Психологическая манипуляция: «Будет все, как ты не хочешь». Пять способов психологической манипуляции – Москва 24, 17.11.2017

«Будет все, как ты не хочешь». Пять способов психологической манипуляции – Москва 24, 17.11.2017

17 ноября 2017, 09:02

Общество

«Нечестно, нечисто, некрасиво», − крутится у вас в голове, но вы все равно соглашаетесь со всем, что говорит вам «кто-то». Этим «кем-то» может быть приятель, любовь всей жизни, сосед или начальник – не важно. Это психологический манипулятор.

Редакция портала Москва 24 собрала пять основных методов психологической манипуляции.

Манипуляция любовью

Фото: ТАСС/YAY/Tom Wang

Самая распространенная и очевидная схема такой манипуляции − «Если любишь, то…». В страхе разочаровать свою вторую половинку вы начинаете делать все, что вам скажут. Если такая форма управления используется с детства, то у ребенка подсознательно вырабатывается правило, что «его не воспринимают целостно, а любят только за то, что он делает или не делает что-то». Во взрослых партнерских отношениях такая форма тоже не приводит ни к чему хорошему.

К манипуляции «любовью и обереганием» нередко прибегают и начальники. Одна из самых распространенных фраз − «мы ценим своих сотрудников, у нас дружная команда, поэтому редко кто уходит из нашего коллектива по своей воле». У человека априори начинаются сомнения: «Если меня так любят, то я не должен никуда уходить».

Как не стать жертвой:

Нужно четко осознать, что любовь и забота – это не предмет торгов. Как только вы заметите манипуляцию на ваших чувствах, хорошенько задумайтесь: а оно того стоит?

Манипуляция страхом

Фото: depositphotos/photographee.eu

Использование простых человеческих страхов – один из самых любимых приемов манипуляторов. Зачастую игра базируется на простом незнании ситуации другим человеком. Так, например, родители со всей серьезностью заявляют своему чаду: «Не будешь учиться, умрешь от бедности» − даже не понимая, какие психологические последствия могут быть у такого воспитания. Таких фраз-примеров предостаточно: «Не сделаешь это – я уйду», «Если так и будет продолжаться – я уволюсь», «Ты думаешь, что такой уникальный? Но мы запросто найдем тебе замену». Все это, как правило, пустые запугивания, но на практике они оказываются мощным оружием.

Как не стать жертвой:

Если вам регулярно навязывают чувство страха таким образом, наведите справки. Узнайте реальные дела вашей компании, разложите по полочкам все риски, а если речь идет о делах амурных, поговорите по душам со своей второй половинкой. Возможно, от манипуляции удастся избавиться.

Манипуляция мнимым выбором

Фото: depositphotos/ra2studio

Одна из самых тонких уловок манипуляторов – это предоставление ложного выбора. Как правило, в таких вопросах тебе невыгодны никакие варианты, но вы все равно выбираете один из них. Поздравляем! Вы повелись на манипуляцию. И хорошо, если это безобидная хитрость вашего друга или партнера, например пойти на футбол или в бар с друзьями. Но манипулятор может задавать вопросы и серьезнее, скажем связанные с крупными суммами денег.

Как не стать жертвой:

Попробуйте предложить собственную альтернативу: если человек наотрез начнет отрицать ваш вариант, то это наверняка манипуляция. Взвесьте все «за» и «против». Если личной выгоды от чужого решения окажется мало, то стоит рвать этот порочный круг. Именно круг, ведь единожды показав, что вами можно управлять, вы добровольно отдаетесь в руки манипулятору, который со временем начнет вить из вас веревки.

Манипуляция чувством жалости

Фото: depositphotos/photographee.eu

Манипулятор никогда не будет до конца удовлетворен, ему всегда будет мало, не то, не так. И, что самое интересное, переубедить его в этом практически невозможно. Заканчивается это тем, что вы начинаете его жалеть и делать все, чтобы исправить это состояние.

Как не стать жертвой:

Вовремя понять, что жертва – это на самом деле не человек, которому вы так старательно помогаете и которого успокаиваете, а вы сами.

Если вы чувствуете, что вам откровенно сели на шею, а все ваши разговоры с этим человеком ограничиваются разбором исключительно его проблем, то можете не сомневаться: это − тонкий манипулятор. Ваши истории и переживания ему, по сути, не нужны, главное – получить от вас личную выгоду.

