Нужда определение: Недопустимое название — Викисловарь

Содержание

нужда

Нужда понятие

Широкое определение нужда как состояние системы позволяет дать понятие нужда как необходимость в изменении структуры системы — включение недостающего элемента из внешней среды или удаление чуждого лишнего элемента из системы наружу через ее границы, которую надо удовлетворить в жесткие временные рамки, иначе система распадется. Структура системы в состоянии нужды теряет устойчивость, находится в напряжении, чреватом распадом.

Как правило, подразумевают, что нужда это недостаток в необходимом, частный случай крайней потребности — острая потребность. Понятие нужда Википедия специально не определяет, а дается лишь описание как нужды человека:

Нужды человека: Состояние индивида при нужде в условиях жизни, предметах и объектах, без которых невозможно его существование и развитие. (С.Л. Рубинштейн Википедия)

Нужда в чем либо это потребность первой очереди, когда остальные не столь критичные и неотложные потребности считаются вторичными. Классификация нужд на естественные и на те, которые обозначают словом потребность, появляется в русском языке недавно. Нужда пример: не говорят малая потребность, но всем понятно, что такое малая нужда, значение словосочетания справить потребность не очень ясно, а справить нужду.

В настоящее время выделилось как отдельное значение слово нужды, происходящее от множественного числа слова нужда, но имеющая самостоятельный смысл.

Кроме того для объяснения состояний, сходных с понятием нужда, часто употребляют синоним к слову нужда из списка:

Нужда синоним: бедность, бедность непокрытая, бесхлебица, бесхлебье, дело, злыдни, интерес, крайность, лишение, лишения, нагота и босота, надобность, неволя, недостатки, недостаток, неимение, необеспеченность, необходимость, нищенство, нищета, нужа, нуждица, нуждишка, нуждочка, нуждушка, отсутствие достаточных средств к существованию, потреба, потребность, скудость, спрос, убожество

Основные понятия теории маркетинга: нужда, потребность запрос, обмен, рынок

Маркетинговые функции формируют следующие понятия: нужда, потребности, спрос, товар, обмен, сделка и рынок. Исходной идеей, лежащей в основе маркетинга, является идея человеческих нужд.

Нужда — чувство, ощущаемое человеком нехватки чего-либо. Нужды людей многообразны и сложны. Тут и основные физиологические нужды в пище, одежде, тепле и безопасности; и социальные нужды в духовной близости, влиянии и привязанности; личные нужды в знаниях и самовыражении. Большинство этих нужд определяются исходными составляющими природы человека. Если нужда не удовлетворена, человек чувствует себя неудовлетворенным и стремится либо найти объект способный удовлетворить нужду, либо попытаться заглушить ее.

Второй исходной идеей маркетинга является идея человеческих потребностей.

Потребность — нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида. Потребности людей практически безграничны, но человек приобретает только те товары, которые доставляют ему наибольшее удовлетворение в рамках его финансовых возможностей.

Запрос — это потребность, подкрепленная покупательной способностью.

Товар — все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

Товары могут не соответствовать потребностям, могут соответствовать частично и, наконец, полностью соответствовать потребностям, то есть быть так называемым идеальным товаром. Чем полнее товар соответствует желаниям потребителя, тем большего успеха добьется производитель.

Обмен — основное понятие маркетинга как научной дисциплины. Для его совершения необходимо соблюдение пяти условий:

  1. Сторон должно быть как минимум две.
  2. Каждая сторона должна располагать чем-то, что могло бы представлять ценность для другой стороны.
  3. Каждая сторона должна быть способна осуществлять коммуникацию и доставку своего товара.
  4. Каждая сторона должна быть совершенно свободной в принятии или отклонении предложения другой стороны.
  5. Каждая сторона должна быть уверена в целесообразности или желательности иметь дело с другой стороной.

Эти пять условий создают только потенциальную возможность обмена. Состоится ли обмен, зависит от соглашения между сторонами о его условиях. Если обмен — основное понятие маркетинга как научной дисциплины, то основной единицей измерения в сфере маркетинга является сделка.

Сделка — коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами. Например, покупатель отдает продавцу какую-то сумму и получает нужный ему товар. Это классическая денежная сделка. При бартерной сделке происходит обмен вещами — подсолнечник обменивают на металл, или услугами — юрист составляет завещание врачу, в обмен на медицинское освидетельствование.

Сделка предполагает наличие ряда условий:

  • по меньшей мере, двух ценностно-значимых объектов;
  • согласованных условий ее осуществления;
  • согласованного времени совершения;
  • согласованного места проведения.

Как, правило, условия сделки поддерживаются и охраняются законодательством.

Рынок — совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. В различных экономических системах способы удовлетворения нужд людей различаются. В примитивных социальных структурах преобладает самообеспечение — потребностей мало и каждый человек сам обеспечивает себя всем необходимым. В случае децентрализованного обмена, каждый производитель определенного товара ищет и вступает в сделку с каждым потребителем интересующих его товаров. Третий способ — централизованный обмен, при котором необходимо появление дополнительного участника обмена — купца и определенного места обмена — рынка.

Рынок продавца — это такой рынок, на котором продавцы имеют больше власти и где наиболее активными приходится быть покупателям. Рынок покупателя — это такой рынок, на котором больше власти имеют покупатели и где наиболее активными должны быть продавцы.

Покупательское поведение конечных потребителей — физических лиц или семей, которые приобретают товары и услуги для личного потребления.

Потребительский рынок — отдельные личности и семьи, приобретающие товары и услуги для личного потребления.

Маркетинг микс (или комплекс маркетинга) представляет основные факторы, являющиеся предметом маркетингового управления. Он состоит из четырех элементов, так называемых «четырех P» — товара, цены, распространения и продвижения (англ. Product, Price, Place, Promotion).

Основные понятия. Маркетинг. Курс лекций

Основные понятия

Понятие «маркетинг» многие ошибочно отождествляют с рекламой и сбытом. Это объяснимо. С переходом к рыночным отношениям нам постоянно досаждают телевизионная и почтовая реклама, газетные объявления, нам все время пытаются что-то продать. Кажется, что коммерция – главное в жизни общества.

Многие удивляются, узнав, что важнейший элемент маркетинга вовсе не сбыт. Сбыт, по определению Ф. Котлера, «лишь верхушка маркетингового айсберга». Сбыт – одна из многих функций маркетинга, часто не самая существенная. Среди задач маркетинга – выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования. Если служба маркетинга предприятия, фирмы хорошо поработала, то на товары будет спрос. П. Друкер, известный теоретик маркетинга, говорит об этом так: «Цель маркетинга – сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель – так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить клиенту и продавать себя сами». Ф. Котлер дает следующее определение маркетинга: «Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена».


Социальные основы маркетинга связаны со следующими понятиями: нужды, потребности, запросы, товар, обмен, сделка и рынок.

Нужды (первичные потребности). В основе маркетинга лежит идея человеческих нужд.

Нужда – чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо.

Нужды людей многообразны и сложны. Это и физиологические нужды – в пище, одежде, тепле и безопасности, и социальные нужды – в духовной близости, влиянии и привязанности, и личные нужды – в знаниях и самовыражении. Эти нужды не создаются чьими-то усилиями, а являются природными особенностями человека.

Если нужда не удовлетворена, человек чувствует себя несчастным и обездоленным. Чем больше значит для него та или иная нужда, тем глубже он переживает. Неудовлетворенный человек займется поисками объекта, способного удовлетворить нужду, или попытается заглушить ее.

Потребности. Второй исходной идеей маркетинга является идея человеческих потребностей.

Потребность – это нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным укладом и личностью индивида.

Для некоторых южноафриканцев жареная саранча – деликатес. Голодный филиппинец будет рад молоденькому поросенку, фасоли и манго. Проголодавшийся русский человек предпочтет говядину с жареным картофелем, яблоко, вишню. Потребности выражаются в объектах, способных удовлетворить нужду тем способом, который присущ культурному укладу данного общества.

По мере развития общества растут потребности его членов. Люди сталкиваются с все большим количеством объектов, пробуждающих их любопытство, интерес и желание. Производители со своей стороны предпринимают целенаправленные действия для стимулирования желания обладать товарами. Они пытаются сформировать связь между тем, что они выпускают, и нуждами людей. Товар пропагандируют как средство удовлетворения одной или нескольких нужд. Производитель товара или услуги не создает нужду, она уже существует. К сожалению, руководители и предприниматели часто путают потребности с нуждами.

Запросы. Потребности людей практически безграничны, но ресурсы для их удовлетворения ограниченны. Человек будет выбирать товары, которые доставят ему наибольшее удовлетворение в рамках его финансовых возможностей.

Запрос – это потребность, подкрепленная покупательной способностью.

Нетрудно оценить запросы конкретного общества в определенный период. Общество могло бы планировать объемы производства на следующий год, исходя из совокупности запросов предыдущего. Именно так и планировалось производство в период командно-административного управления экономикой. Однако по мере развития современного общества потребности неизбежно меняются. Людям надоедают вещи, которые ныне в ходу, они ищут разнообразия. На выбор товаров влияет также изменение цен или уровня дохода. К. Ланкастер отмечает, что товары – это, по сути дела, набор свойств, и люди останавливают выбор на тех продуктах, которые обеспечивают им получение лучшего набора выгод за свои деньги.

Товары. Человеческие нужды, потребности и запросы предполагают существование товаров для их удовлетворения.

Товар – все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку в целях привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

Положим, женщина хочет выглядеть красивой. Все товары, способные удовлетворить эту нужду, можно назвать товарным ассортиментом выбора. Этот ассортимент включает парфюмерию, новую одежду, солярий, услуги косметолога и многое другое. Все товары желательны в разной степени. Вероятнее всего, в первую очередь приобретаются товары и услуги более доступные и дешевые – делается новая стрижка, покупается косметика и новое платье. Чем полнее соответствует товар желаниям потребителя, тем большего успеха добьется производитель. Производители должны отыскивать потребителей, которым они хотят продавать, должны выяснять их потребности, а затем создавать товар, как можно полнее удовлетворяющий эти потребности.

Научные открытия и изобретения позволяют создавать новые товары, способные удовлетворять новые, ранее не известные потребности. Новые потребности должны быть сформированы путем реализации комплекса маркетинга.

