важно слушать вас.
  8. Вы позиционируете себя по тому, как вы справляетесь с возражениями. Любители рассматривают возражения как предлог для отказа от покупки или как приглашение к битве. Но настоящие профи признают, что возражения демонстрируют законные опасения потенциального клиента — вопросы, которые необходимо прояснить, прежде чем потенциальный клиент примет решение о покупке.
  9. Вы позиционируете себя по тому пути, по которому вы закрываетесь. То, как вы просите о задании, может позиционировать вас как настоящего профессионала с предложением, которое приносит пользу потенциальному клиенту. Или то, как вы приближаетесь, может создать впечатление, будто вы любитель, который пытается убедить потенциального клиента сделать вам одолжение. Разница колоссальная.
  10. Вы позиционируете себя так, как вы следите. Один из важнейших факторов в позиционировании себя как профессионала — это то, что вы делаете после продажи.Профессионализм предполагает построение долгосрочных взаимовыгодных отношений с каждым клиентом. Это превращает разовых клиентов в клиентов, которые рассматривают вас как ценный ресурс в вашей области знаний.

На самом деле важно не то, что вы знаете или верите, а то, что думают и чувствуют ваши потенциальные клиенты. Вы заставляете их поверить в вас, позиционируя себя как профессионал.

Д-р Нидо Кубейн — международный оратор и опытный автор в области продаж, коммуникации и лидерства.Он является президентом Университета Хай-Пойнт, в котором обучается более 4000 студентов и аспирантов. Он также является председателем компании Great Harvest Bread Company с 220 магазинами в 41 штате. Используется с разрешения доктора Нидо Кубейна: http://www.nidoqubein.com/

Поделиться этой функцией

Рекомендуемая литература:

Комментариев:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus. комментарии предоставлены

10 шагов к тому, чтобы позиционировать себя как идеального кандидата на повышение

Вы занимаетесь своим нынешним положением около 18 месяцев и уверены, что способны на гораздо большее.Проще говоря: вы хотите, чтобы вас повысили.

Итак, что вам нужно сделать, чтобы позиционировать себя как идеальный кандидат?

Выполните следующие десять шагов, чтобы встать на верный путь к продвижению по службе.

1. Будьте искренними. Хотя легко привыкнуть быть тем человеком, каким, по вашему мнению, хотят, чтобы вы были ваши коллеги и начальник, это слишком затратно, и люди почувствуют, что вы не являетесь подлинным. Поскольку вам нужно завоевать доверие, чтобы продвигаться вперед, сосредоточьтесь на том, чтобы быть лучшей версией себя, а не кем-то, кем вы не являетесь.

2. Хорошо выполняйте свои текущие обязанности. Следить за призом — это одно; пренебрежение вашей текущей рабочей нагрузкой — другое. Повышение по службе зарабатывается в зависимости от качества вашей работы, поэтому обязательно выясните, какая роль будет связана с вашей ролью, но убедитесь, что вы выполняете ее на своей текущей должности.

3. Записывайте свои достижения. Если вам интересно, осведомлен ли ваш руководитель обо всех великих делах, которые вы делаете для компании, не напоминайте ему постоянно.Вместо этого запишите свои достижения, чтобы вы могли обсудить их во время следующей проверки эффективности или, если появится возможность, поговорить о повышении.

4. Проявите инициативу. Повышение по службе требует большей ответственности. Постоянно обращаться к своему руководителю за инструкциями больше не вариант. По возможности старайтесь проявлять инициативу, чтобы показать своему руководителю, что вы способны работать независимо.

5. Будьте отличным командным игроком. Всегда помните, что вы делаете великие дела в команде. Предлагайте и принимайте помощь и работайте с коллегами для достижения целей вашей команды. Имейте в виду, что быть отличным командным игроком можно не только в офисе, поэтому старайтесь общаться с коллегами на таких мероприятиях, как корпоративные вечеринки, микшеры и конференции.

6. Ориентируйтесь на поиск решений. Согласно Либби Кейн в ее статье «Боссы говорят нам: 11 вещей, которые помогут вам продвинуться по службе» на Muse , когда вы столкнетесь с проблемой, не просто идите к своему боссу и ожидайте, что он или она ее исправят.Вместо этого полностью оцените ситуацию и поищите одно или несколько возможных решений. Представьте задачу вместе с решениями вашему руководителю и позвольте ему или ей решить, какие действия предпринять.

7. Всегда будь профессионалом. Чтобы получить повышение по службе, вы должны всегда вести себя максимально профессионально. Не опаздывайте и всегда одевайтесь профессионально. Своевременно отвечайте на телефонные звонки и электронные письма и вовремя выполняйте свою работу. Не участвуйте в офисных сплетнях и всегда будьте оптимистичны и полны энтузиазма.И последнее, но не менее важное: найдите способы разрешить споры до того, как они перерастут в конфликт.

