Психология лжи — Психология человека
Ложь лишь недостаточность истины.Лев Платонович Карсавин
Ложь является настолько частым явлением в нашей жизни, что проще выявить те случаи, когда люди как намеренно, так и случайно, так сказать, по инерции не лгут друг другу, нежели, когда лгут. При этом у большинства людей сформировано негативное отношение ко лжи, как, впрочем, и ко всему остальному, что дает одному человеку преимущество над другим. Но ложь была, есть и вероятнее всего всегда будет являться неотъемлемой частью нашей жизни, как бы мы к ней не относились, потому что она является частью нашей природы. А сегодня, во времена всеобщей информатизации, ее особенно много, ведь в цивилизованном мире ложь и обман являются альтернативой насилию, которого раньше было гораздо больше, и оно в значительной мере определяло отношения между людьми. Сегодня же люди предпочитают использовать друг друга преимущественно с помощью лжи и обмана. Поэтому каждый человек, желающий разбираться в жизни и людях, обязательно должен знать о лжи все.
Психология лжи научит вас распознавать ложь других людей и самим правильно ею пользоваться. В этой статье я постараюсь раскрыть для вас эту тему максимально полно и точно.
Мы живем в мире лжи, в котором есть ложь злая и вредная, а есть добрая и хорошая, полезная для многих людей. Во всей этой лжи нужно уметь ориентироваться. Нельзя отвергать ложь или повсеместно ее использовать, да еще и в одной и той же форме – это может привести к большим проблемам. С ложью нужно уметь грамотно обращаться и психология лжи – раскрывающая и изучающая эту тему, помогает это сделать. Главное – не оценивать ложь, а понимать ее. Надеюсь, большинство из вас отнесутся к этой статье непредвзято, чтобы не оценивать ее с точки зрения уже имеющихся у вас убеждений, отвергая одно и принимая другое, а дополнить имеющиеся у вас знания новыми знаниями и сделать на их основании более глубокие выводы. Итак, для начала, давайте с вами быстренько выясним, что такое ложь.
Что такое ложь
Считается, что ложь – это намеренное искажение так называемой истины, или проще говоря неправда.
Но если вдуматься, то такое понятие как истина, слишком уж непростое в понимании и определении, чтобы можно было говорить о ее искажении. Во-первых, истину знают далеко не все, а во-вторых, каждый видит ее по-своему, а уж правда и вовсе у всех своя. Поэтому часто люди не столько истину намеренно искажают, сколько видят ее такой, какой хотят видеть и понимают ее так, как в состоянии понять, и соответствующим образом ее отражают в своих словах и поступках. То есть, люди лгут – они искажают информацию, иной раз даже не понимая этого.
Также, в отличие от того же обмана, ложь может быть во благо, когда, к примеру, один человек не хочет обидеть другого человека, поэтому говорит ему не то, что видит, а то, что тот хочет услышать. Обман всегда используется ради корысти, а вот ложь может быть во спасение, во благо. Поэтому, с моей точки зрения, ложь – это непросто необходимый в нашей жизни прием общения и эффективное средство влияния на людей, но и неизбежная и вполне естественная форма общения.
Говоря еще проще, ложь – это инструмент доступный каждому, но не каждый умеет им грамотно пользоваться. Но тем не менее ложь нам всем необходима, так как пока мы без нее жить не умеем. Так что умение лгать – это жизненно необходимый навык. Ниже я объясню вам, почему.
Почему люди лгут
Люди лгут, во-первых, постоянно, во-вторых, они это делают ради получения выгоды, из-за страха и спонтанно, ненамеренно, а в-третьих, люди часто лгут крайне неумело и непродуманно. С выгодой, думаю, все понятно – если умело вводить других людей в заблуждение, то можно добиться от них каких-то нужных вам действий, каких-то уступок, каких-то выгодных вам решений. Мы можем видеть такую ложь повсюду – нам лгут с помощью телевизора, газет, интернета, других источников информации. В частности, реклама это постоянно делает, намеренно вводя нас в заблуждение своей неполной или абсолютно недостоверной информацией, чтобы добиться от нас определенных решений и действий. Политики тоже постоянно нам лгут ради личной выгоды, причем лгут они намного чаще, чем говорят правду, не зря ведь еще Платон писал, что политик и лжец – это синонимы.
Ну и сами мы частенько лжем во время общения друг с другом, как по мелочам, так и по-крупному, чтобы с помощью лжи извлечь какую-то выгоду или от чего-то себя уберечь. Если вы считаете, что к вам это не относится, что вы человек абсолютно честный, который никогда или практически никогда никому не лжет, то вы можете или не принимать мои слова на свой счет, или получше проанализировать свое поведение и свои слова за последнее время, чтобы постараться обнаружить в них ложь. Обычно, когда люди начинают внимательно изучать свое поведение и свои слова, то обнаруживают, иногда с удивлением, что не такие уж они и честные, как им всегда казалось. Но стыдится этого не стоит, так как ложь – это естественная и необходимая часть нашей жизни, мы не можем и не должны жить без лжи, ибо в этом мире этого сделать невозможно, во всяком случае пока.
Что касается лжи вызванной страхом, то такая ложь – это защитная реакция организма, это защитная реакция нашего ума, которая призвана уберечь нас от какой-то угрозы посредством искажения информации.
