Психология подсознание: Подсознание — Психологос

Подсознание — Психологос

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Подсознание — это имеющие смысл и логику психические структуры и процессы, не ясные сознанию, не видные сознанию, не контролируемые сознанием. В подсознании происходят и разумная ориентировка, и формирование намерений, и принятие решений, но от меня это скрыто, мне это неподконтрольно и я обнаруживаю только результаты. Однако, если я в себе покопаюсь, я могу понять: «Наверное, подсознательно я хотел…»

Фильм «Экипаж»

Когда наши эмоции — действия, а не автоматические реакции, мы выбираем как отреагировать — подсознательно. Явного, сознательного выбора нет, но под сознанием несколько прикидок происходит: «Рассмеяться? Нахмуриться? Поинтересоваться, с чего это он?»

Многие психологи полагают, что на 90% наше поведение, привычки, образ жизни обусловлены подсознательными реакциями и убеждениями. И только на 10% — сознанием. Это не совсем так: люди разные. Если человек живет как овощ, в режиме человека-организма, с неразвитым разумом и привыкший управлять случайными эмоциями и импульсами, то соотношение может быть и 99% против 1%.

Если перед нами человек с высокой культурой и самоконтролем, привыкший отвечать не только за свои действия, но и за свои мысли и за свое настроение, то соотношение вполне может быть уже в пользу сознания.

Как правило, чем более ясное сознание, тем лучше думается. Однако продумывание — это больше, чем осознанность и осознавание. Это внимательный взгляд на ситуацию, который решает ту или иную задачу. Синоним — Продуктивное мышление. Кроме того, при некотором навыке можно запускать способность думать (решать жизненные задачи) в подсознательном режиме, а именно дать себе задачку например на ночь, чтобы возвращаться к поиску ее решения без контроля дневного сознания. Иногда это дает неожиданные, творческие решения.

К подсознательному мы относим также наши автоматические реакции и рефлексы, но рефлексы и автоматизмы не физиологические, а имеющие психологическую природу. Подсознание — это не физиология, а физиология — не подсознание. Подсознание — это область человеческой психики, отвечающая за безусловные рефлексы, а также за хранение и обработку поступающей информации.

Нашим дыханием и пищеварением занимается не подсознание. Дыхание у нас обеспечивается легкими и дыхательным центром, пищевание — желудком и пищеварительным центром, и все это может работать без всякого вмешательства подсознания. Может ли, тем не менее, подсознание вмешиваться в эти и другие физиологические процессы? Да, конечно, может, и те люди, которым важно управлять собой, это обязательно используют.

Влияя на подсознание, можно достаточно эффективно влиять на человеческое поведение. По сути, это манипуляции, и как любая манипуляция, когда-то это дело полезное, когда-то — малопривлекательное. Приятнее писать о позитивных манипуляциях.

Например, тренер по легкой атлетике хочет научить спортсмена правильно «брать барьер». Для этого он должен сделать так, чтобы тот сильнее напрягал мышцы той ноги, которая идет первой. Как этого добиться, ведь в пылу бега сознание просто не успеет это сделать? Тренер дал спортсмену рекомендацию — на каждом барьере стараться коснуться пальцами руки носка шиповки. В результате спортсмен сбросил с результата целую секунду: это реальный случай в беге на 400 м с барьером.

Была-ли здесь манипуляция? Манипуляции сознанием — нет, так как и спортсмен, и тренер знали, зачем это надо делать. Манипуляция подсознанием — да, так как они оба «обманули» подсознание, сыграв на рефлексе напрягать нужные мышцы для того, чтобы дотронуться до носка.

Отсюда следует, что манипуляции нужны там, где наше сознание не успевает за подсознанием. Или там, где оно не может им управлять по другим причинам. Что, впрочем, встречается на каждом шагу.

Смит, Спенс и Клей (Smith, G.J.W., Spence, D.P., and Klein, G.S. Subliminal effects of verbal stimuli, Jour. Abn. & Soc. Psychol., 1959, 59, 167-176) проецировали на экран неподвижное, лишенное выражения изображение лица человека и просили испытуемых отметить, как меняется выражение лица на портрете. Затем время от времени на экран проецировалось слово «сердитый», причем время предъявления было настолько коротким, что испытуемые не сознавали, что видели слово. Тем не менее они были склонны считать, что лицо становится более сердитым. Когда на экран точно так же проецировалось слово «счастливый», участники были склонны считать, что лицо становится более радостным. Таким образом, на них оказывали влияние стимулы, регистрируемые на подсознательном уровне, стимулы, которые не сознавались и не могли быть осознаны человеком.