Товаром можно назвать все, что способно принести пользу, т. е. удовлетворить нужду. Помимо изделий и услуг, это могут быть личности, места, организации, виды деятельности и идеи. Человек решает, какую именно развлекательную передачу смотреть по телевидению, куда отправиться на отдых, каким организациям оказать помощь, какие идеи поддержать, в какое учебное заведение отдать учиться ребенка.

Технологии удовлетворения нужд и потребностей постоянно обновляются. Современное экономическое развитие основывается на эволюции этих технологий. В ходе эволюции все больше функций передается от человека к технике. Современное развитие технологий обеспечивает одновременное сокращение затрат труда, материальных и энергетических ресурсов, а также капитала на удовлетворение одной и той же потребности человека. Иными словами, современные товары и услуги удовлетворяют известные потребности все более эффективно или предназначены для удовлетворения потребностей, которые ранее либо не удовлетворялись, либо вовсе не существовали. Поэтому новые товары и услуги все легче воспринимаются и все быстрее распространяются.

Обмен. Проблемы маркетинга возникают и решаются при удовлетворении нужд и запросов с помощью обмена. Обмен – это акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен.

Для совершения добровольного обмена необходимо соблюдение пяти условий.

1. Сторон должно быть как минимум две.

2. Каждая сторона должна располагать чем-то, что представляет ценность для другой стороны.

3. Каждая сторона должна быть способна осуществлять коммуникацию и доставку своего товара.

4. Каждая сторона должна быть совершенно свободной в принятии или отклонении предложения другой стороны.

5. Каждая сторона должна быть уверена в целесообразности или нежелательности иметь дело с другой стороной.

Эти пять условий создают всего лишь потенциальную возможность обмена. А состоится ли он, зависит от соглашения между сторонами о его условиях.


Сделка. Если обмен – основное понятие маркетинга как научной дисциплины, то основная единица измерения в сфере маркетинга – сделка. Сделка – это коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами. Она предполагает наличие по меньшей мере двух ценностно-значимых объектов и согласование условий, времени и места ее совершения.

Как правило, условия сделок поддерживаются и охраняются обычаями, традициями, законодательством, исполнение которого обеспечивают соответствующие общественные институты и государственные структуры. Если необходимых для поддержания определенного типа сделок обычаев и традиций нет, то рыночный механизм работать в сфере этих сделок не будет. Законодательство и обеспечивающие его институты, государственные структуры могут сформировать соответствующие обычаи, традиции, если они удовлетворяют потребности участников сделок.

Сделку следует отличать от передачи. Передача является одной из форм обмена и касается подарков, субсидий, благотворительных акций. Тот, кто передает подарок, рассчитывает на ту или иную выгоду (доброе расположение к себе, избавление от чувства вины и т. д.) либо желает поставить другую сторону в положение обязанной.

Люди и организации, принимающие помощь от спонсоров, должны понимать мотивы «взаимности», лежащие в основе поведения жертвователей, и стремиться обеспечить выгоды, которые те для себя ищут. Если об интересах жертвователей забывают или не выказывают им признательности, то помощь вскоре прекращается.

Маркетологи расширительно толкуют концепцию маркетинга, включая в ее сферу изучение поведения в процессе передачи.

Осуществляя передачу, человек или организация стремятся вызвать ответную реакцию на то или иное предложение. Эта реакция равнозначна «покупке» или «коммерческому обмену». Кандидат на политический пост желает получить голоса избирателей, университет хочет добиться роста числа абитуриентов, общественное движение – восприятия его идей. Маркетинг слагается из действий, предпринимаемых с целью добиться желаемой ответной реакции аудитории в отношении какого-либо объекта, услуги, идеи.

Рынок. Понятие «сделка» связано с понятием «рынок». Рынок – это совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.

Чтобы разобраться в природе рынка, представим себе три разных способа удовлетворения людьми своих нужд. Первый способ – самообеспечение, когда каждый может самостоятельно добыть для себя все необходимое. Эффективность такой деятельности очень низка. Второй способ – децентрализованный обмен, когда каждый человек рассматривает всех остальных в качестве потенциальных «покупателей». Это очень сложно и малоэффективно в части обмена.

Третий способ – централизованный обмен. На сцене появляется новое лицо – купец. Он посредник между производителями и покупателями в месте под условным названием «рыночная площадь». Производитель поставляет конкретные товары, а купец обменивает их на все, что необходимо. Таким образом, для приобретения товаров, предлагаемых другими, покупатель имеет дело с одним купцом, а не со многими отдельными лицами. Появление купца резко уменьшает общее число сделок, необходимых для осуществления обмена в каких-то заданных объемах. Купец и централизованный рынок повышают торгово-операционную эффективность экономики.

По мере увеличения числа лиц и сделок растет число купцов и рынков. В развитом обществе рынок – это не конкретное место, где встречаются и осуществляют сделки покупатели и продавцы. Сделку можно совершить и не вступая в непосредственный контакт с покупателем. Например, фирма дает рекламу товара по телевидению, собирает заказы от клиентов по телефону и рассылает товары почтой.

В современной экономике формируются рынки на различные товары, услуги и иные объекты, имеющие ценностную значимость. Например, рынок труда состоит из людей, желающих предложить свою рабочую силу в обмен на заработную плату. Для облегчения функционирования рынка труда вокруг него возникают и множатся различные посреднические организации и консультационные фирмы по трудоустройству. Денежный рынок – еще один важный рынок, который дает возможность занимать, ссужать, копить деньги и гарантировать их сохранение. С его помощью происходит перераспределение ресурсов от менее эффективно действующих предприятий и предпринимателей к действующим более эффективно.

Маркетинг. Понятие «рынок» приводит, наконец, к завершающему понятию цикла – «маркетингу». Маркетинг – это человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку. Маркетинг – это работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых – удовлетворение человеческих нужд и потребностей. Таким образом, мы возвращаемся к определению Ф.  Котлера: маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Процесс обмена требует работы. Тому, кто хочет продавать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды, создавать соответствующие товары, продвигать их на рынок, складировать, перевозить, договариваться о ценах. Основу маркетинговой деятельности составляют исследование и разработка товара, налаживание коммуникации, организация распределения, установление цен, развертывание службы сервиса.

Маркетологи выделяют два вида рынков: рынок продавца и рынок покупателя. Рынок продавца – это такой рынок, на котором продавцы имеют больше власти и где наиболее активными «деятелями рынка» приходится быть покупателям. Это рынок дефицита товаров и услуг, который наиболее типичен для командно-административного управления экономикой. Рынок покупателя – это такой рынок, на котором больше власти имеют покупатели и где наиболее активными «деятелями рынка» приходится быть продавцам.

В начале 50-х годов предложение товаров в странах с рыночной экономикой стало обгонять спрос на них, и маркетинг стали ассоциировать с продавцами, пытающимися отыскать покупателей. В этой книге, как и в популярном учебнике Ф. Котлера, будем придерживаться именно этой точки зрения и разбирать проблемы маркетинга, возникающие перед продавцами в условиях рынка покупателя.







Данный текст является ознакомительным фрагментом.




Продолжение на ЛитРес








Функции и понятия маркетинга — Marketing

Обычно содержание маркетинга отождествляют со сбытом и его стимулированием, рекламой. Однако фактически сбыт является одной из функций маркетинга и часто не самой существенной. Если фирма хорошо поработала над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то такие товары уже не будут иметь проблем со сбытом. Как утверждают теоретики управления: «Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуги будут точно подходить последнему и продавать себя сами».

Все это не означает, что усилия по сбыту и его стимулированию теряют значение. Эти функции становятся частью более масштабного «комплекса маркетинга»(marketing mix), то есть набора маркетинговых средств, которые необходимо гармонично увязать друг с другом, чтобы добиться максимального воздействия на рынок. В целом маркетинг — это человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку.

Маркетинговые функции формируют следующие понятия: нужда, потребности, спрос, товар, обмен, сделка и рынок.

Исходной идеей, лежащей в основе маркетинга, является идея человеческих нужд.

Нужда — чувство, ощущаемое человеком нехватки чего-либо. Нужды людей многообразны и сложны. Тут и основные физиологические нужды в пище, одежде, тепле и безопасности; и социальные нужды в духовной близости, влиянии и привязанности; личные нужды в знаниях и самовыражении. Большинство этих нужд определяются исходными составляющими природы человека. Если нужда не удовлетворена, человек чувствует себя неудовлетворенным и стремится либо найти объект способный удовлетворить нужду, либо попытаться заглушить ее.

Второй исходной идеей маркетинга является идея человеческих потребностей.

Потребность — нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

Например, пожилому человеку потребность в общении может возместить телевизор, для молодежи — дискотека. Потребности выражаются в объектах, способных удовлетворить нужду тем способом, который присущ культурному укладу конкретного общества или социальной группы.

По мере прогрессивного развития общества растут и потребности его членов. Люди сталкиваются с все большим количеством объектов, пробуждающих их любопытство, интерес и желание. Производители со своей стороны предпринимают целенаправленные действия для стимулирования желания обладать товарами. Они пытаются сформировать связь между тем, что они выпускают и нуждами людей. Товар пропагандируют как средство удовлетворения одной или ряда специфических нужд. Деятель маркетинга не создает нужду, она уже существует.

Продавцы часто путают потребности с нуждами. Производитель буровых колонок может считать, что потребителю нужен его бур, в то время как на самом деле потребителю нужна скважина. При появлении другого товара, который сможет пробурить скважину лучше и дешевле, у потребителя появится новая потребность (в товаре — новинке), хотя нужда остается прежней.

Потребности людей практически безграничны, но человек приобретает только те товары, которые доставляют ему наибольшее удовлетворение в рамках его финансовых возможностей.

запрос — это потребность, подкрепленная покупательной способностью.

Нетрудно перечислить запросы конкретного общества в конкретный момент времени, при этом общество могло бы планировать объемы производства на следующий год, исходя из совокупности запросов предыдущего. Примерно так и происходило с планированием производства в СССР. Однако запросы — показатель неустойчивый. Людям надоедают вещи, которые сейчас в ходу, и они ищут разнообразия ради разнообразия. Несколько лет назад в моду вошли пуховики, ради которых люди отказались от ранее используемой одежды, затем также отказались от пуховиков.

