Харизма психология: Харизма — Психологос

Харизма: что это и как ее развить

О харизматичных людях говорят, что от них исходит особая энергия, которая делает их центром внимания и побуждает других следовать за ними. Разбираемся, что такое харизма — врожденный дар или навык, который можно развить

Что такое харизма

Харизма — это наделенность авторитетом, основанным на исключительных качествах личности: интеллектуальных, духовных или каких-либо иных.

Невидимую силу, позволяющую отдельным личностям увлекать за собой других, первыми начали исследовать древние греки. Они назвали ее харизмой (на др.-греч. χάρισμα), в буквальном переводе — «дар свыше» или «милость богов». Другим значением этого слова была «способность привлекать внимание». Этим умением в полной мере обладали хариты — три богини в древнегреческой мифологии, олицетворяющие красоту, изящество и привлекательность. Своим шармом и добротой они вызывали восхищение людей и любовь богов.

Первым известным мыслителем, который использовал понятие «харизма» для характеристики природы лидерства, был Платон. Он считал, что харизма имеет божественное происхождение, является одним из столпов могущества и признаком истинного правителя.

Древнегреческая трактовка харизмы не утратила популярности и в наши дни. Заимствовав из античности сам термин, современная культура не оставила в прошлом и идею того, что харизма связана со сверхъестественным и божественным началом. В наши дни многие все еще полагают, что харизма — это качество, которое одним достается в подарок при рождении, а другим не суждено заполучить никогда.

При этом опыт современных исследователей в области психологии показывает, что древние греки ошибались, считая харизму врожденным даром. Так, психолог и научный руководитель исследовательского центра в Стэнфордском университете Эмма Сеппала отмечает, что это харизма «в гораздо большей степени навык, которому можно научиться, чем дар».

Харизма как опора для лидерства

Из религиозно-мифологического поля в секулярное харизму вывел немецкий социолог Макс Вебер в начале XX века. Он исследовал формы лидерства и выделял харизму как основу одного из его типов — харизматического. Вебер описывал харизму как «качество личности, признаваемое необычайным другими людьми, благодаря которому эта личность оценивается как одаренная сверхъестественными, сверхчеловеческими или, по меньшей мере, особенными силами и качествами, недоступными остальным». Точка зрения Вебера строится на анализе социальных отношений между харизматическим лидером и теми, кто следует за ним, веря в его исключительные качества.

Идеи мыслителей о том, что харизма может стать основой для лидерства, получили развитие в современной концепции о харизматическом стиле управления. Считается, что именно обладающие харизмой люди преуспевают в ролях менеджеров в широком понимании, где одна фигура стоит во главе команды или даже целого народа. Что связывает, например, Барака Обаму, Далай Ламу и популярного школьного учителя? Все они благодаря своим личным качествам стали ядром определенного социума, будь то населения страны, сообщества верующих или группы учеников.

Политик, преподаватель, бизнесмен — профессии, которые в первую очередь ассоциируются с проявлениями харизмы. Говоря шире, часто именно люди, обладающие харизмой, становятся руководителями, им охотнее поручают проекты и команды. Окружающим кажется, что у них все получается, люди в них верят и готовы работать «на них». Харизматичный лидер команды может стать важным нематериальным фактором повышения мотивации у сотрудников, которые будут ориентироваться на него как на ролевую модель.

Из чего складывается харизма

Харизма не имеет точной формулы. Она складывается из личных качеств человека, сочетание которых кажется другим привлекательным и даже магнетическим. Специалисты отмечают, что харизма представляет собой субъективную характеристику. Как и красота, харизма — в глазах смотрящего. Так, мы часто соглашаемся в оценке конвенциональной красоты, наблюдая, например, правильные черты лица, но степень нашего восхищения ею варьируется в случае каждого человека. То же самое и с харизмой.

Оливия Фокс Кабейн, автор книги «Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять», выступавшая с лекциями по развитию лидерства в ООН, Стэнфордском и Йельском университетах, выделяет следующие элементы харизмы:

• Присутствие в настоящем моменте. Харизматичный человек не просто физически находится, а именно «проживает» социальные ситуации, концентрируясь на собеседниках, проявляя искреннее участие и не избегая ответного внимания.
• Сила, которую излучает уверенный в себе человек. Это его способность воздействовать на окружающий мир. Он точно знает и демонстрирует, что находится на своем месте, а его мнения и навыки представляют интерес для других.
• Теплота, исходящая от харизматичного человека, делает пребывание рядом с ним приятным и заставляет людей задерживаться рядом, чтобы погреться в этих «лучах».

Другие специалисты также подчеркивают роль эмоционального интеллекта (EQ — emotional intelligence) как важной составляющей харизмы у современных людей. Эмоциональный интеллект — это способность человека распознавать, оценивать и контролировать собственные эмоции, а также эмоции других людей и групп. Термин был популяризирован американским психологом Дэниелом Гоулманом, автором бестселлера «Эмоциональный интеллект. Почему он может значить больше, чем IQ». Гоулман утверждает, что для лидера способность управлять эмоциями играет не менее важную роль, чем «обычный» интеллект или образование: «Без него человек может иметь лучшую в мире подготовку, острый аналитический ум и бесконечный запас идей, но у него все равно не получится стать великим лидером».

Эмоциональный интеллект проявляют, например, политики в сложных или трагических ситуациях. Так, известными стали слова Билла Клинтона, который ответил активисту против СПИДа, прервавшему его выступление, что он «чувствует его боль». Он продемонстрировал человечность, чем заработал поддержку избирателей. Обратный случай произошел в Германии в 2021 году. Кандидат в канцлеры Армин Лашет, посещая регион, пострадавший от наводнения, был сфотографирован смеющимся во время речи президента страны о жертвах природной катастрофы.

Его рейтинги резко упали, и он был вынужден выйти из гонки.

Как проверить, харизматичны ли вы

Чтобы помочь людям составить представление о своем уровне харизматичности, исследователи из Университета Торонто в 2017 году создали простой тест. Они назвали его The General Charisma Inventory или «Общая инвентаризация харизмы».

Ученые определили, что харизма сводится к двум основным факторам: влиянию на других, то есть лидерским способностям, и приветливости или способности расположить к себе окружающих. Они сформулировали шесть пунктов, из которых первые три отвечают за влияние на других, а последние три оценивают степень приветливости.