8. Знайте, каковы требования для продвижения по службе. Важно, чтобы вы знали, какие качества, навыки и опыт требуются вам для работы. Назначьте встречу со своим руководителем, чтобы обсудить это. Встреча послужит двойной цели: предоставить вам необходимую информацию и сообщить вашему начальнику, что вы заинтересованы в продвижении по службе.

9. Найдите наставника. В статье Quintessential Careers под названием «Движение вверх по служебной лестнице: 10 стратегий продвижения по службе» Рэндалл С. Хансен, доктор философии, советует найти наставника в вашей компании. Этот наставник может посоветовать вам, какие навыки вам необходимо развить, чтобы продвигаться вперед. Ваш наставник также может поддержать вас в повышении.

10. Работа над своим повышением квалификации. Само собой разумеется, что если вы хотите продвигаться по службе, вам необходимо соответственно расширять свои навыки и знания.Читайте торговую литературу, посещайте веб-семинары и участвуйте в курсах, чтобы повысить свой профессиональный уровень.

Чтобы получить продвижение по службе, нужно время, усилия и приверженность. Помните об этих шагах, и вы сможете активно позиционировать себя как отличного кандидата на повышение.

10 простых способов позиционирования себя в рыночной нише

Основная часть брендинга — это то, как позиционировать себя на рынке по сравнению с конкурентами. На вашу позицию могут влиять различные факторы, которые часто зависят от вашей отрасли, размера рынка, демографии и других факторов.

Эти факторы могут создать проблемы, если вы проанализируете свой бизнес. Что помогает вам отделиться? Исходя из вашей бизнес-модели, уникальной продажной стоимости или истории компании, вот как позиционировать себя на рынке сегодня.

Внутренние факторы

Внешняя конкуренция на рынке совершенно неизбежна. Вы встретите другие компании, продающие что-то идентичное вашему. Итак, что вы можете сделать, чтобы выделиться из толпы и позиционировать себя на рынке?

Создайте свое уникальное торговое предложение (USP)

Ваше USP (также называемое уникальным ценностным предложением или UVP) — это то, что отличает вас от ваших конкурентов.В нем подробно объясняется, как создавать продукты, которые можете доставить только вы, решать проблемы клиентов и почему покупатели должны выбирать вас.

Вы должны записать свое УТП в деловом документе или маркетинговом плане. Это помогает укрепить представление о ваших онлайн-стратегиях. Более того, если вы разместите это на переднем плане вашего веб-сайта, пользователи смогут понять вашу компанию.

Создайте прочный фундамент для своего бизнеса

Что вы хотите видеть в себе и как вы этого добьетесь? Как достичь этой цели? Перечисление вашего видения и миссии может показаться немного простым, но это отличное начало для понимания вашей компании.

Вы хотите, чтобы люди видели вас крутым с атмосферой пляжного бохо? Или с элегантностью, шиком и шармом? Качества, которые вы хотите интегрировать, должны отражаться на вашем бренде.

Расширьте возможности своей команды

Бренд — это не только номинальная стоимость вашей компании. Речь идет не о логотипах, рекламных плакатах или веб-сайтах, которые определяют характер вашего бизнеса. Ваши сотрудники — это особый бренд, который позволяет людям иметь четкое и позитивное представление о вашем бизнесе. Просто они отлично работают на вашу компанию; следовательно, бизнес получает положительный имидж.Низкая производительность может привести к плохой репутации компании.

Дайте членам вашей команды ощущение цели, цели или задач, которые необходимо достичь. Таким образом, у них есть цель, смысл и то, чего стоит ожидать в вашей компании. Когда мы говорим о росте сотрудников, это не обязательно должно быть продвижение по службе или добавление работы. Вместо этого вы приглашаете их на тренинг, семинар или практикум, чтобы отточить их навыки.

Отношения с клиентами

После создания основы вашего бизнеса пора определить целевую аудиторию.Сколько им лет? Что они делают? Каков их образ жизни? Соответствуют ли они посланию вашего бренда?

Знайте свою целевую аудиторию

Во-первых, вам нужно знать, кому вы продаете. Сколько им лет? Что эти люди делают по выходным? Какой у них образ жизни, нравится или не нравится? Как вы думаете, в чем заключается покупательская личность?

Вы можете попытаться связаться со своим идеальным клиентом, опросив его напрямую или собрав о нем опросы. Вот что нужно включить, когда вы хотите профилировать своих потенциальных клиентов:

  1. Возраст
  2. Местоположение
  3. Род занятий
  4. Доход
  5. Интересы
  6. Хобби
  7. Приоритеты
  8. Цели

Не забывайте о вероятных перспективах

У вас есть клиенты и потенциальные клиенты — оба разные.Последний — это тот, кто заинтересован в ваших услугах и станет вероятным клиентом. Между тем, клиент — это тот, кто уже заключил сделку с вашим бизнесом. Чтобы лучше понять свою аудиторию, вы можете провести A / B-тестирование своей услуги, чтобы позиционировать себя на рынке.