Дети вот к примеру, часто лгут ради защиты от взрослых, так как физически они слабее и ложь является для них единственным спасением, порой от того же насилия. А поскольку с насилием, выраженным в той или иной форме многие люди постоянно сталкиваются в своей жизни, то без лжи им себя от него защитить очень сложно, а то и вовсе невозможно. Скажем, в том же суде порой просто невозможно быть честным, даже если вам это выгодно, так как правда, какой бы правдивой она не была, суд, судью, присяжных, может не интересовать вообще, поэтому приходится играть с правосудием в кошки-мышки, с помощью хороших адвокатов, чтобы не стать его жертвой. Мы не можем позволить себе такую роскошь, как правда, не можем постоянно и со всеми быть кристально честными, ибо люди не только начнут использовать нашу честность против нас, начав пользоваться нами, но и не простят нам некоторой правды. К тому же, некоторые формы истины являются, скажем так, очень ценным ресурсом, который необходимо оберегать, уж если не ото всех, то от некоторых людей точно.
А для этого приходится людям лгать. Ведь, скажем, если вы честно расскажете другим людям о своих слабостях или о своих проблемах, то многие из них могут использовать эту информацию против вас. Например, нельзя о некоторых своих семейных проблемах рассказывать всем подряд, потому что люди могут воспользоваться вашими проблемами в своих интересах и в ущерб вам. Скажем, нуждающаяся в мужчине женщина может увести мужа у своей подруги, если узнает о ее семейных проблемах и нужным образом воспользуется ими себе во благо. Поэтому о некоторых своих проблемах не нужно рассказывать никому, кроме специалистов, которые умеют их решать, а чрезмерно любопытным людям, интересующимся чужой жизнью, можно и нужно лгать, чтобы не позволить им узнать о вас больше необходимого. Да и сами люди порой не хотят, чтобы им говорили правду, например, о них самих. Страх перед правдой, с какой стороны к нему не подойди, часто вполне обоснован. Поэтому, когда люди видят, что им угрожает опасность – они лгут, кто как может.
А другие люди наоборот – отвергают правду и требуют лжи.
Ну а что касается той лжи, которая вырывается из нас случайно, ненамеренно, автоматически, то это, пожалуй, самая распространенная форма лжи в нашей жизни. Понимаете, друзья, мы часто говорим друг другу не о том, что есть на самом деле, а о том, что мы хотим, чтобы было. Мы часто лжем не ради выгоды и не из-за страха, а ради поддержания той реальности, как в своей собственной голове, так и в головах других людей, которую мы хотим видеть в своей жизни. Например, человека можно спросить – как у него дела, и он ответит, что нормально, хорошо, отлично, тогда как в действительности это не так. В действительности у него могут быть серьезные проблемы в жизни. Но дело не в том, что он не хочет из-за страха и недоверия к вам делиться с вами своими проблемами, а в том, что он не хочет о них думать, не хочет их замечать, не хочет их обсуждать – он избегает их. Человек часто лжет не столько другим, сколько самому себе. Мы так нуждаемся во лжи, так нуждаемся в иллюзиях, что часто сами себе лжем, если этого не делают другие люди.
При этом я бы не стал говорить о том, что с этой точки зрения психология лжи – это психология слабого человека, бегущего от реальности. Ведь нередко наша ложь превращается в правду, когда мы избегая негативной реальности создаем себе другую, более подходящую нам реальность, например, убегая от своих проблем или думая о себе лучше, чем есть на самом деле. И в конечном счете, мы действительно можем прийти к новой, более приемлемой для нас реальности. Истина, скажем так, вещь очень непростая, она может быть истиной до определенного момента, пока мы не узнаем больше или не сделаем что-то, что разрушит одну истину и создаст другую, новую. К примеру, если человек потерпел неудачу, совершив ряд серьезных ошибок, то его вполне можно назвать неудачником и это утверждение будет истинным. Но если этот же человек проведет работу над своими ошибками и сделает правильные выводы из своей неудачи, использовав ее в качестве урока, а не в качестве оправдания своей неспособности чего-то достичь, то эта неудача станет для него дорогой к успеху, и тогда уже назвать этого человека неудачником язык не подымится.
Следовательно, истина претерпит изменения и из неудачника человек превратится в победителя – это будет новой истиной. Но опять-таки, она не будет конечной, ибо в дальнейшем может оказаться, что достигнутый человеком успех в том или ином деле станет следствием серьезной неудачи в другом деле, а значит, считать этого человека победителем будет не совсем правильно. Ну и так далее, — по мере развития событий, наше к ним отношение можем меняться, наше их восприятие может меняться, а значит и наше понимание истины может меняться. Поэтому делая временные срезы из своей жизни и изучая их, мы можем констатировать разные по смыслу истины, которые при одном взгляде на них будут являться для нас истинной, а при другом ложью.
Все это говорит нам о том, что даже одну и ту же информацию мы можем считать одновременно истиной и ложной в зависимости от нашей ее интерпретации и тех выводов, которые мы из нее делаем. Мы можем видеть в человеке вора, если он взял чужое добро, а можем видеть в нем благородного рыцаря, этакого Робина Гуда, если он взял добро у того, кто сам присвоил его себе нечестным способом, отобрав это добро у других людей.
Явление, вроде одно и тоже, а истина или правда, кому как больше нравится, разная. Вот и скажи потом, что правда всегда одна, равно как и истина. Истина и правда, друзья – это продукты наших мыслей, поэтому далеко не всегда истина одного человека, совпадает с истинной другого человека.
