Жесты доминирования: 2.2. Жесты доминирования

Жесты доминирования

Превосходство Так называемая «директорская поза» или «поза босса» в сидячем положении. Руки лежат за головой, одна нога на другой. Если веки едва прикрыты или уголки глаз чуть прищурены, взгляд направлен вниз – перед вами высокомерие, пренебрежение. Это положение тела как средство невербального общения часто принимают начальники, люди руководящих должностей. Они уверены в себе, демонстративно выражают свою значимость перед другими. Попытка скопировать данный жест грозит скорым увольнением с работы. Равенство Подобный жест употребляют практически все мужчины, женщины намного меньше. Характер рукопожатия может о многом сказать, в первую очередь раскроет намерения другого человека. Если в момент соединения двух рук одна оказывается выше тыльной стороной, ее владелец демонстрирует свое ведущее положение. Можно проверить, насколько прочно тот отстаивает свой статус лидера простым способом: повернуть свою руку вверх. Если почувствовали сопротивление, значит, вам не удастся убедить его занять равенство между вами.

Сексуальные жесты Когда мужчине нравится какая-то женщина, он демонстрирует большие пальцы, заткнутые за ремень, располагает руки на бедрах или широко расставляет ноги. Взгляд на женщину, как правило, интимный, и может надолго задержаться на избранных частях тела. Мужчина может непроизвольно поправлять рукой галстук или воротник. Если женщина стремится заинтересовать, она бессознательно вскидывает голову, поправляет прическу, расправляет кофточку. Более тонкое искусство обольщения с помощью средств невербального общения заключается в обнажении запястий, раздвинутых ногах в сидячем или стоячем положении. Если женщина демонстрирует интимный взгляд в совокупности со случайно соскользнувшей бретелькой на плече, полуодетой туфельки на скрещенной ноге, будьте уверены в ее желании начать флирт. Приоткрытый рот и влажные губы относятся к типичному сексуальному призыву.

К ним относятся объятия, рукопожатия, похлопывания по плечу или спине, прикосновения, поцелуи.

Объятия По характеру объятий, их силе, длительности определяют значение выражаемых человеком чувств. Закадычные друзья, находившиеся в долгой разлуке, при встрече чуть ли не душат друг друга в крепких объятиях. Влюбленные задерживаются в нежных объятиях продолжительное время. Объятия между дальними родственниками, в зависимости от поддерживаемых ранее контактов, могут быть как сдержанными, холодными, так и пылкими. Между близкими людьми они носят мягкий задушевный смысл. На соревнованиях по борьбе, например, участники коротко обнимаются и расходятся. Такое средство невербального общения как объятия чаще встречаются у представителей сильной половины человечества, между женщинами они встречаются немного реже. Сейчас можно на улицах увидеть двух девчонок-подростков, бегущих друг к другу с распростертыми объятиями. В этом возрасте частота подобных контактов, как между мальчиками, так и между девочками носит экспрессивный характер, когда хочется выплеснуть наружу избыток радости, восторга и восхищения встречей. Если вы видите однополые пары, медленно прохаживающиеся по тротуару в сплетенных объятиях, это невольно может навести на мысль о нетрадиционной ориентации. Рукопожатия Рукопожатия, как одно из средств невербального общения, тоже различаются по способу их совершения, силе и длительности. Крепкое, энергичное потряхивание руки собеседника вкупе с радостным восклицанием говорит об искренности партнера, его желании продолжить беседу. Обхват руки своими в виде «перчатки» также говорит о дружелюбии. Но если вам протягивают неживую руку, словно дохлую рыбу, с вами не хотят контактировать. Холодная рука в пожатии может сигнализировать о том, что ее владелец либо замерз, либо сильно волнуется. О нервном переживании говорят запотевшие ладони. Рука, оказывающаяся ладонью вниз в пожатии, свидетельствует о желании доминировать над другим человеком. Если наоборот, повернута ладонью вверх – ее обладатель бессознательно признает себя подчиненным собеседнику.