Чтобы проверить свой уровень харизмы, оцените по пятибалльной шкале, насколько каждый пункт описывает вас (1 — совершенно не согласен, а 5 — полностью согласен):

• Я выделяюсь в компании.
• Я умею оказывать влияние на людей.
• Я умею вести за собой группу людей.
• Я располагаю к себе окружающих, людям хорошо со мной.
• Я часто улыбаюсь другим людям.
• Я могу найти общий язык с любым человеком.

Теперь разделите свой общий балл на 6, чтобы получить средний балл харизмы. По словам исследователей, если оно выше 3,7 — вы более харизматичны, чем среднестатистический человек.

Эффективность теста ученые проверили на сотрудниках Amazon Web Services. Результаты показали, что в большинстве случаев человек оценивает уровень своей харизмы так же, как его оценивают другие люди.

Возможно ли развить харизму

Современные психологи отмечают, что харизму можно развивать, и для этого существует множество способов. Они отмечают, что харизма, хотя и зависит от изначальной экстравертности человека, может стать усвоенным навыком, который вполне реально усилить, как, например, словарный запас при изучении иностранного языка.

Более того, Рональд Риджио, профессор в Claremont McKenna College, который много лет посвятил изучению харизмы, утверждает, что множество людей просто «не реализует потенциал для развития своей харизмы» в течение жизни и даже не пытаются стать более харизматичными и благодаря этому улучшить свою жизнь.

Некоторые исследователи высказывают мнение, что харизму и, в частности, эмоциональный интеллект, следует сделать школьной дисциплиной. По словам голландского нейропсихолога Эрика Мэтсера, «обучение эмпатии и навыкам межличностного общения в школах поможет людям полностью раскрыть свой потенциал во взрослой жизни».

Примером человека, который дал себе шанс и сумел стать безусловно харизматическим лидером, часто называют Стива Джобса. Видео его выступлений на YouTube до сих пор пересматривают миллионы человек. Но начинал он совсем иначе. В записях его первых появлений на публике Джобс производит впечатление довольно застенчивого человека, иногда даже занудного. С годами он развил свой фирменный магнетизм и то, что его коллеги впоследствии описывали как «поле искажения реальности». Первым эту фразу для характеристики Джобса использовал Бад Триббл, один из первых дизайнеров Apple Macintosh, процитировав научно-фантастический сериал «Звездный путь». Если в сериале герои силой мысли создавали собственную реальность, то Джобс искажал у коллег представление о масштабах трудностей, заставляя их поверить практически во что угодно. Тем самым он убеждал команду в том, что любая задача выполнима.

Зачем развивать харизму

Прокаченная харизма:

• Служит топливом для достижения целей. Она работает как социальный ускоритель, позволяя быстрее и легче добиваться желаемого. Харизма создает вокруг человека ауру успеха, в которую верят окружающие, восхищаясь им и желая помочь ему в достижении целей.
• Компенсирует пробелы в подготовке или квалификации. Для примера представим двух студентов, которые успели прочитать только половину билетов перед экзаменом. Обоим не повезло: им достались билеты из непрочитанной половины. Но в итоге один вышел с пятеркой, потому что сумел обаять экзаменатора и незаметно перевести разговор на те области, в которых был уверен. Второго отправили на пересдачу: понимая, что не готов, студент отвечал неуверенно, отчаянно пытаясь вспомнить хоть что-то из лекций.
• Умножает результаты в работе. По словам Оливии Фокс Кабейн, харизма позволяет одному успешному продавцу продать в пять раз больше своих коллег, работающих в той же сфере. Дело в том, что покупать у него приятнее. Он не только отдает продукт за деньги, но и умеет дать клиенту хороший совет, непринужденно шутит, с улыбкой благодарит за покупку.
• Для руководителей — выводит управление на качественно новый уровень. Все больше компаний сейчас нанимают тренеров для своих топ-менеджеров, чтобы привнести в их личный стиль управления элементы харизматического. Британский психотерапевт и консультант Ричард Рейд, создавший авторский курс по развитию харизмы и тренировавший сотрудников Google, отмечает: «Лидерство приходит с эмоциональным интеллектом, по сути, в нем и заключается харизма. Лидеры, не обладающие EQ, опираются в основном на правила и инструкции. EQ помогает управлять с помощью влияния на других людей, что более эффективно». Другими словами, в атмосфере, созданной харизматическим лидером, сотрудники разделяют идеалы и цели руководителя.

Как развивать харизму

Работать над самопрезентацией

Именно внешний образ оценивают окружающие еще до того, как вы начинаете говорить. Эксперты предлагают следующее:

• Проявляйте эмоции более явно. Рональд Риджио советует выражать эмоции яснее и точнее и контролировать их, когда того требует ситуация. Риджио предлагает потренироваться перед зеркалом: всего несколько минут практики в день позволят лучше познакомиться с собой и подготовиться к общению с другими людьми.
• Улыбайтесь. Улыбка символизирует оптимизм и добро, благодаря ей вы расположите к себе собеседника.
• Принимайте уверенную позу. Оливия Фокс Кабейн в своей книге пишет о том, как сильно поза человека влияет на то, как его воспринимают окружающие. По ее словам, для проявления невербальной силы могут пригодиться позы, которые она называет «большой гориллой» или королевской позой. Первая вдохновлена боксерским поединком: нужно стараться занять все доступное пространство. Вторая отражает самообладание и уравновешенность, которые не терпят лишних жестов, поддакивания или волнения.
  Уверенная поза влияет и на внутренний настрой за счет контакта мозга и тела.

Перечисленные приемы могут показаться искусственными, но важно помнить про существенный изъян человеческого мозга, который делает их рабочими: разум часто не отличает факты от вымысла. Кабейн приводит пример с фильмом ужасов: «Вы когда-нибудь чувствовали, как учащается сердцебиение во время просмотра фильма ужасов? Но это всего лишь фильм, и вам ничего не угрожает. Однако вы вовлекаетесь в процесс, начинаете в него верить, а организм в ответ вырабатывает адреналин». Этот эффект можно эксплуатировать, изображая те или иные проявления харизмы и заставляя окружающих в них верить. Как гласит английский афоризм, «притворяйся, пока не сделаешь это правдой». Именно с этого начинал Стив Джобс.

