Пирамиды маслоу: Выбраться из пирамиды Маслоу / Хабр

Новая версия пирамиды Маслоу | PSYCHOLOGIES

Познать себяЧеловек среди людей

Согласно теории Маслоу, человек не может испытывать потребности высокого уровня, пока не удовлетворит более простые. Эта иерархия потребностей нашла свое отражение в образе пирамиды — придумал ли ее сам Маслоу или его последователи, до сих пор не ясно, но в историю психологии она вошла под его именем.

В основании пирамиды находятся физиологические потребности (голод, жажда, половое влечение), а далее следуют потребность в безопасности, потребность в любви и принадлежности, потребность в признании, потребность в самоактуализации.

По мнению ряда специалистов, эта модель, разработанная еще в 1940-х годах, теперь уже несколько устарела и нуждается в пересмотре. Коллектив авторов, объединивший психологов из Университета штата Аризона, Университета Миннесоты (США) и Университета Британской Колумбии в Ванкувере (Канада), предложил ее обновленный вариант, с учетом последних достижений и открытий нейронауки, психологии развития и эволюционной психологии¹.

«Пирамида Маслоу была великим достижением для своего времени. Многие идеи, заложенные в ней, необходимо сохранить, — говорит руководитель исследования Дуглас Кенрик. — Однако в этой модели недостает тех базовых знаний о человеческой природе, которые были получены позже совместными усилиями биологов, психологов, антропологов».

Нижние уровни обновленной пирамиды во многом схожи с пирамидой Маслоу (хотя формулировки потребностей были скорректированы), а вот верхушка подверглась реконструкции.

Три высшие потребности в порядке возрастания — привлечение партнера, удержание партнера и воспитание детей

«Среди всех человеческих стремлений главные с биологической точки зрения — те, которые способствуют процессу репродукции наших генов в потомстве, — объясняет Дуглас Кенрик. — Вот почему заботу о детях мы считаем первостепенной потребностью».

А как же потребность в самоактуализации, столь важная для Маслоу? Авторы считают, что она не является самостоятельной с эволюционной точки зрения. Скорее, ее можно рассматривать как одно из проявлений потребности в завоевании статуса, которая, в свою очередь, служит задаче привлечения партнера и затем продолжения рода.

Но не нужно трактовать эту модель упрощенно. Никто не говорит, что вдохновение художника или поэта рождается из его осознанного стремления к репродуктивному успеху. Картина намного сложней.

Дуглас Кенрик приводит такую аналогию. «Миграция помогает птицам выживать и производить потомство. Хотя на первый, поверхностный взгляд они мигрируют потому, что их мозг реагирует на изменение долготы дня. Так и у людей: нам кажется, что мы занимаемся творчеством только потому, что это доставляет нам удовольствие. Мы даже не догадываемся о своих подлинных, глубинных мотивах».

Авторы вносят и еще одну существенную поправку. Если для Маслоу пирамида отражает движение вверх, от одной потребности к другой, то по их концепции мы можем одновременно находиться на двух соседних уровнях и не только идти вперед, но и возвращаться назад.

Представим, например, что во время прогулки мы погружены в мысли о высоком: о любви или о смысле жизни, и вдруг дорогу нам преграждает компания агрессивных парней. Естественно, мы сразу переместимся на уровень более низкой потребности — в безопасности.

В среде психологов новая модель пирамиды вызвала неоднозначное отношение. Впрочем, говоря по справедливости, и ставшая уже классической пирамида Маслоу всегда оставалась предметом дискуссий.

¹ D. T. Kenrick et al. «Renovating the Pyramid of Needs» Perspectives on Psychological Science, 2010, vol. 5, № 3.

Текст:Алина НикольскаяИсточник фотографий:Getty Images

Новое на сайте

«Скандалим с мамой каждый день — и все это на глазах у моей трехлетней дочери»

Эмоциональное выгорание: как выйти из замкнутого круга — 3 совета психологов

«Мы проигрываем сценарии из детства в отношениях»: интервью психоаналитика

Кукольность, ребячество и минимализм: записки об идеале красоты в Китае

Тест: Насколько вы раскованны в постели?