Например, у вас есть средство защиты тела с целевой аудиторией для пользователей тренажерного зала. Тем не менее, это может быть интересным для любого, кто попал в аварию, хочет предотвратить травмы на своей работе или смотрит на последующий уход после хирургической процедуры.

Создайте профиль клиента

Чем больше вы знаете свою целевую группу, тем лучше вы сможете охватить их своим сообщением. Определите свой целевой рынок и поймите их предысторию, опыт, симпатии и антипатии к среде, которая обращается к ним напрямую. Люди получают тысячи рекламных кампаний каждый день.

Итак, как себя позиционировать на рынке? Ваш лучший подход к созданию контента зависит от того, насколько хорошо вы знаете своего целевого клиента. Точно так же вы можете настроить свой образ клиента, особенно когда вы собрали новую аудиторию, которая не входила в ваши целевые группы.

Используйте отзывы покупателей

Люди, вероятно, купят ваши продукты, особенно когда они увидят положительные отзывы или обзоры вашего бизнеса. Вы обращаетесь к постоянным клиентам и рассказываете, почему им нравится работать с вами. Вы даже можете публиковать их мнения на своем сайте с их согласия.

Бизнес с положительными покупателями получает одобрение в отрасли. В свое время вы можете стать авторитетным лицом в своей линии. Социальное доказательство — это эффективная маркетинговая стратегия для увеличения продаж и привлечения клиентов.Это явление, известное как информационное социальное влияние, когда люди легко поддаются влиянию действий других и, таким образом, следуют тем же действиям.

Рынок и конкуренты

Владельцы малого бизнеса часто считают рынок идеальным для крупных компаний из-за ресурсов и жесткой конкуренции в отрасли, в которой они находятся. Однако, как стартап или владелец малого бизнеса, вы должны знать, как себя позиционировать. на рынке, несмотря на их размер.

Создание анализа конкурентов

Анализ конкурентов — это метод, при котором ваш бизнес рассматривает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего конкурента.Каждый день огромные компании собирают данные о своих конкурентах. Но метод не признается владельцами малого бизнеса как выгодная оценка.

Проведите анализ рынка

Анализ рынка позволяет определить ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT). На основе вашего SWOT-анализа вы можете разработать разумные стратегии, как уменьшить свои потери с помощью сильных сторон вашего бизнеса. SWOT-анализ также предскажет прогнозируемые тенденции и способы адаптации к ним.

Подготовьте стратегический маркетинговый план для своего бренда.

Компании, не имеющие стратегических стратегий цифрового маркетинга, не имеют четкой цели в отношении того, чего они хотят достичь с помощью своей компании и целевой аудитории. Приложив свои усилия в области интернет-маркетинга, вы сможете понять своих клиентов и их желания. Вы также узнаете свое ценностное предложение в Интернете и долю рынка в зависимости от того, сколько людей откликнется на ваши усилия в цифровом маркетинге, таким образом, вам нужно будет занять место и позиционировать себя на рынке.

Шесть способов позиционировать себя для успеха

1. Скажи да! Но это тоже нормально

Женщин часто просят сказать «да», чтобы они сделали карьеру и убедились, что на их пути появится больше возможностей. Хотя иногда это так, важно найти баланс между тем, чтобы быть «женщиной-да» и продолжать делать то, что, по вашему мнению, является правильным для вашей карьеры. Я сказал «да» возможностям, которые действительно помогли мне развить мою карьеру, и я сказал «нет» другим, которые были не совсем такими, какими я хотел бы развить свою карьеру.Моя личная философия всегда заключалась в том, чтобы делать свою работу в меру своих возможностей с позитивным отношением. Применяя это мышление, я приобрел уверенность в себе и чувство собственного достоинства, а также заслужил уважение начальства и коллег, что проложило путь к моему карьерному росту.

2. Будьте уверены в своих знаниях

Будьте уверены в том, кто вы и что знаете, тогда другие тоже смогут это увидеть. Уловка, которую я обнаружил, заключается в том, чтобы по-настоящему использовать то, что уникально для меня.Стать членом Совета GHD — одно из моих самых больших достижений, я была первой женщиной-директором в Совете. Так как я оставил свой след? Гордиться своим полом и этнической принадлежностью и открыто делиться своими взглядами, чтобы изменить среду и способы обсуждения и общения.

3. Неявное ожидание того, что вы можете

Всегда ожидайте от себя многого. Мой отец, несмотря на то, что он был китайским патриархом «старой школы», поощрял во мне неявное ожидание, что я могу делать все, что захочу, и тем самым внушал ценность академической успеваемости.Обладая этим заземлением и якорем, я получил уверенность в том, что могу соответствовать и превосходить навыки и знания любого из моих сверстников.

4. Сконцентрируйтесь на долгосрочной перспективе

Подумав о том, к чему могут привести ваши действия или какие преимущества в будущем могут принести текущие отношения, вы можете позиционировать себя для достижения успеха в долгосрочной перспективе. Одним из моих ранних проектов с GHD была разработка системы управления туннелем, 15 лет спустя я работал над проектом модернизации той же инфраструктуры.Хотя мне было немного грустно, что системы, которые я помогал разрабатывать, уже устарели, я рад, что мои первоначальные связи с проектом и клиентом по-прежнему актуальны и полезны спустя годы.