Налаживать контакт с окружающими

• Будьте внимательным слушателем. По словам Риджио, фокусироваться на словах других и задавать дополнительные вопросы даже важнее того, что говорите вы сами. Билл Клинтон успешно использовал этот прием в политической карьере: встречавшие его люди говорили, что он заставляет их почувствовать себя самым важным человеком, а за этот опыт многие готовы «платить» искренним восхищением.
• «Отражайте» собеседника. Эта стратегия называется зеркальным отражением: легкое подражание поведению и жестам другого человека автоматически располагает его к вам. В 1999 году исследователи Нью-Йоркского университета задокументировали «эффект хамелеона», который возникает, когда люди неосознанно имитируют поведение друг друга. Это копирование способствует возникновению симпатии.
• Работайте над ораторскими навыками. Харизматичные люди говорят спокойно, но увлеченно, с паузами, но достаточным темпом, чтобы удерживать внимание слушателей. Ораторское мастерство можно развить, записывая себя на диктофон и практикуясь у зеркала, представляя перед собой аудиторию. Профессор Джон Антонакис из Университета Лозанны, исследовавший способы развития харизмы, отмечает, что личные истории, метафоры и сравнения делают речь более живой, а рассказчика — более обаятельным и «своим» в глазах слушателей.

Использовать внутренние или ментальные техники

• Визуализируйте. Оливия Фокс Кабейн советует перед презентациями и важными встречами заранее представлять, как вы будете себя вести. Стоит вообразить себе всё — вплоть до улыбки и рукопожатия. В ходе реальной встречи это создаст эффект знакомой ситуации и придаст уверенности.

Кабейн отмечает, что научные исследования показали: чем больше мы используем мозг, тем больше нейронных связей активируем и тем прочнее они становятся. Таким образом визуализация желаемого как бы заставляет мозг работать над его достижением.

• Работайте над мотивацией и настроением. Человек может заряжать других энергией и вдохновлять идти за собой, только если он сам «горит» каким-то делом или идеей.

Книги по развитию харизмы

• «Эмоциональный интеллект. Почему он может значить больше, чем IQ», Дэниел Гоулман. Впервые изданная в 1995 году, книга стала мировым бестселлером и была переведена на 40 языков. Автор рассуждает, чем отличается «обычный» интеллект от «эмоционального» и почему обладатели первого зачастую уступают обладателям второго в достижении успеха на работе и в личных отношениях. Книга будет полезна тем, кто хочет научиться контролировать эмоциональные порывы, налаживать контакты и даже угадывать чувства других людей, располагая окружающих к себе.
• «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», Дейл Карнеги. Книга стала классикой бизнес-литературы и уже несколько десятилетий не теряет актуальности. Карнеги советует улыбаться собеседнику, проявлять внимание к его интересам, внимательно слушать, быть искренним и избегать критики.
• «Харизма: Как влиять, убеждать и вдохновлять», Оливия Фокс Кабейн. Книга развенчивает миф о том, что харизма — дар богов. Кабейн доказывает, что харизма — это навык, который по силам освоить каждому, и дает практические советы, как его тренировать.

Что такое харизма с точки зрения науки и как ее развить — Нож

Представление о харизме как о мистическом даре досталось нам от Рудольфа Зома, давно всеми забытого раннехристианского автора. Именно он первым ввел понятие в обиход и предопределил значение слова на следующие пару тысяч лет. Согласно теологической концепции, харизма — это (буквально) божественная искра, благодать, рука Господа на плече избранного, направляющая его по тропе мессианства. Именно так звучит мировая концепция харизмы номер один.

Номер два возникла в начале прошлого века, когда немецкий философ и социолог Макс Вебер зафиксировал слом в представлении о сверхъестественном и плотно сшил восставшее из пепла понятие с идеей господства. А точнее, манифестировал харизматическое лидерство как идеальную его форму.

По Веберу, быть харизматиком означает быть Иисусом, Александром Македонским или Ахиллом — в числе образцовых харизматических качеств заявляются сверхъестественные способности, пророческий дар, выдающаяся сила духа и слова.

Классическое веберовское определение сводится к тому, что харизма является особым свойством личности, благодаря которому ее считают сверхчеловеческой или как минимум одаренной. Именно на этом описании основывается или к нему так или иначе ссылается значительная часть последующих исследований вплоть до 90-х годов.

Таким образом, ведущие мировые концепции связывали харизму с двумя основополагающими вещами — избранничеством и способностью воздействовать на людей сверхъестественным образом. Всенародное представление о «врожденности» и «необъяснимости» этого качества — прямое следствие такого связывания, отсюда и железобетонный стереотип. Ткнем его эбонитовой палочкой науки — быть может, пришла пора его похоронить.

Как работает харизма

Если засунуть в ФМРТ-аппарат собеседника условного Джорджа Клуни, пока тот в красках рассказывает свою фирменную байку, выяснится, что информация попадает в мозг слушателя не совсем обычным образом. Исследователи выяснили, что в момент восприятия харизматической речи мы не задействуем аналитическое мышление, логику, внимательность, регуляцию и прочие дары рационализма, так как у нас активируется совсем другая нейронная структура — сеть пассивного режима работы мозга (СПРРМ).

Сеть пассивного режима работы мозга отвечает за способность мечтать, ударяться в размышления об окружающем и ностальгировать. Она не только плевать хотела на сотрудничество с аналитическим центром, но зачастую подавляет его.

Именно по этой причине мы не можем точно процитировать харизматичного рассказчика, даже если нам кажется, что мы помним все слово в слово.

Еще более иррациональными мы становимся, когда перед нами возникают известные лидеры калибра Стива Джобса. Впрочем, это работает и с голливудскими актерами: и тех и других мы воспринимаем как могущественных харизматиков еще до непосредственной встречи. Эффект заочного очарования подробно описывает популярная в современной когнитивистике теория «структуры предикативного кодирования». Ее суть в том, что наш контакт с миром опосредуется внутренними представлениями о нем. Это объясняется манерой работы нашего мозга: он одержим прогнозированием, он, собственно, только им и занимается — прогнозированием и распознаванием образов. Информацию для того и другого он получает от восприятия, включающего не только заезженные пять чувственных каналов, но еще и комплекс наших ожиданий.

Именно поэтому, когда мы оказываемся рядом с человеком, имеющим в активе армию поклонниц или компанию Apple, наш мозг не тратит энергию на анализ и перепроверку данных — команда «доверять» отдается бессознательно.

Предельный вариант отказа от внутреннего рационалиста — это состояние блаженного паралича в присутствии харизматической личности. Как правило, он настигает нас рядом с людьми, имеющими репутацию, как определил бы ее Вебер, пророка, героя или предводителя.