Как распознать ложь
Чтобы распознать любую ложь, необходимо самому быть искусным лжецом, понимающим, как далеко могут зайти люди, сознательно или неосознанно искажая информацию. А для этого, необходимо много знать и многое понимать. Ведь чтобы гарантированно распознать неправду, необходимо знать правду, это, согласитесь, логично. К примеру, если врач вам скажет, что такое-то лекарство поможет вам избавиться от ваших проблем со здоровьем, то откуда вам знать, правду он вам говорит или нет? Даже если вы заметите его нервозность и массу других признаков, свидетельствующих о том, что человек лжет, даже если его слова будут не совсем логичными, то это не означает, что врач вас обманывает, ибо вполне возможно, что он говорит вам правду, но не всю.
Возможно, существует более дешевый, но не менее эффективный аналог назначаемого им лекарства и при этом этот аналог гораздо более надежен, потому что проверен временем, но из-за финансовой заинтересованности врач вам о нем не сообщает. Получается, что он вам говорит правду и одновременно лжет, или говоря более правильно – он говорит вам не всю правду. Поэтому он может быть не логичным, может нервничать, потеть, в общем, вести себя как настоящий лжец, но при этом говорить вам полуправду, которую вы не сможете интерпретировать как ложь, не зная всей правды. А вот если вы будете знать о том, что есть другое лекарство, более подходящее вам, как по цене, так и по качеству, а также будете понимать, что врач может назначать вам те лекарства, за которые ему приплачивают производители этих лекарств, то вы в точности распознаете его ложь, вернее, ту часть предоставляемой им информации, которую можно назвать ложью. Поэтому знания и логика – вот ваше оружие против лжи.
Также стоит сказать, что в нашей жизни так много лжи, так много несоответствующей действительности информации, что говорить о ней, о лжи, как о чем-то нехорошем просто бессмысленно.
Иной раз сложнее распознать правду, нежели ложь, так как в наше время всюду много лжи и мало правды. Это становится понятным при тщательном анализе практически любой информации, рассчитанной на широкую аудиторию. Вот считается, что ложь необходимо прятать среди правды, чтобы она была воспринята людьми, то есть, нужно делать своего рода бутерброд, где толстый верхний слой – это правда, нижний тонкий слой – это тоже правда, а посередине спрятан тонкий кусочек лжи. Но я считаю, что это устарелый подход ко внедрению лжи в умы людей. В наше время уже правда является тем самым тонким кусочком, который зажат двумя толстенными кусками лжи, которая тем эффективнее, чем сложнее ее проверить. В наше время люди слишком загружены работой и информацией, чтобы проверять эту информацию на достоверность. Сегодня проходит даже самая невероятная ложь, в которую люди верят также охотно, как они это делали тысячи лет назад, будучи абсолютно неграмотными. Только сегодня проблема людей, которых пичкают ложью, заключается не в неграмотности, а в отсутствии времени на то, чтобы всю поступающую к ним информацию проверять, или хотя бы даже просто обдумывать ее, чтобы распознать в ней явную ложь.
Поэтому искусство обмана совершенствуется и те же политики уже не стесняются выдумывать откровенные сказки, состоящих на девяносто и более процентов лжи, чтобы нужным образом повлиять на людей. А если говорить о рекламе, то лично мне очень сложно найти такую рекламу, которая бы вообще не лгала людям. Так что лжи в нашей жизни много, очень много, а правды становится все меньше и меньше. Даже в науке, где служение истине является одним из главных требований к ученому, который обязан соблюдать научную этику, обязан оберегать ложь, появляется все больше, как осознанной, так и неосознанной лжи, которая, что самое страшное – остается безнаказанной. Сегодня мы с вами живем в океане лжи, в котором встречаются островки правды, островки истины, они-то и являются для нас спасением.
Как правильно лгать
Чтобы правильно лгать – надо лгать красиво и складно. Бытует мнение, и я с ним абсолютно согласен, что большинство людей сами хотят быть обманутыми. Многим людям правда – не нужна.
Вернее, им нужна их собственная правда, их интересует удобная для них истина. Поэтому чтобы успешно лгать таким людям – нужно просто говорить им то, что они хотят от вас услышать, и в контексте этого доносить до них какие-то свои мысли, в которые вы хотите, чтобы люди поверили. Красота и логичность здесь очень важны, так как они позволяют людям, как через эмоциональную, так и через сознательную сферу качественно усвоить информацию. Главное, что люди хотят верить в то, что им приятно видеть и слышать, а значит, они готовы к восприятию лжи. Верят же люди, что кто-то другой, но не они сами, может сделать их жизнь такой, какой они хотят ее видеть. Люди в это верили, верят и будут верить, так как большинство из них не настолько самостоятельны, чтобы сами о себе заботиться. Народ – это ребенок, который хочет, чтобы о нем заботились. Такой ребенок живет в каждом из нас, поэтому люди хотят верить в то, что им нравится и охотно принимают соответствующую их мечтам и желаниям ложь.
Для осуществления вышеуказанной задачи, то есть, для создания красивой и складной лжи, необходимо научиться придумывать красивые и правдоподобные сказки, в которые не только другие люди, но и вы сами готовы будете поверить.