5. Найдите время, чтобы заняться любимым делом

Стремитесь делать хотя бы одно занятие каждый день, которое вам нравится. Для меня это бег на 5 км и болтовня с моей командой в офисе каждое утро, много смеха и подшучивания. Ежедневное выполнение этих простых вещей помогает мне стать лучшим лидером и инженером, а также наладить отношения.

6. Принять перемены

На протяжении всей своей карьеры я был готов к переменам. Да, это может быть страшно, но чаще всего это приводит к большему успеху. Работая в GHD все время, я видел много изменений в системах, людях и процессах. Но, оглядываясь назад, я вижу положительный поток их эффектов.

Знакомьтесь, Мэй Нгуи

Мэй родился в Малайзии, получил образование в Канаде, а затем переехал в Австралию. Она пришла в GHD в то время, когда индустрия была более консервативной и в которой преобладали мужчины, чем сегодня.GHD предоставил ей такой богатый и разнообразный опыт — как инженера, как часть сообщества и как лидер. Она принимала участие в удивительных проектах, таких как туннель в Сиднейской гавани; внесли прочный вклад в сообщество, например, поддержали работу AusAid в Индии; и в знак ее самой большой гордости она была назначена директором Совета GHD в 2009 году. Май является доказательством того, чего каждый может достичь в рамках GHD. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с Мэй по адресу [email protected]

В GHD мы хотим, чтобы наши сотрудники чувствовали себя комфортно, делясь всеми аспектами себя на работе.Узнайте больше о нашем подходе.

10 способов позиционировать себя как эксперта в своей отрасли

Независимо от того, в каком бизнесе или отрасли вы работаете, если вы не можете найти новых клиентов, вы, вероятно, не останетесь в бизнесе надолго. И, как вы, вероятно, уже знаете, найти и удержать клиентов может быть непросто.

Неважно, какие продукты или услуги вы предлагаете, у ваших потенциальных клиентов, вероятно, есть лотов, различных вариантов на выбор.Возможность выделиться среди конкурентов и позиционировать себя как личность или предприятие , наиболее подходящее для них , имеет жизненно важное значение для вашего успеха.

Секрет того, чтобы вас заметили, несмотря на весь шум на рынке, — авторитет . Когда у вас есть власть, люди обратят внимание. Когда вас считают экспертом в своей отрасли, люди, естественно, захотят с вами работать. Они будут искать вас.

Чтобы добраться до этого уровня, нужно позиционировать .Используя несколько простых стратегий, вы можете позиционировать себя как эксперта в своей отрасли. Вы можете привлечь к себе бизнес. Вместо того, чтобы постоянно суетиться в поисках следующего клиента, вы можете превратить себя в клиента-магнита и позволить им найти вас.

Обратите внимание: Существует эпизод подкаста, посвященный той же теме (10 способов создать сильный личный бренд в Интернете). Если вы не любите читать, послушайте подкаст!

Вот 10 способов позиционировать себя как эксперта в своей отрасли:

1.Начать свой блог

Без сомнения, у вас должен быть собственный веб-сайт. Но если точнее, у вас должен быть собственный блог. Наличие блога позволяет вам регулярно делиться ценным контентом в письменном или видеоформате. По мере того, как вы публикуете и продвигаете свой контент в Интернете, вы постепенно начнете позиционировать себя как эксперт по темам, на которых вы сосредоточены.

Еще одним преимуществом регулярного ведения блога является то, что он дает другим людям возможность делиться вашим контентом в своих сетях (например, через социальные сети), что затем привлекает новых посетителей на ваш веб-сайт.Хорошо написанная статья с ценной информацией, скорее всего, поделится с людьми, которым она понравилась. Вот как контент становится вирусным — через одноранговый обмен. Регулярно ведя блог, вы постоянно представляете свой бренд и свой бизнес новой аудитории.

2. Пишите для других авторитетных сайтов и блогов

Составьте список самых популярных веб-сайтов и блогов в вашей отрасли. Это сайты, которые ваши идеальные клиенты регулярно посещают, чтобы получить информацию по вашей теме.Свяжитесь с этими веб-сайтами и попросите стать приглашенным участником. Большинство владельцев веб-сайтов всегда ищут высококачественный контент для публикации на своих веб-сайтах, который повысит ценность для их посетителей.

Напишите статью исключительно для каждого веб-сайта в вашем списке и включите свою биографию со ссылкой на свой веб-сайт в конце статьи. Эта стратегия, известная как гостевой блог, помогает донести ваше сообщение до новой аудитории в Интернете, которая, возможно, никогда не узнала бы вас иначе. Вы предоставляете веб-сайт контент бесплатно, и этот контент помогает направлять новых посетителей на ваш сайт.Это беспроигрышный вариант.