Состояние восхищенного оцепенения, сходное с гипнотическим, разобрал по косточкам Йохен Менге, изучающий организационное поведение и эмоциональное воздействие харизмы в Кембридже. Согласно его терминологии, мы имеем дело с «эффектом благоговейного страха». В ходе экспериментов Менге обнаружил парадоксальную особенность — эффект проявляется с одинаковой силой и у благоговеющих в открытую, и у тех, кто не возвеличивает харизматика, а лишь осведомлен о его заслугах. Такое равенство-братство происходит потому, что, подсознательно выказывая уважение, мы невольно сдерживаем интенсивность собственных переживаний. Психологии давно известен исход такого трюкачества — переживания усиливаются.

По словам Менге, «эффект благоговейного страха» буквально вводит нас в состояние транса. Это многое объясняет в том, каким образом коротышка со специфической внешностью Адольф Гитлер, которого часто поминают как классический пример харизматика, объявил себя и свою сомнительную компанию потомками чистокровных арийцев.

Гитлеру подсобила и тысячелетняя история взаимоотношений лидеров и масс. Согласно эволюционной теории, общество с древних времен предпочитало следовать за харизматическими лидерами. Современные исследователи приписывают это наличию или остаткам магического мышления в головах древних и модернизированных людей соответственно. В более поздней редакции, когда люди перестали убивать куриц во имя Перуна, стремление идти за харизматиками соединилось с желанием отказаться от собственной свободы. Равно как и с жаждой снять с себя ответственность, побороть одиночество и убить ощущение социальной потерянности. Добровольное стремление сдаться в рабство, но не упасть в грязь лицом, подробно описал немецкий социолог и философ Эрих Фромм.

Согласно его концепции, человеку так осточертело собственное «я», отягощенное всем комплексом вышеперечисленных проблем, что ему гораздо проще идентифицироваться с магнетической личностью, избавляясь от всего сразу.

Кстати, тот же механизм задействует садомазохизм.

Фрейд в «Психологии масс и анализе человеческого Я» пишет о том же мучительном желании индивида принести свою свободу в жертву. По Фрейду, в фигуре лидера большинство видит отца (неожиданно!) или копирует модель отношений с ним, а сама привычка следовать за харизматиком закладывается в системе «ребенок–родитель». Согласно недавним исследованиям, этот процесс можно воспринимать более чем буквально: харизму во многом модулирует нейропептидный окситоцин, отвечающий за привязанность детей к родителям.

Таким образом, с одной стороны, мы имеем «гипнотический» эффект (иррациональность), а с другой — внутренние желание и потребность попасть под чье-то влияние (добровольчество). Именно эти два фактора будут эксплуатировать ученые неохаризматической школы, которые впервые категорично заявят о том, что харизма не является врожденным качеством и ей можно научить. Ярые энтузиасты, они еще и подтвердят свои слова экспериментально.

Как заставить харизму работать

Если обратиться к дельфийскому оракулу современности Гуглу и спросить у него насчет неохаризмы, ответ будет выдержан точь-в-точь в духе античного предсказателя — бессвязная ересь на тему религиозных перверсий, приглашения вступить в секту или посетить собрание в кафе «Миссионер». Сразу оговоримся — мы ведем речь о сугубо научном термине.

С середины 90-х годов и до наших дней теоретики неохаризматического направления бьются за демократичное перераспределение божественного дара. Для этого они исследуют харизму в организациях, устроенных по формуле «лидер и последователи + корпоративное мифотворчество».

Такая система позволяет им вплотную подобраться к прозаической стороне харизмы, очищенной от налета сверхъестественности.

Джон Антонакис, профессор Лозаннского университета, занимающийся проблемами организационного поведения и яркий неохаризматический ученый, рассматривает харизму как символическое влияние, основанное на эмоциях и идеологии. С его точки зрения, диада «эмоция–идеология» (или «чувства–ценности») и есть функциональная база, при помощи которой ту самую «гипнотическую» ауру можно воссоздать искусственно. Такой концепции на руку не только наше добровольное желание поддаваться влиянию, но и иррациональность восприятия — так как мы считываем сигналы на интуитивном уровне, у нас нет возможности отрефлексировать, откуда именно они пришли. Как мы уже знаем, наш мозг запрограммирован таким образом, что обмануть его, к примеру, выдав искусственное за естественное, вполне возможно.

Вооруженные новым пониманием харизмы, Антонакис и его команда смоделировали поистине комичную ситуацию: ученые в течение нескольких недель обучали офисных клерков быть более харизматичными.

Антонакис, как большой фанат Аристотеля, положил в основу тренинга его риторическую систему, добавив несколько примочек из актерских практик. В итоге команда разработала 12 вербальных и невербальных скиллов, или CLT (Charismatic Leadership Tactics), которые и прививались офисному планктону всех калибров — от биг-боссов до начальников хозяйственного отдела. В процессе обучения подопытные осваивали CLT, а также просматривали видео с выступлениями харизматиков, приостанавливая их каждые пару секунд, чтобы запомнить и впоследствии скопировать поведение, а также проследить реакции слушателей. В качестве «домашки» работники записывали селфи-видео и анализировали уже собственную персону.

До и после опыта проводился опрос среди сотрудников компании и тех, кто видел записи выступлений каждого из участвующих менеджеров. Во всех случаях прошедших обучение клерков оценили не только как более харизматичных, но еще и как суперэффективных начальников. Последний пункт — довольно спорный. Параллельное исследование доказало ровно обратное.

В ходе эксперимента было выявлено, что харизматиков зачастую ассоциируют с межличностными войнушками, эгоцентризмом и средней продуктивностью из-за отсутствия стратегического мышления.

Но к харизме вопросов нет — ученым действительно удалось, как в незабвенной игре «Симс-2», прибавить героям обаяния путем упражнений.

К слову, упоминаемые выше Адольф Гитлер и Стив Джобс могли бы стать отличной рекламой для установок неохаризматической школы. Первый прославился как обладатель магнетических глаз, дара мимикрии и аномально действенного риторического дара, хотя в бытность свою солдатом в 1914-м он не имел в наличии ничего из перечисленного. Культ личности и регулярный тренинг сделали свое дело. Как и в случае с Джобсом, который в начале своей карьеры слыл стеснительным, бубнящим и конфузливым публичным оратором, проваливающимся на каждой презентации.