Хотите обмануть других – обманите вначале самого себя, и когда вы сами поверите в свою сказку, большинство других людей тоже в нее поверят. Но помните, чтобы люди поверили в вашу сказку – это должна быть сказка не столько о вас, сколько о них. О себе вы тоже можете лгать, иной раз это позволяет многого достичь в жизни, ведь люди охотнее общаются и сотрудничают с теми, кто в их представлении является выдающейся и очень интересной личностью. Но все же людям намного приятнее верить в то, что имеет непосредственное отношение к ним самим, к их жизни, к их мечтам, желаниям, проблемам, и в то, что может сделать их жизнь лучше. Поэтому придумывайте такие сказки, которые нарисуют в головах людей образ красивого будущего, в котором они хотели бы оказаться, согласно их желаниям и мечтам. Такая ложь для некоторых людей, как бальзам на душу.
Ну а для создания красивой и приятной лжи в форме сказки, равно как и для ее распознавания – необходимы знания, а также хорошо развитое мышление, умение красиво говорить и/или красиво писать, умение красиво и интересно о чем-то рассказывать, и обязательно складно рассказывать, чтобы в представленной лжи была логика, чтобы все в ней было четко связано друг с другом, и чтобы вся ложь была яркой и красочной, такой, какой не может быть даже самая лучшая правда.
Поэтому хорошо образованные люди умеют очень хорошо лгать, а менее образованные люди не способны эту ложь распознать, так как они просто не в состоянии представить себя на месте лжеца, чтобы понять, насколько ложь может быть масштабной, глубокой и в некоторых случаях циничной. Причем чем менее образован человек, тем больше он нуждается в, что называется, полной лжи, когда ему все подробно разжевано и разъяснено, и ему ни над чем думать не надо, нужно просто поверить лжецу. Людей же поумнее целесообразнее наталкивать на нужные мысли, а не внушать им их. Таких людей проще обмануть такой информацией, над которой нужно подумать, поломать голову, чтобы самому найти какие-то ответы и прийти к определенным выводам. Но в любом случае, обладая более обширными знаниями, намного проще защититься от лжи и самому использовать ее для решения своих проблем и задач. У умных, образованных людей ложь получается складная, системная, красивая, логичная, понятная, эффективная. Так что чем больше человек знает и чем лучше он мыслит, тем лучше он лжет.
Отношение ко лжи
В нашем обществе, я считаю, сформировалось слишком обобщенное и потому неоправданно негативное отношение ко лжи. В целом большинство людей считают ложь злом. Этому нас учат с детства, внушая нам, что обманывать нехорошо, что надо всегда говорить правду. Однако далеко не вся ложь является злом и уж тем более говорить всегда правду – не нужно, так как она сделает вас уязвимыми перед другими людьми. Но даже та ложь, которая причиняет вред людям, является злом относительным, направленным в некоторых ситуациях на борьбу с еще большим злом.
Ведь в нашем мире, даже в цивилизованной его части, несмотря на культуру, законы, правила, право, чаще всего признается не сила права, а право силы, когда сильный всегда и во всем прав, и именно сильный решает, что правильно, а что нет. А чтобы противостоять силе, которая может проявляться в разных формах, в том числе и в виде насилия, необходимо также иметь какую-то силу, с которой невозможно не считаться. Какой может быть эта сила? Это может быть сила интеллекта, которая выражается во многих формах, в том числе и в форме лжи, способной запутать и сбить с толку кого угодно.
Человек может лгать и эта ложь будет злом, но при этом она убережет его от еще большего зла в виде того же насилия. Иногда людям приходится отвечать ассиметрично на те угрозы, которым они подвергаются и ложь помогает им в этом. Нельзя требовать от людей того, чтобы они всегда и перед всеми отвечали за свои слова и были кристально честными, ибо это усилит неравенство между людьми. Попробуйте – уличите тех же политиков во лжи, или адвокатов, или владельцев крупных информационных ресурсов, а вернее, не столько даже уличите их в ней, сколько заставьте их отвечать за свою ложь, заставьте их нести за нее ответственность. Да они вас просто задавят административными ресурсами – они сделают вас виноватым во всем и накажут вас за попытку лишить их инструмента влияния на людей. И что в таком случае вам остается? Ну уж точно не уповать на несправедливость, ибо как я уже сказал – право сильного, вот что в этом мире справедливо. И если вы слабы – становитесь сильнее, а не ищите справедливости там, где ее нет.
Поэтому ложь – это оружие против тех, кто силой и той же ложью, пытается и часто успешно, подчинить себе волю других людей. Поэтому не нужно ее осуждать – нужно учиться ею пользоваться.
Напоследок хочу сказать вам, уважаемые читатели, что психология лжи, как и психология обмана – должна изучаться вами без каких-либо предубеждений относительно таких явлений, как обман и ложь. Шаблонность мышления вредит любому развитию, вредит она и пониманию роли лжи в нашей жизни. Помните, что если вам с детства талдычили, что обманывать плохо, то это не означает, что это действительно так. Все относительно в этом мире. Иногда действительно врать некоторым людям в некоторых ситуациях по некоторым вопросам – это очень плохо. И если вы это делаете, то вряд ли такая ложь приведет вас к чему-то хорошему. Все-таки, что не говори, а зло часто возвращается к тому, кто его породил, это закон природы. Но иногда без лжи, без обмана, просто невозможно обойтись, без них не то что жить, выжить невозможно. Поэтому в определенных ситуациях ложь просто необходима, и человек имеет полное право использовать ее, как для защиты, так и для нападения.