Манипуляция идеей «сверх я»

Фото: depositphotos/SergeyNivens

Приятно, когда отмечают ваш новый костюм, прическу, отдохнувший взгляд или достижения по работе. Но когда человек начинает делать комплименты по поводу и без, это настораживает. Как правило, эта фальшь чувствуется сразу. Откровенная лесть зачастую является способом вами манипулировать. Сегодня манипулятор говорит, что вы – самый честный человек, которого он только встречал, а завтра просит о небольшой услуге. Или о большой.

Как не стать жертвой:

Манипуляторы очень любят играть на вашем чувстве гордости. Учитесь отличать искренние знаки внимания от ловушек хитрецов. Как правило, в таком случае все проходит по простой схеме: комплимент – просьба. Будьте внимательнее. Но главное − не стать параноиком и не видеть в каждом добром слове корыстные цели.

Лучкина Наталья

общество психология

Ещё больше новостей — в телеграм-канале Москва 24 Подписывайтесь!

7 видов психологических манипуляций с примерами

Мозг

24. 11.22

Все люди время от времени манипулируют другими, чаще всего неосознанно. Но иногда к такому поведению прибегают специально и регулярно. Отношения с манипулятором разрушительно сказываются на психике и способны подорвать самооценку человека.

Мы составили список психологических приемов, которые популярны у закоренелых манипуляторов. И объясняем, как им противостоять.

😤 Пассивная агрессия

Как распознать. Человек не высказывает недовольство открыто, но всячески демонстрирует его: молчит, отвечает односложно или саркастично, игнорирует вас, отказывается отвечать на прямой вопрос «что случилось?». В итоге вы начинаете верить, что в чем-то виноваты, и, чтобы это исправить, стараетесь угодить манипулятору во всем

Что делать. Старайтесь игнорировать пассивную агрессию. Продолжайте вести себя как обычно. Рано или поздно манипулятор устанет изображать жертву

🥹 Эмоциональный шантаж

Как распознать. В конфликтных ситуациях манипулятор прибегает к угрозам. Например, говорит, что вы его совсем не цените и что он от вас уйдет или, наоборот, что в случае вашего ухода он умрет. Таким образом, играя на вашем чувстве вины и долга и ваших страхах, манипулятор добивается от вас желаемого

Что делать. Не обращать внимания на такие угрозы. Если они продолжаются — расстаться с человеком. Если он угрожает причинить себе вред — настоятельно рекомендовать ему обратиться за помощью к врачам

🤬 Буллинг

Как распознать. Манипулятор постоянно критикует вас, подробно разбирает каждую вашу ошибку, с удовольствием рассказывает другим о ваших провалах и высмеивает их. Таким образом манипулятор одновременно самоутверждается и разрушает вашу самооценку, чтобы сильнее привязать к себе. Ведь без его помощи такое слабое существо, как вы, вряд ли выживет в этом жестоком мире

Что делать. Вспомнить, как вы справлялись с жизненными сложностями до встречи с манипулятором

😇 Газлайтинг

Как распознать. Манипулятор регулярно отрицает, что говорил что-то или обещал. Перевирает ваши слова или обвиняет в том, что вы его неправильно поняли. Убеждает в том, что вы преувеличиваете или слишком остро реагируете на ситуацию, — и так заставляет вас сомневаться в своей памяти и перестать доверять себе. Вы становитесь все более зависимы от манипулятора, его оценок и интерпретаций

Что делать. Бежать. Газлайтинг — один из видов эмоционального насилия, который разрушительно влияет на психику жертвы

🌈 Избыточная лесть

Как распознать. Манипулятор постоянно подчеркивает, какой вы невероятный человек и как сильно он вас ценит. Например, повторяет: «Только ты меня понимаешь» или «Никто не справится с этим делом, кроме тебя». В результате, боясь перестать быть для манипулятора кем-то исключительным, вы начинаете делать то, что ему хочется. Брать на себя всю неприятную работу, поддерживать манипулятора во всем, стараться угадывать и исполнять его желания

Что делать. Чаще напоминать себе о том, что вы ценны сами по себе — а не потому, что кто-то считает вас хорошим и талантливым человеком