Для современного человека, не имеющего возможности состряпать себе культ личности, роль идеологической подпорки может отчасти заменять медийный образ в социальных сетях, но такой способ мифотворчества при случайном знакомстве на улице или вечеринке никак нам не поможет. А посему остается только харизма «чистяком», именно ее изучением занялись канадские ученые.

После объемного социологического исследования они выяснили, что харизма сводится к двум факторам — влиятельности (лидерские интенции) и приветливости (приятность в общении).

По той же схеме уже многие годы работает Оливия Фокс Кабейн, рок-звезда среди коучей по харизме. Ее аналогичные ключевые факторы — сила и теплота.

Очертить их более конкретно поможет тест, созданный канадцами. Чтобы определить уровень собственной харизмы, нужно, положа руку на книгу Оливии Фокс Кабейн, по шкале от 1 до 5 оценить несколько суждений: «Я всегда в центре внимания», «Я могу влиять на людей», «Я умею руководить группой», «Я могу помочь человеку чувствовать себя комфортно», «Я часто улыбаюсь людям», «Я могу поладить с кем угодно». Полученное число делим на шесть и получаем искомую сумму. Если она больше 3,7, у нас для вас хорошие новости. Особо любопытно во всем этом то, что результаты самостоятельных оценок по этому тесту, как доказали исследователи, совпадают с суждениями окружающих людей.

Но измерить собственную харизму можно и без методологий глянцевых журналов.

Алекс «Сэнди» Пентланд из Массачусетского технологического института довел научную логику до триумфального конца и померил «сверхъестественный дар» с помощью технического аппарата. Прибор оценивал жестикуляцию, тембр голоса и прочие физиологические особенности, подходящие под определение «честных сигналов».

Если упростить терминологию, ЧС — это аналог брендовых шмоток в биологическом мире. К ним относятся яркие и бесполезные признаки, существующие только для того, чтобы окружающие считывали посыл «могу себе позволить». К примеру, эффектный павлиний хвост. Ничего нового Пентланд и его команда не открыли (энергичные и общительные люди считаются более харизматичными, ну и новость!), но доказали очевидность они крайне эффектно. Отслеживая харизму с помощью своего прибора, исследователи с точностью до 1000 долларов угадывали годовую зарплату проходящих собеседование подопытных, не слыша диалога за стеклом (речь идет о США, где годовая зарплата начинается от 20 тысяч, то есть погрешность максимум 5 %. — Прим. ред.). Запредельная точность стала возможна благодаря тому, что сигнальную систему мы используем со времен мамонтов, а вербальную лишь около 50 тысяч лет.

Природный фатализм просвечивает и в области харизматического потенциала — у некоторых людей он выше по чисто биологическим причинам.

К примеру, людям, не особо интеллектуальным, но быстро соображающим, проще стать душой компании. Скорость мышления позволяет им манипулировать реакциями и юморить по ситуации.

Также повезло имеющим низкий тембр голоса, высоким и хорошо высыпающимся (самое время предъявить все тех же низкорослого Адольфа Гитлера и трудоголика Стива Джобса).

В научном мире все еще ведутся споры: кто-то утверждает, что понятие харизмы пора заменить на «пассионарность» Гумилева или «витальную личность» Ницше. Другие называют неохаризматических ученых мошенниками, а к результатам их работы пришпиливают клеймо «псевдохаризмы». Неохаризматические ученые кладут с прибором и продолжают спасать слабых и холодных от социального забвения. Если кто-то из читателей страстно хочет научить себя харизме, советуем последовать их примеру. В конце концов, действие «класть с прибором» зачастую харизматично само по себе.

Харизма | Психология сегодня

Обаяние, Магнетизм

Отзыв от Psychology Today Staff

Харизма — это способность человека привлекать и влиять на других людей. Хотя это часто описывается как загадочное качество, которое либо есть, либо нет, некоторые эксперты утверждают, что навыки харизматичных людей можно изучать и развивать.

Содержимое

• Искусство и наука харизмы
• Как развить харизму

Искусство и наука харизмы

Харизма напоминает влиятельных бизнес-лидеров, рок-звезд на сцене, политиков на подиуме. Тем не менее, самая фундаментальная сила харизмы может заключаться в том влиянии, которое она оказывает на всех остальных. Способность подтолкнуть других является преимуществом, позволяющим вести людей к достижению общих целей. У харизмы также может быть темная сторона, поскольку нарциссы и хищники используют свои силы для манипулирования другими.

Что такое харизма?

Харизма — это личное качество, проявляющееся в том, как человек общается с другими, которое делает кого-то более влиятельным. Эта способность привлекать внимание и влиять на людей может быть воплощена в том, как кто-то говорит, что кто-то говорит и как кто-то выглядит при общении.

Как выглядит харизматичный человек?

Множество факторов могут сделать человека харизматичным. Они включают, но не ограничиваются: уверенностью, изобилием, оптимизмом, выразительным языком тела и страстным голосом. Люди с харизмой часто полны энтузиазма и говорят уверенно.

Какие есть примеры харизматичных людей?

Мартин Лютер Кинг-младший, Рональд Рейган и Барак Обама являются примерами известных лидеров, широко считающихся харизматичными, умело доносящими сообщения, которые объединяли и вдохновляли тех, кто следовал за ними. Лидеров бизнеса, исполнителей и других, от Опры Уинфри до Боно, также можно назвать харизматичными. И то же самое могли сделать люди вроде Адольфа Гитлера, которые использовали харизму, чтобы вести последователей к разрушительным целям.

Как используется харизма?

Харизма может помочь последователям или членам команды объединиться для достижения целей. Это может наполнить групповые усилия смыслом и целью, напоминая всем об их общих ценностях — часто с помощью символов и рассказывания историй. Конкретные цели и ценности могут различаться в зависимости от места и социальной группы.

Нужна ли харизма лидеру?

Не каждый лидер очень харизматичен, и некоторые исследования даже показали, что бизнес-лидеры с самыми высокими рейтингами харизмы не обязательно являются самыми эффективными. Однако в различных контекстах лидерства харизма может быть ценной и может помочь вселить уверенность в лидера и чувство связи с ним.

Почему нарциссы харизматичны?

Как развить харизму

Как и многие характеристики, харизма — это не то, что у вас просто есть или чего нет. Существуют разные способы определения того, что считается харизмой, и некоторые люди обладают определенными — а иногда и многими — харизматическими качествами в пропорциях выше среднего, от таланта к эмоциональному рассказыванию историй до сияющей уверенности.