При этом надо понимать, что лгать нужно уметь, ложь обязательно нужно проводить через фильтры нравственности и разума, чтобы не быть банальным, очевидным, глупым врунишкой, который своей ложью только настраивает людей против себя, а не какую-то существенную пользу из нее извлекает. Процесс обучения этому умению не быстрый и не простой. Но если у вас будет хороший учитель, который научит вас придумывать красивые и правдоподобные сказки для каждого конкретного человека или для общества в целом, то вы быстро станете отменным лжецом, и ваша ложь будет полезна не только для вас, но и, как это не странно прозвучит, для других людей тоже.
Признаки лжи: как выявить обманщика по речи и поведению
41 509Человек среди людейПрактики how to
«Все врут», — уверен главный герой популярного сериала «Доктор Хаус». Как ни печально, в этом есть доля правды — обман действительно сопровождает всю нашу социальную, а часто и личную жизнь. Столкнувшись с ним однажды, мы начинаем подсознательно ожидать повторения этого в будущем.
Боимся, что нас обманет бизнес-партнер, близкий человек, сотрудник или руководитель.
При особенно важном для нас общении проводим «тестирование» поступающей информации. Обычно это происходит неосознанно и почти всегда — бессистемно. От этого результат может оказаться обратным: либо включается неоправданная мнительность, либо срабатывает принцип «я сам обманываться рад», когда ради успокоения психики пропускается заведомо ложная информация.
Но есть и хорошая новость: ложь поддается распознаванию. Это связано с тем, что она не присуща человеческой природе как таковой. Ребенок не рождается с умением врать, он перенимает этот навык у взрослых.
В социальном мире ложь связана со стремлением избежать наказания или получить преимущество. Но при этом у лжеца возникает внутренний конфликт между осознаваемой реальностью и тем искажением, которое он транслирует вовне. Этот конфликт, в свою очередь, проявляется в определенных поведенческих признаках, которые в психологии называются «экспрессивным поведением».
Вот они-то и служат индикаторами вероятной лжи.
Один из главных признаков дисгармонии, возникающей у лжеца, — неконгруэнтность, рассогласованность между информацией, которую человек передает по различным каналам. Всего этих каналов два: вербальный (речевой) и невербальный (телесный).
Самая распространенная форма неконгруэнтности — когда «язык тела» противоречит содержанию речи. Это связано с тем, что наша культура, образовательные и воспитательные методики окрашены «левополушарно»: первоочередное внимание в них уделяется развитию речи, логике и анализу. За них преимущественно отвечает левое полушарие головного мозга.
Мы с детства приучаемся управлять речью. Естественно, когда врем, в первую очередь автоматически берем под контроль именно этот канал, стараясь уследить за правдоподобием и последовательностью своей версии событий. При этом тело продолжает жить собственной жизнью, непроизвольно разоблачая нас.
С подобными результатами сталкивалось абсолютное большинство: кто-то вспомнит печальное лицо коллеги, поздравлявшего его с повышением, а кто-то — как собеседник, соглашаясь на словах, едва заметно отрицательно качал головой.
Если же мы стараемся контролировать тело, то это сказывается на качестве речи: она замедляется, учащаются паузы, появляется больше ошибок и оговорок
Неконгруэнтность может проявляться внутри каждого из каналов в отдельности. Основные компоненты невербалики — мимика, жесты и поза — зачастую рассинхронизируются между собой, поскольку у лжеца просто не хватает ресурсов (внимания, самоконтроля) для согласованного управления ими.
Известно, что любой внутриличностный конфликт (а ложь — его частный случай) создает мышечные зажимы. Обманщик неосознанно пытается локализовать этот зажим в одной точке, и это нарушает органичность его пластики. Например, он размашисто жестикулирует одной рукой, в то время как вторая зафиксирована. Или типичный пример из учебного видео: выступающий сидит на крутящемся стуле и в момент обмана начинает активно двигать нижней частью туловища, сохраняя неподвижность верхней.
Нередко зажим проявляется в голосе: тембр резко повышается, приобретает визгливую окраску.
В просторечии это называется «дать петуха». И наоборот: задушевные, «кухонные» разговоры, где высока искренность и доверительность собеседников, как правило, происходят на пониженных тонах.
Проблема «детектора лжи»
Казалось бы, раз мы знаем симптомы болезни, почему бы не создать универсальное лекарство? Почему бы не разработать точный алгоритм, по которому можно будет безошибочно распознавать обман?
Не все так просто. Неслучайно ведущие психологи уже много лет критикуют методику использования детектора лжи, а в суде показания полиграфа считаются косвенными уликами. Вербальные и невербальные отклонения от нормы могут иметь разные причины, и ложь — только одна из них.
Например, человек может волноваться из-за повышенного чувства ответственности или страха быть неправильно понятым. Так, у молодого лектора, впервые выступающего перед большой аудиторией, сорвется голос, а свидетель, впервые оказавшийся в суде, запутается в фактах. Но никто из них не будет злонамеренным обманщиком.
В конце концов, «профессиональному» лжецу проще сохранить самообладание при проверке, чем честному, но впечатлительному человеку. Кроме того, любые данные того же детектора лжи — это только материал, нуждающийся в интерпретации. А интерпретацию всегда проводят люди, у которых могут быть свои недостатки, слабости, предубеждения.
Как мы делаем это в жизни
Пока мы смотрели на ситуацию с высоты научных теорий. Но как ведут себя обычные люди в «естественной среде», пытаясь распознать обман? Оказывается, они ведут себя точно так же, как и профессионально подготовленные специалисты. И те и другие ориентируются на конкретность получаемой информации: чем больше деталей, тем больше доверия. На этом основании сообщение предварительно оценивается как истинное либо ложное. В зависимости от этого выбирается дальнейшая стратегия проверки.