🔎 Требование доказательств

Как распознать. Человек все время требует доказать, что ваши чувства к нему искренни. Просит, чтобы вы покупали дорогие подарки, оплатили его кредит или решили все прочие его проблемы. Так вы подтвердите ему, что действительно его любите. В результате вы попадаете в эмоциональное рабство — начинаете выполнять любые просьбы манипулятора

Что делать. Обсудите с партнером, почему он не уверен в ваших чувствах. Возможно, вы действительно не умеете их выражать. Если это не так, то, скорее всего, партнер пытается вас использовать. Старайтесь не поддаваться этому или прекратите отношения

😶‍ Стремление эмоционально изолировать человека

Как распознать. Партнер старается сделать так, чтобы вы как можно больше времени проводили с ним: неодобрительно отзывается о ваших друзьях и родственниках и выражает недовольство, если вы отправляетесь на встречу с ними. Таким образом, он пытается сделать так, чтобы вся ваша жизнь свелась к отношениям с ним — и ему было бы проще вас контролировать

Что делать. Не забывать о том, что в вашей жизни есть множество важных для вас людей. И чтобы сохранить баланс, важно уделять каждому из них внимание

🛋 Все о психологии

Дважды в месяц присылаем письма тем, кто хочет меньше поддаваться стрессу и не вестись на когнитивные искажения

Еще статьи о психологическом насилии:

1. Что такое двойное послание.
2. Чем опасны токсичные отношения.
3. Почему в отношениях возникают эмоциональные качели.

Знания о психологии и работе мозга, которые помогут выжить в этом безумном мире — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_dopamine.

Психологические тактики манипулирования — Практическая психология

Как получить желаемое? Найдите минутку, чтобы подумать о недавней ситуации, когда вы хотели чего-то от другого человека. Может быть, вы хотели, чтобы ваш партнер помыл посуду. Или вы хотели повышения от своего босса. Или вы хотели, чтобы человек на вечеринке пошел с вами на свидание. Как ты получил это? В идеальном мире мы могли бы просто попросить людей обо всем, чего мы хотим, и они бы подчинились. Но мир не идеален, и мы не можем получить все, что хотим, с первой попытки. Итак, что вы можете сделать, чтобы получить то, что вы хотите?

На этот вопрос есть много честных и этичных ответов. Но есть и неэтичные ответы. Если вы пытаетесь получить желаемое с помощью обмана, лжи или непрямых тактик, вы используете одну из 11 психологических тактик манипуляции.

Мы даем вам эти инструменты не для того, чтобы вы могли пойти и манипулировать другими. Думайте об этом как о видео-предупреждении. Люди пытаются манипулировать другими каждый день. Если вы сможете заметить признаки манипуляции, вы сможете увидеть их насквозь и лучше контролировать свои решения и свои отношения с другими.

Каковы 11 психологических тактик манипулирования?

Психологическая тактика манипулирования – примеры

Кто такие мастера-манипуляторы?

Как психологическая тактика манипулирования проявляется в «большой пятерке» и темных личностях?

Как вы справляетесь с психологическими манипуляциями?

Каковы 11 психологических тактик манипулирования?

• Шарм
• Принуждение
• Бесшумное лечение
• Причина
• Регрессия
• Самоуничижение
• Вызов ответственности
• Хардбол
• Индукция удовольствия
• Теория социального сравнения

Очарование

Все мы знаем кого-то, кто подмигивает и делает комплименты, чтобы получить желаемое. Люди хотят чувствовать себя привлекательными и желанными. Манипуляторы играют на этих чувствах своим обаянием. Они считают, что когда человек начинает немного кокетничать, его начинает привлекать манипулятор, и он с большей вероятностью подчиняется требованиям манипулятора.

Принуждение

Эта тактика не только веселая и кокетливая. Когда кто-то «принуждает» другого что-то делать, он может использовать страх причинения вреда или угрозы. Они могут сказать: «Если ты не поможешь мне ограбить этот банк, я пну твою собаку». Угу. Человек, которого принуждают, может чувствовать, что последствия совершения действия , а не , хуже, чем последствия совершения действия.

Молчаливое обращение

Молчание — удивительно эффективный инструмент манипуляции (и переговоров). Молчание вызывает у нас тревогу; если кто-то молчит или отказывается говорить, мы можем почувствовать желание уступить его желаниям или дать им то, что они хотят просто , чтобы нарушить молчание.