3. Будьте гостем на подкастах

Большинство ведущих подкастов всегда ищут новых гостей, у которых можно взять интервью для своего шоу. Зайдите в iTunes и взгляните на самые популярные шоу в вашей отрасли / нише. Если вы думаете, что ваша история, сообщение или совет принесут пользу аудитории определенного подкаста, посетите веб-сайт этого подкаста и найдите их контактную страницу. Отправьте ведущему короткое сообщение с описанием вашего опыта и области знаний и сообщите им, что вы хотите, чтобы вас рассматривали в качестве потенциального гостя их шоу.

Многие подкасты регулярно привлекают тысячи, даже десятки тысяч слушателей. Если вы сделаете привычкой регулярно посещать другие подкасты, ваше имя постепенно станет известно тысячам целевых людей со всего мира. В конце каждого интервью расскажите слушателям, как они могут связаться с вами, если они хотят узнать больше о том, что вы делаете или как вы можете им помочь.

4. Разместите собственный подкаст

Есть много способов создать платформу, но на сегодняшний день размещение подкаста, вероятно, является наиболее эффективным способом сделать это.Многие авторы, спикеры, коучи, консультанты и даже крупные организации прибегают к подкастингу, чтобы поделиться своим посланием и расширить свою аудиторию.

То, как мы потребляем нашу информацию, сильно изменилось. Людям нужна конкретная информация по запросу в удобном для них формате. Это одна из причин, почему подкастинг стал таким популярным. В отличие от видео, статьи или книги, для просмотра которых требуется 100% чьего-то времени и внимания, человек может слушать подкаст, одновременно занимаясь чем-то другим, например, тренируясь, управляя автомобилем или убирая дом.

Наличие собственного подкаста позволяет вам поделиться своей историей и советами по очень конкретной теме и привлечь очень конкретную целевую аудиторию. Наличие подкаста также дает вам огромное преимущество перед другими создателями контента. В настоящее время в Интернете существуют десятки миллионов блогов и почти столько же книг. Но точно не миллионов подкастов. Запуск одного сейчас, вероятно, даст вам огромное преимущество перед конкурентами.

5. Создайте страницу Facebook или группу Facebook

Если вы активно пользуетесь социальными сетями, вам следует подумать о создании страницы Facebook для вашего личного бренда или для вашего бизнеса.Наличие собственной страницы в Facebook (отличается от личного профиля) — отличный способ добиться статуса «знаменитости» в вашей отрасли / нише. Когда у кого-то есть страница в Facebook с сотнями или даже тысячами поклонников, есть сильный элемент социального доказательства, который помогает ему стать экспертом в своей отрасли.

Наличие страницы в Facebook также позволяет вам воспользоваться невероятно мощными рекламными возможностями, которые предлагает Facebook. Вы не можете размещать рекламу на Facebook как физическое лицо.У вас должна быть страница. После того, как ваша страница настроена, вы можете создавать объявления, которые будут отображаться в новостных лентах и ​​/ или на боковых панелях целевых пользователей Facebook. Вы также можете платить за продвижение своих постов, открывая их для новой аудитории.

Еще один способ использовать Facebook для создания своего личного бренда — создать группу Facebook . Создание группы в Facebook позволяет создать чувство общности среди вашей аудитории. В отличие от страницы Facebook (которая обычно является просто местом, где вы можете транслировать свое сообщение или контент своим подписчикам), группа Facebook является идеальной средой для облегчения общения и построения прочных отношений с другими членами группы.Будучи лидером и фасилитатором группы, ее участники будут благодарны за то, что вы предоставите им возможность получить ценные идеи и поддержку от других участников.

6. Оптимизируйте свой профиль в LinkedIn

LinkedIn — очень популярная социальная сеть для предпринимателей и профессионалов бизнеса. Ваш профиль в LinkedIn — отличное место для демонстрации ваших знаний, профессионального опыта и достижений. При правильном использовании он может стать невероятно мощным инструментом для создания сетей и позиционирования.

Вот несколько советов по оптимизации вашего профиля в LinkedIn:

  • Используйте профессиональную фотографию для аватарки (желательно снимок в голову)
  • Напишите убедительное описание профиля, которое подчеркнет ваш опыт и области знаний
  • Добавьте определенные навыки в свой профиль, чтобы люди в вашей сети могли одобрить вас за эти навыки (сначала поддержите навыки других людей, и они, скорее всего, ответят взаимностью)
  • Соберите отзывы от других пользователей LinkedIn в вашей сети (сначала напишите отзывы для других людей, и они, скорее всего, ответят взаимностью)
  • Включите способ связи с вами или ссылку на ваш веб-сайт

7.Добавьте отзывы клиентов на свой веб-сайт или в маркетинговые материалы

Независимо от того, какой у вас бизнес, эта стратегия очень эффективна. Свяжитесь с некоторыми из ваших предыдущих клиентов и попросите их подготовить отзыв от вашего имени. Спросите у них разрешения разместить эту характеристику на вашем веб-сайте и в ваших маркетинговых материалах. Видео-отзывы идеальны, хотя письменные отзывы по-прежнему очень эффективны.