Похлопывания по спине или плечу Похлопывания по спине или плечу в основном характерно для мужчин. Эти невербальные жесты часто интерпретируются как проявление дружеского расположения, участия или ободрения. Их можно увидеть практически во всех возрастных категориях. Похлопывание как бы демонстрирует мужскую силу и готовность его обладателя прийти на помощь. Кстати, не следует путать этот жест с применяемым в медицинской практике. По спине хлопают новорожденного ребенка, чтобы тот закричал и расправил легкие, сзади хлопают подавившегося человека. Похлопывание является разновидностью приемов в массажной практике. То есть, от текущей ситуации зависит конкретное значение данного жеста. Прикосновения Прикосновения широко встречаются в мире невербального общения. В учебной деятельности оно помогает остановить расшалившегося озорника, в случае с глухим человеком – обратить на себя его внимание, во врачебной практике с помощью данного жеста диагностируют состояние здоровья, техника массажа построена на совокупности способов прикосновения к телу, в интимной сфере между супругами они служат прелюдией к соединению. Различного характера прикосновения являются индикатором невысказанных чувств партнера. Они могут быть нежными, ласковыми, легкими, сильными, грубыми, ранящими и т.д. Поцелуи Поцелуи, как разновидность тактильного жеста, широко применяется во всех аспектах жизни человека. По отношению к конкретному объекту меняется характер поцелуев. Мать целует ребенка нежно и с любовью, между любящими людьми они могут варьировать от легкого прикосновения губ до страстного поцелуя. МирСоветов в отдельной статье раскрывает всю гамму данного вида жеста в ухаживании за противоположным полом. Здесь мы отметим, что поцелуи могут быть как искренними проявлениями чувств, так и формальными, холодными, традиционными. Целуют при встрече и на прощание, целуют во время рождения.

Жесты доминирования: как женщина может заставить мужчину подчиниться

• Август 14, 2020

Язык тела помогает людям не только составить мнение о собеседнике, но и узнать много важной информации, проанализировать способности и личностные качества. И даже решить, как сложатся отношения с ним, и сложатся ли, вообще.

Язык тела женщины особенный. Она не только выдает свои тайные желания, но и намеренно демонстрирует те качества, которые хочет показать. Даже если не обладает ими в той степени, как это воспринимает ее партнер или собеседник. Но он попадает под магию жестов, невольно делает то, что ожидает женщина, а порой и сознательно следует ее безмолвным командам.

Обычно доминировать старается мужчина. Его позы, манера говорить, жестикуляция, выражение лица — все это носит демонстративный характер, нарочито преувеличенно, брутально, резко и даже грубо. Женщина, которая хочет доминировать, но не отталкивать от себя других людей, должна очень тщательно продумывать свою мимику, жесты, осанку. Собрав весь имеющийся опыт других исследователей, психологи из Массачусетской клиники изучили поведение группы женщин-добровольцев и опубликовали результаты в Psychology Today.

Так, исследователи распределили жесты женщин, старающихся подчинить себе мужчину, по силе воздействия. И на первое место поставили осанку. Прямая спина и расправленные плечи, одно совсем немного выдвинуто вперед, словно задавая направление движения, в сочетании с немного поднятой головой и прямым взглядом сразу же расставляют все точки и другие знаки: эта женщина уверена в себе и будет руководить любым мужчиной, который сможет «считать» язык ее немого общения.

На второе место психологи поставили положение рук женщины, когда она сидит напротив мужчины. Ее руки уверенно стоят на локтях, большие, указательные и средние пальцы соприкасаются, остальные свободно опущены. При разговоре женщина делает жесты, направляя разъединенные указательные пальцы в ритме своей речи в сторону собеседника и потом опять соединяет их подушечки.

Если женщина трогает словно невзначай свои волосы и шею, такой жест принято воспринимать как кокетство. Однако если этот жест стремителен и непродолжителен, он демонстрирует доминирование. И силе ее воли трудно сопротивляться.

Некоторые жесты женщины переняли у мужчин — и успешно ими пользуются.

Например, при рукопожатии, в котором инициатором является дама, она пожимает руку мужчины крепко, но очень коротко. Популярен у властных женщин и другой способ показать свою привычку принимать решения самостоятельно и подчинять своей воле других — правда, при этом важно, чтобы женщина была в брюках, в которых есть карманы. Достаточно заложить руки в карманы, оставив снаружи большие пальцы — и вот уже дама показала, кто главный здесь и сейчас.

Hемецкий антpополог Каpстен Hимиц, который много лет занимался изучением в целом мимики человека и улыбки в частности, сделал вывод: если женщина слегка улыбается уголками рта, не размыкая губ, и при этом смотрит собеседнику прямо в глаза, держа руки не скрещенными, это недвусмысленно говорит о ее намерении повелевать, руководить, не соглашаться на компромиссы и уж никак не подчиняться мужчине.