Смена выбора может оказаться и результатом изменения цен или уровня доходов. Человек обычно выбирает товар, совокупность свойств которого обеспечивает ему наибольшее удовлетворение за данную цену, с учетом своих специфических потребностей и ресурсов.

Товар — все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

Товары могут не соответствовать потребностям, могут соответствовать частично и, наконец, полностью соответствовать потребностям, то есть быть так называемым идеальным товаром. Чем полнее товар соответствует желаниям потребителя, тем большего успеха добьется производитель. Понятие «товар» не ограничивается физическими объектами. Товаром можно назвать все, что способно оказать услугу, то есть удовлетворить нужду. Помимо изделий и услуг, это могут быть личности, места, организации, виды деятельности и идеи. Потребитель решает, какую именно развлекательную передачу посмотреть по TV, куда отправиться на отдых, какие идеи поддержать и т. д.

Маркетинг имеет место в тех случаях, когда люди решают удовлетворить свою нужду и запросы с помощью обмена.

Обмен — основное понятие маркетинга как научной дисциплины. Для его совершения необходимо соблюдение пяти условий:

  1. Сторон должно быть как минимум две.
  2. Каждая сторона должна располагать чем-то, что могло бы представлять ценность для другой стороны.
  3. Каждая сторона должна быть способна осуществлять коммуникацию и доставку своего товара.
  4. Каждая сторона должна быть совершенно свободной в принятии или отклонении предложения другой стороны.
  5. Каждая сторона должна быть уверена в целесообразности или желательности иметь дело с другой стороной.

Эти пять условий создают только потенциальную возможность обмена. Состоится ли обмен, зависит от соглашения между сторонами о его условиях. Если обмен — основное понятие маркетинга как научной дисциплины, то основной единицей измерения в сфере маркетинга является сделка.

Сделка — коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами. Например, покупатель отдает продавцу какую-то сумму и получает нужный ему товар. Это классическая денежная сделка. При бартерной сделке происходит обмен вещами — подсолнечник обменивают на металл, или услугами — юрист составляет завещание врачу, в обмен на медицинское освидетельствование.

Сделка предполагает наличие ряда условий:

  1. по меньшей мере, двух ценностно-значимых объектов;
  2. согласованных условий ее осуществления;
  3. согласованного времени совершения;
  4. согласованного места проведения.

Как, правило, условия сделки поддерживаются и охраняются законодательством.

От понятия «сделка» можно перейти непосредственно к понятию «рынок»

Рынок — совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. В различных экономических системах способы удовлетворения нужд людей различаются. В примитивных социальных структурах преобладает самообеспечение — потребностей мало и каждый человек сам обеспечивает себя всем необходимым. В случае децентрализованного обмена, каждый производитель определенного товара ищет и вступает в сделку с каждым потребителем интересующих его товаров. Третий способ — централизованный обмен, при котором необходимо появление дополнительного участника обмена — купца и определенного места обмена — рынка.

Рынок может сформироваться на какой-то отдельный товар или услугу, имеющий ценностную значимость. Например, рынок труда состоит из людей, желающих предложить свою рабочую силу в обмен на заработную плату или товары. Денежный рынок удовлетворяет людские нужды, дает возможность занимать, ссужать, копить деньги и гарантировать их сохранность.

От понятия «рынок» можно вернуться к базовому понятию «маркетинг». Процесс обмена требует определенных действий. Тому, кто хочет продавать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды, проектировать соответствующие товары, продвигать их на рынок, складировать, перевозить, договариваться о ценах и т. д. Основу деятельности маркетинга составляют такие процессы, как разработка товара, исследования, налаживание коммуникаций, организация распределения, установление цен, развертывание службы сервиса.

Хотя обычно считается, что маркетинг удел продавцов, занимаются им и покупатели. Домохозяйки осуществляют собственный маркетинг, когда занимаются поиском нужных им товаров. В поисках дефицитного товара снабженцу фирмы приходится выискивать продавцов.

Рынок продавца — это такой рынок, на котором продавцы имеют больше власти и где наиболее активными приходится быть покупателям.  Рынок покупателя — это такой рынок, на котором больше власти имеют покупатели и где наиболее активными должны быть продавцы.

В странах с развитой рыночной экономикой, в условиях которой и формировался маркетинг, в начале 50-х годов предложение товаров стало обгонять рост спроса на них, и маркетинг стали ассоциировать с продавцами, пытающимися отыскать покупателей. Поэтому проблемы маркетинга обычно рассматривают, как проблемы возникающие перед продавцом в условиях рынка покупателя.

Покупательское поведение конечных потребителей — физических лиц или семей, которые приобретают товары и услуги для личного потребления.

Потребительский рынок — отдельные личности и семьи, приобретающие товары и услуги для личного потребления.

Маркетинговые стимулы (комплекс маркетинга или маркетинг-микс) состоят из пяти элементов, так называемых «пяти P» 5 p — товара, цены, распространения и продвижения, покупателя .

Значение, Синонимы, Определение, Предложения .

Что такое нужда

Поэтому до недавнего времени в нашей эволюционной истории едва ли была нужда в обучении тому, как вернуться домой с войны, потому что мы никогда и не возвращались.
Он приходит к нам за рабочими, когда в них возникает нужда.
Расцвет обычным порядком более не рассматривался, следовательно, отпала нужда в людях, оставшихся в Лаборатории.
Цезарь будет призывать их только когда появится нужда в поддержке очередного беззакония.
Через пяток минут у меня тоже возникла непреодолимая нужда оставить на время компанию.
Накопленный жизненный опыт и нужда оказали ей огромную услугу.
И вот Мать-Нужда, сдерживаемая в продолжение нескольких тысячелетий, появилась снова и начала внизу свою работу.
Она не торопилась, но продолжала двигаться бесшумно, хотя нужда в этом отпала.
Я собиралась послать их с каким-нибудь особым заданием куда подальше, как только возникнет нужда.
Наблюдатель от Индонезии указал на то, что причинами контрабанды детьми нередко являются бедность, детская нужда и разрушение единства семьи.
Вряд ли есть нужда объяснять людям, искушенным в политике, что «дьявол кроется в деталях» и грубые силовые решения в большинстве случаев не способны обеспечить прочное и долговременное урегулирование.
Наверно, даже помогала ему, слегка изменяя положение конечностей, когда возникала нужда в последней помощи.
Или реальность, умерщвлённая в зародыше, загубленная разрушительным чувством, которому нет названия, — страх, нужда, зависимость, ненависть?
Почему у определённых типов возникает нужда в том чтобы одеваться как мифические персонажи?
Наступала веселая пора рождества, и нужда казалась Герхардтам особенно горькой.
Если бы у него был диплом, он мог бы пойти на войну, несмотря даже на хромоту,- там была большая нужда в медиках.
Он сторонится масс, боясь, как бы нужда и нищета не отбросили на него мрачной тени, не потревожили его эгоистического благополучия.
И всё же ни один человек не может достичь такой степени смирения, когда нужда в самоуважении отпала бы.
Правда, тут большой искус, тягость работы, временная нужда, но зато, если она превозможет все это, то она превозможет и остальное.
И эта нужда достигает своего максимума — как дела — 13 февраля.
Как ты стал царём, нужда в погребальных пеленах существенно возросла.
Сейчас ты им нужен как только нужда пройдёт они тебя выгонят, как прокажённого.
Ага, позовём, — пробормотал Рон, когда рыцарь исчез из виду, — случись нам нужда в психе ненормальном.
Ценность денег всегда относительна, — заметил мистер Энтуисл. — Имеет значение нужда в них.
Земляки, приветствую Вас всех от имени соотечественников, которых выгнала за океан нужда.
В понятии беспечных юношей и этих ограниченных людей такая горькая нужда, такое тупоумие папаши Горио не вязались ни с каким богатством, ни с какой дееспособностью.
Настоящих же колонистов, то есть бедняков, которых туда гонит нужда, оттесняют в пустыню, где нет воды и где ничего не растет.
Он понимал, на каком молчаливом условии ему жалуются все эти милости; и если нужда заставляла его принимать их, то честь требовала, чтобы он платил чистоганом.
Три года назад клан Унасака принял меня на службу. Но к тому времени нужда убила мою жену.
Решил на следующий же день отправиться в Комплекс: теперь, после смерти профа, нужда в Майке стала еще острее.
По мере того как деятельность умерялась, нужда увеличивалась.
А студенты, а нужда!
Наших далёких предков, охотников-собирателей, гнала вперёд столь знакомая нам нужда в еде, питье и крове.
Раньше это была просто нужда, теперь сплошной стресс.
В остальном эту комнату не используют — комната предназначалась для гидротерапии, а с тех пор, как мы получили новые лекарства, нужда в ней отпала.
Он умудрялся даже, если в том была нужда, оказывать помощь промышленным предприятиям других округов и способствовал их процветанию.
Вы же понимаете, что они с Леонорой не от хорошей жизни оказались в Индии. Их нужда заставила сдавать в аренду свой дом в Брэншоу-Телеграф.
Какая бы печальная нужда не пришла к вам, но я молю вас принять щедрое благословение нашего Господа.
Он, наверное, скрывается в лесу рядом с Орнэ, но нужда заставит его вернуться, и он будет в тот же момент арестован.
У нас есть подсознательная нужда взаимодействовать с нашими детьми.
Так сама нужда часто доводит ее до срама и нищеты, неминуемо кончающихся погибелью тела и души.
Или… Простите, я боюсь показаться вам нескромным… может быть, в это время… крайняя нужда?..
Это я часто делал, когда приходила крайняя нужда.
Там — добродетель во всем расцвете своей глупости, но там же и нужда.
Нужда, удачная возможность и способность оправдать своё поведение.
В такой же вряд ли будет нужда.
Ко времени, когда я поступил в авиацию, возникла крайняя нужда в лётчиках…
Гектор хоть и плачевная, но всё же нужда в жизни резервации..
У нее была бы та эмоциональная нужда, которая необходима тебе.
А любовь – нужда производить потомство.
Это редкая и дорогостоящая комбинация, нужда в которой образовалась на той игре в понедельник с помощью Лоренса Тейлора.
Первый раз в жизни я решился на такое дело: нужда заставила.
Командир, я думаю, что это случай социально тяжелый, стресс, нужда. .. думаю, что лучше оставить его, остальные в полном порядке.
Ничего не меняется, когда приходит нужда честно потрудиться, — заявила проницательная и несгибаемая старая дама, не поддавшись на увещевания.
Некоторые братья почувствовали, что страдали больше, чем в том была нужда.
Миссис Герхардт никак не думала, что ее станут об этом спрашивать. Но нужда придала ей храбрости.
Это один из королевских помощников Луи, и твоя отчаянная нужда в литературном самоутверждении стоила мне величайшего дня в моей жизни.
Но ведь в наше время деньги на улице не валяются, а я не знаю, крайняя ли у вас нужда.
Патологическая нужда откладывать дела на следующий день.
Нужда, — проговорила она про себя, что-то обдумывая, — нужда-то, пожалуй, есть в тебе, Ваня, но лучше уж в другой раз.
Я объяснил, что хотел было совсем не приходить к ней сегодня, но думал, что она на меня рассердится и что во мне могла быть какая-нибудь нужда.
Нужда в мщении заложена в человеке.
Они знали войну, и ужасы, и пожары, видели, как преждевременно погибли их близкие, они голодали и ходили в старье, и нужда стояла у их порога.
Твои жалкая нужда в друзьях делает тебя слабым.
Ах, вы думаете, но, нужда заставит.
Но зарплата хорошая и нужда заставляет.
Ни хлеба, ни крова; со всех сторон его теснила нужда, и он находил, что она чересчур сурова.
Какая была нужда теперь в том, что бедное создание тайно платило взаимностью за мою любовь?
У тебя была нужда, ты никого не ранил этим.
А тебе что за великая нужда тащить его с собой в Англию?
Другие результаты