«У меня на глазах умирал близкий человек, а я не подошла к нему. До сих пор мучаюсь от вины»

Как смоделировать собственную реальность: техника «Гардероб переживаний»

Душа требует творчества: идеи для хобби в 2022 году

Пирамида потребностей по Маслоу | это… Что такое Пирамида потребностей по Маслоу?

Пирамида потребностей — общеупотребительное название иерархической модели потребностей человека, представляющей собой упрощенное изложение идей американского психолога А. Маслоу. Пирамида потребностей отражает одну из самых популярных и известных теорий мотивации — теорию иерархии потребностей. Эта теория известна также как теория потребностей (need theory) или теория иерархии (hierarchy theory)^[1]. Наиболее подробно его идеи изложены в книге 1954 года «Мотивация и Личность» (Motivation and Personality)^[2].

Анализ человеческих потребностей и расположение их в виде иерархической лестницы — весьма известная работа Абрахама Маслоу, знаменита больше под названием «Пирамида потребностей Маслоу». Хотя сам автор никаких пирамид никогда не рисовал. Тем не менее, иерархия потребностей, изображенная в виде пирамиды, стала весьма популярной моделью мотивации личности в США, Европе и России. В большей степени её используют менеджеры и маркетологи.

Содержание 1 Теория иерархии потребностей 2 Критика теории иерархии потребностей 3 Литература 4 Примечания 5 См. также 6 Ссылки

Теория иерархии потребностей

Потребности Маслоу распределил по мере возрастания, объяснив такое построение тем, что человек не может испытывать потребности высокого уровня, пока нуждается в более примитивных вещах. В основании — физиология (утоление голода, жажды, сексуальной потребности и т. п.). Ступенью выше разместилась потребность в безопасности, над ней — потребность в привязанности и любви, а также в принадлежности какой-либо социальной группе. Следующая ступень — потребность в уважении и одобрении, над которой Маслоу поставил познавательные потребности (жажда знаний, желание воспринимать как можно больше информации).

Далее следует потребность в эстетике (жажда гармонизировать жизнь, наполнить ее красотой, искусством). И наконец, последняя ступень пирамиды, наивысшая,— стремление к раскрытию внутреннего потенциала (она и есть самоактуализация). Важно заметить, что каждая из потребностей не обязательно должна быть утолена полностью — достаточно частичного насыщения для перехода на следующую ступень.

«Я совершенно убежден, что человек живет хлебом единым только в условиях, когда хлеба нет,— разъяснял Маслоу.— Но что случается с человеческими стремлениями, когда хлеба вдоволь и желудок всегда полон? Появляются более высокие потребности, и именно они, а не физиологический голод, управляют нашим организмом. По мере удовлетворения одних потребностей возникают другие, все более и более высокие. Так постепенно, шаг за шагом человек приходит к потребности в саморазвитии — наивысшей из них». Маслоу прекрасно осознавал, что удовлетворение примитивных физиологических потребностей — основа основ. В его представлении идеальное счастливое общество — это в первую очередь общество сытых людей, не имеющих повода для страха или тревоги.

Если человек, например, постоянно испытывает недостаток в еде, вряд ли он будет остро нуждаться в любви. Однако человек, переполненный любовными переживаниями, все равно нуждается в пище, причем регулярно (даже если дамские романы и утверждают обратное). Под сытостью Маслоу подразумевал не только отсутствие перебоев с питанием, но и достаточное количество воды, кислорода, сна и секса. Формы, в которых проявляются потребности, могут быть разными, здесь нет единого стандарта. У каждого из нас свои мотивации и способности. Поэтому, например, потребность в уважении и признании у разных людей может проявляться неодинаково: одному необходимо стать выдающимся политиком и завоевать одобрение большинства своих сограждан, а другому вполне достаточно, чтобы собственные дети признавали его авторитет. Такой же широчайший диапазон в рамках одной и той же потребности можно наблюдать на любой ступени пирамиды, даже на первой (физиологические потребности).