Постукивание указательным или средним пальцем по столу в такт речи тоже говорит о желании и способности женщины подчинять мужчину. Большие пальцы считаются самыми значимыми в науке о жестах.

Если женщина отделяет большой палец, группируя при жестикуляции остальные — она знает, чего хочет от мужчины. И добьется своего.

Самый яркий жест, показывающий власть над собеседником, — закладывание обеих рук за голову. Это очень рискованный жест для женщины, он характерен исключительно для мужчин. Но если женщина найдет правильное положение тела и закинет руки за голову, говоря при этом о важном для нее — все, она победила мужчину. Возможно, раз и навсегда.

Объединение навыков > Язык тела доминирования

 

 

Доминирующий язык тела обычно используется людьми, которые хотят показать, что они несут ответственность. Человек, который выражает невербальные сигналы, указывающие на доминирование, может даже не осознавать такие сигналы. Все это может быть выражено в результате их доминирующего отношения. С другой стороны, некоторые люди могут тщательно планировать свое поведение, чтобы подавать правильные сигналы в нужное время; метод, особенно распространенный среди политиков.

В этом руководстве вы узнаете о доминирующих сигналах языка тела. Вы можете использовать такие сигналы, чтобы показать, что вы главный, или, наоборот, научиться использовать их, когда кто-то использует их на вас. Стратегии противодействия также представлены в конце этой статьи, чтобы вы знали, что делать, когда кто-то попытается доминировать над вами в следующий раз.

 

Взгляд крупнее

Возвращаясь к нашим доисторическим корням, общий и важный способ показать свое превосходство — казаться большим и могущественным. В животном мире многие драки решаются простым сравнением размеров, что избавляет стороны от участия в дорогостоящей и потенциально кровавой драке.

Современные люди унаследовали это поведенческое предубеждение, чтобы конкурировать с другим человеком. Они используют один и тот же язык тела и сигнал о размере, чтобы показать, что они превосходят других или представляют собой достаточно большую угрозу, которую следует избегать. Эти сигналы размера можно разделить на следующие категории:

• Заставляет тело выглядеть большим. Крупный человек выглядит более угрожающим и, естественно, более доминирующим. Те, у кого есть преимущество в росте, могут легко извлечь выгоду из этого смещения, поскольку они уже большие и могут легко достичь эффекта. Это отчасти объясняет жизненный успех высоких людей, поскольку в среднем они кажутся более успешными, чем другие. Следовательно, люди, как правило, используют различные приемы языка тела, позы и жесты, чтобы казаться большими. Вот несколько примеров:
  • В вертикальном положении
  • Положить руки на бедра
  • Стоя или сидя с расставленными ногами (касается мужчин)
  • Держите подбородок и голову поднятыми и стойте как можно прямее, чтобы казаться выше

• Стоять выше другого человека. Занятие доминирующего положения, которое позволяет вам держать свое тело выше, чем у другого человека, дает вам естественное преимущество. Примеры:
  • Стоя, пока другой человек сидит
  • Стоя на ступеньке или платформе, чтобы получить дополнительную высоту по сравнению с другим
  • Стоя прямо и высоко, почти на цыпочках
  • Ношение обуви на высоком каблуке
  • В большой шляпе
  • Укладка волос таким образом, чтобы казаться выше (более популярно среди женщин)

Человек, который заставляет себя казаться больше, стремится казаться более сильным, угрожающим или доминирующим

 

Заявление о территориальных претензиях

Из-за нашего наследия и происхождения мы сильно территориальны. Мы демонстрируем множество территориальных сигналов, которые можно использовать для прогнозирования поведения. В контексте доминирования рассмотрите следующие мощные приемы языка тела:

• Захват определенной области офисного помещения, конференц-зала, выставочного центра или конференц-зала и ожидание того, что другие будут соблюдать ваши правила в этой области.
• Вторжение в личное пространство другого человека с целью демонстрации доминирования. За этим может даже последовать прикосновение, например, похлопывание человека по спине или держание за руку, что указывает на принадлежность этого человека. Исследования показывают, что когда мужчина прикасается к женщине, это может быть не обязательно из-за привязанности; вместо этого это могло быть выражением собственности и господства.
• Вторжение в определенное пространство, на которое человек претендует или владеет. Например, сидение на стуле другого человека или сидение на краю его стола обычно являются сигналами, указывающими на доминирование. Они очень популярны у властолюбивых боссов и менеджеров, которые считают, что им нужно как-то показать, кто главный, и стремятся систематически вторгаться на территорию человека.
• Прикосновение или удерживание того, что принадлежит другим людям. Этот язык тела в сочетании с расслабленным отношением обычно указывает на доминирование; если я владею вами, я также владею тем, что принадлежит вам. Примеры: брать в руки мобильный телефон человека, переставлять стол или брать его любимую ручку. Делая это, доминирующий человек говорит: «Я могу взять то, что хочу, и вы ничего не можете с этим поделать».
• Идти по центру коридора или пешеходной зоны и ожидать, что другие уйдут с дороги. Те же территориальные претензии относятся к вождению, особенно в пробке («Не смей въезжать в мой переулок!»).
• Сидение на одном конце длинного стола, который обычно ассоциируется с властью или превосходящей ролью.
• В группе человек может стоять немного ближе к центру, чтобы все обратили на него внимание. В этом случае этот доминирующий человек может быть спиной к некоторым людям вокруг него, поэтому человеку может потребоваться убедиться, что эти люди являются друзьями, а спина человека не открыта.

 

Сигналы, указывающие на превосходство

Человек, который хочет казаться доминирующим, особенно в социальном контексте, может демонстрировать ряд прямых или косвенных сигналов власти. Некоторые из них тщательно спланированы, а некоторые импровизированы в зависимости от ситуации. Эти сигналы обычно представляют собой комбинацию вербальных утверждений и невербальных жестов. Вот некоторые классические приемы:

Демонстрация доминирования с помощью богатства

• Ношение дорогой одежды, украшений, часов, макияжа и соответствующей одежды, которые делают человека богатым, влиятельным и влиятельным.
• Косвенно хвастаться своим имуществом, например, водить дорогой автомобиль, пользоваться дорогим мобильным телефоном или оплачивать крупный счет с непринужденной позицией.

 

Демонстрация доминирования, контролируя других

• Приказ сотруднику принести что-то для вас на глазах у человека, чтобы показать, что вы контролируете это место. Вот несколько примеров приказов, отдаваемых сотруднику: «Принеси мне мои сигары», «Принеси нам кофе», «Распечатай отчет и принеси его мне», «Позвони финансовому директору и скажи ему, чтобы он пришел на собрание в качестве как только сможет».
• Приказ и контроль также могут использоваться в сочетании с сигналами богатства. Например, находясь в переговорной с клиентом, доминирующее лицо звонит своему секретарю и говорит: «Мне нужно в Лондон; закажи мне ранний рейс на завтра утром. Обычный первый класс, и не забудьте нанять машину с водителем. Я не могу ехать в ужасных утренних пробках».

 

Доминирование над временем

Подобно доминированию над пространством, доминантный человек стремится контролировать время, заставляя других следовать его темпу. Чаще всего доминирующие люди используют язык тела, чтобы оказывать давление на других. Используются разнообразные невербальные и вербальные техники:

Перебивание

• Прерывание других поздним или ранним уходом.

 

Торопить других

• Заставлять других идти быстрее.
• Ходьба широким шагом. Большие шаги убедительно свидетельствуют об уверенности и решимости быстро достичь цели. При ходьбе с кем-то еще быстрая ходьба также используется, чтобы установить определенный темп и показать, кто главный, поскольку более медленный ходок вынужден не отставать.
• Говорит быстро и ожидает, что другие не отставят или сделают то же самое.

 

Замедление других

• Прерывание другого человека, прося его быть кратким, подразумевая, что ваше время более ценно, чем его. Этот метод также используется, чтобы сбить темп, заданный другим человеком, и потенциально изменить фокус разговора. Это также иногда используется, чтобы противодействовать спешке доминирующего человека.

 

Выражение лица

Доминирующие люди широко используют выражение лица для проявления власти. Вот некоторые приемы языка тела:

• Избегайте зрительного контакта. Не глядя на кого-то, вы можете предположить, что они не важны для того, чтобы на них смотреть.
• Длительный зрительный контакт. Выдерживая взгляд, вы хотите показать, что вы имеете в виду то, что говорите, и что вы не сдвинетесь с места. Это показывает, что вы решительны, не желаете и потенциально отказываетесь от сотрудничества и доминируете.
• Сделать нейтральное пренебрежительное выражение лица. Особенно полезно в переговорах, это выражение лица человека, который не выглядит впечатленным. Удерживание этого выражения, когда другой человек с энтузиазмом излагает свое дело, может сильно нервировать. Это также используется в академических дебатах, когда доминирующее лицо, такое как эксперт в предметной области или профессор, хочет показать, что он не думает об идеях других людей.
• Доминантные люди реже улыбаются. По сравнению с покорными людьми, властные люди реже улыбаются. Конечно, если улыбаться реже, человек будет меньше нравиться.