Категории маркетинга, маркетинг распределение позволяют структурировать поставленные задачи.

Поделиться статьёй:

Основная масса россиян, среди которых немало и руководителей различных рангов, затрудняются с объяснением сути понятия «маркетинг». Между тем, естественным предназначением всех форм деятельности человека является удовлетворение собственных потребностей – это и есть маркетинг. 

Успешный маркетинг того или иного предприятия зависит от сбалансированности схемы, которая включает основные категории маркетинга:

НУЖДА+ПОТРЕБНОСТЬ+ЗАПРОС=ПОТРЕБИТЕЛЬ↔МАРКЕТИНГ↔ТОВАР=ОБМЕН+СДЕЛКА+РЫНОК.

Маркетинг распределение

Остановимся подробнее на каждой из составляющих.

  • Нужда – это комплексное понятие, включающее физиологические, социальные и личные потребности.
  • Потребность – оформившаяся в конкретный запрос нужда, соответствующая представлениям личности о необходимости приобретения какого-либо продукта (товара, услуги). Поставщиками используются различные методы для того, чтобы маркетинг распределение было оптимально выгодно для их производства. Для этого компании ведут мониторинг ситуации рынка.
  • Запрос – это потребность обладания конкретного продукта (товара, услуги) в соответствии с финансовыми возможностями потребителя. Эта категория достаточно изменчива, т.к. запросы зависят от характера человека, от уровня его дохода, социального статуса, отношения к деньгам. Запросы быстро могут измениться, если потребитель сменил образ жизни, лишился работы, выиграл в лотерею и т.п.
  • Потребитель – сформировавшийся покупатель. Совершенно ошибочно расхожее мнение о том, что потребитель приобретает не нужный ему товар благодаря навязчивой рекламе. Реклама, безусловно, действует на человека, но она не создает нужду и потребность, поставщик с помощью рекламы лишь старается удовлетворить нужду.

Четкое знание этих категорий в своей сфере делает возможным грамотное стратегическое планирование в маркетинге. Все далее рассматриваемые понятия относятся уже к другой половине маркетинг распределения.

  • Товар – это общее понятие всего, что только может быть предложено потребителю, обрабатываемое рынком для вовлечения покупателя в товарно-денежный обмен.
  • Обмен – получение желаемого товара в обмен на имеющееся. Существует две формы обмена: 1. Классическая «товар-деньги» и 2. Бартер «товар-товар».
  • Сделка – это фактически совершившийся обмен.
  • Рынок – комплекс финансовых манипуляций с привлечением поставщиков и потребителей товара. По сути, вся деятельность с участием человека – это рынок, а маркетинг является производной рынка.

Между такими категориями как потребность и товар могут быть разные степени соответствия, а значит существует различная удовлетворенность.

Существуют и другие понятия, относящиеся к категориям маркетинга – это предложение, полезность продукта, рынок покупателя, рынок продавца, цена, выгода и т.д.

Виды маркетинга и их характеристика

Существует несколько классификаций видов маркетинга по различным основаниям. В зависимости от того, какое состояние спроса на рынке, выделяют следующие основные виды маркетинга.

  • Конверсионный маркетинг. Этот вид маркетинга характерен для отрицательного спроса. Это происходит тогда, когда значительная часть аудитории не принимает продукт. Основной задачей на этом этапе является изменение отношения потребителя к товару. На помощь приходят такие распространенные инструменты как снижение цены и усовершенствование методов его продвижения.
  • Стимулирующий маркетинг. Этот вид маркетинга характерен для ситуации на рынке, когда потребитель не заинтересован в предлагаемом товаре и как следствие на этот товар отсутствует спрос. В этой ситуации необходимо выяснить причины безразличия к товару и провести мероприятия, направленные на повышение заинтересованности в товаре у потребителей.
  • Развивающий маркетинг. Характерен для новых товаров и услуг, только появившихся на рынке.
  • Ремаркетинг. Применяют в ситуациях, когда спрос на товар или услугу угасает, и необходимо его оживить.
  • Синхромаркетинг. Применяют при постоянно изменяющемся спросе, например на сезонные товары.
  • Поддерживающий маркетинг. Применяют тогда, когда спрос полностью соответствует предложению.
  • Противодействующий маркетинг. Используется для снижения спроса на товары . Такие программы могут реализовываться в отношении таких товаров как табачные изделия или спиртные напитки.
  • Демаркетинг. Эта стратегия применяется в ситуациях, когда спрос значительно превышает предложение и производитель не в состоянии его удовлетворить. Целью таких программ является именно снижение спроса, а не полное его разрушение, как в случае противодействующего маркетинга. К инструментам демаркетинга относят повышение цены, снижение рекламы и усилий по продвижению товара.

Новые виды маркетинга

Ни в одной отрасли социально-экономических дисциплин не открываются новые методы так часто, как в маркетинге. Это связано прежде всего с тем, что развитие  бизнеса подразумевает разработку новых способов, подходов, инструментов его ведения. Как говорится, все новое — это хорошо забытое старое. То же можно сказать и о видах маркетинга. Новые виды маркетинга — это лишь усовершенствованные и адаптированные к новым условиям старые методики. Впрочем, перспективы маркетинга воистину необозримы.

  • Аромамаркетинг — это новый маркетинга, который заключается в применении различных ароматов и запахов для стимулирования продаж и положительного влияния на покупателя. Заключается в создании определенной ароматической атмосферы в помещении, которая может вызывать у человека определенные эмоции.
  • Мобильный маркетинг — этот вид маркетинга подразумевает методы стимулирования «быстрых», «ажиотажных» продаж. Такую стратегию чаще всего используют для продвижения товаров в высококонкурентных сферах, где традиционные методы продвижения оказываются бессильными. Главными средствами мобильного маркетинга являются «сарафанное радио», промо-акции и прямые коммуникации между представителем компании и потребителем.
  • Вирусный маркетинг — комплекс мер, которые направлены на то, чтобы потребитель передал рекламное сообщение своим друзьям и знакомым.
  • SMM (social media marketing) — или раскрутка в социальных сетях. В последнее время этот вид маркетинга обрел большую популярность благодаря распространенности социальных сетей.

Поделиться статьёй:

Что такое Маркетинг: Определение — Определение

Маркетинг — это совокупность целей, задач, функций, методов и стратегий по разработке продукта или услуги, их продвижению, дистрибуции к покупателям, а также управлению взаимоотношениями с покупателями, персоналом, поставщиками, и другими с выгодой для компании.

В этом видео руководитель маркетингового агенства Fedoriv рассуждает о сущности современного маркетинга и о профессии маркетолога.

Маркетологи по-разному трактуют этот термин из-за того, что он сложный и включает в себя множество разноплановых сущностей. Давайте начнем с малого и просто попробуем «прочувствовать», что же такое маркетинг. Для этого нам нужно рассмотреть базовые понятия, которые и являются ядром маркетинга.

  • Нужда. В контексте маркетинга это означает ощущение нехватки чего-либо у будущего покупателя. Например, недостаток самореализации, с чего и начинается поиск подходящей сферы деятельности.
  • Потребность. Это нужда, которая принимает более конкретную форму в зависимости от типа личности человека и уровня его культурного развития. Если он с детства с увлечением занимался музыкой, а затем забросил и перешел в другую сферу, то спустя время, недостаток самореализации может привести к потребности заниматься музыкой.
  • Спрос. Это потребность, подкрепленная покупательной способностью. Это значит что у человека, помимо большого желания, есть еще и средства для его воплощения.
  • Товар. Это продукт или услуга, которая удовлетворяет потребность или нужду. В нашем примере товаром могут быть музыкальные инструменты, программное обеспечение, оборудование, услуги студии звукозаписи и прочее.
  • Сделка или транзакция. Это коммерческий обмен ценностями между бизнесом и потребителем. Например, покупка микрофона и перевод денег в обмен на этот товар.
  • Рынок. Это совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. Например, музыканты, продюсеры, студии, организаторы концертов, клубы — это существующие покупатели, а люди, у которых еще нужда не переросла в потребность и спрос, — это потенциальные покупатели.
  • Сегмент рынка. Это четко очерченная группа покупателей внутри рынка с потребностями и характеристиками, отличными от других групп. От сегментации зависят и способы коммуникации бизнеса с клиентами, и виды предлагаемых товаров, и их ценники. Сегменты могут определяться уровнем готовности к покупке, интересом в определенной группе товаров, местом нахождения и прочими характеристиками.
  • Поставщики. Это люди или компании в маркетинговой системе, которых обеспечивают другие компании необходимыми ресурсами. Например, компания, которая завозит качественное б/у музыкальное оборудование из США, и продает его по доступным ценам в восточноевропейских странах.
  • Конкуренты. Юридические или физические лица, соперничающие с другими предпринимательскими структурами или предпринимателями на всех этапах организации и осуществления предпринимательской деятельности. Например, два производителя наушников Sony и Razor или продавцы инструментов MuzTorg и MuzLine.
  • Посредники. Это юридические или физические лица, которые помогают организациям-производителям продвигать, продавать и доставлять потребителям их продукты. Например, магазин музыкальных инструментов является посредником между производителем и покупателем.
  • Потребители. Это лица, имеющие возможность и право приобрести товары.
  • Ассортимент. Это вся продукция, которая продается компанией, разделена по группам, видам, типам, сортам, размерам и маркам. Ассортимент различается широтой (количеством товарных групп) и глубиной (количеством моделей, видов марки в каждой группе).
  • Товарный знак. Это знак, символ, слова или их сочетание, которые помогают потребителям отличить товары и услуги одного бренда от другого.
  • Конкурентные преимущества. Это преимущества одной компании над другими соперничающими компаниями в определенной нише. Они измеряются экономическими показателями — дополнительной прибылью, более высокой рентабельностью, рыночной долей, объемом продаж и т.д.