Хотя харизму иногда называют «даром», некоторые эксперты пытаются разбить ее на конкретные характеристики и утверждают, что ей можно научиться. Многие люди, не только знаменитости и президенты, используют свою харизму, чтобы выделиться из толпы.

Как стать более харизматичным?

Исследователи харизмы описали ряд специфических характеристик и техник как коммуникативные элементы, которые могут усилить харизму. Они включают в себя такие приемы, как использование метафор и списков при обсуждении проблем, рассказывание историй, привлекающих внимание, выражение общих эмоций и моральных убеждений, а также использование жестов, мимики и других невербальных средств для выражения эмоций и создания впечатления.

Люди рождаются харизматичными?

Харизма может быть более естественной для некоторых людей — некоторые черты характера, такие как экстраверсия, могут помочь. Но даже очень харизматичные люди могли учиться на примерах для подражания, и некоторые эксперты считают, что харизматичное поведение можно натренировать.

Можно ли подделать харизму?

Зависит ли харизма от аудитории?

В некотором смысле харизма может быть в глазах смотрящего. В то время как некоторые люди бесспорно эффективны в том, чтобы вдохновлять людей слушать их и следовать за ними, харизма заключается в передаче общих ценностей, и сообщение харизматичного оратора не будет резонировать или вызывать эмоции у всех людей в одинаковой степени.

Основные материалы для чтения

Последние сообщения

12 качеств, которыми можно овладеть

Посмотрим правде в глаза: мы все хотели бы иметь более харизматичную личность. Первоначально харизма, происходящая от греческого слова харис, относилась к «божественной силе или таланту» (!)

Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно заискивать перед богами, чтобы заводить друзей и влиять на людей. Наука утверждает, что харизматичным чертам личности можно научиться.

Что такое харизматическая личность?

Харизматичная личность может проявлять как социальные, так и лидерские качества. У них есть теплота и компетентность, которые привлекают и убеждают других. Эти поведенческие черты, такие как самосознание, открытый язык тела, активное слушание и отношение к каждому человеку, с которым вы сталкиваетесь, можно изучить с одинаковым уважением.

Вопреки сложившемуся стереотипу, харизма – это НЕ просто черта знаменитостей или веселых экстравертов, которые очаровывают людей на вечеринках. Неважно, насколько вы привлекательны (или нет), насколько вы интровертны или экстравертны или сколько шуток у вас в рукаве. Харизма — это навык, которому можно научиться!

В первую очередь, харизматичная личность может убеждать других, потому что они кажутся заслуживающими доверия, дружелюбными и полностью присутствующими. Харизматичные люди демонстрируют теплоту и компетентность, используя свои сильные стороны в любой социальной ситуации. И да, хотите верьте, хотите нет, но у всех нас есть сильные и слабые стороны!

Знание того, как развивать более харизматичную личность, которая объединяет людей и влияет на них, требует 

• Самосознания 
• Баланс теплоты и компетентности 
• Отношение к другим как к равным, что высоко ценится.

Харизма — это навык, которому можно научиться. Прочтите бесплатную главу нашего бестселлера, который учит всему, что такое харизма:

↑ Содержание ↑

вместе с кем-либо, увеличивая ваше влияние, влияние и успех в результате.

Получите БЕСПЛАТНУЮ главу Captivate, заполнив форму ниже.

Пожалуйста, включите JavaScript в вашем браузере, чтобы заполнить эту форму.

↑ Содержание ↑

Какие черты есть у харизматичных людей?

Харизматические черты личности включают некоторые ключевые поведенческие маркеры. Ниже приведены двенадцать черт харизматичных людей.

1. Самосознание 

Самосознание позволяет людям использовать свои сильные стороны и скрывать свои недостатки. Самосознание подразумевает осознание своих внутренних переживаний, таких как мысли и эмоции, и того, как ваше присутствие и поведение влияют на других людей.

Самосознание необходимо для полного присутствия и расслабления в вашей коже. Вы можете обрести самосознание, практикуя осознанность. Но не волнуйтесь — вам не нужно становиться мастером медитации, чтобы стать более осознанным!

Навыки внимательности позволяют вам управлять своим разумом так, что ваш центр осознания находится здесь и сейчас в любой ситуации. Это означает, что вы проявляете полное присутствие и внимание при общении с другими.

А кто может быть лучшим примером самосознания, чем Далай-лама? Конечно, он не может быть «традиционно» харизматичным. Но он точно знает, как быть осознанным в любой момент.

Повышение самосознания является основой всех последующих харизматических черт личности. По мере того, как ваше самосознание растет, вы лучше знакомитесь с навыками межличностного общения, над которыми вам нужно работать. Вам также не нужно становиться совершенным — это может оттолкнуть людей. Исследования показывают, что признание своих недостатков вызывает у окружающих симпатию к вам. Хитрость заключается в том, чтобы найти правильный баланс.

↑ Содержание ↑

2. Теплота

Теплота — важная черта харизматичной личности. Теплые люди обычно доступны, понимают и заботятся. Оптимизм и энтузиазм также передают теплоту.

Вспомните комика и актрису Бетти Уайт. Она излучает естественное дружелюбие и игривость. Посмотрите это видео с ее ляпом, где она смеется над своими ошибками:

В то время как некоторые люди по своей природе тепло относятся к другим, вы можете легче всего усилить свою теплоту в ситуациях, когда вы чувствуете себя расслабленно, комфортно и можете общаться с другими людьми. . Теплота вызывает доверие других людей.

Последняя научно-исследовательская книга по языку тела, Сигналы: овладейте секретным языком харизматического общения упоминает, что люди оценивают, могут ли они доверять вам в течение первых пяти минут взаимодействия. Это означает, что нужно произвести правильное впечатление.

Этап действия: Поднимите уровень своей харизматической теплоты! Попробуйте эту короткую десятиминутную медитацию «любящей доброты», чтобы расслабиться и вызвать сострадание и любящее сердце к себе и другим. Эта практика развивает «внутреннюю улыбку», благодаря которой улыбка другим становится более естественным процессом. Попробуй это!

↑ Содержание ↑

3. Компетентность

Харизматическая личность может также выражать компетентность, сочетание силы, способностей и интеллекта. Компетентность – это лидерские качества.

Подумайте об авторитетной ауре Стива Джобса, который производит впечатление серьезной компетентности. Он человек, который добивается цели.