Подсознание. Что такое «Подсознание»? Понятие и определение термина «Подсознание» – Глоссарий

Глоссарий. Психологический словарь.

• А
• Б
• В
• Г
• Д
• Ж
• З
• И
• К
• Л
• М
• Н
• О
• П
• Р
• С
• Т
• У
• Ф
• Х
• Ц
• Ч
• Ш
• Э
• Я

Подсознание – область, в которой протекают психические процессы, недоступные для осознания. Исследователи не имеют единой точки зрения касательно того, когда именно возник этот термин: одни указывают 1889 год и имя Пьера Жане, другие – 1869 год, связанный с именем Эдуарда фон Гартмана. Как бы то ни было, с начала XIX века термин получил широкое распространение, но его использование оказалось неравномерным: «подсознание» то активно применялось в различных работах, то старательно избегалось. Так, например, «подсознание» часто встречалось в ранних работах Зигмунда Фрейда по психоанализу, но позднее психолог полностью заменил его на «бессознательное». Позже появилось понятие «неосознаваемое», выступающее в качестве синонима «бессознательного», однако отличающегося характером действий – здесь они не поддаются контролю со стороны сознания. Возвращение к термину «подсознание» совершил Карл Юнг, который использовал его для обозначения человеческих архетипов. На данный момент термин считается достаточно устаревшим, хотя широко используется в своем общеупотребительном значении.

Разные исследователи дают различное определение термину «подсознание», однако чаще всего он служит в качестве описания области человеческой психики, в которой происходят действия, которые скрыты от разума, но возникают в качестве уже оформленных результатов. Большинство психологов считают, что около 90% всей нашей деятельности (включая мысли, идеи и так далее) являются результатом подсознательных реакций. Влияя на подсознание, можно моделировать человеческое поведение по своему усмотрению.

< Подражание

Позитивная психология >

Популярные термины

Подсознание

Психосоматика: какие болезни мы выдумываем

С помощью позитивного мышления мы можем сделать себя лучше: здоровее, крепче, счастливее. Но мы сами вызываем и ложные недуги. В чем заключается этот феномен?

Новости СМИ2

новое на сайте

• «Встречаюсь с женатым мужчиной и не чувствую вины»: история читательницы и комментарий психолога
• Парафилия: почему людей возбуждают странные вещи — 3 любопытных факта
• Профайлинг и ложь: как следователи распознают обман
• «Однокурсники получают огромные зарплаты, а я — ничтожество. Разве я не заслужила хорошей жизни?»
• Взять в руки: 4 проверенные техники массажа
• Что я знаю о папе.
  Часть 2. Рукадор и Марадонов
• «Только спокойствие!»: можно ли достичь безмятежности в кризисное время — интервью психотерапевта
• «Обожаю быть пьяной: я раскрепощаюсь и начинаю легко общаться с людьми»

Сегодня читают

• «Семьи нет, друзей нет, в карьере — потолок. Для чего я живу?»
• «Жена не может забыть мою измену и бьет по лицу. Как наладить отношения?»
• Достаточно четырех минут: психологи выяснили, как первое впечатление влияет на исход свидания
• С любимыми расставайтесь: почему поддерживать отношения на расстоянии лучше, чем жить вместе
• «Взрослая дочь не разрешает мне жить с мужчиной в нашей квартире»
• «Муж переписывается с другой женщиной: сожалеет о браке и жалуется, что я плохая мать»

Psychologies приглашает

Psychologies ВКонтакте

ПОДПИСАТЬСЯ

новый номерЗИМА 2022 — 2023 №72

Подробнее

спецпроекты

Ваше подсознание умнее, чем вы думаете

Загрузка

Нейрохаки | Психология

Ваше подсознание умнее, чем вы думаете

Автор: Том Стаффорд, 18 февраля 2015 г. происходит под поверхностью нашего сознания.