 

Промежностный дисплей (только для мужчин)

Это мощная стойка, показанная стоя, когда ноги на ширине плеч и обе ступни твердо стоят на земле. Эта поза известна как положение промежности , что является мужественным способом выделить гениталии, чтобы показать превосходство. Это можно подчеркнуть, «касаясь» или «регулируя» область. Аналогичная поза промежность демонстрирует сидение , когда мужчина сидит с широко раздвинутыми ногами, снова демонстрируя свое превосходство, демонстрируя гениталии.

Эта поза особенно необычна для женщин. Если он используется, это обычно сигнал для сексуального приглашения, хотя иногда он также используется, чтобы показать, что «я такой же сильный, как мужчина» или «мы равны», в основном используется, когда женщины носят брюки.

 

Мужской способ показать свое превосходство и уверенность

 

Противодействие доминированию

Когда вы сталкиваетесь с доминирующим поведением или языком тела, вы можете использовать ряд невербальных стратегий, чтобы подорвать их доминирование:

• Ответьте на их взгляд. Если кто-то смотрит вам в глаза дольше, чем обычно, вы можете ответить взглядом, оглянувшись назад. Однако вместо того, чтобы смотреть в глаза, смотрите в центр треугольника, соединяющего глаза и лоб. Это позволяет вам сохранять пристальный взгляд, не реагируя на пронзительный взгляд другого человека.

• Сначала коснитесь их. Стремитесь прикоснуться к потенциально доминирующему человеку до того, как он коснется вас, или сразу после того, как он коснется вас.
• Помедленнее. Если доминирующий человек торопит вас, сохраняйте спокойствие и постарайтесь изменить ситуацию, дав понять, что он торопится без необходимости. Укажите, что лучше оставаться в более медленном темпе. Будьте настойчивы в предпочитаемом темпе (будь то ходьба или разговор) и относитесь к этому только как к игре, чтобы не поддаваться эмоциям.
• Расскажи анекдот. Если доминирующий человек берет на себя разговоры, используйте юмор, чтобы вернуть себе контроль. Вы можете использовать невербальные забавные жесты или рассказать анекдот, рассмешить и перевести разговор на выбранную вами тему.

22 Доминирующие сигналы языка тела

Люди чувствительны к социальной иерархии. Они хотят знать свой статус в своей группе и статус членов своей группы. Поэтому, когда люди взаимодействуют с другими, в их головах естественным образом возникают некоторые вопросы, например:

• «Он уверен?»
• «Он лидер?»
• «Ей можно доверять?»
• «Он успешен?»
• «Он неудачник?»

Эти вопросы важны, потому что они говорят нам, как мы должны подходить к другому человеку. Если у них высокий статус, мы, скорее всего, будем относиться к ним хорошо и будем более осторожны с ними, чтобы попасть в их хорошие книги. Если у них низкий статус, мы, скорее всего, проигнорируем их, а в худшем случае даже будем плохо с ними обращаться.

Это потому, что люди с высоким статусом имеют больший доступ к ресурсам. У них есть богатство и связи. Оставаясь в своих хороших книгах, можно многое выиграть.

Поскольку оценка социального статуса людей очень важна, мы делаем это на основе минимальных невербальных сигналов.

В большинстве случаев вам даже не нужно разговаривать с кем-то, чтобы узнать его статус. Вы можете судить об их статусе, основываясь на их вещах, одежде и невербальном поведении.

Наши предки получили высокий статус в основном за счет накопления ресурсов. Они накапливали ресурсы в основном за счет господства и формирования союзов. Сила была правдой на протяжении большей части нашей эволюционной истории. Вот почему доминирование и высокий статус идут рука об руку.

Те, у кого высокий статус, склонны вести себя доминантно, а те, кто доминирует, сообщают о высоком статусе.

Поскольку накопление ресурсов более важно для репродуктивного успеха мужчин, чем женщин, мы обычно видим мужчин, стремящихся к социальному статусу и демонстрирующих доминирующее поведение.