Когда другие оценивают ваши лидерские качества, например, во время собеседования при приеме на работу, они оценивают вашу способность делать то, о чем вы говорите. Передача компетентности с меньшей теплотой может установить авторитет. Тем не менее, правильный баланс теплоты и компетентности является основой харизматического лидерства.

Харизматичный лидер убедителен и привлекателен, потому что правильный баланс теплоты и компетентности передает искренность.

Хорошая новость заключается в том, что нет необходимости «притворяться, пока не получится». Притворство проявляется в тонких сигналах языка тела, которые выключают, а не заводят людей. Примеры включают сжатые челюсти, напряженную шею, нахмуренные брови или поднятые брови. По данным Business Insider, все это признаки стресса. Длительный зрительный контакт также может заставить людей чувствовать себя некомфортно.

Теплота и компетентность создают прекрасное первое впечатление и притягивают личность.

Этап действия: Повысьте уровень своей харизматической компетентности! В следующий раз, когда вам нужно установить крайне важную связь с кем-то, например, с потенциальным работодателем или вашим нынешним начальником, помните, что подготовка — это все! Подготовьте несколько вопросов, подтверждающих, что процесс оценивания является взаимным. Это приносит самоуважение, уверенность и компетентность.

Источник

↑ Содержание ↑

4. Расслабленный и открытый язык тела

Харизматичная личность обычно демонстрирует расслабленный и открытый язык тела. Это вызывает дальнейшее доверие и симпатию, тем самым усиливая их харизму. Показ рук и использование рук во время разговора привлекает людей. По словам Жаклин Смит, редактора отдела карьеры Business Insider, люди оценивают других как более заслуживающих доверия, когда видят свои руки.

Мастер расслабленного языка тела — Говард Стерн. Он настолько естественен, что его руки, кажется, живут своей собственной жизнью:

Этап действия: Повысьте уровень своих харизматичных жестов! Выберите 5 новых сигналов руками из этого списка и попрактикуйтесь в них перед зеркалом, чтобы повысить свою харизму: 60 жестов рук, которые вы должны использовать, и их значение

↑ Содержание ↑

случаи и события, где они предпочитают встречаться с людьми. Бесполезно пытаться общаться на конференции, если вы ненавидите собрания.

Составьте план социальной игры. Ни один спортсмен не обязан занимать все позиции в команде. Они играют на пределе своих возможностей. Посетите бар или кофейню после работы, если вы предпочитаете бары или кофейни. В Очаруйте , эти места называются вашими «пространствами процветания» и приятными местами общения.

Дэниел Крейг — отличный пример интроверта, который знает свои социальные ограничения — во многих случаях он даже предпочитает оставаться дома, а не общаться! Посмотрите видео здесь (временная метка 2:52):

Этап действия: Повысьте уровень своей сетевой харизмы! Выберите 3 из этих 18 советов по нетворкингу и примените их в своем социальном центре на своем следующем мероприятии.

↑ Содержание ↑

6. Активные слушатели

Харизматичная личность привлекает людей вниманием к каждому их слову. Часто активный слушатель заставит вас почувствовать себя единственным человеком в комнате или, по крайней мере, самым важным или особенным человеком, пока он с вами.

Подумайте о том, как Эллен ДеДженерес привлекает своих собеседников, сосредотачивая свое внимание на своих гостях. То, как она устанавливает твердый зрительный контакт и вставляет свое мнение во время разговора, показывает гостям, что она полностью внимательна.

Например, посмотрите этот клип (отметка времени 5:18). Вместо того, чтобы пассивно соглашаться, Эллен активно слушает и вставляет свое собственное мнение, не соглашаясь с утверждением Тейлор Свифт:

Этап действия: Увеличьте свою харизму, следуя этим 9 советам посредством активного слушания.

• Встаньте лицом к говорящему и поддерживайте зрительный контакт. Проверьте свою осанку и убедитесь, что вы проявляете неподдельный интерес. Попробуйте немного наклониться, поддерживайте комфортный зрительный контакт и открытый язык тела (не скрещивайте руки или ноги). Если вы отводите взгляд, не смотрите вниз, что может показаться схематичным.
• Слушайте язык тела другого человека. Обратите внимание на выражение лица, тон голоса и жесты рук. Если говорящий кажется обороняющимся, держите язык тела открытым и не угрожающим.
• Не перебивать. Это золотое правило. Если вы перебиваете кого-то, это говорит об отсутствии уважения и о том, что вы не слушаете!
• Слушай, не осуждая. Не думайте, что вы знаете, что человек собирается сказать дальше. Если вы обнаружите, что эмоционально реагируете на то, что слышите, будьте бдительны и отпустите свои суждения, пока разворачивается разговор.
• Не планируйте, что сказать дальше. Вы не можете слушать и готовиться одновременно.
• Покажите, что вы слушаете. Убедитесь, что вы показываете, что слушаете, отвечая позитивным языком тела, например, улыбаясь и кивая, и подтверждая такие звуки, как «ага», «да», «хммм», «понятно». Не смотрите на часы и часы! Не ерзай. Избегайте проверки телефона.
• Не давайте советов без просьб. Выслушать, поддержать часто бывает гораздо полезнее, чем дать совет или мнение. Активное слушание дает людям пространство для поиска решений. Если есть решение, которое вы хотите предложить, проверьте, будет ли оно хорошо воспринято, спросив: «Могу ли я внести предложение?» первый.
• Задавайте вопросы, чтобы проверить, правильно ли вы поняли. Проверка того, что вы правильно поняли кого-то, заставляет человека чувствовать себя ценным и услышанным. Это также помогает вам оставаться сосредоточенным. Попробуйте проверить, спрашивая что-то вроде «Вы имели в виду х…» и привлекая кого-то открытыми вопросами, такими как «Как вы себя чувствовали при этом?»
• Подумайте и подведите итоги. Размышление над кратким изложением того, что вы услышали, показывает, что вы слушали, и помогает противостоять любому недопониманию. Вы можете попробовать сказать: «Итак, я думаю, что вы говорите [это], верно?» или «Похоже на то, что вы говорите…».

↑ Содержание ↑

7. Игривый 

Харизматичная личность часто говорит в игровой форме, чтобы преодолеть сомнения других и снять напряжение. Облегчение, которое приносит активное общение всем, кто попал в неудобную ситуацию, вызывает у людей симпатию.

Быть смешным — важный социальный навык.