Причина

Не все методы манипуляции неэтичны, но они могут быть использованы неэтично. Разум — отличный пример такой тактики манипулирования. Люди могут использовать разум или логические аргументы, чтобы получить то, что они хотят. Они могут сказать человеку (или себе) что-то вроде: «Если ты поможешь мне ограбить этот банк, ты сможешь прокормить свою семью». Ничего неточного в этом нет, верно? Но когда трудно спорить с кем-то, кто использует разум в качестве тактики манипулирования, вы, скорее всего, сломаетесь и дадите манипулятору то, что он хочет.

Регрессия

Когда два человека рассуждают друг с другом как взрослые, обеим сторонам может быть легко устоять на своем. Но когда один человек начинает вести себя как ребенок, все может пойти наперекосяк. Это тактика регрессии; люди могут ныть, плакать или дуться, пока не добьются своего. Люди могут сдаться просто потому, что хотят прекратить детское поведение.

Самоуничижение

Не все тактики манипулирования включают в себя оскорбление или принуждение другого человека к каким-либо действиям. Если манипулятор использует самоуничижение, чтобы добиться желаемого, он смирится себя. Самоуничижение может использоваться, когда манипулятор хочет, чтобы кто-то простил его, поверил ему или предпринял другие усилия для укрепления отношений.

Responsibility Invocation

Допустим, вы решили сделать маникюр. Легко просто решить: «Нет, я не собираюсь делать маникюр». Однако, если вы уже записались на прием, не так просто просто пропустить и не сделать маникюр. Призыв к ответственности использует эти типы обязательств, чтобы убедить кого-то следовать планам. Манипулятор может сказать: «Но вы же обещали…» или «Я уже забронировал места…», чтобы сказать «нет» стало намного сложнее.

Hardball

Жесткая тактика выводит принуждение на новый уровень. В то время как кто-то может использовать принуждение, чтобы создать страх причинения вреда, жесткая тактика на самом деле причиняет вред или телесные повреждения.

Индукция удовольствия

Для многих индукция удовольствия является безобидной тактикой манипуляции. Когда кто-то применяет тактику индукции удовольствия, он просто говорит человеку, что действие будет забавным и что ему это понравится. — Давай, будет весело!

Социальное сравнение

Теория социального сравнения описывает, как мы сравниваем себя с другими. Многие люди измеряют свой успех, привлекательность и наличие личностных качеств путем сравнения с другими. Манипуляторы хорошо знают эту тенденцию. Они могут использовать социальное сравнение, чтобы убедить людей действовать. «Ваша подруга на работе делает это для своего партнера». «Знаменитость в журнале на X-диете… вы тоже должны быть».

Денежное вознаграждение

Манипуляторы могут играть на жадности человека, предлагая ему деньги за совершение действий, которые он обычно не совершал бы. Если бы вам предложили миллион долларов, вы бы совершили преступление?

Психологическая тактика манипулирования – примеры 

Давайте проверим ваши знания. Ниже приведены некоторые примеры манипуляций, которые были определены в этом посте. Постарайтесь не сканировать слишком далеко вниз и догадаться, о каком типе манипуляции идет речь!

Пример #1

Дженни говорит своей девушке Мариссе, что хочет, чтобы Марисса была более открытой и дружелюбной по отношению к членам своей семьи. Это проблема, которая долгое время вызывала напряженность между двумя женщинами. Марисса несколько месяцев отказывалась от этой идеи, но Дженни ясно выражает Мариссе свои желания и потребности. Вместо того, чтобы обдумать идею Дженни, Марисса начинает плакать и дуться. Она говорит Дженни, что не знает, почему Дженни так жестока с ней. Дженни не кричала, не кричала и не обзывала Мариссу — просто спокойно объяснила, что Дженни была бы счастлива, если бы Марисса была более дружелюбна к своей семье. Но с плачем Мариссы Дженни просто ставит точку во всем разговоре. Утомительно пытаться обсудить эти проблемы, если Марисса ноет и дуется, как ребенок.