Диаграмма иерархии человеческих потребностей по Абрахаму Маслоу.
Ступени (снизу вверх):
1. Физиологические
2. Безопасность
3. Любовь/Принадлежность к чему-либо
4. Уважение
5. Познание
6. Эстетические
7. Самоактуализация
Причем последние три уровня: «познание», «эстетические» и «самоактуализация» в общем случае называют «Потребностью в самовыражении» (Потребность в личностном росте)

Абрахам Маслоу признавал, что люди имеют множество различных потребностей, но также полагал, что эти потребности можно разделить на пять основных категорий:

1. Физиологические: голод, жажда, половое влечение и т. д.
2. Потребности в безопасности: комфорт, постоянство условий жизни.
3. Социальные: социальные связи, общение, привязанность, забота о другом и внимание к себе, совместная деятельность.
4. Престижные: самоуважение, уважение со стороны других, признание, достижение успеха и высокой оценки, служебный рост.
5. Духовные: познание, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация.

Существует также более подробная классификация. В системе выделяется семь основных уровней (приоритетов):

1. (низший) Физиологические потребности: голод, жажда, половое влечение и т. д.
2. Потребность в безопасности: чувство уверенности, избавление от страха и неудач.
3. Потребность в принадлежности и любви.
4. Потребность в уважении: достижение успеха, одобрение, признание.
5. Познавательные потребности: знать, уметь, исследовать.
6. Эстетические потребности: гармония, порядок, красота.
7. (высший) Потребность в самоактуализации: реализация своих целей, способностей, развитие собственной личности.

По мере удовлетворения низлежащих потребностей, все более актуальными становятся потребности более высокого уровня, но это вовсе не означает, что место предыдущей потребности занимает новая, только когда прежняя удовлетворена полностью. Также потребности не находятся в неразрывной последовательности и не имеют фиксированных положений, как это показано на схеме. Такая закономерность имеет место как наиболее устойчивая, но у разных людей взаимное расположение потребностей может варьироваться.

Критика теории иерархии потребностей

Теория иерархии потребностей, несмотря на свою популярность, не подтверждается и имеет низкую валидность (Hall and Nougaim, 1968; lawler and Suttle, 1972)^[3].

Когда Холл и Ноугейм (Hall и Nougaim) проводили своё исследование, Маслоу написал им письмо, в котором отметил, что важно учитывать удовлетворение потребностей в зависимости от возрастной группы испытуемых. «Счастливчики» с точки зрения Маслоу удовлетворяют потребности в безопасности и физиологии в детстве, потребности в принадлежности и любви — в подростковом возрасте и т. д. Потребность же в самоактуализации удовлетворяется к годам 50-ти у «счастливчиков». Именно поэтому нужно учитывать возрастную структуру^[3].

Литература

• Maslow A.H Motivation and Personality. — New York: Harpaer & Row, 1954.
• Холлифорд С., Уиддет С. Мотивация : Практическое руководство для менеджеров / Пер с англ.- ООО «Пароль». — М.: ГИППО, 2008.  — ISBN 978-5-98293-087-3
• Макклелланд Д. Мотивация человека / Пер с англ.- ООО «Питер Пресс»; научн.ред. проф. Е.П. Ильина. — СПб.: Питер, 2007. — ISBN 978-5-469-00449-3

Примечания

1. ↑ Холлифорд С., 2008, с. 111
2. ↑ Maslow H.A., 1954
3. ↑ ^{1 2} Холлифорд С., 2008, с. 119

См. также

• Самоактуализация
• Гуманистическая психология
• Мотивация
• Теория 4P
• Теория потребностей К. Альдерфера

Ссылки

• http://chiron.valdosta.edu/whuitt/col/regsys/maslow.html
• http://is.ifmo.ru/belletristic/_zametki_o_motivacii.pdf

Пирамида Абрахама Маслоу

Пирамида Абрахама Маслоу связана с теорией иерархии потребностей, которую Маслоу возникла примерно в 1943 году. Согласно этой теории, самые основные потребности связаны к физиологическому выживанию — воздух для дыхания, вода для питья, пища для еды и секс для производить потомство.