Заподозрив ложь, мы фокусируем внимание на содержательной стороне — подробностях и логике повествования. В свою очередь, подтверждение достоверности ищем в поведении собеседника: оцениваем его уверенность, искренность.
Проблема в том, что все мы склонны в этих оценках опираться на личный опыт. Следовательно, если обман согласуется с этим опытом и привычной картиной мира в целом, мы с большой вероятностью примем его за правду. Кстати, встречается и противоположный эффект, на котором основан известный пропагандистский принцип — «чем фантастичнее ложь, тем легче в нее поверят».
Настраиваем датчики
Но, опять же, не все так плохо. Есть несколько научно подтвержденных эффектов, которые подсказывают, как можно надежно убедиться в нечестности собеседника.
«Эффект фона»
Он демонстрирует, что лжец чаще выдает себя в тех случаях, когда мы знакомы с его обычной манерой общения и поведения. Если он вдруг, без явных внешних причин, начинает отклоняться от этой манеры, есть все основания предполагать, что он неискренен. Но если вы встретили человека впервые и не вполне ему доверяете, попробуйте перевести разговор на нейтральные вопросы. Или спросите о чем-то, что вам заранее известно. Тогда можно будет сравнить — меняется ли его поведение при переходе с той темы, которая вызывает подозрение.
Этот эффект был подтвержден исследованиями, в которых все участники сначала рассказывали нейтральные факты из своей биографии, а затем часть из них по жребию переходила к выдуманным историям. В этот момент рассказчики заметно приосанивались, начинали говорить более размеренно. Такое поведение призвано компенсировать недостоверность информации. Но перепад в стиле изложения и выдает ложь.
«Эффект диалога»
Односторонняя коммуникация (представьте себе речь политика с трибуны или монолог продавца каких-нибудь «чудодейственных» препаратов) позволяет легче скрыть обман, чем разговор нескольких участников. Это, в частности, связано с тем, что ложь зачастую бывает заготовленной и развивается по шаблону. Если этот шаблон сбить неожиданными вопросами или уточнениями, то вся конструкция может «поплыть».
Самое важное — уточнять в диалоге конкретные детали, это наиболее уязвимая часть в структуре лжи. Еще в советские времена следователям рекомендовали задавать по несколько раз один и тот же вопрос, возвращаться к одной и той же ситуации и следить за описанием второстепенных деталей.
Именно на них преступник рано или поздно «срежется»: перепутает цвет забора или марку машины.
Распознавание лжи — непростая технология, и все же ее можно освоить
Главное, не полагаться на отдельный признак: потирание мочки уха, взгляд в правый верхний угол. Вместо этого стоит следить за словами и поведением собеседника в комплексе, обращая особое внимание на неестественность или резкие изменения в них.
Часто можно услышать истории о том, как жена «с полувзгляда» узнает про обман мужа, а родители мгновенно замечают лукавство ребенка. Эта семейная «интуиция» на самом деле — результат постоянного наблюдения, которое позволяет фиксировать и оценивать такие сигналы, которые поверхностный взгляд пропустил бы. Понятно, что в большинстве жизненных ситуаций у нас гораздо меньше времени, чтобы присмотреться к собеседнику. Однако общий принцип тот же: наблюдайте, всматривайтесь, отмечайте конкретные детали. И с каждым разом признаки лжи будут раскрываться вам все быстрее и точнее.
Кандидат психологических наук, основатель консалтинговой компании Detech, работает в сфере оценки персонала 15 лет.
Текст:Светлана СимоненкоИсточник фотографий:Getty Images
Новое на сайте
«Отец подруги годами меня домогается. Маме рассказать не могу — чувствую себя виноватой»
«Устаю с ребенком так, что вообще не хочу секса — а муж обвиняет меня в изменах»
Спящая красавица: как стать моложе за одну ночь — 12 рекомендаций
Близость, страсть, привязанность: какой ваш тип любви — определите чувства
Три главных условия для создания гармоничных отношений
Тест: Что расскажут о вас ваши губы?
«Умер муж. Меня гложет вина за то, что мало заботилась о нем»
От подозрения на рак до ремиссии: как работают онкопсихологи — экспертный разбор
Как плохо врет | Психология лжи
Все мы знаем, что лгать — не лучший способ. Это общепризнанная истина. Итак, почему мы делаем это в первую очередь? Мы поговорили с нашим главным психотерапевтом Наталией, и она поделилась с нами важными истинами…
Почему мы лжем?
Ложь позволяет человеку установить контроль над ситуацией, манипулируя ею.
Это защитный механизм, который (вроде бы) мешает им быть уязвимыми, то есть не открываться и не раскрывать свое истинное «я» другому человеку. Для этого есть шанс, что другой человек отвергнет, раскритикует или разочаруется в вас. А для глубоко неуверенного в себе человека это может быть невыносимо. Когда кто-то лжет и его отвергают, возникает ощущение, что для отказа есть причина. Для сравнения, когда человек открывается и его отвергают, ему кажется, что его в корне не любят, что негативно влияет на его самооценку.
Иногда люди воспроизводят раннюю динамику, действуя определенным образом. Ложь и принуждение других проверять или не доверять им может быть бессознательным поведением, которое повторяется в результате прошлого опыта. Другими словами, человек не научился по-другому относиться к людям. Например, они могли столкнуться с трудностями в воспитании, такими как жестокие родители, поэтому им пришлось создать свой собственный мир (часто лгая себе или вырабатывая привычку лгать другим).