Маркетинг включает в себя все взаимодействия и взаимоотношения этих понятий. Давайте теперь рассмотрим цели и задачи маркетинга.

Цели и задачи маркетинга

Сам по себе маркетинг не может иметь цели, так как это всего лишь инструмент, объект в руках разных людей, которые преследуют свои цели. И все же можно проследить общую тенденцию в использовании маркетинга, из которой и выведем его цели.

Питер Друкер, теоретик по проблемам управления, озвучил такую мысль:

Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными, познать и понять клиента настолько хорошо, что товары или услуги будут точно подходить ему и продавать себя сами.

На первый взгляд, это выглядит несколько утопично, но уже сейчас технологии позволяют брендам стремится к гиперперсонализации. Чтобы реклама достигла максимальной точности и экономии, она должна основываться исключительно на предпочтениях и потребностях клиентов, а продукты, предлагаемые им, должны строго соответствовать возможностям.

Инструменты маркетинга, которые мы рассмотрим в конце этой статьи, во многом уже достигли высокого уровня персонализации. И все же, эта сверхцель маркетинга выглядит недостижимой (по крайней мере, в ближайшем будущем), потому что потребности и возможности людей все время меняются, а инструменты прогнозирования этих изменений неточны. И все-таки, роль этой запредельной цели маркетинга велика: имея перед собой такой идеал, люди развивают все более сложные и “умные” технологии.

В отличие от целей, задачи маркетинга выведены довольно точно. В целом, они сводятся к следующему:

  • Исследование нужд существующих и потенциальных потребителей в конкретных нишах;
  • Разработка новых товаров и услуг для конкретной компании;
  • Анализ рынка в определенной нише и прогнозирование его развития;
  • Анализ конкурентов, управления качеством и конкурентоспособностью готовой продукции;
  • Организация материально-технического снабжения;
  • Формирование ассортиментной политики компании;
  • Разработка ценовой политики компании, включая механизм изменения цен в меняющихся условиях;
  • Выбор стратегии поведения компании на рынке;
  • Налаживание сбыта продукции и услуг компании;
  • Выбор стиля общения с потребителями и каналов для коммуникации;
  • Организация подходящего сервисного обслуживания;
  • Разработка системы поощрений покупателей, включая бонусы, партнерские и реферальные программы, а также программы лояльности.

Основываясь на этих задачах маркетинга, давайте выведем еще одну, более реалистичную цель:

Цель маркетинга — выполнять задачи маркетинга с наибольшей эффективностью для достижения максимальной прибыли, высокой репутации бренда и налаженной коммуникации с клиентами.

Теперь давайте рассмотрим функции маркетинга или на что маркетинг, как совокупность теоретических методов способен.

Функции маркетинга

  1. Аналитическая функция маркетинга
  2. Производственная функция маркетинга
  3. Сбытовая функция маркетинга
  4. Функция управления и контроля

Функция маркетинга — это направление деятельности, которое позволяет раскрыть созидательный потенциал предприятия. Маркетологи выделяют четыре основных функции маркетинга:

  1. Аналитическая функция маркетинга. Этo изучение рынка, потребителей, структуры компании, товаров, а также анализ внутренней среды предприятия.
  2. Производственная функция маркетинга. Это разработка новых товаров, организация их производства и снабжения, контроль качества на производстве.
  3. Сбытовая функция маркетинга. Она включает в себя разработку систем формирования спроса, стимулирования сбыта, обслуживания клиентов, а также создание товарной и ценовой политики. Сбытовая функция помогает бизнесу предлагать свои товары и услуги в нужном месте и в нужное время, в количестве, которое соответствует спросу, и такого кaчeствa, которого ожидает пoтpeбитeль.
  4. Функция управления и контроля. Сюда входит разработка общей стратегии компании, выбор приоритетных направлений, оптимизация процессов, а также коммуникация и обмен информацией внутри предприятия. Ключевая yпpaвлeнчecкaя зaдaчa pyкoвoдcтвa компании cocтoит в тoм, чтобы максимально планомерно, экономно и с наименьшей долей риска распределять ресурсы для достижения своих стратегических целей.

В современном мире функции маркетинга заменяются целой интегрированной системой, которая стремится максимизировать выгоды от всех направлений деятельности компании. Интегрированной системе маркетинга подчиняются удовлетворение потребностей клиентов, минимизация расходов на всех этапах жизненного цикла продукта и контроль эффективности персонала.

Теперь давайте рассмотрим, какими методами компании могут выполнять вышеописанные задачи и функции.

Методы маркетинга

  1. Аналитический метод
  2. Метод опросов
  3. Наблюдение
  4. Планирование и прогнозы
  5. A/B-тестирования
  6. PR и рекламные методы
  7. Личные продажи
  8. Консультации
  9. Программы лояльности

Методы — это конкретные действия, выполняемые компанией для достижения задач и выполнения функций. Давайте рассмотрим девять основных методов, которые затрагивают разные задачи и функции:

  1. Аналитический метод. Накопление данных, их сортировка и интерпретация с целью информативного принятия решений.
  2. Метод опросов. Сбор информации от потребителей, посредников и поставщиков с целью оптимизации соответствующих бизнес-процессов.
  3. Наблюдение. Это метод, целью которого является обнаружение преимуществ и недостатков в разных процессах компании для их улучшения в дальнейшем.
  4. Планирование и прогнозы. Этот метод помогает предугадать развитие ситуации на рынке, действия конкурентов, поведение клиентов; приблизительно рассчитать прибыль и убытки, основываясь на собранных ранее данных, и заранее разработать стратегию на определенный период.
  5. A/B-тестирования. Этот метод обеспечивает информативный выбор более эффективной темы письма, заголовка лендинга, дизайна сайта или стиля текста.
  6. PR и рекламные методы. Это совокупность действий по продвижению бренда и его товаров и услуг, а также участие компании в социальной жизни, например, благотворительность, скидки для стартапов и малого бизнеса.
  7. Личные продажи. Имеется в виду персональный подход к каждому покупателю, помощь в выборе подходящего товара. Личными продажами занимается консультант в магазине или в онлайн-чате.
  8. Консультации. Этот метод подразумевает сбор мнений экспертов из разных специальностей для повышения эффективности тех или иных процессов, например, аудит и рекомендации от специалистов по SEO и маркетингу в социальных сетях (SMM).
  9. Программы лояльности. Этот метод нацелен на сохранение длительных взаимовыгодных отношений с клиентами. К нему прибегают потому, что проще и дешевле поддерживать коммуникацию с существующими клиентами, чем искать новых.

Теперь перейдем к рассмотрению видов маркетинга.

Виды маркетинга

Рассмотрим виды маркетинга согласно классификации популярной в американской, скандинавской и западноевропейской школах.

В зависимости от спроса на рынке

Состояние спроса в маркетинге — это один из ключевых факторов, который определяет задачи, стратегии и методы маркетинга. Ниже представлены одиннадцать видов маркетинга в зависимости от спроса:

  • Конверсионный маркетинг. Его задачей является повлиять на негативный спрос, то есть изменить ситуацию, когда покупатели не хотят брать товар, даже если имеют возможность. Для выполнения этой задачи маркетологи иногда переделывают продукт, пытаются более эффективно продвинуть его на рынке и часто снижают цену.
  • Стимулирующий маркетинг. Этот вид маркетинга направлен на создание или увеличение спроса на товары и услуги. Поскольку такая тактика — это ответ на безразличие и незаинтересованность потребителей, стимулирующий маркетинг должен выявить причины такого поведения и решить, каким образом преодолеть этот барьер.
  • Развивающий маркетинг. Он помогает выявить потенциальный, скрытый спрос на товары и услуги, когда многие потребители не удовлетворены существующими продуктами. Цель развивающего маркетинга — оценить размеры скрытого рынка и создать более эффективные продукты, которые могут превратить спрос в реальный.
  • Ремаркетинг. Этот вид маркетинга используют, чтобы оживить спрос, когда жизненный цикл товара или услуги угасает.
  • Синхромаркетинг. Задачей этого вида маркетинга является сглаживание колебаний в условиях неустойчивого спроса. Такое случается в сезонных товарах, в ресторанном бизнесе или в транспортной сфере, где уровень спроса зависит от времени суток. Основные методы синхромаркетинга — это гибкая политика цен и активное использование средств стимулирования сбыта (акции, скидки).
  • Поддерживающий маркетинг. Этот вид маркетинга используется, когда конкурентная среда устоялась, спрос на товары и услуги стабилен, а производственные возможности компании точно соответствуют уровню спроса.
  • Противодействующий маркетинг. Его задача — снизить спрос, превышающий предложение на продукты, вредные для людей или окружающей среды, например, алкогольные напитки, табачные изделия, автомобили с высоким уровнем выбросов, продукты из неперерабатываемого пластика и прочее.
  • Демаркетинг. Этот вид маркетинга направлен на снижение спроса на свой продукт. Применяется, если спрос превышает предложение, а увеличить объем производства в данный момент невозможно. Достичь желаемого результата можно повышением цены, снижением объемов рекламы или уменьшением усилий по продвижению. В отличие от противодействующего маркетинга, демаркетинг призван не разрушить спрос на продукт, а лишь сбалансировать его с производственными мощностями.
  • Маркетинг личности. Его задача — привить покупателям определенное отношение к конкретному лицу, а затем поддерживать или корректировать это поведение. Этот вид маркетинга используется в брендах личности, шоу-бизнесе, политике, и т.д.
  • Маркетинг инноваций. Отвечает за выявление и разработку инновационных продуктов или услуг, то есть продуктов с новыми свойствами. Уровень новизны инновации — это один из важных факторов конкурентоспособности продукта.
  • Сетевой маркетинг. Это ведение розничной торговли методом персональных продаж в обход традиционной магазинной торговли.