Следующим в порядке старшинства идет набор потребностей в таких вещи, как безопасность и безопасность.

После того, как человек позаботится о своем основном физиологические потребности и чувствует себя в безопасности и уверен в некоторой степени потребности ибо любовь и принадлежность вполне могут выйти на передний план их обеспокоенность.

Потребность в уважении товарищей и самоуважении, рассматриваются как следующие в порядке старшинства.

Маслоу называл четыре уровня потребностей, уже упомянутых дефицитными, или D-потребностями. Если вам чего-то не хватает, то есть у вас есть дефицит, вы чувствуете потребность. Маслоу рассматривал все эти потребности как потребности выживания. Даже любовь и уважение необходимо для поддержания здоровья.

Последний уровень пирамиды немного отличается. Маслоу использовал различные термины для обозначения этого уровень: — мотивация роста (в отличие от мотивации дефицита), потребности (или В-потребности, в отличие от D-потребностей) и самоактуализация.

Люди могут особенно попытаться реализовать свои потребности, когда у них будет достаточно еды, безопасности, принадлежности и уважаю но!!! достаточно самореализации труднее достичь. На самом деле самоактуализация рассматривается как привыкание, однажды испытав это, люди склонны хочется еще и еще! Более того, люди могут только реально платить внимание к потребностям самореализации, как только их более основные потребности удовлетворены!

Абрахам Маслоу считал, что на самом деле живет очень мало людей, двигаться и существовать в сферах таких самореализация — в основном потому, что люди обычно вовлечены в удовлетворении других потребностей, уже изложенных.

Несколько вещей связаны с «самоактуализацией» — быть самостоятельно уверенно справляться с жизненными проблемами — в выбирать между тем, что больше, и тем, что меньше стоящий — и в ощущении, что время было использовано творчески и изобретательно.

Иерархия теории потребностей Абрахама Маслоу позже была адаптирована для включения большая сложность в области самореализации. Под этим адаптационные потребности человека включали жажду знаний и потребность эстетического порядка и красоты до самоактуализации и потребность «Трансцендентности» за пределами самоактуализации, когда люди будет чувствовать потребность помочь другим найти удовлетворение.

Вернее ли человек Метафизический чем Физический ?

Платон, Сократ И Шекспир поддерживает
взгляд на человеческую природу как «трехчастную душу».

Куда это, возможно, могло привести…

N. B. Страница, упомянутая на рисунке ~roots.asp~
был заменен этой страницей

Этот «узел корней» включает в себя:

Знаменитый Ральф Уолдо Эмерсон сочинение ~ ‘История’

Пирамида Маслоу — Маркетинговый психопат

Абрахам Гарольд Маслоу был американским психологом и создателем популярной мотивационной модели, известной как иерархия потребностей Маслоу. В этой концепции Маслоу систематизировал базовые потребности, влияющие на поведение человека и принятие решений, в многоуровневую последовательную структуру, где низшая ступень должна быть удовлетворена (хотя бы частично), прежде чем перейти к высшей.

Впервые эту идею ученый изложил в статье «Теория мотивации человека» в 1943 г., а затем более подробно описал ее в книге «Мотивация и личность» в 1954 г. В этих публикациях отсутствует наглядное представление иерархии , но позже уровни стали изображать в виде пирамиды, которая сейчас является самым узнаваемым символом этой теории, поэтому часто можно встретить и другое название — Пирамида Маслоу. Первоначально Маслоу разделил потребности на пять категорий:0003

Физиологические потребности

Этот уровень является самым первым в иерархии, его значение в мотивации человека трудно переоценить, так как эти потребности необходимы для выживания. К ним относятся воздух, жажда, голод, секс и др.  