Example #2

Брэд пригласил Симону на свидание, но Симона не заинтересовалась. Даже в те дни, когда ей нечего было делать, она не хотела проводить время наедине с Брэдом. Услышав это, Брэд попытался «поднять ставки». Он спросил Симону, не хочет ли она пойти с ним на свидание, зная, что он заплатит за всю еду. Она сказала нет. Что, если это ужин из трех блюд в одном из лучших ресторанов города? Нет. Что, если он возьмет ее с собой за покупками после этого? Все еще нет. Брэд продолжал повышать ставки с более дорогими и сложными планами в надежде, что Симона уступит и скажет «да».

Пример #3

Джон обращается к своему начальнику Грегу с предложением возместить личные расходы деньгами компании. Джон чувствует себя неловко по этому поводу, так как считает, что это баланс между тем, что может покрыть компания. Когда Грег просит его просто немного исказить правду, Джон говорит, что не может. Это не делает Грега счастливым. Он говорит Джону, что если Джону нельзя доверять своему боссу, как можно ожидать, что он получит повышение? Хуже того, Грег уверяет Джона, что есть много людей, ищущих работу, которые искажают правду.

Хорошо, думаю, вы знаете, какая тактика манипуляции используется в каждом примере? Вот ответы.

Пример №1 — это пример регрессии .

Пример №2 является примером денежного вознаграждения . (Не обязательно в виде наличных денег!) 

Пример №3 — это пример принуждения .

Не все примеры манипуляций ясны и ясны. Некоторые люди будут пытаться использовать несколько тактик одновременно. Другие будут говорить и делать вещи, которые могут быть совершенно нормальными в одном контексте, но непристойными в другом. Если вы считаете, что кто-то использует психологическую тактику манипулирования, подумайте об их намерениях, поведении в прошлом и о том, что они могут делать или не делать, чтобы убедиться, что вы чувствуете себя комфортно в процессе принятия решений.

Кто такие мастера-манипуляторы?

Давайте разрушим некоторые стереотипы. Женщин часто изображают искусными манипуляторами. Это просто неправда. Половых различий в тактиках манипулирования нет – исследования показывают, что мужчины и женщины одинаково применяют эти тактики. Просто посмотрите, как любой «пикапер» творит свою «магию» на YouTube, и мифы о женщинах-манипуляторах исчезнут у вас на глазах.

Как психологическая тактика манипулирования проявляется в «большой пятерке» и темных личностях?

Тактика манипулирования часто проявляется в Принце. Макиавелли — один из самых известных в мире манипуляторов. Он настолько печально известен, что одна из черт личности Темной триады названа в его честь.

Люди, более склонные к макиавеллиям, чаще используют (и оправдывают свое использование) тактику манипулирования. Они считают, что они выше этики и заслуживают того, чтобы получить то, что хотят, даже если они получают это с помощью манипуляций. Эта связь довольно очевидна, но есть и некоторые связи между тактикой манипулирования и чертами личности «большой пятерки». Давайте посмотрим на них.

Если вы хотите узнать, каковы ваши личностные показатели, вы можете пройти мой бесплатный тест на личностные качества, однако он не учитывает эту тактику манипулирования в ваших результатах.

Экстраверсия

Люди, получившие высокие баллы по экстраверсии , с большей вероятностью будут использовать призывы к принуждению и ответственности.

Доброжелательность

Люди с высокими баллами по приятности чаще используют индукцию удовольствия и причину , чтобы получить то, что они хотят. Эти две тактики манипулирования являются одними из самых этичных; они убеждают людей в том, что они получат что-то положительное, предприняв определенные действия.

И наоборот, люди, которые более неприятны , с большей вероятностью будут мстить людям посредством принуждения и молчаливого обращения .

Добросовестность

Как и в случае с доброжелательностью, люди с высокими баллами по добросовестности с большей вероятностью выберут причина над другими тактиками манипуляции. Люди с низким баллом по добросовестности с большей вероятностью выберут потенциально преступную тактику, например принуждение или незаконные виды денежного вознаграждения .

Открытость

Люди, получившие высокие баллы по открытости , с большей вероятностью будут использовать причину и иногда удовольствие индукцию или призыв к ответственности. Успешное мышление часто требует более высокого понимания логики или более высокого интеллекта. Высокая открытость и высокий интеллект обычно связаны.

И наоборот, люди с низким баллом по открытости с большей вероятностью будут использовать социальное сравнение.