В некотором смысле как расширение упомянутого ранее защитного механизма. Люди также иногда лгут, чтобы избежать трудных ситуаций и «похоронить» чувства, которые приходят с ними, такие как вина, депрессия, печаль и тревога. Более слабое эго (низкая уверенность в себе) затрудняет перенос этих чувств. Ложь позволяет людям избегать ситуаций, в которых им пришлось бы противостоять этим подавляющим чувствам, в краткосрочной перспективе. Важно отметить, что подавление наших мыслей и чувств в нашем подсознании не является решением, и они будут влиять на вас в долгосрочной перспективе — это неизбежно и является основой психоаналитической терапии.
Страх причинить боль или подвести человека — еще одна распространенная причина, по которой люди лгут. Некоторым людям чрезвычайно трудно переносить чувства, которые приходят, когда они разочаровывают другого человека. Можно сказать, что это эгоистичная причина, потому что она направлена на то, чтобы защитить себя от ответственности за разочарование.
Жертва обычно хочет знать правду, какой бы она ни была.
Когда ложь становится вредной для здоровья?
С точки зрения того, что ложь становится нездоровой, когда другой человек чувствует, что вы лжете или неоднократно лгали — независимо от того, насколько серьезна ложь или причины, лежащие в ее основе, — это влияет на их способность доверять вам. Точно так же, если они увидят вашу ложь с точки зрения неуверенности или неуверенности в себе, это может повлиять на их общее мнение и уважение к вам. Вообще говоря, люди больше принимают недостатки других, когда этот человек открыт и прозрачен в отношении них. Другими словами, они владеют своими несовершенствами. Часто это на самом деле очень мило для нас, людей. Это также освобождает и может стать освобождением для нас как личностей, когда мы признаемся в своих слабостях и ошибках.
Когда ложь приемлема, когда нет?
Конечно, ложь, чтобы запланировать кому-то сюрприз, считается приемлемой.
Возможно, ложь также может быть приемлемой, когда речь идет о спасении чьей-то жизни. Но это больше связано с моралью и этикой, чем с психотерапией. Для душевного благополучия лучше всего стараться не лгать. В отношениях быть честным означает по-настоящему узнать друг друга и получить честную обратную связь, которая помогает улучшить себя и наши отношения. Часто, когда мы честны, другой человек может помочь нам преодолеть нашу неуверенность, а также лучше понять нас. Если мы что-то скрываем от них, они не могут этого сделать.
Возможно, также важно поговорить о том, как лучше относиться к правде? Мудрая работа, честность помогает выявлять организационные проблемы, учиться и избегать ошибок. Мы можем сделать это в доверительных отношениях с друзьями, семьей и коллегами.
Ложь во спасение — хорошо или плохо?
Нехорошо врать, даже если это «маленькая» или «белая» ложь. Это все равно ложь и вводит человека в заблуждение. Ложь — большая или маленькая — создает разрыв между вами и другим человеком: вы не показываете, что вы на самом деле думаете или что вы на самом деле сделали.
Таким образом, вы упускаете возможность узнать друг друга на более глубоком, более интимном уровне.
Какой тип личности чаще всего становится жертвой лжи?
Лжецы не нападают ни на кого конкретно, просто так они относятся к людям. (С другой стороны, нарциссы и психопаты нацеливаются на людей, которые могут быть им полезны.) Тем не менее, если людям постоянно лгут, это может свидетельствовать о том, что либо они не очень хорошо общаются с собой, либо действительно хотят верить лжи вместо того, чтобы смотреть правде в глаза. Вот почему они не улавливают (или не могут) подсказки или сигналы, которые лжец всегда подсознательно показывает. По моему опыту, почти всегда требуется два человека, один лжет, а другой позволяет себе лгать.
Когда у вас может быть расстройство личности или другое психическое заболевание?
Ложь не обязательно означает, что у них расстройство личности. Практически все люди время от времени лгут, но когда человек лжет регулярно (без надобности или для продвижения своих интересов за чужой счет), может возникнуть вопрос о его психологическом состоянии.
Навязчивый лжец может указывать на проблемы, связанные с самооценкой человека, его пониманием того, что отличает правильное от неправильного, или отсутствием сильного чувства собственного достоинства.
10 вещей, которые нужно знать о психологии лжи
Ложь имеет место, когда кто-то делает ложное утверждение, но хочет, чтобы кто-то поверил в его истинность. В нашей человеческой природе заложено лгать, когда ситуация кажется подходящей. Некоторые виды лжи относительно невинны, некоторые меняют жизнь, в некоторые легче поверить, чем в другие. Мы все, вероятно, говорили неправду.
Хотя за ложью стоит много разных мотивов, ложь обычно создается по одной из двух причин. Кто-то, создающий ложь, может полагать, что он получит личную выгоду и удовлетворение от лжи. Если бы они сказали правду, они могли бы не увидеть никаких преимуществ. Другая причина, по которой кто-то может лгать, заключается в том, что он просто не может говорить правду. Это может быть временно или из-за чего-то гораздо более серьезного.
Люди всех возрастов, всех полов и любого происхождения могут лгать по длинному списку причин, но, тем не менее, ложь всегда является психологическим актом. Вот 10 вещей, которые нужно знать о психологии лжи.
Ложь — это форма общения.