Общие темы доминирующего языка тела

В этой статье будут изложены почти все доминирующие сигналы языка тела для вас. Цель состоит в том, чтобы сообщить вам, что это за сигналы, чтобы вы могли использовать их стратегически для создания нужных вам впечатлений.

Кроме того, знание этих сигналов поможет вам эффективно реагировать на них.

Тем не менее, есть некоторые общие темы, которые вы снова и снова будете находить в доминирующих примерах языка тела. Знание этих тем обеспечивает контекст, в котором вы можете понять и запомнить различные сигналы языка тела о доминировании. Вот эти темы:

1. Осуществление контроля

Доминирование в первую очередь связано с осуществлением контроля над людьми, вещами и окружающей средой. Чем доминантнее человек, тем больше у него власти и контроля.

2. Сделать себя больше

Как и в случае со многими другими животными, размер имеет значение, когда речь идет о доминировании. Более крупные организмы могут легко одолеть более мелкие. Когда более мелкие животные сталкиваются с более крупными, они часто подчиняются без боя и без риска для своей жизни.

Таким образом, люди используют способность казаться больше, чтобы запугивать других и доминировать над ними. Он сообщает:

«Я больше тебя. Тебе лучше отступить, пока я не причинил тебе боль.

3. Лидерство

Лидерство — это форма осуществления контроля. Лидеры направляют, инструктируют, советуют и помогают людям. Лидерство требует подчинения, так что, в конечном счете, это форма контроля. Часто люди готовы следовать за лидерами с высоким статусом. Таким образом, это больше своего рода положительный контроль.

4. Открытость

Доминирующие личности выражают открытость языком своего тела, потому что им нечего скрывать. Закрытый язык тела сообщает о защите и страхе. Это попытка защитить свои жизненно важные органы от нападения.

Теперь, когда мы рассмотрели общие темы доминирующего языка тела, давайте рассмотрим различные доминирующие невербальные сигналы:

A) Голова

1. Поддержание зрительного контакта

Когда вы поддерживаете зрительный контакт, вы показываете себя Не боишься людей и уверен в себе. Люди, которые не могут поддерживать зрительный контакт, сигнализируют о нервозности и неуверенности в себе. Они беспокоятся, что другие будут осуждать их негативно.

2. Избегание зрительного контакта

Избегание зрительного контакта может иметь многозначное, а иногда и противоречивое значение в зависимости от ситуации. В большинстве случаев это связано с нервозностью и социальной тревожностью. В некоторых случаях он сообщает о доминировании в смысле:

«Я не занимаюсь вами, глядя на вас. Ты ниже меня».

Обычно это происходит, когда человек борется за внимание доминирующего человека. Доминирующий человек игнорирует или отводит взгляд.

Представьте, что вы идете в комнату своего босса, чтобы спросить его о чем-то. Они почти не смотрят на вас, когда вы разговариваете с ними, и продолжают смотреть на их экран. Они общаются:

«Ты недостаточно важен для меня, чтобы заниматься с тобой».

3. Поднятие подбородка

Когда вы слегка приподнимаете голову, поднимая подбородок, вы показываете, что не боитесь обнажить шею, уязвимую часть тела. Еще одна причина, по которой это сообщает о доминировании, заключается в том, что это позволяет вам «смотреть на других свысока», потому что ваши глаза тоже подняты.

Если вы низкий парень, а более высокий парень «смотрит» на вас сверху вниз, вы все равно можете выглядеть доминирующим, если поднимете подбородок вверх. См. этот пример:

Когда два человека приветствуют друг друга, тот, кто «кивает вверх», кажется более доминирующим, чем тот, кто «кивает вниз».

4. Голова ориентирована вместе с телом

В следующий раз, когда вы взаимодействуете с кем-то за стойкой, обратите внимание на направление, в котором движется ваша голова во время ожидания. Если вы не доминирующий человек, вы обнаружите, что, когда ваше тело обращено к стойке, ваша голова поворачивается в сторону, чтобы «сканировать» окружающую среду.

Этот жест сообщает:

«Я не могу смотреть в лицо тому, что находится передо мной. Я ищу побег».

Это один из признаков нервозности. Уверенные в себе люди склонны смотреть в том направлении, в котором ориентировано их тело большую часть времени.