Этап действия: Повысьте свою харизму, применяя 7 важных советов о том, как быть забавным. Узнайте, как Дженнифер Лоуренс реагирует на Эллен. Вместо того, чтобы сказать «да» на очевидный вопрос «да», она отвечает игривым «нет». Практикуйте это в своем следующем разговоре, чтобы легко посмеяться, и узнайте больше здесь: Как быть забавным

↑ Содержание ↑

8. Самоконтроль

Примечательно, что важной чертой харизматичной личности является эмоциональная саморегуляция. Харизматичный человек обладает самообладанием. Это означает, что они не реактивны и не импульсивны, а спонтанны и размеренны, как того требуют обстоятельства.

Возьмем, к примеру, Дуэйна Джонсона. Конечно, он похож на точеную греческую скульптуру, но для этого он много работает. Он тренируется 6 дней в неделю и придерживается постной диеты, состоящей из яичных белков и овсянки.

Этап действия: Развивайте харизматический самоконтроль, добавляя дисциплину в свою жизнь. Упражнения, ежедневный холодный душ, занятия йогой, уход за садом, ранний отход ко сну и ограничение нездоровой пищи — все это способы натренировать мышцы дисциплины.

↑ Содержание ↑

9. Скромный

Харизматичная личность обычно относится ко всем одинаково, независимо от их статуса. Это удивительно приятная черта. Обращаясь с официантом, который предлагает вам выпить на мероприятии, так же, как вы разговариваете с хозяином, вы сразу же вызываете у людей расположение — если, конечно, вы не оскорбляете их обоих!

Шаг действия: Повысьте свою харизму, тренируясь одинаково вежливо и доброжелательно относиться ко всем. Улыбайтесь и приветствуйте каждого человека, которого встречаете одинаково.

↑ Содержание ↑

10. Поддерживает хороший зрительный контакт

Поддержание зрительного контакта с людьми с нужной интенсивностью выражает доверие, заботу и интерес. Это должно быть естественно, но прямо.

Просто посмотрите, как Леонардо ДиКаприо играет своего персонажа в Гэтсби . То, как он устанавливает прямой зрительный контакт, мощно и заставляет главного героя чувствовать себя важным (отметка времени 1:05):

Этап действия: Попробуйте заметить цвет чьих-то глаз, но только мимолетно. Будьте осторожны, чтобы не переборщить с психопатическим взглядом Декстера. Вы же не хотите показаться жутким!

Особое примечание: Имейте в виду, что некоторым людям не нравится зрительный контакт, который может варьироваться в зависимости от культуры. Чтение языка тела человека — отличный способ оценить его устойчивость к зрительному контакту.

↑ Содержание ↑

11. Делитесь и распространяйте похвалу

Самые харизматичные лидеры делятся похвалами со своей командой и коллегами. Вспомните трогательную речь Киану Ривза, когда он был включен в Аллею славы в Канаде. Он отдает дань уважения всем людям и местам, которые сделали его тем, кто он есть сегодня, и делает это при каждой возможности.

Исследования показывают, что когда человек негативно сплетничает о других, качества, которые он приписывает другому человеку, также ассоциируются с ним. Гораздо лучше комментировать положительные качества другого человека, поскольку они ассоциируются с вами благодаря своеобразному эффекту ореола.

Этап действия: В следующий раз, когда вы получите похвалу или комплимент, поделитесь похвалой с другими, даже если это комплимент по поводу того, что вы носите. Как? Упомяните магазин или качество производителя. Проделали большую работу? Вспомните, кто вам помог.

↑ Содержание ↑

12.

Запоминайте имена людей

Запоминание имени человека также может сделать вас более запоминающимся!

В коротком видео ниже актер Пол Спаркс описывает, как его коллега по актерскому мастерству Хью Джекман расположил к себе всю съемочную группу, когда они работали вместе. Обратите внимание, что он упоминает после комментария о своем физическом присутствии.

Этап действия. Если у вас возникли проблемы с запоминанием имен, попробуйте эти пять советов, чтобы запомнить имя человека.

↑ Содержание ↑

Является ли харизматичность чертой характера?

Харизматичность — это не особая черта характера. Вместо этого харизма передается путем овладения определенным набором социальных навыков — социальных навыков, которым можно научиться.

Пройди тест на харизму, чтобы оценить свои природные силы и определить свой особый баланс теплоты и компетентности для развития своей харизмы. Углубляя свое самосознание, вы можете узнать, какие сигналы вам нужно использовать, чтобы оптимизировать свою харизму и стать более убедительным и притягательным.

Взгляните на эту удобную иллюстрацию из новой книги Подсказки: овладейте секретным языком харизматического общения , чтобы увидеть, как это работает.

Когда вы пройдете диагностику харизмы, вы попадете в один из четырех квадрантов.

Если вы попадете в квадрант харизмы, то ваша главная проблема будет заключаться в том, что вы обнаружите, что на вас большой спрос и вам может быть трудно сбалансировать все возможности, которые появляются на вашем пути.

Если вы попадаете в теплую зону, вы, вероятно, будете популярны и вам будут доверять, но вам будет трудно угодить людям и получить признание. Вам нужно набрать свои сигналы компетентности.

Если вы попадаете в зону компетенции, вас, вероятно, будут очень уважать за ваши навыки, знания и силу. Тем не менее, другие могут найти вас неприступным и пугающим. Вам нужно набрать свои тепловые сигналы.

Если вы попали в опасную зону, не отчаивайтесь! Многие харизматичные люди когда-то тоже были неуклюжими.

В то время как традиционная система образования в большинстве стран учит молодых людей выполнять задания и приобретать академические и технические навыки, коммуникативные и социальные навыки редко присутствуют в меню. Вот где на помощь приходит Народная школа!

↑ Содержание ↑

Как узнать, харизматичен ли человек?

Харизматическая личность обычно описывается как притягательная и убедительная, особая приятная личность. Они имеют заметное присутствие в комнате. Помимо того, что они дружелюбны и доступны, люди высоко оценивают их компетентность и доверяют им в достижении цели. Их уникальное сочетание дружелюбия и уверенности передает подлинное очарование.

Харизматичный человек спокойно уверен в себе, полностью присутствует и реален, оставаясь при этом открытым и доступным. Они, вероятно, будут больше интересоваться другими, чем собой, и будут очень чуткими. Все эти качества означают, что они, вероятно, будут более успешными, чем другие, благодаря своей способности влиять на людей.