Когда потребители решают, у кого покупать продукт или услугу, они хотят видеть какое-то социальное доказательство того, что у других был хороший опыт использования этого продукта или услуги.Никто не хочет рисковать, потратив свои деньги на посредственный продукт или услугу или купивший их первым. Они хотят быть уверены в том, что то, что они покупают, действительно повысит их ценность, и что другие, купившие до них, остались довольны своим опытом.

8. Комментируйте блоги и группы в социальных сетях

Отличный способ стать известным в своей отрасли — это участвовать в обсуждениях, которые происходят в популярных блогах и группах социальных сетей (группы Facebook, группы LinkedIn и т. Д.)) в вашей отрасли. Это не стратегия продвижения вашего продукта или услуги или агрессивного распространения ссылки на ваш веб-сайт по всему Интернету (это считается спамом , ). Эта стратегия предназначена для того, чтобы приносить пользу другим, делясь полезными советами, идеями и отвечая на вопросы, которые задают другие люди.

Еще одно преимущество повышения ценности разговоров, которые происходят в сети, заключается в том, что владельцы этих блогов или групп в социальных сетях, вероятно, заметят.Построение отношений с другими влиятельными лицами в вашей отрасли никогда не бывает плохой идеей, потому что это открывает двери для потенциального сотрудничества или партнерства в будущем. Регулярное комментирование их платформ может помочь наладить эти отношения.

9. Опубликовать книгу

Написание и публикация книги — это одна из стратегий, которая может помочь сразу выделить вас среди большинства ваших конкурентов. Подумай об этом. Если ваши конкуренты раздают визитки, надеясь, что их телефон зазвонит, а вы дарите копии своей книги потенциальным клиентам, кто, по вашему мнению, выиграет больше бизнеса? Ты будешь, потому что у тебя есть книга.

К счастью, стать автором уже не сложно и не дорого. После того, как вы написали свою книгу и разработали обложку, вы можете самостоятельно опубликовать свою книгу на Amazon и сразу же сделать ее доступной для глобальной аудитории как в цифровом формате, так и в мягкой обложке. Люди со всего мира, которые ищут книгу по вашей теме, могут найти ее и купить прямо на Amazon. Вы также можете всегда держать под рукой несколько печатных экземпляров, чтобы дарить их в качестве подарков или продавать на мероприятиях / конференциях.

10. Выступайте на живых мероприятиях

Большинство людей боятся выступать в публикациях, поэтому, когда они видят, что кто-то это делает, они сразу же воспринимают этого человека как эксперта и лидера. Кроме того, когда вы говорите с живой аудиторией, вы привлекаете их безраздельное внимание на протяжении всей презентации. Это дает вам уникальную возможность взаимодействовать и общаться с большим количеством людей одновременно.

Если вы никогда раньше не выступали публично, отличной отправной точкой для развития ваших навыков является местная группа Toastmasters.Это безопасная, позитивная среда, в которой люди регулярно встречаются, чтобы практиковать свои разговорные и коммуникативные навыки. Как только вы обретете уверенность в себе, вы можете начать выступать на сетевых мероприятиях, в группах Meetup, семинарах или конференциях в вашей отрасли. Если вы регулярно общаетесь с группами из сотен или даже тысяч человек, вы можете очень быстро зарекомендовать себя в качестве эксперта в своей отрасли.

Начни с малого и наращивай обороты

Надеюсь, эта статья познакомила вас с некоторыми конкретными стратегиями, которые вы еще не реализуете и которые можно использовать для повышения своего статуса эксперта в своей отрасли.Имейте в виду, что попытка справиться со всеми сразу, скорее всего, приведет к большему поражению, чем к успеху. По этой причине лучше придерживаться одной или двух стратегий за раз, а затем измерять свои результаты, прежде чем внедрять другие.

Даже если вы правильно реализуете лишь некоторые из этих стратегий, вы можете рассчитывать на привлечение значительного количества новых клиентов. Если вы в конечном итоге примените большинство из них или даже все одновременно, вскоре вам откроются прибыльные возможности, предназначенные исключительно для тех, кто получил статус эксперта в своей области.

10 способов позиционировать себя как эксперта в своей отрасли #lifestylebusiness #industryexpert @TylerBasu Нажмите, чтобы твитнуть

Как позиционировать себя в качестве эксперта, даже если о вас никто не слышал

Вам не нужны необычные учетные данные, чтобы доказать, что вас стоит нанять.

Бесплатная предварительная версия книги:

Марка Renegades

Узнайте, как два предпринимателя использовали нетрадиционные бизнес-стратегии, чтобы превратить свой стартап в многомиллионную компанию.

Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участник — их собственные.

Открытие нового бизнеса может быть сложной задачей, и предприниматели должны проявлять творческий подход к тому, как они выделяются на своем рынке.

Многие предприниматели считают, что им нужны учетные данные, сертификаты или подтверждения, прежде чем они смогут получить платежеспособных клиентов.