5. Мимика

Мимика, выражающая доминирование, включает:

• Нейтральное, пренебрежительное выражение лица (когда другие ожидали от вас положительной реакции)
• Презрительная улыбка
• Реже улыбаться
• Хмурый
• Опущенные брови + прищуренные глаза («О чем, черт возьми, ты говоришь?»)

6.

Неподвижно держите голову

Если вы держите голову неподвижно во время разговора, вы демонстрируете доминирование. Вы показываете, что вас не впечатляет то, что говорят другие. Это часто сопровождается продолжительным зрительным контактом и нейтральным выражением лица, чтобы показать отсутствие интереса.

Когда вы делаете этот жест, вы сообщаете:

«Вам лучше объясниться или сказать что-то стоящее, если вы хотите, чтобы я отреагировал».

B) Плечи

7. Расслабленные и опущенные

Расслабленные плечи говорят о доминировании, потому что, когда люди нервничают, они склонны поднимать плечи. Это бессознательная попытка защитить шею и сделать тело меньше.

Конечно, мы также делаем это, когда холодно, чтобы уменьшить площадь поверхности нашего тела и потерять меньше тепла. Итак, обратите внимание на контекст.

C) Руки

8. Не скрещивать руки

Скрещивать руки — классический защитный жест языка тела. Поскольку доминирующим людям не нужно защищаться, они не скрещивают руки. Также они не прячут переднюю часть тела за фужерами и сумочками. У них нет необходимости воздвигать какие-либо барьеры между собой и другими.

9. Раскинутые руки

Доминантные люди без проблем разводят руки и свободно двигают ими во время разговора. Это заставляет их казаться больше и более контролируемыми. Нервные люди, как правило, прижимают руки к бокам, если не скрещивают их. От этого они кажутся меньше.

D) Руки

10. Жест «руки на бедрах»

Этот жест «Я готов действовать» заставляет человека казаться больше.

11. Руки вне карманов

Пряча руки в карманы, вы показываете, что пытаетесь спрятать себя или часть себя. Когда люди свободно показывают руки во время разговора, они говорят об открытости, честности и уверенности.

12. Ладони вниз

Держите ладони опущенными во время разговора:

«Я контролирую вас. Ты под моей рукой».

Этот жест обычно делается, когда мы просим кого-то «притормозить» или «успокоиться». Так как эти команды используются для управления людьми, они дают нам небольшой прирост силы.

Во время приветствия те, кто использует рукопожатие ладонью вниз, пытаются заявить о своем превосходстве.

13. Указание и инструктаж

Указание указательным пальцем на человека очень раздражает его, независимо от контекста. Как будто они видят в вашем пальце дубинку, которой вы собираетесь их избить. Это очень доминирующий жест, который часто используется, чтобы обвинять, осуждать или обвинять других.

Рука также используется для обучения — способ контролировать других. Если вы видите группу людей, и этот парень перемещает людей с помощью сигналов рукой, вы сразу понимаете, что он самый доминирующий человек в группе.

Раньше я думал, что быть гаишником — самая скучная работа в мире. Мне было интересно, почему люди вообще это делают. Теперь я понимаю, что управлять движением руками должно быть невероятно мощно.

По той же причине, по которой вождение автомобиля заставляет вас чувствовать себя сильным. Вы можете управлять этой большой машиной только руками и ногами.

E) Спина

14. Прямая спина

Вы, наверное, тысячу раз слышали, что хорошая осанка важна. Прямая осанка с прямой спиной делает вас выше и свидетельствует об открытости.

Высокие люди, как правило, крупнее, а открытость показывает, что вы не боитесь. Когда мы счастливы, мы естественным образом выпрямляем спину и расправляем руки, чтобы стать больше (вспомните прославление спортсменов). Когда мы падаем, мы склонны сутулиться.

Таким образом, прямая спина говорит о том, что вы хорошо себя чувствуете. Другие замечают это и тоже чувствуют себя хорошо, поскольку эмоции, как правило, заразительны.

F) Ноги

15. Открытые ноги

Иногда скрещивание ног может быть неосознанной попыткой скрыть нежную область промежности. Когда этот жест предполагается во время взаимодействия, он дает людям такое же ощущение, что вы недостаточно открыты, как и жест «скрещенные руки».

Сидеть с раздвинутыми ногами и ходить широкими шагами — мощные сигналы доминирования.

G) Голос

16. Медленный низкий голос

Низкий голос доминирует над высоким. Когда вы говорите медленно в дополнение к низкому голосу, вы еще больше увеличиваете свое превосходство. Когда вы не торопитесь говорить, вы показываете, что контролируете темп речи. Вас не будут заставлять повышать тон или говорить быстро.