В зависимости от охвата рынка

Виды маркетинга в зависимости от охвата рынка различаются степенью захвата рынка:

  1. Массовый маркетинг. Ориентируется на широчайший круг потребителей и не учитывает различия между ними. Продвигаться в этом случае могут продукты, которые нужны всем, например, еда, одежда, обувь, хозяйственный товары и прочее. Цель выхода на массовый рынок — опередить конкурентов, установив низкие цены из-за снижения затрат на массовое производство и продвижение.
  2. Концентрированный (целевой) маркетинг. Этот вид ориентируется на конкретные сегменты рынка с целью максимально удовлетворить его потребности. Целевой маркетинг обычно используется в малом бизнесе, поскольку позволяет эффективно захватывать и удовлетворять потребности небольших сегментов целевой аудитории. С другой стороны, этот подход может сдерживать компанию от роста.
  3. Дифференцированный маркетинг. Его задача — захватить внушительную часть рынка с одним продуктом в различных формах, чтобы удовлетворить много сегментов одновременно. Например, предприятие — молокозавод, а продукты — молоко, сырки, творожки, йогурты, ряженку, сметану и прочее.

Давайте теперь разберемся в стратегиях маркетинга.

Стратегии маркетинга

  • Увеличение присутствия бренда на рынке
  • Рост объема продаж
  • Увеличение прибыли компании
  • Позиционирование бренда

Маркетинговая стратегия — это план действий по достижению поставленных компанией целей. Рассмотрим примеры нескольких маркетинговых стратегий, которые используются в бизнесе:

  • Увеличение присутствия бренда на рынке. Для того, чтобы продавать свои услуги и товары, компания должна находить рынки сбыта продукции и осваивать их. Основная цель этой стратегии — занять как можно большую долю в конкретной нише, а остальные вспомогательные цели будут подчинены этой цели.
  • Рост объема продаж. Когда бренд увеличивает долю на рынке, прибавляется количество клиентов, заказов и продаж. Грамотно выстроенная стратегия маркетинга должна эффективно стимулировать активность покупателей.
  • Увеличение прибыли компании. Рост объема продаж влияет на доходы предприятия. Но влиять на объем продаж надо с умом, ведь если простимулировать сумасшедший рост продаж, занизив цену, можно остаться в убытках. Стратегия увеличения прибыли включает шаги по предотвращению подобного сценария.
  • Позиционирование бренда. Стратегия позиционирования бизнеса помогает стабильно продавать товары по рыночной цене в определенной нише. Главная цель данной стратегии — показать целевой аудитории ценность продукта и добиться того, чтобы он ассоциировался с брендом.

Правильный выбор маркетинговых стратегий зависит от того, насколько правильно выставлены цели маркетинга, и какие методы используются для их достижения. Как правило, это комплекс методов, которые включают в себя сбор данных о целевой аудитории, анализ конкурентов, внедрение и сравнение тех или иных методик для выбора оптимальных.

Давайте рассмотрим конкретные инструменты и сервисы, которые пользуются спросом в маркетинге.

Инструменты маркетинга

  • Контент-маркетинг
  • Email маркетинг
  • SEO
  • Реклама в интернете
  • Чат-боты

Существует множество инструментов, с помощью которых компании достигают своих целей и реализуют стратегии. Мы рассмотрим несколько разделов инструментов маркетинга и расскажем об их функциях. Поскольку намного проще и дешевле начать бизнес в интернете, мы сфокусируемся на инструментах для онлайн-маркетинга.

Контент-маркетинг

Принцип работы контент-маркетинга таков: потенциальные клиенты видят, читают, используют ваш контент, и таким образом повышается их доверие к бренду и в будущем эти люди более вероятно станут покупателями.

Важная составляющая контент-маркетинга — продвижение контента. Чтобы клиент оценил статью или инфографику, он должен их сначала увидеть. Для продвижения используют анонсы в соцсетях, на форумах, таргетированную рекламу, email рассылки, push уведомления в браузере.

Три основные платформы для размещения контента — это сайт, лендинг и блог. Рассмотрим каждый из них.

Сайт. Как инструмент контент-маркетинга сайт должен решать такие задачи:

  1. рассказывать о продукте в мире клиента;
  2. предоставлять доказательства: отзывы клиентов, видео о продукте, результаты тестирования, сертификаты;
  3. отвечать на вопросы;
  4. давать понятную информацию о стоимости, условиях оплаты и доставки.

Лендинг. В переводе с английского landing page означает «посадочная страница». Компании создают лендинги под конкретный запрос, поэтому на лендинге, как правило, продвигают один продукт или услугу.

Чаще всего посетителей приводят на лендинг с помощью контекстной и таргетированной рекламы или с помощью email рассылок, когда уже есть своя база подписчиков.

Если вы предлагаете товары импульсного спроса — используйте лендинг для продажи. А в случае, когда клиентам нужно долго принимать решение о покупке, продавать в лоб с лендинга не получится. В этой ситуации лендинг поможет собрать контактные данные лидов, с которыми потом будут работать менеджеры по продажам и маркетологи.

Вот пример лендинга, который выясняет много информации о человеке, например возраст, пол, рост, вес, и в конце просит оставить контактные данные. Поскольку человек уже потратил какое-то время на ответы, он с большей вероятностью захочет узнать результат.


В SendPulse вы можете создать мобильный лендинг, мультиссылку для Instagram или интернет-магазин бесплатно и без знаний кода. Для этого вам понадобится 15 минут времени и немного вдохновения. Наш визуальный конструктор позволяет создать лендинг путем нажатия и перетаскивания нужного элемента в макет вашего будущего сайта. Вы можете редактировать текст, обложку; добавить галерею фотографий и форму подписки, чтобы собирать контакты клиентов. Больше ответов по созданию лендинга вы получите в нашей Базе Знаний.

Блог. Это канал общения компании с аудиторией. Он формирует имидж бренда и привлекает трафик с поиска, отвечая на информационные запросы пользователей.

Блог может размещаться на сайте и на внешних площадках — Spark.ru, Medium, Habrahabr и других.

Вот блог SendPulse, в котором можно найти множество полезных статей на тему маркетинга. Статьи можно сортировать по темам, а привлекают пользователей к ним с помощью еженедельной email рассылки.

Email маркетинг

Это способ продвижения продуктов или сервисов через email рассылки. Email маркетинг является топовым инструментом digital media, способным не только привлекать и удерживать клиентов, но и повышать лояльность к бренду.

Формы подписки — это блок, который размещают на любой странице сайта для сбора персональных данных посетителей. С одной стороны, она дает возможность пользователям подписаться на релевантные рассылки, а с другой — позволяет брендам пополнять базу email адресов.

Вот пример вежливой всплывающей формы подписки, в которой компания обещает не спамить, а слать только интересный контент раз в неделю.

Вы можете легко создать бесплатную форму подписки в удобном конструкторе от SendPulse.

Также SendPulse позволяет вам отправлять автоматические письма, чтобы дозировано предоставлять подписчику интересную информацию в комфортном для него ритме. Постепенная подача информации вызывает больший интерес и ведет к совершению сделки.

Вот пример цепочки писем о брошенной корзине, которую создали в SendPulse Automation 360. Чтобы построить такую цепочку, создайте триггерное событие, а потом и саму цепочку из заранее заготовленных шаблонов писем. Вот более подробная инструкция.

SEO

Это один из основных инструментов продвижения интернет-магазина, который помогает поднять сайт в результатах выдачи поисковых систем. Основная задача SEO — регулярно проводить внутреннюю оптимизацию сайта, то есть делать так, чтобы сайт отвечал требованиям поисковых систем. Это поможет ему правильно ранжироваться по поисковым запросам и продвигаться в топ выдачи.

Что нужно оптимизировать на сайте:

  • контент на страницах — заголовки, подзаголовки, картинки, ссылки;
  • мета-теги;
  • разметку структурированных данных;
  • иерархию и навигацию на сайте;
  • URL страниц;
  • отображение на мобильных устройствах и другие параметры.

Официальные требования размещены в разделах для вебмастеров на сайтах Google и Yandex.

Еще один способ оптимизации — это наращивание ссылочной массы. Такой вид SEO занимается получением внешних ссылок на сайт. С изменением алгоритмов Google и Яндекса, внедрением алгоритмов Penguin и «Минусинск» влияние ссылок на ранжирование сайтов уменьшилось.

Как бы там ни было, внешние ссылки остаются одним из основных источников трафика на сайте. Поэтому прирост внешних ссылок — это эффективный инструмент интернет-маркетинга.

Способы наращивания ссылочной массы:

  • гостевые посты;
  • линкбейтинг;
  • обмен ссылками;
  • комментирование статей на блогах;
  • участие в рейтингах;
  • регистрация в каталогах, маркетплейсах и другие.

Реклама в интернете

Один из основных инструментов интернет-маркетинга — платная реклама. Она позволяет сразу получить трафик на сайт, лендинг, страницу в соцсетях. Реклама работает для товаров и услуг, на которые есть сформированный спрос: одежда, косметика, книги, техника и другое.

Например, вы можете рекламировать свой бренд в поисковой выдаче. Это объявления, которые показываются в ответ на запросы пользователей в поисковых системах. Для запуска рекламы используют Google Ads и Яндекс.Директ. С помощью этого инструмента решают такие задачи:

  • получение трафика на сайт при его запуске;
  • тестирование спроса на товар или ниши бизнеса;
  • увеличение трафика в нишах с большой конкуренцией, где сложно занять высокие позиции в выдаче;
  • продвижение разовых акций и другие.

Также рекламировать товары и услуги можно в соцсетях, например Facebook, Instagram, VKontakte, и прочие. Социальные сети дают возможность размещать три вида рекламы: органический посев (реклама в сообществах), таргетинг и ретаргетинг.