Оценивая отношения в своей жизни, следите за мастерами-манипуляторами и признаками следующих тактик манипулирования. Чем больше вы знаете о манипулировании, тем легче будет увидеть эти тактики в действии и получить больший контроль над принимаемыми вами решениями.

Как вы справляетесь с психологическими манипуляциями?

Как только вы распознаете тактику психологического манипулирования другим человеком, установите некоторые границы. Границы снизят вероятность того, что этот человек воспользуется вами. Делайте все возможное, чтобы избегать этого человека; если вы не можете избежать их, не вкладывайтесь эмоционально в их поведение и действия. Самое главное, найдите других людей, которые  не показывать такое поведение, кто может поддержать вас в это время.

На вас влияют или вами манипулируют?

Обучение на испанском языке
Ler em português

Там, где ваша работа встречается с вашей жизнью. Смотрите больше от Ascend здесь.

Рассмотрим следующий сценарий: вы недавно присоединились к новой организации. Однажды, после мозгового штурма с несколькими старшими коллегами, вы получаете электронное письмо от своего начальника с просьбой прийти к нему в офис. Разговор начинается:

Босс : Я разочарован в тебе. Вы поделились некоторыми хорошими идеями на собрании нашей команды сегодня утром, но не связались со мной заранее. Мне не понравилось быть не в курсе. Ваш предшественник отлично разбирался в управлении заинтересованными сторонами и всегда проверял меня перед тем, как поделиться своими идеями, чтобы мы могли их доработать. Ты выставил меня в дурном свете перед всей командой. Кажется, я так же удивлен вашими предложениями, как и они.

 

Вы: Я понимаю. Я поделился своими мыслями, потому что это был мозговой штурм, и я думал, что цель состояла в том, чтобы каждый выдвинул новые идеи и поделился ими. Я считал своим долгом высказаться и помочь решить неотложную проблему, которую мы обсуждали.

Босс: Вы новичок. Вы еще не понимаете мотивов своих коллег. Люди могут быть очень чувствительны к своим территориям, и ваши действия сегодня утром могли нанести серьезный ущерб. Просто поверьте мне, когда я говорю, что вам не следует делиться идеями, не посоветовавшись предварительно со мной. Я пытаюсь защитить тебя здесь. Я знаю, что вы хотите расти в этой организации, поэтому я рекомендую вам доверять мне и слушать меня.

Как вы думаете, что здесь происходит?

Если вы считаете, что ваш начальник является хорошим наставником или оказывает влияние посредством критических отзывов, то вы ошибаетесь. На самом деле это пример манипуляции.

Как психолог и профессор, специализирующийся на переговорах и лидерстве, часть моей работы включает в себя обучение других тому, как овладеть искусством влияния. Способность убеждать людей важна для роста в любой карьере, так как она необходима для успешных переговоров, получения поддержки заинтересованных сторон в вашей компании, а также для лидеров и менеджеров, чтобы побудить вашу команду проводить изменения, которые вы хотите видеть и создать значение.

При этом грань, отделяющая влияние от манипулирования, тонка. На самом деле, несколько раз мои ученики утверждали, что я учу их последнему. Моя первая реакция состоит в том, чтобы объяснить, что между этими двумя навыками есть разница, и хотя она может иметь нюансы, очень важно понимать эти тонкости на ранних этапах их карьеры.

Если вы не хотите стать жертвой манипуляций, это и в ваших интересах.

Что такое влияние?

Слово «влияние» является нейтральным термином, указывающим на способность лица оказывать влияние на другое лицо. Проще говоря, влияние — это то, что может побудить или склонить кого-то к желаемому действию. Влияние само по себе не является ни отрицательным, ни положительным. Вы можете влиять на других во благо, например, влиять на свою семью и друзей, чтобы они приняли справедливость, справедливость и честность, демонстрируя такое поведение сами. Точно так же то, как ваш начальник отдает должное там, где это необходимо, может повлиять на то, что вы будете относиться к членам своей команды с таким же уважением.

Обратите внимание, что здесь задействована свобода выбора. Когда вы влияете на других, они выбирают следовать вашему примеру из уважения, восхищения или логики и доказательств, которые вы предоставляете. Влияние как нейтральная попытка убедить и добиться изменений не содержит элемента «принуждения». Он не предназначен для того, чтобы «заставлять» или «обязывать» другого следовать.