Возможно, первая связь между ложью и психологией заключается в том, что ложь — это форма общения. Мы общаемся устно, письменно, через рот и уши других и так далее. Ложь, будучи более сложной формой общения, тем не менее является общением.
Ложь предполагает общение двух сторон. На одном конце — обманщик (лжец), а на другом — обманутый. Обманщик пытается сообщить другой стороне информацию, которая не соответствует действительности. Коммуникация происходит, когда обе стороны вовлечены, независимо от того, почему в первую очередь говорят ложь.
Люди могут лгать ради личной выгоды. Антиобщественная ложь — это когда кто-то лжет ради личной выгоды. Независимо от масштабов лжи, намерение состоит в том, чтобы пожинать плоды, которые дает неговорение правды.
В этой ситуации кто-то может взвешивать все за и против, говоря правду или уклоняясь от нее. В конечном счете, ложь может принести им результат, который, по их мнению, принесет им личную пользу. Это может включать в себя избежание наказания, получение какого-либо вознаграждения, получение обожания от других, наличие власти или контроля над другой стороной и многое другое. Антиобщественная ложь обычно коренится в эгоизме.
Просоциальная ложь — это когда сторона лжет, потому что думает, что это принесет пользу другим. Как и в антиобщественной лжи, интенсивность лжи не имеет значения. Намерение предоставить ложную информацию другой стороне остается неизменным. Подобная эмоциональная ложь может говориться по ряду причин. К ним могут относиться:
- нежелание задеть чьи-либо чувства
- избежание физического или психического вреда
- отсутствие достаточной уверенности, чтобы говорить правду
- выход из неудобной или небезопасной ситуации
- создание границы конфиденциальности
- избежание неловкой ситуации
В глубине души мы все знаем и понимаем, что лгать нехорошо. Однако некоторые из нас считают ложь более серьезной проблемой, чем другие. Это может быть результатом среды, в которой мы находимся, особенно когда речь идет о рабочей силе.
Например, в некоторых профессиях лгать нормально. Например, продавец по уходу или агент по недвижимости может солгать о стоимости автомобиля или дома, чтобы увидеть, сколько денег они могут заработать на продаже. Это принесло бы им личную пользу по ряду причин. Комиссия с продаж, вероятно, будет здесь ведущим фактором. В таких профессиях ложь — это просто повседневная деятельность. Это то, что они делают.
Когда мы учимся лгать? Дети учатся лгать с относительно раннего возраста. Когда дети начинают понимать, что их родители и опекуны точно не знают, что происходит у них в голове, их мысли блуждают. Это осознание может привести к тому, что дети будут проверять границы. Они начинают выяснять, что им сойдет с рук.
Хотя это начинается около трех лет или около того, дети обычно начинают говорить настоящую ложь в возрасте от 4 до 6 лет. Это может быть связано с тем, что их коммуникативные навыки сильнее.
Патологический лжец — это тот, кто навязчиво лжет. Это хроническое поведение, которое можно диагностировать как психическое состояние. Тот, кто борется с этим, не просто время от времени лжет во благо. В отличие от антисоциальной или просоциальной лжи, эта ложь на самом деле не приносит никакой пользы обманщику. Они привычно лгут и, казалось бы, без всякой причины. Их ложь, как правило, представляет собой грандиозную историю, изображающую их главными героями — либо жертвами, либо героями. Интенсивность лжи и детали, которые они могут нарисовать, могут создать впечатление, что они действительно верят в ложь. Кто-то, страдающий от того, что он патологический лжец, может оказаться одиноким и изолированным. Может быть трудно удержать патологического лжеца в своей жизни, потому что с ним очень трудно быть рядом.
Когда дело доходит до лжи, доверчивость — идеальное масло в огонь. Доверчивость — это чья-то склонность легко верить в то, что что-то является правдой, когда на самом деле это ложь. Доверчивым человеком можно легко манипулировать. Они верят ложным утверждениям, не ища дополнительных доказательств. Может быть соблазн быть доверчивым до такой степени. В невинном смысле доверчивость позволяет нам надеяться и видеть лучшее в ситуации. В более опасном смысле доверчивость может привести к тому, что кто-то поверит вредной лжи и в конечном итоге попадет в сложную ситуацию.
Ложь имеет разный вес. Ложь случается. Это часть человеческого общения и экспериментов. Однако ложь имеет разный вес. Некоторые более интенсивны, чем другие. Некоторые из них жестоки, эгоистичны и вредны. Некоторая ложь может разрушить отношения, привести к незаконным неприятностям, причинить боль и вред, привести к увольнению и так далее.
А тут белая ложь! Белая ложь — это маленькие выдумки, которые не имеют большого веса. Обычно их рассказывают без какого-либо злого умысла. Им могут сказать, чтобы они защищали чьи-то чувства или ускользали от возможных неприятностей.
Хотя ложь является психологической деятельностью людей, она имеет физические признаки. Знать, лжет ли кто-то, и читать знаки может быть сложно. Признаки могут варьироваться в зависимости от человека, который общается, намерения и интенсивности лжи. Тем не менее, есть некоторые основные признаки, на которые следует обратить внимание при попытке обнаружить ложь. Они могут включать…
- Быстрое перемещение головы
- Изменения дыхания
- Стоять на месте, почти замереть
- Нервное общение (повторение слов и фраз)
- Бессвязное высказывание, болтовня
- Прятать лицо, прикрывать рот, смотреть в сторону
- Нервно стоять или сидеть (прятать руки, скрещивать ноги, сутулиться) 9
- Смотреть широко открытыми глазами