Реклама в соцсетях эффективна для решения следующих задач:

  • увеличение продаж интернет-магазина;
  • получение лидов;
  • раскрутка конкурсов;
  • продвижение контента — статей, видео, инфографики;
  • привлечение участников на вебинары;
  • продвижение страницы в соцсетях и другое.

Рекламный пост в Facebook продвигает чат-бот как новый инструмент для ведения бизнеса.

Чат-боты

Чат-бот — это сценарий, имитирующий общение с реальным человеком. Вы можете создавать чат-боты в Telegram, VK и Facebook, чтобы делиться контентом, предлагать свои услуги и товары, обрабатывать заказы и жалобы пользователей. В SendPulse вы можете создать 3 чат-бота бесплатно.

Вот цепочка сообщений, которая формирует поток вопросов и ответов и имитирует разговор с реальным менеджером.


Поздравляем, теперь вы понимаете, что такое маркетинг. Чтобы разобраться еще лучше, стоит попробовать на практике, так что начинайте ваш бизнес как можно скорее вместе с SendPulse!

Ресурсы

  1. Перейдя на сайт vc.ru, вы cможете ознакомиться с множеством кейсов на самые разнообразные темы маркетинга .
  2. Здесь вы можете ознакомиться с бестселлерами на тему маркетинга от издательства МИФ;
  3. LPGenerator рассказывает о тактиках исходящего маркетинга, которые будут полезны если вы работаете в высококонкуретной нише.

Обновлено: 16.04.2021

Оцените, насколько полезна статья «Маркетинг»

Определение потребности Merriam-Webster

\ ˈNēd

\

1

: необходимая пошлина : обязательная

не нужно извиняться за необходимость платить налоги — Питер Скотт

: отсутствие чего-то необходимого, желательного или полезного.

здание, отвечающее потребностям компании

б

: физиологическое или психологическое требование для благополучия организма.

потребности здравоохранения и образования

3

: условие, требующее снабжения или помощи

Дом требует ремонта.беженцы, нуждающиеся в крове и пище

нужный; нуждающийся; потребности или (вспомогательные) потребности

вспомогательный глагол

: по необходимости или обязательству

тебе не нужно отвечать, ей нужно только подождать

Определение потребностей Merriam-Webster

\ ˈNēdz

\

Примеры

требует в предложении

опасность глобального потепления должна быть признана — и вскоре признана — промышленно развитыми странами мира.

Требуется первое известное использование

до XII века в значении, определенном выше

История и этимология для нужд

Среднеанглийский nedes , от староанглийского nēdes , от родительного падежа nēd нужно

Узнать больше о

потребности

Процитируйте эту запись

«Потребности.” Словарь Merriam-Webster.com , Merriam-Webster, https://www.merriam-webster.com/dictionary/needs. По состоянию на 20 апреля 2021 г.

ГНД
Чикаго
APA
Мерриам-Вебстер

Комментарии к потребности

Что побудило вас искать потребности ? Сообщите, пожалуйста, где вы это читали или слышали (включая цитату, если возможно).

Определение для изучающих английский язык из Словаря учащихся Merriam-Webster

потребности;

нужный;

нуждающийся

потребности;

нужный;

нуждающийся

Определение ПОТРЕБНОСТИ учащегося

1

[+ объект]

:

быть в состоянии или ситуации, в которой вы должны иметь (что-то)

:

требовать (что-то)

  • Вам нужна помощь ?

  • Мне нужен совет .Что ты думаешь об этом платье?

  • Мне просто нужно пару минут на подготовку.

  • Большинству младенцев нужно сна как минимум 12 часов в день.

  • Нам очень нужно отпуск.

  • очень нужен отпуск = очень нужен отпуск

  • Срочно необходимы дальнейшие исследования. Необходимы , если мы хотим найти лекарство.

  • Еще одна задержка — последнее, что мне нужно!

  • мужчин? Кому они нужны ?! Я точно не знаю.

— часто используемые вещи

  • Этому растению нужно солнечного света.

  • Суп нужно немного соли. [= в этом супе недостаточно соли]

  • Они покупают дом, который требует много работы. [= в плохом состоянии]

  • Эта проблема требует вашего внимания. [= вам следует обратить внимание на эту проблему]

2

[+ объект]

а

— говорили, что нужно какое-то действие

— обычно после идет + глагол

  • У меня много белья, которое нужно выстирать .

  • Нам, , нужно спешить, , иначе мы опоздаем на автобус.

  • Очень много работы нужно сделать до дома.

  • Вам не нужно [= нужно ] ответить , если вы не хотите.

  • «Должны ли мы запереть двери машины?» «Нет, я не думаю, что нужно .”

б

— говорили, что кому-то важно и нужно что-то делать

— с последующим на + глагол

  • Мне нужно вы сказать мне правду .[= ты должен сказать мне правду]

  • Нам, , нужно , вы, , чтобы завтра хорошо отдохнули.

  • Нам нужны вы , чтобы ответить на несколько вопросов.

3

[модальный глагол]

— раньше говорили, что что-то нужно

  • Все, что вам нужно, , — это спросить.[= все, что вам нужно сделать, это спросить]

  • Вам нужно только посмотрите на нее [= вам нужно только посмотреть на нее], чтобы понять, почему я влюбился.

— обычно используется в отрицательных высказываниях и в вопросах, на которые говорящий предполагает ответ «нет»

  • Тебе не нужно уходить , если ты не хочешь.[= тебе не нужно уходить, если ты не хочешь]

  • Вам, , не нужно отвечать на эти вопросы. [= вам не нужно отвечать на эти вопросы]

  • Я сказал ему, что ему не нужно беспокоиться .

  • Ничего страшного не произошло. Тебя нужно не волновало.

  • Нужно Я обращаю внимание на то, что ваш отец не согласен?

◊ Модальный глагол need используется особенно в британском английском.В американском английском оно обычно используется в таких фразах, как «не нужно применять» и «нужно ли говорить больше».

2
нужно

/ ˈNiːd /

существительное

множественное число

потребности

множественное число

потребности

Определение ПОТРЕБНОСТИ учащегося

1

:

ситуация, в которой кто-то или что-то должны делать или иметь что-то

[noncount]

[единственное число]

см. также плачущую потребность в слезах

2

[считать]

:

то, что должно быть у человека

:

то, что нужно, чтобы жить, преуспевать или быть счастливым

— обычно множественное число

  • Она изо всех сил пытается удовлетворить ежедневных потребностей своих детей.

  • основные потребности каждого человека

  • Денег должно хватить для покрытия ваших непосредственных потребностей .

  • экономические / финансовые потребности

  • Дом достаточно большой для потребностей семьи .

см. также особые потребности

3

[считать]

:

сильное чувство, что вы должны что-то сделать или что-то сделать

  • Ему трудно выразить свои эмоциональные потребности .

  • Я почувствовал, что нужен , чтобы взять ситуацию под контроль.

  • нужно , чтобы любить

  • У нее подавляющая потребность, , чтобы ее любили и уважали.

  • Я не думаю, что нужен для защиты моего решения.

  • водителей, которым нужен для скорости [= кто хочет быстро ездить]

4

[noncount]

:

ситуация, когда у людей нет того, что им нужно

  • Они помогли нам в час нужды.[= когда нам больше всего нужна помощь]

  • Мы всегда можем рассчитывать на их помощь в трудную минуту. [= когда нам нужна помощь]

  • благотворительная организация, собирающая деньги для нуждающихся женщин и детей [= бедняков]

см. также друг в беде действительно ли друг у друга

при необходимости

:

если что-то станет необходимым

требуется

— раньше говорили, что кому-то или чему-то нужно что-то

  • Программа в отчаянно / ужасно / срочно нуждается в финансовой поддержке.

  • Более важные вещи нуждались в ее внимании.

  • Грузовые автомобили в постоянном нуждаются в ремонте .

нет необходимости

— раньше говорили, что чего-то не надо

— часто после следует + глагол

  • не нужно волновать .

  • Нет извиняться не надо .

  • Там не надо кричать . Я слышу тебя.

— часто + за

  • Нет не нужно ему извиняться .

  • Нет не нужно кричать . = не нужно кричать.

  • Для нет необходимости в таком поведении.

  • Врач говорит, что нет необходимости в операции.

need_1 глагол — Определение, изображения, произношение и примечания по использованию

глагол Формы глагола

Present Simple I / you / we / they need
he / she / it need
past simple необходимо
необходимо причастие прошедшего времени
— форма, требующая

Идиомы
переход к другим результатам

  1. , чтобы потребовать что-то / кого-то, потому что они необходимы или очень важны, а не только потому, что вы хотели бы, чтобы они были
    • нужно что-то / кто-то Вам нужна помощь?
    • Если нужно, он здесь.
    • Не уходи — ты мне можешь понадобиться.
    • Они очень нуждались в замене.
    • Нам отчаянно нужны неопровержимые факты об этой болезни.
    • Срочно нужна продовольственная помощь.
    • Зачем вам компьютер? Вы можете использовать наш.
    • Ей нужно больше времени, чтобы прийти в себя.
    • Людям нужен доход, а не подачки.
    • Городу нужно больше нового жилья.
    • Мне не нужны ваши комментарии, спасибо.
    • Мне нужно что-то сделать, чтобы немного поспать.
    • Ему нужно выиграть эту игру, чтобы остаться в ней.
    • Тебе еще не нужно уходить?
    • Вам необходимо знать, насколько токсичен продукт.
    • Эту рубашку нужно постирать.
    • что-то нужно сделать Эту рубашку нужно постирать.

    Синонимы причина причина

    • объяснение
    • основания
    • основание
    • оправдание
    • мотив
    • обоснование
    • предлог

    Это все слова, обозначающие причину или объяснение того, что произошло или что кто-то сделал.