Что такое манипуляция?

Слово «манипулирование» впервые было использовано в 1827 году для обозначения «умелых действий руками», которые включали управление, перемещение, изменение, перемешивание, направление и редактирование вещей в вашем окружении. Со временем это стало означать умелое обращение с ситуацией и управление ею для достижения ваших собственных целей.

Манипуляция имеет множество отрицательных значений, включая коварные действия, направленные на эксплуатацию и контроль над другими. Думайте об этом как о контроле над разумом — использовании эмоциональных и психологических тактик для изменения или изменения чьего-либо восприятия или поведения закулисным, обманным или даже оскорбительным образом. Как правило, люди не знают, что ими манипулируют, потому что это делается таким образом, чтобы скрыть намерения манипулятора. Это использование влияния в плохих целях, чтобы получить личную выгоду за счет кого-то другого.

Любое влияние не должно быть манипуляцией.

Кто может манипулировать?

Вполне вероятно, что в какой-то момент вашей карьеры вы будете работать с кем-то, кто манипулирует другими, чтобы добиться цели. На рабочем месте манипуляторы могут существовать на любом уровне (подчиненные, коллеги или начальство).

Исследования показали, что разные черты личности используют разные стратегии влияния или манипулирования. Например, люди с высоким уровнем экстраверсии (общительные, общительные) и имеющие повышенную потребность в контроле за своим появлением на публике склонны использовать более разнообразные влияет на тактику . С другой стороны, люди с высоким уровнем эмоционального интеллекта (которые способны читать комнату с точки зрения потребностей и эмоций других) и одновременно с обостренным и грандиозным чувством собственного достоинства (нарциссические, корыстные убеждения) с большей вероятностью использовать манипулятивные стратегии.

Какие тактики используют манипуляторы?

Чтобы помочь вам идентифицировать манипулирование, взгляните на некоторые известные тактики, которые манипуляторы используют, чтобы изменить ваше представление о них или заставить вас делать то, что может быть не в ваших интересах.

Демонстрация неуверенности в себе

Ваш руководитель открыто придирается к вам, критикует вас или словесно оскорбляет вас за то, что вы чего-то не делаете. ( Почему вы никогда не можете сделать все правильно?)  Это также может принимать форму газлайтинга, когда вас заставляют подвергать сомнению собственные негативные убеждения о себе. Это также может проявляться как пассивная агрессия, микроагрессия или молчаливое обращение (игнорирование и избегание вас), направленное на то, чтобы заставить вас чувствовать себя виноватым и сомневаться в своих способностях, чтобы заставить вас делать что-то по-другому. ( Джен, ты действительно думаешь, что приняла решение в наших интересах? )

Часто эта тактика используется, чтобы заставить вас перестать что-то делать. Вернитесь к примеру в начале этой статьи, и вы увидите, как начальник подвергает сомнению действия, показывая свое разочарование и заставляя своих подчиненных сомневаться в своих навыках.  

Внешнее обаяние

Ваш руководитель может использовать похвалу, комплименты, небольшие услуги и чрезмерное общественное признание, чтобы заставить вас взять на себя обязанности, выходящие за рамки вашей роли. Часто за публичной похвалой и славой могут последовать просьбы о дополнительной работе. ( Ван продемонстрировал лидерство своей работой над проектом XYZ, и я надеюсь, что они сделают проект ABC таким же успешным, подняв его .) Это может привести к тому, что вы почувствуете себя обязанным ответить «да» взаимностью, даже если скажете «да». не способствует балансу между работой и личной жизнью или психическому здоровью.  

Социальные сравнения

Ваш руководитель может постоянно говорить о сильных сторонах других в вашем присутствии ( Вы должны подражать Дейву. Он действительно знает, как добиться одобрения своих идей ) или обсудите какую-то форму идеального сотрудника ( Отличные игроки команды проверяют свое эго у двери ), чтобы показать вам образец для подражания, которому вы должны подражать. Этот тонкий подход разработан, чтобы заставить вас чувствовать себя неадекватным и подтолкнуть вас делать все по-своему.  