По теме: 10 советов о том, как стать идейным лидером

Как человек, который тесно сотрудничал с сотнями предпринимателей в течение последних трех лет, используя вебинары в качестве основного средства привлечения клиентов, многие из наших клиентов практически не имеют имени признание, когда они только начинают.

Вот как быстро позиционировать себя как авторитет, который привлечет внимание вашей потенциальной аудитории, прежде чем у вас будет подробный список отзывов.

1. Создайте авторитет, как поверенный.

Многие предприниматели думают, что их потенциальные клиенты или клиенты глубоко заботятся о том, кто они есть. По большей части это просто неправда. Ваши клиенты эгоистичны. Они действительно заботятся только о себе. Прежде всего, они хотят знать, как решить текущие проблемы, с которыми они сталкиваются прямо сейчас. Эта единственная информация усилит вашу способность мгновенно считаться авторитетом, когда ваша аудитория увидит, что вы действительно понимаете их проблемы.

Думайте о своем маркетинге как о деле, которое прокурор представляет присяжным. Ваше дело должно включать четкое, твердое, неоспоримое исследование и доказательства того, что на вашем рынке существует реальная проблема, которая указывает только на одну причину: у вас (у эксперта) есть решение.

Это называется «разрыв возможностей».

Когда я продвигаю наши услуги веб-семинаров, мы ссылаемся на данные третьих лиц из Института маркетинга контента, которые показывают, что маркетинг веб-семинаров является одной из наиболее эффективных форм маркетинга, но при этом одной из наименее используемых.Как хороший адвокат, мы используем эти «пробелы в возможностях», чтобы представить нашу аргументацию в пользу того, почему мы считаем, что предприятиям следует использовать вебинары для привлечения более квалифицированных потенциальных клиентов и продаж.

Я рекомендую найти вашу отраслевую ассоциацию, чтобы узнать, проводят ли они аналогичные исследования, которые подтверждают ваши аргументы. Или Statista — еще одна отличная отправная точка.

Связано: 5 способов выделиться из толпы, по словам главного редактора Entrepreneur

2. Быстро выигрывайте, чтобы доказать, что вас стоит слушать.

Очень легко быть перегруженным всеми различными вещами, которые вы могли бы делать для продвижения себя, такими как ведение блогов, лид-магниты, электронный маркетинг, торговые встречи и т. Д.

Да, я считаю, что все они имеют свое место, как и вы расти. Но важно привлечь как можно больше квалифицированных лидов, особенно когда вы только начинаете.

Самый быстрый способ завоевать доверие и взаимопонимание с потенциальными клиентами — это заранее дать им результаты.Лучшие вебинары, которые устраивают наши клиенты, требуют от участников действий во время презентации, чтобы они могли сразу получить какой-то результат.

Например, один из моих клиентов организовал вебинар, на котором от членов аудитории требовалось опубликовать простое сообщение в социальных сетях, чтобы начать рост своего списка. Участники вебинара, которые следовали инструкциям и получили результаты, сразу же завоевали доверие моего клиента. Это также привело к привлечению большего количества клиентов.

Связано: 10 надежных способов показать СМИ, что вы эксперт, у которого стоит интервью

3.Создайте спрос на себя.

Срочность — один из лучших способов начать набирать обороты в маркетинге. Однако некоторые маркетологи злоупотребили этим, чтобы создать «ложный спрос» неэтичным образом.

Даже если ваш календарь пуст, я нашел лучший способ усилить срочность вашего маркетинга, чтобы побудить вашу аудиторию к действию: предложите дополнительный бонус, если потенциальный клиент планирует позвонить или предпримет действия с вами сегодня. Сделайте это простым в доставке — как тематическое исследование или отчет — чтобы вам не стало сложно его выполнить.Когда вы начнете записываться на прием к новым потенциальным клиентам, дайте им знать, что вы отправите им тематическое исследование после вашего звонка, чтобы у них было, чего ждать.

Стать экспертом в глазах аудитории не должно быть сложно. Если ваша аудитория считает, что вы действительно понимаете их проблемы, они, естественно, будут искать у вас решение. Вы будете удивлены, насколько актуальным вы станете для потенциальных клиентов, когда примените эти простые методы.

7 способов позиционировать себя так, чтобы люди видели в вас эксперта

Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участник — их собственные.

Создание репутации эксперта в своей сфере деятельности — верный способ привлечь больше клиентов. Но как сделать так, чтобы люди считали вас авторитетом в своей области? Вы можете получить степень доктора философии, но это отнимает много времени и дорого, и вам все равно придется найти способ рассказать людям о ваших с трудом заработанных полномочиях. Или вы можете предложить дать интервью в вечерних новостях, если вам нужен кто-то с вашими знаниями, но обычно это проще, если вы уже известны как эксперт.

Итак, что вы делаете, чтобы люди узнали о вашем опыте? Как стать известным благодаря тому, что вы знаете? Вот несколько стратегий, которые помогут вам укрепить свое присутствие в качестве профессионалов с опытом.