17. Достаточно громкий голос

Медленный низкий голос эффективен при общении один на один. Но если вы находитесь в группе, это может заставить вас показаться застенчивым. В группе вы хотите, чтобы вас услышали, поэтому вам нужен достаточно громкий голос. Тем не менее, если вы будете слишком громким, это будет означать, что вы слишком стараетесь.

H) Движения

18. Медленные движения

Опять же, ключевая идея заключается в том, чтобы не торопиться с делами. Когда кто-то торопит вас, они контролируют вас. Потеря контроля равносильна потере власти.

19. Лидерство

Когда вы ведете, а другие следуют за вами, вы показываете, что у вас больше власти, чем у них, потому что вы контролируете их и направляете их. Чтобы руководить, люди сначала должны видеть в вас своего лидера. Лидерство, когда другие не видят в вас лидера, раздражает.

Допустим, вы пригласили пару друзей к себе домой. Друг А посещал вас раньше, но друг Б приходит к вам впервые.

Как только B входит в ваш дом, A показывает ему все вокруг, говорит ему, где разные комнаты, где сидеть и так далее.

Другими словами, он «играет роль хозяина», хотя сам является гостем. Это может вас раздражать, потому что вы настоящий хозяин. Он ведет себя так, как будто он владеет собственностью, а не вы.

20. Вторжение в личное пространство

В предыдущем примере ваш друг раздражал вас, предъявляя территориальные претензии на вашу собственность. Доминирующие особи не боятся предъявлять такие территориальные претензии, даже если они могут вывести людей из себя.

У каждого из нас есть личное пространство, которое мы считаем своим. Когда кто-то подходит к нам слишком близко, мы чувствуем себя захваченными. Когда кто-то вторгается в наше личное пространство, это агрессивный шаг, и мы чувствуем себя обязанными отстраниться и вернуть себе свое пространство.

21. Переход на более высокую должность

Высота ассоциируется у людей со статусом и властью. Итак, чтобы казаться сильными, люди иногда переходят на более высокую должность.

Когда я работал в офисе, наш начальник устраивал для нас эти обеды. Мы сидели и ели, пока он стоял. Раньше я думал:

«Вау, он такой самоотверженный. Он хочет, чтобы мы поели раньше него.

Возможно, это было правдой, но с точки зрения динамики силы стояние, когда все остальные сидят, дает вам чувство превосходства «я выше вас, смертных».

Исторически сложилось так, что люди с высоким статусом носили большие шляпы и стояли на возвышениях по той же причине (вспомните жрецов и королей).

22. Прикосновение

Когда вы прикасаетесь к другим людям или их имуществу, вы заявляете, что они принадлежат вам. Это еще один доминирующий ход, который раздражает людей. Это также вторгается в их личное пространство.

Прикосновение также может быть использовано для направления и обучения людей. Почти во всех ситуациях тот, кто прикасается, обладает большей властью, чем тот, к кому прикасаются. Доминирующие люди всегда находят предлог, чтобы вторгнуться в ваше личное пространство и прикоснуться к вам.

Взгляните на этот пример, где Трамп, по сути, говорит: «Позвольте мне позаботиться о вас, мой маленький мальчик».

Представьте, как было бы неловко, если бы после совещания сотрудник похлопал своего начальника по плечу со словами:

«Поехали. Мы закончили.

Это, скорее всего, разозлит босса, потому что сотрудник крадет их право на контроль.

Стратегическое использование доминирующего языка тела

Как вы видели, некоторые проявления доминирующего языка тела заставляют других чувствовать себя хорошо, а другие — нет. Некоторые подходят, а некоторые нет, в зависимости от ситуации.

Когда вы замечаете, что кто-то пытается доминировать над вами, и вы не принимаете его доминирование, постарайтесь не подчиняться. Когда вы подчиняетесь доминирующему человеку, вы подтверждаете его господство. Если вы не отвечаете покорным или уступчивым поведением, вы оставляете их в пыли.

Старайтесь не злиться на людей за то, что они демонстрируют сигналы доминирования. Вероятно, они делают это неосознанно и не поймут, если вы их окликнете. Вместо этого вы хотите противостоять им незаметно.

В большинстве ситуаций желательно, чтобы подача сигналов доминирования производила впечатление высокого статуса.