Дезинформация

Это когда ваш начальник скармливает вам дезинформацию о других на вашем рабочем месте, чтобы у вас сложилось негативное отношение к ним. Они могут критиковать других ( Идеи Иры никогда не являются достойными действия ) и неоднократно предоставляют вам альтернативные факты способами, которые вы не можете проверить. ( Я думаю, что Джи-Ву мог представить эту идею как свою, потому что титры были не в каком-то определенном порядке. ) Чем больше они повторяют дезинформацию, тем более достоверной она кажется вам. Это один из способов для манипулятора завоевать доверие с вами и заставить вас чувствовать себя счастливым, потому что вы работаете на них, а не на тех людей, о которых они вам рассказывают.  

Минимизируйте свою уязвимость перед манипуляциями.

К сожалению, манипулирование чаще всего происходит в отношениях, когда человек хорошо вас знает. Исследования показывают, что близкие отношения более подвержены манипуляциям, потому что вовлеченные стороны знают уязвимые места, желания, потребности и слабости друг друга. Но мир был бы одиноким, если бы мы дистанцировались от всех, потому что боялись, что нами манипулируют.

Так что же делать? Лучше всего научиться некоторым приемам, которые помогут снизить вашу восприимчивость и повысить когнитивный иммунитет к манипуляциям.

Начните с того, что задайте себе несколько вопросов:

• Есть ли у вас острая потребность нравиться другим? Часто ли вы беспокоитесь о том, чтобы не расстроить людей? Делаете ли вы что-нибудь, чтобы этот человек не злился или не раздражался?
• Вас всегда беспокоит, что этот человек думает и чувствует о вас? Вы ищете их одобрения и принятия больше, чем другие?
• Вам трудно сказать нет? Или ловите себя на том, что говорите «да», даже когда хотите сказать «нет»?
• Считаете ли вы, что оправдываете мотивы и придаете положительное значение действиям этого человека? Когда другие указывают на недостатки этого человека, ловите ли вы себя на том, что отрицаете их дурные мотивы и даете им презумпцию сомнения, придумывая логическую причину их манипулятивного поведения?
• Вы чувствуете, что у вас нет другого выбора, кроме как оставаться в ваших нынешних отношениях? Нужно ли вам поддерживать и защищать отношения, даже когда они причиняют вам боль?

Если вы ответили утвердительно на большинство вопросов, вы очень подвержены манипуляциям .

Ascend

Консультации по вопросам карьеры и жизни для молодых специалистов.

Следующий шаг — что-то с этим делать. Чтобы выйти из манипулятивных отношений и защитить себя от манипуляций в будущем, начните со следующего:

1) Соберите улики.

Иногда мы живем в манипулятивных отношениях, потому что не останавливаемся, чтобы заметить, что происходит. Найдите время, чтобы понаблюдать за своим поведением и поведением другого человека. Если вы не уверены в своих наблюдениях, попросите помощи. Хотя ответ на вопрос, манипулируют ли вами, никогда не может быть получен исключительно из наблюдений другого человека, он может заметить то, что вы бессознательно отрицаете или не замечаете. Эти обсуждения также могут помочь вам создать контрфактуальные факты для того, что вы наблюдаете. Оцените надежность ( Насколько последовательна эта информация? Сколько других верят в то же самое? ) и обоснованность ( Основана ли ваша история на мнениях и убеждениях или опыте и фактах? ) данных, которые вы используете, чтобы судить о других.

2) Доверяйте своим инстинктам.

Часто жертвы манипуляции в глубине души знают, что что-то не так, но они отпускают это чувство, когда оно возникает, потому что у них есть мотивация продолжать отношения (либо потому, что им нравится этот человек, либо они чувствуют, что они не есть альтернативные варианты) или опасаются, что обращение к ней может расстроить другого человека (т.е. не хотят вступать в конфликт/несогласие).

Когда человек, о котором идет речь, вас смущает или раздражает, примите это как эмоциональный сигнал, что вам нужно остановиться и подумать. Даже если вы легко доверяете и видите в других положительные стороны, у вас нет причин предполагать, что все люди заслуживают доверия и жизнерадостны, когда все доказательства говорят против этого. Например, если ваш начальник хвалит вас, а затем отправляет утомительную просьбу, на которую у вас нет времени, спросите его, может ли кто-то из команды взять ее на себя, пока вы руководите.