1. Ответьте на вопросы

На таких сайтах, как Quora, есть миллионы вопросов от людей, которые ищут ответы от экспертов. Когда потенциальные клиенты начинают процесс покупки, часто первое, что они делают, — это выходят в Интернет, чтобы найти информацию или найти ответ на свою проблему.

Посвящайте несколько минут регулярно, давая полезные ответы на подобных сайтах. Таким образом, люди, которые посетят сайт с тем же вопросом в будущем, увидят, что вы уже помогли кому-то другому, не ожидая ничего взамен. Вас будут считать достойным доверия и доступным.

2. Создавайте контент для своего бизнеса, а затем создавайте больше контента

Если бы вы были ученым-ракетчиком, организация, в которой вы работали, ожидала, что вы будете регулярно публиковать свои исследования в рецензируемых журналах.В большинстве случаев чем больше вы публикуете, тем лучше ваша репутация.

Эта концепция верна и для не академиков — гораздо проще публиковать информацию в Интернете, чем в отраслевом журнале. Нам выгоден более низкий порог входа. Вы можете ответить на всевозможные вопросы на каждом этапе пути покупателя и разместить эту информацию на своем веб-сайте.

По мере того, как зрители читают, делятся и ссылаются на ваш контент, вы также получаете бонус в виде того, что Google считает вас экспертом, что, в свою очередь, привлекает больше трафика в ваш бизнес.

Связанные: 8 ключей к успеху в качестве эксперта в том, что вы продаете

3. Глубоко погрузитесь в выбранные вами темы

Как отмечалось ранее, опубликовать информацию на веб-сайте очень просто. Практически каждый может сложить информацию и назвать ее статьей. Это не значит, что это будет полезно.

Если задуматься, это хорошие новости! Благодаря такому количеству гиперобобщенной информации, доступной в Интернете, у вас есть множество возможностей продемонстрировать свои знания и выделить свой веб-сайт среди конкурентов.

Подумайте об этом: кто-то нажимает на первые три-пять результатов Google для своего вопроса. Допустим, в четырех из этих статей повторяется одна и та же информация. С другой стороны, ваш веб-сайт предлагает более подробное объяснение. Кому доверяет читатель?

По возможности займите категоричную позицию по вашей теме. Если у вас есть твердое мнение о том, что вы можете подкрепить данные, делитесь ими с читателями, и это укрепит доверие быстрее, чем пытаться угодить всем с промежуточной точки зрения.

4. Создайте необходимый курс, который люди смогут смотреть онлайн.

Создание онлайн-курса не для тех, кто рассчитывает приложить минимум усилий и получить высокую отдачу. Даже при наличии всего программного обеспечения с открытым исходным кодом для создания курса требуется значительное количество времени, чтобы сделать это должным образом.

Начните с изучения того, что хотят знать ваши потенциальные клиенты. Цель состоит в том, чтобы создать курс, который поможет им получить желаемые знания. К тому времени, как они закончат курс и узнают, для чего пришли, у них сложится впечатление о вас как об эксперте.

5. Напишите книгу

Независимые публикации упростили издание книги. Читателям наплевать на издателя. Они даже не смотрят. Они не узнают, потратили ли вы годы на продвижение своей идеи или сами нажали кнопку публикации.

Быть автором книги дает вам доверие, даже если она не очень хорошо продается. Вы также можете использовать его как лид-магнит для своих потенциальных клиентов.

Вот ключ: люди считают, что если вы написали книгу, вы являетесь надежным источником информации.Здесь есть целый раздел под названием «Написание книги», посвященный предпринимателю, который может помочь вам начать работу.

Связано: 7 шагов к тому, чтобы быстро стать влиятельным экспертом в любой области

6. Заработать социальное доказательство

Ваши потенциальные клиенты воспримут все, что вы скажете о себе, с огромным количеством поваренной соли. Но люди по умолчанию поверят всему, что о вас говорят другие.

Собирайте обзоры, отзывы клиентов и рейтинги на отраслевых сайтах.Просите обзоры, если это то, что нужно. В идеале вы можете получить разрешение счастливых клиентов прикрепить свои фотографии к их расценкам для большей достоверности.

Подумайте обо всех одинаковых товарах на Amazon. Какой вы покупаете? Тот, у кого больше всего положительных отзывов. Какие отзывы важнее всего? Те, куда рецензент прикрепил картинку.


7. Будьте дорогими

Если вы эксперт, платите как эксперт. Сын Гэри Хэлберта (один из величайших копирайтеров всех времен) так описывает своего отца в «Бороне писем»:

«Если он [Гэри Халберт] узнает, что кто-то берет больше за рекламу, он поднимает цену.Он был лучшим, и он это делал. Во всем, что вы делаете, ведите себя уверенно (а не высокомерно), и люди ответят вам положительно ».

Принимая во внимание спрос и предложение, вы должны сделать то же самое.

About the Author

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Related Posts