I

Это распространенное заблуждение, что мы знаем свой собственный разум. Передвигаясь по миру, гуляя и разговаривая, я ощущаю себя мыслящими мыслями. «Что мне съесть на обед?» — спрашиваю я себя. Или я думаю: «Интересно, почему она это сделала?» и попробуй разберись. Естественно предположить, что это переживание самого себя является полным отчетом моего ума. Это естественно, но неправильно.

Все психологи согласны с тем, что существует подсознание – бессознательное, которое выполняет большую часть тяжелой работы в процессе мышления. Если я задаюсь вопросом, что является столицей Франции, ответ просто приходит на ум – Париж! Если я решаю пошевелить пальцами, они двигаются вперед и назад по сложной схеме, которую я не готовил сознательно, но которая была предоставлена ​​мне бессознательным.

В психологии ведутся большие споры о том, что именно делает бессознательное, а что требует сознательного мышления. Или, используя название известной статьи на тему «Бессознательное умно или глупо?» Одна из популярных точек зрения состоит в том, что бессознательное может подготавливать простые действия типа «стимул-реакция», сообщать основные факты, распознавать объекты и выполнять отработанные движения. С другой стороны, сложное познание, включающее планирование, логическое рассуждение и объединение идей, требует сознательного мышления.

(Getty Images)

Недавний эксперимент, проведенный командой из Израиля, набирает очки против этой позиции. Рэн Хассин и его коллеги использовали изящный визуальный трюк под названием «Непрерывное подавление вспышек», чтобы поместить информацию в сознание участников так, чтобы они не осознавали ее. Это может показаться болезненным, но на самом деле это довольно просто. Этот метод использует тот факт, что у нас есть два глаза, и наш мозг обычно пытается объединить два полученных изображения в единую связную картину мира. Непрерывное подавление вспышек использует светоотражающие очки, чтобы показать людям разные изображения в каждом глазу. Один глаз получает быструю последовательность ярко окрашенных квадратов, которые настолько отвлекают внимание, что, когда подлинная информация представляется другому глазу, человек не сразу осознает ее. На самом деле может пройти несколько секунд, прежде чем что-то, что теоретически прекрасно видно, достигнет осознания (если вы не закроете один глаз, чтобы вырезать мигающие квадраты, тогда вы сможете сразу увидеть «подавленное» изображение).

Ключевой эксперимент Хассена заключался в бессознательном задании арифметических вопросов. Вопросы должны были быть такими, как «9 — 3 — 4 =», и за ними следовало представление, полностью видимое, целевого числа, которое участников просили прочитать вслух как можно быстрее. Целевое число может быть либо правильным ответом на арифметический вопрос (в данном случае «2»), либо неправильным ответом (например, «1»). Удивительный результат заключается в том, что участники значительно быстрее считывали целевое число, если это был правильный ответ, а не неправильный. Это показывает, что уравнение было обработано и решено их разумом, хотя они и не осознавали этого, а это означает, что они были настроены на то, чтобы прочитать правильный ответ быстрее, чем неправильный.

(Getty Images)

Результат показывает, что подсознание обладает более сложными способностями, чем многие думали. В отличие от других тестов бессознательной обработки, этот не был автоматическим ответом на стимул — он требовал точного ответа в соответствии с правилами арифметики, который, как вы могли предположить, придет только после обдумывания. В отчете использованная техника называется «изменившей правила игры в изучении бессознательного», утверждая, что «бессознательные процессы могут выполнять все фундаментальные функции базового уровня, которые могут выполнять сознательные процессы».

Это серьезные заявления, и авторы признают, что нам предстоит проделать большую работу, поскольку мы начинаем исследовать силу и охват нашего бессознательного. Подобно айсбергам, большая часть работы нашего разума остается вне поля зрения. Подобные эксперименты позволяют заглянуть под поверхность.

Если у вас есть повседневное психологическое явление, о котором вы хотели бы написать в этих колонках, свяжитесь с нами по телефону @tomstafford или по адресу [email protected] .

Поделитесь этой историей на Facebook , Google+ или Twitter .