    • причина причина или объяснение того, что произошло или что кто-то сделал; факт, делающий что-то правильным или справедливым:
      • Он сказал «нет», но не объяснил причину.
    • объяснение утверждение, факт или ситуация, которые говорят вам, почему что-то произошло; Причина, указанная для чего-то:
      • Наиболее вероятное объяснение состоит в том, что его самолет задержали.
      • Она внезапно вышла из комнаты без объяснения причин.
    • основание (скорее формальное) уважительное или истинное основание для того, чтобы сказать, сделать или верить чему-либо:
      • У вас нет оснований для жалобы.
    • основная (скорее формальная) причина, по которой люди совершают то или иное действие:
      • На каком основании будет принято это решение?
    • извините за причину, истинную или выдуманную, которую вы приводите для объяснения или защиты своего поведения; хорошая причина, которую вы даете для того, чтобы сделать то, что вы хотите сделать по другим причинам:
      • Опять поздно! Какое твое оправдание на этот раз?
      • Это дало мне повод взять машину.
    • мотив причина, объясняющая чье-то поведение:
      • Казалось, что мотив для убийства отсутствует.
    • обоснование (скорее формальное) веская причина того, почему что-то существует или делается:
      • Я не вижу никакого возможного оправдания для дальнейшего повышения налогов.

    основания или оправдание? Обоснование используется, чтобы говорить о поиске или понимании причин для действий или попытках объяснить, почему что-то делать — хорошая идея. Он часто используется со словами типа «мало», «нет», «некоторые», «каждый», «без» и «не любой». Основание используется больше для разговора о причинах, которые уже существуют или уже были определены, например, законом: моральные / экономические основания.

    • предлог (довольно формальный) ложную причину, которую вы даете для чего-то, обычно плохого, чтобы скрыть настоящую причину:
      • Он рано покинул вечеринку под предлогом работы.

    Шаблоны

    • (a / an) причина / объяснение / основание / отговорка / мотив / оправдание / предлог для чего-то
    • причина / мотив чего-то
    • на основания / основание / предлог / что…
    • (a) уважительная / уважительная причина / объяснение / основания / отговорка / мотив / оправдание

    Дополнительные примеры

    • Сколько времени необходимо для обслуживания и ремонт?
    • Они сомневаются, действительно ли американским потребителям нужен этот продукт.
    • Мне просто нужна информация.
    • Срочно необходимо исследование причин этого заболевания.
    • Ей очень нужны деньги.
    • Этим людям может потребоваться круглосуточная помощь, но они не обязательно должны находиться в больнице.
    • Вряд ли вам нужно, чтобы я говорил вам, что ваш отец все еще очень хил и не должен расстраиваться.

    Oxford Collocations Dictionary нарекание

    • плохо
    • отчаянно
    • действительно

    глагол + нужно

    • идти на
    • ожидается
    • скорее всего

    См. Полную запись

  2. нужно сделать что-то показывающее, что вы должны или должны делать
    • Все, что вам нужно сделать, это заполнить эту форму.
    • В конце концов, мне не нужно было идти в банк — Мэри одолжила мне деньги.
    • Возможно, вам придется выйти за пределы предпочитаемого вами района, чтобы найти доступное жилье.

    Grammar Point needneed

    • Есть два отдельных глагола need.
    • Need в качестве основного глагола имеет форму вопроса, которая вам нужна?, Отрицательное слово, которое вам не нужно, и прошедшие формы, которые нужны, были ли вам нужны? и не понадобилось. Оно имеет два значения: 1. Требовать чего-то или думать, что что-то необходимо:
      • Вам нужна помощь?
      • Мне нужно немного поспать.

      2. Должны или обязаны что-то делать:

      • Нужно ли нам предъявлять паспорта?
    • Need, как модальный глагол, нуждается во всех формах настоящего времени, вы нужны? как форма вопроса и не нужно (не обязательно) как отрицание. Чтобы говорить о прошлом, используйте совершенные формы, которые нужно иметь и не нужно иметь, с причастием прошедшего времени. Обычно говорят, что что-то нужно или не нужно:
      • Нужно ли платить всю сумму сейчас?
  3. Происхождение слова Старый английский nēodian (глагол), nēod, nēd (существительное), германского происхождения; связано с голландской лапшой и немецким словом Not «опасность».

См. Потребность в Oxford Advanced American Dictionary См. Потребность в Oxford Learner’s Dictionary of Academic English Проверьте произношение:
need

need значение и определение

Глагол need имеет несколько различных значений:
С прямым объектом, например: «Мне нужна твоя помощь».
С до -конечным числом, как в «Мне нужно идти». Здесь подлежащее потребность неявно выступает в качестве подлежащего инфинитива.
С предложением формы «от [объект] к [фразе глагола]» или просто «[объект] к [фразе глагола]», как в «Мне нужно, чтобы это произошло» или «Мне нужно, чтобы это произошло».В обоих вариантах предмет служит предметом инфинитива.
Как модальный глагол с голым инфинитивом; в контекстах отрицательной полярности, таких как вопросы («Нужно ли мне сказать больше?»), с отрицательными выражениями, такими как «нет» («Этого не должно происходить сегодня»; «Никто никогда не должен знать»), и с аналогичными конструкциями («Там нужно всего несколько »;« подписать должен только президент »;« Вряд ли мне нужно объяснять ошибку »). Необходимость в этом использовании не имеет изогнутых форм, кроме сокращения необходимости.
С герундийным причастием, как в «Машине нужно помыть», или (в некоторых диалектах) с причастием прошедшего времени, как в «Машине нужно помыть» [http://itre.cis.upenn.edu/~myl /languagelog/archives/003106.html] (оба примерно означают «Автомобиль необходимо помыть»).
С прямым объектом и предикативным дополнением, например, «Нам нужно, чтобы все были здесь вовремя» (что примерно означает «Нам нужно, чтобы все были здесь вовремя») или «Мне нужно, чтобы это ушло» (что примерно означает «Мне нужно, чтобы это ушло» »).
В некоторых диалектах и ​​в разговорной речи в некоторых других с немаркированным возвратным местоимением, например: «Мне нужна машина».”
Такие предложения, как «Мне нужно, чтобы ты села» или «тебе нужно сесть», более вежливы, чем простая команда «сесть», но менее вежливы, чем «пожалуйста, сядь». Это считается несколько снисходительным и инфантильным, поэтому некоторые называют его «императивом детского сада», но довольно распространено в американском использовании. «[Http://www.slate.com/id/2145734 Вам нужно прочитать это: как нужно побежденные должны, должны и должны.] »Бен Ягода, Slate, 17 июля 2006 г.

Требуется определение: Как выбрать термины для определения в своей диссертации

Один из разделов, который часто требуется в диссертации, — это «Определения терминов.Это дает вашим читателям понимание концепций или факторов, которые будут обсуждаться в ходе вашего исследования, а также контекстную информацию о том, как вы будете использовать эти концепции в своем исследовании. «Определения терминов» гарантирует, что ваши читатели поймут компоненты вашего исследования так, как вы будете их представлять, потому что часто ваши читатели могут иметь собственное понимание терминов или не быть с ними знакомы вообще. В этом разделе вы предоставляете список терминов, которые будут использоваться в диссертации, и определения каждого из них.Кажется достаточно простым, правда? Но как узнать, какие термины определить, а какие опустить?

Практическое правило — включать и определять термины, которые важны для вашего исследования или часто используются в диссертации, но не являются общеизвестными. Вы также хотите включить термины, которые имеют уникальное значение в рамках вашего исследования. Вам не нужно включать термины, которые большинство, если не все, ваши читатели поймут, не имея определений. Например, что-то вроде лидерство , вероятно, не нужно включать в ваши «Определения терминов», но laissez-faire лидерство было бы хорошим выбором для включения.Однако, если ваше исследование посвящено лидерству, то для понимания ваших читателей может быть полезно определить лидерство на основе того, как вы используете его в своем исследовании. Такие вещи, как успех , или , достижение , также могут нуждаться в определении, если вы используете их в своем исследовании, поскольку читатели должны будут знать, на каких показателях или маркерах успеха или достижений вы сосредоточитесь в своем исследовании.

Для получения дополнительной информации об «Определениях терминов», в том числе о том, какую информацию включать в определения, следите за другими нашими блогами по этой теме!

Что нужно знать об импакт-инвестировании

Характеристики импакт-инвестирования

Практика импакт-инвестирования определяется следующими характеристиками.

Примечание: 3 апреля 2019 года GIIN опубликовал Основные характеристики импакт-инвестирования, которые дополняют это определение и призваны еще больше прояснить подход к импакт-инвестированию. Ознакомьтесь с этими четырьмя принципами, которые устанавливают базовые ожидания для импакт-инвестирования, здесь>

НАМЕРЕНИЕ Намерение инвестора оказать положительное социальное или экологическое воздействие посредством инвестиций имеет важное значение для воздействия на инвестиции.

ИНВЕСТИЦИИ С ОЖИДАНИЯМИ ВОЗВРАТА Ожидается, что ударные инвестиции принесут финансовую отдачу на капитал или, как минимум, возврат капитала.

ДИАПАЗОН ОЖИДАНИЙ ВОЗВРАТА И КЛАССЫ АКТИВОВ Воздействующие инвестиции нацелены на финансовую прибыль, которая варьируется от ниже рыночной (иногда называемой льготной) до рыночной ставки с поправкой на риск, и может быть получена по классам активов, включая, помимо прочего, денежные эквиваленты, фиксированный доход, венчурный капитал и частный капитал.

ИЗМЕРЕНИЕ ВОЗДЕЙСТВИЯ Отличительной чертой импакт-инвестирования является обязательство инвестора измерять и сообщать о социальных и экологических показателях и прогрессе основных инвестиций, обеспечивая прозрачность и подотчетность, а также информируя о практике импакт-инвестирования и строительства месторождения.

Подходы инвесторов к измерению воздействия будут различаться в зависимости от их целей и возможностей, и выбор того, что измерять, обычно отражает цели инвестора и, следовательно, намерение инвестора.В целом, компоненты лучших практик измерения воздействия для инвестирования воздействия включают:

— Установление и постановка социальных и экологических целей для соответствующих заинтересованных сторон
— Установление показателей эффективности / целей, связанных с этими целями, с использованием стандартизированных показателей, где это возможно
— Мониторинг и управление эффективностью объектов инвестиций в отношении этих целей
— Отчетность о социальных и экологических показателях деятельности для соответствующих заинтересованные стороны

Подробнее об основных характеристиках импакт-инвестирования, запущенных 3 апреля, четырех принципах, которые устанавливают базовые ожидания для импакт-инвестирования, см. Здесь>

Прокрутите назад вверх, чтобы получить дополнительную информацию об инвестиционном воздействии