Потребности в безопасности

После удовлетворения первоначальных биологических потребностей следуют потребности в безопасности, которые мотивируют человека к дальнейшей деятельности. В этот раздел входят здоровье (физическое и психологическое), стабильность (финансы, работа), комфорт, гарантии, порядок и т.д. 

Потребности в принадлежности

Когда люди позаботятся о себе физически, они переходят к психологическим стадиям. В этой категории рассматривается стремление людей быть принятыми в обществе. Это проявляется в общении, совместной деятельности и т. д. Чувство одиночества может привести к тревоге и депрессии. К таким потребностям относятся любовь, семья, дружба, привязанность, доверие и т. д.

Потребность в уважении

Маслоу относит к этой категории как самоуважение, так и уважение со стороны других людей. Это могут быть уверенность в себе, независимость, свобода, статус, карьерный рост, успех и т.д. 

Самоактуализация

Иерархия заканчивается уровнем самоактуализации, что означает, что человек удовлетворил предыдущие потребности и теперь сосредоточился на себе, на своем потенциале. Это желание стать лучше и достичь большего. Это такие потребности, как постановка и достижение больших целей, использование и развитие своих талантов и способностей и т. д. 

Со временем Маслоу расширил свою теорию и последовательно добавил еще три уровня.

Первые две – это когнитивные потребности и эстетические потребности. Он поставил их перед самореализацией, тем самым увеличив путь к достижению этого уровня.

Познавательные потребности

На этом уровне у людей появляется желание учиться и получать знания, они исследуют, анализируют, хотят понимать и удовлетворять свое любопытство, познавать мир, искать информацию, интересуются новая вещь.

Эстетические потребности

Для движения к Самореализации человек должен уметь ценить красоту окружающего мира, должен стремиться к идеальным образам, к равновесию, ко всему, что вызывает симпатию.

Затем появился еще один уровень — Трансцендентность   или Самопревосхождение. Его часто не включали в современный образ пирамиды, останавливаясь на самореализации, но сам ученый в конце жизни пересматривал свои взгляды и выделял этот этап.

Трансцендентные потребности

Это духовные потребности, они выше самореализации, так как ориентированы не на самого человека и его внутренние желания, а на более высокие ценности, такие как помощь другим, духовность, служение высшим благам. На этом уровне человек выходит за пределы самого себя.

В результате пирамиду потребностей Маслоу можно представить в следующем виде:

В своих более поздних исследованиях Маслоу объединил эти 8 категорий в 2 группы: Безопасность, принадлежность и уважение . Если вам не хватает одной из этих потребностей, у вас будет чувство беспокойства и желание их достичь. Эти потребности могут быть полностью удовлетворены (хотя некоторые из них носят временный характер).

Рост потребностей – это остальные виды, отличительной чертой которых является постоянное стремление развиваться как личность.

Иерархия потребностей Маслоу используется для изучения того, как определенные потребности влияют на мотивацию людей. Это касается не только повседневной жизни, но и других видов деятельности, в частности, в сфере маркетинга.

В маркетинге это понятие используется как один из дополнительных вариантов сегментации потребительского рынка. Наиболее распространенными критериями сегментации являются: демографический, географический, психографический и поведенческий. Пирамида потребностей Маслоу поможет вам более точно описать вашу целевую группу и точно определить, что им нужно в данный период времени. Если аудитория находится на первых уровнях пирамиды, то она в первую очередь будет покрывать эти потребности, и, наоборот, если удовлетворяются дефицитные потребности, то в этом случае на первый план выходят потребности роста.

Например, если человек очень голоден и не имеет много денег, то он купит продукты в обычном магазине и приготовит себе или пойдет в недорогое кафе быстрого питания, но когда у человека есть возможность приобрести более качественные продукты, они выберут элитный магазин и кто-то для них приготовит или пойдет в дорогой известный ресторан, что позволит удовлетворять потребность в признании, статусе и успехе.