Соблазнение подсознания: психология эмоционального воздействия в рекламе

Выбранный тип: Твердый переплет

Количество:

25,95 фунтов стерлингов

^* НДС информация

Роберт Хит

ISBN: 978-0-470-97488-9 март 2012 г. Уайли-Блэквелл 264 страницы

• Электронная книга

  Всего от 23,99 фунтов стерлингов

• Распечатать

  Всего от 25,95 фунтов стерлингов

• О-бук

   

Электронная книга

com are delivered on the VitalSource platform. To download and read them, users must install the VitalSource Bookshelf Software.</li><li>E-books have DRM protection on them, which means only the person who purchases and downloads the e-book can access it.</li><li>E-books are non-returnable and non-refundable.</li><li>To learn more about our e-books, please refer to our&nbsp;<a href="https://www.wiley.com/wiley-ebooks" target="_blank">FAQ</a>.</li></ul>» data-original-title=»» title=»»/>

23,99 фунтов стерлингов

Твердый переплет

25,95 фунтов стерлингов

O-Book </p>» data-original-title=»» title=»»/>

Загрузить рекламный проспект

Загрузить рекламный проспект

Загрузить флаер продукта для загрузки PDF в новой вкладке. Это фиктивное описание. Загрузить флаер продукта — загрузить PDF в новой вкладке. Это фиктивное описание. Загрузить флаер продукта — загрузить PDF в новой вкладке. Это фиктивное описание. Загрузить флаер продукта — загрузить PDF в новой вкладке. Это фиктивное описание.

Описание

Наши отношения с рекламой: это сложно

Книга «Соблазнение подсознания», посвященная сложности нашего отношения к рекламе, обязательна к прочтению всем, кто интересуется ролью и влиянием мира рекламы. Роберт Хит использует подходы экспериментальной психологии и когнитивной нейробиологии, чтобы изложить свою теорию подсознательного влияния рекламы на жизнь аудитории. В дополнение к рассмотрению влияния рекламы на потребителей, Хит также обращает внимание на то, как развивается реклама, особенно отмечая этические последствия ее развития. Подтверждено текущими исследованиями, Соблазнение подсознания показывает нам, насколько странными и сложными являются наши отношения с рекламой, которую мы видим каждый день.

Об авторе

Д-р Роберт Хит имеет мировую репутацию эксперта в области эмоций и внимания в сфере бренд-коммуникаций. В 2001 году он разработал модель обработки рекламы с низким уровнем внимания, после чего опубликовал монографию-бестселлер «Скрытая сила рекламы» 9.0070 . Его опубликованное исследование принесло ему крупные призы, в том числе двойную награду MRS David Winton и ISBA Prizes. Доктор Хит является старшим преподавателем рекламы в Школе менеджмента Университета Бата и членом правления Wharton Global Future of Advertising Project.

Разрешения

Запросить разрешение на повторное использование контента с этого сайта

Содержание

Предисловие IX

ВВЕДЕНИЕ 1

Часть 1 Расположение рекламы

1 Модель убеждения 15

2 Альтернативные идеи 24

3 . Почему мы не обращаем внимание на рекламу 39

40059 3 . Почему мы не обращаем внимание на рекламу 39

4004 3 . Почему мы не обращаем внимания на рекламу 39

4004 3 Резюме 48

Часть 2. Психология общения

4 Обучение и внимание 53

5 Роль памяти 63

6 Howway Process Communication 74

7 Проблемы с привлечением внимания 85

Часть 2 РЕЗЮМЕ 95

Часть 3 Эмоции и сознание

8 Эмоциональная обработка 101 9000 3 999 8 . 111

10 Эмоции и внимание.0060 Принятие решений 137

12 Мощность метакокоммуникации 149

13 Подсознательная модель соблазнения 160

Часть 4 РЕЗЮМЕ 174

Часть 5 Взгляд на рекламу

9009 . Радар 179

15 Скрытая сила новых медиа 189

16 Законно, прилично, честно и правдиво? 198

17 Как распознать подсознательное соблазнение 207

Заключение 219

Список литературы 229

Алфавитный указатель 239

Отзывы

«Подведение итогов: рекомендуется. Студенты старших курсов и аспиранты факультетов рекламы и психологии, преподаватели и практики». ( Choice , 1 октября 2012 г.)

«Книга Хита гораздо убедительнее любой рекламы, какой бы точной информацией она ни была наполнена. Его тезис основан на длительном путешествии по когнитивной науке и эволюционной психологии, а также на четком понимании того, как — насколько нам известно — человеческий разум работает на самом деле (а не так, как нам хотелось бы).